王老吉分析
王老吉市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析是企业制定战略和决策的重要依据,了解市场环境对企业发展至关重要。
本文将对王老吉市场环境进行分析,以帮助企业更好地理解和应对市场竞争压力。
一、宏观环境分析宏观环境是指外部环境中的经济、政治、社会和技术等方面的因素,对企业的发展具有重大影响。
首先,我们来看一下王老吉在经济方面的市场环境。
1. 经济环境当前,中国经济保持较高的增长速度,人民生活水平不断提高。
这为饮料市场带来了良好机遇,人们对健康饮品的需求也日益增长。
王老吉作为具有传统草本饮品特色的品牌,在经济发展快速的背景下,有望进一步扩大市场份额。
2. 政治环境政治环境对企业的发展同样具有重要影响。
在中国,政府始终强调健康饮品的推广,鼓励人们养成良好的饮食习惯。
这为王老吉提供了一个有利的政治环境,通过与政府的合作,王老吉可以更好地推广产品,拓展市场。
3. 社会环境当前,人们对健康饮品的需求逐渐增加,频繁使用传统草本饮品已经成为一种时尚。
此外,人们对健康和天然食品的偏好方面也在不断提高。
这些社会趋势对王老吉来说是一个巨大的市场机会,可以通过加强品牌宣传和产品研发来满足消费者需求。
4. 技术环境技术环境是指技术进步对企业发展的影响。
随着互联网技术和社交媒体的快速发展,王老吉有机会利用新的传播渠道来推广产品,提高品牌知名度。
同时,技术进步也可以帮助王老吉提高生产效率和产品质量,降低生产成本,提高市场竞争力。
二、竞争环境分析竞争环境分析是企业制定竞争策略的基础。
以下是对王老吉竞争环境的分析。
1. 同行竞争在饮料市场上,王老吉面临着多家竞争对手,如加多宝、康师傅等。
这些公司通过不断推出新品种、加大营销力度和改善产品质量等方式,争夺市场份额。
王老吉需要保持产品的独特性,持续进行创新并加强品牌营销,以保持竞争力。
2. 替代品竞争除了同行竞争,王老吉还面临来自其他饮品的替代品竞争,如碳酸饮料、果汁等。
这些替代品的销售量也在不断增长,王老吉需要通过提高产品质量、扩大产品线和创造独特的品牌形象,来吸引消费者并留住现有客户。
王老吉战略分析(PEST、五力分析、SWOT、核心竞争力)
王老吉战略分析(PEST、五力分析、SWOT、核心竞争力)第一篇:王老吉战略分析(PEST、五力分析、SWOT、核心竞争力) 对战略管理的认识国际商务 201231712010 胡艾婕战略管理的定义为:战略是预期的长远目标和为实现此目标所做的一系列安排。
其中包括战略制定、实施和结果控制等。
通过战略管理的课程学习,我对王老吉凉茶企业的现状做出了自己的分析。
一、外部环境分析1、王老吉凉茶的PEST分析从社会文化水平的角度看:广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年,历经百多年的发展,现已成为我国中成药生产企业50强之一,曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和“中国五星级企业”等荣誉称号以及获得广州市银信评估咨询有限公司颁发AAA级信用等级证书等。
王老吉药业还一直热心资助社会弱势群体,积极参与社会公益事业。
凉茶作为中国非物质文化遗产,有着中国传统文化最深厚的根蒂,代表了中华民族千年以来沉淀的养生文化。
从技术水平上角度来看:王老吉药业拥有先进的厂房设备,管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书;王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步,公司内各类专业技术人员约占员工总数的50%。
公司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发”项目获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖;首家建成全自动立体仓库;自行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装机,生产效率为引进的日本包装机的4倍。
从政治法律角度:来自粤港澳的21家凉茶生产企业拥有的18个品牌54个秘方及术语属于国家级非物质文化遗产之列,将受到《世界文化遗产保护公约》及我国有关法律永久性保护这其中,就包括“王老吉”、“白云山”、“夏桑菊”等品牌。
从经济角度来看:据广东省食品行业协会会长张俊修介绍,目前仅广东省的凉茶就已经销售到了世界上50多个国家,预计凉茶销区可以增加到80个国家。
而在2007年广东省凉茶饮料同比增长25%,其中出口到海外的产品已占到了总量的1/3,广东凉茶饮料俨然已成为世界饮料业一支新生的劲旅。
王老吉广告案例分析
三 、把握时机激发消费者热情
准确把握时机,做出正确判断和有效反应是一个成熟企业 走向成功的必备条件之一,解构今日王老吉的成功,2003 年那场让人惊魂不定,如临末日的“非典”当记一功。 钟南山在接受电视采访时的一句话为凉茶做了一次价值不 可估量的广告——“广东人自古以来就有喝凉茶的习惯,喝 凉茶对抵抗SARS病毒有良好效果。”
当年全国防治“非典”的用药目录也是由广东制定,一些 清热解毒类的药品名列其中,王老吉的“广东凉茶颗粒” 也被列入,这为凉茶在全国的普及提供了一个契机。
经过“非典”的洗礼,人们的保健意识空前增强,同时也让 人们对中药有了全新的认识。
王老吉借势而动,开始强势广告推广,一路高歌猛进、将 90%以上的凉茶市场收归囊中 。
