《区域运营做实做强》
区域白酒品牌如何做大做强
把脉区域白酒根据地市场精耕一、打造根据地对于区域品牌而言，在资源有限，无法支撑长期高投入时，我们更主张在县级市场或更窄的市场的建立根据地市场，然后通过县级根据地市场积累的资源的和信心去建立市级根据地市场。
根据地市场与普通市场的营销原则不同在于它一定要符合聚焦原则吗，通过聚焦形成强大的穿透力，快速占领市场。
根据多年酒水咨询服务经验，我们总结根据地突破的六大原则。
第一：市场聚焦原则市场聚焦是尽可能的收缩市场范围，直到企业能够形成绝对优势为止。
我们认为，市场聚焦最好是县为市场单元比较好，如果实力不足以在县形成优势，也可以以乡镇为目标。
以市、省为单元建立根据地市场，应该在众多小根据市场形成之后。
第二：产品聚焦原则产品聚焦原则就是“单品突破”，拿一个产品打出形象，成为企业的主导产品，若果一次推出的产品太多，反而可能因为分散资源而形成所有产品都无力突破的现象。
单品突破并不是只销一个产品，而是主推一个主导产品。
第三：资源聚焦原则企业资源投放通常是“量入为出”，销量大市场资源多。
但是，根据地根据地市场恰恰不能“量入为出”，应该根据未来销量投放政策，即按照根据地形成后的销量投入政策。
这样的做法当然有风险，但是根据地建设试点时，因为市场范围不大，所以风险能够承担。
一般根据地市场采取的“以资源换时间”、“以资源换市场”。
“以十当一”“要搏不要试”根据地市场建设时投放政策最忌讳“添油战术”，即由于政策不到位而逐渐增加政策，无法形成爆发力。
举一个简单的例子，为了打合肥市场，实现两个亿的销售，企业需要花掉8000万-1个亿的市场投入费用，而后若实现三个亿的销售，可能花费的还不到1个亿的市场费用。
如今，为了确保这两个亿的战略销售目标能顺利实现，在实际操作和推广过程中，企业必须要花掉8000万到一个亿的费用去打牢市场基础，这样后面的工作才会越来越轻松。
没有这种霸气，区域强势白酒品牌很难形成真正的强势，也不会给消费者带来震撼性的效果。
《生产与运作管理》关于碧桂园的运营战略和竞争力模式分析
《生产与运作管理》关于碧桂园的运营战略和竞争力模式分析一、碧桂园基本情况1992年，碧桂园诞生于改革前沿广东。
立业20多年来，碧桂园积极参与中国城镇化建设，力求让每一个项目都能成为美丽中国的典范，也与世界先进生活同步。
2006年，碧桂园成为中国房地产行业最早的两家驰名商标企业之一。
2007年，碧桂园在香港联交所主板挂牌上市。
2011年，碧桂园被评为2011福布斯亚太上市公司50强。
目前，碧桂园已是国内最大的房地产开发企业之一，进入超过100个城市，为各地带去了全新的居住理念和生活方式。
2013年，碧桂园实现全年合约销售额1060亿元人民币，合同销售建筑面积1593万平方米，位列中国上市房地产企业四强。
碧桂园“给您一个五星级的家”的服务理念及“碧桂园速度”带来的“完美呈现”和“物超所值”，让碧桂园品牌受到全球各地客户的火热追捧。
2013年碧桂园首个海外项目，马来西亚金海湾一经开盘，即成为马来西亚全国销售冠军，成为国内房地产企业拓展海外市场的典范。
除房地产主营业务外，碧桂园集团还下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院、高星级酒店连锁、国际IBO教育等子板块。
二十余年来，碧桂园秉持“努力建造老百姓买得起的好房子”的理念，让更多人过上更高品质人居生活。
碧桂园新总部大楼二、面临的挑战（一）资金回笼周期长相对于制造业，房地产是一个资本密集型的行业，同时也是与经济形势、银行信贷政策、居民收入水平等宏观经济密切相关的产业。
正因为房地产的行业特点，碧桂园面临与其同行相同的挑战。
房地产开发相对于制造业是高利润,但是不能抛开时间节点和资金占用成本及风险。
因为一个地产项目往往需要两年甚至更长时间,而制造业可能已经在两年内将资金周转了三次以上,这意味着,同样的钱,制造业可以在相同时间内获得三次利润,开发商则只能获得一次。
碧桂园要求自己必须做到让资金快速滚动，如果一笔资金在一段时间内,同行只能周转一次,那么碧桂园要力争做到周转两次。
区域运营管理方案
区域运营管理方案一、概述随着市场竞争日益激烈、消费者需求日益多样化，企业在进行区域运营管理时需要制定合理的管理方案，以保证企业在区域市场上的竞争力并实现良好的经营业绩。
本文将就区域运营管理的基本概念、管理方案制定的重要性、区域运营管理中存在的问题，以及相应的解决办法做详细分析。
二、区域运营管理的基本概念区域运营管理是指企业在特定区域内进行市场开拓、产品推广、销售管理等各项运营活动的过程。
传统的区域运营管理主要围绕着销售额、市场占有率等指标展开，而现代的区域运营管理更加注重品牌形象、消费者体验、渠道合作等方面。
区域运营管理的目标是确保在特定区域内实现销售目标、提升市场占有率、加强品牌影响力等，进而实现企业整体盈利能力的提升。
三、管理方案制定的重要性制定科学、合理的区域运营管理方案对企业的发展至关重要。
一方面，良好的区域运营管理方案能够有效提高企业在区域市场上的竞争力，增强品牌形象，带动销售增长；另一方面，管理方案的制定也能帮助企业提前了解区域市场的需求、竞争形势、消费者行为等信息，有助于企业提前制定相应的应对措施，减少经营风险。
四、区域运营管理中存在的问题1.市场信息不够透明在区域运营管理中，企业难以快速获取市场信息并进行准确的分析。
这使得企业在制定管理方案时难以全面把握市场需求和竞争形势，容易造成错误的决策，导致市场销售不畅、业绩下滑等问题。
2.人才管理和培训不足区域运营需要专业的人才进行管理和执行，但很多企业在这方面投入不够。
