中高档白酒市场营销方案计划
中高档白酒市场营销方案
白酒市场营销方案白酒市场营销方案一：夯实基础，抓好网建工作网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。
1、市场调查：1.1 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；1.2 人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；1.3 经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；1.4 调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；1.5 费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等；1.6 其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的白酒市场营销方案）。
2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报告》的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。
在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场营销方案的网建指标填制时间推进表，并严格按照推进表的时间分阶段完成。
3、网建方法：3.1 针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。
3.2 针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源（如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等）进行网建工作。
3.3 针对介于传统与非传统的经销商：使用3.1、3.2二种方法组合的方式开展网建。
3.4 目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。
4、网建步骤：4.1城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训，包括：怎样与客户进行接洽，沟通技巧；怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等；4.2 将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况；4.3城市经理应阶段性的制定网建人员的网建目标和计划，网建人员应按网建目标与计划推进，当期没有完成的，应及时向城市经理报告原因和下一步应采取的措施，网建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客户档案。
白酒市场营销策划方案(高端白酒市场营销方案范本)
白酒市场营销策划方案3篇(高端白酒市场营销方案范本)一、在市场大环境中查找突破点白酒市场浩大的消费需求和巨大的利润空间，竟引很多英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财宝源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要缘由是其他酒类的进展竞争结果。
特殊是啤酒与红酒的进展，消费者的需求越来越多样化。
消费者对安康的态度和需求已发生了变化、提升。
但是白酒消费还是有着其他酒类不行代替的地位和作用。
所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化，消费认知在转变，变者通。
其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来标准，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区分与其他的显著标签。
从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。
虽然，“情感”已经不是什么新奇的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍旧无限，还有许多的买点可挖掘。
中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的进展根底。
做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
二、启动情感按钮，塑造情感品牌㈠、产品定位：抓住凹凸档两端，向中档挤压，进展礼品空间。
依据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的根底上作出这样的策略。
所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。
向中档挤压，就是依据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。
进展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。
㈡、品牌定位1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。
白酒市场营销策划书2篇
白酒市场营销策划书白酒市场营销策划书精选2篇（一）市场营销筹划书一、市场分析1.1 目的客户：白酒市场的目的客户主要包括中高端消费者、商务人士、酒店及餐饮行业。
1.2 市场规模：根据相关数据分析，白酒市场规模庞大且持续增长。
根据消费者需求的多样性，市场存在宏大潜力。
1.3 竞争分析：白酒市场竞争剧烈，众多品牌争相分食市场份额。
主要竞争对手有国内知名白酒品牌以及国外进口白酒品牌。
