实训三 出口报价核算
出口价格核算实训报告
一、报价数量计算1. 根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量。
例如，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
2. 建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。
3. 已知内陆运费为每立方米100元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司综合业务费3000元，DHL费100元。
4. 计算内陆运费：内陆运费 = 内陆运费单价× 出口货物的总体积。
5. 计算报检费：报检费 = 报检费单价× 报检数量。
6. 计算报关费：报关费 = 报关费单价× 报关数量。
7. 计算核销费：核销费 = 核销费单价× 核销数量。
8. 计算公司综合业务费：公司综合业务费 = 固定费用。
9. 计算DHL费：DHL费 = DHL费单价× DHL数量。
二、采购成本核算1. 通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。
2. 成本核算公式：采购成本 = 采购数量× 采购单价。
三、出口退税收入核算1. 查询产品的“海关编码”，可知道增值税率和出口退税率。
2. 退税收入 = 采购成本× (1 + 增值税率) × 出口退税率。
四、国内费用核算1. 国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。
2. 国内费用总和 = 内陆运费 + 报检费 + 报关费 + 核销费 + 公司综合业务费 + 快递费。
五、出口价格计算1. 出口价格 = 成本 + 国内费用 + 海运费 + 保险费 + 其他费用。
2. 根据实际情况，调整出口价格，以满足市场需求。
六、签订合同1. 正确、熟练地施用价格专门用语和结算方式签订内外购销合同。
2. 在结汇方面掌握基本流程。
3. 在模拟环境下掌握进出口流程，各种进出口单证的缮制与操作。
通过以上步骤，您可以完成出口价格核算和报价，确保在国际贸易中取得合理的利润。
进出口业务操作(第三版)实训参考答案第3章
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出口报价核算实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，国际贸易在国民经济中的地位日益重要。
为了提高我国企业在国际市场上的竞争力，掌握出口报价核算的方法和技巧显得尤为重要。
本次实训旨在通过模拟出口报价核算的过程，使学员了解出口报价的构成、核算方法以及注意事项，提高学员的实际操作能力。
二、实训内容本次实训主要分为以下几个部分：1. 出口报价概述- 出口报价的定义及作用- 出口报价的构成要素：成本、费用、利润2. 出口报价核算流程- 采购成本核算：包括生产成本、加工成本、采购成本等- 国内费用核算：包括内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费等- 国外费用核算：包括出口运费、出口保险费、佣金等- 利润核算：确定合理的利润率，计算预期利润3. 出口报价核算实例- 模拟某商品出口报价核算，包括成本核算、费用核算、利润核算等- 分析出口报价的影响因素，如汇率、运输方式、保险费等4. 实训操作- 利用国际贸易软件进行出口报价核算- 撰写出口报价核算报告三、实训过程1. 理论学习- 认真学习出口报价核算的相关理论知识，了解出口报价的构成和核算方法2. 模拟操作- 根据实训指导书，模拟出口报价核算过程，包括采购成本核算、国内费用核算、国外费用核算和利润核算3. 撰写报告- 根据实训操作结果，撰写出口报价核算报告，分析出口报价的影响因素四、实训成果通过本次实训，学员取得了以下成果：1. 掌握了出口报价核算的基本方法- 学员能够根据实际情况，对出口报价进行核算，为企业的出口业务提供数据支持2. 提高了实际操作能力- 学员通过模拟操作，熟悉了国际贸易软件的使用，提高了实际操作能力3. 培养了团队协作精神- 在实训过程中，学员需要相互配合，共同完成出口报价核算任务，培养了团队协作精神五、实训总结本次出口报价核算实训，使学员对出口报价核算有了更深入的了解，提高了学员的实际操作能力。