人才不足和培训不足导致企业的区域运营管理能力无法得到真正提升，影响了企业在区域市场的表现。
3.渠道合作不够紧密在区域运营过程中，渠道合作是非常重要的一环，但是很多企业在这方面的合作不够紧密。
这使得产品的销售渠道受限制，难以覆盖更广泛的市场。
4.经典案例在区域运营管理中运用经典案例做执行是解决问题的一种方式。
一些优秀的企业在区域运营管理中取得了显著的成功，通过对这些企业的案例进行分析和借鉴，可以帮助其他企业解决在区域运营管理中遇到的问题。
XX管理模式分析管理模式有哪些
XX管理模式分析管理模式有哪些**管理模式分析——18G *** 根据最新统计的2018年1-10月中国房地产企业销售排行榜，**以6115.5亿的销售金额稳居榜首，同时销售面积也是络统计数据：表1：排名企业简称销售金额（亿元）1、** 6115.5 2、5010.9 3、4833.8 4、3711.0 5、3367.5 6、2900.4 7、2193.9 8、1817.0 9、1640.8 10、1603.0 表2：排名企业简称销售面积（万平方米）1、6507.1 2、4768.0 3、3250.6 4、2668.3 5、2401.9 6、2245.4 7、1438.6 8、1360.1 9、1190.0 10、1035.0 作为一家民营房地产企业，**何以荣登榜首，成为多家企业效仿的对象值得研究学习。
但是今年的**也是事故不断，甚至爆出“送礼公关”丑闻。
按照时间线罗列如下事件：时间地点事件2018.06.27 **在建小区工地发生模架坍塌事故, 导致1人死亡9人受伤2018.07.27 **一建筑工地围墙和活动板房发生坍塌，导致6人死亡多人受伤2018.07.27 **在浙6项目被责令停工整改2018.08.06 一篇爆料文章《知名媒体走进**，进门就送香奈儿》刷屏朋友圈本文将从其管理模式着手浅析，**管理模式的利与弊。
一、**管理模式研究近年来，房地产业需求改变，再加上政府出台的限购，限价，房产税，加息等一系列政策，造成房地产业的竞争异常激烈。
房地产企业为了增强自身的实力，优化管理模式已成为企业发展的重要手段。
企业的管理模式往往关系到企业的开发，运营，销售等各个方面。
而只有拥有一个优秀的企业管理模式才能在竞争激烈的房地产市场中占有一席之位。
**作为一家民营企业，能够打败众多竞争对手位列第一，研究其管理模式有很重要的意义。
**集团一直以来都是有着自身的独特的管理模式，业界经常戏称为“鸡血模式”。
开发区运营公司组建方案
开发区运营公司组建方案为加快推进开发区改革创新工作，发挥经济发展主阵地、主战场、主引擎作用，打造"管委会+公司”模式，做实做强开发区运营公司，进一步提升国有资本运行效率，服务经济发展。
一、运营公司功能定位开发区运营公司作为开发区招商引资和主导产业培育的主力军、投资建设商、优质资产的运营商，以产业发展为主，布局园区建设，主要承担区域内产业规划、产业培育、招商引资、投资运营、企业孵化、基础设施建设、项目融资、资产运营、公共服务等。
二、运营公司法人治理结构运营公司按照《公司法》和现代企业制度，完善公司董事会、监事会、运营层等治理结构。
公司董事会、监事会人员由区委区政府审批，管委会任命；经营管理层由董事会提名，报管委会审核同意后，予以聘用。
三、运营公司组织机构根据运营公司职能职责及市场化运营要求，拟设综合管理部、招商服务部、财务融资部、工程管理部等4个工作部门，未来可根据实际需求调整部门设置。
各工作部门主要职责如下：1综合管理部负责公司文件起草、档案管理、会务管理、后勤保障、党建、工会、宣传、人力资源、绩效考核、党风廉政等工作。
2、招商服务部负责招商引资、产业投资、企业服务、资产运营、资产管理、对外合作招商、项目服务、战略规划、经营计划、企业孵化等工作。
3、财务融资部负责会计核算、预决算管理、出纳管理、税务管理、融资管理、财务分析、财务信息披露、资金计划等相关工作。
4、工程管理部负责项目策划、工程相关手续办理、招投标管理、造价管理、风险管控、工程建设、开发报建、规划选址服务、工程设计咨询、园区运营、公司审计管理、法务管理、合同管理、安全管理、应急管理等工作。
四、运营公司组建方式由市国资委或开发区向运营公司注资，同时将市优质国有资产、资本和特许经营权依法依规注入或授予开发区运营公司，有效提升公司资产质量，增强融资和运营能力。
一是逐步将符合条件的市党政机关和事业单位使用的办公场所及设施以市场化契约机制交由开发区运营公司运营。
区域市场运营规划方案
区域市场运营规划方案一、背景分析随着经济全球化的深入发展，各国之间的贸易往来日益频繁，各地区之间的市场竞争日益加剧。
市场运营规划成为了企业必须要重视的一个重要环节。
特别是在区域市场运营规划方案中，更是要谨慎小心。
因为区域市场的特殊性和复杂性，需要综合考虑多种因素，才能制定出周密的规划方案。
在本文中，将结合具体的实例，对区域市场运营规划进行详细的分析和论述。
二、市场现状分析A地区是一个人口密集、经济发达的大都市，是许多企业都看好的一个潜在市场。
但是由于该地区市场竞争激烈，新进入市场的企业很难立足。
目前该地区的主要市场形势如下：1. 市场容量大：A地区人口众多，消费力强，是一个巨大的市场。
各种商品和服务都有很大的发展潜力。
2. 竞争激烈：由于市场容量大，许多企业都纷纷进入该市场，形成激烈的竞争局面。
价格战、广告战、促销战层出不穷，消费者的选择也更加多元化。
3. 消费习惯千差万别：A地区消费者来自各行各业，年龄、收入、文化水平都有差异，消费习惯各异，市场需求也呈现多元化。
