床垫新产品的市场销售计划销售方案
新手卖床垫的销售技巧(一)
新手卖床垫的销售技巧(一)新手卖床垫的销售技巧引言对于新手卖床垫的销售人员来说，掌握一些有效的销售技巧是至关重要的。
本文将详细介绍一些针对新手销售床垫的技巧，希望能为你的销售工作提供指导。
技巧一：了解产品知识在销售床垫之前，首要的一步是要全面了解所销售的产品。
了解不同类型的床垫、材质、硬度等特点，以及面料的质量和呼吸性能等。
这样一来，才能在销售过程中准确地回答消费者的问题，增加他们对产品的信任。
技巧二：了解客户需求与客户交谈时，要先倾听他们的需求和痛点。
了解他们的睡眠习惯、健康需求和预算等因素。
通过主动发问，引导客户把问题说出来，会更有助于你提供个性化的床垫选择建议。
技巧三：展示产品优势当你介绍床垫时，重点强调产品的优势和特点，并与客户的需求进行对接。
例如，如果客户有腰痛问题，你可以向他们介绍具有腰部支撑功能的床垫。
通过展示产品的独特之处，能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
技巧四：提供试睡机会床垫是一种非常个性化的商品，试睡对于客户来说非常重要。
因此，为客户提供试睡的机会是一个非常有效的销售策略。
无论是实体店还是线上销售，都要提供试睡的方式，让客户能够亲身体验床垫的舒适度。
技巧五：提供客户案例和评价在销售过程中，分享客户的成功案例和满意的评价是一个很好的策略。
可以展示一些客户的真实经历，以及他们使用产品后获得的好处。
这会给潜在客户提供更坚实的购买决策依据。
技巧六：建立信任关系与客户建立信任关系非常重要。
不要只关注短期销售，要着眼于长期合作。
在销售过程中，诚实、有耐心地回答客户的问题，并提供专业的建议。
充分展示自己的专业知识，让客户对你的能力和产品产生信任。
技巧七：及时跟进和回访销售过后，要及时跟进并回访客户。
询问他们的使用感受和满意度，并提供进一步的售后服务。
这种关心和关怀会让客户感受到你对他们的重视，增加顾客的回购率和口碑传播效应。
结论以上是针对新手销售床垫的一些技巧，希望能够帮助你在床垫销售领域取得更好的业绩。
床垫产品营销策划方案
床垫产品营销策划方案一、目标市场分析1.市场概况床垫作为一种日常生活必需品，在现代城市中越来越受到人们的关注。
随着人们生活水平的提高，对舒适睡眠的需求也在不断增加。
因此，床垫市场潜力巨大。
2.目标市场定位根据床垫的品牌、价格、功能、材质等因素，我们将目标市场主要定位在中高端消费群体。
这部分人群对于床垫的舒适度和质量要求较高，愿意为高品质的睡眠体验买单。
3.目标市场细分根据消费者的年龄、性别、职业等因素，我们将目标市场进行更加详细的细分。
比如，年轻人可能更注重床垫的时尚外观和个性化设计，而年长一些的人则更关心床垫对身体健康的影响。
二、产品特点分析1.舒适度床垫的基本功能就是提供舒适的睡眠体验。
我们的床垫采用高品质的材料，能够更好地适应人体曲线，提供全身支撑和缓解压力的功能。
2.健康性床垫与人们的身体健康密切相关。
我们的床垫使用环保材料，经过抗菌处理，有效防止细菌、螨虫的滋生，保持床垫的清洁和卫生。
3.耐久性床垫是一种长期使用的产品，我们的床垫采用耐磨损材料，经过特殊处理，能够延长使用寿命，并保持良好的支撑性能。
4.个性化设计为了满足消费者的个性化需求，我们的床垫有多种颜色、款式可供选择，让消费者可以根据自己的喜好来选择与家居风格相适应的床垫。
三、营销策略1.品牌定位我们将打造一个高品质、舒适、健康的床垫品牌形象。
通过品牌宣传和广告推广，使消费者对我们的产品有一个深刻的印象，并形成品牌忠诚度。
2.产品推广我们将通过多种渠道来推广产品，包括线上线下的销售渠道。
