商业需求文档BRD模板[优质PPT]
商业需求模板BRD
商业需求文档文件状态：[√] 草稿[ ] 正式发布[ ] 正在修改文件标识：当前版本：作者：完成日期：2010-01版本历史版本/状态作者参与者起止日期备注目录0. 文档介绍.............................................................0.1文档目的..............................................................0.2文档范围..............................................................0.3读者对象..............................................................0.4参考文献..............................................................0.5术语与缩写解释........................................................1. 公司目的...............................................................1.1用一句话描述公司的业务................................................2. 问题...................................................................2.1描述客户的“切肤之痛”................................................2.2简介目前客户是如何应对这些问题的......................................3. 解决方案...............................................................3.1阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题3.2说明公司的产品/服务具体在何处得到实现3.2提供一些产品/服务使用的具体例子4. 时机：为何是现在？.....................................................4.1回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变...............................4.2说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能 ................5. 市场规模...............................................................5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性5.2 用不同的方法测算市场规模6. 竞争格局...............................................................6.1 列出现有的和潜在的竞争对手6.2 分析各自的竞争优势7. 产品/服务..............................................................7.1产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等 ..................7.2产品/服务的开发计划...................................................8. 商业模式...............................................................8.1收入模式..............................................................8.2定价..................................................................8.3从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值..............................8.4 销售和渠道8.5 现有客户和正在开发的客户清单9. 团队描述...............................................................9.1 创始人和核心管理层9.2 董事会成员和顾问委员会成员10. 财务资料..............................................................10.1 利润表10.2 资产负债表10.3 现金流量表10.4 股本结构10.5 融资计划0. 