浅析出口商寻找新客户的五种方法
做外贸怎么找客户
很多外贸人都在关心的话题就是我到底应该去哪里找客户，有什么方法可以快速帮我找到客户，小编接下来给您简单介绍，希望对您有所帮助。
1、常见的外贸B2B平台：让客户主动找到你。
你每天注册10个B2B平台账号，每个平台每天发5个产品信息（内容做好点，才能更有吸引力），坚持三个月，时间久了虽然不一定有客户，但是量起来了，被搜索到的几率就更大点，机会就更多点；同样的这些平台有个特性：只要不删除，几年后都要可能被翻新出来。
想免费只能靠苦力一点点积累出来，当然你如果你有钱的话，投广告买流量，那您随便玩。
总结来说就是不做吧，没有好的渠道；做吧，效果可能不好，白费力气不讨好。
2、利用海关数据找客户很多工厂领导可能都不愿意花钱去买海关数据，这和工厂的管理理念有关系。
但是它又是一种较为快捷找到客户的方式，工厂外贸业务员不可不关注。
不想花钱自己买。
3、展会主页找客户国外有很多知名的展会、都有相关主页，主页上都会有展商的产品及联系方式。
这些展商是卖家，也可能是很大的进口客户，工厂业务员可以发挥自己的工厂优势去联系跟进。
对于在工厂里做外贸的业务员很严，一切都是靠自己，所以需要自己的不断努力去学习。
4、做好自己的网站找客户对于网站这一块，做数量庞大的网站群。
但是出单能力强的往往都集中品牌化比较成熟的那2，3个网站。
其他网站主要是用于连动推广用的。
也就是SEO界常说的链轮。
网站定一个简单明了的主题形象，突出自己特色。
所以说，这种就是打铁还需自身硬的一种做法，做起来受用无穷，也很累，投入周期会长一点。
5、搜擎相关方式（以谷歌为例）首先免费的，在谷歌输入自己产品的关键词，可以出现很多与该产品有关的公司网站，通过网站进一步得知公司的邮箱，电话，然后再进行沟通。
其次付费的，搜索引擎竞价广告，只要你做好的你的落地页和产品，流量是有的，客户是有的。
但是这种不适合个人来做，成本较高，但是耐不住量大。
6、客户(朋友)介绍客户通过朋友介绍周边资源圈，了解一下周边朋友有哪些是做贸易相关工作的通过他们，虚心请教，你可以认识到不见的客户，如果实在没有相关行业的朋友，一些外贸论坛去交一些做贸易的朋友，以自身能力回答一些技术性的问题，让更多人认识你。
寻找客户的近五十种方法
寻找客户的近五十种方法寻找客户的近五十种方法一、参加展览会这是迄今为止最有效的出口营销方法，效果因参展人员的策划能力和经验的不同而异。
参加展览会的作用有：帮助企业迅速打开市场;帮助企业迅速了解行业市场的动态;帮助企业在较短时间内树立在行业内的影响力。
如果你在某次展览中办的很有特色，会给买家、同行、媒体、科研机构留下一定程度的印象。
1.怎样选择展览会优先选择参加国内的国际性著名行业展览和综合展览，其次选择参加国外的行业展览。
对于国外的行业展览首先要考虑是否与我们的目标市场相一致，要么举办国是我们的目标市场，同时该展是该国行业内最专业的展览;要么展览的行业影响力、国际性很强。
这里介绍一些评估某展会的专业性、国际性、影响力的小技巧。
通过查看其网站、去信询问知道他们的举办次数(次数多，知道的人多，影响越大)，有无本行业著名厂家(国际巨头)参加过或会去参加，另外再从其网站上看看展馆照片等介绍。
询问自己的客户是否知道该展，参加过没，会不会去参加，借鉴他们的认识。
与本公司产品的紧密结合程度，结合性高，行业买家越多。
是否有UFI标志。
国际展览联盟-UFI /doc/7817142708.html,/)是一个评估展览会主办者所提供设施的质量的组织。
2.怎么查找展览资讯笔者给出四个使用起来比较方便的网址，供选择：/doc/7817142708.html,/China fairguide 中国会展服务，搜索的方式获得信息;/doc/7817142708.html,/cbg/szxx/szxx .html中国商品网，直接查看展会信息;/doc/7817142708.html,/cn/zhsearch/f air.asp国贸资讯网提供/doc/7817142708.html,/阿里的展览资讯库。
2、成功展览的标准收集了大量的潜在客户名片并和客户做了有效交流;展览中工作做得很好，对客户询问做了简要记录，做了很重要、重要、待定、一般的标记，或其它标记方法。
寻找外贸客户的方法
寻找外贸客户的方法
寻找外贸客户的方法有很多种。
以下是一些常见的途径：
1. 参加行业展会：参加相关的国际展会是与潜在客户建立联系的好方法。
展会上可以展示产品、了解市场需求，与潜在买家面对面交流。
2. 在线平台和B2B网站：利用在线平台和B2B网站寻找外贸客户是一种常见的方法。
通过在这些平台上发布产品信息和询盘，可以吸引到全球买家。
3. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容，关键词和网站结构，使其在搜索引擎上排名更靠前，增加被潜在客户发现的机会。
4. 社交媒体营销：利用Facebook、LinkedIn和Twitter等社交媒体平台，建立和推广公司品牌，吸引国外客户。
5. 与贸易商和代理商合作：与当地的贸易商和代理商合作，他们通常具有丰富的市场资源和客户网络，可以帮助拓展新的外贸客户。
6. 参加外贸交流会议或商务考察：参加行业内的交流会议或商务考察，可以结识更多外贸相关人士，并与他们建立业务联系。
7. 建立合作关系：与相关行业的企业建立合作关系，共同开展跨国业务，可以
分担一些开拓市场的压力，相互推荐客户与资源。
总结起来，寻找外贸客户的方法多种多样，根据企业的实际情况和资源，可以选择适合自己的方式来进行市场拓展。
外贸客户怎么找
外贸客户怎么找随着全球经济的快速发展，海外市场成为企业发展的重要领域。
对于外贸企业来说，如何找到更多的外贸客户，将产品和服务推向更广泛的市场，是企业需要重点关注的问题。
本文将从多个角度探讨如何有效地寻找外贸客户。
一、参加贸易展览会贸易展览会是企业拓展海外市场的最好方式之一。
通过参加贸易展览会，企业可以展示自己的产品和服务，与潜在客户进行面对面的交流，建立信任和合作伙伴关系。
同时，贸易展览会还是获取行业关注、学习新行业技术和趋势的好机会。
二、网络营销随着互联网的迅速发展，网络营销成为了企业开拓海外市场的重要方式。
企业可以在社交媒体、线上论坛以及搜索引擎等平台上发布自己的产品和服务信息，并通过SEO优化提高信息的曝光率和转化率。