以下是本次实训的几点体会：1. 出口报价核算是一个复杂的过程，需要综合考虑各种因素- 在进行出口报价核算时，要充分考虑成本、费用、利润等因素，确保报价的合理性和竞争力2. 熟练掌握国际贸易软件的使用，能够提高工作效率- 国际贸易软件具有功能强大、操作简便的特点，学员要熟练掌握其使用方法，提高工作效率3. 加强团队协作，共同完成实训任务- 在实训过程中，学员要相互配合，共同完成实训任务，培养团队协作精神总之，本次出口报价核算实训取得了良好的效果，为学员今后的工作打下了坚实的基础。
进出口贸易实训报告
进出口贸易实训报告进出口贸易实训报告（通用5篇）进出口贸易实训报告篇1实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给我们提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉进出口贸易实务的具体操作，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
一、实习目的通过国际贸易实务模拟操作，熟悉外贸实务的具体操作程序，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。
加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解，培育仔细、严谨的工作态度，培育我们自学和动手能力和理解能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。
二、实习内容根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
三、实习工作情况（一）对贸易公司的基本情况进行了解，并与贸易方建立贸易关系我公司欲与该公司建立业务关系，并向对方推荐商品。
作为公司业务员，我的任务是以公司业务员身份给客户发一封建立业务关系的建交函。
我先向对方说明如何取得对方的资料，然后言明去函目的；再就是要对公司及公司产品进行了介绍，同时附上产品目录，最后就是希望对方能对本公司产品感爱好。
接下来要准备的是出口报价核算。
根据对方要求，我们提供商品的报价及样品。
经过精心的计算与核对，终于我将产品的详细报价用英语函电发盘发出去了，同时也向对方列出了一些公司的惯有的交易条款，并对达成初次交易表示充满期待。
（二）对贸易方的还价，进行价格核算，与其磋商在进出口业务中，在收到对方报价后立即成交的情形很少出现。
项目3：核算出口报价和书写发盘函操作
项目3：核算出口报价和书写发盘函操作（一）实训目的与要求通过此次实训，要求学生掌握出口商品价格的构成，出口报价的核算过程，掌握出口商品的成本核算、费用核算、利润核算等计算方法及相关注意事项。
通过此次实训，要求学生掌握出口发盘函的基本格式，常用术语及写作要求，掌握出口发盘的写作方法，能够根据不同的业务背景完成出口发盘函的写作，并掌握相关注意事项。
（二）实训安排以各虚拟外贸公司为单位，进行出口报价核算练习和出口发盘函的写作练习。
（三）实训内容1、出口商品成本核算；2、出口商品费用核算；3、出口商品利润核算；4、出口商品报价核算；5、根据业务背景完成发盘函的写作（四）实训资料注：除非题目另有规定，出口运费请查运价表；如在表中查得两种或两种以上运价，按最低运价计算。
人民币与美元的汇率为7.8：1成本核算1、填空：（成本精确到分，百分比精确到小数点后两位）购货成本=实际成本*（1+增值税率）/(1+增值税率-出口退税率)实际成本=购货成本*(1+增值税率-出口退税率)/（1+增值税率）2、某公司拟出口一批玩具，已知玩具的出口退税率是9%，玩具供货商报出的价格和数量如下，已知增值税率为17%，试计算公司出口该批玩具可以获得的退税JTY2482出口退税额=32.00*5000/(1+17%)*9%=12307.69元JTY6723出口退税额=165.00*700/（1+17%）*9%=8884.62元JTY6544出口退税额=28.00*900/(1+17%)*9%=4015.38元JTY9832出口退税额180.00*1000/(1+17%)*9%=13846.15元出口退税总额=12307.69+8884.62+4015.38+13846.15=39053.84元3、天工化工厂向源丰进出口公司供应某化工原料750吨，工厂生产该类化工产品的成本为每吨550元人民币，销售利润是生产成本的10%,已知增值税率是17%，出口此类化工原料的退税率为5%，试计算：（1）天工化工厂给源丰进出口公司的供货价格应为多少元人民币？