长沙福田轻型工程车营销规划.pptx
货车营销策划方案100例
货车营销策划方案100例一、背景分析随着经济的不断发展，货车行业也迎来了快速增长的机遇。
然而，在激烈的市场竞争中，如何制定有效的营销策划方案，提升企业竞争力，成为了货车行业急需解决的问题。
二、目标市场分析1.物流行业：物流行业是货车的重要用户群体，他们对货车的需求量大、频繁使用，是潜在的重要合作伙伴。
2.建筑业：建筑业对运输建材、设备等有较高需求，因此需要货车运输，我们可以与建筑公司合作，提供专业的货车服务。
3.快递业：随着电商的快速发展，快递业对货车的需求量也在不断增长，我们可以与知名快递公司建立合作关系。
4.企事业单位：企事业单位的搬迁、物资运输等也需要货车的支持，我们可以针对他们的需求，提供定制化的货车服务。
三、竞争对手分析1.大型货车公司：大型货车公司具有规模化的生产和销售优势，他们的产品品种齐全、质量有保证，因此在市场上具有较高的竞争力。
2.小型货车公司：小型货车公司灵活、快速，可以根据市场需求进行定制化生产，因此在某些细分市场上有一定竞争力。
3.进口货车品牌：进口货车品牌在产品设计、工艺、质量方面具有明显的优势，对于高端市场有一定影响力。
四、市场定位在激烈的市场竞争中，我们选择以中端货车为主打产品，同时注重提供定制化服务，以满足不同用户的需求，同时通过技术创新提升产品质量和性能，增加品牌的吸引力。
五、营销策略1.产品差异化：通过改善货车的负载能力、燃油效率、舒适性等方面进行创新，使产品具有明显的优势和差异化。
2.定制化服务：根据客户的不同需求，提供个性化的货车解决方案，包括外观定制、车内设施定制等，增强产品竞争力。
3.品牌宣传：通过广告、口碑传播等渠道，提升品牌认知度和形象，树立品牌在货车行业的专业形象。
4.建立合作伙伴关系：与物流公司、建筑公司、快递公司等行业领先企业建立合作伙伴关系，扩大市场份额。
5.产品质量保证：建立完善的售后服务体系，提供专业的维修保养和技术支持，保证产品质量和用户满意度。
福田欧曼第四季度整合营销传播策划实施方案160P
雄狮产品销售区域销售分布
福田欧曼第四季度整合营销传播策划 实施方案160P
雄狮二产品销售区域销售分布
福田欧曼第四季度整合营销传播策划 实施方案160P
奇兵产品销售区域销售分布
福田欧曼第四季度整合营销传播策划 实施方案160P
竞品区域分布现状
福田欧曼第四季度整合营销传播策划 实施方案160P
福田欧曼市场竞争状况 ---谁是竞争对手,在什么产品上竞争
福田欧曼第四季度整合营销传播策划 实施方案160P
中国载重型卡车市场状况
福田欧曼第四季度整合营销传播策划 实施方案160P
市场分析——中国载重车市场划分
一、未来市场总体趋势：
高档市场 中档市场
低档市场
对进口车的替代
未 来 中 档 市 场
引导消费升级
福田欧曼第四季度整合营销传播策划 实施方案160P
3T
江淮 跃进
6T
9T
东风 解放
奇兵II
奇兵I
雄狮II
15T 斯太尔 雄狮I
欧曼系列产品
福田欧曼第四季度整合营销传播策划 实施方案160P
福田欧曼市场竞争状况 ---与竞手在主要区域上的分布状况
欧曼雄狮Ⅰ
以中国重汽为主要竞争对手 跟随对手和潜在对手包括：川汽，陕汽 市场进入者：解放奥威和金华青年
福田欧曼第四季度整合营销传播策划 实施方案160P
竞争评估——竞争SWOT分析
• 大部分竞品技术较为落后 • 竞品短期内不能立即调整外观与
内饰 • 部分区域市场环境有机可乘
O
T
• 产品同质化日益加强 • 有更多的产品加入竞争 • 地方汽车企业的地方政府支持 • 整个中卡市场处于衰退期
• 福田集团综合的实力为背景 • 强大欧洲动力系统 • 良好的外观与内饰
销售工程车策划方案
一、项目背景随着我国城市化进程的加快和基础设施建设的大力推进，工程车市场需求逐年增长。
为了抓住市场机遇，提升公司品牌知名度，扩大市场份额，特制定本销售工程车策划方案。
