项目拓展岗位说明书
投资发展中心岗位说明书
投资发展中心➢中心组织架构与职能设置备注：根据业务管理的需要，可在岗位上设置与管理能力相匹配的职级序列（例如经理、主管、专员）➢部门职能1投资计划及投资分析管理2区域拓展管理3项目拓展管理4政府资源和事务管理二、岗位职责与工作任务1.部门建设1)负责建立公司投资发展管理体系，健全各项管理流程、制度与标准，并组织实施。
2)制定、实施部门年/月度工作计划，指导、考核、激励、培训部门员工。
3)协调部门内外工作关系。
2.投资计划及投资分析管理1)负责制定集团中长期发展战略。
2)根据集团发展战略，组织制定和完善投资策略、区域开发和当年年度投资目标计划。
3)参与集团的重大投资决策。
4)组织区域投资论证。
5)组织区域分期开发经济指标测算。
3.区域拓展1)根据集团下达的年度投资计划指导编制集团区域拓展计划并实施。
2)指导新项目的开发策划方案编制。
4.区域开发权取得1)负责合作条件的方案拟订及落实等工作，主持或协助集团领导进行合作谈判，签订合作协议。
2)指导与合作政府的沟通协调，解决合作过程中出现的问题，保障合作协议的顺利执行和实施。
5.项目拓展1)根据集团战略目标要求，组织拟定集团的土地储备和土地开发计划。
2)负责审核城市运营公司组织编制的二级开发项目立项建议书和可行性研究报告。
6.政府资源和事务管理1)指导核心资源和重要关系的整合与管理。
7.完成上级交办的其他工作。
三、工作联系1.内部联系：集团高管、集团总部各中心、各城市运营公司、各经营单位。
2.外部联系：土地合作方等外部合作单位，国土部门、规划部门、招商部门、土地储备中心等政府相关职能部门。
四、任职资格1.本科及以上学历。
土地资源管理、城市规划、房地产经营管理、建筑学、工民建、管理类、经济类等相关专业优先。
2.10年以上工作经验。
其中7-10年同行业工作经验。
3.具有一定的决策能力、创新、沟通协调、公关能力、组织、计划、培养指导下属。
4.语言表达能力强。
熟悉办公软件的使用。
拓展专员-岗位说明书(最新)
拓展专员-岗位说明书
岗位名称：拓展专员（专员/助理级）
所属部门：拓展部
直接上级：拓展部经理
岗位目的：接受部门主管的市场销售计划与营销计划；不断开发新的客户；
岗位主要职责：
1、市场客户信息的搜集、整理、汇总，形成市场信息档案；
2、市场产品、竞争对手信息的搜集、整理、汇总，形成市场信息档案；
3 、准客户的跟踪及开发，潜在客户的分析及确定；
4、配合客户服务部完成客户服务工作；
5、完成部门主管下达的各项指标任务；
6、协调其他部门的相关工作；
7、完成上级交付的其他工作。
任职要求：
综合素质要求：
1、热爱本职；
2、具有较强的协调沟通、语言表达和社交能力；
3、身体健康。
学历和资格要求：
1.中专或以上学历;
工作经验要求：
1.具有1年以上的销售经验;
2.可以独立开发并维护客户;
3.执有驾驶员资格证;
专业知识要求：
1.具有市场营销或公共关系的基础知识;
2.懂得社交关系的交际与处理;
3.对相关的数字较敏感;
4.有基础财务核算知识;。
业务拓展专员岗位说明书
业务拓展专员岗位说明书职位：业务拓展专员岗位说明书一、岗位概述业务拓展专员是公司销售团队中的关键角色，主要负责开拓新市场、寻找潜在客户以及促进销售增长。
岗位需要与销售团队、客户服务团队和市场部门紧密合作，为公司的业务拓展和发展提供支持。
二、岗位职责1. 开拓新市场- 研究不同行业的市场动态和竞争对手，制定相应的销售策略；- 挖掘潜在客户，建立并维护良好的客户关系；- 积极参与行业展会、会议等活动，发现并利用商机。
2. 销售与业务推动- 跟进销售线索，积极展开销售沟通和谈判；- 提供精准的产品和解决方案信息，满足客户需求；- 负责编制销售报告和分析，及时反馈市场动态和销售趋势。
3. 客户关系维护- 定期拜访现有客户，了解客户需求和反馈；- 处理客户投诉，提供满意的解决方案；- 联络客户并定期提供产品和服务的更新信息。
4. 市场调研和竞争分析- 收集并分析市场数据，定期撰写市场分析报告；- 跟踪竞争对手的动态，提供市场竞争情报；- 协助制定市场推广策略和市场活动的实施。
三、岗位要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先考虑。
2. 工作经验：2年以上销售或业务拓展相关经验。
3. 技能要求：- 具备良好的市场洞察力和商业敏锐度；- 具备优秀的沟通能力和谈判技巧；- 具备扎实的销售技巧和销售技能；- 具备市场调研和竞争分析的能力；- 熟练使用办公软件和CRM系统。
