大学生营销策划方案
毕业设计营销策划方案
毕业设计营销策划方案1. 简介毕业设计是大学生在学业生涯中的重要环节，而一个成功的毕业设计不仅仅要有优秀的创意和技术，还需要有一个有效的营销策划方案。
本文将为您提供一种适用于毕业设计的营销策划方案，帮助您在毕业设计中取得成功。
2. 目标受众分析在开始策划之前，了解目标受众是至关重要的。
通过调查和研究，确定毕业设计的目标受众是谁，他们的需求和喜好是什么，以及如何能够吸引他们的注意力。
根据目标受众的特点，可以制定出更有针对性的策划方案。
3. 市场竞争分析了解市场上的竞争对手是非常重要的。
通过研究竞争对手的产品、定价、促销活动等，可以了解市场的情况，并制定出相应的策略来应对竞争。
同时，也要分析竞争对手的优势和劣势，以便将自己的产品或服务优势进行突出。
4. 价值主张和品牌定位价值主张是指通过产品或服务能够为目标受众带来的价值。
在制定营销策划方案时，需要明确自己的产品或服务的价值主张，并将其与竞争对手进行比较。
通过明确的品牌定位，可以使目标受众对产品或服务形成明确的认知。
5. 传播渠道选择选择合适的传播渠道是营销策划中的关键一步。
根据目标受众的特点和需求，选择适合的传播渠道来传达产品或服务的信息。
传播渠道可以包括线上和线下的媒体，如社交媒体、电视、广告等。
合理利用不同的传播渠道，可以提高目标受众的接触率和认知度。
6. 促销活动和策略在营销策划中，促销活动是吸引目标受众的重要手段。
可以设计各种各样的促销活动，如折扣、赠品、大礼包等，来吸引目标受众的注意力，提高购买欲望。
同时，还可以制定营销策略，如针对不同阶段的目标受众进行不同的促销策略。
7. 营销预算和绩效评估制定一个合理的营销预算是确保策划方案的成功执行的重要因素。
根据广告、宣传和促销活动的需求，制定一个合理的预算，并合理分配各项费用。
在执行过程中，需要进行绩效评估，了解策划方案的效果，并根据评估结果进行调整和优化。
8. 结束语一个成功的毕业设计需要有一个有效的营销策划方案的支持。
大学生营销创新创意策划书(范文6篇)
大学生营销创新创意策划书(范文6篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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大学生市场营销策划大赛活动方案
大学生市场营销策划大赛活动方案一、活动背景随着市场经济的发展，市场营销在企业发展中扮演着越来越重要的角色。
为了提高大学生市场营销策划能力，培养具有创新精神和实践能力的营销人才，特举办本次大学生市场营销策划大赛。
二、活动目的1.培养大学生市场营销策划能力，提升实践技能。
2.激发大学生创新精神，培养团队合作意识。
3.促进高校与企业之间的交流与合作。
4.为大学生提供一个展示自我、锻炼能力的平台。
三、活动主题“创新营销，助力企业成长”四、活动组织1.主办单位：大学市场营销协会2.承办单位：大学经济与管理学院3.协办单位：企业、媒体五、活动时间2022年10月1日至2022年11月30日六、活动对象全国各高校在校大学生七、活动流程1.报名阶段（2022年10月1日-10月10日）参赛者需在规定时间内提交报名表，报名表包括参赛者姓名、性别、年龄、所在学校、联系方式等信息。
2.选题阶段（2022年10月11日-10月20日）参赛者根据活动主题，结合自身兴趣和专业背景，选择一个具有市场前景的产品或服务作为策划对象。
3.策划阶段（2022年10月21日-11月10日）参赛者需在规定时间内提交一份完整的市场营销策划方案，包括市场分析、目标市场、营销策略、营销预算等内容。
4.初赛阶段（2022年11月11日-11月20日）组织专家评审团对参赛作品进行评审，选出20份优秀作品进入决赛。
5.决赛阶段（2022年11月21日-11月30日）20份优秀作品的参赛者进行现场演讲，展示自己的策划方案。
评委根据现场表现和策划方案的质量，评选出一、二、三等奖及优秀奖。
八、评选标准1.创意新颖：策划方案具有独特性和创新性，能吸引消费者关注。
2.实操性：策划方案具有实际可行性，能够为企业带来实际效益。
3.逻辑清晰：策划方案结构合理，论述清晰，易于理解。
4.团队协作：团队成员分工明确，协作默契，共同完成策划方案。
九、奖项设置1.一等奖1名，奖金5000元2.二等奖2名，奖金3000元3.三等奖3名，奖金1000元4.优秀奖10名，奖金500元十、活动宣传1.制作活动海报、宣传册，通过高校宣传栏、社交媒体等进行宣传。
大学生营销活动的策划
大学生营销活动的策划1一、活动名称全国大学生营销大赛四川教育学院预选赛二、活动背景全国高校市场营销大赛是由教育部考试中心、教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会、中国社会科学院中国市场学会、工信部中国中小企业国际合作协会联合主办的面向全国高校大学生的营销实践技能竞赛活动。
该活动旨在面对全国各大高校选拔优秀的营销人才。
目前，此项赛事已成功举办过四届，已成为国内院校营销界的典型赛事，其专业性和公正性已得到了国内企业界和国际营销界的普遍认可。
第五届全国高校市场营销大赛决赛将于10月中下旬在武汉大学举行。
四川教育学院作为该组织在成都地区的会员单位之一，在__年参加了第三届全国高校市场营销大赛并荣获团体二等奖的殊荣，其中一位参赛队员获得营销精英奖。
这支参赛队伍是在全校30余支参赛队伍中经过市场营销方案撰写、现场实物推销技能比赛以及现场策划方案的讲解和答辩层层选拔脱颖而出的。
在这次活动中，学院各个专业，特别是营销专业学生均积极、广泛参与，使得此项赛事在学生中间拥有极大的影响力。
三、活动目的社会实践活动是大学生学习实践的一部分，通过此次比赛一方面能让学生真正将营销理论与实践相结合，更好地掌握相关专业知识，以便适应未来社会对专业知识人才的需求。
与此同时，还可以锻炼同学们的策划书撰写与ppt制作能力，为尽快地适应各项工作做好铺垫。
另一方面，此次活动作为10月中下旬在武汉大学举行的全国高校市场营销大赛的预选赛，能提高参赛者学习、实践和创新能力，进一步深化对市场营销的认识与理解。