一、精准的定位改变消费者的认知
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有 清热祛湿等功效的“药茶”。 在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年, 被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。
7年不温不火
在2002年以前,加多宝公司的红色王老吉 从表面看虽然销量稳定,盈利状况良好, 有比较固定的消费群,但企业已经不温不 火地经营了7年多,要想做大做强走向全国, 面临着无法规避的硬伤。
如果不能使红色王老吉和竞争对手区分开 来,它就永远走不出饮料行业列强的阴影。 这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境 地:既不能固守两地,也无法在全国范围 推广。
原先存在的问题
原来的品牌缺乏一个清晰明确的定位
1.广告语“健康永恒,永远相伴”的概念模糊
2.红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌,却长着一 副饮料化的面孔 导致消费者认知混乱
2004年8月,一部由广东加多 宝食品饮料有限公司、中国电 视剧制作中心、广州王老吉股 份有限公司共同投资1200万 元拍摄的电视剧《岭南药侠》 开始在中央电视台及一些地方 台火热播出。 该剧以王老吉创始人为题材, 以“隐性广告”的形式有力地 提升了王老吉的品牌形象,收 到了不凡的宣传效果。
王老吉的分析
王老吉:功能性定位带来的四大品牌软肋 (一句“怕上火喝王老吉”红遍了大江南北,凭借其明确的功能性定位,使王老吉销售额从一个亿、五个亿、十个亿、四十多亿到现在一百多亿的直线上升,王老吉也俨然成了凉茶的代名词,使一个多年的区域性品牌一跃成为全国性的知名品牌。
是功能性的品牌定位,让王老吉在短时间翘开了全国市场,创造了销售奇迹,但随着时间的推移,这一功能性定位也必然会成为王老吉销量增长、市场发展的无形障碍,因为功能性定位本身就具有四大软肋,如果不进行有效的品牌升级,将严重阻碍的有效扩张。
一、功能性定位折射情景性消费的局限性情景性消费是指当消费者出现某种症状时而出现的购买需求,如困了、累了的时候,消费者会想到喝红牛,出现上火的状况时,消费者会想到喝王老吉,情景性消费是与功能性定位的有效对接,也是功能性定位的根基所在。
这种定位的好处是能快速锁定目标消费群,迅速抢占消费者的心智空间,短时间打开市场获得消费者的接受和认同。
但功能性定位同时又会折射出情景性消费,这种消费模式在品牌进入成长期和成熟期的时候,将严重阻碍市场的扩张和销量的增长。
因为顾客只有出现了相关症状的时候,才会购买、消费相关产品。
王老吉通过“怕上火喝王老吉”这一功能性定位,有效的锁定了目标消费群,并通过强大的产品力,迅速获得了消费者的接受和市场认同。
这种情景性消费模式,在市场开拓初期的时候,可以迅速占领消费者降火的心智空间。
但随着王老吉逐渐由市场导入期,逐渐向成长期、成熟期过度的时候,情景消费模式将严重阻碍市场的发展。
因为“降火”的情景消费,王老吉现在拥有一群非常忠诚的消费者,他们对王老吉的功能属性非常认可,但它的消费群体无法扩大,有绝大一部分人因为对这个功能没有需要,因此坚决不喝或者基本不喝王老吉;还有一部分“游离”的机会消费者,他们都知道王老吉,但认为他就有这个功能,只有在特定的时间、特定的环境下能喝,另外就不能喝了,因此他们不会主动地、有意识地去消费。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析1. 市场概况王老吉是中国著名的中草药饮料品牌,成立于1828年,拥有悠久的历史和广泛的市场影响力。
在过去几年中,中国饮料市场呈现出快速增长的趋势,消费者对健康和天然产品的需求不断增加,这为王老吉提供了巨大的发展机遇。
2. 市场规模和增长趋势根据市场研究数据显示,中国饮料市场在过去五年中以年均增长率超过10%的速度增长。
预计到2025年,中国饮料市场的总规模将达到5000亿人民币。
王老吉在中国饮料市场中占据重要地位,其市场份额持续增长,预计未来几年将继续保持稳定增长。
3. 竞争对手分析王老吉在饮料市场中面临着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括其他中草药饮料品牌、碳酸饮料品牌和功能性饮料品牌。
这些竞争对手通过不断推出新品种、加大市场宣传和提高产品质量来争夺消费者的关注和市场份额。
然而,王老吉凭借其悠久的历史和良好的品牌声誉,以及产品的天然健康特性,成功地在市场中占据一席之地。
4. 消费者需求和趋势随着人们对健康生活的追求,消费者对天然、无添加、低糖的饮料需求不断增加。
王老吉作为一种中草药饮料,符合这些消费者的需求,因为它采用天然植物材料制成,不含任何化学添加剂,并且具有多种功效,如清热解毒、润肺止咳等。
此外,年轻消费者对个性化、多样化的产品也有较高的需求,王老吉可以通过推出不同口味和包装的产品来满足这一需求。
5. 市场推广和销售渠道王老吉采用多种市场推广策略来提高品牌知名度和市场份额。
其中包括电视广告、户外广告、网络宣传等。
此外,王老吉还与各大超市、便利店和餐饮连锁店建立了合作关系,通过这些渠道销售产品。
在线销售也是王老吉的一个重要销售渠道,通过电商平台和自有网站提供产品销售和配送服务。
6. 市场风险和挑战尽管王老吉在市场中表现强劲,但仍面临一些风险和挑战。