4. 性格特质：- 具备积极主动和进取心，能够承受一定的工作压力；- 具备良好的团队合作精神和沟通协调能力；- 具备良好的客户服务意识和问题解决能力。
四、福利待遇1. 薪酬：提供具有竞争力的薪酬待遇，含有销售提成和年度奖金；2. 福利：提供五险一金、带薪年假、职业培训等；3. 发展机会：公司提供良好的晋升和发展机会，可根据个人才能和业绩进行晋升。
五、联系方式有意者请将个人简历发送至**************，邮件主题请注明“业务拓展专员申请-姓名-联系方式”。
公司项目拓展部岗位说明书
2.规范信息土地市场信息收集、整理、分析、处理的制度和流程，保证企业及时获取土地市场相关信息；
3.建立、更新土地信息数据库，保证各项信息的完备性及有效性；
4.组织建立土地交易案例库，收集、整理土地市场典型交易案例，总结经验，为后续项目开发、评估，或土地转手业务提供借鉴
2.编制并组织执行部门年度/月度预算，合理利用部门预算支出；
3.监督和指导下属完成岗位工作目标；
4.协调本部门与其他部门之间关系，以利各项工作顺利开展；
5.提出部门岗位设置和部门人员职位异动建议，为人力资源管理部门提供决策参考；
6.与下属沟通订立下属季/年度绩效考核指标，负责与下属员工进行绩效面谈，签订绩效改善建议书并辅导实施；
能力素质
1.计划能力
2.组织协调能力
3.培育辅导能力
4.沟通能力
5.问题解决能力
其他
亲和力强，擅于与人沟通、公关能力
修订记录
版本号
修订时间
修订内容
修订者
审核者
审批者
V1
首次填写
项目拓展部项目专员岗位
基本信息
本岗位名称
项目专员
岗位编号
所在部门
项目拓展部
岗位定员
工作关系
主
要
工
作
职
责
职位设置目的：
收集整理土地项目信息，寻找投资项目，跟踪联络并提出项目开发建议
2、对应酬费用有计划权和审核权。
人事类
1、对部门员工有考核权和奖惩权
任职资格
教育程度
大学本科及以上
专业
房地产开发、经济学、工民建、土地规划与管理专业
bd岗位说明书
bd岗位说明书一、岗位背景及职责BD岗位是企业中非常重要的一个职位，全称为Business Development，即业务拓展部的核心成员之一。
BD的主要职责是帮助企业寻找并确立新的业务机会，促进公司业务的增长。
以下是BD岗位的背景和职责说明。
1.1 岗位背景BD岗位的出现是为了满足企业不断扩大业务的需求。
在竞争激烈的市场中，企业需要有专门的团队来策划和实施业务拓展计划。
BD团队的工作是寻找并开拓新的市场，确保企业业务的可持续发展。
1.2 岗位职责（1）市场调研和分析。
BD需要深入了解行业及相关市场的情况，对市场进行全面调研和分析，为企业的业务发展提供有力的市场数据和信息支持。
（2）制定业务拓展策略。
BD根据市场调研结果和公司战略目标，制定详细的业务拓展策略，包括目标市场的选择、产品定位、营销渠道等。
（3）寻找合作机会。
BD需要主动寻找并与潜在合作伙伴进行沟通和洽谈，建立并维护良好的合作关系，促进业务合作的达成。
（4）业务合同谈判与签署。
BD负责与潜在客户进行合同谈判和签署，确保合同条款的合理性和符合公司利益，同时维护良好的客户关系。
（5）业绩评估与报告。
BD需要定期评估业务拓展工作的成果和效果，制作相应的报告并向公司管理层进行汇报，为公司的决策提供参考依据。
二、任职要求BD岗位需要具备一定的专业背景和能力素质。
以下是BD岗位的任职要求。
2.1 学历与专业BD岗位一般要求本科及以上学历，相关专业主要包括市场营销、国际贸易、商务管理等。
同时，对于一些特定行业，如IT、医疗等，对相应的行业背景也有所要求。
2.2 能力素质（1）市场分析和预测能力。
BD需要具备较强的市场分析和预测能力，能够准确判断市场趋势和需求，为业务拓展提供有效的指导。
（2）优秀的沟通能力。
BD需要与多方沟通合作，包括内部的其他部门和外部的合作伙伴，需要具备良好的沟通和协调能力。
（3）谈判和签约能力。
BD需要具备扎实的谈判和签约能力，能够灵活应对各种商务谈判情况，并在保证公司利益的前提下顺利签署合同。
拓展采购专员岗位说明书
职责
1、协助专项主管制定所属品项采购目标，执行目标管理；
2、执行专项目标区域和目标产品的采购可能性及操作性拓展；
3、整合区域生产资源及贸易资源，收集区域采购环境；
4、发展区域采购代理人（或代理商），协调产品开发和采购实施；
5、协助专项主管准备订单计划，落实订单生成，执行订单；
6、落实基地/供应商合同、协议洽谈及签订；
其他管理要求
任职者声明
