方案制作方法

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三：方案制作
理清思路 时间分配 制作流程 注意问题
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寻找思路
客 户 需 求
了解了！ 了解了！
制 作 思 路
资 料 信 息 我 们 优 势
找齐了！ 找齐了！
找到了！ 找到了！
清楚了！ 清楚了！
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时间分配
约占20%的时间
进一步搜集资料 思考、搭框架 着手写方案
约占40%的时间
约占40%的时间
弄清客户的 目标需求！ 目标需求！
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沟通目标
充分尊重客户意见，方案 制作的始终，均要围绕满 足客户要求这一基本目的。
客户需求明确
弄 清 客 户 的 需 求
客户思路不明
结合先前做准备工作时掌 握的信息，通过发问的形 式帮客户理清思路。
客户想法太多
告诉客户，目标过多、过 分散，会削弱力量、影响 传播效果，帮其选定目标。
பைடு நூலகம்
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制作流程
整理思路 搭建框架 添加内容
避免错别字等低级错误。 注意一些基本原则，如三色原则等。 考虑整体，并保证自己对方案很满意。 总体思路不明确时，不要轻易动笔。 一定围绕方案主要目的展开，勿贪大求全。 添加过程中，要考虑创新。
编辑整理 美化修饰 检查定稿
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注意问题
我们在制作方案时，一定要有创新点，哪怕只有一个。创新是我们不 断前进的动力，我们要用创新点去吸引客户，留住客户，让客户感觉到 我们的诚意，也要用创新去敦促我们拓宽思路、在变化中求发展。 创新不是盲目的，一定要与客户的喜好、身份等相匹配，要符合客户 企业的整体需求。只有自己的方案表达了客户的需求，才能得到客户的 认可和肯定，否则方案做的再好也是徒劳。 第一印象很重要，方案前几页就要迅速吸引客户眼球，让客户想看、 要看，而不是被动观看。且方案最好不要平铺直述，让客户看到开头就 知道结尾，要运用一定的技巧。 没有最好，只有更好，我们一定要对自己制作的方案百分百满意、充 分自信，不要觉得自己的方案还有很多不完善的地方。只有这样，才能 在把信心传达给客户，让客户认可。
注重创新
考虑客户需求
吸引客户眼球
充分传达自信
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方案制作方法
目录
一、做好准备工作。 二、与客户进行沟通。 三、方案制作。
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一、做好准备工作
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准备工作 • 充分了解自己的企业，知道我们的优势。
1
2
• 了解客户单位的背景、喜好、习惯等。
3
• 大致了解客户竞争对手的基本情况。
做好功课
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二、与客户进行沟通
沟通目标
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要约见客户了，最重要的是？？？