此外，企业还可以借助电子邮件、手机短信等方式主动与客户沟通，增加曝光和Conversion Rate。
三、行业调研企业可以通过市场调研、寻找数据、参观展览会等方式了解目标市场的文化背景、市场需求、法律法规等情况，并根据这些信息优化自己的产品和服务，满足客户需求。
此外，了解竞争对手的情况也是企业了解市场的重要途径。
四、与行业协会建立联系加入相关的行业协会或组织，可以帮助企业建立广泛的社交网络，与同行业的企业建立联系，获取市场情况和新闻资讯。
企业可以通过这些渠道获取到更多的销售机会，并扩大自己的市场份额。
五、寻找海外代理商在市场营销的所有方面，寻找海外代理商可以帮助企业迅速进入新的市场并建立业务关系。
企业可以寻找与其目标市场相关的代理商，与其达成协议并合作，提高自己的市场地位和销售机会。
六、完善海外支持体系与海外客户合作时，企业必须保持细心和耐心。
一旦建立联系，企业必须提供细致周到的支持，解答客户的问题，解决客户的问题，增强客户对企业的信任和好感，使其成为长期合作伙伴。
企业可以建立专业的客户关系管理体系，为客户提供一流的售前和售后服务。
总之，寻找外贸客户需要企业采用多种营销手段和渠道，积极开拓市场。
外贸寻找国外客户的方法大全最新
外贸寻找国外客户的方法大全最新1.使用线上B2B平台：通过注册和发布产品信息在国际知名的B2B平台如阿里巴巴、全球资源网等进行推广，吸引潜在客户。
2.分享有价值的内容：在社交媒体和行业论坛上分享经验和知识，提供有价值的内容，吸引潜在客户的注意。
3.参加国际贸易展览会：参加国际贸易展览会是与国外客户进行面对面交流的良好机会，可以通过展会寻找潜在客户并建立合作。
4.寻找代理商和分销商：寻找可靠的代理商和分销商作为合作伙伴，在他们的帮助下扩展国外市场。
5.优化公司网站：确保公司网站的内容对国外客户具有吸引力，包括翻译网站内容为目标市场的语言、优化引擎排名等。
6.与行业协会和商会合作：加入与目标市场相关的行业协会和商会，参与会议和活动，与潜在客户进行面对面交流。
7.利用目标市场的引擎：优化公司网站以在目标市场的常用引擎上获得更高的排名，吸引更多的潜在客户。
8. 建立跨境电商平台：利用跨境电商平台如亚马逊、eBay等，在海外市场销售产品并吸引国外客户。
9.寻找合适的合作伙伴：与在目标市场有影响力的企业或个人建立合作关系，通过其网络和资源寻找潜在客户。
10.定期参加行业研讨会和论坛：积极参与国际行业研讨会和论坛，与同行业的专业人士进行交流，寻找潜在客户。
11.参加交叉行业展会：参加与产品相关的其他行业的展会，拓宽客户群。
12. 使用社交媒体广告：通过在Facebook、LinkedIn等社交媒体平台投放广告来吸引潜在客户。
13.利用云平台及远程工作技术：通过使用云平台和远程工作技术，与国外客户进行在线会议和沟通，建立合作关系。
14.建立线下销售网络：寻找和培训代理商或销售团队，在目标市场建立线下销售网络。
总结起来，外贸寻找国外客户的方法有很多，包括线上B2B平台、展会参展、社交媒体传播、寻找合作伙伴等等。
尝试结合多种方法，根据目标市场的特点和需求，灵活应用这些方法来吸引潜在客户，扩大海外业务。
外贸客户搜索方法（精选5篇）
外贸客户搜索方法（精选5篇）第一篇：外贸客户搜索方法工作总结工作内容及方法：业务的初始阶段，以开发新客户为主。
一、工作方法：1、通过当地google 搜索，例如美国，则使用美国当地的google.同时使用不同关键词。
如感应水龙头，可使用sensor faucet，automatic faucet,electronic faucet,automatic tap ,sensor tap.2.通过当地的搜索引擎，例如俄罗斯国家主要使用的搜索引擎是yandex.首先使用google翻译出感应水龙头用俄语如何表达，及”联系“ 这个词用俄语怎么写。
用当地的语言当地搜索引擎可以搜索出很多客户。
3.通过客户介绍，跟聊的比较久的客户问他们在自己国家如果搜索感应水龙头用什么词表达，介绍些比较大点的批发商联系方式。
昨天用客户推荐的关键词搜索又搜出很多新客户。
4.下载当地的聊天工具，俄罗斯的网站上很多都有IQC聊天工具，下载下来可以直接加到老板。
只是俄罗斯老板貌似不太喜欢中国生产商，问了几次原因都说是中国制造质量不行。
当然也有比较好的老板。
有两个俄罗斯客户就是在上面联系到虽然现在对交易还未有答复。
5.LinkedIn专业人士交友网站，上面有很多企业及企业老板。
如果对方同意可以直接看到邮箱发送邮件。
美国一家客户就是在LinkedIN上联系到的。
6.google地图，将关键字输入也可以找到一些针对性的客户，只是比较少。
第二篇：外贸客户搜索小结外贸客户搜索小结客户的搜索，是客户开发的一种途径或者方式。
在这个过程当中有许多需要我们去注意，去把握的东西，通过今天的视频学习加上自身的理解，我有以下几点收获：1、在开始搜索之前，首先了解自身产品的用途，适用的行业，以及那些国家地区是主要的产品市场，哪些国家地区或者行业存在潜在客户需要进一步的去开发。
2、结合国内的情况，以及目标市场所在地的相关文化商业习惯，深入了解目标市场的商业运作模式，便于更好的跟客户进行交流，更好的进行交易的促成。
外贸寻找国外客户的方法大全
外贸寻找国外客户的方法大全1.利用线上平台：以互联网为工具，通过各种B2B网站、社交媒体、电子邮件等线上平台寻找潜在客户。
例如，可以注册国际贸易市场的B2B网站，发布产品信息、建立公司主页，与买家进行线上沟通。
2.参展海外展览：参加国际贸易展览会是获取国外客户的一种重要手段。
通过参展，可以接触到众多潜在客户，了解市场需求，展示企业产品和服务，并与客户进行面对面的交流。
3.参与商务考察：组织企业代表团参与国际商务考察，了解目标国家市场的基本情况和市场需求，找到潜在客户，并建立合作关系。
4.寻找代理商：通过寻找合适的代理商，将产品代理到目标国家，利用代理商的销售网络和渠道来获取客户资源。
5.与相关行业协会合作：加入国际贸易协会、行业协会等组织，与同行业的企业进行交流和合作，通过合作推荐和引荐的方式来寻找潜在客户。
6.利用外贸促销平台：一些国家和地区会设立外贸促销平台，为企业提供专业化的推广和促销服务，可以利用这些平台展示产品和服务，吸引国外客户。
8.寻找翻译人才：可以寻找具有外语能力和国际贸易经验的翻译人才，帮助与国外客户进行沟通和交流。