4. 政策环境复杂：A地区政府对市场的监管较为严格，对外来企业也有一定的限制。
以上市场现状分析表明，A地区市场潜力巨大，但竞争激烈，需要制定周密的区域市场运营规划方案才能取得成功。
三、市场运营规划目标确定在制定区域市场运营规划方案前，首先需要确定明确的市场运营目标。
只有有了清晰的目标，才能有针对性地开展各项工作。
A地区市场运营规划目标主要包括：增加市场占有率，提升品牌知名度，拓展新的销售渠道，提高客户满意度。
在确定市场规划目标的同时，也需要考虑市场运营规划的时间节点。
在市场运营规划方案中，将分阶段确定目标，并制定相应的时间表，以便更好地监督和评估市场运营的各项工作。
四、市场调查和分析在明确市场运营目标后，首先需要进行市场调查和分析，以获取市场动态信息，为制定市场运营规划方案提供依据。
市场调查和分析主要包括以下几个方面：1. 消费者调研：对A地区消费者的年龄、收入、消费习惯、购买偏好等进行调查分析，以确定目标消费群体。
区域运营经理的具体职责表述范文(五篇)
区域运营经理的具体职责表述范文职责：1、制定运营制度和执行标准，推动区域业务目标的实现2、领导区域及分公司运营团队建设，内部管理机制及部门架构的完善3、协调各区域、各城市之间的关系，保证信息畅通，分享和传播优秀的运营方法、运营知识和技能;4、全面主持区域的日常运营工作，具体包括制定运营的内部流程，听取合理化建议，及时调整和修订流程，提高工作效率;5、协助把控分公司预算，审核及批复分公司的销售管理制度及其他激励政策;6、主持区域营运营会议及分公司运营会议，协调推动区域及城市的日常业务运作;7、分公司日常业务的处理与支持。
8、进区域运营负责人及分公司运营负责人的选拔、配备和考核工作9、指导员工制定阶段工作计划并督促执行10、组织对员工的培训11、区域运营、分公司运营人员绩效考核体系的建立、执行、评价与反馈任职要求：1、本科及以上学历，____年以上工作经验及____年以上销售运营管理经验2、熟悉销售管理业务，了解运营发展趋势、运营管理模式和工作流程;有良好的运营规划、统筹分析能力和逻辑思维能力3、良好的沟通、协调和组织能力，内部资源整合调配能力;优秀的执行能力和推动能力;4、责任心与目标感强，能承受压力和挑战;有HR及销售管理经验者优先考虑区域运营经理的具体职责表述范文（二）区域运营经理是公司在特定区域的战略和运营的负责人。
他们负责制定和执行区域的销售、市场营销、运营和客户服务策略，以实现公司在该区域的业务目标。
以下是区域运营经理的一般职责和要求：1. 制定和执行区域战略：区域运营经理负责制定区域的整体战略，包括销售目标、市场份额、产品定位和市场营销策略。
他们需要分析市场趋势、竞争对手和客户需求，以制定有效的战略。
2. 负责区域销售业绩：区域运营经理需要监督和管理销售团队，确保他们实现销售目标和业绩。
他们需要分配销售资源、培训销售人员、制定销售计划和销售活动，以提高销售效率和增加销售额。
3. 管理渠道和合作伙伴关系：区域运营经理需要与分销渠道和合作伙伴建立和维护良好的关系。
控股有限公司文件
关于明确集团、区域、项目组织架构调整的通知为实现“总部精干高效、区域做实做强，项目责任到人”的三级管控要求，现对集团原发文《关于广东省以外区域组织架构方案的通知》（档号：ZCB编2010081801）、《关于广东省以内区域组织架构方案的通知》（档号：ZCB编2011012501）、集团22号文《关于完善集团总部组织架构的通知》中的若干问题修订及并明确如下：一、集团组织架构1、战略发展中心、投资拓展中心、法务审计监察中心分别进行内部架构的整合，详见附件1；2、项目总办增加原房产管理部的部分职能，并优化项目计划的三级管控体系，明确集团、区域及项目的主导计划及运营监控机制；3、流程与信息管理部从运营中心调整至战略管理中心；4、集团工程招标管理重新界定与区域的职责边界，即集团负责“造价超过300万元的大型幕墙和钢结构工程；新项目、十大重点/次重点项目、旧项目新地块建筑面积大于8万平米工程”的招标工作，其他招标工作由区域主导，集团进行监控。
5、集团市政配套部重新界定与区域的职责边界；a.省内外区域用地红线外的市政配套部工作，由成本管理中心市政配套部主导，区域、项目支持配合。
b.新项目用地规模在500亩以下，第一期交楼前的市政配套工作，由成本管理中心市政配套部主导，区域、项目支持配合；新项目用地规模在500亩以上，第二期交楼前的市政配套工作，由成本管理中心市政配套部主导，区域、项目支持配合。
c.第一/二期交楼后的市政配套工作，由区域主导，成本管理中心市政配套部进行监控、指导，并在交楼后进行成本分析，为项目今后的成本管控提供参考依据。
d.不设置区域市政配套部的区域，应在区域工程技术部中设置市政配套岗位，以主导或对接市政配套相关工作。
二、区域组织架构1、区域造价合约部设置问题a.省内区域暂不设造价合约部，可于区域工程技术部中设置造价合约相应岗位，进行相应工作对接；b.省内区域中的大型项目，应由总部或区域派驻造价合约人员（编制属于集团工程造价管理部）。
如何做好片区经营工作总结
如何做好片区经营工作总结
片区经营工作是指在特定地域范围内进行商业运营和管理的工作。
在当今竞争激烈的市场环境下，做好片区经营工作对于企业的发展至关重要。
下面就以如何做好片区经营工作为主题，总结一下相关的工作要点和方法。
首先，了解市场环境是做好片区经营工作的前提。
在开展片区经营工作之前，必须对该地区的市场环境进行深入了解，包括人口结构、消费习惯、竞争对手等方面的情况。
只有充分了解市场环境，才能有针对性地进行经营策略的制定和落实。