二、产品定位2.1 产品特点：通过传统酿造工艺，用优质原料酿制而成，口感香醇、品质上佳。
2.2 品牌形象：倡导安康、品质生活的理念，强调白酒的文化内涵和品牌传承，塑造高端、优雅的品牌形象。
2.3 价值定位：提供消费者高品质的白酒产品，同时让消费者享受到独特的文化体验和情感共鸣。
三、市场推广策略3.1 品牌营销活动：组织举办品牌推广活动，积极参与行业展览，提升品牌知名度和影响力。
3.2 产品差异化：通过产品的差异化设计和包装，突出产品特色，吸引消费者的目光。
3.3 渠道拓展：与餐饮行业和高端酒店合作，提供特色酒水产品。
开发线上渠道，提供便利的购酒和配送效劳。
同时推动线下实体店的布局，覆盖更多的消费者。
3.4 客户关系维护：建立健全的客户关系管理系统，根据客户需求提供个性化效劳，保持与客户的沟通和互动。
3.5 社交媒体推广：利用社交媒体平台，开展品牌传播和推广活动，与粉丝互动和分享，进步品牌曝光度和影响力。
四、销售目的4.1 销售额目的：根据市场需求和公司实际情况，制定合理的销售额目的，确保可持续开展。
4.2 市场份额目的：争取在市场中获得一定的份额，进步品牌竞争力和市场占有率。
五、市场预算和投资回报5.1 市场预算：根据市场分析和市场推广策略，合理安排市场预算，确保市场推广活动的开展。
5.2 投资回报：通过市场推广活动的有效执行，进步品牌知名度、产品销量和市场份额，实现预期的投资回报。
六、市场推广措施和时间规划6.1 推广活动：根据推广策略，制定详细的推广活动方案，并安排执行时间表，确保活动的顺利进展。
白酒市场营销策划方案(四篇)
白酒市场营销策划方案一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。
我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。
目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。
通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二.时间：____年____月—____月(半年)三.对象：各片区全部酒店四.内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动4.常规促销手段五.策略1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象3.渗透营销，多小步代替一大步4.榜样营销，充分利用榜样的力量六.计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验3.推广阶段：经验推广七.宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八.细则准备阶段时间：____月____日—____月____日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。
要求：1.做好员工的能力培养工作，技巧培养;2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实(样板店由区域主管负责);3.选定好目标4.根据区的情报反馈信息第一阶段导入期现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。
时间____年____月____日—____月____日一.渠道促销：注：具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动(____月____日每一次，____月____日第二次)2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP(印有公司标号的指定酒店)3.提供装饰性的门头广告____对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告二.服务员促销：注具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动(____月____日开展第一次，____月____日开展第二次)2.赠送精美小礼品，开展情感营销____对目标服务员的生日代表公司表示祝贺4.开展对入围的服务员进行联谊会活动a.____月____日开第一次活动b.本活动内容为：唱歌三.消费者促销：开展摸奖活动，活动人数____人，用具：精美纸箱一个，球若干;方式：即摸即奖;细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖;消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。
中高端白酒营销策划方案
一、市场分析随着人们收入水平的提高以及生活品质的提升，中高端白酒市场的需求不断增长。
然而，这个市场竞争激烈，品牌众多，消费者对品质和口感要求更高。
因此，制订一个切实可行的中高端白酒营销策划方案至关重要。
1. 目标市场：中高收入群体，品质和品位较高，愿意为优质白酒支付较高价格的消费者。
2. 市场规模：根据数据分析，中高端白酒市场规模约为XX亿元，每年增长XX％。
3. 市场趋势：中高端消费群体越来越重视品牌形象和产品品质，对产品的选购更加注重个性化和差异化。
精品酒和个性化定制酒的市场需求也越来越大。
二、品牌定位1. 品牌价值观：该品牌要以提供高品质的白酒为核心，注重传统工艺和现代科技的融合，以及对环境和社会的关注。
2. 品牌定位：定位为高品质、高品位的中高端白酒品牌，强调传统工艺、口感和包装设计的高品质感。
3. 品牌形象：打造一个精致、高雅、时尚的品牌形象，通过提供优质的产品和个性化服务来赢得消费者的喜爱。
三、市场推广策略1. 建立强大的渠道分销网络：与高端酒店、高档超市等合作，进一步扩大产品的影响力和销售渠道。