9.建立口碑和品牌：通过提供高品质的产品和服务，赢得客户的口碑和信任，树立企业品牌形象，吸引更多的国外客户。
10.运用市场调研：通过市场调研了解国外市场的需求和趋势，调整产品和市场战略，更准确地找到目标客户群体。
11.利用合作伙伴和资源：与海外的合作伙伴、供应商、分销商等建立良好的合作关系，共同开拓国际市场，互相推荐潜在客户。
12.参与国际贸易洽谈会：积极参与国际贸易洽谈会、商务会议等活动，与国外客户面对面交流，洽谈合作项目。
13.利用专业媒体与平台：寻找与自身产品和行业相关的专业媒体和平台，进行推广宣传，吸引目标客户。
14.深耕目标市场：针对一些特定的目标市场，进行深入了解和研究，精准定位，采取相应的推广营销策略。
15.利用口才和谈判技巧：在与国外客户进行沟通和谈判时，提升自己的口才和谈判技巧，增加谈判的成功率。
浅析出口商寻找新客户的五种方法
浅析出口商寻找新客户的五种方法作者：陈晓川杨海艳来源：《对外经贸实务》2016年第08期新客户是出口商宝贵的资源，新客户数量的多寡决定着出口商未来可能发展的市场规模大小，也决定着出口商发展后劲的大小。
善于开发新客户对每一个出口商拓展新市场都具有重要的意义。
可是如何才能开发更多的新客户？本文通过几个案例来分析出口企业寻找新客户的方法。
一、出口商通过B2B贸易平台寻找新客户（一）案例杨某某是东莞安盈公司的外贸业务员，她所在的工厂主要生产和销售雨衣、车套、浴帽等礼品类产品。
2012年6月份之前，杨某某主要做内销，接待的客户比较少。
2012年6月份她开始做电子商务，在阿里巴巴网站花了3688元开通了诚信通会员，并将公司的相关信息发布到阿里巴巴网站上。
最初半年她并没接到什么订单，但她还是坚持发布产品信息，在2013年初陆续接到一些订单了，2013年的年销售额为50万元人民币，2014年达到150万元，2015年上升到300万元。
这些订单给杨某某带来了较大的提成收入。
（二）分析杨某某的成功得益于B2B网站，通过B2B平台开发客户，是小微外贸企业寻找客户的一种重要的途径。
我国国内小微外贸企业常用的国际贸易平台主要有阿里巴巴（Alibaba）、环球资源（Global Sources）、美国进出口机会网（USA Export Import Opportunities）等。
我国小微外贸企业要想利用阿里巴巴贸易平台开发新客户，产品的发布是关键。
小微外贸企业应通过何种方法在发布产品时使自己的产品增加曝光率呢？业务员可以选择下列方法：（1）用醒目的有吸引力的长尾连续关键词表示主题。
扩展产品被搜索着的可能性，进口商无论以哪个关键词在网站上搜索，都会搜索到产品，这样，进口商在浩若烟海的信息中查询到出口商产品的概率就会大大增加。
（2）用FABE原则介绍产品。
FABE原则指产品介绍，应包含产品属性（Features）、优点（Advantages）、对使用者的好处（Benefits）和产品案例或证据（Evidence）等内容，以便使浏览者对出口商的产品有一个好的印象，从而识别出口商的产品的独特性和进口商购买出口商产品的好处，以增加其向出口商询盘的兴趣。
外贸找客户技巧和话术
外贸找客户技巧和话术外贸找客户是外贸销售的重要环节之一，它的成功与否直接关系到企业的营销业绩。
而外贸找客户技巧与话术则是指在寻找客户过程中，如何巧妙运用一定的技巧和口才，进行有效的沟通和销售。
下面是关于外贸找客户技巧和话术的一些建议：一、寻找客户的技巧1.市场调研：在开展外贸业务前，应该先对目标市场进行调研。
了解目标市场的需求、竞争对手、市场规模等，以便更好地定位和找到合适的客户。
2.网络：利用引擎和B2B平台等工具，目标市场的相关信息，了解潜在客户和竞争对手的情况。
4.拓展市场：当已经开拓了一个市场后，可以通过参加参展、做广告、进行促销等方式，拓展更大的市场。
二、寻找客户的话术例：你好，我是XXX公司的销售经理。
我们是一家专业从事XXX产品的生产和销售的企业，从您的网站上看到了您公司的信息，非常感兴趣。
我想了解一下，您对我们的产品是否有需求？2.提问发现需求：在刚开始的沟通过程中，要通过提问的方式，了解潜在客户的需求和问题。
通过了解需求，可以更好地为客户提供解决方案。
例：您公司目前使用的是什么样的产品？有没有遇到什么困扰或痛点？您对于性能和质量有什么要求？3.个性化陈述：根据潜在客户的需求，向他们介绍相应的产品和服务。
突出产品的特点和优势，让客户明白我们的产品对他们有价值。
例：我们的产品具有高精度、高性能等特点，可以满足您公司对产品质量要求较高的需求。
4.报价讨价：根据客户的需求和市场情况，进行合理的报价，并进行适度的讨价。
灵活运用各种策略，如“限时优惠”、“优先供货”等，刺激客户下单。
例：我们目前有特价促销活动，可以给您一个优惠的价格。
如果您在本周内确认下单，还可以享受更多优惠。
5.强调售后服务：售后服务是客户选择合作的重要因素之一、在销售过程中，要强调自己公司的售后服务和技术支持，提供客户额外的保障。
例：我们公司提供一年的免费售后服务，如果有任何问题，我们会给与及时的支持和解决方案。
总之，外贸找客户的技巧和话术需要根据不同的市场和客户进行调整。
外贸业务如何寻找客户
外贸业务如何寻找客户
外贸业务寻找客户一直是外贸从业人员需要掌握的重要技能。
下面将
分几个方面介绍如何寻找客户。
1.渠道建设：建立自己的销售渠道是寻找客户的第一步。
可以通过参
加国际展览会、商业论坛、行业协会等来建立人脉。
同时，可以在网络上
建立自己的专业博客、社交媒体账号，发布相关产品信息和行业动态，吸
引潜在客户的关注。
2.有效市场调研：在开始寻找客户前，需要进行市场调研，了解各个
国家和地区的消费习惯、需求和竞争情况。
可以通过相关的市场调查报告、行业分析和关注行业动态来获取信息。
这样可以有针对性地寻找潜在客户。
4.建立口碑：良好的口碑是寻找客户的有力武器。
可以通过提供高质
量的产品和优质的服务来打造自己的品牌形象。
同时，通过客户推荐来获
取更多潜在客户。
6.寻找合作伙伴：与当地的贸易商、分销商、代理商等建立合作关系，可以借助他们的资源和客户来寻找更多潜在客户。
8.定制服务：根据客户的需求，提供定制化的服务，能够吸引更多客户，并建立长期合作关系。
除了以上几点，还应注意以下几个方面：
-了解客户的需求和价值观，针对性地提供产品和服务；
-多样化的销售渠道，不只局限于传统方式；
-与客户建立信任关系，做到言行一致；