四、时间安排活动宣传时间：4月5日起启动仪式(报名截至时间)：4月9日宣讲会：4月9日晚7：30-9：00第一轮比赛时间：4月11日第二轮比赛时间(策划书截至时间)：4月15日(军训：4月16日-4月27日)第三轮比赛时间(实战销售时间)：5月2日-4日第四轮比赛时间(营销方案答辩)：5月9日颁奖典礼：5月16日下午五、比赛地点1、现场销售比赛地点：四川教育学院北区体育场2、现场答辩的决赛地点：四川教育学院学术报告厅3、颁奖典礼地点：四川教育学院鱼凫音乐厅4、产品宣讲地点：多媒体教室5、第一轮自我展示地点：多媒体教室六、组织机构部门职能宣传部：在前期负责对整个营销大赛的对外宣传工作。
校园营销活动策划方案
校园营销活动策划方案校园营销活动策划方案5篇为了确保事情或工作科学有序进行，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
那么优秀的方案是什么样的呢？下面是店铺精心整理的校园营销活动策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
校园营销活动策划方案1一、促销主题年轻活出样，Young or Never！二、促销时间xx年x月x日三、促销地点三大校区xx校园营业厅四、促销信息发布xx营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户：尊敬的同学：您好！学院xx营业厅将于xx年x月x日——xx年x月x日举行“xx手机进校园”促销活动，xx手机预存200元话费办套餐即可0元购机，优惠多多。
参与活动的用户将有机会抽取大奖——xx手机黑白款各一部，期待您的到来。
五、促销活动方案1.活动期间，凡购买xx手机的校园用户，均有便携式旅行小音箱赠送。
2.活动期间，凡在xx营业厅充50元话费的校园用户可凭缴费单领取精美礼物一份，仅限本人使用。
3.活动期间，新入网的校园用户将有机会抽取大奖——xx手机黑白款各一部。
活动期间，用户以1999元终端零售价购买xx版xx手机后，然后同时预存200元，办理主推套餐，即可获赠1999元话费，其中200元预存话费于入网当月返还，赠送的话费则从用户办理合约的次月开始返还。
xx版xx手机的用户可选择乐享3G套餐或飞Young39元套餐。
然后校园电信营业厅现对xx手机不开放裸机销售，有购买裸机需求的用户可以前往xx厂家电子渠道办理。
六、促销预算礼品数量与价格：礼品价格控制在每份10元，需要礼品份量1000份。
苹果xx手机黑白款各一部，每部市场价4999元。
礼品所需费用初步统计约为20000元。
校园营销活动策划方案2一、主办单位学工部（学生处）二、承办单位经济管理系三、合作单位凤凰自行车某市分公司四、参赛团队及活动内容选手自由组建团队参加比赛，团队成员以3—7人为宜。
大赛共两种形式：营销策划和营销实战；共三个阶段：撰写营销策划书、实战营销、团队风采展示。
营销策划书4篇
1.营销策划书一、活动前言对中国经济腾飞的历史机遇，各类企业林立，具有强大的市场开发及拓展能力的企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，而一线销售能力也已成为当代大学生的一项必备素质。
此次“营销之星”商业模拟大赛旨在为同学们提供一个展示自我风采和实力的舞台，让在校学生在未踏入社会之前就先感受到一线人才竞争的紧张氛围，从而强化自己的社会责任感，学会更多做人做事的道理。
二、活动目的1、通过“营销之星”商业模拟大赛锻炼学生的应变能力、口头表达能力、人际沟通能力等，为同学们今后参加“双选会”积累经验，并为以后步入社会增加经验。
2、激发同学们对营销知识的兴趣，提升市场营销专业知识及演讲、公关等各类知识的综合运用能力，让真正的人才能有用武之地，特选拔出精英参与创业实战。
三、活动组织机构设置（一）策划主办单位：信阳农专大学生营销社（二）初赛海选环节（11月19号周六下午2点至·5点）1、初赛内容为选手自我介绍、现场推销、评委提问三个环节：自我介绍：每个选手有1分钟的时间向评委和观众介绍自己。
现场推销：选手使用预先准备好的东西向现场观众进行虚拟推销（也就是说自己如何让观众认可你的推销方法）。
评委提问：每次现场推销之后，评委对选手的表现提出一个问题，选手有1分钟的时间回答评委的问题。
2、初赛举行按选手编号依次进行，并由评委进行了10分制打分，所有评委的分数相加得选手的总分（评分标准是：选手穿着、言谈举止、临场反应、推销技巧、观众反应等）。
3、中间插入有奖竞答节目，猜对者赠送精美礼品一份。
4、每五位统分一次。
得分前12名者进入实战环节（如有分数相同的评委再次打分）。
5、现场观众参与有奖竞猜活动，竞猜谁将是决赛当中的冠军，并写上自己的名字，在决赛环节将对猜对谁是冠军的观众进行现场抽奖活动，10位观众可以获得精美礼品。
（三）销售实战环节（11月26—27日于校园内进行推销大赛）1、选拔出来的12个选手每2人一组进行组队，选好本组未来2天要销售的物品，并在协会一条街进行销售。
大学生香水的营销策划方案
大学生香水的营销策划方案一、市场背景分析1. 大学生市场潜力巨大：随着我国经济的快速发展和教育水平的提高，大学生群体逐渐成为消费升级的主力军，他们拥有相对较高的消费能力和消费意愿。
2. 大学生消费需求多样化：大学生对于个人形象的重视度不断提高，他们追求个性化、时尚感和品质保证的产品，香水成为他们塑造个人形象的不可或缺的一部分。
3. 香水市场竞争激烈：当前香水市场竞争激烈，传统品牌与新兴品牌纷纷进入市场，推出各类香水产品，各品牌竞争激烈，对于新兴品牌而言，如何在激烈的竞争中取得一席之地，是重中之重。
二、目标市场选定年龄：18岁-25岁的大学生群体。
性别：男女均适用。
地域：全国范围，以一线和二线城市为主要目标市场。
三、商品定位1. 大学生形象塑造的好帮手：将该香水定位为大学生形象塑造的好帮手，强调个性化、年轻化和时尚感。
2. 购买容易且适合日常使用：注重设计瓶身，契合大学生审美，提供多种规格和价格选择，便于随时购买和日常使用。
3. 使用感受舒适，追求持久留香：采用高品质原料，确保香氛持久且使用感受舒适，满足大学生对品质和持久香氛的需求。
四、市场调研1. 香水消费习惯研究：调研大学生对香水的消费习惯、购买动机、使用频率等，构建大学生香水消费画像。
2. 品牌首选原因研究：调研大学生购买香水时最关注的因素，如品牌知名度、口碑、价格等，分析竞争对手的优势和不足。