（2）源丰进出口公司向天工化工厂采购该化工原料的实际成本是每吨多少元人民币？（3）源丰进出口公司应向天工化工厂支付货款总额为多少元人民币？（4）源丰进出口公司出口这批化工原料后可以获得的退税款总额为多少元人民币？1，天工化工厂给源丰进出口公司供货总价为：750*550*(1+10%)*(1+17%)=530887.50元；供货单价为：530887.50/750＝707.85元/吨2.源丰公司的采购成本为：【750*550*（1+10％）】*（1+12％）＝508200元原因分析：a.源丰公司在不存在退税的情况下的进货成本＝750*550（1+10％）＝453750元；b.因增值税税率为17％，退税率为5％，那么12％的进项税额是不予抵扣的税金，要做进项税转出处理，进项税转出计入产品成本。
出口报价的价格计算与还价核算
出口报价的价格计算与还价核算1. 引言出口报价是指一家企业向国外客户提供的产品或服务的价格。
在进行出口贸易时，价格计算和还价核算是非常重要的环节。
本文将介绍出口报价的价格计算和还价核算的一般原则、影响因素及注意事项。
2. 价格计算在进行出口报价时，需要考虑以下几个方面的因素来确定最终的价格。
2.1 成本计算成本是决定出口报价的基础，企业需要对生产成本进行详细的分析和计算。
包括原材料成本、人工成本、运输成本、税费等方面的费用。
2.2 市场需求考虑目标市场的需求情况，包括竞争对手的报价水平、市场的潜力和需求量等。
根据市场需求的不同，可以灵活调整报价。
2.3 汇率及支付方式考虑到汇率的波动和汇款的方式，企业需要根据实际情况来确定汇率和支付方式。
不同的支付方式可能会产生不同的费用，影响最终的价格。
3. 还价核算在接收到客户的还价要求后，企业需要进行还价核算，以确定是否接受客户的还价请求。
3.1 判断条件评估客户的还价要求时，需要考虑以下几个条件：•企业的成本情况：与成本计算相比较，判断客户的还价是否低于成本线；•市场竞争状况：考虑与其他竞争对手的报价相比较，以确定还价的合理性；•客户的影响力：如果客户在市场上的地位较高，考虑到与客户的长期合作关系，可以适当接受还价请求。
3.2 还价策略根据判断的结果，企业可以制定不同的还价策略：•接受还价请求：如果客户的还价要求在合理范围内，且符合企业的利益，可以适当接受客户的还价请求，以维护客户关系和市场份额。
•拒绝还价请求：如果客户的还价要求过低，低于企业的成本线或市场合理范围，企业可以拒绝还价请求，以保护自身的利益。
4. 注意事项4.1 法律法规在进行出口报价时，企业需要遵守相关的法律法规，包括国际贸易法规、关税和税收政策等。
确保出口报价的合法性和合规性。
4.2 文化差异在进行出口报价和还价核算时，需要考虑到不同国家和地区的文化差异。
不同文化对价格谈判的态度和方式可能会有所不同，需要进行适当的调整和应对。
出口报价核算
4、三种贸易术语的对外报价
FOBC3 = 本钱 + 国内费用 +佣金 + 利润 =5456.4103+812.902+FOBC3×0.5%+FOBC3×3% + FOBC3×10%
FOBC3= 878.52美元/吨 CFRC3 = 本钱+国内费用+佣金+利润 +海洋运费
=5456.4103+812.902+ CFRC3×0.5%+ CFRC3×3% + CFRC3×10% +1067.6471 CFRC3=1028.13美元/吨
= 107,049.70元
利润率:
107049.7/1485000 = 7.21%
5、外方不同意数量加倍，我公司决定在购货本钱仍为 650元每打的情况下把利润率降低5％，请问重新报价 为多少？
实际本钱：600 元/打 国内费用: 25+2000/1000=27元/打 海运运费:10美元/打 保费：CIF*110%*1%
净价=含佣价*〔1-佣金率〕 含佣价=净价/〔1-佣金率〕
=10000/〔1-3%〕=10309.3
NOTICE：佣金计算的根底一般是商业发票金额
折扣：