-提供高质量的售后服务，满足客户的需求。
在寻找客户过程中，要有耐心和毅力。
寻找客户是一个长期的过程，需要不断的努力和改进。
通过建立有效的渠道、提供优质的产品和服务，外贸业务可以不断发展壮大。
外贸出口寻找客户的途径
外贸出口寻找客户的途径：
1.电商平台：分为B2B和B2C
B2B是商家对商家的意思，就是工厂通过互联网平台卖给一些采购商，大批量销售的意思。
常见的平台有阿里巴巴，环球资源，中国制造等
B2C是商家对零售的意思，也就是工厂通过互联网平台卖给一些零售商等，针对一些小商品做零售的，常见的平台有淘宝，亚马逊，速卖通等
优势：线上交易模式更容易产生信任度
劣势：客户少竞争激烈，询盘质量差垃圾询盘多，利润低，需要专人打理操作复杂，投资大门槛高，是属于一种被动等客户的模式。
2.展会：分为广交会和华交会
广交会全名中国进出口商品交易会，在广州举办的交易会，每年得4月份和10月份各一次，各种行业的采购商都有。
华交会全名华东进出口商品交易会，在上海举办，每年的3.15号在国际博览中心举办主要针对纺织，服装馆，轻工工艺馆。
优势：可以直接面对面了解，面对面沟通建立信任也有可能当场下单，客户精确。
劣势：客户少竞争激烈，利润低，操作复杂专业要求高，是属于一种被动等客户的模式。
3.手动引擎搜索开发客户
之前很多老的外贸业务员去手动通过谷歌在互联网上搜集客户
信息，2013年谷歌屏蔽中国，业务员想要进入谷歌就需要用翻墙软件了，目前也有很多业务员通过翻墙还是在通过这样的途径去手动开发客户。
外贸找客户最有效的方法
外贸找客户最有效的方法一、客户是找来的，找客户的方法有很多1、从搜索引挚上找比如谷歌、yahoo、bing等2、从B2B网站上找，阿里、HMEonline等3、外贸论坛或博客上找，4、从展会上找5、从黄页上找，网上黄页和普通的黄页6、绿页上找7、从朋友介绍8、从各国的参赞处得来9、从海关的资料得来的二、客户是请来的1、当有展会的时候，请客户到展位上去参观。
2、平时则可以邀请客户来看厂三、客户是拉来的展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。
这样机会会多很多。
四、客户是捡来的在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。
可以多换回几张名片，和捡到一些客户。
前提是不要让人觉得你很烦。
还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。
五、客户是缠来的，请记住四点1、客户不会轻易的下单2、客户有固定的供应商3、客户是在考验你4、客户不熟悉你(不了解你的人，你的公司)怎么缠呢？一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。
他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。
发节日祝福，发新的产品，新的报价等等,可以找到理由有很多.六、客户是抢来的1、客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。
提供最好的报价及服务，把他给抢过来。
举个例子,一般的客户会选10个供应商发同样的询盘,得到这10个供应商的QUANTION 后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系.到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个.而你要做的就是,能够一直在这3个里面,并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个.2、从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，然后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，然后与之联系，把客户抢过来。
七、客户是换来的客户是用自己的努力换来的客户是用自己的诚心换来的客户是用自己的细心换来的。
外贸业务员怎样才能更好的找到精准客户
外贸业务员怎样才能更好的找到精准客户外贸业务员怎样才能更好的找到精准客户________________________________________________________________随着国际市场的发展，外贸业务员的职位也越来越重要，但是寻找精准客户却是一项比较困难的任务，如何更好的找到精准客户，以下将给大家介绍几个技巧。
一、建立良好的网络有效的网络是外贸业务员找到精准客户的重要基础。
可以通过业务合作伙伴，以及参加各种行业展会，建立多方的渠道，从而收集更多客户信息，扩大自己的影响力。
二、实施精准营销外贸业务员可以通过精准营销来获取精准客户。
在了解客户需求之后，根据客户需求选择合适的产品，进行定向推广，充分利用各种互联网平台，发布有吸引力的内容，以提高公司产品的知名度。
三、开发新客户对于一个外贸业务员来说，要想长期发展，不能依靠老客户，而要不断开发新客户。
可以采用竞争对手的客户信息，并进行竞争分析，分析竞争对手的优势和劣势，并采取有效的方法来抢占市场。
四、增强服务意识有效的服务是提高客户忠诚度的重要因素。
外贸业务员应该充分了解客户需求，在合作过程中尽可能满足客户需求，并注意不断改进服务体验，以保证服务水平。
五、开发新市场在日益激烈的市场竞争中，外贸业务员要想保持长久竞争力，就要不断开发新市场。
要学会利用各种媒体平台和渠道，及时关注市场动态，寻找新的市场机会，及时抓住新的机遇。
以上就是外贸业务员怎样才能更好的找到精准客户的几种方法。
要想做好外贸业务，既要学会采用新的营销方法，又能保证服务质量，并不断开发新市场。
此外，外贸业务员还要不断建立良好的社会关系网络，以便获得有效信息。
外贸业务员开发新客户的五个妙招
外贸业务员开发新客户的五个妙招外贸业务员开发新客户的方法一：客户分析1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。
你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。