首先,市场竞争激烈,其他品牌不断推出新产品来吸引消费者,这可能对王老吉的市场份额造成一定的压力。
其次,消费者对产品质量和安全性的要求越来越高,王老吉需要不断加强质量控制和安全监管,以保证产品的品质和安全性。
王老吉企业案例分析
王老吉一、公司概况广州王老吉药业股份有限公司是广州医药集团广州药业的子公司,始建于1828年,其前身为王老吉联合制药厂,1992年12月改制成为广州羊城药业股份有限公司,2004年3月恢复为王老吉的字号,正式更名为广州王老吉药业股份有限公司。
2005年2月,通过与香港同兴药业合资转制为中外合资企业。
王老吉药业历经近200年的发展,现已成为我国中成药生产企业50强之一。
2009年位列中国医药工业百强榜第68位。
2012年王老吉药业的销售额有望达到30亿元,是广药集团旗下销售规模最大的制造业企业。
“王老吉”是广州著名老字号,2006年获得国家商务部颁发的首批“中华老字号”证书, 2009年,“王老吉”成为全国驰名商标。
2010年11月10日,广药集团联合国家中医药管理局、国家食品药品监督管理局、中国中药协会、中国社会科学院知识产权中心等共同在人民大会堂举办“中国知识产权(驰名商标)高峰论坛暨广药集团王老吉‘大健康’产业发展规划新闻发布会”,北京名牌资产评估有限公司郑重宣布:“王老吉”品牌价值评估为1080亿元,成为中国第一品牌。
王老吉药业一贯致力于严格的质量管理,是国内首批获澳大利亚TGA 认证的制药企业。
2003 年,公司全面通过了国家药监局的 GMP 认证。
2007 年,获得由国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》。
同时,公司被广州市卫生局评为食品卫生等级的 A 级单位。
王老吉药业主要产品包括食品和药品两大类,盒装王老吉凉茶单品的销售额成为盒装凉茶全国销量领先的产品,同时也是广州医药行业销售额最大的产品。
公司的经济效益也持续快速增长,连年成为广州市白云区名列前茅的重点纳税大户。
王老吉公司以“济世、科学、爱国”为企业理念,自觉履行企业的社会责任,积极资助民生建设。
企业的未来发展愿景是:“食品做中国植物饮料的领头羊,药品做OTC中成药的领先者”,将王老吉的产品推向全球市场。
王老吉药业将经营的健康事业以信息化推动工业化,把公司建设成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的现代化企业。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场概况王老吉是中国一家知名的中草药饮料品牌,成立于1992年。
该品牌以其独特的配方和草本药材而闻名,被广大消费者认可和喜爱。
在市场上,王老吉与其他饮料品牌竞争激烈,需要进行市场环境分析以制定合适的市场策略。
二、宏观环境分析1. 经济环境:中国经济持续增长,人民生活水平提高,消费者对健康饮料的需求增加,为王老吉提供了发展机会。
2. 政治环境:政府对食品饮料行业有一系列监管政策,王老吉需要遵守相关法规和标准。
3. 社会文化环境:人们对健康生活的追求和对传统草药的信任,为王老吉创造了市场机会。
4. 科技环境:科技的进步为王老吉提供了生产和营销的新机会,如电子商务和社交媒体。
三、行业竞争环境分析1. 竞争对手分析:a. 同类产品竞争:与其他草本饮料品牌如加多宝、统一阿萨姆等竞争,需要通过产品差异化和品牌优势来脱颖而出。
b. 替代品竞争:与其他饮料如碳酸饮料、功能饮料等竞争,需要突出王老吉的健康和天然特点。
2. 竞争优势分析:a. 品牌知名度:王老吉在中国市场有较高的品牌知名度和美誉度,可以吸引消费者。
b. 产品特点:王老吉采用传统中草药配方,具有独特的口感和健康功效,是其竞争优势之一。
c. 渠道布局:王老吉在全国范围内建立了广泛的销售网络,覆盖了城市和农村市场,为产品销售提供了便利。
四、消费者分析1. 消费者特征:王老吉的主要消费者是年轻人和中年人,注重健康生活方式,对传统中草药有认可和信任。
2. 消费者需求:消费者对健康饮料的需求增加,希望通过饮料来改善身体健康和增强免疫力。
3. 消费者行为:消费者在购买饮料时会考虑品牌声誉、产品质量、口味和价格等因素,王老吉需要满足消费者的需求和期望。
五、SWOT分析1. 优势:a. 品牌知名度高,拥有良好的品牌声誉。
b. 产品采用传统中草药配方,具有独特的口感和健康功效。
c. 在全国范围内建立了广泛的销售网络,覆盖城市和农村市场。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场背景介绍王老吉是中国知名的中草药饮料品牌,成立于1992年,总部位于北京市。
该品牌以其独特的配方和草本的功效而闻名,深受消费者的喜爱。
随着健康意识的提高和消费者对天然产品的追求,王老吉在中国市场上取得了显著的成功。
然而,市场环境的变化对王老吉的发展产生了一定的影响,因此进行市场环境分析对于制定有效的市场策略至关重要。
二、宏观环境分析1. 经济环境中国经济持续增长,人民生活水平提高,消费能力增强,为王老吉提供了广阔的市场空间。
然而,经济增长速度放缓和不稳定性可能导致消费者购买力下降,对王老吉的销售产生一定的影响。
2. 政策环境中国政府一直鼓励健康饮品的发展,并采取了一系列措施来支持该行业的发展。
例如,加大对健康食品的监管力度,提高产品质量和安全标准。
这对王老吉来说是一个机会,但同时也需要遵守相关法规和政策,确保产品质量和合规性。
