健身俱乐部预售方案

XXXX健身俱乐部预售方案

目录：

组织机构

预售工作进度

营销计划

费用预算

第一部分组织机构

组长：

高幸：负责俱乐部前期整体工作及人员的统筹、安排及沟通。

成员：

（陈功—曾经做预售带领团队销售195万），负责俱乐部前期的运营工作，包括俱乐部运营人员的选拔、培训、上岗实践指导、俱乐部办公用品、会员用品的前期采购，配合俱乐部营销等作业手册中的运营工作。

（李俊—教练高级培训导师），负责俱乐部前期的训练工作，包括俱乐部训练人员的选拔、培训、上岗实践指导、俱乐部器械安装、擦拭、配合俱乐部营销等作业手册中的训练工作。

（林梦溪--会服总监），负责俱乐部会员服务部人员选拔、培训、上岗实践指导、会员物品发放、室内开业二次消费品制定、会员手册制定等工作。

第二部分预售工作进度

1.预售时间：

2.15～5.31共计105天

2.关键时间：

2．20员工培训

3．1新闻发布会

3.2预售工作全面开始

5.1俱乐部试营业

5．29 5.30 5.31俱乐部正式开业三天3.具体时间进度表：

第三部分：营销计划：

一、定位：您身边的健身专家，至尊享受，尊贵服务，

二、预售策略：

✧采取：需求导向为主、竞争为辅的定价策略

三、预售目标、预售卡数、预售卡型、预售价格：

●销售时间：11.27～12.25日

●销售目标：200万

●销售基本任务：250万

备注：桔红色为备选方案卡型。

四、预售市场策略：

五、营销组织架构

六、预售期营销人员工资

按预售期为单位发放工资及提成，时间为11.20～12.25，共计35天，

●销售经理助理：n为销售团队所销售的VIP会员卡的数量，其他卡型的价格以此来折算，第一个月与销售人员一样

●市场人员：n为预售组所销售的销售额，主要由基本工资、补贴、提成组成，提成包括销售整体提成和拉赞助、易货、置换广

告位等其他提成组成，根据不同的额度，提成在50～300之间不等。

七、济南预售所需物品及宣传品的准备

第四部分：费用预算：