同时，定期举办与合作伙伴的联合推广活动，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 打造线上宣传平台：通过社交媒体、电子商务平台等在线渠道，与消费者建立互动和沟通，积极推广品牌，分享产品的故事和品酒经验。
定期举办线上品酒活动和促销活动，增加消费者对品牌的黏性。
3. 举办精品酒活动：每年定期举办精品酒活动，邀请消费者参与品酒会、酒文化讲座等，提升产品知名度和影响力。
结合定制酒服务，为消费者提供个性化定制的白酒产品。
4. 与知名酒师合作：邀请知名酒师参与产品的研发和推广工作，通过其专业的品酒评价和推荐，提高消费者对产品品质的认可度，并打造品牌的权威性和专业性形象。
5. 建立品酒会员制度：为消费者建立品酒会员制度，通过定期的品酒活动、会员优惠等方式，增加消费者的黏性和忠诚度。
同时，定期发送品酒指南、酒文化资讯等，提高消费者对品牌的关注和参与度。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒作为中国特有的饮品之一，在国内消费市场上拥有着广泛的受众基础和非常高的知名度。
但是，在面对新消费者群体的变化和竞争对手的崛起时，白酒品牌需要不断地对市场营销策略进行调整和升级，才能够在市场上保持强劲的竞争力。
在本文中，我们将讨论三种针对不同市场需求的白酒市场营销策划方案。
方案一：面向中高端消费群体的品牌营销在当前中国经济快速发展的背景下，中高端消费群体正在不断壮大。
这部分人士在消费饮品时更注重质量和品牌，在白酒消费中也不例外。
因此，针对这一消费群体，白酒品牌可以从以下几个方面进行市场营销策划：1. 打造高端形象：提高白酒品牌的品质形象，推出针对中高端消费群体的高端系列产品，并加强宣传力度，提高品牌知名度；2. 活动营销：组织针对中高端消费群体的营销活动，在文化氛围浓厚的地区加强市场推广，吸引目标消费群体的关注；3. 社交媒体营销：加大在社交媒体上的宣传力度，打造清流、文艺、品质的形象，在微信公众号、微博等平台发布针对中高端消费群体的深度文章，吸引消费者关注。
方案二：面向年轻消费群体的品牌营销年轻消费群体注重新鲜感和个性化，因此，在这个消费群体中，传统白酒品牌需要通过创新产品、个性化宣传等方式来吸引年轻人的关注。
具体营销策划方案如下：1. 创新产品：推出新口味、新风格的白酒，满足年轻人的个性化需求，并结合不同渠道、不同场所、不同和食搭配的定位，广泛涉及到年轻人容易接触的领域;2. 小众网红崛起：结合年轻人更喜欢的兴趣领域，开展网红白酒创作比赛并发布获奖作品，增加消费者参与度，发掘新商机;3. 宣传创意营销：采用不同风格、不同形式的宣传创意营销吸引年轻消费群体，例如通过微博互动、快闪宣传等方式建立年轻人与品牌之间的联系和互动。
方案三：面向安保市场的联合营销白酒在政府机关、军队、警方等安保市场中有着广泛的应用。
因此，白酒品牌可以和保安机构可以进行联合营销，增加品牌知名度。
具体策略如下：1. 展会营销：在安全行业大型展会中，安排白酒品牌展示，并同保安机构联合，推介白酒能够带来的好处，如提升保护能力等；2. 安全用途创意设计：白酒品牌和保安机构联合设计安全用途的创意酒瓶及酒盒，针对安全行业的市场，深入推销；3. 保安礼品定制：在保安机构内推出针对专业用途的品牌礼品，如保健酒等，加强品牌的实用价值性。
白酒市场营销计划方案
白酒市场营销计划方案一、市场分析与背景介绍对于中国人来说，白酒是常见的酒类饮品之一。
白酒的历史悠久，口感独特，具有浓郁的文化底蕴。
然而，在当今竞争激烈的市场环境下，白酒行业面临着新的挑战。
为了更好地适应市场需求并增强竞争力，我们制定了以下白酒市场营销计划方案。
二、目标市场和目标消费者我们将着重关注中高端消费者市场，并将目标锁定在25-45岁的都市白领人群。
他们具有较高的经济实力和消费意愿，并且在日常生活中更加注重品质和品味。
三、核心竞争力与差异化定位1. 产品品质我们将致力于生产高品质的白酒产品。
通过传统酿造工艺和现代科技手段的结合，确保产品在口感、香气等方面具有独特的优势。
2. 品牌文化白酒的文化底蕴在于历史、传承和独特性。
我们将强化品牌传播和宣传，凸显白酒的文化内涵和价值观，建立品牌文化的认同度。
3. 渠道拓展我们将积极开发线上线下渠道，确保产品能够迅速覆盖目标市场。
通过与知名电商平台合作、开设实体门店等方式，提供更便捷的购酒体验。
四、营销策略1. 品牌推广通过广告、新媒体等渠道，将品牌形象和文化植入消费者心智。
通过合作赞助体育赛事、文化活动等，提升品牌知名度和认同度。
2. 产品创新白酒市场需求多样化，我们将不断进行产品研发和创新，以满足不同消费者的个性化需求。
推出限量版、纪念版等特殊系列产品，增加产品的稀缺性和独特性。
3. 价格策略我们将采取适当的价格策略来定位产品。
通过合理定价，确保产品质量与价格之间的平衡，使消费者感受到产品的价值和价格之间的匹配性。
4. 垂直整合与酒吧、餐厅等相关行业进行合作，将产品推广至更广泛的消费者群体。
通过与相关行业的合作，互相促进，创造更多的销售机会和消费场景。
五、销售渠道与推广策略1. 实体渠道与知名酒类连锁店、超市等合作，将产品销售至线下门店。
通过展示陈列、专柜推广等方式，提升产品的可见度和吸引力。
2. 电商渠道与知名电商平台合作，建立自营店并开展线上销售。
高端白酒营销策划方案（精选5篇）
⾼端⽩酒营销策划⽅案（精选5篇）⾼端⽩酒营销策划⽅案（精选5篇） 为了保障事情或⼯作顺利、圆满进⾏，就需要我们事先制定⽅案，⽅案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
那么⽅案应该怎么制定才合适呢？以下是⼩编为⼤家收集的⾼端⽩酒营销策划⽅案（精选5篇），欢迎⼤家借鉴与参考，希望对⼤家有所帮助。
⾼端⽩酒营销策划⽅案1 ⼀、前⾔ ⾼考录取学⽣升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则⼏⼗桌，升学宴成为个⼈团购⽩酒消费的⼀个重要组成，具有⾮常重要的作⽤。