3. 社会文化环境中国人民对健康和养生的关注度不断提高,越来越多的人开始关注饮食健康和草本药物的功效。
这为王老吉提供了良好的市场机会,但也需要与消费者的健康意识保持一致,不断创新产品和宣传方式。
三、微观环境分析1. 竞争对手王老吉在饮料市场面临激烈的竞争,主要竞争对手包括统一、可口可乐和百事可乐等国内外知名品牌。
这些品牌在市场份额、产品种类和品牌影响力方面都具有一定的优势。
王老吉需要通过不断提升产品质量、加强品牌宣传和创新营销策略来应对竞争。
2. 供应链管理王老吉的产品主要由中草药原料制成,因此供应链管理是其成功的关键之一。
确保原料的质量和安全性,提高生产效率和产品的稳定性非常重要。
同时,与供应商建立长期稳定的合作关系,确保原料的稳定供应。
3. 消费者需求消费者对健康和天然产品的需求不断增加,对王老吉提出了更高的要求。
消费者对产品的品质、口感、包装和价格等方面都有着不同的需求。
因此,王老吉需要不断改进产品,满足消费者的需求,并提供个性化的产品选择。
王老吉SWOT分析[1]
王老吉SWOT分析优势(Strength)凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。
到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
从19世纪开始,王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响,其触觉更是延伸到了海外。
王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号,而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。
2002年年底,王老吉公司为红罐王老吉重新做了市场定位,定位为“预防上火的饮料”。
王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等,显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
其品牌定位——“预防上火的饮料”,独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活:吃煎炸、香辣美食,烧烤,通宵达旦看足球……这样定位红罐王老吉,是从现实格局通盘考虑,主要益处有:其一,利于红罐王老吉走出广东、浙南;其二,避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争,形成独特区隔;其三,成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势。
淡淡的中药味,成功转变为“预防上火”的有力支撑;3.5元的零售价格,因为“预防上火”的功能,不再“高不可攀”;“王老吉”的品牌名、悠久的历史,成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
其四,利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。
正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料,区别于王老吉药业的“药品”,因此能更好促成加多宝企业与国内王老吉药业合作共建“王老吉”品牌。
两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。
劣势(Weakness)1.广东、浙南消费者对红罐王老吉认识混乱在广东,传统凉茶(如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等)因下火功效显著,消费者普遍当成“药”服用,无需也不能经常饮用。
而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称,可谓说起凉茶想到王老吉,说起王老吉就想到凉茶。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析王老吉市场环境分析一、市场概况王老吉是中国知名的中草药饮品品牌,成立于1998年,以其独特的配方和草本成分而闻名。
随着人们对健康生活的追求不断增长,王老吉在中国市场上取得了广泛的认可和市场份额。
本文将对王老吉的市场环境进行详细分析,以帮助企业了解市场趋势和竞争对手,为制定市场策略提供参考。
二、宏观环境分析1. 经济环境中国经济持续增长,人民生活水平不断提高,消费者对健康产品的需求逐渐增加。
这为王老吉提供了良好的市场机会。
2. 政策环境中国政府鼓励健康生活方式和传统中草药的发展,提供了政策支持和市场准入便利。
王老吉可以充分利用这些政策优势。
3. 社会文化环境中国人民对传统中草药的认可度较高,尤其是在健康保健领域。
王老吉可以通过强调其传统中草药配方和健康效益来满足消费者需求。
4. 技术环境随着科技的不断进步,王老吉可以利用新技术来提高生产效率和产品质量,同时在市场推广方面也可以运用互联网和社交媒体等新媒体手段。
三、行业竞争分析1. 竞争对手王老吉在中草药饮品市场面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括同样以中草药为主要成分的饮品品牌,如加多宝、统一、康师傅等。
2. 竞争优势王老吉在市场上具有一定的竞争优势。
