小米营销模式分析
小米新型营销方案分析
小米新型营销方案分析近年来，小米以其独特的营销策略在手机行业中崭露头角。
小米的新型营销方案以社区运营为核心，通过构建用户生态系统和用户参与度的提升，成功吸引了大批忠实粉丝。
本文将从品牌定位、社区运营和用户参与度提升三个方面对小米的新型营销方案进行分析。
首先，小米在品牌定位方面非常准确。
小米以“技术为核心、创新为灵魂”的品牌定位，强调产品的性价比和先进的技术。
与其他手机厂商不同的是，小米通过限量销售和在线销售的方式，使产品在市场上具有一定的稀缺性和独特性。
这种品牌定位不仅帮助小米打造了一个高性价比的形象，也吸引了很多品牌忠实粉丝。
其次，小米通过社区运营构建了一个用户生态系统。
社区运营是小米新型营销方案的核心，通过社区的形式，小米将用户聚集在一起，形成了一个庞大的用户社群。
小米社区不仅仅是一个论坛，更是一个用户交流、互动和参与的平台。
在这个平台上，用户可以分享使用经验、提出问题和建议，小米也会及时回应用户的需求和反馈。
通过社区运营，小米极大地增强了用户之间的互动和用户对品牌的归属感，进一步提高了用户忠诚度。
最后，小米通过不断提升用户参与度，增强用户粘性。
小米采用一系列的营销手段，如发起线下活动、举办线上抢购、推出限量版产品等，来吸引用户的参与和购买。
小米通过限量销售和抢购的方式，增加产品的稀缺感，进一步激发用户购买的欲望。
同时，小米还推出了MIUI系统和小米生态链产品，与手机产品形成协同增值效应，增强了用户对小米品牌的依赖和粘性。
小米的新型营销方案在品牌定位、社区运营和用户参与度提升方面都取得了很大的成功。
小米通过准确的品牌定位构建了一个强大的品牌形象，通过社区运营建立了一个庞大的用户生态系统，通过提升用户参与度增强了用户粘性。
这些措施使小米在竞争激烈的手机市场中脱颖而出，并逐渐成为一家备受瞩目的手机品牌。
小米手机营销模式分析
小米手机营销模式分析一、公司简介1、小米手机小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。
2011年08月16日，小米手机正式发布，国内媒体第一次接触到这款号称为“中国手机发烧友打造”的智能手机，小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当下最值得期待的智能手机。
小米手机采用线上销售模式。
2、小米科技有限责任公司小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品二、小米手机营销活动1、品牌策略（1）品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P 与品牌识别在内的所有要素。
主要有：品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略。
品牌主要包括六个层次：属性、利益、价值、文化、个性、消费者。
（2）品牌策略包含：品牌化策略、品牌使用者策略、家族品牌策略、多品牌策略、品牌扩展策略、品牌再定位策略、品牌保护策略。
小米手机的品牌定位性价比高的娱乐性手机，给人以时尚，潮流，平凡但又不可或缺的感觉。
小米手机的品牌归属应该是个别品牌，仅仅是手机本身的品牌。
小米的品牌发展策略应该还是单一的品牌策略。
原因是小米公司的规模小，实力不高，市场驾驭能力过低，其次小米手机强调技术化，不适合多品牌战略。
2、定价策略小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。
小米营销策略方案案例分析
小米营销策略方案案例分析小米是一家中国知名的科技公司，以生产和销售智能手机和其他智能硬件设备而闻名。
小米公司成立于2010年，仅用了短短几年时间就成功进入全球市场，并成为中国最大的智能手机制造商之一。
小米的成功离不开其独特的营销策略。
下面就以小米手机为例，分析小米的营销策略。
首先，小米通过采取线上销售模式降低成本。
小米最早的销售渠道是通过网上预约销售手机。
这种线上销售模式使小米能够与传统的线下渠道相比，降低了一系列成本，如店铺租金、人员成本等。
通过线上销售，小米产品能够以更低的价格出售，吸引了大量的消费者。
其次，小米注重社交媒体营销。
小米通过社交媒体平台主动传播品牌形象和产品信息，与用户互动，建立起紧密的关系。
小米鼓励用户在社交媒体上分享他们对产品的使用体验，这不仅提高了品牌的曝光度，还增加了用户之间的互动和用户对产品的信任。
再次，小米采取了限量销售的策略。
小米在推出新产品时经常采取限量销售的方式，这种做法引发了消费者的购买热情和紧迫感。
通过限量销售，小米创造了一种独特的购买体验，让消费者感到自己是幸运的一部分，从而激发了消费欲望。
此外，小米注重用户口碑营销。
小米非常重视用户的反馈和意见，在产品开发和改进过程中积极与用户互动。
小米通过用户评分和评论等方式来提高产品的质量和用户满意度，并借此打造出良好的品牌形象。
最后，小米通过与其他品牌合作推出跨界产品来扩大品牌知名度。
小米与其他品牌如Philips和探路者等合作推出了智能家居和运动健康设备，这些合作不仅拓宽了小米的产品线，还提升了品牌的影响力。
综上所述，小米的营销策略主要包括通过线上销售降低成本，注重社交媒体营销，采取限量销售，注重用户口碑营销以及与其他品牌合作推出跨界产品。
这些策略的成功实施使小米成为了中国市场上备受欢迎的科技品牌，也为其在全球市场上的扩张打下了坚实的基础。
对小米营销模式分析
二、对小米团队营销模式的分析在当今企业中，团队越来越成为组织工作的主要方式，而小米团队的成功离不开他们充分的资源，领导和结构，信任的氛围，能够反映团队贡献的绩效评估与奖励体系。
在小米的营销方面，他们团队有共同的计划和目的、具体目标、团队效能、正确的心智模型、可控的冲突水平及最低水平的社会惰化。
小米团队首先分析了他们团队的使命，设置目标来实现该使命以及制定战略来实现他们的目标。
小米最受关注的就是它的定位营销，定位理论说的是你要确保产品在预期用户头脑里占据一个真正有价值的地位，潜入用户心智。
在小米这几年的创业史中，定位理论是贯穿在其营销与产品规划之中。
他们把产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配置和软硬一体，以及手机配件和免费软件。
通过公司不断演进，定位也在不断变化，产品从品类视角切入目标人群心智，从而在人群心中建立品牌印象。
成功的团队会把自己共同目的分解为具体的、可测量的、切实可行的绩效目标。
具体的目标有助于团队保持全神贯注的状态，致力于实现目标。