其次，制定合理的经营策略是做好片区经营工作的关键。
根据对市场环境的了解，制定出符合该片区实际情况的经营策略是至关重要的。
这包括产品定位、价格策略、促销活动等方面的内容。
只有制定出合理的经营策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
再次，加强团队建设是做好片区经营工作的保障。
一个强大的团队是做好片区经营工作的基础。
因此，必须加强团队建设，培养团队成员的专业能力和团队合作意识，共同为片区经营工作的顺利开展而努力。
最后，不断改进和创新是做好片区经营工作的动力。
市场环境在不断变化，因此片区经营工作也需要不断改进和创新。
只有不断改进和创新，才能保持竞争力，取得更好的经营业绩。
总之，做好片区经营工作需要全面了解市场环境，制定合理的经营策略，加强团队建设，不断改进和创新。
只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，取得更好的经营业绩。
区域运营中心建立标准方案
区域运营中心建立标准方案一、引言随着经济的快速发展，企业不断扩大规模并进一步拓展业务范围，逐渐需要建立区域运营中心来加强对各个地区的管理。
区域运营中心作为企业运营管理的重要组成部分，对于提高企业的市场竞争力和运营效率具有重要意义。
本文将介绍区域运营中心的概念和作用，并提出建立区域运营中心的标准方案。
二、区域运营中心的概念与作用区域运营中心是指企业根据业务需求，在不同区域设立的管理机构，在这个机构下，负责管理和协调所辖区域内的各个店铺、分公司、区域经销商等，对区域内业务进行统一管理和控制。
区域运营中心的作用主要有以下几个方面：1. 提高管理效率：通过设立运营中心，可以将各个地区的业务整合起来，实现集中管理和统一决策，以提高管理效率。
2. 优化资源配置：运营中心可以调配资源，合理安排各项资源在各个地区的使用，避免资源浪费和重复投入。
3. 共享经验和资源：区域运营中心可以促进各地区之间的经验和资源共享，通过合作和协作，实现知识和技术的互通有无。
4. 提高反应速度：运营中心可以及时掌握各个地区的市场情况和需求变化，快速调整业务策略和响应市场变化。
三、区域运营中心建立的标准方案1. 确定建立区域运营中心的目的和战略定位首先，企业需要明确建立区域运营中心的目的和战略定位，明确其作用和职责。
这有助于提高建立区域运营中心的决策准确性和可行性。
2. 确定区域划分和运营中心的数量和位置根据企业的业务布局和发展需求，确定区域划分和运营中心的数量和位置。
划定区域边界，确保每个运营中心负责的地区范围合理，且互相之间不会产生重叠。
3. 确定运营中心的组织结构和职责根据业务的特点和需求，确定运营中心的组织结构和职责划分。
需要明确各个职能部门的职责和工作流程，以便实现高效的运营和管理。
4. 确定人员配备和培训计划根据运营中心的规模和职能需求，确定人员的配备和培训计划。
包括招聘和选拔合适的人员，提供培训和发展机会，确保运营中心的人员素质和专业能力。
国有建筑业企业如何通过区域化经营提升市场竞争力
国有建筑业企业如何通过区域化经营提升市场竞争力作者：毛晓蕊来源：《商情》2019年第26期[摘要]做大做强是企业发展的方向，区域化经营是企业发展的方法，只有认清方向，找对方法，才能在激烈的市场竞争中取得跨越式增长。
这个过程要求我们重建经营体系，健全经营机制，完善经营制度，提升经营能力，构建经营开发的新格局。
[关键词]营销体系;区域化经营：市场竞争力一、完善营销体系，夯实经营基础，提升顶层设计（一）优化经营机构，重建区域组织体系针对国家和地方的战略规划，结合企业自身特点，设置布局合理、保障有序、覆盖全面的营销网络。
实现省会和重点城市全覆盖核心城市稳固、外围城市加固、新兴城市每年持续增加的经营态势。
（二）完善经营制度，明晰各级职能职责局主导经营，区域指挥部主体经营，负责战略规划、顶层设计、组织协调、考核评价和统筹经营开发和施工监管：经营分公司主责经营，负责资源统筹等相关业务。
子公司辅助经营，负责项目投标及经营服务保障工作。
（三）执行考核、激励制度，实现真正意义上的“双赢”切实制定区域经营管理办法、薪酬管理办法、经营奖励考核办法等配套制度，全面规范区域经营行为。
实行收入与业绩、指标全面挂钩的薪酬分配机制，设置奖励，激发经营人员的潜力和工作积极性。
二、强化精准营销，提高区域化经营的成效（一）加强品牌文化建设文化营销、品牌营销至关重要，“表态再好，不如现场干得好”，抓好项目安全、质量、工期、效益、环保、信誉管理，赢得业主的青睐，收获社会的信任。
坚持实施客户回访制度，各级领导和经营人员，对业主开展常态化的回访，将现场的情况反馈过去，将业主的要求带回来，打造优质工程。
（二）加强营销团队建设强大的营销团队需要有激情、在状态、高智商、高情商的同志，也需要擅经营、懂管理的同志。
注重经营人才的培训和培养，提升团队综合素质。
增强主动服务的观念，指导经营人员开展自主学习和自我管理，提升优质服务能力。
（三）深化市场分析要提高项目中标率和预期收益，必须加强市场调研，实施精准营销。
运营主要做什么工作 运营岗位职责最新6篇
运营主要做什么工作运营岗位职责最新6篇运营的岗位职责篇一职责描述：1、全面负责公司日常经营经营管理工作；2、认真执行公司的各项决议，定期向总经理、董事长汇报告企业经营管理情况；3、按照公司年度目标管理要求，负责制定公司经营管理计划和方案，并组织实施；4、建立健全公司运营管理系统，制定高效的工作流程和精简的运作机构；5、负责公司营运管理团队的建立与梯队人才的`培养、选拔、任用，组建优秀的管理人员队伍，使之具备良好的市场竞争优势；6、根据市场行情及公司的实际情况，策划制定公司整体营销计划，并组织实施；7、组织制定并建立健全公司营运管理各项规章制度，确保公司经营管理有序运行；8、拟定集团餐饮事业战略发展规划，报公司董事长批准后组织实施；9、负责召开每月运营例会，及时通报公司经营管理情况，布置检查每月工作进度，研究和解决相关经营管理问题。