文档介绍0.1 文档目的正文描述…0.2 文档范围正文描述…0.3 读者对象正文描述…0.4 参考文献提示：列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下：[标识符] 作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期例如：[AAA]作者，《立项调查报告》，机构名称，日期[BBB]作者，《立项可行性分析报告》，机构名称，日期[SPP-PROC-PIM] SEPG，立项管理规范，机构名称，日期正文描述…0.5 术语与缩写解释缩写、术语解释SPP 精简并行过程，Simplified Parallel ProcessPIM 立项管理，Project Initialization Management…1. 公司目的提示：用一句话描述公司的业务正文描述…2. 问题2.1 描述客户的“切肤之痛”正文描述…2.2 简介目前客户是如何应对这些问题的正文描述…3. 解决方案3.1 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题正文描述…3.2 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现正文描述…3.3 提供一些产品/服务使用的具体例子正文描述…4. 时机：为何是现在？正文描述…4.1 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变正文描述…4.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能正文描述…5. 市场规模5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性正文描述…5.2 用不同的方法测算市场规模提示：比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market)正文描述…6. 竞争格局5.1 列出现有的和潜在的竞争对手正文描述…5.2分析各自的竞争优势正文描述…7. 产品/服务7.1 产品/服务描述：提示：外形，功能，性能，结构，知识产权等等正文描述…7.2产品/服务的开发计划8. 产品/服务正文描述…8.1 产品/服务描述：收入模式8.2 定价正文描述…8.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值正文描述…8.4 销售和渠道正文描述…8.5 现有客户和正在开发的客户清单正文描述…8.6 产品/服务的开发计划正文描述…9团队描述9.1 创始人和核心管理层正文描述…9.2 董事会成员和顾问委员会成员正文描述…10财务资料10.1 利润表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通…普通10.2资产负债表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通…普通10.3现金流量表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通…普通10.4股本结构正文描述…10.5融资计划正文描述…11. 总结提示：给出清晰的结论，便于上级领导决策。
商业需求文档MRDPRDBRDFramework
商业需求文档（MRD/PRD/BRD）模板 Framework作者：百度PM/惜知猫以上的脑图可以说明一切，我就简单解释下好了。
1. 背景和意义，说明你做这件事情的目的和潜在的收益。
对于不一定能做成的产品来说，这一块儿可以算是“吸引投资”的最重要的因素。
你是否能说服别人开发你的产品，并且证明你的产品对公司是由意义的，决定了这个产品是否能上线。
所以，各种最好是能使用各种量化数据。
没有这个产品之前，用户的痛点是什么？公司的痛点是什么?客户的痛点是什么？有多痛？产品如何解决这些痛点？上线后能减少多少痛苦？如何评估这些痛苦的减轻？2. 功能概述，简述你解决问题的方法。
你的产品有哪些功能？这些功能的优先级排序是怎样的？（如果超过预定排期，可以砍掉或者合并一些优先级低的功能）使用你产品的有哪些人？这些人的权限有什么不同？产品在使用过程中分为哪几种状态？这些状态时如何触发的？你的产品结构是怎样的？如何导航以防止用户不迷路？如何测试你的这些功能？（帮QA节省人力了，呵呵）3. 功能细分，逐一细数产品的功能。
在每个功能里，页面都是怎样的？有什么文案提示？操作有什么边界限制？各种正常与异常的触发方式是什么？这个功能对某些特定需求的用户，正确和错误的案例分别是什么？用户错误了，如何引导他们回归正途？4. 其他需求你的产品对安全性有什么额外要求？对浏览器有什么要求？当原型和文档发生冲突时，当和原系统发生冲突时，以哪个为准？你产品对空间和机器性能有什么要求？5. 附录对于一些比较多的内容，比如每个表单的选项，各种状态的文案、日志需要记录哪些信息，数据库需要记录哪些信息等等。
可以通过附录的方式展现。