二、策划目标1. 提高品牌知名度，树立行业领先地位；2. 扩大市场份额，实现销售额持续增长；3. 提升客户满意度，建立良好的客户关系；4. 增强公司竞争力，实现可持续发展。
三、策划策略1. 市场调研与分析（1）对目标市场进行深入调研，了解市场需求、竞争态势、客户需求等；（2）分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销策略等，找出自身优势与不足；（3）根据市场调研结果，制定针对性的销售策略。
2. 产品策略（1）优化产品线，推出多款满足不同市场需求的高性能、高品质工程车；（2）加强产品研发，提升产品性能，满足客户个性化需求；（3）针对不同客户群体，推出差异化产品，满足细分市场。
3. 价格策略（1）根据市场需求和竞争态势，制定合理的价格体系；（2）采用灵活的价格策略，如折扣、促销活动等，吸引客户购买；（3）对重点客户和渠道商提供优惠政策，提高合作意愿。
4. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，提高产品覆盖率；（2）与经销商、代理商建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场；（3）加强品牌专卖店建设，提升品牌形象。
5. 促销策略（1）举办新品发布会，展示产品优势，吸引媒体关注；（2）开展各类线上线下促销活动，如限时抢购、满减优惠等；（3）与行业展会、论坛等合作，提升品牌知名度；（4）利用社交媒体、网络广告等渠道进行宣传推广。
6. 客户关系管理（1）建立客户档案，了解客户需求，提供个性化服务；（2）定期回访客户，了解客户满意度，及时解决客户问题；（3）举办客户答谢活动，增进客户关系。
四、执行计划1. 制定详细的市场调研计划，收集相关数据；2. 完成产品研发和优化，确保产品品质；3. 确定价格体系，制定促销方案；4. 拓展销售渠道，建立合作关系；5. 开展各类促销活动，提升品牌知名度；6. 加强客户关系管理，提高客户满意度。
福田品牌策划营销(3篇)
第1篇一、品牌背景分析福田汽车，作为中国汽车行业的领军企业，自成立以来，始终秉承“创新、品质、责任”的企业精神，致力于为消费者提供高品质、高性能的汽车产品。
随着市场环境的变化和消费者需求的日益多样化，福田品牌需要通过精准的策划和营销策略，提升品牌形象，扩大市场份额。
二、市场分析1. 行业现状：中国汽车市场正处于快速发展阶段，新能源汽车、智能网联汽车等新兴领域成为行业热点。
福田汽车作为传统汽车制造商，需要紧跟市场趋势，积极布局新能源汽车和智能网联汽车领域。
2. 竞争对手：在商用车领域，福田汽车的主要竞争对手包括一汽解放、东风商用车等；在乘用车领域，则面临上汽通用五菱、吉利汽车等品牌的竞争。
3. 消费者需求：随着生活水平的提高，消费者对汽车的需求从实用性转向品质、性能、环保、智能等方面。
三、品牌定位基于以上分析，福田品牌定位为：“品质之选，创新领航”。
这一定位旨在强调福田汽车在品质、创新、环保、智能等方面的优势，满足消费者对高品质汽车的需求。
四、品牌策划1. 品牌形象设计：- 标志更新：设计更加简洁、现代的标志，体现福田汽车的年轻、活力和创新精神。
- 品牌色彩：采用蓝色和绿色为主色调，蓝色代表科技、智慧，绿色代表环保、可持续。
2. 品牌故事：- 创造福田汽车的品牌故事，讲述品牌发展历程、创新成果、社会责任等，增强品牌情感连接。
3. 品牌传播：- 线上传播：利用社交媒体、短视频平台、汽车行业网站等，进行品牌宣传和产品推广。
- 线下传播：举办品牌活动、车展、线下体验活动等，提升品牌知名度和美誉度。
五、营销策略1. 产品策略：- 新能源汽车：加大新能源汽车的研发投入，推出更多符合市场需求的新能源车型。
- 智能网联汽车：与科技公司合作，研发智能网联汽车，提升产品竞争力。
- 品质提升：加强质量控制，提升产品品质，满足消费者对高品质汽车的需求。
2. 价格策略：- 合理定价：根据市场情况和消费者需求，制定合理的价格策略。
福田网络营销运营方案