任职要求：1、有5年以上门店店长管理经历，3年以上大型连锁餐饮企业营运部(营销部)营运经理岗位实际工作经验，并取得显著成绩(案例说明);2、本科以上学历。
全日制餐饮酒店管理专业或工商管理专业毕业。
从业经验丰富者可适当放宽学历要求；3、熟悉快餐、小吃、简中餐和休闲餐饮的营运模式，能独立、系统的完成各项营运体系建设及年度营销方案实施；4、对品牌策划、品牌建设、品牌推广、品牌营运有成功的工作经验；5、熟悉互联网的运营，对线上、线下经营非常熟悉，能够成功打造网红产品或网红店；6、了解行业发展趋势，能够准确把握行业动向，及时制定适合企业品牌营运策略；7、极强的统筹协调能力。
组织能力强，善于建设团队，能有效的调动团队氛围；8、熟练操作各种办公软件、极强的数据分析能力。
运营岗位职责篇二岗位职责1、全面负责全国收并购公司财务交接、制度培训、工作监督；2、按照集团总部制定的财务管理制度对收并购公司的执行情况进行监管，并给出管理修改意见；3、审核分子公司财务报表、管理报表、特殊纳税事项等4、根据公司业务发展要求，协助财务总监拟定财务制度及操作流程5、协助财务总监对金蝶EAS、OA、HIS系统项目上线、优化、推进工作；岗位要求：1、本科（含）以上学历，熟悉国家会计准则以及相关的财务、税务、审计法规、政策；2、中级会计职称以上；3、连锁服务行业财务管理经验，口腔医疗行业管理优先；4、熟练使用财务软件，有金蝶EAS系统上线经验优先；5、沟通协调能力强、抗压能力强、接受短期出差运营的岗位职责篇三职责描述：1、全面负责公司全部运营管理工作，根据公司对各区域直营分店的近期和远期目标，结合公司财务预算，组织编写营销企划方案并实施。
什么是区域运营
什么是区域运营区域运营是一种企业经营模式，其核心是针对特定的地域或区域进行运营管理。
这种模式以区域为基础，通过充分了解和把握当地市场需求，有效利用当地资源，制定合适的运营策略和计划，实现企业的销售增长和盈利能力的提升。
区域运营的重点是在特定的区域范围内，通过对市场、产品、渠道、价格、促销等方面的整合与优化，实现全面的协同效应与竞争优势。
区域运营的目标主要有两个方面。
首先，目标是实现企业在特定区域内的销售额增长和市场份额的提升。
通过深入研究市场需求，制定不同的产品定位和营销策略，满足当地消费者的需求，进而提升企业的销售业绩。
其次，目标是提高企业在特定区域内的利润水平。
通过优化渠道布局、降低成本、提高产品附加值等方式，有效提升企业的盈利能力。
实施区域运营需要有系统的规划和组织，包括以下几个重要步骤。
首先，需要进行区域市场的调研分析，了解当地市场需求、竞争格局、渠道特点等。
其次，制定区域运营策略和计划，明确产品的定位和销售目标，并确定合适的营销推广策略和渠道选择。
然后，根据策略和计划，进行产品规划，确定产品的品牌、品类、规格等，以满足消费者的需求。
在实施区域运营过程中，需要注重渠道的开拓和管理。
选择合适的销售渠道，建立和维护与渠道商的良好关系，通过有效的培训和激励机制，提升渠道商的销售能力和积极性。
同时，还需要进行区域团队的建设和管理，通过人员的配备和培养，形成高效、有能力的区域运营团队。
区域运营还需要有效的市场推广策略和促销活动。
根据不同地域的特点，制定针对性的市场推广计划，通过广告、促销、活动等方式，提高产品的知名度和美誉度，在市场上形成竞争优势。
同时，通过各种促销手段如折扣、赠品等，吸引消费者购买，提升销售额。
此外，区域运营还需要及时的市场反馈和数据分析。
通过收集市场数据和消费者反馈信息，了解市场的变化和消费者的需求变化，及时作出调整和优化，以保持竞争优势和持续增长。
综上所述，区域运营作为一种企业经营模式，通过充分利用区域资源和市场需求，制定合适的运营策略和计划，实现企业销售增长和利润提升的目标。
区域运营中心的运营方案
区域运营中心的运营方案一、前言随着社会的发展和经济的不断增长，企业之间的竞争日益激烈，要想在市场上获得成功，仅仅凭借产品或服务的质量是远远不够的，更为重要的是要有一个良好的运营方案。
区域运营中心的建立和运营对企业的发展起着至关重要的作用。
本文即依托于华南某知名电子企业，围绕其区域运营中心的运营方案进行了深入的研究和探讨。
通过本文的撰写，旨在为企业提供一些关于区域运营中心运营方案的思路和建议。
二、区域运营中心的定义和作用1. 区域运营中心的定义区域运营中心是企业为了更好地管理和运营某一特定区域内的业务，而在该特定区域内设立的运营中心。
它是企业在地域开发、产品营销和服务保障等方面的重要枢纽和总指挥。
区域运营中心的建立旨在进一步强化对特定区域内业务的管理和运营，提高企业对该区域市场的占有率和市场份额，以期获得更好的经济效益。
2. 区域运营中心的作用（1）加强对特定区域内业务、市场和客户的管理和运营；（2）提供本地化的服务和支持，更好地满足客户需求；（3）降低运营成本和提高运营效率；（4）加强对特定区域内竞争对手的监控和分析；（5）为总部提供特定区域内的市场情况和客户反馈。
三、区域运营中心的运营方案1. 区域运营中心的选址和建立（1）选址原则a. 根据企业在该特定区域内的市场份额和客户分布情况选址；b. 与在选址区域内的地方政府和企业洽谈，争取获得政策支持和优惠；c. 与相关人员进行实地考察和勘测，选择能够更好地满足区域运营中心运营需要的地点。