⾸先，可以在⽩酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的⼝碑传播作⽤⾮常明显，往往同⼀区域或同班同学会有模范趋势，通过⼝碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，⾼考及录取期间正好是⽩酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推⼴，可以提⾼消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的⽩酒消费旺季做好市场宣传基础。
所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的⼝碑传播，为旺季实现_热销做好基础准备⼯作。
⼆、活动主题： 全国⼤主题：“x⾦榜题名xx”；“醇真师⽣情，幸福xxx”。
地⽅可以根据活动政策来制定具体的副标题。
如：品xx，中状元，游世博。
三、活动时间： 20xx年6⽉7⽇——20xx年9⽉1⽇ 准备期：6⽉1⽇——6⽉6⽇ 传播期：6⽉7⽇——6⽉30⽇ 四、活动对象： 区域对象：全国20xx年被⾼等学校录取的⾼考考⽣家庭宴请活动。
联系对象：被录取学⽣及其家长、⽼师。
五、活动内容： 针对核⼼消费者和⼀般消费者采取不同的促销⽅式，达到核⼼消费者消费_，⼀般消费者选择红翻天或红精品。
1、核⼼消费者政策。
各⾏政机关、事业单位的决策者、重要影响者⼦⼥采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销； 2、状元特别政策。
设⽴名⽣宴，对当地⾼考状元或者考上清华北⼤的学⽣进⾏免费赞助⽤酒。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案第一篇：品牌定位策划1. 前言今天，我将与大家探讨白酒市场的营销策划方案。
在竞争激烈的市场环境下，合理的品牌定位是一项至关重要的工作。
本文将从目标市场、消费者需求以及竞争优势等方面，为白酒品牌的定位提出建议。
2. 目标市场分析首先，分析目标市场是制定品牌定位的关键一步。
鉴于白酒的特点，我们需要将目标市场定位于中国35岁以上的中高收入人群。
这部分人群对于白酒有一定的认知和需求，且拥有一定的消费能力。
3. 消费者需求研究为了更好地满足目标市场的需求，我们进行了详细的消费者需求研究。
通过市场调研和消费者访谈，我们了解到以下几点消费者需求：- 品质保证：消费者对于白酒的品质和口感有着较高的要求，希望产品能够给他们带来愉悦和满足感。
- 品牌文化：消费者对于品牌的认可和品牌文化有着追求，他们愿意购买具有故事背景和传统文化的白酒产品。
- 个性化需求：消费者希望白酒能够满足他们的个性化需求，包括包装设计、产品口味等方面。
4. 竞争优势分析在白酒市场中，存在着众多的品牌竞争。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要找到自己的竞争优势。
经过分析，我们认为以下几点是我们的竞争优势：- 历史悠久：我们的品牌拥有长达百年的历史，积累了丰富的品牌文化和传统。
- 优质原料：我们选择优质的原料进行酿造，确保产品的品质和口感符合消费者的期望。
- 创新力量：我们注重研发创新，在产品口味和包装设计方面不断迭代，以吸引消费者的关注和购买欲望。
5. 品牌定位策略基于以上的分析和研究，我们提出以下的品牌定位策略：- 白酒市场的领头羊：我们希望通过品质和口感的确保，成为白酒市场的领导品牌。
- 传承与创新的结合：在传统元素的基础上，引入创新的元素，以符合消费者的个性化需求。
- 品牌传播力的提升：通过有效的品牌传播，让更多的消费者了解我们的品牌故事和产品特点。
第二篇：市场推广策略1. 前言在品牌定位策划的基础上，我们需要制定有效的市场推广策略来提升品牌知名度和销售额。
白酒市场营销工作计划(12篇)
白酒市场营销工作计划（12篇）白酒市场营销工作计划（12篇）白酒市场营销工作计划篇1 一、制定每月、每季度的工作计划充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。
争取把广告额度做到化！二、制订学习计划做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我的能力减轻领导的压力。
白酒市场营销工作计划篇2 作为一名销售人员，需要不断提高自已的综合能力及对产品的了解，下面是我个人20xx年工作计划：一、努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
白酒市场营销策划方案3篇怎么写
白酒市场营销策划方案3篇怎么写第一部分：市场分析1.市场概况白酒市场是中国酒类市场中最重要的细分市场之一，具有巨大的潜力和竞争优势。
近年来，随着消费者收入水平的提高和饮酒文化的传播，白酒市场呈现出持续增长的态势。
2.竞争情况目前，白酒市场上存在着众多的竞争品牌，如茅台、五粮液等知名品牌。
这些品牌凭借其独特的传统工艺和品牌认知度在市场上占据领先地位。
3.消费者需求和趋势随着消费者对健康和文化的关注度提高，他们对白酒的选择标准也在不断变化。
消费者更加倾向于选择酒精度适中、口感清爽、回味悠长的白酒。
第二部分：产品定位和目标市场1.产品定位我们的白酒将以优质的原料和精湛的工艺为基础，追求口感清爽、回味悠长的特点，并注重产品与消费者健康需求的结合，推出一系列健康饮酒产品。
2.目标市场我们的目标市场主要是30-50岁的中高端消费群体，他们注重品质和文化内涵，更愿意为高品质白酒支付价值，对健康饮酒有需求。
第三部分：市场策略1.品牌定位我们将打造一个以健康、品质和文化内涵为核心的白酒品牌。
2.产品策略我们将推出一系列健康饮酒产品，注重产品的口感、酒精度和饮酒文化的传播。
3.价格策略我们将根据产品定位和市场需求，合理定价，以中高端消费群体为主，确保利润可观。
4.渠道策略我们将选择线下零售和电子商务渠道相结合的销售模式，以增加产品的曝光度和销售额。
5.推广策略我们将利用线上线下结合的方式进行品牌推广，大力宣传产品的健康和品质特点，通过线下活动和网络传播提高品牌认知度。