福田网络营销运营方案一、引言网络营销已成为现代企业发展的必备手段，福田公司作为一家新兴企业，亦需借助网络平台来进行品牌推广和营销。
本文旨在提出一套适合福田公司的网络营销运营方案，以实现品牌宣传、产品推广和销售增长的目标。
二、市场分析福田公司主要面向年轻一代消费者群体，他们对产品的定制化和个性化需求较强。
目前市场上竞争激烈，需巧妙运用网络营销手段来突出福田产品的独特价值和吸引力。
三、目标设定1.品牌知名度提升：在目标消费者中建立福田品牌形象，使其在同类产品中脱颖而出。
2.销售额增长：通过网络平台实现销售额的增长，提高企业盈利能力。
3.关注度提升：吸引更多目标客户关注福田公司及其产品，增加粉丝基础。
四、网络营销方案1. 品牌内容营销•内容策划：制定原创、有吸引力的内容，包括文章、视频、图片等。
•社交媒体传播：借助微博、微信、抖音等社交平台，发布内容并定期更新。
•线上活动：组织线上活动，吸引用户参与互动，增强品牌黏性。
2. SEO优化•网站优化：通过优化网站结构、内链外链等手段提高网站在搜索引擎的排名。
•关键词优化：研究用户搜索习惯，优化关键词，提高网站流量和转化率。
3. 社交媒体推广•社群建设：关注用户群体，建立用户社群，加强用户互动。
•KOL合作：与知名KOL合作推广品牌产品，提高品牌知名度和影响力。
4. 数据分析与优化•数据监测：利用工具监测网络营销效果，分析数据变化。
•数据优化：根据数据分析结果进行调整和优化，提高网络营销ROI。
五、执行计划1.筹备阶段（1个月）：确定网络营销团队、明确目标和策略。
2.执行阶段（3个月）：推出内容营销、SEO优化、社交媒体推广等系列行动。
3.评估阶段（每月末）：分析数据，评估效果，调整方案。
六、资源投入1.人力资源：网络营销团队、内容策划人员、数据分析师等。
2.财力支持：广告费用、推广费用和合作费用等。
七、总结福田公司通过网络营销运营方案的实施，将有效提升品牌知名度、增加销售额和客户关注度，为企业的发展奠定基础。
2023年轻型卡车行业市场营销策略
2023年轻型卡车行业市场营销策略轻型卡车行业是一个竞争激烈的市场，为了在市场中取得竞争优势，公司需要制定有效的市场营销策略。
以下是一些可以帮助轻型卡车行业公司实施市场营销策略的建议。
1.了解目标市场：公司需要了解目标市场的需求和偏好。
了解消费者的需求和偏好可以帮助公司开发符合市场需求的产品，并制定相应的营销策略。
2.差异化定位：在竞争激烈的市场中，公司需要通过差异化定位来与竞争对手区分开来。
通过细分市场、目标市场，可以将产品定位为满足特定消费者需求的解决方案，并制定相应的营销策略。
3.建立品牌认知度：品牌认知度对于市场营销至关重要。
公司可以通过广告、促销活动和公关活动来提高品牌的知名度，并与目标消费者建立情感联系。
4.与合作伙伴建立强大的渠道关系：在轻型卡车行业，渠道关系是非常重要的。
与经销商和经销商建立强大的关系可以帮助公司扩大市场份额，提高销售。
5.提供增值服务：除了产品本身，公司还可以提供增值服务来增加产品的竞争力。
例如，提供货运和维修服务，提供培训和技术支持等。
6.通过数字营销增加在线可见度：利用互联网和社交媒体等数字渠道，可以提高公司的在线可见度，并与目标消费者建立直接联系。
通过网站、博客、社交媒体等渠道，公司可以分享有关产品、行业趋势和其他相关信息，吸引潜在客户。
7.参与行业展览和展会：参加行业展览和展会可以提高公司的知名度，并与潜在客户和合作伙伴建立联系。
展览和展会是一个了解市场趋势、了解竞争对手和展示产品的良好机会。
8.定期进行市场调研：市场调研可以帮助公司了解市场趋势、竞争对手和消费者需求的变化。
定期进行市场调研可以帮助公司及时调整营销策略，以适应市场环境的变化。
9.制定营销计划和目标：制定明确的营销计划和目标是实施市场营销策略的关键。
公司需要制定具体的销售目标，并制定相应的计划和策略来实现这些目标。
10.不断改进和调整：市场环境是不断变化的，公司需要不断改进和调整营销策略。
汽车制造厂公司轻型载货车营销策划草案