线上渠道主要通过电商平台推广销售，线下渠道则主要通过专卖店和家居卖场等进行销售。
3.营销活动我们将定期举行床垫品鉴会和促销活动，吸引消费者前来体验我们的产品，并通过活动增加销售量。
例如，在新产品上市时可以举行限时折扣活动，吸引更多消费者购买。
4.口碑营销我们将注重口碑营销，通过消费者的口碑传播来推动产品销售。
可以邀请一些影响力较大的网红或博主来评测我们的产品，并在社交媒体上进行宣传。
床垫及记忆枕市场推广方案
床垫及记忆枕市场推广方案第一章：知己知彼及目前床垫行业形势分析一、产品简介床垫及记忆枕是环保纯海绵制品，其功能在于采用天然大豆植物提取物为原料，环保，有益人体身体健康，具有高透气性、低温度敏感性、吸湿性、释放压力。
床垫外型根据人体工程学原理设计，充分照顾到人体的颈肩、脊椎、臀肩、腿部的舒适。
枕头的造型符合人体人体颈椎提供均匀的承托，有多种不同的高度、功效（如运动型、康复型、活性碳、中草药型兼顾到促进睡眠、美容等），也提供护腰坐靠。
二、产品特点分析我们的产品具有环保材质，这点必须放在重要的位置凸显出来。
现在讲求节能环保，环保材质体现不只是要对环境的无污染，更要是有益于人的身体健康，甚至是更加促进人的健康。
当产品已经达到使用年限时，人们能够将其回收处理，这也是环保所提倡的可回收利用。
在包装和推广的时候，环保的材质、对人身体的健康以及可回收利用等等特点应该成为产品的特点。
三、床垫行业市场调查随着人们生活水平的提高和对健康高品质生活的向往，环保健康型家居产品日益受到推崇。
在这种市场需求的推动下，环保床垫和记忆枕类家居产品迎来了市场推广的春天。
然而，纵观整个家居市场，我们不难发现，床垫和记忆枕类产品市场准入门槛低，鱼龙混杂，品牌良莠不齐，既有吉斯、晚安、穗宝、泰普尔、美国康人等大品牌，也有遍布满地的不知名的小品牌、小产品。
而相应地，这个行业的市场份额绝大部分被这些大品牌所垄断，小品牌厂家的市场空间逐渐被压缩，生存日益艰难。
纵观这些大品牌、大企业，其共同的特点在于：1、具有明确的品牌定位和品牌理念。
如吉斯——健康吉祥；晚安——让世界充满爱；穗宝——健康睡眠，优质生活；泰普尔——改变全世界的睡眠方式；美国康人——温感减压等。
2、产品材质不同，产品定位相同——健康环保。
吉斯床垫——天然椰棕、天然竹炭等，晚安床垫——天然棉，穗宝床垫——硅胶床(又名记忆胶床) 、海绵等，泰普尔——Tempur材质，美国康人—— HEALTHMAN材质。
新手卖床垫的销售技巧
新手卖床垫的销售技巧随着人们对于睡眠质量的重视程度不断提升，床垫的销量也在逐年增长。
作为一名新手卖床垫的销售人员，如何提高销售技巧，增加销售额呢？下面将分享一些实用的销售技巧，希望对新手卖床垫的销售人员有所帮助。
一、了解产品知识作为销售人员，首先要对所销售的床垫有充分的了解。
了解床垫的材质、特点、适用人群等信息，可以更好地与客户沟通，解答客户的问题，提供专业的建议。
同时，要了解市场上其他竞争产品的信息，以便能够与客户进行有效的比较和对比。
二、倾听客户需求与客户接触时，要学会倾听客户的需求和关注点。
通过与客户的交流，了解客户的睡眠习惯、健康状况、预算等方面的信息，以便能够为客户提供更加个性化的推荐和建议。
同时，要尊重客户的选择，不要强行推销，而是根据客户的需求提供合适的产品。
三、提供专业建议根据客户的需求和了解的产品知识，为客户提供专业的建议。
例如，如果客户有腰椎病史，可以向其推荐具有良好支撑性和适度软硬度的床垫；如果客户有过敏史，可以推荐具有防螨、抗菌功能的床垫。
通过提供专业的建议，能够增强客户对产品的信任感，提高销售转化率。
四、展示产品优势在销售过程中，要充分展示产品的优势和特点。