折扣额=原价*折扣率 卖方实际净收入=原价-折扣额
4、其他费用的核算
包装费 国内运输费 商检报关费 垫款利息 业务费用
仓储费 港区港杂费 捐税 银行费用 其他费用
〔三〕利润核算
某公司出口某产品的出口总本钱为人民币180元， 利润率为15%，计算报价和利润额。
〔1〕以出口总本钱为依据： 利润额=180*15%=27 报价=180+27=207
2023年国际贸易实务实训总结(5篇)
国际贸易实务实训总结随着经济全球化脚步的加快，我国与国际市场的距离越来跃居，各国之间的贸易往来越来越频繁，国际贸易发展不断加快，对国际贸易方面的人才的需求也越来越大，作为物流管理专业的学生，为了进入社会有更好的发展，也为了我们有更强的能力去适应这个复杂变化的社会，更为了我们能更好的胜任我们的工作，学校在大二的实训中为我们开设了国际贸易实务实训这门课程，国际贸易实务实训这门课程具有很强的实践性和可操作性，这门课程主要是以商品的进出口贸易作为实验对象，我们通过实训软件在各自的计算机上找到自己交易对象，进行商品交易。
我把我的第一个企业设置为了出口商，毫无疑问，在刚开始的时候，我根本不知道应该做些什么，完全摸不到门路，但是后来通过查看实训软件中的帮助项，了解到了作为一个出口商，我应该做些什么。
而且还知道了为了完成一比业务，我到底需要做多少工作以及达成这些工作所需要的流程。
首先我需要在公司库内找到一个进口商，并且需要与他进行联系以及洽商合同事宜。
这些准备工作都做好之后，我开始拟定合同，打开起草合同之后，看到了满目的英文，在经过查看“帮助项”之后，经过了一次又一次的修改，终于把合同填好后交给了进口商。
在合同填好后，等待着我的是另外的一些单子，比如和工厂的合同，报关单，装箱单等二十多张单子。
不可否认，在完成第一笔业务的时候，我花了相当多的时间研究和填报以及计算保险费等。
后来在熟悉了业务之后，就有了事半功倍的效果，填表和计算的速度更加迅速了，对其中的英文也更加了解了。
从填写那一张张英文的表单可以预见：在进出口贸易中，英语是相当重要的，商务英语对进出口贸易就尤为重要。
在国际贸易实务实训中，我不仅学习到了国际贸易实务的应用，还学习到了很多商务英语。
除了出口商，后来我还尝试了下进口商以及工厂，相比之下，工厂的业务相对来说比较简单，只要定制一张纯中文的合同即可。
而进口商的工作量和出口商的工作量差不多，也是需要填很多单子以及计算，和出口商相同的是，进口商也很容易在填制表格是发生错误，在实训中，因为时间的不充裕，错误是不可避免的，我们只能减少错误。
出口报价成本核算
1、出口换汇成本
出口换汇成本：指以某种商品的出口总成本与出口 所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回1 美元。出口商品换汇成本高于银行外汇牌价，则出 口亏损；反之，则出口盈利。所以，对于我国出口 公司来讲，出口换汇成本越低越好。
出口总成本 人民币 出口换汇成本＝ 美元 出口外汇净收入
报价核算
解： 以货号TP-8812为例计算
采购成本 x （1+增值税率-出口退税率） 实际成本 = ——————————————— （1+增值税率 ） 150 x （1+17%-9%） = ——————————————— （1+17% ） =139(元人民币/辆)
1x20FCL 装载量：25m³ /0.72x0.36x0.48m³ =200箱 =200箱x12辆/箱=2400辆 国内费用＝10＋[(1200+1500＋1800＋150＋950＋
1500+1000) ]÷2400=14元 出口运费＝2500×6.5÷2400＝7 (元人民币/辆) 出口保费＝CIFC5价×(1+10%)×0.9% 利润＝CIFC5价×20% 佣金=CIFC5价× 5%
报价核算
CIFC5＝实际成本＋国内费用＋出口运费＋ 佣金＋ 出口保险费 ＋预期利润 CIFC5＝ 166＋ 14 ＋7＋ CIFC5×5% ＋ CIFC5×110%×0.9% ＋ CIFC5×20% CIFC5＝ (166+14+7) ÷(1 －5% － 110%×0.9% －20%)＝253(元人民币/辆) ＝39(美元/辆) TP-8815: USD39 PER SET CIFC5NEWYORK
报价核算
同理： 货号TP-8815计算过程如下
国际贸易操作实训 第二章 出口报价核算