小米团队的营销策略有口碑营销、饥饿营销、网络营销，他们对营销模式进行创新，通过互联网直销，保持产品的透明度以及良好的口碑，并且小米手机营销最成功之处是半遮半露的饥饿营销，消息总是遮一半露一半，让媒体及米粉追着，在万众瞩目下发布新产品。
小米的“轻模式”就要求这些核心团队要有极强的整合供应链、合作伙伴的能力，而在硬件产品初创企业经营风险的压力下，也要求核心团队要有极强的学习能力，并能推动模式创新。
营销方面对客户端用户，小米采取线上社区、新媒体结合线下阵地，利用MIUI培养粉丝的策略来积累、运营用户，小米积累用户的手法更像是明星培养粉丝。
通过与粉丝做朋友，讲故事、制造事件，培养粉丝的参与感、共鸣。
小米的新营销手段花费了相对少的营销费用却培养了一批忠实的粉丝用户，避免被大量营销投入所牵绊。
另外，雷军及其团队也认清了硬件开发与软件开发的不同，尊重了硬件产品的设计、生产规律，从模式进行突破大胆创新。
小米公司的营销策略案例分析
小米公司的营销策略案例分析小米公司自创立以来，凭借其独特的营销策略在智能手机市场取得了巨大成功。
本文将对小米公司的营销策略进行案例分析，探讨其成功的原因以及对其他企业的启示。
一、定位精准、创造差异化小米公司在刚创立时，选择以高性价比的智能手机为主打产品，明确定位为“性价比之王”。
通过打破传统智能手机市场的高价垄断格局，小米成功地创造了自己的差异化竞争优势。
小米的产品价格比同类产品低廉，但在质量和功能方面并不逊色，因此迅速吸引了大量价格敏感的消费者。
二、线上销售、社交媒体营销小米公司一开始采用了纯线上销售模式，通过互联网电商平台进行销售。
这种模式不仅节省了零售环节的成本，也使得小米能更灵活地与消费者进行互动。
此外，小米公司还利用社交媒体平台积极与用户互动，开展产品推广和营销活动。
通过与粉丝的互动，小米公司获得了更多用户的口碑传播和忠诚度。
三、以粉丝为中心的运营小米以粉丝为中心的运营模式是其成功的重要因素之一。
小米公司积极倾听用户的需求和意见，并通过举办线下粉丝见面会等活动与用户进行面对面的互动。
同时，小米还通过与粉丝合作开发新产品、参与测试等方式，增强了用户的忠诚度和参与感。
四、创新的销售策略小米公司通过推出限量销售、预售等销售策略，有效地刺激了用户的购买欲望。
小米手机一度被认为是“秒杀神器”，因为其产品常常在短时间内就被抢购一空，给用户一种稀缺感和购买的成就感。
此外，小米还通过推出搭配产品“小米生态链”的销售策略，进一步提高了用户的购买热情。
五、国际化进军小米公司在中国市场获得成功后，积极拓展海外市场。
通过与当地电商平台合作，小米将其产品推向了全球消费者。
同时，小米还根据不同市场需求进行定制化的产品开发，并注重与当地社交媒体平台的互动。
小米在海外市场的快速发展进一步巩固了其在全球智能手机市场的地位。
六、售后服务体系小米公司注重售后服务体系的建设，通过建立线上和线下的售后服务网络，及时解决消费者的问题。
小米网络营销模式分析
小米网络营销模式分析小米网络营销模式分析1：引言1.1 背景小米是一家中国的科技公司，专注于智能方式、智能家居设备和其他电子产品的研发和销售。
小米凭借其高性价比和创新的产品设计在市场上取得了巨大的成功。
在小米的商业模式中，网络营销发挥了重要的作用。
本文将对小米的网络营销模式进行详细的分析。
1.2 分析目的本文的目的是深入了解小米的网络营销模式，并探索其成功的关键因素和对行业的影响。
2：小米的网络营销策略2.1 品牌建设与推广小米通过大规模的线上和线下广告、社交媒体宣传以及与明星代言人的合作，积极推广品牌形象。
此外，小米还通过与各种社区和论坛合作，提供有价值的内容，吸引潜在用户。
2.2 网络销售渠道小米通过自营线上商城、电商平台合作以及线下实体店的销售网络来推广和销售其产品。
小米的线上商城采用闪购和抢购的策略，短时间内限量销售产品，创造出购买的紧迫感和独特性。
2.3 用户口碑和社交媒体营销小米鼓励用户分享使用体验，并通过社交媒体平台广泛传播用户的正面评价和推荐。
小米还通过用户意见反馈和参与活动来增加用户互动和忠诚度。
3：小米网络营销模式的成功因素3.1 产品性价比小米的产品在同类竞争对手中具有较高的性价比，吸引了大量的价值导向消费者。
3.2 创新的产品设计小米不断推出创新的产品设计，满足不同用户的需求，增加产品的吸引力。
3.3 用户参与和互动小米通过用户参与和互动来增强品牌与用户之间的粘性，建立良好的用户关系。
4：对行业的影响4.1 价格竞争的加剧小米的成功使得其他方式厂商也开始注重性价比，加剧了整个行业的价格竞争。
4.2 用户购买心理的改变小米的闪购和抢购策略改变了用户的购买心理，增加了用户对抢购独特产品的渴望和参与度。
4.3 推动产业创新小米的创新产品设计和用户参与模式推动了整个方式行业的创新和发展。
5：附件本文档涉及的附件请参见附件一。
6：法律名词及注释6.1 网络营销：通过网络媒体和工具进行产品销售和推广的方式。
案例分析小米的营销策略
案例分析小米的营销策略案例分析：小米的营销策略小米是一家以智能手机、智能家居和电子产品为主导的中国科技公司。
在过去几年中，小米以其独特而成功的营销策略，迅速崛起并在市场中取得了卓越的成绩。
本文将分析小米的营销策略，以揭示其成功之道。
一、多元化产品线小米以其多元化的产品线而闻名。
除了智能手机，小米还推出了各类智能家居设备，如智能电视、智能手环、智能插座等。
这种多元化的产品线使得小米能够满足不同消费者的需求，拓展了市场份额。
此外，小米还注重产品创新，不断引入新的科技元素，提升产品的功能和性能。
二、高性价比的产品定位小米向来以高性价比而受到消费者的青睐。
无论是智能手机还是智能家居设备，小米产品在价格上都相对较为亲民。
小米以降低产品的售价和经营成本为目标，采用直销模式、减少中间环节，以提供更实惠的产品。
通过这种定价策略，小米吸引了大量在乎性价比的消费者，迅速获得了市场份额。
三、社交媒体的巧妙运用小米善于在社交媒体上进行巧妙的营销活动。
在产品发布会和促销活动中，小米会借助微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，引发关注和讨论。
小米通过与消费者的互动，了解他们的需求和反馈，并及时作出回应和改进。
这种互动不仅提升了消费者对小米品牌的认同感，还进一步扩大了小米的影响力。
四、线上线下相结合的销售渠道小米在销售渠道上采取了线上线下相结合的模式。
小米的产品主要通过线上渠道销售，如小米官网、电商平台等。
线上销售的优势在于成本低、便捷快速，同时也能通过互联网将产品信息传播给更多潜在消费者。
此外，小米还开设实体店，以提供消费者线下购买和体验的机会。
这种线上线下相结合的销售渠道，使得小米能够更好地满足消费者的不同购买需求，提供更全面的服务。