如果你是PM-RD，你还可以简单设计一下数据库，做一个总体设计：）----------【关于本文的一些讨论】PM ：商业需求文档功能需求文档再有产品需求文档。
主要侧重点都哪儿？猫答：一家之言哈，商业主要考虑成本/收益，适用于商业产品；产品主要侧重于产品的定位和目的，所有需求都围绕产品；功能是产品组成产品的力度，是产品需求文档在某一个阶段升级的细分；in all，无论是什么文档，都是形式。
BRD文档模板
商业需求文档（BRD）（采用ppt 形式）一、产品价值（一）用户价值用户价值指的是产品能给用户带来的价值，用来解释“用户为什么会用这款产品”。
产品是通过满足用户的需求带给用户可感知的利益的。
如果产品满足了用户需求，那么产品就会形成相应的用户价值。
因此，用户价值要重点说明现阶段产品的目标用户存在哪些重要需求以及这些需求的重要程度。
（二）商业价值商业价值指的是产品给公司带来的价值，用来解释“我们为什么要做这款产品”。
产品的商业价值往往是由用户价值带来的。
产品的用户价值越高，产生的商业价值一般也越高。
但从长远来说，公司最终需要的是产品的商业价值，也就是产品能为公司创造什么样的价值，比如，提升市场份额，占领新市场，提升公司收入，节约公司成本，提升公司效率，打击竞争对手，完成战略部署，等等。
优秀的产品项目，它的商业价值应该是清晰的，能够让公司高层看到产品的广阔前景，并为之蠢蠢欲动、兴奋不已。
由于公司的整体战略目标已经对公司的未来有了较为理想的设定，如果产品带来的商业价值能够与战略目标相吻合，那么产品项目获得通过的可能性也会大大提高。
二、市场分析（一）目标市场为了论证产品的用户价值和商业价值，我们要对目标市场进行必要的分析。
这时候，我们就要先确定产品的目标市场。
用户的需求是无限的，产品不可能满足所有用户的需求，因此，我们只能根据用户的特征对整个潜在市场进行细分，然后根据产品的特征来选择部分的用户群体作为目标市场。
用户是产品的使用者，也是决定产品最终命运的裁判员。
产品能够获得用户的认可，便可以得到快速发展；反之，产品不能很好地迎合用户，便会很快被市场所淘汰。
这也就说明了正确地选择目标市场对于产品来说至关重要。
目标市场的用户具有类似的共同特征，对目标市场的用户了解得越透彻，越有利于产品有针对性地、准确地满足用户的需求。
（二）市场规模我们根据产品的特征选择了目标市场，接下来就得去评估这个目标市场的规模，确定现有市场规模大小，并预估市场规模的可能变化趋势。
2023-产品商业需求说明书(BRD)模板-1
产品商业需求说明书（BRD）模板产品商业需求说明书（BRD）模板是产品开发中必不可少的一份文档，它记录了产品的商业性需求，包括目标用户、功能需求、技术需求等关键信息。
以下是详细的分步骤阐述：1. 引言BRD模板的第一部分是引言，它应该简单介绍产品的背景和目的。
包括产品的概述、开发目标和重点，以及定义产品能够解决的需求或问题。
2. 产品摘要摘要是产品的总结和简介。
它应该包含产品的名称、版本、主要功能和目标市场，同时也需要介绍产品的一些特色和优势。
3. 团队在BRD模板中，团队部分介绍了开发或运营产品所需要的人员名单以及他们的职责。
这些人员通常包括项目经理、开发人员、测试人员、市场人员等。
4. 目标市场目标市场是产品的关键所在。
在BRD模板中，我们需要描述产品的主要目标市场，包括潜在用户的特征、数量、行业和使用场景等。
5. 竞争分析竞争分析是BRD模板不可或缺的一部分。
它需要比较产品和竞争者之间的关键差异，分析竞争者的优势和劣势，并对产品开发的方向和策略进行指导。
6. 产品需求BRD模板中最重要的部分是产品需求。
这个部分需要包括所有关于产品功能、系统、界面、数据、安全等方面的详细描述。
同时还需要涉及用户所需要的功能、操作流程、系统功能描述等。
7. 运营需求BRD模板的最后一个部分是运营需求。
这个部分包括了产品上线后需要执行的操作，包括维护、更新、转化率、用户支持、客户反馈等等。
在BRD模板中，以上的七部分是每个产品开发人员都不能忽略的。
通过这些步骤，我们能够全面而精准地记录产品的需求和策略，从而保证产品的质量和成功性。
认真撰写BRD模板，能够帮助产品开发人员更好地理解和管理产品，也能够方便整个开发过程中的交流和沟通。
BRD商业需求文档模板ppt课件
1.2 用户需求
• 解决用户什么需求或者问题 • 满足或者创造哪些用户价值 • 用户不同的类型或者特征是什么
4
1.3 市场背景
• 国内外相似领域市场发展情况 • 市场规模 • 商业模式 • 发展趋势 • 环境政策 • 技术水平
5
1.4 竞争格局
• 市场上同类竞争对手分析 • 竞争产品的优势和市场情况
• 人力成本
- 开发 - 设计 - 运营 - 维护 - 客服
• 其他成本
14
3.2 风险与应对
• 内部风险
- 技术风险 - 管理风险
• 外部风险
- 用户群体风险 - 法律政策风险 - 市场风险
应对方案
15
6
1.5 商业价值
• 为公司创造什么价值 - 先发优势 - 竞争优势 - 生存空间 - 增加收益 - 布局未来
• 价值是否符合公司未来发展规划以及整体战略目标 • 当前阶段开始是否合适
7
项目规划
• 阐述项目架构以及核心产品功能和服务
8