任职人签名：审核人签名：批准人签名：
7、根据专项主管订单计划，实施产地现场质量把关、现场采购及产品装载运输落实；
8、落实订单环境，取得产品采购可能性，及时进行工作汇报；
9、执行专项供莞手续、电子标签及中转储存等相关手续办理；
岗位考核
要求
根据《专项贸易工作实施方案》及目标责任合同约定的考核指标执行，主要包括：
1、目标达成率（销售网点开发指标、供应开发指标、管理指标和业务指标）
2、工作任务完成率
工作
权限
任职资格
任职年龄：25－48岁
教育背景：商业或农业类大专以上专职农业院校毕业生；
工作经验：1年以上相应专项农副产品采购、经营管理，或从事个体经营；
专业技能：具相应专项质量鉴别、技术；具备农副产品采购、经营管理经验，熟悉市场行情及采购环境；
其他要求：具备一定的沟通协调能力、应变能力和计划执行、追踪落实能力；具有较强的工作责任心，工作有耐心、条理性较强。
拓展采购专员岗位说明书
基
本
情
况ห้องสมุดไป่ตู้
职位名称
拓展采购专员
所属部门
各专项
岗位编号
生效日期
基本薪资
直接上级
专项主管
直接下属
北京公司项目拓展部岗位说明书
8.负责沟通和协调本部门和各相关的业务合作单位、政府主管部门之间的关系。
9
其他
完成上级交办的其他工作
工作职权
业务类
1、对项目开拓方向、项目是否投资有建议权；
2、对项目初步可行性分析有审核权；
3、对项目研究工作有监控权、考核权.
费用审批类
1、对部门员工业务费用（交通费、通讯费、差旅费等）有审核权；
工作关系
主
要
工
作
职
责
职位设置目的：
根据项目发展计划，开展目标开发项目的评估分析和可行性研究
序号
概述
内容描述
1
项目可行性研究
协调各相关部门，对拟开发项目进行可行性研究，撰写项目建议书、投资分析报告、可行性研究报告
2
项目经济测算和投资分析
按照项目发展计划，协助财务部对开发目标项目进行经济测算和投资分析
3
能力素质
1.计划能力
2.组织协调能力
3.培育辅导能力
4.沟通能力
5.问题解决能力
其他
亲和力强，擅于与人沟通、公关能力
修订记录
版本号
修订时间
修订内容
修订者
审核者
审批者
V1
首次填写
项目拓展部项目专员岗位
基本信息
本岗位名称
项目专员
岗位编号
所在部门
项目拓展部
岗位定员
工作关系
主
要
工
作
职
责
职位设置目的：
收集整理土地项目信息，寻找投资项目，跟踪联络并提出项目开发建议
2.编制并组织执行部门年度/月度预算，合理利用部门预算支出；
最新业务拓展岗位说明书
最新业务拓展岗位说明书一、岗位背景随着企业市场竞争的加剧，业务拓展成为了企业发展的重要策略之一。
为了适应市场的变化和实现业务增长，本公司决定设立最新业务拓展岗位，招聘能够积极开拓市场、拓展新业务的人才。
二、岗位职责1. 负责市场调研和分析，掌握市场动态和趋势，提供市场信息和竞争对手情报，并撰写相关分析报告。
2. 制定业务拓展计划和策略，并负责具体执行，开发新的客户、合作伙伴和渠道，并维护现有客户关系。
3. 负责业务洽谈、合作谈判和合同签订工作，确保合同的签署和履行，并协调内外部资源，推动项目的实施和交付。
4. 跟踪业务拓展项目的进展情况，解决项目中的问题和困难，推动项目目标的达成。
5. 组织和参与各种市场推广和销售活动，提高公司品牌知名度和市场份额。
6. 收集、整理和分析客户需求和反馈，并及时向相关部门提供反馈，推动产品和服务的改进和优化。
三、任职要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理、管理学等相关专业优先。
2. 经验要求：有3年以上市场拓展或销售经验，有团队管理经验者优先。
3. 技能要求：熟悉市场调研和分析方法，具备良好的谈判、沟通和协调能力，具备较强的市场开拓和客户维护能力。
4. 个人素质：具备较强的创新能力和适应能力，具有良好的团队合作精神和服务意识，能够承受较大的工作压力。
5. 语言要求：英语流利，能够进行商务洽谈，具备一定的口语和写作能力。
四、薪酬待遇根据个人实际情况和岗位表现确定薪资待遇，提供具有竞争力的薪酬和福利待遇。
五、其他事项1. 工作地点：工作地点为公司所在地，根据需要出差。
2. 工作时间：标准工作时间为8小时/天，根据工作需要加班及出差。
3. 入职要求：须签订劳动合同并通过公司规定的入职体检。
4. 试用期：新员工将进入3个月的试用期，期间根据工作表现进行考核。
以上为最新业务拓展岗位的详细说明，请符合要求的人才按照要求提交个人简历及相关证明材料，我们将根据招聘流程进行筛选，并与合适的候选人联系安排面试。