3. 大学生期望产品的特点研究：调研大学生希望香水具备的特点，如持久留香、个性化香调、独特瓶身设计等，以满足他们对产品特质的需求。
五、产品策划1. 产品系列设计：推出男性香水系列和女性香水系列，每个系列包含3-5款不同香调的产品，以满足不同消费者的需求。
2. 香氛设计：结合大学生对香氛的偏好，设计出独特的香氛组合，既符合他们的审美需求，又能体现个性化和时尚感。
3. 瓶身设计：契合大学生审美，设计简约、时尚的瓶身，以吸引消费者的目光，提高产品辨识度。
4. 产品包装：采用环保材料，注重包装设计的精致和独特，塑造高品质形象。
大学校园营销策划方案
大学校园营销策划方案一、目标群体定位与分析当前大学校园营销的主要目标群体为在校大学生，他们年轻、活力充沛，具有消费能力，是营销活动的重点对象。
针对不同大学专业、兴趣爱好等特点，可以对大学生进行具体的细分定位，制定更有针对性的营销策划方案。
二、校园营销内容策划1. 举办主题活动：例如校园文艺节、运动赛事等，通过赞助、参与或举办活动来提升品牌知名度和美誉度。
2. 制作校园合作定制产品：与学校合作，推出校园特色产品，如校园定制文具、校园定制T恤等，增加品牌曝光和销售渠道。
3. 移动营销推广：通过校园APP、微信公众号等平台，进行线上推广，发布优惠活动信息，吸引学生关注和参与。
4. 校园代言人营销：邀请校园明星、达人或社团领袖代言，增加品牌认可度和影响力。
三、校园营销渠道策划1. 课堂宣讲：与学校合作，开展品牌宣讲课程，向学生介绍品牌特色、产品优势等。
2. 校园路演：在学校内举办品牌路演活动，展示产品、互动游戏等方式吸引学生参与。
3. 校园合作：与学校合作举办校园活动、文化节，提供赞助或支持，获取品牌曝光机会。
4. 社交媒体：通过校园媒体平台、大学生社交圈子等渠道，进行品牌推广和营销。
四、校园营销宣传策划1. 海报与广告：在校园内设置海报、宣传栏及教学楼广告位，发布品牌宣传广告。
2. 宣传册发放：向学生发放品牌宣传册、样品等，让学生了解品牌及产品。
3. 校园电子屏宣传：在校园内设置电子屏幕宣传，周期性播放品牌宣传视频、活动信息等。
4. 校园路标、指示牌：在校园内设置品牌路标、指示牌，增加品牌曝光机会。
五、校园营销活动执行策划在策划完毕后，需严格按照时间节点和内容执行，要做好活动的前期、中期、后期筹备工作，保障活动的顺利进行，以达到营销目标。
六、校园营销效果评估通过活动的后期数据统计、学生反馈调查等方式，对校园营销活动的效果进行评估分析，总结经验，不断优化完善策划方案。
校园市场营销策划方案
校园市场营销策划方案营销战略是企业全部营销工作的基石，如何开拓校园市场呢？那就要策划好一份关于市场营销的。
下面是有校园市场营销，欢迎参阅。
校园市场营销策划方案范文篇1一、市场分析众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。
我们知道，大学生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。
尽管如此，大学生消费市场仍不容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。
大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：1、时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某个节点呈现突然的高峰。
由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。
如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游戏潮等。
2、个性化。
大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。
但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。
3、实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。
在流行和实用之间，大学生更多的选择实用。
“价格适中”总是大学生考虑的主要因素之一。
类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。
4、情感消费是大学生消费的重要组成部分。
当代大学生认为，朋友、师生、同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。
5、在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。
在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。
在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣。
、机会分析：大学生数量多，购买力相当可观;而在学校周围，以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主，其竞争力不强为我们进入提供了机会;大型商超一般离学校有一定距离，部分学生会因为距离因素不选择大型超市。
然而，目前大学校园经商环境混乱，许多商贩不文明的行为严重影响气氛，大学生对校园内经商的商家和个人不怀好感。
大学生酒店营销策划方案
大学生酒店营销策划方案摘要：本文旨在为大学生酒店设计一套全面有效的营销策划方案，旨在提高酒店的知名度、吸引更多的客户，从而增加酒店的竞争力和盈利能力。
方案主要包括品牌建设、市场调研、渠道推广、客户关系管理、促销策略等方面。
通过细致的计划和实施，大学生酒店可以建立起良好的品牌形象，吸引更多目标客户，并建立起稳固的客户群体，实现持续增长。
第一部分：品牌建设在酒店营销策划方案中，品牌建设是第一步也是十分重要的一步。
一个好的品牌形象可以帮助酒店树立信任和吸引客户。
在品牌建设方面，我们可以采取以下几个步骤：1. 定义品牌定位：明确酒店的定位，包括服务对象、服务内容以及酒店的特色和优势。
同时，根据目标客户的需求和市场竞争情况，确定酒店的独特卖点，以及如何让这些卖点与目标客户联系起来。