可以通过描述产品的材质、工艺、质量认证等方面的信息，让客户了解产品的价值所在。
同时，也可以通过让客户试卧、了解产品的保修政策等方式，让客户亲身体验产品的舒适性和质量。
五、提供增值服务除了销售床垫本身，还可以提供一些增值服务，提高客户的购买满意度。
例如，提供免费送货安装、免费试用期、免费清洗服务等。
这些增值服务能够增加客户对产品的信心，提高客户的购买意愿。
六、建立客户关系销售床垫不仅仅是一次性的交易，更重要的是建立长期的客户关系。
要保持与客户的良好沟通，及时解决客户的问题和投诉，建立良好的售后服务体系。
还可以通过定期发送客户关怀邮件、短信等方式，保持与客户的联系，提高客户的忠诚度。
七、持续学习销售技巧是需要不断学习和提升的。
促销方案之床垫促销活动方案
床垫促销活动方案【篇一：床垫营销计划策划案】【篇二：床垫市场营销策划报告】营销策划报告——xxxx目录第一章：xxxx企业市场体系评估………………………………………… 第一节：市场定位描述………………………………………………………1.1 行业现状分析 1.2 市场结构现状分析第二节：市场地位描述………………………………………………………2.1xxx品牌目前市场策略 2.2目前市场竞争力总结第三节：市场能力综合评估…………………………………………………3.1床垫行业竞争力关键因素 3.2 xxx市场能力综合评估第二章：xxxx企业销售体系评估………………………………………… 第一节：销售现状描述………………………………………………………1.1销售通路现状1.2全国销售队伍组织结构现状 1.3销售管理现状1.4销售队伍销售能力现状 1.5销售绩效与考核制度现状 1.6销售队伍薪酬现状 1.7销售推动现状第二节：销售现状评估………………………………………………………1.1销售通路现状评估2.2 全国销售队伍组织结构评估 2.3销售管理评估2.4销售队伍销售能力评估 2.5销售绩效与考核制度评估 2.6销售队伍薪酬评估第三节：销售竞争力总结…………………………………………………… 第三章：xxxx企业营销体系建设方案…………………………………… 第一节：确立市场战略………………………………………………………1.1明确市场定位与市场目标1.2确定市场战略1.3实施市场战略的工作重点第二节：确立核心市场与销售竞争力………………………………………2.1品牌总体建设方案具体构想第一方面: 销售与市场组织结构调整第二部分:考核与薪酬制度附：信息收集卡数据资料分析一、 xxxx企业市场体系评估1.市场定位描述１．１行业现状分析１．１．１行业规模与增速：中国家具行业已颇具规模并充满活力。
2002年中国家具市场销售总额约为1116亿元，每年增长也超过15%。
床垫促销方案(精选16篇)
床垫促销方案（精选16篇）（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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床垫主题营销策划方案
床垫主题营销策划方案一、市场概况床垫是人们日常生活中必不可少的家居用品，而且在市场上有着广泛的应用。
根据市场调研数据，床垫市场的总体规模逐年增长，并且消费者对于床垫的需求也逐渐增加。
然而，由于市场上床垫的品牌、款式和功能较为单一，传统床垫产品已经不能满足消费者多样化的需求。
因此，如何进行有效的床垫主题营销，提升产品的差异化竞争力，成为了床垫行业发展的关键问题。
二、目标人群分析1.年龄段：床垫的使用对象主要以中青年人群为主，他们通常对于产品的质量和功能性有较高的要求。