2.1 核心产品需求
• 一句话概括产品的核心需求
9
2.2 产品核心结构
• 概括产品核心结构
10
2.3 产品发展路线
• 概括产品的发展路线
11
收益、成本、风险
• 阐述项目的收益、成本、风险
12
3.1 收益预期
• 项目带来哪些收益
- 新手入量
- 新收入来源
- 成本缩减
- 服务质量提高
- 公司效率提升
- 市场份额增加
- 抢占新市场
- 战略部署
- 平台支持拓展
13
3.2 成本估算
BRD 商业需求报告
1
产品商业需求文档(BRD).doc
产品商业需求文档（BRD）商业需求文档文件状态[√] 草稿[ ] 正式发布[ ] 正在修改文件标识Company-Project-RD-UR 当前版本X.Y 作者完成日期Year-Month-Day 目录 1.摘要3 1.1. 文档目的3 1.2. 参考文档3 1.3. 术语与缩写解释3 2.项目的价值4 2.1 社会价值4 2.2商业价值4 2.3 用户价值4 2.3.1 市场价值4 2.3.2 投资价值5 2.4项目价值分析总结5 3.路线规划5 4.历史回顾5 5.项目预算6 5.1. 研发成本6 5.2. 运营成本6 5.3. 营销成本6 5.4. 风险评估6 6.总结6 7.附件（调查报告图表）7 1. 摘要1.1. 文档目的阐述项目的商业价值，该产品被开发出来的重要性。
1.2. 参考文档提示列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下[标识符] 作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期例如[SPP-PROC-PP] SEPG，需求开发规范，机构名称，日期 1.3. 术语与缩写解释缩写、术语解释 2. 项目的价值摘要 2.1 社会价值造福全人类2.2商业价值1、我可以为企业创造什么样的价值2、这些价值是否符合企业的整体战略目标提示1、一定是可以量化的，显性的。
2、商业价值，不一定是赚多少钱。
可能是牵制竞争、可能是做基础\长线的搭建、可能是为了生存3、当短期商业价值伤害了长期价值的时候，如何平衡4、什么钱可以赚什么钱应该分给伙伴5、获取了这个价值的时候，给客户返还了什么样的增值。
2.3 用户价值引领用户潮流比如说Iphone；2.3.1 市场价值市场份额是否有变化。
例如[具体的市场名称]市场形式十分复杂，公司的[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来两年内的状况是[在此详述]。
或者新技术的全面应用将使公司的[具体产品名称]产品扭转[具体的市场]市场局面。
所以，公司的产品有在当今[具体的市场名称]市场上继续占领的机会。
最新可编辑模版 数字化应用产品商业需求文档BRD(直播平台范例)
Contents
目录
1 项目背景 2 产品规划 3 运营策略 4 盈利模式 5 成本与分析 6 风险与应对
项目背景
直播平台市场规模大 用户体量大 跻身移动互联网风口 市场处于高速发展期
产品规划
Talk直播与目前市面上直播 平台的不同
高质量内容直播 参与感
用户 需求 场景
Talk直播平台
打发无聊的时间
产品规划 主播
产品定位： 打造知乎版的直播平台，通 过主题将主播与用户联系起 来，构建直播形式，采用多人 组成小组形式就某一个主 题进行直播
用户通过点击感兴趣的主 题直播频道，加入主题讨 论当中，与直播们一起就 主题进行讨论、分享
运营策略
现有直播平台
希望在直播过程中就某 个主题与直播人一起互 动讨论，通过讨论有所 收获的人。
主题分享、讨论，利用 碎片化时间针对感兴趣 的高质量主题讨论得到 收获
通过观看娱乐直播内容 打发无聊时间的人。
打发无聊时间
利用碎片化时间，通过 通过秀场、游戏直播等
和直播人讨论沟通，获 多种娱乐形式直播内容
取收获
1.对高质量主题直播频道收取进入频道费用，收 取费用平台方与主播分成 2.针对高质量主题周边衍生产品进行推广 等
成本与分析
1.基于Web端与移动端的产品研发 2.产品运营（品牌运营、直播内容运营等）
技术实现 运营成本
风险与应对
如何做好主题直播内容的高质量，避免低俗、违 规内容的讨论与水军文化的出现是Talk直播面对 的主要风险
打造高质量主题内容 提高用户参与感
1.通过平台自身组织几个高质量话题直播频道吸 引用户的加入 2.培养高质量主题内容分享文化以及重点关注用 户的参与感 3.通过平台文化的培养吸引用户开设自己的主题 直播小组 4.形成独特的主题直播文化
商业需求文档(BRD)
03
04
产品定位：一句话描述想要做一件什么样的事
核心目标：做这个产品想要实现的目标
产品结构：描述产品矩阵及产品形态，无需精确到细节
产品路线：各个阶段达成的目标及产品完成度
03
运营规划
运营规划
内容运营：UGC、PGC
用户运营：拉新、维持活跃、提升留存、唤醒沉睡用户
社区运营：论坛管理员、版主、小编
活动运营：活动策划、活动编辑
202X
LOGO
商业需求文档BRD
演讲人：曾卫卫
2022-10-21
目录
01.
项目背景
02.
产品规划
03.
运营规划
04.
盈利模式
05.
收益与成本
06.