而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力;二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供;三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商;四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。
新品：补充产品同品：质量和价格优势、寻找新供应商、增加新供应商。
2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。
千万不要给新客户一种急于求成的感觉。
不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。
生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。
一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。
3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。
通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。
知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。
在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。
千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。
目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。
4.网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。
甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。
5.对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。
外贸找客户的方法
外贸找客户的方法外贸是指企业或个人利用国际市场资源进行商品交易的行为。
在全球化的背景下，外贸越来越受到企业和个人的重视。
然而，找到合适的客户对于外贸来说是一个极为重要的步骤。
本文将介绍一些有效的外贸找客户的方法，帮助您在国际市场上找到更多潜在的合作伙伴。
一、利用网络平台随着互联网的普及，网络平台成为了寻找客户的重要途径。
在网络平台上，您可以通过发布产品信息、展示实力以及与潜在客户进行沟通，来吸引他们的注意。
以下是一些常用的网络平台：1. B2B平台：B2B平台是企业之间进行商业合作的交流平台，如阿里巴巴、Global Sources等。
在这些平台上，您可以发布企业和产品信息，并主动寻找合作伙伴。
2. 社交媒体：如LinkedIn、Facebook、Twitter等社交媒体平台可以帮助您建立和扩大您的人脉圈，并与潜在客户进行直接的沟通。
3. 行业论坛：参与行业论坛可以让您与行业内专家和业务伙伴进行互动，获取市场信息和商机。
二、参加展会和贸易洽谈会参加展会和贸易洽谈会是外贸找客户的常见方法，通过展示自己的产品和实力，吸引潜在客户的关注。
以下是一些建议：1.选择目标市场的专业展会，如跨境电商、机械设备等领域的展览会。
在展会上，您要准备好宣传资料和产品样品，与参展者进行交流并留下联系方式。
2.注意展会前的宣传，通过在线媒体、行业杂志等渠道提前宣传展会信息，吸引更多的潜在客户。
3.展会结束后，及时与潜在客户进行跟进，加强沟通，以建立稳固的合作关系。
三、培育与维护老客户找到新客户固然重要，但同时也要重视老客户的培育与维护。
通过与老客户建立长期稳定的合作关系，不仅可以增加重复购买率，还可以通过他们的推荐来获得更多潜在客户。
以下是一些方法：1.保持定期沟通：与老客户保持定期的沟通可以了解他们的需求和反馈，及时解决问题，并提供相关产品或服务的更新和升级。
2.提供个性化服务：根据客户的需求和要求，提供个性化的产品和服务，让客户感受到关心和重视。
外贸找客户技巧方法
外贸找客户技巧方法
外贸是国际贸易中的一种重要形式，是许多企业实现国际化发展的突
破口。
在外贸中，找到适合自己的客户是至关重要的一步。
下面是一些外
贸找客户的技巧和方法。
一、市场调研
在外贸领域，市场调研是至关重要的一步。
只有了解目标市场的需求
和竞争情况，才能更好地定位自己的产品和找到合适的客户。
市场调研可
以通过以下方式进行：
1.网络：利用互联网引擎，查找目标市场的相关信息，了解市场趋势、竞争对手和潜在客户等。
2.参加展会：参加相关行业的国际展会，了解市场动态、接触潜在客户，展示自己的产品和服务。
3.口碑调查：与行业内的同行和合作伙伴交流，了解市场上谁在使用
自己的产品或服务，了解他们的经验和反馈。
4.询问关键人士：与行业内的专家、经理等人进行交流，了解市场需
求和趋势，以及他们对自己产品或服务的看法。
二、建立品牌形象
在外贸中，建立良好的品牌形象是吸引客户的重要手段。
客户更愿意
与知名和可靠的品牌合作，因此，企业需要花时间和精力来建立自己的品
牌形象。
1.产品质量：保证产品质量，符合国际标准。
通过获得认证和奖项来
证明产品的质量。
3.建立网站和社交媒体：建立专业的网站和社交媒体平台，向客户展示企业的产品、服务和品牌故事。
4.参加展会和研讨会：参加国际展会和研讨会，展示企业的产品和服务，扩大企业的知名度。
三、寻找潜在客户
寻找潜在客户是外贸中非常重要的一步。
以下是一些找到潜在客户的方法和技巧：。
出口业务操作如何寻找境外客户
出口业务操作如何寻找境外客户随着全球化的不断发展，出口业务对于企业的重要性越来越高。
寻找境外客户是出口业务的重要环节，因为没有客户的需求，企业的产品很难走出国门。
下面我将分享一些寻找境外客户的方法和策略，希望对您的工作有所帮助。
1.了解目标市场：在寻找境外客户之前，首先要了解目标市场的情况，包括市场规模、竞争对手、消费习惯等。
这可以通过市场调研、行业报告、参加国际展会等方式进行。
只有了解目标市场的需求，才能更好地定位和推销产品。