出口换汇成本=
19
例：
我某外贸公司出口工艺品一批到英国，共 6000个，货装一20’的集装箱。已知每个 工艺品采购价为78.00元人民币，出口增值 税为17%，退税率为13%，国内费用总计 6000元人民币，投保一切险，保费率为 0.8%，到伦敦一20’的集装箱包箱费为 2100美元，双方最后以USD12.16/PC CIF London 成交,中行外汇牌价 USD1=RMB6.82/6.85。那么这批交易的出口 换汇成本为多少？ 分析：
21
二、对外报价中各个要素的核算
（一）出口运费的核算
集装箱 规格
20英呎柜 40英呎柜 40英呎（HQ） 高边柜
有效容积
25 m³ 55 m³ 76 m³
有效载重
17.5mt 24.5mt 27.59m
22
我们在出口业务中，采用集装 箱运输计算集装箱的容量，分 为重量和体积两种，对于重货 按重量吨计算；20’的有效载 重为17.5公吨；40’集装箱按 24.5公吨来计算。对于轻货， 按体积来计算，如20’的有效 容积为25立方米，40’的有效 容积为
退税收入= 货价（出厂价）×退税率 因为： 购货成本（即含税价/采购价） =货价（出厂价）×（1+增值税率） 所以：
货价=
购货成本
1+增值税率
购货成本 1+增值税率 ×退税率
14
退税收入= 货价×退税率=
（二）实际成本计算
实际成本
=购货成本—退税收入 =购货成本—
购货成本
11
根据目前中国银行美元 外汇牌价为USD1＝ RMB7.61（买入价）， 意味着这笔交易每收入 1美元净获利7.616.91=0.70元人民币。
出口报价核算
2.3 CIF出口价格核算
（1）不含佣金价格 CIF= CIF=商品成本+国内费用+国外运费+保险 + + +
CFR非含佣价格
费+预期利润 （2）含佣价格 CIF=商品成本+国内费用+国外运费+保险费+佣金 +预期利润
单位产品费用=单位产品国内费用+单位产 品国外费用 （２）CFR或CIF的国外费用一般都是以外 币计量，而国内费用采用本币计量，因此 在价格核算中要进行汇率换算。 （３）无论哪种出口报价一般都是以外币 来计量。
1.4 利润核算
（一）利润=报价×利润率
如需报CIFC3 LONDON，包含10％利润 利润= CIFC3价格×3%
计算过程： CIFC3 价格
CIFC3 = 实 际 成 本 + 国 内 费 用 + 国 外 运 费 + CIFC3 ×110% × （ 0.6% +0.3%) + CIFC3 ×3% + CIFC3 ×10% = （商品成本+国内费用+国外运费） ÷ [1-3%10%- 110% ×（0.6% +0.3%) ] = [（958.9744+2.9167） ÷ 8.25+1] ÷ 86.01% = 117.5929 ÷ 86.01% =136.72美元/打
国外运费：一个20’FCL 国外运费为2400 美元 保险：按发票金额加成10%投保一切险和战争险， 费率为分别为0.6%和0.3%。 预期利润：报价的10％， 请分别报每打: FOBC3 、CFRC3 和 CIFC3 NEWYORK
(进出口业务实训)操作项目4 出口报价核算和发盘
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出口货物的完税价格=（CFR—运费）/（1+出口关税税率） 按照CIF价格成交，出口货物的完税价格
=（CIF—运费—保险费）/（1+出口关税税率）
男棉夹克无需征收出口关税
操作解析1 出口报价核算
2. 国内费用总计
国内费用总计 = 银行垫款利息+银行手续费+业务定额费+国内运杂费+商检费 +报关费+港区港杂费 =0.825+0.3+11+0.6+0.165+0.10+0.45 =13.44人民币元/件
进出口业务实训 -- 出口篇
操作项目4 出口报价核算和发盘
操作项目4 出口报价核算和发盘
出口报价核算实训心得体会范文
出口报价核算实训心得体会范文出口报价核算实训心得体会一、实训背景本次出口报价核算实训是我在大学期间所进行的一项重要实践课程，旨在培养我们学生的出口贸易操作能力和出口报价能力。
在实训过程中，我通过模拟真实的出口报价操作，学会了如何客观准确地核算出口产品成本，合理制定出口报价，并通过实际操作熟悉了出口报价流程。
二、实训内容1. 出口产品成本核算在出口报价核算实训中，我们首先需要对出口产品的成本进行核算。