五、品牌粉丝经济的创建小米善于创造品牌粉丝经济，激发消费者对品牌的认同和忠诚度。
通过一系列的活动和互动，小米形成了大量的忠实粉丝群体，他们会积极参与到小米的产品宣传和推广中。
小米还引入了“米粉会员制度”，为忠实用户提供独特的权益和服务，进一步拉近与用户的距离。
小米手机的营销策略分析
小米手机的营销策略分析小米手机是中国一家知名的智能手机品牌，成立于2024年。
在短短时间内，小米手机便迅速崛起，并成为中国智能手机市场的领导者之一、小米手机的成功离不开其独特的营销策略。
本文将对小米手机的营销策略进行分析。
1.互联网营销2.口碑营销小米手机注重产品的质量和口碑。
小米手机采用物美价廉的策略，以高性价比赢得用户的喜爱。
用户购买小米手机后，体验到了优质的产品性能和服务，并且在社交媒体等渠道进行积极的口碑传播。
小米手机还举办了很多线下活动，如米粉节、产品发布会等，通过线下互动进一步增强了用户体验和口碑。
3.多元化产品线小米手机提供多元化的产品线，以满足不同用户的需求。
除了智能手机，小米手机还生产和销售其他智能硬件产品，如智能电视、空气净化器、移动电源等。
这些产品线之间相互关联，形成了小米生态系统。
用户可以通过小米手机与其他小米智能硬件相互连接，实现更便捷的生活方式。
通过多元化的产品线，小米手机扩大了自己的用户群体，提高了用户留存率，增加了用户生命周期价值。
4.线下渠道拓展尽管小米手机以互联网销售为主，但近年来，小米手机也开始加大线下渠道的拓展。
小米手机在全国范围内建立了数量众多的线下零售店，提供实体购买和售后服务。
这样的策略不仅能够吸引部分消费者喜欢线下购物的需求，还能够提高品牌的知名度和影响力。
综上所述，小米手机的营销策略以互联网营销为核心，通过与消费者建立互动和口碑传播来实现品牌推广和销售。
小米手机注重产品的质量和口碑，通过多元化的产品线满足不同用户的需求。
此外，小米手机通过线下渠道的拓展来提高品牌知名度。
这些营销策略的有效运用，使小米手机在智能手机市场上取得了巨大的成功。
小米手机的营销及SWOT分析
小米手机的营销及SWOT分析从小米手机公司的成立至今，小米一直致力于提供高性能、低价格的智能手机，以便通过营销活动吸引更多消费者。
下面将对小米手机的营销策略进行分析，并附上一份SWOT分析。
营销战略：1.产品定位：小米手机的定位是高性能、低价格的智能手机，旨在满足年轻人的需求。
通过提供高性价比的产品，小米吸引了大量的消费者群体。
2.线上销售：小米手机通过在线渠道销售，包括自己的官方网站、手机应用商店和电子商务平台等，利用互联网的便利性和广泛影响力来销售产品。
3.售后服务：小米手机注重售后服务，包括提供长时间的保修期、快速响应的售后支持和维修服务等。
这种关注用户体验的服务能够增加用户的满意度和品牌忠诚度。
4.社群营销：小米手机通过社交媒体和在线社区与用户互动，鼓励用户分享使用经验、解答问题和提供产品建议。
这种和用户互动的方式有助于树立品牌形象，提升消费者对小米手机的信任度。
SWOT分析：1.优势：（1）高性价比：小米手机以其高性能和低价格著称，吸引了大量的消费者。
这使得小米在竞争激烈的智能手机市场中独具竞争优势。
（2）强大的品牌形象：小米手机在短短几年内迅速崛起，成为国内知名的智能手机品牌。
它的创新形象和年轻化宣传使得小米在年轻消费者中受到广泛欢迎。
（3）互联网思维：小米手机公司以互联网公司的方式经营，将互联网思维融入了各个方面，包括销售、营销和售后服务等。
这种思维方式使得小米能够更加灵活和敏捷地应对市场变化。
2.劣势：（1）知名度还有提升空间：尽管小米已经成为国内知名的品牌，但在国际市场上，小米的知名度相对较低。
这使得小米在国际市场上面临一些挑战和困难。
（2）产品创新能力：尽管小米一直致力于提供高性能的智能手机，但与其他竞争对手相比，小米的产品创新能力相对较弱。
这可能成为制约小米发展的一个因素。
3.机会：（1）国际市场：小米已经进入了一些国际市场，如印度、东南亚和欧洲等。
未来，小米有机会继续扩大国际市场份额，提高品牌的国际知名度。
小米手机电商营销模式研究
小米手机电商营销模式研究随着互联网和移动互联网的迅猛发展，电子商务已成为各行各业的主要销售渠道之一。
而在手机行业，小米手机凭借其独特的营销模式和互联网思维赢得了许多消费者的青睐。
本文将从小米手机电商营销模式的特点、成功因素、创新和未来发展等方面进行深入研究。
1.直供模式小米手机采用直供模式，即通过与供应商直接合作，减少中间环节，降低成本，提高效率，可以更快地将产品推向市场，并可以为消费者提供更具竞争力的价格。
直供模式还能够保证产品的质量和售后服务，为消费者提供更好的购物体验。
2.社交化营销小米手机非常擅长利用社交媒体进行营销。
他们通过微博、微信等社交平台与用户互动，增加用户粘性，提高品牌知名度，开展线上线下的营销活动，提高产品曝光度和用户参与度。
3.用户参与式创新小米手机将用户作为产品研发的参与者，通过不断的用户反馈和需求调研，改进产品设计，满足用户需求，增加用户黏性，提高产品的口碑和市场占有率。
4.快速迭代小米手机以快速迭代为特点，推出产品后，通过不断的软件更新和硬件升级，持续改进产品，提高用户体验，为用户提供更好的产品和服务。
二、小米手机电商营销模式的成功因素1.品牌定位小米手机以“性价比”、“互联网思维”、“极客精神”等作为品牌定位，深得年轻用户的青睐。
他们提供高性价比的产品，与用户建立深层次的情感联系，形成了强大的品牌认知度和忠诚度。
2.产品创新小米手机不断进行产品创新和技术升级，推出了许多颠覆传统的产品，如小米MIX系列、小米手机等，满足了消费者对于高性能、高品质的需求。
3.营销策略小米手机在营销方面表现出色，他们善于利用互联网和社交媒体，进行精准定位、精准营销，提高了消费者参与度，增加了销售量。
小米手机还推出了多种销售促销和活动，吸引了大量用户。
4.用户口碑小米手机通过微博、微信等社交平台进行营销，不断推出各种线上线下的营销活动，如发布会、线上抢购等，提高消费者参与度，增加了销售量。
小米的营销策略分析