2.收入水平：中等以上收入群体对于床垫产品的消费能力更强，是潜在的优质消费人群。
3.家庭状况：婚育比例较高的家庭通常对于床垫产品的购买需求较大。
4.健康意识：现代人对于健康的关注度越来越高，对于能够提供舒适睡眠体验和促进健康的床垫也更有需求。
基于以上人群特点，可以确定主要的目标人群为中青年家庭主妇和工薪族。
三、竞争分析针对床垫市场的竞争态势，需要进行有效的竞争分析，包括市场上的主要竞争对手以及他们的产品特点。
1.竞争对手：市场上的床垫品牌众多，如床太席梦思、赛澳透气海绵床垫等。
2.产品特点：竞争对手的产品多具有舒适、环保、耐用等特点，但在功能性和营销创新上存在较大的空间。
四、主题营销策划通过对目标人群和竞争对手进行深入了解，我们可以制定出以下的床垫主题营销策划方案。
1.主题一：舒适睡眠体验1.1 策略：以提供舒适睡眠体验为核心，宣传产品的质量和舒适性，通过了解消费者的需求，设计出能够满足不同人群需求的床垫。
1.2 执行方式：1.2.1 提供个性化定制服务：根据消费者的身体情况和需求，提供定制化的床垫服务，确保每个用户都能够得到最适合自己的床垫。
1.2.2 引入新技术：引入先进的科技技术，如智能温度调节技术、睡眠数据分析技术等，提升产品的功能性，提供更加舒适的睡眠体验。
1.2.3 宣传睡眠科学知识：通过专家讲座、床垫科普文章等方式，向消费者传递睡眠科学知识，增加他们对于睡眠的关注度，从而提高床垫的销量。
吹气床垫的营销方案和策略
充气设计
吹气床垫通过充气膨胀，具有 良好的弹性，能够提供舒适的 睡眠体验。
易于清洁和保养
吹气床垫表面采用防水材料制 成，易于清洁，同时也不易损 坏，使用寿命长。
多功能用途
吹气床垫不仅可用于睡觉，还 可作为坐垫、沙滩椅等使用，
一物多用。
吹气床垫的优势
价格实惠
相对于其他品牌和类型 的床垫，吹气床垫价格 更加实惠，性价比高。
针对这部分人群，可以强调吹气床垫的轻便性和可折叠性，以及在酒店
、民宿等住宿市场定位
针对高消费人群，提供高 品质、高性能的吹气床垫 产品，采用高价策略，树 立品牌形象。
中端市场定位
针对中产阶层和家庭用户 ，提供性价比高的吹气床 垫产品，采用中价策略， 满足大众市场需求。
社交媒体营销
利用微信、微博、抖音等 社交媒体平台，发布产品 信息和优惠活动，吸引用 户关注和互动。
线下渠道
实体店销售
在大型家居卖场、超市等设立实 体店，展示产品实物，提供体验
服务。
专卖店销售
开设品牌专卖店，提供个性化定 制和售后服务。
代理商合作
与当地家居建材经销商合作，拓 展销售渠道。
合作伙伴关系
的睡眠体验。
学生群体
对于在外求学的学生而言，吹 气床垫是宿舍生活的理想选择
，方便携带和存放。
旅行者
适合旅行者在外出旅游或出差 时使用，提供良好的休息环境
。
家庭备用
可作为家庭备用床垫，客人来 访时可以提供方便的住宿体验
。
PART 02
营销策略
REPORTING
WENKU DESIGN
目标市场定位
01 02
合作推广
床垫活动_促销方案策划
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对睡眠质量的要求越来越高，床垫作为睡眠质量的关键因素，市场需求逐年上升。
为了抓住市场机遇，提升品牌知名度，提高销售业绩，特制定本次床垫活动促销方案。
二、活动目标1. 提高床垫产品销量，增加市场份额；2. 提升品牌知名度和美誉度；3. 增强客户对品牌的忠诚度；4. 提高员工销售积极性。
三、活动主题“舒适睡眠，从新床垫开始”四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动对象全国范围内所有消费者六、活动内容1. 床垫产品优惠（1）活动期间，床垫产品全场8折优惠；（2）满X元送价值X元的床上用品一套；（3）满X元送价值X元的免费家居保养服务一次。
