关于公司开设汽车美容店的可行性分析报告

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1 市场分析



随着我国汽车工业的迅速发展和人们生活水平的提高，家庭拥有轿车量越来越多，汽车美容业的市场容量也将进一步的扩大，。未来三至五年间，我国汽车保有量将增长四至六倍，曾作为身份地位象征的汽车将回归其代步工具的功能本位，汽车在中国必将成为大众消费品，汽车美容服务消费也会成为一种日常消费，其特征要求快捷、便利、全面、价位合理。

在过去的几年里，汽车美容由于项目单一，缺乏创新，以“散、小、差”为主要特征的小门店在质量、价格、服务水平等方面都比较落后，管理水平低，人员素质低，科技含量低，信誉水平低，抗风险能力低，不但无力支撑汽车售后服务业的发展，而且在一定程度上制约着自身的成长，这也正是近几年一批汽车美容店倒下或者沦为纯洗车店的主要原因。今天，市场环境已经变化汽车美容服务的服务模式和服务重心已经发生变化。随着汽车技术的发展，汽车质量不断提高，大规模的修复需求将进一步减少，而以维修保养为主的快修美容店将成为市场主流。汽车保养、快修、内外装饰以及其他横向服务的逐渐兴起，汽车美容出现品牌连锁经营、特许经营模式，甚至外资也开始进入这个市场。这都标志着汽车美容服务风头正劲，而且正逐渐进入规范化和多元化阶段，谁能把握机遇，谁就能抢先占领市场.



2 投资方案



我假设现在广州目前行驶的机动车总数为60万辆。如果每辆汽车每周清洗一次，平均每次收费10元，每年就可创造超过3.2亿元的产值。再加上汽车美容、维修等业务，其产值将难以计数。因此对于广州而言，1000多家汽车美容店显然难以满足市场需求。庞大的市场需求为广州的汽车美容店提供了较大的获利空间。开一家中档的汽车美容店投资大概在20至30万元间，一般两年左右就可收回投资，经营得好的汽车美容店甚至一年左右便可收回成本。打蜡一次，收费在60元左右；整车保养则根据不同车型收费有高有低，国产经济型轿车大约在400至1000元之间，进口高档车在2000元以上。一般情况下，一辆车每个月要做一次漆面护理，每跑7500—15000公里要做一次保养。这样算下来，汽车美容店的收益相当可观。而实际上，汽车美容店的收入远不止这两项，其他诸如汽车改装、汽车音响、精品装饰等服务项目也都有相当大的利润空间。



3选址分析



根据这几天的商圈调查我们得到了以下信息：

路段 路段车流量（小车） 美容店数量

八旗二马路 50部/分 6间

大沙头马

路 45部/分 2间

东湖路 20部/分 1间

沿江中路 30部/分 1间

沿江东路 35部/分 1间

白云路 50部/分 1间

东华北路 30部/分 1间

东提二马路 50部/分 1间

挹翠路 50部/分 1间

东川路 45部/分 无

东华东路 37部/分 无

根据以上信息我们可以分析出在这个商圈中汽车美容店主要集中在八旗二路一共有6间，还有大沙头路有2间，其他路段分布比较得比较平均。车流量在这几个路段中也基本持平。

专业的汽车美容作为服务行业自然有它的自身规律和特点，在选址上首先要考虑到我们提供服务所面对的消费群体，其次还要想到服务区域的汽车保有量，还要考虑到服务区域的消费习惯和消费水平。

因此根据汽车美容行业的特点和这几天我们所在的商圈观察我把地址选定在沿江中路--沿江东路所在的江弯大酒店附近，在这个路段交通便利，车流量大，是广州的主要交通要道之一，该路段也是通往其他路段的十字街头也很好地形成了拐角效应。该路段也是商业和人口密集的区域，比如江弯商业大厦，是白领和有车一族经常出入的地方，该大厦首层有一个大型的停车场，再加江弯大酒店的所在也是一个富人区。因此归纳起来有5点明显的优势：