（2）建立流程a. 确定区域运营中心的组织结构和职责分工；b. 根据选址情况，进行场地规划和布局设计；c. 确定区域运营中心的装修设计和装修施工方案；d. 采购和安装设备设施；e. 配备专业的管理团队和运营人员。
2. 区域运营中心的运营模式（1）管理模式a. 采用本地化管理模式，根据区域特点和市场需求，制定相关管理政策和规章；b. 与总部保持良好的沟通和协调，共同制定业务发展和市场拓展计划；c. 加强对区域内运营团队的培训和考核，提高人员素质和工作能力。
工业园区工作情况汇报
工业园区工作情况汇报十八大以来，XX工业园区立足园区实际，围绕建设XX丘区经济文化生态强县和幸福美丽XX的目标，凝心聚力、迎难而上,以园区综合改革为切入点，狠抓园区发展空间梳理、产业用地土地整理、承载平台建设、产业项目服务流程再造、招商引资项目落地、清闲促建盘活存量、创新投融资模式、以“3+2”党建强化团队建设等工作重点，较好地改变了XX工业园区面貌，园区发展活力显著增强，园区承载能力明显提升，为把园区建设成为全县项目建设主阵地、创新创业主战场、经济发展主引率迈出了坚实的一步。
一、十八大以来主要工作及成效（一）坚持发展为先，项目为重，目标任务全面完成十八大以来，园区工管委立足实际，围绕建设XX丘区经济文化生态强县的目标，凝心聚力、迎难而上，以园区综合改革为切入点，狠抓园区发展空间梳理、产业用地土地整理、承载平台建设、产业项目服务流程再造、招商引资项目落地、清闲促建盘活存量、创新投融资模式、以“3+2”党建强化团队建设等工作重点，园区发展建设取得了阶段性成效。
20XX年，园区58户规上工业企业实现工业总产值81.2亿元，占全县工业总产值66%,同比增长XX.27%,其中主导产业（纺织服装、机械、能源）55亿元，同比增长XX.6%,占园区总产值67.7%;完成固定资产投资29XX6万元，完成工业项目投资9.7亿元。
2OXX业链条和种植（养殖）一加工的食品加工产业链条。
纺织服装产业占到XX市的80%左右；XX佳联（佳禧）印染有限公司年印染能力达到1.2亿米，是全国印染行业20强企业；XX台沃农业科技有限公司配方肥产销量居西部第一；上海梅林肉类罐头70%出口；力达泵业清水泵产销量省内第一。
纺织服装产业：现有企业16户，其中规上企业XX户，省级技术中心2个，市级技术中心3个，拥有纱锭15万锭，织布机2500余台，成衣机4000余台，年印染1.5亿米，产能占全XX83.5%。
代表企业有XX纺织、佳联佳禧印染、恒昌制衣等。
2023年区域运营经理岗位职责15篇
2023年区域运营经理岗位职责15篇区域运营经理岗位职责1岗位职责：全面负责公司所辖区域门店日常管理和监督工作；执行规范及高效的区域运营管理体系并优化完善；协助营运总监制订营运部工作计划和相关政策，并监督执行；执行总部营运各项指标、年度发展计划，推动并确保各店营业指标的顺利完成；领导和激励连锁门店管理团队，实现利润最大和服务最优；定期巡视考核店铺，指导、培训和支持门店团队改进营运质量，保证顾客服务、库存管理及店铺行政工作的高标准执行，努力降低店铺成本。
督导和协调各店的工作，建设和发展优秀的营运管理队伍；配合实施公司品牌、市场拓展活动。
岗位要求：有八年以上餐饮运营管理工作经验（有大型连锁餐饮以及西餐领域工作经验优先）。
优秀的团队建设、管理、激励、培训能力。
熟悉营运业务和流程，在团队管理方面有极强的领导技巧和才能。
具有先进的管理理念以及很强的战略制定与实施能力，有广泛的客户资源和社会资源。
良好的`敬业精神和职业道德操守，工作细致、严谨、精益求精，充满工作热情和责任感。
善于人际沟通，协调能力强，有很强的感召力和凝聚力。
学习理解能力佳，诚恳敬业，能适应高速快捷的工作节奏。
区域运营经理岗位职责21、根据集团招商管理中心发展规划，结合集团、大区招商相关要求，细化本区域招商相关业务管理制度与流程，制定品牌引进、布局调整等实施方案;2、指导、支持下辖商场招商工作，负责招商业务相关的市调调研，维护工厂、经销商关系，并做好跨区域协调和上下级单位沟通;3、结合区域所辖项目调研，协助拟定租金定价，会同各商场总经理，结合各商场预算收入要求，细化区域商场定位;4、根据集团招商管理中心相关要求，优化本区域家具、建材、软装、新业态、进口类品牌，审核下辖商场品牌引进，监督商场各项招商流程的`合规性;5、根据集团及大区相关要求，牵头组织、实施本区域下辖商场新开商场的招商工作，宣导集团招商管理中心新项目管理要求，组织新项目招商流程培训;6、掌握下辖商场的招商定位、品牌结构及重点经销商的销售情况，协助上级指导、监督商场的调整规划、品牌进撤场等相关工作;7、定期组织市场调研，了解家具、建材、地产等行业市场动态，研究品牌发展趋势，分析市场发展动态，关注竞争卖场动态，形成初步市调分析报告并及时报告上级领导;8、根据集团相关标准，指导、审核商场制定的续约方案，并及时上报大区、集团，过程监督，完成所辖商场续签工作;9、根据区域及本部门相关要求，检查审核、维护和完善所辖商场系统数据，定期按时按要求完成各项基础报表的制作、收集整理、检查及汇总上报工作;10、监督、跟进下辖商场日常招商条线管理工作(如日常管理、招商系统维护、信息更新及各项报表上报等);11、根据集团招商管理中心相关要求，协助上级领导宣导互联交融，协助区域所辖商场品牌推广;12、新闻发布会前1个月组织系统化培训，梳理各岗位工作重点方向，组织协调各商场关键岗位的互动沟通交流，在发现问题中解决问题，同步提升招商专业知识及招商系统操作技能。
碧桂园运营中心十大重点工作