2. 床垫知识讲座（1）邀请专业睡眠顾问进行现场讲解，普及床垫知识；（2）现场解答消费者关于床垫选购、保养等方面的问题；（3）现场互动环节，赠送精美礼品。
3. 床垫试用活动（1）消费者可现场体验床垫产品，感受舒适度；（2）现场填写试用反馈表，赠送精美礼品；（3）试用满意度高的消费者可获得优惠券，用于下次购买床垫。
4. 床垫团购活动（1）活动期间，团购床垫产品可享受更低折扣；（2）团购人数达到一定数量，可获得额外优惠；（3）团购成功后，可获得精美礼品。
5. 店庆活动（1）活动期间，店内消费满X元，即可参加抽奖活动；（2）奖品设置丰富，包括现金红包、优惠券、床上用品等；（3）现场气氛热烈，邀请亲朋好友共同参与。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）利用官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息；（2）投放搜索引擎关键词广告，提高活动曝光度；（3）与相关行业媒体合作，进行活动报道。
2. 线下宣传（1）门店海报、易拉宝、横幅等宣传物料；（2）邀请知名网红、达人进行现场直播，展示活动盛况；（3）社区、小区宣传，发放宣传单页，提高活动知名度。
八、活动执行1. 店面布置（1）店内摆放活动专柜，展示优惠床垫产品；（2）设置咨询台，安排专业人员进行讲解；（3）活动现场布置，营造节日氛围。
最新原创床垫品牌市场营销方案范文
床垫品牌市场营销方案范文一、前言二、公司背景明智装饰，一直致力于家装装饰与工程装饰工程项目，公司踏实认真的态度取得了市场的好评，2112年公司经过外交部与科学院的合作进行技术转型，目前公司旗下主营业务为：家装装饰，科技公司技术专利，家具广场，进口床垫的代理销售。
三、市场营销战略策划1、市场细分根据消费者需求，主打功能型床垫，例如促进睡眠、促进骨骼生长。
依照颈、头、肩、背及小腿等部位给予更加的健康的设计。
进口高级提花面料的运用、不同于普通床垫的柔软性能，为您创造了一个更为宽广的睡眠空间。
可有效缓解失眠多梦、精神紧张、全身乏力等症状。
同时它针对人们惧冷易寒的特点，利用其热效应原理对“三高症”、肾病、便秘、内分泌失调、神经痛、颈肩痛、腰腿痛、腰脱、风湿痛及更年期综合症等有显著效果。
xxx床垫的土质系统，对人体功能的微量元素吸收，对于人体温度的恒温需求。
不仅能够让人拥有好睡眠，而且还能够促进血液的循环，能够达到身心的彻底释放，自然会受到广大消费者的喜爱。
2、目标市场选择根据不同年龄段，细分为中年市场、老年人市场，以高档产品为主。
3、市场定位主要以高端定位为主，回避与普通床垫市场的直接对抗。
将自身的位置确定于功能性床垫，提供特色的专门型床垫类产品。
4、竞争战略——产品差异化战略将本公司生产的产品，明显区别于对手，形成具有独特性质的产品与服务。
根据消费者年龄段的差异在产品的外观、功能、技术优势上进行研发、生产，创造独特化，使顾客产生充分的购买欲望。
同时我们的所有产品皆经过韩国设计大师的精心设计，选用优质史上面料，款式、功能、配件、辅料都经过斟酌，反复挑选，细微之处，无不体现着喜尔登独有的品位和风格。
5、营销发展战略——水平多角化战略+密集型成长战略采用不同的技术，根据消费者需求，为市场提供不同种类的新产品。
寻求更多的潜在顾客，扩大新的销售渠道。
我们拥有美国独家垄断专利，是中国唯一有能力制造科技元素智能床垫的品牌。
慕斯床垫营销策划方案