项目拓展岗位说明书
岗位名称
项目拓展
岗位编号
所在部门
岗位定员
直接上级
战略副总经理
职系
直接下级
无
所辖人员
岗位分析日期
2005年5月
本职：负责土地信息的收集分析、项目前期可行性研究及土地获取、手续办理等工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：负责房地产开发相关信息的收集与研究工作
工作时间百分比：15％
工作
任务
参与后期规划设计方案的沟通与评审及项目规划建议书的编写
职
责
三
职责表述：参与项目的立项决策、土地储备、土地谈判工作
工作时间百分比:20％
工作
任务
参与立项决策，负责编写项目决策总结
参与土地储备研究，包括土地转让和土地开发的项目研究
参与土地招投标和用地管理
职
责
四
职责表述：负责办理项目开发报批的相关手续
工作时间百分比:40%
其它：
使用工具设备
一般办公设备（计算机、电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）
工作环境
一般办公环境
工作时间特征
正常工作时间
所需记录文档
可行性分析报告、项目相关文件、公司文件、工作计划
备注：
负责收集、整理并熟知政府对房地产开发的政策、法规
负责收集、整理土地招、拍、挂交易市场的相关信息
负责其它土地信息的收集、整理、分析工作
职
责
二
职责表述：负责项目可行性分析研究
工作时间百分比:20%
工作
任务
负责针对项目进行详细的市场调查
负责编写项目的详细可行性报告,包括市场分析、项目本身物业情况分析、市场定位分析、拆迁方案分析、施工组织分析、成本分析、责项目的报审、报批手续的具体事务性工作
bd岗位说明书
bd岗位说明书一、岗位概述BD全程指业务拓展（Business Development），是企业中负责拓展新业务、发掘潜在客户和建立业务合作关系的职位。
BD人员作为企业的业务开拓者和推动者，承担着带来业务增长和市场拓展的重要使命。
二、岗位职责1. 拓展业务：负责寻找潜在客户、建立合作关系，并进行业务拓展，实现销售目标。
2. 市场调研：深入了解业内市场信息，获取竞争对手动态，并将这些信息进行分析和应用。
3. 客户管理：与客户保持良好的沟通和合作，提供专业的咨询和解决方案，增强客户满意度。
4. 协调与合作：与内部团队、合作伙伴和供应商进行有效沟通与协调，确保项目的顺利进行。
5. 报告和分析：定期撰写工作报告，总结业务进展，并根据数据和市场趋势进行分析研究。
三、任职要求1. 学历要求：本科以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业背景优先。
2. 专业知识：熟悉市场营销、销售技巧和商务谈判，了解产品及行业知识，具备良好的商业敏感度。
3. 沟通能力：具备良好的口头和书面表达能力，能与不同背景和层次的人有效沟通。
4. 技能要求：具备市场调研、业务开发和项目管理的相关技能，能灵活运用各种销售工具和策略。
5. 团队合作：具备良好的团队合作精神，能与不同部门和岗位的人友好合作，共同完成目标。
四、职业发展1. 初级BD：通过熟悉工作流程和业务范围，建立客户资源，并逐步发展客户群体。
2. 中级BD：掌握更深入的市场分析和业务拓展技巧，负责重要客户维护和项目推进。
3. 高级BD：具备领导能力和战略眼光，能全面规划和管理业务拓展，参与重大合作决策。
五、总结BD岗位是企业拓展市场、挖掘商机的重要职位。
通过高效的业务推动和良好的合作，BD人员能够为企业带来可持续的业务增长和发展。
同时，不断提升自己的专业知识和能力，致力于个人职业发展，将成为BD岗位的关键成功因素。
业务拓展经理岗位说明书
业务拓展经理岗位说明书一、岗位概述业务拓展经理是公司中负责开拓新业务及拓展市场的重要岗位。
岗位职责包括市场调研、销售策划、合作伙伴开发、业务拓展等方面的工作，是实现公司销售目标和市场份额增长的关键角色。
二、岗位职责1. 进行市场调研和分析，了解行业发展趋势和市场竞争格局。
2. 制定公司业务拓展战略并制定相应的销售计划，协助制定销售目标。
3. 负责寻找、筛选和开发新的销售机会和业务合作伙伴。
4. 制定合作伙伴发展计划，建立与合作伙伴之间的长期稳定合作关系。
5. 拓展新客户，与客户建立和维护良好的合作关系。
6. 建立和维护公司品牌形象，参与市场推广活动。
7. 负责业务拓展团队的管理和培养，提升团队整体业绩。
三、任职要求1. 本科及以上学历，市场营销、经济学等相关专业优先考虑。