首先,王老吉拥有独特的配方和草本成分,能够满足消费者对健康产品的需求。
其次,王老吉在市场上的知名度较高,品牌形象良好,拥有一定的市场份额。
3. 竞争劣势王老吉在市场上也存在一些竞争劣势。
首先,市场上有许多竞争对手,他们也在不断改进产品和营销策略,增加了王老吉的竞争压力。
其次,王老吉在一些地区的市场份额相对较低,需要加大市场推广力度。
四、消费者分析1. 消费者需求消费者对健康产品的需求不断增加,对传统中草药的认可度较高。
他们希望通过饮品来改善健康状况,增强免疫力和抵抗力。
2. 消费者特征王老吉的消费者主要集中在年轻人和中年人群体,他们注重健康生活方式,有一定的消费能力。
消费者对产品质量和口味有一定的要求,同时也注重品牌形象和口碑。
王老吉案例分析
浅谈王老吉凉茶一、王老吉的起源王老吉凉茶创立于清道光八年(1828年),王老吉凉茶的创始人王泽邦是广东鹤山桃源镇钱塘人,其小名叫“阿吉”,又名王阿吉。
王泽邦本务农为生,当时地方瘟疫流行,王泽邦不忍睹生灵涂炭辞家出走,遍访名医,历尽艰辛,甚至不惜以身试药,曾中毒昏倒,途中巧遇一道士传授药方,泽邦生性聪明,将其教授的汤头歌诀运用得滴水不漏,并依照药方煮茶,帮助百姓治病。
很多人饮用后立见其效,阿吉凉茶很快就名声远播,由于王泽邦的侠义心肠,被称为“药侠”。
清道光年间,王阿吉与其子对凉茶配方不断探索,以岗梅根、金樱根等10余种山草药,配制成独家凉茶。
1828年,王泽邦在广州市开设了第一间“王老吉凉茶铺”,诊病兼卖药,声望日高专营水碗凉茶,成为王老吉品牌的起源点。
王老吉凉茶配方合理,价钱公道,因而远近闻名,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。
1838年8月,湖广总督林则徐受命入粤,却因不敌南方湿热天气而病倒,四处求医未果,唯由三剂王老吉凉茶治愈,林公感激不已,遂赠刻有“王老吉”三字的铜葫芦一只,寓意“悬壶济世,普救众生”。
1840年,王老吉以前店后作坊的形式同时供应王老吉水碗凉茶和茶包,数年后增设“王老吉成记”、“王老吉祥记”、“王老吉远恒济”三家分店。
此际,不但广州的大街小巷有百余家王老吉点档热卖,而且粤、桂、湘、沪乃至海外有华侨的地方都有王老吉凉茶出售,以至于梁启超在《新大陆游记》中曾设专章记载王老吉凉茶受欢迎的盛况,足见其风行远播的程度。
到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地,1925年,王老吉凉茶包还参加英国伦敦展览会,成为最早走向世界民族品牌之一。
在民间上百年前就有“王老吉,称第一,解热气,防百疾”的民谣,而“老老实实王老吉”也被消费者口碑相传至今。
二、王老吉的发展(1)王泽邦于1883年辞世,后王家第三代分家,其中王恒裕迁往香港定居,繁衍后代。
而留在广东的王恒辉、王瑞恒兄弟经营的王老吉远恒济。
王老吉 市场环境分析
王老吉市场环境分析市场环境分析一、市场概况王老吉是中国知名的饮料品牌,以生产和销售凉茶而闻名。
在市场环境分析中,我们将重点关注王老吉在中国饮料市场的竞争地位、市场规模和增长趋势。
1.1 竞争地位王老吉在中国饮料市场具有一定的竞争优势。
根据行业报告,王老吉在凉茶市场的市场份额约为30%,位列行业前三名。
其品牌知名度高,消费者对其产品的认可度较高,具有较强的品牌影响力。
1.2 市场规模和增长趋势中国饮料市场规模庞大,消费需求旺盛。
根据数据显示,中国饮料市场的年销售额超过5000亿元人民币,且呈现稳定增长的趋势。
其中,凉茶市场规模约为100亿元人民币,年均增长率达到10%以上。
随着人们健康意识的提高和对天然、功能性饮料的需求增加,凉茶市场有望继续保持较高的增长。
二、市场需求与趋势了解市场需求和趋势对于制定市场策略和产品开发至关重要。
在市场环境分析中,我们将关注王老吉所在的凉茶市场的需求特点和趋势。
2.1 健康饮品需求增加随着人们健康意识的提高,对健康饮品的需求不断增加。
凉茶作为一种传统的中草药饮品,具有清热解毒、消暑解渴的功效,深受消费者喜爱。
王老吉作为凉茶市场的领军品牌,可以充分利用其天然、健康的产品属性,满足消费者对健康饮品的需求。
2.2 天然、功能性饮料受青睐消费者对天然、功能性饮料的需求逐渐增加。
在凉茶市场中,消费者更加关注产品的成分和功效。
王老吉可以通过优化产品配方,加强产品的天然成分和功能性,以满足消费者对健康、功能性饮料的需求。
2.3 品牌差异化竞争凉茶市场竞争激烈,品牌差异化成为各品牌争夺市场份额的重要手段。
王老吉可以通过品牌形象的塑造、产品创新和营销策略的优化,提升品牌的竞争力,与其他品牌形成差异化竞争优势。
三、市场竞争对手分析在市场环境分析中,了解竞争对手的情况对于制定市场策略具有重要意义。
以下将对凉茶市场的主要竞争对手进行分析。
3.1 加多宝加多宝是中国凉茶市场的领军品牌之一,具有较高的品牌知名度和市场份额。
超全王老吉市场营销案例分析
王老吉应实现线上线下营销的融合,如开展线上优惠活 动、线下体验店等,以提升消费者的购买体验和忠诚度 。
不断创新产品,满足消费者需求
丰富产品线
王老吉除了传统的罐装凉茶外,还可以考虑推出更多类型的产品 ,如无糖版、低糖版、水果口味等,以满足不同消费者的需求。
强化产品研发
王老吉应加大产品研发力度,投入更多资源研发新产品,并确保 新产品的质量和口感能够达到消费者的期望。
王老吉数字营销效果评估
效果一
提高品牌知名度
评估方法
通过调查问卷了解品牌知名度是否提高。
效果
经过数字营销后,王老吉的品牌知名度明显提高。
效果二
吸引更多潜在客户
评估方法