2.利用网络平台：互联网为企业寻找境外客户提供了非常广阔的机会。
可以利用引擎、社交媒体、专业B2B平台等途径，发布相关产品的信息，与潜在的客户进行沟通和合作。
同时也可以借助市场研究公司和代理商的网络资源，获取更多的客户信息和线索。
3.参加国际展会：国际展会是企业与境外客户进行面对面交流的重要场合。
通过参展，可以展示产品的优势、获取市场反馈、结识潜在的合作伙伴和客户。
选择适合自己行业的展会，提前做好准备和宣传，以保证展会期间有所收获。
4.与贸易组织合作：贸易组织是企业寻找境外客户的重要合作伙伴。
可以加入行业协会、商会、贸易团体等组织，获取行业动态和资源信息，与其他企业进行交流和合作。
此外，一些国家和地区的政府也会举办贸易促进活动，可以积极参与和支持这些活动。
5.建立代理商或分销网络：通过与当地代理商或分销商建立合作关系，将产品引入目标市场。
可以通过与代理商签订合作协议、培训代理商销售人员、提供市场支持等方式，与代理商共同推广产品。
同时，也要注意选择合适的代理商，对其信誉、经验和销售渠道进行评估。
6.与外贸巨头合作：与知名的外贸巨头合作，可以借助其广泛的客户资源和市场影响力，提升产品的知名度和销售量。
可以通过与这些公司进行合作、供应链管理、产品定制等方式，打造双赢的合作关系。
7.参加商务考察和交流活动：可以积极参与国际商务考察和交流活动，了解目标市场的商业环境、文化习俗等。
通过与当地企业和政府机构的交流，建立信任和合作关系。
销售人员寻找潜在客户的五大方法
销售人员寻找潜在客户的五大方法在现代的商业环境中，销售人员的工作越来越重要。
他们负责寻找新客户，进行销售活动以及与客户建立个人关系。
成功的销售活动需要有一套系统的方法，能够帮助销售人员寻找潜在客户，提高销售效率和业绩。
下面将介绍销售人员寻找潜在客户的五大方法。
一、通过引荐寻找潜在客户引荐是最好的自我推销方法。
当已有客户满意地购买了产品或服务时，向他们询问是否有其他有兴趣的人也可以联系，这会帮助销售人员扩大自己的客户群，并与潜在客户建立良好的关系。
销售人员寻找新客户时，更容易得到信任和接受。
尤其是在面对困难时，使用引荐方法更好的解决方案，同时也更能提高销售的成功率。
现有客户可以为销售人员提供更多的商机，销售人员可以通过购买历史来了解对方的需求和购买模式。
这帮助销售人员更好地了解他们的想法和其他事情。
销售人员可随时和他们建立联系，向他们介绍新产品或服务，这有助于开展连接的机会，并充分利用现有客户的资源。
在现代商业环境中，销售人员必须具有主动性，他们应该在客户领域上采取一些措施，建立联系以寻找潜在客户。
这些措施可能包括电话联系，电子邮件，社交媒体和面对面沟通。
通过主动联系，销售人员可以扩展他们的客户群，并与其他销售人员角逐更丰富的市场份额和更好的业绩。
了解市场潜在客户的类型、需求和风险，可以帮助销售人员更加准确地判断市场上的客户，找到那些可行的机会，确定适当的销售策略为市场开发提供指导。
通过市场分析，销售人员可以确定行业趋势、产品使用模式和需求变化等因素，这使他们能够更准确地知道如何掌握市场的关键首领，更有效地开展比萨销售活动。
合作销售可以是一种非常有效的销售方法。
它是加强销售人员与潜在客户联系的一种方法，也可以帮助销售人员扩大自己的客户群。
在这个过程中，销售人员和其合作伙伴必须协作来提高彼此之间的协同效率。
通过这种方式，销售人员可以共享客户资源，提高销售业绩和客户忠诚度，建立长期的关系。
总之，销售人员需要采取各种措施来寻找潜在客户。
浅析出口商寻找新客户的五种方法
浅析出口商寻找新客户的五种方法-国际贸易浅析出口商寻找新客户的五种方法■陈晓川杨海艳福建师范大学闽南科技学院新客户是出口商宝贵的资源，新客户数量的多寡决定着出口商未来可能发展的市场规模大小，也决定着出口商发展后劲的大小。
善于开发新客户对每一个出口商拓展新市场都具有重要的意义。
可是如何才能开发更多的新客户？本文通过几个案例来分析出口企业寻找新客户的方法。
一、出口商通过B2B贸易平台寻找新客户（一）案例杨某某是东莞安盈公司的外贸业务员，她所在的工厂主要生产和销售雨衣、车套、浴帽等礼品类产品。
2012年6月份之前，杨某某主要做内销，接待的客户比较少。
2012年6月份她开始做电子商务，在阿里巴巴网站花了3688元开通了诚信通会员，并将公司的相关信息发布到阿里巴巴网站上。
最初半年她并没接到什么订单，但她还是坚持发布产品信息，在2013年初陆续接到一些订单了，2013年的年销售额为50万元人民币，2014年达到150万元，2015年上升到300万元。
这些订单给杨某某带来了较大的提成收入。
（二）分析杨某某的成功得益于B2B网站，通过B2B平台开发客户，是小微外贸企业寻找客户的一种重要的途径。
我国国内小微外贸企业常用的国际贸易平台主要有阿里巴巴(Alibaba)、环球资源(Global Sources)、美国进出口机会网(USA Export Import Opportunities)等。
我国小微外贸企业要想利用阿里巴巴贸易平台开发新客户，产品的发布是关键。
小微外贸企业应通过何种方法在发布产品时使自己的产品增加曝光率呢？业务员可以选择下列方法：(1)用醒目的有吸引力的长尾连续关键词表示主题。
扩展产品被搜索着的可能性，进口商无论以哪个关键词在网站上搜索，都会搜索到产品，这样，进口商在浩若烟海的信息中查询到出口商产品的概率就会大大增加。
(2)用FABE原则介绍产品。
FABE原则指产品介绍，应包含产品属性(Features)、优点(Advantages)、对使用者的好处(Benefits)和产品案例或证据(Ev-idence)等内容，以便使浏览者对出口商的产品有一个好的印象，从而识别出口商的产品的独特性和进口商购买出口商产品的好处，以增加其向出口商询盘的兴趣。
外贸开发客户的5大渠道
外贸开发客户的5大渠道渠道建设和管理经验对于渠道成本控制具有一定的借鉴意义。
下面店铺给大家分享外贸开发客户的5大渠道，欢迎参阅。
外贸开发客户的渠道1海关数据：途径，购买;或者去一些专门搜索进出口数据的网站。
海关数据要花钱，而且客户的真实有效性不是很好。