2. 设计标识和标识系统：通过设计一个独特的酒店标识，如酒店的名称、标识图案或图标，并在整个酒店的宣传和推广活动中保持一致性。
这将提高品牌知名度，并使消费者能够快速认识并记住酒店。
3. 创建品牌故事：通过故事性的宣传和推广活动，讲述酒店的背景和创始人的故事，使消费者对酒店产生共鸣。
故事能够吸引人们的兴趣，让他们更愿意选择我们的酒店。
第二部分：市场调研市场调研是制定营销策略的重要前提和依据。
通过对目标市场和目标客户的深入了解，酒店可以更好地针对目标客户进行营销。
以下是市场调研的一些建议：1. 调查目标市场：了解目标市场的规模、增长趋势和竞争状况。
这包括调查竞争对手的定价策略、服务质量、市场占有率等方面。
通过对竞争对手的分析，可以找出酒店的差异化优势，并采取相应的策略。
2. 了解目标客户：通过调查客户的需求、偏好和消费行为，了解目标客户的特点。
这可以通过问卷调查、焦点小组讨论、观察和采访等方式进行。
根据这些信息，酒店可以改进产品和服务，以更好地满足客户的需求。
3. 建立客户数据库：通过收集客户的信息，如姓名、联系方式、生日、喜好等，建立一个客户数据库。
大学女装营销策划书3篇
大学女装营销策划书3篇篇一大学女装营销策划书一、活动主题“时尚校园，魅力女装”二、活动目的本次活动旨在通过展示时尚女装，提高大学生对时尚和美的认知，同时也为大学生提供一个购买时尚女装的平台。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象全体在校大学生六、活动内容1. 女装展示：在活动现场设置展示区，展示各种时尚女装，包括连衣裙、上衣、裤子、外套等。
展示区的设计要简洁大方，突出女装的特点和风格。
2. 女装搭配：在展示区旁边设置搭配区，为每一款女装搭配相应的配饰和鞋子，展示不同的搭配风格。
搭配师可以为同学们提供搭配建议，帮助他们更好地选择适合自己的服装。
3. 时尚讲座：邀请时尚专家或设计师举办时尚讲座，介绍时尚趋势、服装搭配技巧等，提高同学们对时尚的认知和理解。
4. 互动环节：设置互动环节，如抽奖、游戏等，增加活动的趣味性和参与度。
例如，设置一个“最美着装”评选活动，让同学们在现场展示自己的服装搭配，由评委评选出最美着装者，给予奖励。
5. 促销活动：在活动现场设置促销区，推出各种优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引同学们购买女装。
七、活动宣传1. 海报宣传：制作精美的海报，张贴在学校各个重要位置，如教学楼、宿舍楼、食堂等，宣传活动的时间、地点和内容。
2. 传单宣传：印制活动传单，派发到各个班级和宿舍，让更多的同学了解活动的信息。
3. 社交媒体宣传：利用学校的官方公众号、微博等社交媒体平台，发布活动信息，吸引更多的同学关注和参与。
4. 校园大使宣传：招募校园大使，让他们在校园内宣传活动，提高活动的知名度和影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示道具和装饰品费用：[X]元3. 服装租赁和购买费用：[X]元4. 时尚讲座和搭配师费用：[X]元5. 互动环节奖品费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数：通过统计活动现场的人流量，评估活动的参与度。
大学生营销策划方案大全5篇
大学生营销策划方案大全5篇为了确保事情或工作安全顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
写方案需要注意哪些格式呢下面小编给大家整理了大学生营销策划方案大全，希望大家喜欢！大学生营销策划方案大全1一.地点：___二.目的：根据前期问卷调查，针对大学生市场的空白以及他们对互联网金融的了解及偏好进行进一步宣传和推广三.主要形式：微信推广、张贴海报、组织讲座、发宣传页等四.主要障碍：校园保安、宿舍管理员的干预五.前期准备：1.首先公司要建立起，并且等够定期推送一些专业性强的，有趣味的行业资讯。
最好上面一定要有一个注册链接，实现即时手机注册。
2.设计准备好大约100份宣传海报及1000份宣传页，海报及宣传页尽量纸质好，内容丰富、画面精美，印有公司的推广二维码。
3.准备50个自拍神器，50个流量卡4.一张折叠桌，两个凳子5.一个记录本，两只水笔，可登记一些意向投资者的基本信息5.一个易拉宝宣传展架6.着装最好看着像学生六.具体实施：由于人员限制及不易太过高调，发宣传页，贴海报、组织讲座应该单独开展，顺序为发宣传页、贴海报、讲座,微信推广贯穿其中(一)发宣传页1.由公司专车直接送到校园内，因为一是东西不好带二避免保安拦截2.选一个人流量可以但又不太显眼的地点摆桌子，弄好展架。
比如宿舍门口，食堂门口附近3.对于过往的大学生我们可以边发宣传页变向他们介绍我们的公司和理财产品，如果感兴趣的话留下联系方式或关注可送一份小礼品，比如钥匙串，挖耳勺等。
如果现场注册的话可送自拍神器或流量卡。
如果推荐其他人注册的话礼品可再选一份礼品。
(二)张贴海报选择在学校信息公布栏、宿舍楼梯口、宿舍、食堂门口张贴海报。
海报形式尽量简洁优美，并带有一些公益性质，比如提醒同学们节约用水不要浪费粮食等等。
(三)讲座开讲座前三到五天张贴好相关宣传海报，与学生会或学生团体协调好选择时间地点。
并对讲座内容及讲师做一些包装宣传，平时发宣传页的时候也稍微提一下讲座的事。
仟吉校园营销策划方案设计
仟吉校园营销策划方案设计一、市场分析1.1 目标市场：本次校园营销活动的目标市场为大学生群体。
1.2 市场特点：大学生群体具有较强的消费能力，容易被新鲜事物吸引。
他们生活在校园内，有固定的消费群体，更容易形成购买习惯，并有一定的传播能力。
1.3 竞争分析：在校园内，大型企业和品牌与我们存在竞争关系。
竞争对手常常在校园内开展各种促销活动，借助校园内的资源和渠道吸引消费者的注意。
二、营销目标2.1 提升品牌知名度：通过校园营销活动，提高仟吉品牌在目标群体中的知名度和认知度。
2.2 增加销售量：通过引导目标群体购买仟吉产品，提高销售量，提高市场份额。
三、策划内容3.1 校园宣传和推广：3.1.1 制作宣传资料：制作仟吉企业宣传册、产品手册等宣传资料，通过发放在校园内，让大学生了解仟吉的品牌、产品和优势。