成本核算是一个复杂而细致的工作，涉及到各个环节的费用计算，并需要考虑到外部环境的影响因素。
在实训中，我们通过学习和实践，了解了不同类型的成本，如直接成本和间接成本，并学会了如何根据需求和实际情况进行合理的成本分配。
2. 出口报价制定制定出口报价是出口贸易过程中非常重要的一环，直接关系到企业的出口利润和市场竞争力。
在实训中，我们需要根据实际情况，考虑到各种因素（如采购成本、运输成本、市场需求等），合理制定出口报价，并与客户进行谈判和协商。
通过实际操作，我学会了如何综合考虑各种因素，合理确定出口报价，同时也提升了我与客户进行谈判和协商的能力。
3. 出口报价流程熟悉在实训中，我们还需要了解出口报价的整个流程，并掌握各个环节的操作方法。
如报价单的编制、合同的签订、支付方式的确定等。
通过实际操作，我对出口报价流程有了更加深入的了解，提升了我的操作能力和实践经验。
三、实训收获通过这次出口报价核算实训，我受益匪浅，具体表现在以下几个方面：1. 提升了我实际操作能力。
通过实际操作，我学会了如何准确核算产品成本，制定合理的出口报价，并与客户进行谈判和协商。
这些实际操作锻炼了我的操作能力，提升了我的专业水平。
2. 加深了我对出口贸易的理解。
通过实训，我对出口贸易的各个环节有了更深入的了解，了解了出口报价的重要性以及对企业的影响。
这对我今后从事出口贸易工作具有重要的指导意义。
3. 增强了团队合作意识。
在实训中，我们需要与同学进行合作，共同完成任务。
出口报价核算
• 利润核算。
• 利润=价格×利润率
综合训练一：
• 我国内L公司收到日本G公司求购17公吨冷冻水产品的询盘(装 一个20’集装箱)。已知条件如下： 1、该水产品每公吨进价5600元(含增值税17%)。 2、出口包装费500元/公吨，国内运杂费共1200元，商检费300 元，报关费100元，港杂费950元，其他费用共1500元。 3、L公司贷款年利率8%，垫款时间为两个月，银行手续费为成 交价格的0.5%。 4、水产品出口退税率3%。 5、青岛-神户20’集装箱(冷冻)的包箱费率为2200美元。 6、按成交价110%投保冷藏一切险，保险费率0.85%。 7、G公司要求报价中含3%的佣金。 8、L公司预期利润为成交金额的10%。 9、人民币对美元的汇率为6.30:1。 要求分别报出 FOBC3%、CFRC3%、CIFC3%价格。
• FOBC3%报价
• 报价=5456.41+812.90+报价×3%+报价×0.5%+
报价× 10%
• 报价×(1-3%-0.5%-10%)=5456.41+812.90 • 报价=7247.76元／公吨 =7247.76／6.30 =1150.44美元／公吨
• CFRC3%报价
• 报价=5456.41+812.90+1067.65+报价×3% +报价× 0.5%+报价× 10% • 报价＝8432.0340元／公吨 ＝1338.42美元／公吨
解答：
• 计算步骤： 1、实际成本。退税因素。 2、费用。国内费用，银行手续费，佣金。 出口运费。 保险费。 3、利润。报价×10%。 4、出口报价计算。 FOBC3%、CFRC3%、 CIFC3%
1、实际成本=5600×［1-0.03/（1+0.17）］ =5456.41元／公吨
国际贸易操作实训--3第三章-还盘核算和成交核算
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【案例一】出口尼龙包&帆布包
（自营出口，L/C结算）
【还盘核算】
▪ 2008年5月10日，中亿公司接到德商 STURM HANDELS GMBH的还盘如下：
ART No13995：6600 PCS ART No13996：5600 PCS ART No13999：7600 PCS
=63.7+6.44—58—0.7—0.91—3.185—3.48 =3.87（元人民币）
▪ 利润率=利润额÷销售收入×100% =3.87÷（9.10×7）×100%=6.08%
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▪ 经过此核算，我外贸公司认为6.08%的利润 率可接受，我外贸公司出口1×20’集装箱 的旅行包到英国的交易达成。