2. 具有5年以上相关工作经验，有成功拓展业务和开发新市场的经验。
3. 具备良好的市场洞察力和分析能力，能够准确判断市场需求。
4. 具备优秀的销售和谈判技巧，能够与客户和合作伙伴进行有效沟通和合作。
5. 较强的团队管理能力和领导能力，善于激发团队成员的潜力。
6. 良好的表达和沟通能力，具备良好的人际关系和团队协作能力。
四、薪酬福利1. 具有市场竞争力的薪酬待遇。
2. 提供完善的社会保险和福利待遇。
3. 提供良好的个人职业发展空间和晋升机会。
五、工作地点本岗位工作地点为公司总部，偶有外勤工作出差需求。
六、申请方式有意应聘者请将个人简历发送至公司人力资源部门，邮件标题注明“业务拓展经理应聘”。
七、联系方式公司：XXXXXX公司地址：XXXXXX联系电话：XXXXXX邮箱：XXXXXX八、注意事项1. 禁止抄袭他人作品。
2. 此岗位说明书仅供参考，请根据实际情况进行相应调整。
3. 公司保留最终解释权。
以上内容为业务拓展经理岗位说明书，供应聘者参考。
谢谢！。
拓展总监岗位说明书
拓展总监岗位说明书一、岗位描述拓展总监是公司业务发展的重要领导岗位，负责制定和执行公司的业务拓展战略，带领团队寻找和开发新的市场机会，推动公司业务的持续增长。
拓展总监需要具备全局视野、战略眼光、领导力和团队合作精神，能够制定出切实可行的拓展计划并推动实施，为公司创造更大的价值。
二、岗位职责1、制定和实施公司的业务拓展战略，包括市场调研、竞争对手分析、客户开发、合作伙伴关系建立等。
2、领导和指导团队成员开展业务拓展工作，包括制定拓展计划、分配任务、跟进进展、评估成果等。
3、协调内外部资源，推动业务拓展项目的实施和落地，包括与相关部门和合作伙伴的沟通和协作。
4、及时掌握市场动态和客户需求变化，调整和优化业务拓展策略，保持公司的竞争优势。
5、为公司创造价值，包括实现销售目标、提高市场份额、优化客户结构等。
三、任职要求1、本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2、具备5年以上业务拓展经验，有成功案例者优先考虑。
3、熟悉市场营销和业务拓展的流程和方法，具备战略思维和创新意识。
4、具备领导力和团队合作精神，能够带领团队完成公司的业务目标。
5、具备沟通和协调能力，能够与内外部合作伙伴保持良好的沟通和合作关系。
四、工作流程1、制定业务拓展计划：根据公司的战略目标和市场需求，制定业务拓展计划和目标。
2、分配任务：根据团队成员的职责和能力，分配拓展任务，确保计划的顺利实施。
3、跟进进展：定期跟进团队成员的拓展进展，及时发现问题并调整策略。
4、评估成果：根据业务目标和发展情况，评估拓展成果，及时调整和优化拓展策略。
五、工作考核1、业绩考核：根据拓展总监的业绩指标完成情况进行考核，包括销售额、市场份额、客户满意度等方面。
2、战略实施考核：根据拓展总监的战略实施情况进行评价，包括战略目标的达成情况、拓展计划的执行效果等方面。
我写这封信是为了表达我对目前公司总监职位变动的申请。
我深感在过去的几年里，我一直致力于公司的各项事业，并且我相信我的努力和贡献对于公司的成长和发展起到了重要的作用。
投资拓展部专员-岗位职责说明书
投资拓展专员
所属部门
投资拓展部
直接上级
投资拓展经理
直接下级
无
岗位概述
在投资拓展经理的指导下，开展投资拓展部的各项日常工作。
工作内容
1、根据公司整体战略规划和本区域投资拓展目标，制定投资拓展计划和拓展方案以及具体加盟计划，并保证任务顺利完成；
2、根据竞争状态、投资容量、投资潜力，并编写相关的活动效果评估报告；
签字：
年月日
3、紧急情况下的应急指挥权。
二、责任
1、负责投资拓展中心全委托部门对外拓展业务的安排、组织、协调，制定拓展策划方案 并组织实施;
2、负责组织投资信息的收集、整理、分析工作，同时建立并维护良好的合作关系，拓展 区域内相关合作资源;
3、负责对标书、管理方案进行审核、修改，征询其他相关部门的意见; 4、负责对外承接项目接待、洽谈，组织完成合同的评审、签订和续签工作;
专业
投资营销等
年龄要求
23--30周岁
性别
不限
工作经验
3年以上投资营销工作经验
管理经验
无要求
技能素质
要求
1、能熟练操作办公软件；
2、具备相应的沟通能力、客户服务能力；
3、具有团队协作精神及执行力；
4、熟悉公司的各项规章制度。
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
本人已认真阅读并理解本岗位职责全部内容, 在工作期间本人自愿遵守并履行以上全部内容。
