小米手机营销策略分析

揭秘雷军是如何营销小米4

继小米2、3问世之后，最近小米四再次掀起一股“小米潮”，很多人应该心里都在纳闷，雷军是如何做到小米的成功，他是有什么特别的方法嘛?今天捷学网就来发给大家分析一下雷军是如何来营销小米4的，看能不能给各位营销人员一些启发。

小米作为一款性价比极高的产品，在某些方面还是有他的优势的。尤其是小米做为一个互联网的公司去做手机，在这短短的几年间创造出让业界都震惊的业界，还是有很多值得我们学习的地方，我们看看这些“雷布斯”是怎么营销小米4的!

一、榜上业界“大树”

所谓大树底下好乘凉，一直以“硬件顶级配置”和“跑分王”的著称的小米手机，这次发布会也不例外，搬出了“高通、富士康、夏普、英华达”这四个业内的老大，为自己的产品造势!在这个买方市场的时代、谁掌握了客户谁就掌握了主动权，看看一大批米粉和小米手机的用户，这四个业界的老大也不得不像小米公司投出了“橄榄枝”。雷军戏说，小米和500家供应商已经建立了真金白银的战斗友情。销售额的节节攀升，共同的利益关系将使得小米的供应链越来越稳固。

二、喜欢用数字来打动人心

中国都喜欢那数字说话，外国人喜欢讲故事。看看中国新闻联播，都是中国今年第二季度经济增长达到7.4%，达到预期的7.3%的水平。小米手机4也不会忘记，开始就是40道工艺制程，193道紧密工序。锻压成型历程10小时以上，58把机床铣刀，8步cnc加工、5寸高色彩饱和度夏普屏/JDI屏：1920*1080,NTSC色域值高达84%，比iphone 5s 高17%，2.63mm 超窄边屏幕。

在第一次工程机的试验过程中，采用过不锈钢的边框加中框，机身重量为159克，这让他觉得“有点重”，为减轻10克的重量，中框结构改为铝镁合金，最终机身重量仅为149克，仅此一项就使得整个项目组几个月的工作推倒重来，让整个项目延迟两个月。“正是因为雷军的这种极客追求极致的精神，让小米的产品在四年中完成了小米公司的成人礼。”

三、战略上仿效毛主席的“发动群众”路线

例如“陌生号码标记和识别”诈骗电话、推销电话标记。这就小米的互联网思维：“就是群众路线来解决问题，就是要发动群众、依赖群众、从群众中来、到群众中去、要发动一场声势浩大的人民战争，让这些骗子电话淹没在人民的汪洋大海中”。

好的营销者必须是一个演说家，看看现在美国总统大选、还有新中国的奠基者之一“毛主席”都是伟大的演说家，雷军也不例外，一直以“程序员”尊称的雷军也学习“毛主席”发动群众战略，打击诈骗、推销电话的策略，不过，我想“雷布斯”不仅只要中国的市场、应该是全球的市场。

四、“一块钢板的艺术之旅”营销小米手机4制作工艺

奥氏体304不锈钢，让很多业内人士都在自己的产品用过了，当时雷军写到自己的微博里面，有很多网友都在骂他，其实大家只是不清楚奥氏体304不锈钢在很多家庭里面都在用，只是雷军把他营销到极致!通过“一块钢板的艺术之旅”让普普通通的奥氏体304不锈钢重回了青春!

五、各大网站的视频营销

看看各类视频网站都有小米手机4的发布视频和相关测评。看到小米手机4的视频就感觉像一个获得奥斯卡奖项的电影作品，我想，雷军在拍这个短片的时候动用的摄影装备和工作人员不亚于一部微电影的投入。但是，给用户的感觉是无形的，让用户感觉小米真的是在用心在做手机。

其实，通过以上的分析不难看出，小米之所以成功，和他的精心做手机和MIUI系统和他的营销方式有着密切的关系，现在很多厂家都在模仿小米的销售方式，我感觉效果都不是很好，我想，他们这是模仿了小米的形，并没有模仿到小米的魂!传统行业转网络营销模式，不是简简单单的转入那么简单，需要更多的网络营销人才的加入，说白了他们缺少的就是互联网基因!而雷军的小米团队就将这些资源

巧妙的融合到了一起，这就是小米成功的关键所在。