3.1.2 校园路演：在校园内选择高人流量的地点，组织校园路演，通过演讲、互动游戏等形式，向大学生讲解仟吉的品牌故事、产品特点和优势。
3.1.3 推广活动：组织推广活动，如抽奖、优惠券发放等，吸引大学生参与活动，增加他们对仟吉品牌的兴趣和好感。
3.2 校园商铺合作：3.2.1 与校园商铺合作：与校园内的商铺合作，将仟吉产品摆放在商铺内，增加曝光度和销售机会。
3.2.2 商铺促销：与校园商铺合作开展促销活动，如购买仟吉产品可以获得商铺的优惠券等，吸引大学生购买。
3.3 社交媒体营销：3.3.1 社交媒体账号建设：开设仟吉的社交媒体账号，并定期发布关于品牌、产品和促销活动等内容，吸引大学生关注并进行传播。
3.3.2 活动推广：通过社交媒体平台发布校园营销活动的信息和推广内容，引导大学生参与活动。
3.4 校园合作项目：3.4.1 校园讲座与沙龙：与学校合作，组织校园讲座和沙龙活动，邀请仟吉企业高层和专家进行讲解和分享，引起大学生的兴趣和关注。
3.4.2 校园义工项目：与学校合作，组织校园义工项目，提供仟吉产品作为物资支持，增加品牌形象和关爱形象。
大学生营销策划大赛策划方案
大学生营销策划大赛策划方案【大学生营销策划大赛策划方案】一、背景介绍随着市场的竞争日益激烈，大学生营销策划大赛成为了大学生们展示才华和实践能力的重要平台。
本文旨在为参赛团队提供一份全面且可行的策划方案，以帮助他们在大赛中取得优异成绩。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过策划方案，使目标品牌在目标群体中获得更高的知名度和认可度。
2. 增加销售额：通过创新的营销手段，吸引更多的潜在消费者，提升销售额。
3. 培养品牌忠诚度：通过活动策划，提高消费者对品牌的忠诚度，增加复购率。
三、策划方案1. 主题确定根据目标品牌的特点和目标市场的需求，确定一个富有吸引力且与品牌相关的主题，以便在整个策划过程中保持一致性。
2. 目标市场分析针对目标市场进行详细的调研和分析，包括消费者画像、消费习惯、消费心理等方面的内容，以便更好地了解目标市场的需求和偏好。
3. 竞争对手分析对竞争对手进行深入分析，包括他们的市场份额、品牌形象、营销手段等方面的内容，以便为目标品牌制定更具竞争力的策划方案。
4. 活动策划（1）线上活动：结合目标市场的特点，设计一系列线上活动，如微博抽奖、微信互动游戏等，以吸引更多的潜在消费者参与，并提高品牌知名度。
（2）线下活动：组织一系列线下活动，如校园路演、品牌推广活动等，以增加与目标市场的互动，加深消费者对品牌的认知和好感度。
（3）内容营销：通过优质内容的创作和传播，提高品牌在目标市场中的影响力和认可度，包括发布品牌故事、行业资讯等。
5. 媒体合作与相关媒体进行合作，如校园媒体、行业媒体等，通过媒体报道、赞助等方式，扩大品牌的曝光度和影响力。
6. 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微博、微信等，开展品牌营销活动，与目标市场进行互动，增加品牌的曝光度和传播效果。
7. 数据分析与调整通过对活动数据的收集和分析，及时调整策划方案，以提高活动的效果和回报率。
四、预期成果1. 品牌知名度的提升：通过活动的开展，目标品牌在目标市场中的知名度得到显著提升。
大学生市场营销策划书范文（精选9篇）
大学生市场营销策划书不经意间，一段时间的工作已经结束了，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。
策划书怎么写才合适呢？下面是小编为大家收集的大学生市场营销策划书范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
大学生市场营销策划书篇1一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点?时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日地点：校园超市内四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告七、前期准备人员安排：(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;(2)现场要有一定数的秩序维持人员;(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
大学生自我营销策划方案
大学生自我营销策划方案一、前言二、营销环境分析从自身来看(即SWOT分析)三、营销战略定位1、品牌形象定位：塑造积极向上，个性独特，大胆创新，实事求是，勤奋刻苦，激情持久，自信自强的形象。
2、自我定位：做事认真踏实，注重持久稳重，敢于创新，有一颗清醒的头脑，对市场分析有较好的把握，内敛含蓄，肯吃苦耐劳，有顽强的毅力，较感性。
四、营销战略规划五、结语我是一名普通的大三学生，学习成绩中等，个人外形算不得优异，但是言语交际能力还可以，有一些实践经验，明年就即将面临大学毕业后的挑战，所以，我对自身环境及目前的社会环境做了一个简要的分析。
二、市场环境分析㈠就业环境分析㈡市场需求分析虽然从就业环境分析，大学生就业十分艰难，但是我国作为最大的发展中国家，许多方面都还在不断完善，还处于经济加速发展的重要时期，所以还是很需要非常优秀的人才，而现在大多数企业及用人单位则更多偏重于新型的综合性人才，注重毕业生的各项综合能力，对人才的多样化全面化，创新能力、实践能力、社交能力、组织能力等都有很高的要求。
㈢竞争对手分析三、自我环境分析我本人外形一般，性格相对外向，对人热情，喜欢和人交流。
学习上还算比较认真，成绩中等，但可以掌握基本的专业知识，社交能力不错，并且在大学四年中经常参加一些实践活动及有做过一些零散的社会工作，个人认为整体能力还是可以的。
㈠自身SWOT分析⑴优势strength性格外向，喜欢冒险有冲劲，对工作认真负责，有一定的社会实践经验，思维活跃有创意，并且和人交流能力强。
有责任感有事业心，对工作绝对有热情，专业知识不错，有自己个人特长，学习能力抢，并且处理问题果断认真，绝对不会半途而废。
我喜欢做事井井有条，会关心别人，合作能力强，适合团队工作，适应能力强，很少和他人有冲突，乐于展现自己的优点，绝对不会畏缩，本人品德端正，诚实善良，认真向上、乐观积极。