5、负责制订可行的投资拓展计划并对区域全委托业绩目标负责，不断提高公司业务的投资份额;
6、负责所在投资及周边地区信息以及竞争对手的信息收集及分析反馈。
工作关系
(开发、市场拓展)岗位说明书参考
全责
1。 负责规划方案的申报并完成规划方案的审批； 2. 负责取得消防、园林、环保、人防、交通、房管、建委、
规划的审核意见书； 3. 负责办理取得土地证、用地规划许可证、工程规划许可证、
商品房预售许可证、房屋交付使用等批复文件; 4。 负责办理施工许可证、产权证、质检手续、他项权证、 房
地产开发资质的年检；
--
市场研究部经理职位说明书
基本情况
职位名称
市场研究部经理
所属部门
营销策划中心
职位编号
DXDC021
职位编制
1
职位使命
在营销策划总监的领导下，组织负责搜集各种市场参考信息,建立市场信息数据库,开展房地产 市场和产品分析，进行项目前期可行性研究，协助公司管理层进行投资论证和项目决策，并参 与项目产品定位和规划设计方案讨论和确定.
2. 组织编制和完善投资开发报建及流程与制度，并负责监 督贯彻执行；
3. 提出下属人员的任免、岗位设置调整建议，经分管领导 审批后执行；
4. 负责对直接下级进行绩效考核、考核面谈，支持并指导 下属开展工作；
5. 负责本部门的年度费用控制和预算管理，审核授权外的 管理费用支出，审核授权内的管理费用支出；
6. 协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作，提 升下属人员素质和能力;
土地市 场研究
1. 持续跟踪研究目标土地市场和土地招、拍、挂情况；追 踪土地出让信息和土地市场未来发展趋势；
2. 组织建立渠道，扫描及筛选目标市场,监控目标市场的土 地出让信息，寻找土地购买、合作、转让等机会；
3. 负责建立目标土地市场数据库；
行政管理关系 总经理 本职位
开发经理（主管）、报建经理（专员）
内部工作关系部门及职位 市场研究部 营销策划部 销售客服部 工程技术中心 财务中心 行政中心
拓展主管岗位说明书
岗位名称
拓展主管
所属部门
投资拓展部
直接上级
投资拓展部经理
直接下级
一、岗位职责
负责公司项目获取的相关工作
二、主要工作内容
类别
工作内容
项目获取
主办收集项目信息并进行筛选和分析，确定重点可发展地块；
协助拓展主管进行项目的谈判，策划土地获取的方式；
协助拓展
经验
2-3年以上大型房地产公司市场研究、项目拓展工作经验
知识
熟悉房地产市场、投资、法律方面的专业知识
专业技能
了解土地市场情况，具有敏锐的市场信息捕捉及分析能力，熟悉房地产前期开发流程
能力素质
善于与相关政府部门建立良好的人脉关系；较强的外联能力及应变能力
协助拓展主管编制《项目可行性研究报告》；
协助拓展主管根据项目投资决策完成项目获取。
外部关系协调
协助部门经理政府部门及相关单位关系协调
其他
完成领导交办的其他工作
三、任职资格要求
年龄
28岁至32岁之间，经验丰富、能力出众者可适当放宽要求
教育背景
建筑、工程、房地产经营管理等本科以上学历，经验丰富、能力出众者可适当放宽要求
业务拓展经理岗位说明书
3、代表公司对外谈判并签订营销合同的代表权；
4、对公司经营策略、销售计划、产品价格的建议权；
5、工作权限范围内，代表企业对外的联络权和协调权；
关键考核指标
序号
考核项目
考核要求
考核部门
1
有效客户拜访量
完成部门规定的数量
销售总监
2
新开发客户数量
完成部门规定的数量
销售总监
3
客户资料收集
业务拓展经理岗位说明书
岗位名称
业务拓展经理
岗位编号
BS-QDXS-006
所在部门
渠道销售管理部
岗位定员
1
直接上级
销售总监职 系管理直接 Nhomakorabea级/
所辖人员数量
0
岗位分析
绩效管理
岗位分析日期
岗位概述：根据部门制定客户开发计划，通过各种渠道获取客户信息，挖掘客户需求及意向；与合作伙伴进行商务洽谈、达成业务合作；介绍公司的发展、产品和品牌，积极树立良好的企业形象。依据公司及个人的目标完成情况，督促其他部门共同完成已开发客户的后续工作；
岗位职责
1、进行前期的市场摸排，将客户资料进行整理、筛选；
2、寻找目标客户，根据客户类型进行有效的客户跟进及拜访，并建立良好的客户关系；
3、制定严谨的拓展计划，具体落实到周、月、季，按照拓展计划有效完成拓展任务；
4、收集竞争客户资料，掌握各品牌的优劣势进行分析并做出竞品分析报告；
5、受理及主动电话客户，能够及时发现客户问题并给到正确和满意的回复；
6、与客户建立良好的联系，熟悉及挖掘客户需求，并对客户进行系统的产品知识培训；