第四部分：实施计划1.产品研发设计研发一个以健康饮酒为核心的白酒系列，包括不同酒精度、口感和文化内涵的产品。
2.市场推广制定一系列推广活动，包括品牌发布会、线下活动、社交媒体推广等，以增加产品的曝光度和销售量。
3.销售渠道建设与一些知名的线下零售商和电子商务平台进行合作，确保产品能够进入目标市场。
4.品牌形象建设设计公司Logo和产品包装，营造出与健康、品质和文化内涵相匹配的形象。
2024年白酒市场营销策划方案4篇
2024年白酒市场营销策划方案4篇白酒市场营销策划方案1一、活动背景国庆是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次国庆节以“举国同庆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的.推动酒旺季销售。
三、活动时间国庆节期间。
四、活动内容1、活动主题：举国同庆。
此次国庆节，举国同庆之际，更应当白酒同庆，当白酒同庆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。
大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐。
友情系列：指定影楼友情系列套餐。
爱情系列：指定影楼爱情系列套餐。
小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。
3、活动宣传一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。
五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在国庆节节这个举国同庆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。
白酒市场营销策划方案2前言今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。
那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。
一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。
但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。
为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。
高端白酒营销策划方案
高端白酒营销策划方案一、背景分析随着生活水平的提高和消费观念的改变，白酒市场出现了巨大的变化。
市场上涌现出许多高端白酒品牌，它们以其独特的风味、高品质的原料和精湛的工艺赢得了消费者的喜爱。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何有效地进行高端白酒的营销，成为了一个迫切需要解决的问题。
二、目标市场分析1.目标消费群体：高端消费者（收入较高和对品质有追求的人群）；2.目标渠道：高端酒类专卖店、高端餐厅、奢侈品商场等；3.目标地区：一线城市、新一线城市。
三、品牌定位高端白酒的品牌定位非常重要，它决定了品牌在市场中的位置和形象。
通过深入理解目标市场的需求和竞争对手的定位，可以寻找到合适的差异化定位。
品牌要以高品质、高文化内涵和高社会地位为特征，为消费者提供一种独特的享受和尊贵的体验。
四、产品策略1.产品品质：高端白酒的品质是消费者选择的首要考虑因素，因此，品牌要坚持精湛的酿造工艺和优质的原料，确保产品的品质稳定和口感卓越。
2.新产品开发：为了满足消费者多样化的需求，品牌可以考虑推出不同口味、不同年份和限量版的高端白酒产品，从而吸引更多的消费者。
3.产品包装：高端白酒的包装要精致、奢华，符合消费者对高品质的期待。
可以采用优质的瓶身材料、独特的设计和精美的标签来提升产品的价值感。
五、价格策略高端白酒的价格应该与其品质和定位相匹配，既要保证品牌形象的高尚，又要考虑到消费者的支付能力。
品牌可以通过差异化定价策略，如提供限量版产品或套装销售，来增加产品的附加值和消费者购买的欲望。
六、渠道策略1.建立专卖店：品牌可以在主要城市的商业中心建立高端白酒专卖店，专门卖高端白酒产品。
专卖店要以高档、奢华的装修和优质的服务为特色，吸引消费者前来购买。
2.与高端餐厅合作：与知名高端餐厅合作，将高端白酒作为其餐饮搭配推广，提高产品的知名度和美誉度。
3.入驻奢侈品商场：与奢侈品商场合作，将高端白酒摆放在奢侈品专区，吸引更多的高端消费者。
高端白酒营销策划方案
高端白酒营销策划方案一、市场分析近年来，中国高端白酒市场呈现出快速增长的趋势，消费者对高品质、高档次的白酒需求不断增加。
随着经济水平的提高，高端消费群体日益壮大，对于高端白酒的消费也越发追求品质和文化内涵。
因此，高端白酒市场具有巨大的发展潜力和市场空间。
二、产品定位针对高端白酒市场的需求特点，公司产品将以高度纯粮原料酿制，浓香型为主打特色。
产品定位于中国传统文化和饮品文化相结合，注重品质、口感和文化韵味。
三、营销策略1. 品牌推广：通过全面的媒体曝光及合作伙伴推广，提升品牌知名度和美誉度。
2. 定位细分：根据不同消费群体的需求，进行产品差异化定位，满足消费者需求。
3. 渠道拓展：积极寻求合作伙伴，开拓线上线下消费渠道，提高产品销售和市场覆盖率。
4. 产品体验：举办品鉴活动、酒文化交流会等，提高消费者对产品的认知和好感度。
四、促销策略1. 限时特惠：推出限时优惠活动，吸引消费者尝试购买。
2. 礼品套装：推出礼品套装，适用于节假日送礼需求，增加购买意愿。
3. 社交互动：结合社交平台，举办消费者互动活动，增强品牌与消费者的联系。
4. 会员权益：建立会员制度，提供专属权益，留住高忠诚度消费者。
五、宣传策略1. 品牌故事：传播品牌历史故事，借助品牌故事吸引消费者对产品的关注。
2. KOL合作：与知名KOL合作，推出专属内容，拓展产品影响力。
3. 媒体合作：与营销合作、行业媒体等合作，提高品牌曝光度和影响力。
六、客户服务1. 定制服务：为消费者提供个性化订制服务，满足不同需求。