汽车制造厂公司轻型载货车营销策划草案一、市场分析随着经济的发展和城市化进程的加快，物流行业的需求越来越旺盛，轻型载货车作为物流运输的主要工具之一，市场潜力巨大。
然而，目前轻型载货车市场竞争激烈，各大厂商纷纷推出新款产品，提升竞争力，因此制定一套有效的营销策划至关重要。
二、目标市场1. 物流企业：包括快递、仓储、配送等企业，是轻型载货车最主要的用户，他们对于车辆性能、质量和运营成本都有严格要求。
2. 小型商家和企业：随着电商的兴起，小型商家和企业对轻型载货车的需求也在增加，他们对于多功能、经济、易操作的车辆有更多的需求。
三、产品定位依据目标市场需求及竞争情况，确定产品定位为提供性能卓越、操作便捷、低运营成本的高质量轻型载货车。
四、产品特色1. 车辆性能：采用先进的工艺和技术，使车辆具备较强的动力、稳定性和燃油经济性，满足各类道路运输需求。
2. 车辆质量：严格控制车辆零部件的选材和加工工艺，确保车辆的耐用性和可靠性，减少故障率，降低使用成本。
3. 车辆设计：简洁大方的外观设计，符合商业需求的车厢空间，提供灵活多样的装配选项，满足不同客户的特殊需求。
五、销售渠道1. 与物流企业合作：与各大物流企业建立合作关系，提供优质的产品和服务，争取长期合作，同时获取口碑推广。
2. 利用互联网渠道：通过建立官方网站、线上经销商等方式开展在线销售和售后服务，提高产品的可见性和便利性。
3. 销售网络扩展：建立经销商网络，通过各地经销商推广和销售产品。
同时，提供经销商培训和支持，提升售前售后服务质量。
六、宣传推广1. 品牌宣传：通过广告、合作推广等方式塑造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，增强产品竞争力。
2. 参加行业展会：积极参加物流行业展会，展示产品特色和优势，与客户进行面对面的交流与洽谈，寻找合作机会。
3. 口碑营销：积极培养客户口碑，通过提供优质的售后服务和解决问题，获得客户的肯定和推荐，建立良好的口碑。
七、售后服务1. 售后保障：建立完善的售后服务体系，提供及时的维修保养、配件供应等服务，提升用户忠诚度和满意度。
轻卡活动策划方案
轻卡活动策划方案一、背景分析轻卡是指载重量在3.5吨以下的货车，广泛应用于城市物流配送、农村物资运输等领域。
随着城市化进程的加快和物流业的不断发展，轻卡市场竞争激烈，各厂商争相推出新款产品以满足市场需求。
为了提高消费者对轻卡的认知度和购买意愿，以及促进轻卡市场的进一步发展，本次活动策划旨在举办一系列轻卡相关的活动，提升轻卡品牌影响力和市场份额。
二、活动目标1. 提高消费者对轻卡的认知度和购买意愿；2. 推动轻卡市场的进一步发展；3. 增加轻卡品牌的影响力和市场份额。
三、活动内容1. 轻卡展览会在市区举办一次轻卡展览会，邀请各轻卡厂商参展，并设立展示区展示最新款轻卡产品。
展览会期间，组织专业人员现场解说，引导消费者了解轻卡的特点和优势，加深对轻卡的认知。
同时，可以安排一些互动环节，如模拟驾驶体验，让消费者亲自体验轻卡的驾驶感觉，增加购买意愿。
2. 轻卡试驾活动在市区选择一个合适的场地，组织轻卡试驾活动。
邀请消费者来到现场进行试驾，感受轻卡的操控性能和舒适度。
同时，安排专业教练提供指导，帮助消费者更好地掌握轻卡的驾驶技巧。
为了吸引更多消费者参与试驾活动，可以设置奖品或折扣优惠等激励措施。
3. 轻卡行业论坛邀请轻卡行业内的专家、学者和从业人员参与轻卡行业论坛，就轻卡市场发展趋势、技术创新、绿色环保等话题展开讨论。
通过论坛，让各方了解行业最新动态，分享经验和见解，为轻卡市场的进一步发展提供指导和支持。
4. 轻卡品牌推广活动利用社交媒体、电视广告、户外广告等渠道，进行轻卡品牌推广活动。
可以邀请明星代言轻卡品牌，制作精彩的宣传片，增加品牌的曝光度和知名度。
此外，还可以举办一些线上线下的互动活动，如线上抽奖游戏、城市巡展等，吸引更多人关注和了解轻卡品牌。
五、预算与资源1. 轻卡展览会：预算约为100万人民币，包括场地租赁费、展具搭建费、工作人员费用等。