外贸开发客户的渠道2龙之向导：找到一些B2B的网站平台，注册，然后发布本公司的产品和简介，越详细越好，找到各个区域的黄页：找到目标公司，进入主页记下联系的信息，发邮件1)进入到龙之向导内：点入美洲各国B2B，选择一个，进去之后，注册(join now)，填入个人的姓名，公司信息，公司名，电话，邮箱，网址，地址等，注册成功之后，发布公司的产品，公司介绍等，尽量做的详细，图片清晰等(大多数B2B网站流程一样)2)进入之后，选择各大洲的黄页，以大洋洲黄页为例，点击进去之后，会有一些国家，澳大利亚，新西兰等，每个国家后面跟着的就是比较出名的黄页;比如点击澳大利亚--- Yellowpages，进入之后，有一个搜索栏，打入关键词，所搜的区域(州县)就会出现含有关键词名字的公司名或者公司简介，随便点击进入一个，或者在google搜公司名，下一步就记录这个公司的信息等，开发。
外贸开发客户的渠道3Google：根据目标客户的公司关键词搜索出相关的公司，进入公司主页找到联系信息，(可以分区域搜关键词，谷歌也有不同的后缀名，比如UK)进入Google 页面，写入我们的关键词，例如Pipeline，下面会跳出很多页的关键词信息，可以然后从搜索结果的标题和简介，简单判断出客户的行业或者产品和我们的相关性。
下一步，进入到网页里面，(搜索的结果有的是公司，有的是第三方平台)如果搜索到的是公司，就浏览起主要产品等内容，录入公司的详细资料，以备后期开发跟踪，如果是第三方公司：进入之后会显示简单的产品和公司介绍，可以根据其提示的公司名称，或者网址，在谷歌上搜索，下面的步骤如上述其他的技巧：可以多语言搜索，一个关键词，利用谷歌翻译成多国语言例如法语，意大利语，德语等，进行搜索，也可以划区域搜索，比如google，后缀名改为 或者其他的，进行专门的区域搜索，关键词搜索的办法如上所述外贸开发客户的渠道4. Linkedin 根据关键词添加客户，可以得到客户的联系方式，发邮件，联系进入领英主页，最上面中央位置有一个搜索栏，上面有灰色字体(search for people，job，companies and more)，打出要搜的关键词，以pipe为例，打入pipe会自动弹出相关的，人，群组，公司，这个时候可以选择相关的选项，进入群组，follow+公司，这些极有可能就是目标客户，至少是关键词相关的行业。
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浅析出口商寻找新客户的五种方法-国际贸易浅析出口商寻找新客户的五种方法■陈晓川杨海艳福建师范大学闽南科技学院新客户是出口商宝贵的资源，新客户数量的多寡决定着出口商未来可能发展的市场规模大小，也决定着出口商发展后劲的大小。
善于开发新客户对每一个出口商拓展新市场都具有重要的意义。
可是如何才能开发更多的新客户？本文通过几个案例来分析出口企业寻找新客户的方法。
一、出口商通过B2B贸易平台寻找新客户（一）案例杨某某是东莞安盈公司的外贸业务员，她所在的工厂主要生产和销售雨衣、车套、浴帽等礼品类产品。
2012年6月份之前，杨某某主要做内销，接待的客户比较少。
2012年6月份她开始做电子商务，在阿里巴巴网站花了3688元开通了诚信通会员，并将公司的相关信息发布到阿里巴巴网站上。
最初半年她并没接到什么订单，但她还是坚持发布产品信息，在2013年初陆续接到一些订单了，2013年的年销售额为50万元人民币，2014年达到150万元，2015年上升到300万元。
这些订单给杨某某带来了较大的提成收入。
（二）分析杨某某的成功得益于B2B网站，通过B2B平台开发客户，是小微外贸企业寻找客户的一种重要的途径。
我国国内小微外贸企业常用的国际贸易平台主要有阿里巴巴(Alibaba)、环球资源(Global Sources)、美国进出口机会网(USA Export Import Opportunities)等。
我国小微外贸企业要想利用阿里巴巴贸易平台开发新客户，产品的发布是关键。
小微外贸企业应通过何种方法在发布产品时使自己的产品增加曝光率呢？业务员可以选择下列方法：(1)用醒目的有吸引力的长尾连续关键词表示主题。
扩展产品被搜索着的可能性，进口商无论以哪个关键词在网站上搜索，都会搜索到产品，这样，进口商在浩若烟海的信息中查询到出口商产品的概率就会大大增加。
(2)用FABE原则介绍产品。
FABE原则指产品介绍，应包含产品属性(Features)、优点(Advantages)、对使用者的好处(Benefits)和产品案例或证据(Ev-idence)等内容，以便使浏览者对出口商的产品有一个好的印象，从而识别出口商的产品的独特性和进口商购买出口商产品的好处，以增加其向出口商询盘的兴趣。
业务人员在介绍完产品后，应清晰的标明公司的名称、地址和联系方式，并且上传尽可能多的图片（系统限15张），如公司的logo图、产品外观图、生产流程图、产品的包装图、获奖和认证证书等。
在上传图片时，所有图片的风格应统一，图片的上方或下方要附加公司的logo，规格可采用600*600或800*800，以使图片清晰逼真，同时对附图要做简明准确的描述，这样，就会激起进口商的购买欲望。
(3)尽可能多的上传信息，以增加产品的曝光率。
业务人员在发布信息时，应不断更新信息，尽可能多地上传系列产品的消息，这样产品的曝光率就会增加。
(4)借助外力，提高产品的曝光量。
出口商可以用竞价排名的方式使自己的产品处于产品发布网页中居前几名的位置，如果排在网页第一页第五名的出价应为14.5元，这时业务人员的出价只要高于此要价，就可以使他的产品居于首页第五名。
第一页前几名的位置，就可以确保进口商过多的关注到该企业的产品，业务就有可能进入到磋商阶段。
二、出口商通过行业组织搭桥寻找新产品供应客户（一）案例Lakeland Ltd.是英国的一家厨具用品企业，在英国拥有多元化的销售渠道，包括邮购目录、互联网和51家零售店，售卖各式各样的厨具用品。
为使商品系列更具吸引力，Lakeland十分注重创新，每年采购约1500种不同类型的新产品。
然而，要持续注入新产品，迅速找到合适的供应商并非易事。
为免兜兜转转，Lakeland以创意产品为采购目标，选择了使用香港贸易发展局（下称“贸发局’，）的商贸配对服务，以贸发局为“媒人”，为它穿针引线，物色优质产品供应商。
在贸发局的悉心安排下，Lakeland参与了《hktdc. com展览买家采购会》，在“香港家庭用品展”期间，与经贸发局挑选的符合采购要求的供应商面对面会晤。
Lakeland总裁Martin Rayner先生说：“在贸发局预先筛选的供应商中，我们选择了近三分之一、约55家公司进行面议，”与8家供应商洽谈后，Rayner先生发掘了很多商机。