风险与对策
01
项目背景
项目பைடு நூலகம்景
行业背景和现状
B
商业价值/市场规模
C
用户需求
D
盈利模式
E
发展趋势
F
竞争对手发展情况
02
产品规划
产品规划
01
02
产品运营：分析产品数据、改善产品各项指标
04
盈利模式
盈利模式
产品通过怎样的模式、渠道来获得利益
05
收益与成本
收益与成本
成本结构人员成本、服务器硬件成本、维护成本、推广运营成本
收益结构经济收益：可以按照盈利模式从不同的渠道进行分析，如广告收益、付费会员收益用户规模：产品体系内用户数量级的提升提升品牌影响力：不同地区、线上、线下用户的认知度，获取品牌溢价效应市场份额：可结合目前的市场情况描述
06
风险与对策
风险与对策
A
BRD文档模板
商业需求报告模板.项目背景
阐述需求来源及调研分析情况
需求来源
阐述需求来源，概述产品现状和问题
新需求，描述研究调查结论
精炼地总结需求（一句话说明想做什么）
项目类型：
培育新业务增长点
增加用户量、降低用户流失
现有产品优化完善
市场营销、商业运营支持
产品技术或结构调整
用户需求
将解决用户地什么需求或问题
满足或创造那些用户价值
用户地不同类型地特征是什么
市场背景
国内外相似领域市场发展情况
市场规模
商业模式
发展趋势
环境政策
技术水平
竞争格局
市场上同类竞争对手分析
竞争产品地优势和市场情况
商业价值
为公司创造什么价值：
先发优势
竞争优势
生存空间
增加收益
布局未来
价值是否符合公司未来发展规划及整体战略目标当前阶段开始是否合适
.项目规划
阐述项目架构及核心产品功能和服务
核心产品需求
一句话概括产品地核心需求
产品核心结构
（绘制流程图）
产品发展路线
（绘制流程图）
.收益、成本、风险
阐述项目收益、成本及风险
收益预期
项目带来哪些收益：
新用户量
新收入来源
成本缩减
服务质量提高
公司效率提升
市场份额增长
抢占新市场
战略部署
平台支持拓展
成本估算
人力成本
其他成本
风险与应对
内部风险
技术风险
管理风险
外部风险
用户群提风险
法律政策风险
市场风险
应对政策。
[BRD]商业需求文档
![[BRD]商业需求文档](https://img.taocdn.com/s3/m/29df2b18fe4733687f21aa1d.png)
[BRD]商业需求文档商业需求文档文件状态: 文件标识: pcdoudou [?] 草稿当前版本: 1.0 [ ] 正式发布作者: 周伟 [ ] 正在修改完成日期: 2011-10版本历史版本/状态作者参与者起止日期备注Page 2 of 10 , 大成软件，2002目录目录0. 文档介绍 ........................................................... 5 0.1 文档目的 (5)0.2 文档范围 ............................................................. 5 0.3读者对象 (5)0.4 参考文献 ............................................................. 5 0.5术语与缩写解释 (5)1. 公司目的 .............................................................6 1.1 用一句话描述公司的业务 ............................. 错误～未定义书签。
52. 问题 (6)2.1 描述客户的“切肤之痛” ............................................... 6 2.2 简介目前客户是如何应对这些问题的 ..................................... 6 3. 解决方案 . (6)3.1阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题3.2说明公司的产品/服务具体在何处得到实现3.2提供一些产品/服务使用的具体例子4. 时机:为何是现在, ................................................... 6 4.1 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变 .............................. 6 4.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能错误～未定义书签。
产品商业需求文档BRD