7、通过各种渠道及方式开发新客户，宣传公司品牌；
bd岗位说明书
bd岗位说明书岗位名称：BD（业务拓展）岗位说明书一、岗位概述BD（业务拓展）职位的主要职责是为公司开拓新的业务渠道和市场，与潜在客户建立联系，促进销售增长。
该岗位需要具备较强的市场洞察力、销售技巧和良好的沟通能力，以推动企业的业务扩展和增长。
二、岗位职责1. 搜集市场信息：负责调研并收集相关行业的市场信息，深入了解行业趋势、竞争对手以及潜在客户的需求。
2. 拓展业务渠道：负责寻找新的业务合作机会，建立新的销售渠道，推动公司产品和服务的推广。
3. 开展销售活动：与潜在客户进行沟通，推动销售活动的开展，与客户达成合作协议。
4. 维护客户关系：与客户保持密切的联系，建立良好的合作关系，解决客户问题并提供满意的解决方案。
5. 编写销售报告：根据市场情况和销售活动的进展，及时编写销售报告，向上级汇报工作进展和市场反馈。
6. 参与市场推广：协助市场部门进行产品推广和营销活动的策划与执行。
三、任职要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业。
2. 技能要求：- 具备较强的市场分析能力和商业洞察力，能够深入了解市场动态和竞争对手情况。
- 优秀的销售技巧和谈判能力，能够与客户建立信任关系并促成业务合作。
- 出色的沟通能力和团队合作精神，能够有效与各部门协作，推动销售活动的顺利进行。
- 较强的组织能力和时间管理能力，能够合理安排工作并按时完成任务。
3. 经验要求：有相关行业的销售经验者优先考虑。
4. 语言要求：具备流利的中文口头和书面表达能力，英语口语流利者优先考虑。
四、工作地点与福利待遇1. 工作地点：公司总部位于××市，具体工作地点根据实际情况安排。
2. 薪资待遇：根据个人能力和业绩成果进行薪资面议。
3. 福利待遇：提供完善的社会保险和福利待遇，具体以公司规定为准。
五、岗位发展BD岗位是公司业务发展的重要岗位之一，通过在该岗位的工作经验和销售业绩，员工有机会晋升为高级BD、区域经理等职位，为个人的职业发展提供广阔的空间。
业务拓展BD经理岗位说明书JD模板工作职责和任职要求
业务拓展BD经理岗位说明书JD模板工作职责和任职要求一、岗位概述作为业务拓展BD经理，您将负责公司的业务拓展工作，通过市场调研、客户分析、商务谈判等手段，寻找并开发新的业务机会，达成公司设定的业务增长目标。
您需要具备敏锐的市场洞察力、出色的沟通能力以及强大的团队协作能力，为公司带来稳定的业务增长和持续的竞争优势。
二、工作职责1. 负责市场调研，分析行业趋势、竞争对手以及潜在客户需求，为公司制定业务拓展策略提供依据；2. 挖掘并跟踪潜在客户，建立并维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度；3. 策划并执行业务拓展活动，包括商务洽谈、合同签订、项目跟进等，确保业务目标的达成；4. 协调公司内部资源，与相关部门紧密合作，确保业务拓展工作的顺利进行；5. 对业务拓展数据进行整理和分析，为公司制定未来业务发展策略提供数据支持；6. 工作地点：根据公司需求及业务拓展范围确定。
三、任职要求1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先；2. 3年以上业务拓展或相关工作经验，有成功案例者优先考虑；3. 具备良好的市场洞察力和分析能力，能够准确把握市场动态和客户需求；4. 具备较强的沟通能力和谈判技巧，能够与不同层次的客户建立良好的合作关系；5. 具备团队合作精神和抗压能力，能够适应快节奏的工作环境；6. 具备良好的英语听说读写能力，能够进行跨文化商务沟通；7. 熟练使用Office办公软件，具备数据分析能力和报告撰写能力。
四、职业发展在业务拓展BD经理岗位上，您将有机会接触到公司的核心业务和关键客户，通过不断积累经验和提升能力，您将有机会晋升为高级业务拓展经理或业务总监等更高层次的职位，承担更大的业务责任和挑战。
同时，公司也将为您提供丰富的培训和发展机会，助您不断提升自己的专业素养和综合能力。
五、公司文化与福利我们倡导开放、创新、协作和进取的企业文化，为员工提供宽松的工作氛围和广阔的发展空间。
我们重视员工的成长和发展，提供具有竞争力的薪酬和福利待遇，包括但不限于五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检等。
市场拓展岗位说明书