小米的营销策略分析一：小米简介;北京小米科技有限责任公司,简称“小米公司”正式始创于2010年4月,是一家专门研发高端智能自主品牌的移动互联网公司,“为发烧而生”是小米的商品理念;小米公司的横空诞生,给人们带来新颖与高性价比的产品,让人们在选择电子产品的同时可以用更低的投入便能体验更高的电子产品的享受,让其生活质量更上一层楼;区别于其他传统的公司,小米公司作为第一个开创互联网模式开发系统,在最快的时间、最近的距离倾听用户的声音,通过广大“米粉”用户的积极支持,小米公司顺利完成多轮投资巨头的融资,使公司的综合实力更进一步提升,其互联网创业的过程成为中国企业发展史上的佳话;二；小米的营销模式;一饥饿营销模式饥饿营销是指厂商通过制造供不应求的的现象使产品供应量低于需求量,其目的是维持商品的较高售价和利润率;这种策略最主要是保持产品对消费者的吸引力,充分掌握消费者的心理需要,让消费者产生供不应求的压迫和紧张感;小米是饥饿营销模式成功运用的典范,抓住了消费者的消费心理,将具有核心竞争力的产品推销出去;小米公司用互联网的方式开启了直销的模式,并且通过互联网及时了解用户需求动态,公布最新产品信息,在把握市场的及时性方面占有极大的优势;二“线上经营”的产品销售模式随着互联网时代的开启,越来越多的消费者开始在网上购买产品,传统的实体销售模式显示越来越多的弊端,包括代理成本高、出货慢等,小米通过线上官网发布最新产品消息,通过微博与发烧友的互动,分享用机心得,不仅节约了成本,也符合发烧友这个主题,使现下年轻人追求的个性;小米虽然是线上销售,网上预订,但售后服务也配备齐全,在全国共有多家售后服务点,方便线上购买的消费者在遇到问题时能够及时沟通结局;三“软件主导硬件”的商业模式小米一直是高配置低价格的亲民手段,硬件是三星、夏普这种一级生产商提供,英华达、富士康等实力工厂进行生产组装;由小米在安卓原生系统深度开发的操作系统则是它的“杀手铜”,符合中国人使用习惯,使小米能够在系统的支持下进行更多功能拓展,借助同时也能借助操作系统带动更多的软件升值,通过系统MIUI升级更新换代推动了硬件设备的发展;四小米的“粉丝营销”策略中国市场竞争激烈,但小米却能异军突起,在成立不到5年的时间里就成为关注度排名第3的品牌;究其原因是小米成功地建立了一套完整的粉丝营销传播生态系统;小米在对目标顾客的深入洞察基础上建立了以顾客需求为内核、以新媒体为主要用户沟通渠道、以娱乐化和偶像化为主要内容的粉丝营销生态系统;这套生态系统帮助小米获得了目标顾客的喜爱;五重视新媒体营销新媒体营销是指基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式;它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的;对于小米而言,独特的内核还需要合适的宣传方式才能发挥作用;对此,小米在网络媒体上建立了“微博拉新、论坛沉淀、微信客服”的粉丝维护体系;首先通过微博平台将小米的信息进行广泛传播,将有潜力成为科技创业核心粉丝的用户导入小米的社区平台;第二步,在小米官方网站建立小米社区,将有共同爱好、共同价值观的粉丝进行聚拢,并在小米社区平台引导粉丝进行内容创造,并与核心的粉丝用户建立良好的互动关系,通过一系列的优惠措施以及尊崇体验带给核心粉丝更高的溢价;最后一步,通过微信平台对粉丝遇到的产品售后问题进行维护,解决产品设计缺陷可能产生的粉丝流失问题;小米的新媒体营销,借助微博、微信和论坛的力量使粉丝与开发者完成零距离互动,在娱乐化的互动过程中也增强了粉丝对产品和品牌的信任;六强化互联网渠道在大数据时代下,互联网营销作为一种新兴的营销手段强势崛起;而互联网作为新型营销渠道,从销售成本到物流供应再到最终价值链的闭合完成都颠覆了传统的营销渠道;从销售成本看,互联网营销规避了设立和进入传统销售渠道的巨大成本；从物流供应上看,互联网营销借助科学的物流供应管理系统实现对产品供应链的实时监控,保证终端市场的消费供给；从价值上看,互联网销售依靠大数据的支撑和计算机技术的支持实现了顾客需求信息的及时反馈,整合终端需求,实现按需定制生产;对于小米来说,在互联网上通过论坛、微博等网络社区聚集米粉,通过与粉丝的频繁互动获取粉丝需求,向粉丝传送产品信息,从而在互联网上完成销售的核心过程,这也是小米的粉丝营销实现价值的根本环节;在互联网上,小米完成了品牌的价值变现,直接向米粉销售产品以及服务,完成商业的闭;通过电子商务平台销售,最大限度地省去中间环节,降低运营成本和终端销售价格；去除了线下多级渠道的盘剥,帮助小米突破了原有渠道的藩篱,这对于国产品牌无疑是一次充满创新的尝试;三、小米的网络广告营销案例;小米采用了口碑+饥饿+微博营销模式,利用多平台发布信息,将小米推上了神坛;(一)小米的口碑营销;在不了解到追捧的过程中,其实我们都成为过小米的“病毒传播者”;小米制作各种各样的事件、言论,引起网民的热烈讨论,国人都是爱看热闹的,不管真假都要来一脚,小米也就越炒越热了;小米就是这样通过真真假假的绯闻,一传十,十传百,越来越多的人关注,小米的信息就在人们的各种交流途径中传播,先是网上,后来也传播到现实中;黎万强证实网络论坛是效率最好、花钱最少的宣传方式;在做米聊设计时,黎万强为搜集、征求网民意见,找人每天在论坛上发帖;就这样通过口碑传播,米聊队伍越来越大;它还建立了小米论坛,论坛上有技术板块、资源下载、新手入门等几个核心板块,吸粉速度不下于微博,总帖数过亿;在零预算下,将广告做到这种程度,不可谓不手段高超;微博+论坛的营销方式,形成了坚实的米粉群体,吸引了大量小米忠实粉丝;二小米自有网站为核心多平台综合利用;小米在网上有自己的官方网站,来提供有价值的工具软件和资源信息供对小米关注的人使用;小米提供专门的数据库供访问者浏览,网站首页播报小米最新动态、小米的最新提供的免费下载软件,让访问者保持新鲜感,时不时地访问;小米官网上经常开展站点活动,电子书区、影音动漫区、免费软件下载、主题壁纸区、游戏区等站点经常开展一些特色活动,像小米创意秀、晒照片赢等活动;这些活动,吸引无数网民浏览该站点,这不仅增加了小米官网的浏览量,还带动了官网上其他小米系列产品的销售;除了本企业官网,百度浏览器、新浪微博、腾讯微博、淘宝网等都有小米的信息发布;三小米在博客上组成强大的小米粉团;微博用户数量巨大,具有成本低、传播效果好、互动性佳、可操作性强和随时监控的优点;微博营销要从两方面发挥它的巨大力量:一是名人效应,二是在广大粉丝中进行病毒式传播;雷军是将粉丝经济引入商界的第一人,小米通过微博发布信息,吸收粉丝,建立了庞大的小米粉团;雷军经常在微博上发布一些有特色的活动,像是“秀一下你的编年史”在他的粉丝中引起轩然大波;后来,雷军发动爱好的人在网上晒一下自己用过的,引起了很多关注,有几十万爱好的人参与;小米微博上的零花费广告,是通过粉丝团实现传播的;可以说,米粉是小米的第一原动力;四小米的饥饿营销网络广告策略;小米是拥有很高配置但价格低廉的,受到爱好者们的追捧,但是,并不是让小米在市场中泛滥,而是采用奇货可居的方式;“对不起,我们又卖完了”就是这样一句醒目的广告语,让米粉们纷纷疯狂;中国人的骨子里都有一种劣性,抢来的东西都是好的;当有新闻透漏,小米初产1万台时,很能让网民们产生一种“赶快买吧,不买就没有了;这么少的一定是精工细作的精品,我值得拥有”的感觉;当一次次小米官网上小米清仓一机难求时,消费者会产生一种急迫感和叛逆感,非要买到不可,这时,会产生很多的冲动消费;不得不说,小