2. 轻卡试驾活动：预算约为50万人民币，包括场地租赁费、试驾车辆租赁费、奖品费用等。
轻型卡车市场营销策略
摘要本篇论文首先对轻型卡车做了简单介绍，让读者对轻卡有一个全面的认识。
接下来介绍国内轻卡市场的情况，并介绍了在轻卡行业，中国目前的市场结构，包括其价格分布、区域分布，在此基础上分析预测市场趋势。
另一方面，从国内各企业的角度出发，分析不同品牌的市场占有率，竞争态势，市场格局，产品格局。
做完这些准备工作之后，开始对中国重汽轻卡的情况作出介绍，包括企业、品牌、产品和销售网络建设等。
最后结合以上信息，作出中国重汽轻卡在其投入市场初期企业的营销策略，分品牌策略、产品策略、定价策略、促销策略、厂家竞争策略、汽车分销等六大方面来讲述。
关键字：轻卡、重汽、营销策略、市场The abstract：This paper have a simple introduction for light trucks firstly. Let the readers have a comprehensive understanding to the light trucks. The next ,the paper make a light trucks’ market introduction, and introduces, in the light industry, the China's current market structure, including its price distribution, regional distribution, based on the analysis of forecasting market trends. On the other hand, from the point of view of the domestic enterprise, analyzes different brands’ market share, competitive situation, market structure and the product structure. Through those information, the paper begans to make introduces of CNHTC, including the enterprise, brand, productions and marketing network construction, etc. Based on the above information, in the early days of inputing CNHTC's produuctions into market,the paperget its’marketing strategy of enterprise, concludes : brand strategy, product strategy, pricing strategy, promotion strategy, manufacturers competitive strategy, car distribution and so on six big aspects . Key words: light trucks CNHTC marketing marketing strategy前言：1.轻卡简介1.1轻卡车型介绍⑴国内轻型卡车产品从引进国外车型技术和采用农用车技术两条路线走过30 年的发展, 已经形成具有中国特色的轻型卡车产品, 归纳起来国内轻型卡车主要特点体现如下：①价格低廉适应国内用户需求虽然国内经济多年来一直保持快速增长,但人均收入水平依然远低于发达国家,绝大多数用户没有足够的能力接受发达国家轻型卡车价格。
《轻型商用车》课件
发展趋势
总结轻型商用车行业的发展趋势， 为企业规划和决策提供指导。
参考文献
以下是我们在制作该课件时所引用的相关文献： • 文献 1 • 文献 2 • 文献 3 • 文献 4
