亚马逊AWS全球合作伙伴业务介绍

AWS中国合作伙伴峰会
Welcome to AWS China Partner Summit
2015.12.16 . ShangHai . China
朱宇 – AWS中国生态系统负责人
Apollo Chu – Head of Ecosystem, AWS China
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第一步. 建立并发展AWS专家团队, 鼓励和奖励他们
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2014年，基于公有云的基础架构服务的增长已经超过了传统IT基础服务的增长
“In 2014, the absolute growth of public cloud IaaS workloads surpassed the growth of on-premises workloads (of any type) for the first time.”
第四步. 在AWS上建立SaaS 模式的服务
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ຫໍສະໝຸດ Baidu
AWS 上成熟的经典企业应用
为开发基于云的、快速部署的、全功能的企业应用提供参考和经验分享
SAP HANA
Remote Desktop Gateway
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培养、开发和奖励云业务人才
服务交付能力培养
技术团队要有一定比例的获得专业 认证的专家 奖励获得专业认证的专家 制定专家业绩奖励制度 大师级(“Master”)专家的特殊津贴 与大学合作
销售能力培养
专职AWS服务相关销售队伍 100% 通过云业务及技术基础培训 薪资结构优化 激励政策与新业务业绩挂钩 有能力完成销售和宣讲云业务转型价值
投入资源进行专业人员培训，并鼓励专家团队获得AWS专 业认证的合作伙伴业务增长，至少比没有这样做的合作伙伴 多10倍
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第三步. 利用好AWS上已有的解决方案
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"Gartner Says Worldwide Cloud Infrastructure-as-a-Service Spending to Grow 32.8 Percent in 2015", May 18, 2015. http://www.gartner.com/newsroom/id/3055225
推动行业解决方案主导的市场
• 合作伙伴为客户分享市场经验 • AWS扶持合作伙伴开发安全、可扩充的、创新型解决方案，增强客 户在所属市场的价值和竞争力
针对行业的APN技能认证:
数字传媒
生命科学
企业应用
金融服务(预计2016)
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七步走
在AWS上发展基于云的业务，与AWS携手成功
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AWS开发及管理工具
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客户需要什么样的云服务?
物联网
移动应用
企业应用
大数据
电子商务
生命科学
健康
数字传媒
DevOps 基于云的软件交付服务 云计算基础框架
安全管理
备份和 灾难恢 复
管理运维服务
网络
升级和迁移
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AWS全球合作伙伴业务介绍
Brian Matsubara – AWS全球合作伙伴 战略总监
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SAP
Oracle
DevOps
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AWS软件即服务SaaS(Software as a Service)计划
推广新一代软件交付服务
新产品开发
• 基础培训和咨询 • SaaS宣传推广 • 参考架构 • 创新沙箱
新客户推广
• AWS SaaS试用系 统 Test Drive • AWS Marketplace 应用市场 • 市场推广 • SaaS产品评估测试
第二步. 细化关键技能和解决方案，基于AWS 为客户提供有价值的服务
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云计算正在改变我们的世界
高性能计算
备份和灾难恢复
存档
商业应用
开发及测试
企业信息化
内容交付
数据库
数字传媒
健康及生命科学
电子商务
游戏
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APN技能认证计划
认证合作伙伴在专业技能、特定行业和解决方案领域的能力和水平
主要好处:
使你与众不同 增加的AWS 2016 年度市场支持 进入AWS解决方案名录 优先参加AWS市场活动 进入AWS全球合作伙伴名录
电子商务 数字传媒 健康 生命科学 大数据 移动应用 安全 存储
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