⑵劣势weakness个人自觉性较差，很容易受他人影响，有的时候容易冲动，专业知识学习不够系统，不能形成完整的知识网络，社会实践经验没有完全和本身专业知识相结合，一些重要的知识方面有欠缺，例如英文不是很好，没有过六级，另外就是外形方面需要改善和注重。
校园营销方案案例分享
一、背景介绍随着互联网的普及和大学生消费能力的提升，校园市场已成为各大品牌争相抢占的焦点。
校园营销，作为品牌与年轻消费者建立联系的重要途径，越来越受到企业的重视。
以下是一则成功的校园营销方案案例分享，旨在为各企业提供借鉴。
二、案例概述品牌：某知名手机品牌目标：提升品牌在大学生群体中的知名度和美誉度，提高产品销量。
三、营销策略1. 洞察需求，精准定位该品牌针对大学生群体的消费特点，深入了解他们的需求，将产品定位为时尚、智能、性价比高的智能手机。
同时，针对大学生对新鲜事物的好奇心和社交需求，开展一系列线上线下活动。
2. 校园KOL合作，扩大影响力与校园KOL（意见领袖）合作，通过他们在社交媒体上的影响力，传播品牌理念，提升品牌知名度。
例如，与校园网红合作，邀请他们参加新品发布会，并在微博、抖音等平台进行直播，吸引大量粉丝关注。
3. 校园活动策划，互动体验（1）举办校园巡展：走进各大高校，设置产品展示区、体验区，让大学生亲身体验产品功能，增强品牌好感度。
（2）举办校园摄影大赛：鼓励大学生用手机拍摄校园美景，分享至社交媒体，评选出优秀作品，赠送奖品。
（3）举办校园公益活动：以“关爱地球，从我做起”为主题，倡导绿色环保，提高品牌社会责任感。
4. 线上推广，精准触达（1）利用社交媒体平台，发布产品资讯、活动信息，吸引大学生关注。
（2）与校园论坛、贴吧等合作，开展线上线下互动，提高品牌曝光度。
（3）开展校园电商合作，通过线上渠道销售产品，实现精准触达。
四、效果评估1. 品牌知名度提升：活动期间，品牌在微博、抖音等平台累计获得100万+的曝光量，品牌知名度得到显著提升。
2. 销量增长：活动期间，产品销量同比增长30%，实现了预期目标。
3. 品牌好感度提升：根据调查数据显示，参与活动的学生对品牌的好感度提升了20%。
五、总结该案例表明，校园营销策略的成功离不开对目标群体的精准定位、线上线下活动的有效结合以及与校园KOL的紧密合作。
大学生营销活动策划案例
一、活动背景随着社会的发展，环保意识逐渐深入人心。
大学生作为社会未来的栋梁，肩负着推动社会进步的责任。
同时，大学生群体具有独特的消费观念和强大的消费潜力。
因此，结合校园特色，策划一场既具教育意义又具商业价值的营销活动，对于提升品牌形象、培养潜在消费者具有重要意义。
二、活动目标1. 提高品牌在大学生群体中的知名度和美誉度。
2. 增强消费者对品牌产品的认知度和购买意愿。
3. 倡导环保理念，提升大学生的社会责任感。
4. 为品牌挖掘潜在消费者，建立长期客户关系。
三、活动主题“绿色校园，从我做起——校园环保公益挑战赛”四、活动时间2022年9月至2022年11月五、活动对象全国各大高校在校学生六、活动内容1. 宣传阶段（9月1日-9月15日）- 制作活动海报、宣传册等物料，通过校园媒体、社交媒体等渠道进行广泛宣传。
- 邀请校园KOL进行活动推广，扩大活动影响力。
- 设立报名渠道，接受学生团队报名。
2. 预热阶段（9月16日-9月30日）- 开展线上环保知识竞赛，提高学生对环保的认识。
- 举办环保主题讲座，邀请专家学者分享环保经验。
- 组织环保公益活动，如垃圾分类、植树造林等，让学生亲身体验环保行动。
3. 挑战赛阶段（10月1日-10月31日）- 设立多个挑战项目，如“校园绿色出行挑战”、“绿色消费挑战”、“环保创意挑战”等。
- 学生团队根据自身特长和兴趣选择挑战项目，通过线上或线下方式完成挑战任务。
- 每个挑战项目设置奖项，鼓励学生积极参与。
4. 评选阶段（11月1日-11月10日）- 组成评审团，对各个挑战项目进行评选。
- 评选标准包括创新性、环保性、参与度等。
- 对获奖团队进行表彰，并颁发奖品。
5. 总结阶段（11月11日-11月15日）- 举办颁奖典礼，邀请获奖团队和嘉宾出席。
- 对活动进行总结，收集学生反馈意见，为今后类似活动提供参考。
七、活动预算1. 宣传费用：5万元2. 活动物料费用：3万元3. 预热活动费用：2万元4. 挑战赛费用：5万元5. 评选和总结费用：2万元总计：17万元八、预期效果1. 通过活动，预计将吸引超过5000名大学生参与，有效提升品牌在大学生群体中的知名度和美誉度。
大学生产品营销策划方案范文
大学生产品营销策划方案范文一、概述本方案旨在通过创新的产品定位、精准的营销策略、有效的渠道推广和客户关系管理，将产品推向市场，实现销售和品牌效益的最大化。
本方案适用于大学生产品类别的市场推广，如学习用品、电子产品、时尚服饰等。
二、目标市场分析1.目标消费群体：本产品的目标消费群体为大学生群体，年龄在18-25岁之间。
大学生具有较强的消费能力和消费意愿，并且他们是高度数字化和社交化的一代人。
2.消费行为特点：大学生的消费行为有以下特点：追求时尚、个性化、注重品质、注重性价比、依赖线上和线下销售渠道等。
3.竞争对手分析：分析竞争对手的产品定位、价格策略、销售渠道等，了解市场上的竞争局势和差距。
三、产品定位本产品将定位为满足大学生学习和生活需求的创意产品。
重点突出产品的创新性、便利性和价值性。
1. 创新性：产品通过创新的设计和功能满足大学生需求，提供新颖的使用体验。
2. 便利性：产品具备便携性和易操作性，方便大学生随时随地使用。
3. 价值性：产品注重性价比，提供高品质的产品和服务。
四、市场推广策略1.品牌形象塑造：通过线上和线下的宣传活动、社交媒体推广等方式，建立产品的品牌形象。
注重品牌的价值观、个性定位和用户体验。
2.渠道铺设：与大学生定位紧密相关的线上渠道和线下渠道。
线上可以通过大学生社交媒体平台、电商渠道等推广产品；线下可以与大学生组织合作，在校园内开展产品推广活动。
3.产品体验营销：通过线下体验店、活动体验等方式提供消费者直观的产品体验。
例如，邀请大学生代言人，举办产品试用活动等。
4.社交媒体营销：充分利用大学生活跃在社交媒体上的特点，通过与大学生有关的社交媒体平台进行广告投放、KOL合作等方式进行宣传推广。