通过分析官网流量和销售额来判断是否吸引了更多潜在 客户。
效果
官网流量和销售额均有明显增长,说明数字营销成功吸 引了更多潜在客户。
06
、活动信息等。 • 目标:通过社交媒体平台吸引潜在客户,增强品牌知名度。 • 策略二:搜索引擎优化 • 内容:王老吉优化官网和产品页面,使其在搜索引擎中更容易被找到。 • 目标:提高官网和产品的曝光率,吸引更多潜在客户。 • 策略三:移动应用广告 • 内容:王老吉在移动应用上投放广告,如新闻应用、游戏应用等。 • 目标:扩大品牌知名度,吸引更多潜在客户。
通过持续的品质保障和成功的营销策略,加多宝吸引了大量忠诚 的消费者群体,为品牌的长远发展奠定了基础。
04
王老吉成功案例二:王老吉公益营销
公益营销背景介绍
公益营销的定义
公益营销是一种企业通过参与公益活动,提升品牌形象和声誉,同时达到营销目的的营销 策略。
王老吉的背景
王老吉作为一家有着百年历史的凉茶品牌,在国内及海外市场都有很高的知名度和美誉度 。在公益营销策略的制定上,王老吉始终坚持“以人为本”的理念,关注社会热点问题, 积极履行社会责任。
王老吉SWOT分析
3、直接对手菊花茶、清凉茶等缺乏品牌推广,仅是低价渗透市场,而碳酸饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”功能,仅属间接竞争对手。
威胁
1、跨国饮料品牌的市场吞噬和本土饮料产品的同质化竞争。
2、加多宝不管是在技术工艺上,还是在营销策略上,都远高于广药。
优势
1、王老吉已经成为一个十分成熟的品牌。
2、王老吉良好的品牌定位于其凉茶始祖的身份。
3、广药是上市的国有企业,资金雄厚,可为王老吉发展带来生机。
4、王老吉品牌比加多宝品牌的文化积淀更深厚。
5、广药作为一个专业的制药企业,产品质量有很好的保证。
劣势
1.王老吉的营销方式过于单一,营销的渠道少。
2.客户群受限于上火人群。
3、王老吉品牌的回归,广药开始产能扩充,但之前没有做大面积凉茶的经验,产品质量面临问题考验。
4、产品形式过于单一、创运费成本,导致产品的成本增加。
机会
1、中国凉茶饮料市场整体还保持了均20%以上增长,还有很大的发展空间。凉茶本身具有一种不可替代性,刚好填补这个位置。
3、市场竞争激烈。
4、王老吉商标争夺风波之后,部分消费者对广药不满,并对加多宝抱以同情。
王老吉的案例分析
王老吉的案例分析王老吉网络推广传播方法案例【案例背景】“怕上火,喝王老吉”,近年来,饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出,一鸣惊人。
透过下面一组数据,我们不难看到王老吉的增长速度。
王老吉2002年销量1.8亿元,2021年销量6亿元,2021年销量15亿元,2021年销量超过25亿元(包括利包装),2021年销量更是超过了35亿元,加上盒装销量近40亿元,2021年销量则高达90亿元。
在南方一些地区的宴席上,“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件,打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。
【案例简介】是什么原因使王老吉引爆凉茶市场,迅速飙红呢?梳理王老吉的发展史,我们注意到,有三大营销战役决定了这个品牌的崛起。
经分析,以下几方面是王老吉走向成功的关键。
(1)产品策略:精准的品牌定位任何一个品牌定位的成立,都必须是该品牌最有能力占据的,即有据可依。
如可口可乐说“正宗的可乐”,是因为它就是可乐的发明者,研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究。
结果表明,红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等,显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机,自然有利于巩固加强原有市场。
可见,王老吉的成功,关键在于确定了自己独特且能打动消费者的品牌定位――“预防上火”。
这一定位具有高度差异性,同时避开了同可乐等国内外饮料巨头的直接碰撞竞争,开辟了自己的生存空间,为王老吉迅速引爆凉茶市场奠定了良好的基础。
(2)渠道策略:有力的营销手段有力的营销手段也是王老吉走向成功的“杀手锏”。
在销售模式上,王老吉采取总经销制,一个总经销商负责一个区域,经销商下面可发展多家邮差商(分销商),如批发邮差、餐饮邮差、士多邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。
这种营销模式很好地控制整个价格体系,也保证各个分销环节的高利润,提高销售商的积极性。
王老吉的案例分析(22页)
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> 4P分析 __促销策略
在促销策略方向\王老吉主要选取r广告迕传、公关事件营销、人员推广等方 式。 i+广告宣传
3. 进行市场细分,漳透并占 领消费对手更深入地滓透rll 场,排斥低价
荇市场。
推销策略。
T (威胁)
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h抓件:王老占药的性质,果 断快速1. 郾弃饮料这个定位,退居
占领预防h火的布场;
‘‘预防1:火"的屮
2.与兗争?flX别开来,依然 &我定 2. 在广东以外地区