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4、按客户还盘核算利润
▪ 英商接到我方的报价后，再次还盘为USD9.10/ PC CIF c5 London，我方按照客户的还盘：
▪ 利润额=销售收入+退税收入—采购成本—出口运 费—保险费—客户佣金—国内费用
=9.10×7+58÷（1+17%）×13%—58— 2000×7÷20000—9.10×7×（1+10%）× （0.5%+0.8%）—9.10×7×5%—58×6%
USD5.65/PC CIF Hamburg USD3.30/PC CIF Hamburg USD5.18/PC CIF Hamburg
▪ （1）根据德商的还价，核算我公司是否还有利 润，总利润额和利润率分别是多少？
▪ 【分析】
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【案例一】出口尼龙包&帆布包
（自营出口，L/Cቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ算）
（2） 若接受德商的价格，而我公司的利润率又不 得少于8％，那么在其它条件不变的情况下，我 公司应掌握的采购价为多少？【分析】
项目三出口价格核算
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项目三出口价格核算
• 佣金和折扣 （一）佣金和折扣的含义和作用
1 定义
佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物 的销售或购买提供中介服务的酬金。
折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让 。
2 作用
可调动中间商和买方推销和经营我方出 口货物的积极性，增强出口货物在国外市场 的竞争力，从而扩大销售。
•银行费用 •= 报价 x 银行费用率
•业务费用
其它费用
•出口定额费用•= 采购成本 x 定额费用率
•海洋运费
•保险金额
•保险费 •= 报价CIF x（1 + 保险加成）x 保险费率
•客户佣金 •= 报价(含佣价） x 佣金率
•出口关税 •= FOB /(1+关税率）x 关税率
•完税价格
项目三出口价格核算
=100 ×2% = 2 USD
实际单价为100-2=98 USD/METRIC TON
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项目三出口价格核算
• 单价表示练习
判断下列我方出口单价的写法是否正确， 如有误，请更正并说明理由。
（1）3.5 yuan per yard CIFC HONG KONG （2）￡500 per carton CFR Britain net （3）USD1000 per ton FOB London （4）每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 （5）2000日元CIF大连包含佣金2%
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项目三出口价格核算
• 4、CIF换算成 CFR价 • CFR= CIF －I＝ CIFx[(1-保险费率)x(1+
投保加成率）］
• ５、FCA换算成CPT • CPT＝ FCA＋ F • ６、 FCA换算成CIP • CIP＝（FCA＋ F）／｛１－保险费率x(1+
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实训三出口报价核算
实训目的与要求;
1. 掌握出口报价核算
重点:报价核算
难点:报价核算
实训项目:报价核算
实训指导：
我外贸进出口业务，常用FOB、CFR、CIF三种贸易术语报价成交。
掌握好这三种贸易术语的价格核算对于买卖双方都有非常重要的意义。
以下是我国常用FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成及有关计算公式：
1. 三种贸易术语的价格构成：
FOB=实际购货成本+国内费用+预期利润
CFR=实际购货成本+国内费用+出口运费+预期利润