探讨轻型商用车运营成本管理的方法和
技巧，提高效率和降低开支。
3
投资回报预测
通过投资回报预测，帮助投资者评估轻 型商用车投资的可行性和回报潜力。
结论
对轻型商用车行业的未来展望，同时评估行业所面临的风险和机遇。
未来展望
风险与机遇
展望轻型商用车行业的发展趋势， 探索未来的创新和机遇。
分析轻型商用车行业所面临的风 险和潜在的商机，为决策者提供 参考。
2
智能化轻型商用车
探索智能化技术在轻型商用车领域的应用，如自动驾驶和智能助理系统。
3
技术创新概述
总结轻型商用车行业的技术创新趋势和重要成就。
安全与环保
轻型商用车在安全和环保方面起着重要作用，影响着社会和环境的可持续发展。
安全保障
了解轻型商用车在设计和技术方 面的安全特性，保障驾驶员和乘 客的安全。
《轻型商用车》PPT课件
欢迎来到《轻型商用车》PPT课件。在这个课件中，我们将深入探讨轻型商用 车的概述、市场分析、技术创新、安全与环保、品牌推广、经济效益以及行 业的未来展望。
概述
轻型商用车是一类用途广泛的商用车辆，具有出色的运载能力和多功能特性。了解轻型商用车的种类、用途以 及其发展历程。
种类与用途
了解不同类型的轻型商用车及其 适用场景。
发展历程
追溯轻型商用车的发展历史，从 早期设计到现代创新。
市场分析
分析目前轻型商用车市场的现状、 发展趋势以及竞争格局。
技术创新
工程车营销策划方案
工程车营销策划方案一、背景分析工程车作为建筑、矿山、农业等领域的重要设备之一，具有广泛的市场需求。
随着国家基础设施建设的不断推进以及城市化进程的加快，工程车市场的潜力巨大。
然而，目前工程车市场竞争激烈，各大品牌争夺市场份额，针对这一情况，我们制定了以下营销策划方案，以在市场竞争中脱颖而出。
二、目标市场与目标群体定位1. 目标市场：中国各地的建筑、矿山、农业、物流等领域。
2. 目标群体：a) 工程公司：负责各类工程项目的建设，是工程车的主要购买者之一。
b) 矿山企业：在矿山开采中需要使用大型工程车进行运输和搬运。
c) 农业企业：农业生产中需要使用农用拖拉机等工程车。
d) 物流企业：物流行业需要使用工程车进行货物运输和装卸。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：a) 徐工：国内最大的工程机械制造商之一，品牌影响力较大。
b) 卡特彼勒：国际知名工程机械品牌，产品质量信誉优秀。
c) 三一重工：国内领先的工程机械制造商，多年来一直稳定在市场份额前列。
2. 竞争优势和劣势分析：a) 优势：品牌知名度高，产品质量可靠，售后服务完善。
b) 劣势：起步相对较晚，品牌影响力不及主要竞争对手。
四、市场营销策略1. 品牌建设：a) 品牌定位：专业、可靠的工程车供应商。
b) 品牌形象：宣传材料和广告中突出产品质量和售后服务。
c) 品牌传播：通过互联网、电视、平面媒体等渠道扩大品牌知名度。
d) 品牌关怀：建立客户关怀机制，及时关注客户需求，提供定制化的解决方案。
2. 市场定位：a) 差异化定位：在产品设计上注重技术创新和功能丰富性。
b) 市场切入点：通过与工程公司、矿山企业、农业企业等行业进行合作，提供专业解决方案和优质产品。
c) 区域市场划分：根据不同市场特点划分区域市场，进行精准市场营销。
3. 渠道建设：a) 直销渠道：建立自己的销售团队，直接与客户合作，提供全方位的产品咨询和售后服务。
b) 经销商渠道：与一些具有实力和资源的经销商进行合作，利用其销售网络和渠道资源进行销售。
xxxx年福田南方工程车产品组合与分析(新).doc
北汽福田汽车股份有限公司长沙汽车厂2010年工程车产品规划编制:长沙汽车厂校对: 审核: 审定: 批准:2009年11月发动机。
2. 产品规划组合目的长沙汽车厂 2010 年工程车产品组合规划产品组合规划依据及目的1. 产品规划组合依据1) 根据公司对南、北工程车的规划， 1690、1780 时代轻卡车身切入工程车车身中， 为此需形成相应的产品组合规划。