2015年运营中心（运营管理部）十大重点工作以下是王少军总在周例会提出的2015年运营的十大重点工作项，各分部在开展日常工作或巡检时请围绕以下十大重点工作项来开展：一、全年供货跟踪（1）存货：需关注后期进度，落实关键节点计划上线，对进度已滞后的项目督促按计划完成；（2）存地新供：分为存地新增供货和停缓建复工(尤其是精工产品供货)，均需纳入管控；（3）新项目供货：各分部组织好所辖区域新摘牌项目相关运营会议工作（工程策划会、启动会、开盘后评估会等），并跟进落实会议决议，帮扶区域做好“小步快跑”。
各分部对全年的供货要做到总量动态清晰，逐月动态跟踪了解，尤其对精工产品供货（市场、货量组织、销售）要做到心中有数。
二、确认收入确保各分部要非常清楚所辖区域的上半年和下半年的确认收入目标各多少，目前有多少缺口，提前对交楼风险进行预控（不能出现临时救火的情况，变救火为预控）。
（1）对于已售期楼，要确保按计划交楼；（2）对于未售现楼及期楼，要关注销售情况，弥补当前的确认收入缺口；（3）当前确认收入工作有所懈怠，2014年确认收入行之有效的经验要在2015年继续推进实施。
三、新项目“345”、“322”实现目前对新项目实现“345”和“322小步快跑”的跟进一些分部有所放松，运营中心应该为新项目实现“345”和“322小步快跑“提供各项帮扶工作。
（1）“345”：以后不要再和区域项目PK里程碑计划工期问题，直接把投资定案会（或投资分析会）上区域承诺的开盘/开放工期直接纳入里程碑计划编制中；（2）“322”：把小步快跑指引真正理解到位，从项目投资阶段就要以“322”思想来系统指导新项目工作，要能非常娴熟的向区域项目宣贯小步快跑322指引的内容；（3）要将“小步快跑322“由理念灌输变为切实落地，对于制约“345”和“322”实现的问题要及时发现并协调解决；（4）要将区域运营同事的能动性调动起来，让区域运营来组织小步快跑工作，实现区域运营做实做强。
示范区企业做强做大工作方案
示范区企业做强做大工作方案为进一步推动示范区企业做强做大，制定本工作方案。
一、加强企业培育建立企业培育体系。
根据企业不同发展阶段，制定个性化的培育措施。
对初创期企业，提供创业辅导和融资支持；对成长期企业，支持其提升技术创新能力；对成熟期企业，推动其加强品牌建设和市场开拓。
实施重点企业培育计划。
每年选取一批有发展潜力的重点企业，实行专人负责，一企一策，精准帮扶。
鼓励重点企业加大研发投入，提高产品技术含量和附加值，提升市场竞争力。
二、优化营商环境简化审批流程。
推行“一窗受理、一网通办”，实现企业开办、项目审批等政务服务事项“最多跑一次”。
减轻企业负担。
落实各项税收优惠政策，降低企业税费负担。
清理规范涉企收费，切实减轻企业非税负担。
加强知识产权保护。
建立健全知识产权保护体系，加大对侵权行为的打击力度，为企业创新提供有力保障。
三、促进产融结合搭建融资平台。
建立政银企合作机制，定期组织产融对接活动，引导金融机构加大对企业的信贷支持力度。
拓宽融资渠道。
鼓励企业通过上市融资、股权融资、债券融资等多种方式，降低融资成本，加速企业发展。
加强融资担保体系建设。
支持融资担保机构发展，完善风险分担机制，提高企业融资的可获得性。
四、推动人才引进与培养引进高层次人才。
实施人才引进计划，对企业急需的高层次人才，提供优厚待遇和良好发展环境。
培养技能人才。
鼓励企业与高校、职业院校合作，开展职业技能培训，提高员工技能水平。
建立人才激励机制。
完善企业员工薪酬制度，提高技术和管理人才的收入水平，激发其创新活力。
五、提升产业协作配套水平加强产业链上下游合作。
鼓励企业与上下游企业建立长期稳定的合作关系，共同研发新产品，拓展市场空间。
完善产业配套体系。
加大招商引资力度，引进一批产业链缺失环节的企业，提高产业配套能力。
推动产业集群发展。
以重点企业为核心，吸引相关配套企业集聚，形成产业集群效应，提升区域产业竞争力。
六、加强国际交流与合作拓展国际市场。
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二、运营策划——计划落实
交楼计划——规划均衡，严控中间，保确认收入
示例：湖北区域2014年交楼计划分析 单位：万㎡
1、规划均衡——交楼分别集中在
传 二、四季度，尤其四季度占全年 外 近40%，均衡性较弱； 严禁 2、严控中间——做好精装策划及 料 准备，加快进度，区域内“调峰 资 填谷”。
内部 内部资料 严禁外传 │ 16
三 过程管控
严禁外传 内部资料
内部资料 严禁外传 │ 17
三、过程管控
要点1：立规章制度——细化并实施
制度保障
标杆区域：苏皖区域
1212管理法 实施细则，严格落实
资保源驾协护外同航传
区域督导组 过程帮扶、结果督导
禁
组织管控优于分人、分片管理
严 料
资
内部
内部资料 严禁外传 │ 18
“1234”开发指示
按集团存地去化要求45%
料 存地开发率，权重30% 部资 按集团新货去化要求75%
万
内
内部资料 严禁外传 │ 9
一、目标量化——销售目标
1 完成年度区域经营目标（必要条件）
门槛条件
2 项目签约销售额最大化（充分条件）
基础条件
3 对标基准利润率挖掘项目利润，提高利润率 4 对标75%存货去化率，提高实际去化率
内部资料 严禁外传 │ 20
三、过程管控
要点3：分轻重缓急——风险重预控
重：
传
内部开重资售预料、控交，严楼快禁风纠外险偏，
内部资料 严禁外传 │ 21
四 结果导向
严禁外传 内部资料
内部资料 严禁外传 │ 22
四、结果导向
区域运营 做实做强
