单品淘宝爆款推广策划

单品淘宝爆款推广策划

首先是利益点。无论是做海报，还是爆款页，都要出来以下三点：一个是利益点，你给消费者的好处到底在哪里，有很多公司成立1O周年搞促销，周年店庆跟消费者没有关系，这不是利益点，利益点是给消费者的价值。二是时间点，今天、只此一天、仅限8月28号，这三个词中，只有第三个方法最好，时间点越具体越好。三是产品亮点，这个产品本身最好的一个点，不要太多。

第二个聚团队。做电商，极少有不缺人的公司，解决方法是：只要求做推广的职位需要有互联网经验，其他所有岗位有传统商务经验最好，有很多人都来自国美，苏宁等传统企业做采购的。

如果团队经验不够怎么办可以搞了一个“团队围战”。只要搞大促，会把公司能够涉及的人统统召集到大会议室集体PK、集体挑刺。

第三控过程。大促之际，往往对供应链形成强大挑战。需要被迫形成一个原则，比如预计卖3000件，要按倍配货。

卖不完怎么办

常用两个方法，一个是休克疗法。

还有一个是刺激提速方法。在某个时间拿出一款做秒杀，拿出一个奖品来刺激，提速。

做主动售后。原来都是被动售后，用户来找，才提供服务；现在要及时查验可能出现的问题，主动和客户沟通，比如说我们设定机制，省内3天不到货，我们查出问题所在，以短信方式主动和客户及时沟通；省内5天不到货我们及时沟通。

最后，还有一个很重要的爆款商品详情页，核心卖点不要超过3个，要有品牌故事，要有使用说明、洗涤说明，一定要有用户好评，最好能够配头像，或者权威专家证言，要有关联促销。

以前，做关联促销就是在爆款页面列出堆产品做关联，现在要改了。经过几轮测试，分为上关联和下关联两个部分，上关联在顶端，下关联在底部。

因为消费者的逻辑一般是这样的：他既然冲着这个产品来了，如果你有更便宜的话，她会跳走。关联产品卖369，主推产品是299元，有些购买力弱的就直接买走主推的爆款；如果购买力强，买走关联产品，也说不定。差异化关联不要集中在一个区域，给用户太多选择等于是没有选择，这绝对是关联促销的实战心得。

大促收尾的后戏

绝大多数淘卖家做完大促之后就没戏了，这是很可惜的，说轻一点是浪费余热，说重一点，大促之后你整个店铺的价格体系都会搞乱，弄不好会把自己搞进恶性循环。所以，大促之后，做好后戏很关键。比如做聚划算，提前预热时间别超过3天，超过3天浪费，用户记忆没有那么好，聚划算之后，要把价格提上来。如果你认为，上次卖得挺好，再用这个价格多卖两天，那就大错特错了。

第一要提价，第二继续做促销，利用店内促销，比如拿几个产品，给一些理由(促销一定要有理由)继续做。一般情况下，聚划算一下，第一关于直通车排名逻辑，我发现一个规律。直通车能否排在第一位和你出多少钱没有关系，和什么有关系

和你给直通车贡献销售额是有关系的，比如说你出5块钱，但是你一天只能卖5O个，你给直通车贡献250块钱，我出2块钱，一天卖300，我给直通车贡献600，我就能排在前面，就这么简单。

选择什么样产品做直通车呢传统企业总想推尾货，这是不对的，你要推热销产品，只有这样才能降低成本缩小排位，这样产出比才是最好的。我为什么把直通车爆款产品连在一起，直通车最好做的就是爆款。

第三要用淘宝客，直通车是淘内流量，淘宝客是外部流量，这会起到叠加方式，而且淘宝客是口碑营销，美誉度会大幅度上升，好评曝光机会也会增加，所以淘宝客收益不仅仅是成交多少单，如果你再配合其他工具这个产品想不爆都

难。

几点感悟

1．淘宝流量管理。

第一个小二流量，负责运营小二有很多流量资源是免费的。

第二个是活动流量，淘宝经常有大活动，小二搞一些大活动，或者聚划算淘金币活动。

还有一个分层流量，指直通车淘宝客，钻石展位，这是需要我们投广告费的，对转化不是特别确定。我们设定了流量经理，根据流量在公司占比，只要达到一定标准就设一个专职的流量经理。可采用赛马机制，做得好的就奖，不好就罚或者直接干掉，这样效果最好。每个流量经理要给他预算做调配，产品经理沟通好想拿这个做，发现价格优点不给力，如果手里有预算就可以拿预算贴补。但如果这个部分亏点，就用其他方法把毛利率拉平，这会降低经营效率，不要看投多少钱，是在规模效益之间让你流量经理有一个主动性。

2．县乡镇市场增长较快。

我最近做数据分析，发现一个现象：四、六级市场的顾客增速较快，最近两三个月，县乡镇的顾客增速快，估计是他们要跑到县城，省城，成本都高，而且还贵，在网上买更好更便宜，关键是他们不像大城市的消费者，对送货那么挑剔，大城市的消费者都被惯坏了。

3．自拍率超过7成，评分率降低两成。

自拍就是不去旺旺咨询，就直接购买，这个比例非常高。我问过做装饰品的、做服装的卖家，他们反馈也是，若是达不到这个标准，估计是产品页设计做得不到位。

评分率降低，买家用户愿意给你店铺写评论打分的人数不超过30％，以前能

达150％。这可以得出一个结论：买家变懒了，而那些和你旺旺聊天的顾客就是未来会给你打分的顾客，要好好抓住。

4．大卖家还不是企业。

目前很多淘宝大卖家，真的只是大卖家，谈不上是一个企业，甚至人数达到100多人都算不上一个企业，为什么因为整个企业的管理很不规范，这是很危险的，到了一定程度你就会遇到自己的瓶颈。KPI绩效管理、IT系统、人才梯队、CRM、企业文化，等等，都要着手建立。尤其是企业文化。当初，我也觉得管理目标使命愿景，我找几句比较好听的话激励员工而已，其实这是不对的，企业文化管理，首先老板要信，首先要从基础的步骤分解我们每一步都是为了目标实现，不然企业是长久不了的，没有信仰的制度是不会长久的。

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