2) 长沙汽车厂开发匹配欧式风格长头车身的轻型工程车以及中型工程车， 应的产品组合规划。
据此形成相3) 欧曼先锋车身在南方工程车上推广，形成相应的产品组合规划。
4) 保留具有销售优势的成熟产品资源而形成相应的产品组合。
5) 预留与部分市场及国家的法规要求同步的达欧 II 标准的汽车产品，适时直接切换1) 以市场及用户需求为导向， 充分整合、利用公司车辆产品资源优势，结合地域优势，形成具有竞争力的产品组合优势。
2) 通过产品的合理组合规划，以便更好地满足具有不同消费特点及不同层次的需求， 提高我公司南方工程车的整体市场占有率。
3) 根据公司 6月份营销例会会议精神， 形成欧曼先锋中卡底盘改装南北工程车产品组合规划。
4) 系统考虑公司时代轻卡车身系列产品的优势， 实现产品资源重组、 优化，提高竞争力和开发效率。
3. 产品组合规划说明1) 致力发展的产品为配置欧式风格车身全系列产品及 1690、1780 时代轻卡车身工程车系列产品。
2) 中型平头工程车规划欧曼先锋车身，以工程车为主，不发展平头平板车。
3) 兼顾社会资源 1530、1860 平头车身，开发战术性产品，根据市场需求，对社会资源平头 1730、长头 1900（东风风格）车身车型进行切换。
4) 达欧 II 标准汽车产品根据市场需求和相关政策实时调整产品结构。
市场分析及预测1.南方工程车整体目标市场分析总体市场以轻型工程车为主，受投资的拉动，其规模呈上升姿态。
小型工程车受政策影响，市场需求基本稳定，但随着汽车化加快，预计其略有下降。
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二、轻型工程车目标市场分析 ㈠、历年目标市场简析 1、容量走势变化
2005年
销量
时代 南骏 王牌 川路 川交 东风金刚 宝石 正宇 其他 合计
27086 13769 10104 7628 2408 1662 1981 1780 15532 81950
占有率
33.05% 16.80% 12.33% 9.31% 2.94% 2.03% 2.42% 2.17% 18.95% 100.00%
0.27% 100.00%
占有率 变化 1.75% 5.87% 2.09%
-2.06% -0.95% 1.43% -0.15% -1.76% -6.21% 0.00%
销量
19676 13173 9128 2277
383 3332 869 114 6939 55891
2007年1-7月
销量同比 占有率 9.62% 35.20% 16.73% 23.57% 21.54% 16.33%
轻型工程车市场一直保持着良好的发展态势，06年市场容量同比增长 0.27%，07年1-7月同比增长3.88%。
2、占有率变化
40.00%
30.00%
20.00%
10.00%
0.00% 时代
南骏
王牌
川路
2005年 占有率
33.05% 16.80% 12.33% 9.31%
2006年 占有率
34.80% 22.67% 14.42% 7.25%
２、政策环境
对车辆管理政策的日趋严格和规范 使原来普遍存在的“投机取巧”行 为得到有效控制。预计符合外廓尺 寸限制、符合排放法规、整备质量 轻的车辆将逐步成为工程车市场、 尤其是城镇及周边市场的主流。
排放 法规
意味着汽车的污染物排放将降低50%，成为 中国汽车史上规模最大的升级换代。车商在技 术领域的投资将成倍增加，导致发动机的价格 大幅度的上涨，以及产品价格和产品使用费用 的大幅度上升。同时，产品的一致性是有效实 施欧III的另一大难点。
2007年1-7月 占有率 35.20% 23.57% 16.33% 4.07%
川交
2.94% 1.98% 0.69%
东风金 刚
2.03% 3.45% 5.96%
宝石
2.42% 2.26% 1.55%
正宇 其他
2.17% 18.95% 0.41% 12.74% 0.20% 12.42%
从上图可以看出，时代金刚占有率逐年小幅上升，南骏、王牌和东风 金刚占有率近年来呈现上升态势，川路川交几乎被挤出市场。