米很能把握住网民们的消费心理;饥饿营销模式的广告语,是小米打出的一张好牌;五、小米网络广告营销方式的优势;网络广告是不断在发展的,随着网络的发展,网络广告形式也变得多种多样;小米网络广告展现它的优势,在销售过程中展现不一样的魅力;1网络广告伴随着网络发展而发展;传统的网络广告形式处于不断变化之中,尤其是进入2005年之后社会化网络的快速发展,使得网络广告的形式不断创新且与传统的展示性广告有很大差异;以新浪微博为例,除了在用户首页等主要页面中提供展示性广告之外,还有更多微博特有的广告形式,如直接向粉丝发布推广信息、通过其他用户的转发向更多的用户传播、企业与微博平台合作开展的推广活动等;其他社会化网络应用同样有可能推出适合自己特定的广告形式,如腾讯微信平台、开放式在线百科、在线问答网站等;这些平台有些都有可能承载更多新型网络广告形式;新型网络媒体广告发展的同时,传统的已经成熟的网络广告形式也在不断发展演变;以搜索引擎为例,实时搜索与商品购物搜索都为搜索广告创新带来了新的机会;例如,2010年11月,Google实时搜索结果网页中已率先出现了用户发布于Twitter 的广告;而新浪微博广告的推出,也就为百度微博搜索广告及微博联盟广告等模式提供了可能性;总之,网络广告不只是市场规模在扩大,形式也将更加丰富,为企业开展网络营销提供了更多的选择;小米的网络广告平台选择也是不断创新、与时俱进的;二小米广告语符合消费者对个性追求;“小米,为发烧而生的”从一开始就将小米定位为一款有个性的;发烧友是一种对有狂热爱好的群体;当网上消息发布后,立马让发烧友们疯狂,翘首以盼小米的上市;雷军开了第一场国产中酷似苹果的发布会,发布会上与乔布斯相似的衣着、介绍模式,吸引了众多新闻媒体亲临会场关注,发布会的视频在网上播出后,立马吸引本来的苹果粉关注,对小米产生了很大的认同感和自豪感国内也有了一款可与苹果比肩的;在之后的饥饿营销广告语,更是刺激了翘首以盼的消费者,疯狂抢购;小米官网的网页也设计成了充满个性化的网页,吸引了访问者好感和关注;小米很好地抓住21世纪里中国网民对个性的追求,满足了他们对个性消费的诉求;(二)小米网络广告发展了针对目标消费者的小米文化;小米网上营销的始末都有软文的出现;小米会找专业的网上写手在各大网站、论坛发布关于小米的性能、优势等,刮起网民间对小米讨论的热潮,也不断树立网民心目中小米性能好、价格低的形象;米聊在小米发行前就作为一款端免费即时通讯软件聚起庞·51·大的米聊用户,为小米“一票难求”的火热做了很好的铺垫;小米论坛上有强大的米粉团体为小米摇旗呐喊;每当小米有新的动向,都能引起小米论坛上的一次热烈讨论;米粉以小米为荣,新浪微博上也有米粉们的热切参与;这些都形成了独特的小米文化,大大增加了米粉的凝聚力和小米的知名度;小米成功关键原因一小米的市场细分小米的诞生和发展,打破了国际品牌长期占领中国中高端市场的局面,其相对低廉的价格不仅适合在一线城市销售,也适合进军国内二、三线城市;小米着眼于发烧友,18－40岁的消费者都是小米的消费主体;小米的整体风格更适合年轻人,强大的娱乐功能吸引着年轻消费者;在心理因素方面小米以其国产的身份对消费者更具亲和力;二小米的市场定位小米将产品定位于高性价比的发烧级智能；将消费者定位为年轻、时尚的玩机人群和极度敏感的中收入人群,其中以学生一族为消费主体；将个性定位为跟随时尚潮流的人群和发烧友;三小米的目标客户群小米将自己的目标客户群设为三大类：一是习惯网络购物和从网络获取信息的人群,社会上这种易接受新事物的人群较多；二是宅男宅女们,习惯依靠互联网生活,这些人长期接触并依赖网络,对新事物也会有较为开放的心态；三是对价格敏感的中低收入人群,由于经济条件的限制使该类群体对所消费产品的性价比提出更高的要求;小米的价格和产品性能同时满足了这类群体的需求;二：小米公司营销策略的具体措施一提高自主创新能力创新一直都是企业生存发展的永恒动力,只有不断创新的先进技术手段,方能在目前剧烈竞争的市场中杀出重围,引领市场成长的新趋势,取得更丰富的利润;对于小米公司来说,近几年因运营状况成长迅速和世界着名风险投资商大量资金的注入,其硬件和软件研发创新费用得到强劲的提升;从小米公司的创立成长以来看,其先后申请了多项国家发明专利,这就证实小米公司在自主研发创新方面有相当庞大的能力和信心的,小米公司自身还设立了专门的产品研发部门和研究创新中心,以便敏锐地捕捉市场的最新动态,进而马上做出对策;二增强品牌认知度对于消费者来讲,在选购时对品牌的认知度会直接影响最后的购买行动;因为品牌不但是企业产品的身份象征和社会地位的体现,同样是质量的保障、售后服务与信誉的体现;目前小米公司产品的品牌认知度相对较高,构建良好的品牌形象和提高自身品牌认知度是需要长期才能完成,所以需要企业正确的经营方式;三强化企业营销能力1、个性化战略--细化市场;目前,国内市场需求量相当庞大,而且差异化相对明显,小米公司可以通过市场调查对目标消费者的消费观念、性别、工作性质、个性需求和收入水平等因素进行研究,开拓新的市场,有目的性地生产可以符合个性消费者的不同需求的产品,提高企业的市场占有地位,深层次地寻觅潜在的消费者;2、差异化定价;因消费者的自身消费观念和价值观的差异,每个消费者都有其各自的消费观念和消费习惯,有些消费者注重的是质量,有些消费者注重的是价格;智能中因苹果、三星的强势推进,小米公司要在市场上分一杯美羹,必须要走差异化的路线;由于三星、苹果等大企业依靠自身强大的科研实力和创新技术,通常在其推出新产品便将产品价格定得很高,取撇脂定价法;相对于热捧时尚新潮产品并且收入相对高的消费者来说是情有可原的;3、完善服务水平;消费者选购商品时,一方面注重商品本身给自身带来的价值外,另一方面更注重购买产品所附加的各种服务;这里的服务指的是可以满足消费者的愿望和需求,可供出售的劳务活动,其中还包含和物质产品相结合的无形服务,以及没有物质实体的无形服务;小米公司除了改良售后服务外,还需多加注意其售前和售中服务;小米公司需要在客户有机会接触到小米产品的各个方面加以关注,如小米官方微博、微信和小米各软件论坛的留言和反馈;4、完善渠道建设;小米公司自主创新的营销模式和市场战略,通过新颖的网络营销方式与渠道,借助自身特有的口碑营销,在市场上得到相应的认可;如果小米公司想开拓更大中国市场乃至发展海外业务,小米公司就应当扩大渠道建设;1王金良;小米公司的网络营销策略分析及其启示;2黄婷婷;关于小米市场营销策略的思考;3徐梦军,小米的“粉丝营销”策略研究; 4常亚南 ,小米网络广告营销策略探索;。
小米网络营销模式分析
小米网络营销模式分析小米网络营销模式分析一、引言小米是一家中国电子科技公司，以智能方式和电子产品为核心业务，以互联网商业模式为基础，通过直销和在线销售渠道进行市场推广。