市场拓展岗位说明书岗位名称：市场拓展专员岗位职责：1. 负责制定市场拓展策略和计划，与团队一起完成销售目标；2. 调研并分析目标市场，评估潜在客户需求，并根据市场变化及时调整拓展方向；3. 策划并组织各类市场推广活动，包括展览、讲座、线上线下活动等，以提高品牌知名度和销售额；4. 维护现有客户关系，挖掘并拓展新客户，负责客户的日常沟通和业务洽谈；5. 协助制定销售合同，并与客户进行谈判，达成合作协议；6. 收集并分析市场竞争信息，提供相关市场报告，为公司制定决策提供参考。
任职要求：1. 大学本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先考虑；2. 具备2年以上市场拓展或销售经验，熟悉市场拓展流程和策略；3. 具备良好的沟通和谈判技巧，善于与客户建立长期合作关系；4. 具备较强的市场分析和竞争意识，能够快速把握市场动态；5. 具备良好的团队合作精神和执行力，能够高效完成任务；6. 熟练使用办公软件和市场分析工具。
薪资待遇：提供有竞争力的薪资待遇，包括基本工资、绩效奖金、年终奖金等，具体面议。
工作地点：工作地点位于公司总部，需要根据业务需要进行境内外出差。
福利待遇：1. 提供全面的社会保险（包括养老、医疗、失业、工伤、生育保险）；2. 提供定期体检和年度旅游活动；3. 提供丰富的培训和发展机会，包括岗位培训、职业规划等；4. 提供有竞争力的员工福利，如节假日福利、员工关怀、团队活动等。
应聘方式：请将个人简历发送至公司邮箱，邮件标题请注明“市场拓展专员+姓名”，并注明期望薪资。
只选择符合要求的简历进行筛选，并将通知符合面试条件的候选人。
备注：本岗位要求具备一定的市场拓展或销售经验，能够承受一定的工作压力。
在职期间需配合出差和外勤工作安排。
对于在市场拓展和销售领域有较高潜力、发展空间的候选人，公司将提供更高的职位和薪资晋升机会。
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任务
负责项目的报审、报批手续的具体事务性工作
负责办理征地批复、建设用地批准书、土地评估、土地证等工作
职责
五
职责表述：完成上级领导交办的其他工作任务
工作时间百分比：5%
权力：
项目立项、土地获取的建议权
有代表公司与外界有关部门和机构联络的权力
内部协调关系
工程项企业等
负责收集、整理并熟知政府对房地产开发的政策、法规
负责收集、整理土地招、拍、挂交易市场的相关信息
负责其它土地信息的收集、整理、分析工作
职
责
二
职责表述：负责项目可行性分析研究
工作时间百分比：20%
工作
任务
负责针对项目进行详细的市场调查
负责编写项目的详细可行性报告，包括市场分析、项目本身物业情况分析、市场定位分析、拆迁方案分析、施工组织分析、成本分析、营销分析、效益分析等
其它：
使用工具设备
一般办公设备（计算机、电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）
工作环境
一般办公环境
工作时间特征
正常工作时间
所需记录文档
可行性分析报告、项目相关文件、公司文件、工作计划
备注：
任职资格：
教育水平
大学本科及以上
专业
投资管理、房地产经营与管理等相关专业
培训经历
项目开发、可行性分析等相关培训
经验
5年以上工作经验， 2年以上房地产行业相关岗位工作经验
知识
通晓市场研究及项目分析理论知识、财务管理、经济管理、成本测算、市场营销等知识，掌握房地产相关知识
技能技巧
具有很强的判断、决策能力、社交及应变能力、沟通协调和计划组织能力；熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备基本的网络知识
参与后期规划设计方案的沟通与评审及项目规划建议书的编写
职
责
三
职责表述：参与项目的立项决策、土地储备、土地谈判工作
工作时间百分比：20%
工作
任务
参与立项决策，负责编写项目决策总结
参与土地储备研究，包括土地转让和土地开发的项目研究
参与土地招投标和用地管理
职
责
四
职责表述：负责办理项目开发报批的相关手续
工作时间百分比：40%
项目拓展岗位说明书
岗位名称
项目拓展
岗位编号
所在部门
岗位定员
直接上级
战略副总经理
职系
直接下级
无
所辖人员
岗位分析日期
2005年5月
本职：负责土地信息的收集分析、项目前期可行性研究及土地获取、手续办理等工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：负责房地产开发相关信息的收集与研究工作
工作时间百分比：15%
工作
任务