2003年,“怕上火,喝王老吉"这一则广苦红动了中国。2004年,加多宝又参 加f央视輿金 广告段位招标会,以4000余力元广苫赀进入央视砧王行列,2006年世 界杯期间,广苫投入达2个 亿、2007年,U4.2亿元的强势投入成为标王, 1人员推广
在传统的促销之外,王老吉还注重人贝的推广,如举行的“炎殳消罟王老吉, 绿水青山任 我行”刮刮卡活动等,既达到了即时促销的F1的,又有力地支持巩H 了 红色王老吉“预防上火的 饮料”的品牌定位。 3.公关事件营销
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Part2案例
Part (优势)
W (劣势)
有一批稳定的用户群: 1. 广东、浙南对红罐王老吉 娃凉茶 2. 红罐王老占的“凉茶始祖” 身份、还是饮枓汄知混乱:
神秘中草药配方; 3. 有175年的历史。
2. 红罐王老吉无法走出广东、 浙南: 3. 推广概念模糊。
王老吉调查报告
王老吉调查报告王老吉调查报告一、引言近年来,随着健康意识的提高,人们对于保健饮品的需求也日益增长。
作为中国传统的中草药饮品之一,王老吉以其独特的配方和良好的口感赢得了广大消费者的喜爱。
然而,关于王老吉的真实成分和功效,一直以来存在着一些争议。
本文将对王老吉进行一次调查,以期揭开其神秘的面纱。
二、历史背景王老吉的历史可以追溯到清朝时期,起初是由一位名叫王老吉的中药师傅所创制。
他凭借着丰富的中草药知识和独特的配方,成功研发出了这款饮品。
王老吉的功效在当时得到了广泛认可,并且被列为宫廷御用药品。
三、成分分析为了了解王老吉的真实成分,我们特地请来了专业的化学分析师进行检测。
结果显示,王老吉主要由人参、甘草、黄芩、黄精等多种中草药组成。
这些中草药在中医学中都有一定的药用价值,具有清热解毒、滋阴补肾等功效。
四、功效评估针对王老吉的功效,我们进行了一系列的实验和调查。
通过与其他保健饮品的对比,我们发现王老吉确实具有一定的保健作用。
它可以缓解疲劳、改善睡眠质量,并且对于一些常见的上呼吸道感染症状有一定的缓解效果。
然而,需要注意的是,王老吉并不能治愈疾病,它只是辅助保健的一种选择。
五、市场反馈在调查中,我们还采访了一些王老吉的消费者。
他们对于这款饮品的评价褒贬不一。
一部分人认为王老吉确实具有一定的功效,能够改善身体状况;而另一部分人则认为王老吉只是一种商业手段,没有实际的效果。
这种差异的评价可能与个体差异、期望值的不同以及消费者对于保健饮品的理解有关。
六、品牌形象作为一个拥有百年历史的品牌,王老吉一直以来都以其独特的包装和广告形象著称。
然而,随着市场竞争的加剧,王老吉的形象也面临一定的挑战。
一些消费者开始对其包装过于花哨、广告过于夸张的做法产生疑虑,认为这种营销手段可能掩盖了产品本身的真实特点。
七、结论综上所述,王老吉作为一款传统的中草药饮品,具有一定的保健功效。
然而,其真实的成分和功效仍存在一定的争议。
在选择保健饮品时,消费者应理性对待,根据自身需求和身体状况做出选择。
王老吉市场营销分析
王老吉市场营销分析姓名:梁馨予班级:13广本一、概要1.王老吉的产品特点特点一:预防上火王老吉凉茶依据传统配方,采用菊花、甘草、仙草、金银花等上等草本材料配制而成,现代科学研究表明,王老吉凉茶内含植物黄酮类等天然成分,能有效预防上火。
特点二:口感好红罐装王老吉加入了甘草这一材料,使口感甘甜,更接近饮料的味道,满足了全国各地不同消费者的口感要求,在口感上得到了大众的喜爱。
2.产品定位定位描述:预防上火的饮料3.品牌介绍王老吉凉茶起源于清朝道光年间,被公认为“凉茶始祖”,风行华人世界170多年。
不仅热销全国市场,并远销港澳、东南亚和欧美市场。
4. 产品功效王老吉凉茶由菊花、甘草、仙草、金银花、夏枯草等多种具有清热解毒,预防上火之功效的天然草本植物精制而成。
5. 百年历史王老吉凉茶创于清道光年间,至今已有170多年历史,具有“凉茶始祖”的美誉。
清道光年间,广州爆发瘴疠,疫症蔓延。
王老吉凉茶创始人王泽邦为挽救患者,不惜以身试药,研制出一种凉茶配方,不仅解除了乡民的病痛,也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难,从此声名大振,被文宗皇帝召入皇宫,封为太医院院令。
道光十七年(1837),王泽邦在广州开设凉茶店,命名为“王老吉”。
二、企业介绍广州王老吉药业股份有限公司即王老吉(王老吉生产企业)王老吉是中国着名凉茶,于清朝道光年间(约1830年)由王泽邦(乳名阿吉)所创。
1949年解放后,成立王老吉联合制药厂,2004年3月4日更名为广州王老吉药业股份有限公司。
王老吉在“中华老字号品牌价值百强榜”中排行第五,品牌价值高达1080.15亿元。
王老吉药业拥有先进的厂房设备,管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。
主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等,其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品”。
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推销洽谈(上门推销、电话推销)
推销超市
核心:防上火的饮料
场景:进门找到店长或者负责 人。(张xx) 我:张经理,您好 。我是王老 吉公司荆州区的负责人 ,我们 的产品您听说过吗? 张:听过的。 我 :我们的产品是一种能防上 火的饮料。……..