（二）分析Lakeland公司之所以能找到客户，贸发局功不可没。
国内外贸行业有一句话一直流传：“客户虐我千百遍，我待客户如初恋！”外贸企业应有这种“灰太狼”式的精神与执着，正是因为“找老婆”太难，所以找到之后会倍加珍惜。
因为对国外的买家而言，一次劣质的供应除了影响销售外，对公司口碑和品牌可能造成无法弥补的损失；对国内的供应商而言，赢得买家青睐固然值得高兴，同时也要承担盈利压力和遭受欺诈的风险。
因此，请求行业协会搭桥是既能寻找新客户又可以避免风险的一种好方法。
那么如何通过行业协会实现穿针引线呢？首先，要找对行业协会。
本案中Lakeland公司想寻找合适的供应商，而香港贸易发展局则是全球贸易推广的公营机构，诚意为香港制造商、贸易商及服务出口商服务，可以为Lakeland公司提供丰富的供应商。
其次，行业协会要细阅买家的报价要求。
本案中，买家Lakeland公司需要的都是不同类型的新产品，完全没有参考价格，因此，贸发局对Lakeland公司的报价进行了特别详细地阅读，才找到了165家完全符合Lakeland公司价格要求的公司。
三、出口商通过口岸网点寻找服务新客户（一）案例2015年上半年A股大涨，人民币持续走强，使得越来越多的港人选择在深圳理财投资。
如何在众多的口岸银行中脱颖而出，中国银行深圳分行想了很多的办法，譬如券商、大堂营销、代发薪、公私联动、社区营销等。
但是，这些方法的效果都不是很明显，交易额上升的幅度并不高。
最后，中国银行深圳分行选择了增加口岸网点来寻找新客户。
短短1年时间，中行深圳分行的口岸网点就增加到26家，五大口岸均设有门店。
以中国银行深圳分行皇岗支行为例，该网点仅2016年4月1个月就推荐客户35人，成功晋级33人，命中率高达94. 3%。
不仅如此，港人客户对中国银行深圳分行的评价非常高，他们认为在中国银行深圳分行“放心、舒适、是过境的落脚点”。
在中国银行深圳分行的各家口岸支行，能讲一口流利的粤语是员工的基本素质，这让港人客户感到亲切和信任。
（二）分析本案中，中国银行深圳分行的两个支行的例子都反映了服务产品中口岸网点对寻找新客户的重要作用。
但是，口岸银行那么多，中国银行深圳分行是怎样打动港人客户的呢？除了设置更多的口岸网点外，更贴心的服务是成功的关键。
像中国银行深圳分行无论从硬件设置还是软性服务，中行服务都十分符合港人的办事习惯，浓浓的“港味”体现在诸多细节上。
具体做法主要体现在服务产品、服务环境和服务营销上。
在服务产品上，中行针对港人务实、谨慎投资习惯，推出了多种保本型理财产品，比如一款搏弈类理财产品，5万元即可购买，年化收益率达到4%-4. 4%，周期也十分灵活，7天、21天、1个月、2个月、半年皆可，深受港人客户欢迎。
在服务营销方面，中行做到了以下四点：(1)流程清晰，全员配合。
如引导员重点关注大额汇款和持定期存折的客户，一经发现立即通知大堂经理；大堂经理将目标客户带往开柜或VIP柜台，对有可挖掘潜力的客户及时通知个金负责人；个金负责人接到大堂经理汇报后安排理财经理跟进，或亲自跟进，对客户进行拦截和挖潜；理财经理与客户交流，了解客户需求，制定适合的营销方案，进行有效的拦截和挖潜。
(2)领导重视，亲自上阵。
个金负责人高度重视厅堂客户拦截工作，除安排理财经理跟进外，往往亲自跟进大堂推荐客户，在团队内形成了良好的氛围，调动了各个岗位员工的积极性。
(3)奖励到位，发放及时。
重点奖励客户推荐环节，对引导员、柜员均有非常落地的奖励方案，并及时发放奖励，提高员工积极性。
四、出口企业通过网络黄页寻找新客户（一）案例深圳市唐风采假发制品有限公司创立于1998年，经过18年的不懈努力，已经拥有众多顾客朋友，在增发、织发、补发、生发等技术领域内深受好评，是行业中增发技术的实践者、普及者以及传播者，拥有不可或缺的行业地位，在全国各地均设有分店。
2015年该公司想开发欧洲市场，经过比较他们选择了欧洲黄页来寻找客户。
在欧洲黄页上该公司找到了近百家欧洲企业的联系方式，通过与他们交流，最终确定了16家客户。
由于欧洲黄页的帮助，目前，深圳市唐风采假发制品有限公司每年的假发出口额达到800多万美元。
（二）分析本案中，出口商之所以能找到客户是因为他找对了网络黄页，通过欧洲黄页来搜索关键词，最终找到了客户。
在运用中，出口商首先要打开欧洲黄页(www. )，在网页下面点击“selectyour language”后选择“简体中文”，后在搜索栏输入“美发”，同时在网页左边“缩小搜索范围”一栏中选择“经销商”，即可搜索许多目标客户信息，点击任何一个客户就可以看到该客户的网页主页，上边记载着该客户的经营状况和联系方式，业务人员可以发函与之联系。
实际上，网络黄页还有很多，如北美制造企业名录(www.thomasregister. com)提供北美覆盖7万多个产品的超过17万多家工业产品制造商的企业名录资料，包括基本联系信息和产品信息。
欧洲制造企业名录(www.tremnet. com)提供欧洲17个国家超过18万家工业产品制造商的企业名录资料。
美国制造企业名录(www. thomasregional．com) 可查询美国各行业50多万家优秀企业。
世界黄页(www. worldyellow-pages. com)提供来自92个国家的128个公司名录的链接，同时还提供98个国家的4926种产品的查询服务。
世界贸易指南(www. gt-directory. com)提供了全球95万家企业的名录，是全球最大的产品和服务名录之一，可免费检索全球企业和商业机会，也可检索产品的HS海关编码。
这些都可以帮助中国出口商找到他所需要的进口商。
五、出口企业通过展览会寻找新客户（一）案例宇星科技发展（深圳）有限公司成立于2002年3月，在环境监测领域，公司能够提供政府主管部门需要的全系列环境监测、监控与应急指挥系统，包括污水、水质、烟气、空气质量、灰霾、油烟、环境噪声、山洪预警、水利自动化、城市自来水管网等在线监测系统及环境监测监控信息管理、污水处理设施运行监管、脱硫效能监控、环境应急监测、数据采集传输等系统。
2005年该公司急需一批高质量的分析仪，经过比较，他们选择了通过展览会寻找新客户的渠道。
于是，宇星公司参加了第十届中国北京国际环保展览会，这个展会是每隔一年的6月举行一次，并在那次展会上认识了供应商Dasan RNDCo.，Ltd，从Dasan RND Co．，从Ltd进口了5000台高质量的分析仪。