慕斯床垫营销策划方案一、市场分析在当前社会发展背景下，人们对于生活品质的要求越来越高，床垫作为重要的睡眠用品，对于人们的睡眠质量和健康起着至关重要的作用。
然而，传统床垫的弹性、支撑力以及呼吸透气性等问题限制了人们的睡眠质量。
针对这一问题，慕斯床垫作为新型床垫材料应运而生，以其优良的品质、注重人体工程学设计以及健康环保等特点受到了市场的广泛关注。
二、目标群体定位1. 年轻人群体：年轻人追求时尚、品味，注重舒适睡眠体验。
2. 高端消费人群：高收入人群对于舒适生活品质的要求较高，愿意在床垫上投资。
3. 中高端商务人群：商务人群工作压力大，需要一个能够保证充足睡眠质量的床垫。
三、产品特点1. 优质材料：慕斯床垫采用优质慕斯材料，柔软舒适，能够有效分散人体的压力，提供更好的支撑力和弹性。
2. 人体工学设计：床垫符合人体工学设计原理，能够提供最佳睡眠姿势，减少肌肉压力，对颈椎和腰椎起到良好的支撑作用。
3. 健康环保：慕斯床垫采用健康环保的材料，无异味、无甲醛，对人体健康无害。
4. 高透气性：床垫表面布料采用透气性好的面料，能够保持床垫内部的空气流通，提供清爽和舒适的睡眠环境。
四、营销策略1. 品牌宣传a. 打造品牌形象：通过与知名设计师合作，设计独特的外观和标志，注重品牌的设计感和时尚感。
b. 媒体宣传：在各大媒体平台投放广告，包括电视、报纸、杂志以及网络广告等，提高品牌的知名度和关注度。
c. 线下活动：举办床垫试用活动，邀请目标消费群体进行试用，并针对活动参与者进行问卷调查，收集消费者的反馈和需求。
d. 社交媒体推广：利用微博、微信公众号等社交媒体平台，发布与床垫相关的资讯、睡眠健康知识等内容，提高品牌的曝光率。
2. 渠道拓展a. 建立品牌形象的概念店：选择高流量、高消费水平的商业中心，打造具有品牌特色的专卖店，展示慕斯床垫的优势和特点，吸引目标消费群体。
b. 线上销售渠道：利用电商平台进行产品销售，通过促销活动、优惠券等方式提高线上销售额，吸引购买者。
国货床垫营销文案策划
国货床垫营销文案策划标题：睡眠之选，国货床垫为你打造健康睡眠正文：睡眠是人们生活中不可或缺的一部分，良好的睡眠质量直接影响着我们的身体健康和精神状态。
而选择一款优质的床垫，对于改善睡眠质量至关重要。
国货床垫凭借着高品质材料和精湛工艺，成为越来越多消费者的选择。
让我们一起来了解国货床垫的魅力所在。
一、国货床垫的品质保证国货床垫采用优质的材料，如高密度海绵、进口乳胶、天然椰棕等，具有较好的弹性和支撑力，能够有效缓解身体的压力，保护脊椎健康。
而且国货床垫在生产过程中，严格把控每一个环节，确保产品的品质稳定和安全性。
与一些低价劣质的床垫相比，国货床垫更注重用户的睡眠体验，为消费者带来更加舒适的睡眠环境。
二、国货床垫的创新设计国货床垫在设计方面也走在时尚潮流的前沿，结合人体工程学原理，精心设计出符合人体曲线的床垫形状，有效分散身体的压力，提供更加全方位的支撑和舒适。
而且国货床垫还可以根据消费者的个性需求，定制不同硬度和尺寸的床垫，满足不同人群的睡眠需求，让每一个人都能找到适合自己的床垫。
三、国货床垫的环保健康国货床垫选用的是环保材料，无毒无味，对人体健康无害。
而且国货床垫具有良好的透气性和吸湿性，可以有效防止细菌滋生，保持床垫干爽清洁。
消费者可以放心选择国货床垫，不仅能够获得舒适的睡眠体验，还能享受健康环保的生活方式。
四、国货床垫的服务保障国货床垫在售后服务方面也是非常值得信赖的，不仅提供长达多年的质保期，还有专业的客服团队随时为消费者解决问题。
消费者购买国货床垫不仅可以获得优质的产品，还能享受到贴心的售后服务，让消费者的购物体验更加愉快和放心。
总结：国货床垫凭借着高品质、创新设计、环保健康和优质服务，赢得了越来越多消费者的信赖和青睐。