推销酒店
核心:防上火的凉茶
场景:进门找到经理或者负 责人(张xx) 我:张经理,您好 。我是
成交后也要继续告诉他王老吉的优点。 (王老吉入选首批国家级非物质文化遗产 )
售后服务
售后服务,就是在商品出售以后所提供的各种服务活动。从推 销工作来看,售后服务本身同时也是一种促销手段。在追踪跟进阶 段,推销人员要采取各种形式的配合步骤,通过售后服务来提高企 业的信誉,扩大产品的市场占有率,提高推销工作的效率及效益。 我曾看到过一句话“要想与那些优秀的销售员竞争,就应多关心你 的客户,让他感到到你这儿有宾至如归的感觉。
“五一”黄金周,王老吉在“五一”黄金周期间进行“开心假期, 王老吉相伴”的促销活动,有动感十足的路演活动,每个销售区 域有10-20场路演活动;有奖品丰富的商场买赠活动,单支、6联、 12联的产品均有礼品赠送;还有专为假期办喜事的新人推出的婚 庆促销活动,例如每桌喜宴送2罐。该活动形式多样,紧扣“开心 假期,王老吉相伴”活动主题,通过内容丰富的宣传造势活动, 提高了产品知名度,特别是婚庆促销的亲情牌,更是提升了王老 吉的“健康家庭,永远相伴”品牌形象
推销员
⑴ 尊重客户 ⑵ 保持耐心 ⑶ 专心致志
如果不是很重要的电话或事情,做到谈完客户再安排和 处理; 如果身边确实有必须马上处理的事情,要是时间不长,就应该 直接同客 户说:“对不起,我这边有点急事,处理下马上过来,请您稍 等。” 如果是很重要的电话,就应该直接同客户说:“对不起,我接 下电话, 给我10秒钟,请您稍等。” 你这样做了,相信客户一定会理解的。
产品介绍
? 目前市场上的品种/特点/价格/包装: ? (1)目前市场上的品种有:红罐王老吉凉茶、绿色盒装
王老吉、王老吉凉茶颗粒等。 ? (2)产品的特点: ? ①淡淡的中药味,成功转变为“预防上火”的有力支撑; ? ②3.5元的红罐零售价格和2元的绿色盒装价格,因为“预防
上火”的功能,不再“高不可攀”; ? ③“王老吉”的品牌名、悠久的历史,成为预防上火“正宗”
指导老师:王洋平 制作人: 陈新宇
目录
一、公司简介 二、推销品 三、推销员 四、推销方案设计 五、售后服务
王老吉简介
王老吉的创始人王泽邦被称为“药侠”,广东鹤山桃源镇钱塘人,又名 王阿吉。 1840年,王泽邦便开始生产王老吉凉茶包。 1925年,王老吉茶包参加英国伦敦温庇展览会。 1938年,广州在抗日战争中被日军攻占,王老吉凉茶货栈全部焚毁。 1982年,中药九厂改名「广州羊城药厂」。 1992年转制成为以国家股为主体 的股份制企业,改名「广州羊城药业股份有限公司」。羊城药业的母公司广州 医药集团有限公司在1997年重组资产,成立广州药业股份有限公司,在香港 发行H股(0874)上市,更于2001年增发A股(上交所:600332)在上海上市。 2004年3月4日羊城药业更名为广州王老吉药业股份有限公司,现任董事长李 祖泽先生。
1.经销商随时打入电话要货,我们会在第一时间提供 2.经销商如一次购买太多,一个月内退货,均按原价退还
谢谢大家 !!!
的有力的支撑。
市场分析
按购买行为因素细分市场利益细分市场年龄使用数量心理口味 18―25岁重度消费者追求流行、时尚、环保对饮食非常讲究健康 ,26-40岁中度消费者追求时尚、健康、休闲,承受压力较大,渴 望得到放松
保健养生40岁以上轻度消费者保守,追求安稳、平静,希望延 年益寿 通过市场细分,我们决定18-40岁的消费者群体作为我们的目标市 场.
推销方案设计
?寻找顾客
首先要了解荆州市场,荆州有大约650万人口,但荆 州区和沙市区人口大约80万。随便在学校附近抽查 50人,有48人听说过王老吉,41人消费过王老吉。 若按照理想比例算,则荆州至少有60万人消费过王老 吉。
推销对象:大型超市(好邻居), 酒店(傣妹),
王老吉促销活动
“开心假期,王老吉相伴”五一促销活动 1、活动时间:“五一”黄金周 2、活动地点:沙市便河广场 3 、活动主题:“开心假期,王老吉相伴” 4、活动对象:荆沙内消费者 5、活动方式:路演活动,商场买赠活动,婚庆促销活动 5月份,天气转热,是饮料市场的一个销售高峰,同时也是
Hale Waihona Puke 竞争对手分析?和其正 “和其正”是福建达利园集团生产的一个凉茶的名称,是 中国凉茶行业的一支劲旅,一匹“黑马”,正与“王老吉” 雄霸凉茶市场且并行天下,大有“带头大哥”之风。象征 着凉茶文化,具有丰富的品牌内涵。现发展成铁罐和PET 瓶装两种瓶型。 分析:和其正是后王老吉一段时间出来,在人们已经习惯 了喝王老吉了肯定是不容易接受新产品的。
王老吉公司荆州区的负责 人 ,我们的产品您听说过 吗? 张:听过的。 我 :我们的产品是一种能 防上火的凉茶。……..
总之,推销洽谈的目标在于沟通推销信息,诱发顾客的购买动机,刺 激顾客的购买欲望,催促顾客采取购买行为,最终目的还在于达成交易,推 销产品。
推销成交
推销成交是面谈的继续,也是整个推销工作 的最。终目标。在成交时,推销人员不仅要继续 接近和说服顾客,而且要采取有效措施帮助顾 客做出最后的选择,促成交易并完成一定的成 交手续。