5.公众关系管理：与大学生进行互动交流，关注他们的需求和意见，并及时回应和解决问题。
建立积极、健康的品牌形象。
五、销售策略1.价格策略：针对大学生消费者的消费能力和消费意愿，制定合适的价格策略。
大学生营销策划方案
大学生营销策划方案大学生营销策划方案（精选11篇）为了确保事情或工作有效开展，就需要我们事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是店铺收集整理的大学生营销策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
大学生营销策划方案篇1一、前言几年的大学生涯，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的世界观、人生观、和价值观。
即将毕业的我如何才能吸引HR的眼球呢?从营销学的角度，我对自己进行了如下的营销策划。
二、营销环境分析从宏观环境看，大学毕业生越来越多，竞争越来越激烈，社会对大学生的要求也越来越高，招聘单位更加看中人才的综合素质，多向型、复合型的人才却供不应求；经济全球化，对人才的信息化提出了更高的要求。
从微观环境看，主要是应届毕业生与应届毕业生之间、应届毕业生与有经验的人士之间的竞争。
从自身来看(即SWOT分析)1.优势：作为一名即将毕业的大学生，有闯劲，胆子大，思维活跃，独立思考能力强。
有较强的责任感和事业心，对工作有很大的热情；学校期间表现优秀，有较好的外语、计算机技能等等；专业基础知识扎实，有较强的创新精神。
为适应社会发展的需要，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长，挖掘自己的潜力，从而逐步提高了自己的学习能力和分心处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。
“学而知不足”是我大学期间学习和工作的动力，除了必修课之外，我还坚持自学了office，flash，photoshop，dreamweaver等多种专业软件。
在思想行为方面，我作风优良，待人诚恳，能较好的处理人际关系，处事冷静稳健，能合理的统筹的安排生活中的种种事务。
2.劣势：学校知名度不是很高，缺乏适当的自我定位，加之与生俱来的优越感，以及延续着“天之骄子”的梦想，却忽视了残酷的社会就业现实；知识结构不合理，专业知识学的不够扎实；缺乏足够的社会实践经验，尽管在校期间参与社会实践活动，通过这种方式汲取了相关的社会经验，但是这种社会经验和社会所需要的经验还是存在着差距的，不能够真正的形成短时间内的竞争力；另外，关系网络的构建也十分重要，应届毕业生还没有足够宽广、覆盖面广的关系网。
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大学生营销策划方案篇一：大学生营销策划书1中央空调营销策划书院系：山东水利职业学院班级：评估A111指导教师：策划人：宋琦目录一、背景 (1)二、市场分析 (1)三、计划概要 (2)四、营销状况 (3)五、营销目标 (4)六、营销策略 (4)七、营销方案 (7)八、配备和预算 (9)一、背景空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段，此阶段的特点有：1、市场上的品牌众多，仅在西安市场就有93个品牌；2、空调的价位混乱，让消费者无从选择；3、空调的经销商众多，各经销商为了生存与发展，多以买断产品型号（国美、苏宁等大经销商），经营多个品牌（中小经销商），谁售谁提供售后服务（有实力的经销商）等方式来经营。
4、空调的潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所迷乱；一级是偏重于价格，寻求低价位的品牌；一级是偏重于质量，关注于品牌的零部件。
5、各品牌传播自己产品的卖点，但因各品牌空调的功能基本上相似，消费者到售点时已不再明确各品牌的卖点。
6、各品牌忙于树立品牌，以价格战抢市场，而忽略了对消费者关于空调基础知识的培训，致使各销售终端人员对消费者需进行此方面的培训，但培训内容偏重于自己负责的产品，致使消费者身心疲惫。
7、波尔卡空调因小天鹅在营销策划上的不利，而没有从小天鹅品牌中取得更多的品牌的价值，也使其的知名度、认知度、市场占有率不高。
我们某某代理销售波尔卡空调，面对以上问题，需自己进行营销策划，来运作市场。
二、市场分析竞争对手分析：空调的各品牌可分为三类：一类：海尔、格力、春兰、美的、海信；二类：奥克斯、志高、新科、TCL、科龙（华全）、格兰仕、乐华、小鸭、华凌、长虹、新飞、万宝、奥柯玛等；三类：国外品牌；三凌、日立、松下、LG、夏普、三洋、伊莱克斯等。
波尔卡属于二类品牌空调品牌的各类市场运作的特点：一类：广告力度大，价位高，有大量忠诚的顾客；二类：广告力度不大，价位低，顾客群正在组建；三类：广告力度小，价位高，有一定的忠诚顾客。
空调品牌的各类中的代表品牌分析：一类：海尔①、到2021年4月15日，海尔空调在陕西市场的销量低于2021年同期；②、海尔空调的价位高，除了忠诚于海尔品牌的顾客外，潜在顾客多为新品牌所吸引；③、海尔空调的售后服务，因其与其他品牌的售后服务相似，已没有了竞争力。
而且海尔新推出的无尘安装还没有得到海尔空调的服务商的全面接受；④、海尔空调的一部分经销商抵制经销海尔空调，只是迫于消费者的压力而经销。
因为，海尔空调价高，销量低，海尔空调的售后服务必须由专业的服务商进行（基本不负责销售），这与经销商想树立自己品牌，自己售后服务人员上门服务的经营方式相矛盾，海尔空调的经销点没有格力、美的的多。
二类：奥克斯①、奥克斯以低价位切入市场，2021年因米卢做形象大使，而把销售目标定为1．2亿元（陕西市场）②、奥克斯的定价、通路、广告都因营销策划的科学性而得到消费者的认可。
志高①、志高2021年与奥克斯的销量相等，2021年的销量目标定为8000万元（陕西市场），因其通路上以分包形式运作，而受到60％以上的经销商消极控制，目前的终端销量不是很高。
②、志高以10天一个促销活动来吸引消费者，目前效果还可以。
三类：三凌、三凌以优秀的品质来赢得消费者的心，其目标消费群以高收入家庭为主。
三、计划概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度。