商业需求文档文件标识：Company-Project-RD-UR文件情况：[√] 草稿[ ] 正式发布[ ] 正在修正当时版别：X.Y作者：人人都是产品司理、起点学院完结日期：Year-Month-Day目录1.摘要31.1. 文档意图31.2. 参阅文档31.3. 术语与缩写解说32.项意图价值42.1 社会价值42.2商业价值42.3 用户价值42.3.1 商场价值42.3.2 出资价值52.4项目价值剖析总结53.道路规划54.前史回忆55.项目预算65.1. 研制本钱65.2. 运营本钱65.3. 营销本钱65.4. 危险评价66.总结67.附件（调查报告图表）71.摘要1.1. 文档意图论述项意图商业价值，该产品被开发出来的重要性。
1.2. 参阅文档提示：列出本文档的全部参阅文献（能够对错正式出版物），格式如下：[标识符]作者，文献称号，出版单位（或归属单位），日期例如：[SPP-PROC-PP]SEPG，需求开发标准，机构称号，日期1.3. 术语与缩写解说缩写、术语解释…2.项意图价值摘要2.1 社会价值谋福全人类？2.2商业价值1、我能够为企业发明什么样的价值？2、这些价值是否契合企业的全体战略方针？提示：1、一定是能够量化的，显性的。
2、商业价值，纷歧定是赚多少钱。
或许是控制竞赛、或许是做根底\长线的建立、或许是为了生计…3、当短期商业价值伤害了长时刻价值的时分，怎样平衡？4、什么钱能够赚？什么钱应该分给同伴？5、获取了这个价值的时分，给客户返还了什么样的增值。
2.3 用户价值引领用户潮流？比如说Iphone；2.3.1 商场价值商场份额是否有改动。
例如：[详细的商场称号]商场办法十分复杂，公司的[详细产品称号]产品在上述[各个商场]未来两年内的情况是[在此胪陈]。
或许新技术的全面运用将使公司的[详细产品称号]产品改动[详细的商场]商场局势。
所以，公司的产品有在当今[详细的商场称号]商场上持续占据的时机。
产品BRD需求文档模板
文件编号：密级：XXXX产品规划书XXX公司年月日版本修订时间修订人修订类型修订章节修订内容1.0版本控制*修订类型分为A- ADDED M- MODIFIED D– DELETED注：对该文件内容增加、删除或修改均需填写此记录，详细记载变更信息，以保证其可追溯性目录1 产品概述 ................................................................................................................................... 1 2 市场分析.. (1)2.1产品的背景 (1)2.2产品的市场概述 (1)2.3产品的市场需求 (1)2.4 产品的市场定位 ........................................................................................................... 1 3 产品的发展规划.. (1)3.1产品的发展蓝图 (1)3.2产品的版本规划 (2)3.3 里程碑规划 ................................................................................................................... 2 4 产品研发规划 (2)4.1需求分析 (2)4.2产品设计 (2)4.3 研发计划 ....................................................................................................................... 2 5 市场营销规划 (2)5.1产品上市计划 (2)5.2产品手册 (3)5.3 市场推广 ....................................................................................................................... 3 6 可行性分析. (3)6.1产品竞争力分析 (3)6.2资源要求及保障能力 (3)6.3风险分析及对策 (3)6.4 经济效益分析 ............................................................................................................... 3 7 总结. (4)1产品概述1、着重从使用者角度来介绍产品预期的功能和效果；2市场分析2.1 产品的背景说明来自于市场及用户需求？还是来自于公司的产品发展规划以及技术积累？2.2 产品的市场概述介绍国内外行业状况、市场容量，分析该产品在市场中的增加趋势，最好有数据分析、对比。
商业需求文档BRD商业模式和对策BRD示例
收益预估
收入 用户 品牌 降低成本 投入/产出比