2. 售后保障：建立健全的售后服务体系，提供优质的售后保障。
3. 反馈沟通：建立建议反馈系统，积极倾听消费者意见和反馈，改进产品和服务。
七、市场监测1. 持续监测：密切关注市场动态和竞争对手动向，调整营销策略和产品定位。
2. 反馈收集：定期收集消费者意见和市场反馈信息，及时调整产品和服务。
以上策划方案为公司在高端白酒市场的营销策划，旨在提升产品知名度和美誉度，拓展市场份额，获得更大的市场收益。
中高端酒的营销策划方案
中高端酒的营销策划方案一、市场概况和竞争分析中高端酒市场在近年来得到了快速的发展，消费者对于高品质、高档次的酒类产品的需求日益增长。
因此，中高端酒的营销策划方案需要充分了解市场概况和竞争分析，以获取有竞争力的优势。
1.1 市场概况中高端酒市场目前呈现出以下几个特点：1）中高端酒市场增长迅速，消费者对品质追求有所提升；2）中高端酒种类丰富，包括葡萄酒、威士忌、白兰地等；3）中高端酒消费者更注重品牌和口碑，更愿意购买知名品牌的产品；4）中高端酒价格相对较高，消费者的经济实力要求较高。
1.2 竞争分析中高端酒市场竞争激烈，目前已有多家知名品牌在此市场占据一定份额，例如法国的拉菲酒庄、意大利的波利尼等。
这些品牌在市场上已经建立了较高的知名度和良好的口碑，成为消费者心目中的首选品牌。
二、目标市场的确定制定中高端酒的营销策划方案需要确定目标市场，明确中高端酒要面向的消费群体。
2.1 目标市场的特点中高端酒的目标市场具有以下特点：1）消费者具备一定的经济实力；2）消费者对品质和口感要求较高，追求高品质的生活享受；3）消费者更注重品牌和口碑，乐于购买知名品牌的产品；4）消费者较为注重礼品文化，中高端酒常作为送礼的选择。
2.2 目标市场的定位中高端酒的目标市场的定位在于提供高品质、高档次的酒类产品，并且通过品牌建设、口碑传播等方式赢得消费者的信任和认可。
三、产品定位和特色中高端酒的产品定位和特色是制定营销策划方案的重要一环，通过产品的独特性和特色来体现其高品质和高档次。
3.1 产品定位中高端酒的产品定位是提供高品质、高档次的酒类产品，满足消费者对品质追求的需求。
产品应该注重品质、口感和包装设计，以塑造顶级品牌形象。
3.2 产品特色中高端酒的产品特色可以从以下几个方面出发：1）采用高品质的原材料和工艺制作，确保口感和品质的出众；2）推出限量版产品，增加产品的稀缺性和独特性；3）通过发酵时间和陈年时间的控制，使产品口味更趋于完善；4）注重包装设计，使产品外观和内涵相得益彰。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇第一部分：市场分析1.1 目标市场根据市场调研数据，我们的目标市场主要包括城市中高收入群体，其中主要是30-45岁的男性消费者。
他们对品质和品牌的追求比较高，注重品味和体验。
1.2 竞争对手分析白酒市场竞争激烈，竞争对手众多。
主要有国内知名白酒品牌如茅台、五粮液等，以及一些地方性的白酒品牌。
这些品牌在市场上享有较高的知名度和信誉度。
1.3 市场机会中国的白酒市场需求量大，市场潜力巨大。
随着经济的发展和人们消费观念的升级，高端白酒和特色白酒的需求逐渐增加。
同时，年轻消费者对白酒的接受度也在提高，这为市场开拓带来了机会。
第二部分：市场定位2.1 品牌定位我们的白酒品牌定位为高端白酒，注重品质和口感。
旨在为消费者提供一种纯正、浓郁的白酒口感体验。
2.2 产品定位我们的产品主要包括优质纯粮酿造的白酒，以及特色酿造的陈年老酒。
通过不断的技术创新和工艺提升，我们将产品定位为高品质白酒。
第三部分：市场推广策略3.1 品牌宣传通过大规模的品牌宣传活动，提升品牌知名度和认可度。
可以采用电视广告、户外广告等媒体，以及社交媒体平台进行品牌宣传。
3.2 产品包装设计设计独特、精美的产品包装，吸引消费者的眼球。
可以借助设计师的力量，结合传统元素和现代风格，打造出别具一格的包装。
3.3 产品体验活动开展产品体验活动，邀请目标客户参与，向他们展示产品的独特魅力和品质。
可以和高端酒店和餐厅合作，举办品鉴会和晚宴。
3.4 社交媒体营销利用微博、微信等社交媒体平台进行营销推广。
可以发布品牌故事、产品制作过程等内容，吸引消费者的关注。
第四部分：销售渠道策略4.1 线上销售利用电商平台进行线上销售，通过网上商城、社交媒体等渠道推广产品。
可以提供快递配送服务，方便消费者购买。
4.2 线下销售与高端百货、专卖店等合作，开设线下销售渠道。
可以选择在一些大型商场设立产品展示和销售专柜。
4.3 经销商合作与一些专业的酒类经销商合作，将产品销售到更广泛的市场。
高档白酒营销策划方案
高档白酒营销策划方案一、市场分析和定位1.1. 市场分析高档白酒市场作为中国白酒市场中的一个重要组成部分，具有巨大的潜力和发展空间。
根据市场研究数据显示，中国白酒市场总体呈现增长态势，高端白酒销售额占比逐步提升。
高档白酒以其独特的品味、文化和品牌形象，受到越来越多的消费者青睐。
1.2. 产品定位本项目旨在打造一款高档白酒产品，将产品定位为“中国传统文化精髓与现代工艺的完美结合品牌”。
通过传承百年酿造工艺和创新改革，将高档白酒的品质和品味推向新的高峰，为消费者提供独特的饮酒体验。
1.3. 目标市场本产品的目标市场主要为中国城市中高收入人群，尤其是对高品质白酒有一定认知和购买能力的人群。
该人群对品质、口感和包装都有较高的要求，注重饮酒仪式和品牌溢价。
二、品牌建设2.1. 品牌名称选择一个寓意积极、具有传统文化底蕴和现代感的品牌名称。
通过品牌名称的设计，突显产品的品牌个性和独特性，以吸引目标市场的注意力。
2.2. 品牌形象通过高品质的包装设计和视觉传达，建立独特的品牌形象。
包装设计注重代表传统文化和高端品位的元素，例如传统绘画、精美的花纹等，使得消费者在第一眼就能够感受到产品所要传递的文化内涵和高品质。
三、产品研发和生产3.1. 产品品质以传统酿造工艺为基础，结合现代科技和工艺的创新，研发一款高品质的白酒产品。
注重产品的口感、香气和酒体的平衡，使得消费者在品尝时能够感受到产品的独特魅力。
3.2. 产品线扩展根据市场需求，逐步推出不同系列的高档白酒产品。