本文将对小米的网络营销模式进行详细分析。
二、市场定位小米的目标市场是年轻消费者群体，通过提供高品质、高性价比的产品来吸引他们的关注。
小米定位自己为一家科技公司，以技术创新为核心驱动力。
三、产品策略1·科技创新：小米注重技术研发，推出具有创新功能和设计的产品，例如小米方式的高性能摄像头和。
2·支持生态系统：小米提供一系列配套产品，例如智能家居设备和可穿戴设备，与方式形成生态系统，提供全面的用户体验。
四、渠道策略1·直销渠道：小米通过线下实体店和线上官方网站直接销售产品，以提供最佳购物体验。
2·在线销售渠道：小米依靠电商平台和社交媒体来推广和销售产品，例如在小米商城网站和公众号上促销和推广。
五、营销策略1·互联网营销：小米利用互联网和社交媒体进行宣传，通过短视频、直播、微博和等平台与用户互动，提高产品曝光率和影响力。
2·口碑营销：小米通过满足用户需求、提供优质售后服务和鼓励用户参与社区活动等方式，建立良好的口碑，吸引更多消费者。
六、竞争优势1·价格优势：小米以低价格和高性价比著称，能够满足年轻消费者对性价比的需求。
2·品牌形象：小米致力于建立年轻化、时尚化的品牌形象，与目标消费者的审美和价值观相符。
3·生态系统优势：小米通过提供多种配套产品和服务，打造了一个完整的生态系统，能够提供一站式解决方案。
七、法律名词及注释1·互联网营销：通过互联网和相关技术手段进行市场推广和销售的模式。
2·直销：生产商直接向消费者销售产品的方式，不经过中间环节。
3·电商平台：指利用互联网和电子商务技术，提供商品展示、交易和物流配送等服务的平台。
小米互联网营销模式的优势分析
优势
一、比较优势（与传统手机营销模式相比）：
（1）从市场营销的分销渠道来说，它是一种直销模式，通过这种模式可以减少批发、销售等流通环节的费用，从而减少成本；
（2）减少了销售对地理位置的依赖，免去了店铺租金。
（3）提供了更加丰富的、全面的、及时的手机信息，使消费者能够更加快捷选购手机，省去了消费者去实体店买手机的时间成本和精力成本。
二、核心优势
小米通过这种模式大大了压低成本，因而可以采取高配低价策略，吸引大规模的“发烧友”，并因此掌握大量顾客信息资源，形成铺量，等铺量达到一定层次，可以向消费者提供各种软件增值服务。
小米通过这种模式将饥饿营销和口碑营销两种营销模式发挥到极致，从而建立自己的消费者社区，实现大收益。
小米的营销模式和营销策略
小米的营销模式和营销策略
1.互联网思维：小米运用互联网思维，将互联网与传统产业结合，打
造了一个互联网生态系统。
通过将硬件与软件相结合，实现了产品的智能化，并通过互联网的力量来推广和销售产品。
这种模式不仅降低了产品的
成本，还提升了产品的用户体验。
2.低价格策略：小米以低价格策略吸引用户，通过高性价比的产品赢
得了用户的关注和口碑。
小米通过削减中间商环节，减少渠道成本，将产
品直接销售给用户，从而能够以较低的价格销售产品。
3.社群运营：小米通过创建一个强大的社群，与用户进行互动和沟通。
小米的粉丝们形成了一个庞大的社群，在社群中分享使用经验、产品建议等。
小米利用社群的力量进行营销和推广，通过口碑传播来吸引更多的用户。
4.产品迭代更新：小米以快速的产品迭代周期来吸引用户。
小米在市
场中推出的产品更新速度非常快，不断推出新产品和新功能，满足用户的
不同需求。
这种快速更新的策略能够吸引用户的兴趣和关注。
5.体验式营销：小米注重用户体验，通过线下的体验店和线上的虚拟
体验来展示产品。
用户可以在体验店中亲自体验产品的功能和性能，并得
到专业人员的指导。
这种体验式的营销策略能够增加用户对产品的信任和
好感。
综上所述，小米的营销策略主要包括互联网思维、低价格策略、社群
运营、产品迭代更新和体验式营销。
这些策略使小米在市场中取得了成功，在用户中树立了良好的口碑，并不断吸引更多的用户。
小米手机的营销策略
小米手机的营销策略
小米手机是国内知名的手机品牌之一，其营销策略以高性价比、互联网营销和口碑营销为主要特点。
以下是小米手机的营销策略的具体内容。
首先，小米手机以高性价比为核心竞争力。
小米手机以低廉的价格提供高性能的手机产品，吸引大量消费者。
它采取了“直
营模式”，通过直接面向消费者销售，减少渠道环节，降低了
中间成本，从而可以以较低的价格销售产品，增强了产品的竞争力。
其次，小米手机采用了互联网营销的方式。
小米以互联网公司的形式运营，通过在社交媒体上大量投放广告、举办线上发布会等方式，吸引了大量用户关注和参与。
同时，小米手机积极与互联网平台进行合作，通过与最受欢迎的应用和服务提供商合作，为用户提供更多的增值服务，提升用户体验。
再次，口碑营销是小米手机的一项重要策略。
小米手机注重产品质量和创新，积极听取用户反馈并不断改进产品，通过用户的积极评价和口碑传播，扩大了品牌的影响力和市场份额。
小米手机还鼓励用户参与产品开发和营销活动，通过与用户的互动和参与，建立了忠诚的用户群体。
此外，小米手机还通过不断的营销活动和促销策略吸引消费者。
例如，小米每年举办一次“米粉节”，推出优惠活动和限量版产品，吸引用户参与购买。
小米还通过开展线下体验活动，让消费者亲自体验产品的优势，并提供更多的购买渠道。
总结起来，小米手机的营销策略是以高性价比、互联网营销和口碑营销为主要特点。
通过直营模式、互联网营销和口碑传播，小米手机顺利突破传统手机品牌的壁垒，迅速获得市场份额，并建立起了强大的用户群体。
小米手机营销模式分析
小米手机营销模式分析一、公司简介1、小米手机小米手机就是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发得一款高性能发烧级智能手机。
2011年08月16日,小米手机正式发布,国内媒体第一次接触到这款号称为“中国手机发烧友打造”得智能手机,小米手机坚持“为发烧而生”得设计理念,将全球最顶尖得移动终端技术与元器件运用到每款新品,小米手机超高得性价比也使其每款产品成为当下最值得期待得智能手机。
小米手机采用线上销售模式。
2、小米科技有限责任公司小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司得顶尖高手组建,就是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营得公司。
2010年4月正式启动,已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明得巨额投资。
2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。
此外,小米公司还推出基于CM定制得手机操作系统MIUI,Android双核手机小米手机等。