收益=总收入-总成本= （出售成年丹顶鹤的收入+出售成年丹顶鹤生产的幼崽的收入）（购买丹顶鹤幼崽的成本+饲料消耗总成本）= (30000+50000*6)-(25000+1080)=303920
产品定价策略
产品定价策略
新产品定价策 略
心理定价策略
心理定价策略
产品定价策略
尾数 定价
声望 定价
招徕 定价
系列 吉祥数 习惯 定价 定价 定价
折扣定价策略
产品定价策略
数量折扣
现金折扣
/提前支 付折扣
功能折扣
/交易折 扣
季节折扣
/季节差 价
差别定价策略
用户
产品
群体
功能
季节
地理
时间
位置
产品定价方法
3.竞争导向定 价法
1.成本导向定 价法
2.需求差异定价法
软件
市场 销售
…
…
风险及对策
风险及对策
政策风险 技术风险 法律风险 市场风险 决策风险 资本风险
规避
转移
缓解
接受
商业需求文档示 二、问题 三、解决方案 四、时机 五、市场规模
• 目的、范围、对象、参考文献、术语和缩略解释 • 介绍公司业务 • 客户的痛处需求和当前解决办法 • 产品的价值定位、实现的地方和使用例子 • 为何是现在 • 目标客户群的定义、市场测算
产品定价方法
成本导向定价法
成本加成法
单位产品产品价格=单位产品成本*（1+加成率）
目标利润法 边际成本法
单位产品产品价格=总成本*（1+）/预计销量
1.15、商业需求文档BRD(一)--项目背景分析、项目规划——【Level Ⅰ业务分析师】
（Wh y，motivation）
黄金圆圈
产品提案
项目背景
既有产品提案 创新产品提案
—— 已经上线运营一段时间后的产品，出具数据运营报告，分析当前产 品存在的突出问题，需要解决。
用户调研
—— 目标用户、用户细分、用户特点、用户行为、用户需求 的痛处、用户场景。
市场调研
—— 国内外这个产品领域的市场状况；市场规模、行业发展 趋势；必要时出具行业调研报告。
总结
1. 项目背景主要解决为什么要做的问题，包括既有产品与产新产品提 案，阐述要做的原因和理由，做了之后要实现和达到什么目标，带 给公司什么样的商业价值。
2. 项目时机。 3. 项目规划主要包括：核心功能点、产品架构图、阶段规划、主要功
能规划、产品路线图。
THANK YOU！
就业是起点！ 高薪是目的！ 一课在手，“钱”途无忧！
项目背景
项目背景
项目背景
产品与创新产品 提案
要做的原因和理 由
实现和达到的目 标
带来的商业价值
黄金圆圈
项目背景
WHAT
product
HOW
process
WHY
motivation
—— 大多数人都明白自己做的是什么 （What ，product）
—— 一些人知道该怎么做
（How ，process）
竞争对手
—— 标杆竞争对手、竞争对手产品占背景
1.吸引、留 住用户、
提高KPI
2.系统或技 术、产品
架构调整
3.拓展新业 务市场，
占领细分
市场份额
4.运营、市 场、销售
支撑等
商业价值
项目背景
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
四、盈利模式
4 盈利模式
说白了，就是怎么样通过一系列的方式方法达到您老人家前面说 的获得好 •
五、收益、成本评估
5 收益评估
说白了，就是怎么样通过一系列的方式方法达到您老人家前面说 的获得好 •
5 成本估算
说白了，就是怎么样通过一系列的方式方法达到您老人家前面说 的获得好 •
六、风险与对策
商业需求文档BRD
一、项目背景
1.1 市场坏境分析-Why（为什么 做）?
简述现状及问题 如果是创新产品，描述提出本案的调研结论
1.2 用户需求?
解决客户那些需求或期望 客户群体特征
1.3 我们要做什么-What（做什 么）?
描述一下我们要做一个什么样的东西
1.4 要解决什么问题-How（怎么 做）？
文章内容来源于网络，如有侵权请联系我们删除。
结论• •
二、商业价值
2.1 可以为企业创造什么价值？
经济类
非经济类 打败竞争对手、获得生存空间、创造赢收、获得持续发展的动力•
•
2.2 这些价值是否符合公司的整 体战略规划
结论•
•
2.3 为什么现在做？
结论• •
三、产品规划
3.1 产品主体结构
用一句话概述一下产品的核心需求，• •
3.2 产品发展路线图
6 风险与对策
– 风险的种类 • • 政策风险 • • 经济风险 • • 市场风险 • • 行业风险 • • 公司风险 • • 技术风险 • • 资本风险 •
– 应对办法 • • 规避 • • 接受 • • 降on Network
感谢观看！
这问题是迫切的问题吗？ • 这个问题是强烈的问题吗？ • 这个问题出现的频率高不高？ •
1.5 市场状况（市场规模、盈利 模式、竞争格局）
市场规模、盈利模式、竞争格局
1.5 如果要这么做，我们的优势 在哪里？
技术优势 • 经验优势 • 资源优势 。。。。。•
1.4 可行的结论