通过不同的口味和香型，满足不同消费者的需求，并逐步提升品牌在市场中的占有率。
四、销售渠道建设4.1. 高档酒店和餐饮渠道通过与一些高档酒店和餐饮企业建立合作关系，将产品引入到高端消费场景中。
通过在酒店及餐饮场所消费时的体验，提高产品的知名度和美誉度。
4.2. 在线销售渠道利用互联网平台和电商渠道，开展高档白酒的在线销售。
通过在线渠道的整合和优化，提供方便快捷的购买方式，吸引年轻消费者群体的关注和购买。
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白酒市场营销方案白酒市场营销方案一：夯实基础，抓好网建工作网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。
1、市场调查：1.1 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；1.2 人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；1.3 经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；1.4 调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；1.5 费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等；1.6 其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的白酒市场营销方案）。
2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报告》的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。
在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场营销方案的网建指标填制时间推进表，并严格按照推进表的时间分阶段完成。
3、网建方法：3.1 针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。
3.2 针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源（如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等）进行网建工作。
3.3 针对介于传统与非传统的经销商：使用3.1、3.2二种方法组合的方式开展网建。
3.4 目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。
4、网建步骤：4.1城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训，包括：怎样与客户进行接洽，沟通技巧；怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等；4.2 将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况；4.3城市经理应阶段性的制定网建人员的网建目标和计划，网建人员应按网建目标与计划推进，当期没有完成的，应及时向城市经理报告原因和下一步应采取的措施，网建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客户档案。
要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等如实上报，形成一个便于管理的数据库；4.4 建立营销主管固定的拜访制度，每日制定拜访路线，对终端实行不同的拜访频率，在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销积极性。
5、价格策略：对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体系。
1）提供细致周到的管理和售后服务；2）提供完整系统的企划白酒市场营销方案和专家服务，提供系统的营销培训；3）提供终端管理解决白酒市场营销方案和助销；4）提供最接近消费者的销售模式和促销方式；5）推广个性化服务；6）阶段性强大的促销支持；7）完整的客户管理模式和庞大的客户资料库；8）推广密集分销，协助经销商直接掌控终端；9）快速的渠道反馈和反应。
白酒市场营销方案二：锁定目标消费群，全力培养消费领袖1、锁定目标消费群的方法：1.1 通过经销商的社会关系，锁定目标消费群；1.2 通过各种公关活动，锁定目标消费群；1.3 通过与移动、联通VIP服务部（大客户部）的客户经理合作，寻找、锁定目标消费群（钻石卡、金卡、银卡用户）；1.4 通过与餐饮终端合作，以酒店名义邀请其客人到酒店消费，费用可与酒店协商承担，以此来锁定目标消费群；1.5 营销人员须按时填写各种表单上报营销部建立目标消费群数据库，通过对数据库的分析来锁定消费领袖。
2、对消费领袖的培养2.1 邀请其免费参加当地的俱乐部活动，如送健身卡、高尔夫打折卡等；2.2 邀请其参加由“XXX”举办的各种活动；2.3 送其“XXX”的镀金眼睛标志；2.4 在其生日或其它喜庆的日子送鲜花；2.5 在其子女升学考试时，送祝福语；在升学后，登门祝贺，送“XXX”系列酒等。
白酒市场营销方案三：做好终端展示等工作，营造五粮神特有的文化氛围相对来说，理货是终端建设中的薄弱环节，但是由于品牌竞争对于终端生动化的要求，理货是衡量一个白酒品牌表现是否活跃的一个依据。
因此，终端建设上应该狠抓终端理货环节，维护好品牌的终端表现。
白酒市场营销方案具体战术：1、应随时注意检查XXX的出样情况，并注意保持终端产品的整洁有序；2、对需要系统陈列的产品，应留出些空隙，以便消费者拿取和给人销售情况较好的感觉，以激发“蜂群”般的消费效应；3、在大卖场、大商场、酒店等，要争取在旺季保证位置的更新和生动化、系统化陈列，以避免陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉。