1交通便利，车流量大。

2商业和人口密集区

3高档社区和富人区，消费习惯比较固定，消费水平比较高。

4交通要道，十字街头（拐角效应）

5有大型的停车场



4切入点

1寻找差异化的市场定位

由于我国的汽车美容行业管理制度尚不健全，市场上“无专业正规培训”、“无专业品牌产品”、“无专业机械设备”、“无服务质量保证”的“四无”汽车美容场所一下子冒出了很多。
汽车美容，在广州仅仅停留在洗车、打蜡等这样一个低水平循环上。即便是在某些看似正规的汽车专业美容店里，也无专业品牌产品和专业机械设备，因此也很难达到高标准汽车美容，其二是从业人员标准。汽车美容从业人员素质底下是一个不争是事实。汽车工业的新技术应用越来越广泛，电脑系统、电子技术在这一行业的应用也在逐渐升级，非专业养护工根本无法排除故障。因此在服务质量上很难有保证。在沿江中路--沿江东路这个路段有两家美容店，看其服务内容业只是停留在洗车、打蜡等这样一个低水平循环上。

所以我们的市场定位应该是以“专业品牌

”为主体，“专业机械设备”为界面，由受过“专业正规培训”的人员实施操作，最终达成具有完整“服务质量保证”体系的专业化服务。

2室内、室外汽车美容店合理的规划　

在沿江中路--沿江东路这个路段有两家美容店中，我发现他们美容店室内、室外规划很不合理。我们要切入这个市场必须合理的规划美容店室内、室外汽车美容店专业汽车美容店通常由洗车区、美容区、精品屋、休息室、烤漆房等五个部分组成（作为一个新型的现代化的汽车美容店，除了应具有洗车的场所外之外，还应配有休息室和精品屋）。洗车场是汽车美容店的主要设施，汽车的美容工作都在此完成。由于汽车美容产生的污水较多，为了保持场所的干净整洁，应在此处设置地下排水通道，将污水迅速排到污水处理器中，同时还应经常冲洗、清扫。贵宾休息室是供前来洗车的车主休息用的。由于汽车价值昂贵，车主往往不愿在汽车在洗车时离开自己的视线。因此，休息室与洗车场之间应用玻璃墙隔开。这样，既能让车主放心，又能增加操作的透明度，让车主了解自己的汽车是怎样由旧变新的。专业汽车美容店设计、施工的基本要求：结合区域服务市场，确定经营规模和目标；洗车场应该注意环境，造型要美观大方适应发展需要；施工场址要符合城市卫生标准（清洁、整齐、美观）；洗车用品应采用正规厂家生产的、合格的环保型产品；洗车美容店的设计和投资应咨询专业的公司，并由其制定方案，进行工程监理；水、电管路应离地面1米以上，以确保安全；大型、中型的规模的店址还应设有1~2平方米的卫生间。



3、新颖的投放形式
目前多采用的投放是产品的文字介绍加形象广告的形式，此种形式属于常规形式，很多时候我们需要增加点个性化来突出自身的特色。
·促销活动：促销是一种短期却集中的宣传手法，在短期内将企业想要宣传的理念传输给受众，汽车用品企业在产品上可采取些大的促销活动，用宣传单、礼品等形式进行，此种形式给大众造成的亲和力最强。
·赛事活动：比如汽车音响大赛，这种活动影响力较大，在这种活动中显示实力，同时又彰显品牌。
·学习讲座：这种形式传播力不是太广，却可以提升专业和权威性，对于消费者很新鲜，此方式是非常可行的一种方式。
·横向结盟：通过与其他行业著名品牌的结盟来宣传自己，通过结盟者的宣传来达到宣传自己的效果，对于汽车美容店来说和整车的结盟自然是个良策。
广告的本质是相同的，行业不同所要采用的形式不同而已，广告投放形式很多，只要善加利用，销售与品

牌将会相得益彰。