CIF=实际购货成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润
2. 出口收购成本核算：
出口收购（购货）成本=实际成本×（1+增值税率）/（1+增值税率-出口退税率）
出口收购（购货）实际成本=购货成本×（1+增值税率-出口退税率）/（1+增值税率）
3. 国内费用核算
出口国内费用=包装费+仓储费+国内运费+认证费（许可证、产地证等）+港杂费+商检费+捐税（关税、增值税等）+垫款利息+业务费（交际费、交通费、通讯费等）
4. 出口运费核算
出口班轮（散货）运费=（基本运费+附加运费）×计费数量
=基本运费×（1+各种附加运费率）×计费数量
出口集装箱（整箱）运费=包箱费率（每个集装箱运费）×集装箱数量
5. 出口保险费核算
出口保险费= CIF×（1+投保加成10%）×保险费率
6．预期利润=出口价格×利润率
7．佣金=含佣价×佣金率
8．集装箱数量=集装箱载重/货物重量
或集装箱容积/货物体积（选其中数值较高者）
实训任务一：
某公司向日本出口一批锰铁矿石，已知该矿石国内含税供货价格是每吨2800元人民币，公司出口定额费率为采购成本的3%，国内费用共计为每吨75元；增值税率17%，出口退税率是5%；出口商进行此项交易需垫款30天，银行利率为8%(一年按360天计)；公司要求的预期利润率是9%，人民币对美元的汇率是6.7942：1；日本客户要求在报价中包括其3．5%的佣金（FOB）
该商品FOB价格核算为:
实际成本=2800×（1+17%-5%）/（1+17%）= 2680.3419 (人民币元/吨)
国内费用=2800×3%+2800×8%/12+75=177.6667 (人民币元/吨)
FOB含佣价=实际购货成本+国内费用+FOB含佣价×利润率+ FOB含佣价×佣金率
FOB含佣价=2680.3419 +177.6667+FOB含佣价×9%+ FOB含佣价×3.5%
FOB含佣价=（2680.3419+177.6667）/（1-9%-3.5%）
=3266.30人民币元/吨=480.75 (美元/吨)
实训任务二：
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货号：含税采购成本（每打）
Bs-12（床单）1100 人民币
Bs-14（床单）1200 人民币
Pc-12（枕套）200 人民币
Pc-14（枕套）250 人民币
床单每纸箱12打，200纸箱一个20英尺FCL；枕套每纸箱24 打，200纸箱一个20英尺FCL；每个20 英尺FCL 出口运费为2200 美元。
除此以外其他信息如下：
出口退税率：15%，
增值税：17%
国内费用：出口包装费15 元/纸箱，仓储费5 元/纸箱；
一个20 英尺集装箱其它国内费用为：国内运杂费400 元，商检费550 元，报关费50 元，
港口费600 元，其它费用1400 元。
保险：按发票金额加成10%投保一切险和战争险，费率为分别为0.6%和0.3%。
预期利润：报价的10％，付款方式是即期信用证。
请根据上述条件分别算出FOBC3、CFRC3 及CIFC3 的价格并列出详尽的计算过程。
（注意：计算过程中的数据保留四位小数，报价结果保留两位小数）
提示：
1. 明确FOB、CFR、CIF 等不同术语的价格构成。
2. 清楚成本、各项费用和利润的计算依据。
3. 出口定额费属国内费用，其费率的计费基础为含税的采购成本。
货号：bs-12
实际采购成本＝供货价格－退税收入＝1100- 1100×15.00% / ( 1 + 17.00% ) ＝958.9744（元）国内费用：[ 400 + 550 + 50 + 600 + 1400 + (15 + 5)×200(箱)] / 2400 打(20'FCL 货量)
＝2.9167（元）
出口运费：2200×6.7942 / 2400＝6.2280（元）
FOBC3＝(958.9744＋2.9167) / ( 1 - 3.00% - 10.00% ) / 6.7942＝162.73（美元）
CFRC3＝(958.9744＋2.9167＋6.2280)/( 1-3.00%-10.00% )/6.7942＝163.78（美元）
CIFC3=(958.9744+2.9167+6.2280)/( 1-110%×0.90%-3.00%- 10.00% ) / 6.7942＝165.67（美元）。