增加、刺激消费；4、节假日充分利用终端生动化活动，来活跃品牌表现，营造良好的销售氛围；5、加强理货人员或负有理货责任的销售人员、客户经理等进行理货知识的培训，要他们认识到理货的重要性，加强搞好卖场、酒店关系，进行竞品调查与消费动态调查，及时进行补货等信息反馈，及时进行补货。
6、制订理货人员或负有理货责任的销售人员量化终端卖场、酒店回访及理货指标，并以相关激励及制约机制进行考核；目前白酒的终端竞争，最直接的表现就是不断升级的开瓶费、促销费、进场费等等。
这种近乎残酷、血淋淋的价格竞争直接导致白酒终端竞争环境的恶化。
在商场、超市，互相覆盖的海报、各式灯箱、店招、水牌、台卡、独特货架等终端宣传物的竞争也日趋激烈。
但是，我们发现，许多宣传却大都成了为宣传而宣传的摆设品，并没有和销售真正的互动起来。
白酒市场营销方案彻底改变这种方式的具体战术是：1、终端宣传、客户经理应与消费者形成真正的互动沟通。
利用终端宣传物、促销品以及一系列针对消费者日常关注的热点问题的主题促销活动，吸引消费者的眼球，接受消费者的参与，打动消费者的心灵--而不是简单地在终端买一送一等活动。
2、作好终端生动化工作。
终端生动化的要求A 产品陈列排面数必须多于或至少等于主要竞争对手的排面B产品的标贴必须正面朝外。
C 旧货在前，新货在后。
D 品牌采用垂直陈列（即同一品牌按包装上轻下重排成直列）。
E包装采用水平陈列（即同一品牌按规格、色泽或性能不同排成横排）。
F产品集中放在市场第一品牌旁边。
G保持产品整洁。
F价格标签醒目、整洁。
H如有促销活动，必须突出促销的产品。
白酒市场营销方案产品的陈列原则：原则1：“获取持久性陈列位置”当一个消费者到商店购买需要的商品时，他一般会到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，我们要保证我们的产品有固定的陈列位置和陈列面，或者说服售点，提供固定的货架，或者我们在拜访中动手把产品陈列在同一位置。
原则2：“陈列在高流通区域”前面所言，消费者购买相当部分属冲动性的，因此产品尽可能陈列在消费者最常驻足最容易拿到的地方，争取与更多消费者的接触机会，对于终端售点而言，最佳的陈列位置有以下几个：原则3：“集中陈列，争取排面”把我们各种类型的产品集中摆放，既能挤占排面，又能达到最佳的影响力和最强的视觉冲击力。
原则4：“陈列于最容易看到和拿到的位置”看得见：按照人们的规模习惯，与眼睛攀高的位置是最容易看到的，过高或过低会增加视觉困难，因此，产品最好陈列于离地面1.3-1.8米高，或放于柜台或货架上。
拿得到：按照日常生活习惯，一般站立着伸手可及的地方是便于触摸的，因此我们的产品陈列高度也应该放置在离地1-2米之间，要弯腰或掂起脚来，对接触消费者是不利的。
取放易：消费者一般会货比三家的，如果产品摆放不易拿取，就丧失了被购买的机会。
陈列必须做到在拿取时不会由于不小心而造成整体的陈列混乱。
好的陈列位置可以这么说：伸手可及、弯腰可取。
原则5：“争取尽可能大的货架空间”不仅要确保有足够的货架空间，而且要保证每个规格品种有足够的陈列点、挤压竞争产品的陈列排面，在货架上显示气势，从而提升视觉冲击力和吸引力。
原则6：“充分利用终端用品、广告宣传品，营造浓烈的销售气氛”售点气氛对冲动型购买者而言，是起决定作用的，对于理性消费者也能起到很好的吸引、提醒和刺激作用。
因此，灯箱、海报、单张、吊旗、横幅等助销用品必须与陈列相结合，使消费者一进店门使能感觉到五粮神的气氛和气势。
原则7：“争取店员的支持与合作”仅仅依靠我们的拜访来争取最佳陈列是不太现实的，我们应该和店内的工作人员建立友好关系，争取他们对我们陈列工作的支持和帮助，例如：争取较好的陈列位置、及时补货、张贴、发放宣传品等。
商场陈列具体要求：A堆码在客流量最大的过道的货架上B陈列在消费者举手可得的位置上C力争单品的最大陈列面D所有规格上架酒店餐饮陈列具体要求：A陈列在吧台灯光照射处B陈列在消费者最容易发现处C力争单品的最大陈列面D所有规格陈列在展示柜3、强人员培训，提高终端拦截质量。
注意：终端生动化项目还可以综合应用图像、音乐以及一些高雅的活动，加强感染力，增强展示效果。
4.1.4终端销售人员的口碑传播终端销售人员是最重要的终端资源之一，五粮神的销售人员包括了经销商的销售队伍，终端店员，服务小姐以及五粮神的销售管理人员等等。
具体战术：1、加强培训和沟通，全力营造全员营销的企业文化，促进口碑传播的延续和加强；2、加强识别与把握消费心理的能力，提高品牌指名购买率；3.应为营业推荐人员制定合理的激励机制。
对有产品推荐权、掌握更多营业主动权的营业人员、服务小姐、楼层经理等，不但要尽量争取对他们进行适当培训，还要以提成、联谊座谈及其它方式激励与拉近他们，以增加自己产品的营业受提及率和被推荐率。
白酒市场营销方案四：认真启动文化使者系统工程，作好终端推广工作一）文化使者工程的启动：1.1 白酒市场营销方案A：1.1.1制定招聘标准、招聘广告及样板，版式为大报1/4版及1/3通栏，小报1/2版。
1.1.2刊登招聘广告：在当地有名的报纸（类似于成都商报地位的）刊登招聘广告，由公司统一设计，提供光盘，以统一的形象启动文化使者系统工程第一步，达到炒作的目的，为实现宣传的力度，每一个单列城市的招聘广告至少刊登两次。
1.1.3对人选进行筛选，强化礼仪、形体、语言、企业文化等培训。
1.1.4此类招聘的人员为专职文化使者，工作时间为：周一到周五晚上演出不低于3个晚上，周六周日2天晚上演出，其他节假日晚上演出。
1.1.5工作方式：在各店轮流演出。
1.1.6工资费用约为5000元/人。
1.1.7每名专职文化使者建议配上一名形象气质高雅和亲和力强的客户经理一名。
1.1.8文化使者、客户经理每次演出必须随身配有名片。
白酒市场营销方案B、1、建议到就近的艺术院校、礼仪职中、影视声乐学校、影视声乐公司、电视台或演出团体寻找合适人员，其目的一为在短时间内节约时间和人力成本，寻找到合适的人力资源，另一为当地的人出任文化使者，有可能带来一定的消费资源和文化资源。