精准量化 精心策划 建章立制 关键把控 轻重缓急
目标达成
料 保成就共享实现。 资
内部
内部资料 严禁外传 │ 11
一、目标量化——确认收入目标
确认收入组成及保障——分门别类，有的放矢
确认收入实现
现楼 （已备案） 合同在2014年
加快存货去化
期楼
（2014年计划）
传
合同在 2014年之内
20合14同年严在之禁外外
计合加划同大严底销控线售内部资计发加料划信大严准销控备售
经营结果
销售目标 确认收入
传 旧成项就目严共激禁享励外 内部资专料项奖励
内部资料 严禁外传 │ 23
总结
精准量化；明确目标；
精心策划，计划落实；
抓好源头，严控过程；
严禁外传
做实做强，力保结果。内部资料
内部资料 严禁外传 │ 24
感谢您的聆听！
严禁外传
内部资料
内部资料 严禁外传 │ 25
粤西区域 256 （94） 239 （81）
93.36% 97.08%
96.00% 94.00% 92.00% 90.00%
关键点传把 严控计禁，划外决管定控
内部资料 的效果
内部资料 严禁外传 │ 19
三、过程管控
要点3：分轻重缓急——逾期急消除
急：
传
内开急部售消资、除料交，严楼保禁逾收外期入，。
严禁外传 内部资料
内部资料 严禁外传 │ 3
一、目标量化——销售目标
三步走：盘家底——算供货——定目标
总货值
旧项目 存货
旧项目 存地
已摘牌成就共 享项目
拟摘牌新项目 供货
供货值
销售 目标
旧项目 存货
存货 去化
存地开发 新增货值
存地新增 去化
已摘牌成就共 享项目供货
传 拟摘牌新项目 禁外供货 严
料
资 已摘牌成就共 内部 享项目去化
内部资料 严禁外传 │ 7
一、目标量化——销售目标
示例——湖北区域存地（丌含成就共享项目）分析
单位：亿元
1、存地开发——任重道 远，区域总开发率为；
外传 2、存地去化——距离集 禁 团要求2年内去化90%仍 严 有较大差距，区域2014年 资料 存地去化率为（亿） 。 内部
内部资料 严禁外传 │ 8
三、过程管控
要点2：抓关键环节——关键要严控
2013年月度考核成绩较好区域计划节点分析
260
100.00%
255 250 245 240 235 230
计划数（个） 完成数（个） 节点完成比例 月度考核平均值
苏皖区域 250 （76） 246 （73）
98.40% 98.13%
98.00%
控关键：
一、目标量化——销售目标
旧项目激励奖金=旧项目实际销售额*基准系数*指标上下浮动系数
（征询意见稿）
基准系数
绩效浮动系数
2014年按0.5%
基准奖金系数
旧
“531”原则
2015年按0.3%
项
2016年按0.1%
目
传
激 励 方 案
浮动考核系数
外 净利润率，权重40% 对标区域13年旧项目净利率 严禁 存货去化率，权重30% 按集团存货去禁外传 │ 6
一、目标量化——销售目标
示例——湖北区域存货（丌含成就共享项目）分析
单位：亿元
1、存货去化——相对去 化不均衡，仅随州、荆门
传 全年预计可达75%以上， 禁外 其余去化力度有待提升； 严 2、内部平衡——距离集 料 团要求仍有一定差距，区 部资 域总存货去化率为（亿）。 内
传 外 禁合理货量 严 提高销售
5
料 对标存地45%去化率（未取得预售证）、存货（可售） 部资 75%去化率
保障利润 综合最优
内
内部资料 严禁外传 │ 10
一、目标量化——销售目标
示例——湖北区域成就共享项目分析
单位：亿元
1、项目供货——满足
“789”要求；
传
外 2、销售去化——预计区 严禁 域总去化率为，可有效确
区域运营做实做强
内部资料 严禁外传
运营中心
严禁外传 内部资料
内部资料 严禁外传 │ 1
区域运营做什么
目标量化 运营策划 过程管控 结果导向
供货销售；确认收入
前置策划；计划落实
传 建章立制；关键把控 严禁外 结果达成，经内营部体资现料
内部资料 严禁外传 │ 2
目录
一 目标量化 二 运营策划 三 过程管控 四 结果导向
一、目标量化——销售目标
示例——湖北区域2014年销售目标分析：区域上报销售目标为亿元。
单位：亿元
事项
旧项目存货
旧项目存地
已摘牌成就共享项目
预计新增 地块
合计
总货值
2014年 供货 销售额
去化率
严禁外传
集团去化 标准
上半年去化 75%
两年内去化90%
资料 一年内去化100%
区域储销比【（存地+存货）/销售额】为 区域供销比【供货/销售额】为
二、运营策划——计划落实
开售计划——提前提早，集中供货，保大节假日
示例：湖北区域2014年开售计划分析 单位：万㎡
1、提前提早——已摘牌项目约%计
划供货在上半年；
传 2、集中供货——二、三季度供货较 禁外 为集中，约占全年%； 严 3、节假供货——需满足； 料 4、供货需求：已有供货计划约万㎡ 内部资 （约亿元），供货力度仍需加大。
拟摘牌新项目 去化
内部资料 严禁外传 │ 4
一、目标量化——销售目标
目标分解：供货分析——衡量标尺：主席“1234”指示精神
旧项目存货
2014年6月前 去化75%
旧项目存地
已摘牌成就共 享项目
拟摘牌新项目
两年内
去化90%
传
一年内去化
一年1100内内00%%部去资化料
严禁外
内部资料 严禁外传 │ 5
内部资料 严禁外传 │ 12
二 运营策划
严禁外传 内部资料
内部资料 严禁外传 │ 13
二、运营策划——前置策划
会议策划
定位策划会 市场调研、产品定位
启动会
开发推演、有备无患
组织策划 计划策划
区域策划组
外传
高效联动、精准策划
禁
项目执行组
严 料
资
里程碑计划、主项计划内等部
内部资料 严禁外传 │ 14