四、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2021年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖篇二：校园营销策划方案校园营销大学生群体，作为社会未来的精英和中坚力量，聚集了一批智力和知识水平较高的年轻人。
作为年轻人，他们追求个性，对人生有着自己的独特的看法和观念；他们倡导新潮，对生活充满了期待与好奇；他们充满活力，对周围的事物有着强烈的关注。
而作为社会的准精英群体，他们又有着高于一般的同龄人的敏锐和视野。
大学生作为同龄中的佼佼者，他们的消费行为、特点和方式，具有一定的示范作用，将左右和引领整个社会中青年人的趋向。
商家都渴望能突破校园的围墙，赢得大学生这个有潜力的消费人群。
那么大学生究竟是怎么看待这些针对校园的企业营销活动的呢？大学生关于品牌又有怎样的看法呢？就这些问题，本人采访了几位在校大学生，聆听他们对于经常在校园进行企业校园营销活动的看法。
这六位大学生年龄为20～25岁，三位男生三位女生，分别来自不同的专业和年级。
创新！创新！大多数接受采访的同学表示他们不会特别去留意校园内的一些促销活动，除非他们真的需要这些商品，或者某个活动特别的有新意。
大多数接受采访的同学都认为现在校园里那些营销活动不怎么有意思。
物流专业大二男生小李说：“学校里那些促销活动，贴个海报、发发传单、赞助个比赛、活动什么的，挺乏味的，也没什么说服力，看一眼就没有继续看下去的欲望！”可见，针对大学生的营销是非常需要技巧和创意的。
那些形式比较新颖、有创意的活动才能吸引大学生的眼球。
理科硕士男生小宋说：“要是有我喜欢的明星，我肯定会去关注的。
”而兽医专业男生小周说：“要是能举办一些讲座，发放一些纪念品什么的，我会比较留意。
”总之，企业想赢得这些青春激情和文化理想结合体的大学生群体，创新营销是不可或缺的，除此之外，在企业活动中给大学生一些实际的好处也非常重要。
品牌忠实分子几乎所有接受采访的同学都说他们在购买东西时，非常看重品牌。
没有牌子的东西一般不会去关注。
理科大四男生小周说：“不是很有名的牌子，肯定不会买。
”在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。
他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。
他们认为一个品牌的建设需要很长时间。
电商女生小杨说：“一个品牌能生存下来，就表示市场肯定，有相对可信度。
”小宋对于品牌的看法则更为理性：“建立一个品牌，产品质量是保证。
另外，良好优质的售后服务也是非常关键的。
”培育中的忠诚度大部分接受采访的同学，都表示他们有着很高的品牌忠诚度。
一旦尝试了某个品牌，觉得很好用，一直都会使用这个品牌。
小宋坦言：“手机我只买诺基亚的，我的第一部手机是诺基亚的，怎么摔都不坏，从此之后换手机也只信赖诺基亚。
”当然，对于类似于服装之类的时尚商品，大部分同学表示，毕业之后不会再买现在喜欢的品牌。
小杨说：“衣服是分年龄层次的，现在这个年纪适合的，以后不一定适合。
”在采访中，所有的同学都说，他们是上了大学之后，从开始关注一些品牌，对一些品牌的忠诚度也是在之后才慢慢形成的。
可见，大学阶段对于大学生的品牌意识和忠诚度的培育是非常重要的一个阶段，这个阶段，大学生能够接触到海量产品信息，同时他们判断能力也不断趋于成熟，而且这个阶段形成的一些品牌观念也很有可能会带到他们毕业以后的生活中。
口碑更为可靠现在的大学生都非常的独立，对很多事情都有着自己的判断标准。
那么，在众多针对商品的信息中，他们会相信什么呢？所有被采访的学生都表示，广告是他们获得产品信息的主要渠道。
但是，对于广告他们并不是都会相信。
一般只有那种比较有新意的、在比较正式的媒体上看到的一些广告他们才会相信。
文科硕士女生小杨说：“对于广告我不全信，但有时候可以作为参考，一般大的媒体上看到的，我觉得可信一些。
”对于大多数大学生而言，他们更相信朋友的推荐，或是一些网络BBS上的商品推荐信息。
小周说起他买笔记本的经历：“第一步是自己关注一些品牌，然后再到BBS上请人推荐一个好的牌子，综合一下大家的意见和自己的需要，挑一个。
”校园整合营销探究面对挑剔、敏感的大学生群体，企业也面对着更多的挑战。
校园是影响力经济的梦田，是整合营销方式的试金石。
利用和引导大学生的消费行为皆可取得不错的营销效果。
校园营销不仅成为各大企业、跨国公司大市场战略蛋糕的一部分，更成为抢占未来市场先机的重点战场。
饮料、运动、服装、IT、通信等多个行业的知名企业，通过各种方式的参与，进行一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式，和广大目标消费群进行直接的沟通交流，从而达到提升品牌美誉度和销售的目的。
在确定了适合大学生分众市场营销的产品之后，就需要对这个分众营销市场中各品类产品的消费者竞争状况有一个清晰的了解：与大众或者高端市场相比，大学生市场对于哪些产品的品牌意识更为强烈，品牌消费更为忠诚。
从销售角度分析，市场集中度指标最直接反映出行业内的垄断及竞争状况，从消费角度来看，市场集中度也深刻的反映出消费群体是否有显著一致的品牌观，也就是说，市场集中度可以体现出品牌在消费市场上的竞争程度，这种表现对品牌未来的发展影响深远。
而大学生体验式和互动式的消费模式为我们描绘出未来“互动消费市场”的发展方向。
品牌意识强烈的一代与大众或者高端市场相比，大学生市场对于哪些产品的品牌意识更为强烈、品牌消费更为忠诚呢？通过对新入学学生的调查问卷发现，大学生对台式电脑、笔记本电脑和手机的品牌忠诚度更高，而在数码相机和MP3品牌的选择上，相对于大众市场和白领阶层则要低一些，这也正说明数码相机和MP3这两个在大学生市场非常有人气的产品的品牌竞争比较激烈。
日用品品牌中很少有完全主导的市场品牌。
在饮品、润护肤品、运动、休闲产品的消费方面，大学生市场的品牌消费集中度都在30％～50％徘徊。
与大众市场和白领阶层的对比研究分析，定位在年轻族群的新型饮料、洁肤品、运动产品品牌的竞争是相当激烈的。
大学阶段是品牌消费开始分化的阶段，大学时代是一个培育品牌忠诚用户的重要时期。
大学的经历会相当深刻地影响大学生向新富角色转变完成后的品牌意识和消费观念。