轻型工程车分层 营销策划方案
Contents
第一部分、目标市场分析 第二部分、分层营销建议 第三部分、业务目标设计 第四部分、分层营销策划 第五部分、重点工作计划 第六部分、附件（整合传播策略）
一、宏观背景分析 １、经济环境
近年以来，国家经济持续发展，各种工程建设项目相继上马，使得工程车市场相应 保持比较稳定的增长，市场规模不断扩大。而根据“中国宏观经济景气监测预警系统” 分析，2006年中国良好稳定的经济运行态势将持续至07、08年。
计重 收费
利好于经济型车、柴油车、代用燃料车等； 轻型车在目前的一些绝对优势将被弱化；用 户对中型货车节能性的要求会更高，空载现 象将大为减少，中、重型载货车获益最大； " 燃油税"征收与否及有无退税等优惠政策，将 左右农用车市场的未来走势。
３、消费环境
随着国家经济持续发展，居民可支配收入不断增加，购买能力进一步提升，使得 用户能购买到价格相对较高且更安全、更舒适、更美观的车辆产品成为可能。
3、竞争格局变化
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
其他 正宇 宝石 东风金刚 川交 川路 王牌 南骏 时代
2005年
18.95% 2.17% 2.42% 2.03% 2.94% 9.31% 12.33% 16.80% 33.05%
2006年
12.74% 0.41% 2.26% 3.45% 1.98% 7.25% 14.42% 22.67% 34.80%
-48.00% 4.07% -69.43% 0.69% 92.27% 5.96% -34.17% 1.55% -51.28% 0.20% -14.78% 12.42%
3.88% 100.00%
占有率 变化 1.84% 2.60% 2.37%
-4.06% -1.64% 2.74% -0.90% -0.23% -2.72% 0.00%
㈡、历年市场结构演变 1、动力结构演变
100%
80%
60%
40%
20%
0%
三缸 490 4100 4102 4105 4108
2004年
3.7% 33.7% 27.8% 19.4% 9.8% 5.7%
2005年
2.40% 23.70% 17.80% 28.50% 12.80% 14.80%
2006年
1.08% 26.03% 19.31% 30.14% 5.70% 17.74%
2007年1-7月
0.84 19.37 24.49 35.92 3.43 15.95
490动力在07年呈现一种下降状态；4100和4102动力07年比重有5% 的提升；4105/4108动力07年较06年略有下降，但从未来发展趋势判断， 其比重将波动上升，三缸机逐年明显萎缩。
2007年1-7月
12.42% 0.20% 1.55% 5.96% 0.69% 4.07% 16.33% 23.57% 35.20%
从历年市场占有率及市场实际运作情况来看，南骏、王牌运用低价策略竞争猖獗， 抢占了时代金刚主力区域部分市场；东风金刚加大对两湖、江西以及经济发达的广东 地区的销售力度，取得了较好业绩。
GB7258-2004 Hale Waihona Puke B1589-2004政策法规
燃油税 …..
按车货总质量收取通行费，空驶 和轻载货车减轻了通行费负担， 促使货车装备质量合理回归,中长 途和远程运输车辆以三轴、四轴 单车以及四至六轴半挂列车为主； 而短途运输以两轴的轻型和中型 货车为主。公路货运车辆结构也 将得到持续渐进优化
销量
28598 18627 11850 5959 1631 2838 1860
336 10472 82171
2006年
销量同比 占有率 5.58% 34.80% 35.28% 22.67% 17.28% 14.42%
-21.88% 7.25% -32.27% 1.98% 70.76% 3.45% -6.11% 2.26% -81.12% 0.41% -32.58% 12.74%