米聊、MIUI、小米手机就是小米科技得三大核心产品二、小米手机营销活动1、品牌策略(1)品牌策略就是一系列能够产生品牌积累得企业管理与市场营销方法,包括4P 与品牌识别在内得所有要素。
主要有:品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略。
品牌主要包括六个层次:属性、利益、价值、文化、个性、消费者。
(2)品牌策略包含:品牌化策略、品牌使用者策略、家族品牌策略、多品牌策略、品牌扩展策略、品牌再定位策略、品牌保护策略。
小米手机得品牌定位性价比高得娱乐性手机,给人以时尚,潮流,平凡但又不可或缺得感觉。
小米手机得品牌归属应该就是个别品牌,仅仅就是手机本身得品牌。
小米得品牌发展策略应该还就是单一得品牌策略。
原因就是小米公司得规模小,实力不高,市场驾驭能力过低,其次小米手机强调技术化,不适合多品牌战略。
2、定价策略小米手机产品得价格就是影响市场需求与购买行为得主要因素之一,直接关系到企业得收益。
小米的网络营销模式有哪些
小米的网络营销模式有哪些
2.内容营销：小米注重为用户提供有价值的内容，如技术文章、产品测评、使用教程等。
通过为用户提供有用的信息，提升用户对小米品牌的认知和信任，进而激发购买欲望。
3.KOL合作：小米与一些知名的主播、博主、KOL（关键意见领袖）进行合作，借助他们的影响力和粉丝基础进行推广。
这些KOL可以通过直播、视频、推文等形式宣传小米产品，提升产品的曝光度和销售量。
4.媒体投放：小米通过在各种媒体平台上投放广告来提升品牌知名度和产品销量。
这些媒体包括引擎、电商平台、新闻网站等。
通过选择合适的媒体平台和投放时机，将广告展示给目标用户，提高广告的点击率和转化率。
5.用户口碑营销：小米重视用户口碑的传播力量，通过提供优质的产品和服务，激发用户对品牌的好感和满意度，进而引导用户通过口碑传播向他人推荐小米产品。
小米也会在一些社区论坛、购物网站和评价平台上留下评价，引导他人对品牌的认知。
6.社区运营：小米积极参与和建立社区，在官方论坛、社交平台等地方与用户进行交流，解答用户的问题和反馈，引导用户形成共同体感和忠诚度。
社区运营不仅可以帮助小米了解用户需求，还可以促进用户之间的互动和产品的口碑传播。
综上所述，小米的网络营销模式涉及社交媒体营销、内容营销、KOL 合作、媒体投放、用户口碑营销、社区运营和移动端营销等多个方面，通过综合运用这些手段，小米有效地提升了品牌知名度、产品销量和用户忠诚度。
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因为编者和小米雷军的市场位置不同，所以看问题的角度不尽相同，但是希望能为你们提供那个一些其他角度看问题的参考意见。
这其中有些可能有片面的错误，但是兼听则明偏信则暗的道理希望你们知道。
发展建议篇(小米篇)发展模型及盈利模式根据雷军及小米的言论及优势绘制的小米手机未来的发展图。
我估计这个模式和雷军小米的的计划已经相差非常非常小了。
雷军说的类苹果的模式虽然比我后文所分析苹果的六位一体的模式少了文化和“宗教”两个关键性因素，但也还是目前Android系统厂商最高级模式了（至于为什么后文有阐述）。
这个模式已经可能形成一个漩涡效应----不断从外部吸引用户进入的产品模式。
小米相对于一般的Android厂商的优势是有多个差异化竞争手段（MIUI.米聊等）。
源于Android的二次开发系统MIUI,是个优势，虽然谷歌不可能闭源，但是却控制了软件应用市场，小米要想法突破。
所以雷军所讲的米聊发展为腾讯模式很可能只是一个辅助方案，不管能不能成功都是会对这个模式有促进作用----增加竞争手段吸引更多用户，也有可能雷军利用这个模式绕开Android MARKET的控制来建立自己软件应用平台，从而获得更多的利润。
而雷军最大的优势是那些关联公司（金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等）。
只要雷军让小米和这些公司进行服务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势----低成本，高效率，整合速度快和双向推动作用。
可以形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国。
但是对接整合的速度一定要迅速，契合度一定要高，服务质量也一定要有一定高度，再在整合上面有所创新（后面有建议）。
因为其他企业也在做了，竞争会越来越激烈。
(阿里云目前是个悲剧但是凭借阿里集团的觉悟很有可能会迅速调整目前错误的做法）。
小米只要完成了这种模式在利润绝对丰厚，独步国内市场也绝对毫无问题。
发展建议小米应该更多的关心手机能干什么，而不是手机是什么。
单纯的以户为中心的概念已经有点落后了。
小米现在应该是以发掘用户潜在需求从而更好的服务用户为理念。
就像苹果一样，他们发掘用户的潜在需求来占领市场，而不是像诺基亚一样一味道的以满足用户为主，安于现状。
因为很多时候用户并不了解的自己和自己的需求。
比如你去饭店，埋单时你可以直接用小米手机内置的【拉卡啦】（省去了找优惠点打优惠券的原始手段）来进行优惠支付。
拉卡啦也可以进一步通过手机这个服务终端来发展成，找店、预订座位、提前点餐、提供优惠、便捷支付、评价的一条龙服务。
那时使用小米手机吃饭将更加方便有趣实惠。
如果你像买衣服直接进入【凡客诚品】和【乐淘】通过摄像头就可以虚拟试穿并拍照共他人评价，觉得不错的可以让【凡客诚品】和【乐淘】提供上门试穿服务。
这样无疑会提升【凡客诚品】和【乐淘】的销量和口碑。
【凡客诚品】和【乐淘】更可进一步扩张业务什么都可以卖。
顾客在手机上就可以完成购物流程。
以前我们可以通过电话来打车，现在我们完全可以通过设计一个服务应用与出租车公司对接，你只需按一个按键就完成了全部的操作，手机会自动把你的位置和联系方式发到出租车公司，出租车公司通过无人后台系统迅速发到离你最近司机车上，同时在你的手机上反馈给你出租车现在的坐标位置，车牌和预计到达的时间。
你获得更快更便利的叫车服务，出租车公司省去了电话调度员的人力成本同时获得了更多的客户，手机平台商获得出租车公司的部分利润分成。
小米手机同时可以通过【金山软件】提供完美的云服务,什么通讯录个人信息资料即时备份。
这样手机丢了也不怕了。
金山软件更可以提供云游戏服务，在手机进行大型网络游戏不再是梦想。
就算目前宽带条件限制，至少金山可以做个游戏安全软件，防止盗号什么的。
金山软件也可以为小米手机定制很多商业软件和安全软件，开拓小米手机的商用领域。
小米也可以利用【优视科技】的来为其量身定做高度平匹配浏览器，提高手机上网的效率和便捷度。
小米也可以利用【多玩】平台来开发自己的游戏，在手机上利用网络来提供多平台廉价语音服务（有点像SKYPE)。
产品建议至于什么小米做自己的核心系统目前不可能，一来Android系统是目前主流趋势，二来没有极强的市场号召力做出来也没任何价值。
但是这个问题却是小米一直需要重视的，毕竟是谷歌控制着Android系统而不是小米，自己非常重要的一环被人控制总是会被动的。
在有机会和条件的时候自己的系统是很有必要的。
MIUI是个不错的系统，能吸引不少用户。
至于专利技术能申请就申请一些来作储备，为未来的产品做点贡献。
再完美的系统也不能用于所有用户，每个用户操作习惯和特性需求是区别的。
小米应该为尽可能多的用户定制他们的适合他们MIUI系统系统界面和操作方式（商务机，娱乐机，学生机，白领机，发烧机，老年机等）同时各种模式能自由切换和智能切换（如视工作性质、时间、日期、亮度、电池等情况自动转换），而不是想定制一个系统满足所有用户。
这是一个看似不可能完成的想法，但是小米可以推出用户可高度自定义的操作界面和操作方式的编辑工具来让用户自己制作，降低用户进入的门槛，让更多的普通用户加入到小米互动开发模式里（当然开放给普通用户的应该是不需要代码的编辑模式）。
小米目前做的就是这个方向，但是还要更加开放，发挥用户的主动参与性和创造力。
把用户提小米改的不对称模式，变成用户小米对称的互相弥补的模式。
多样化和用户自定义的MiUI系统是对小米的用户群体是极大的扩充，让不管任何类别用户都能轻松找到适合自己的系统应该成为小米的终极目标。
让这些用户自己制作的系统界面和操作方式在用户之间分享，在用户自愿的和大范围的测试中不断改进，小米同时可以吸收用户的优秀的设计方案给予一定奖励，再把这些亮点加入自己系统。
为用户带来无限的、个性的、自由的、更适合每个个体用户的系统。
这样的MIUI系统绝对会最有前途最有特色的系统。
这也将成为小米极大提升用户凝聚力的法宝，让每个小米用户都更能主动的变成坚定的米粉。
至于米聊，模仿QQ是可行，但不是未来的趋势。
腾讯的模式是一种特殊历史原因的造成的，而不是因为腾讯的产品有多优秀。
目前可以通过这个模式吸引一部分用户，也可以用此来推广更多服务。
但同时也可反其道行至，推出实名认证系统，安全聊天系统，多重认证系统，服务免费等，这个和腾讯相反的模式也能吸引不少客户，而且是未来的一种趋势。
为更多更好的服务打下基础。
至于目前硬件和价格，都是非常好，产生了极高的性价比。
对用户有极强的吸引力和品牌推广作用。
但是这连个模式对小米来说都难以是长久之计。
目前硬件配置是不错几乎顶级了，但是由于手机硬件处于极限摩尔定律状态（6~12月内就更新）。
小米有没能半年就推出一款顶配手机技术实力和市场运作能力？小米不得不面对的现实是如果小米到年尾还在卖当前的配置，到时怎么面对带NVIDIA的四核心Kal-El芯片或其他高配的手机？一样推出话的库存手机和配件怎么办？前期研发成本还没收回后期却要马上付出。
而且还要更多的研发团队。
价格上采购成本和生产成本小米没有优势，在渠道销售成本会有一定优势，但是和前两项的劣势根本无法相提并论。
所以给小米的建议是不要过度宣传硬件配置，转而更多宣传性价比优势和适合自己的才是最好的理念为上策。
但如果小米有在硬件上不断提升的同时保持足够的低价位，那小米肯定能占有不少的市场份额。
市场定位目前小米的市场定位为发烧友的手机。
在目前顶级配置下小米手机却以1999的市场价格来销售。
光从字面和价格匹配上来说，小米的市场定位是不太准确的。
因为传统意义上的发烧友追求的品和质完美，而对于价格却没有太多限定。
但其实是小米拓展这个发烧友的概念，现在更接近于PC上的DIY玩家的概念，追求的是性价比。
小米以1999的价格提供目前基本顶级的配置，性价比可谓极高。
这个配置和价格的小米手机对于价格敏感的用户、追求价比关注的用户、对硬件性能有极高要求的用户、小米的粉丝用户这四类用户来说具有很大的价格吸引力。
所以小米与其说是发烧友打造手机不如说为DIY用户打造手机。
而DIY玩家最重视的就是性价比，其次自由和个性。
DIY玩家可以为了极小的性能提升而花费大量的时间来折腾这也是小米所擅长的，小米为他们提供自由无锁和双系统--MIUI和Android。
小米牺牲外观设计和前置摄像头这些东西来控制成本这和DIY玩家不喜欢机箱电源上吝啬一样（他们想把每一分钱都花在刀刃上）。
但是前两类用户是很难从他们身上赚到钱的鸡肋用户，他们既没有发烧友的阔绰，也没有普通用户对产品的低要求，他们最关心的永远是性价比和价格而不是品牌本身。
第三类对硬件性能有极高要求的用户，他们追求的顶级性能，谁的性能最好他们就买谁的，价格对他们来说是次要的。
第四类客户看似是小米的中间力量，其实他们中大部分的是前三类用户，只有极少部分是才是真正的粉丝。
小米的客户定位目前有些过于狭窄，你也可以说成是细分市场。
小米如果想竞争激烈市场先占林一席之地，然后谋求发展，这个细分市场是个不错的选择，但是小米要想长大和变得强壮这些用户是远远不够的。
这个细分市场的潜力太小了，也远远满足不了小米和雷军的胃口。
在可预期的不久以后的市场。
首先是对硬件性能有极高要求的用户内会被其他厂商高配置机型全力抢夺，小米也很难留住他们。
因为小米目前不可能同时拥有太多的研发团队。
接着对价格敏感的用户和对追求性价比的用户可能被小米放入次要地位，他们商业价值决定了他们只能小米的助力而不是主推力。
真正能留下只有小米的粉丝用户。
小米可以转化前三类的用户成为小米的粉丝，这个需要小米在每一步都做的完美。
雷军和小米选择了一个相对激进的开局（极高的配置，极低的价格），目前的反响非常不错，但是能不能旗开得胜还要看最终的产品品质能不能和用户有些过高的期待值相符。
但是有一点是明确的，在竞争激烈的市场，小米的定位和战术也应该不断变化，接下去就看雷总和小米的后续动作能不能都打动用户和市场。
竞争格局分析篇第一节：Apple和Android系企业整体竞争及Android 系企业的内外竞争从图一市场竞争模式上不难发现苹果是六位一体的模式，不光有外部的硬件、软件、服务这些直接的产品竞争力，还有内部其支持作用的口碑、文化、“宗教”这些间接的品牌竞争力。
Android的厂商最多是四位一体的模式，而且在服务、口碑二个方面还是处于弱势的地位。
而Android企业在缺失的文化和“宗教”两个特性，又恰恰是苹果提升用户粘滞度最重要手段。
也只有像苹果这样完成纵向垄断的企业才有可能从头到尾把文化特性注入产品的每个阶段，从而完整统一的从产品上体现出强烈文化属性。
而Android厂商过多从外部导入功能模块，导致无法在每个阶段都注入文化特性，所以无法产生连续完整文化特性。
而苹果最后一个“宗教”则是需要产品从硬件、软件、服务、口碑、文化中进一步提炼，再次反馈到这五个方面的内部，这样周而复始的重复的循环产生。