选择国货床垫，就是选择了更健康、更舒适的睡眠体验。
让国货床垫陪你度过每一个美好的夜晚，为你带来更加健康和幸福的生活。
【6000字】。
销售床垫工作计划
一、前言随着人们生活水平的提高，床垫作为家居用品的重要组成部分，市场需求逐年上升。
为了更好地把握市场机遇，提升床垫产品的销售业绩，特制定本销售床垫工作计划。
二、工作目标1. 提高床垫产品市场占有率，实现年度销售目标。
2. 增强品牌知名度，树立良好的企业形象。
3. 提升客户满意度，增加客户忠诚度。
4. 加强团队建设，提高员工综合素质。
三、具体措施1. 市场调研与产品定位（1）深入了解市场动态，分析竞争对手，掌握床垫行业发展趋势。
（2）根据市场需求，调整产品结构，推出符合消费者需求的床垫产品。
2. 客户关系管理（1）加强与老客户和固定客户的沟通，定期回访，了解客户需求，提供优质售后服务。
（2）拓展新客户，通过线上线下渠道宣传，提高产品知名度。
（3）建立客户数据库，实现客户分类管理，提高客户满意度。
3. 销售团队建设（1）选拔优秀人才，组建专业销售团队，提升团队整体素质。
（2）定期开展销售培训，提高销售人员的产品知识、销售技巧和服务意识。
（3）建立激励机制，激发员工积极性，提高销售业绩。
4. 营销策略（1）开展线上线下促销活动，提高产品销量。
（2）与家居卖场、电商平台、装修公司等合作，拓宽销售渠道。
（3）利用社交媒体、短视频等新媒体平台，进行品牌宣传和产品推广。
5. 服务体系（1）提供专业安装、调试、保养等服务，确保客户满意度。
（2）设立售后服务热线，及时解决客户问题，提高客户满意度。
四、工作计划执行与监督1. 定期召开销售工作会议，总结工作成果，分析存在问题，调整工作策略。
2. 建立销售业绩考核制度，对销售人员实行绩效考核，确保工作计划顺利实施。
3. 加强对市场、客户、团队等方面的监督，确保各项工作落到实处。
五、总结本销售床垫工作计划旨在提高床垫产品的市场占有率，提升品牌知名度，增强客户满意度。
通过实施以上措施，我们有信心实现年度销售目标，为公司的持续发展贡献力量。
床垫销售方案
床垫销售方案随着人们对于舒适生活的追求不断提高，床垫的销售变得越来越受到关注。
作为床上用品中的关键一环，床垫销售方案的制定显得尤为重要。
接下来，我将从产品、市场、营销等多个方面提出具体的销售方案。
一、产品方面床垫作为睡眠品类中的关键产品之一，有着相当多的种类。
要提高销售量，就需要关注以下几个方面：1.产品设计和开发产品的设计和开发是最基本的制胜法宝。
要选择质量好，品牌有知名度的产品，并确保产品质量可靠，生产工艺先进。
2.延期保修床垫是一种长期的投资，顾客会更关注产品是否具有足够的保障。
因此，为了吸引更多的消费者，我们应该为产品提供一个延期保修服务。
这可以解决消费者在使用时的后顾之忧，让消费者更加放心地购买它们所需要的床垫。
3.产品使用教育很多顾客不知道如何正确地使用和保养床垫，我们可以在商品包装中附上床垫的使用说明或者是销售时候提供有关产品的使用教育。
这样对于顾客和消费者来说是非常有用的。
二、市场方面有了合适的产品是追求提高销售的第一步。
紧接着是市场营销。
以下是在市场方面可采取的措施：1. 消费者群体的分类在制定一份床垫销售计划时，我们需要确定新客户是什么样的客户，我们的市场定位在哪里等。
这需要对不同的消费群体进行分类，根据不同的销售策略采取不同的推销方式，如邮寄、电视等多种渠道。
2. 与建筑/家具工程合作与建筑和家具工程公司合作可以为销售业绩提供良好的保障。
例如，如果您是一个涉及酒店或公寓客房内部设计的建筑公司，那么与床垫生产商合作可以提供强大的协助和支持，为您的住户提供优秀的睡眠体验。
三、营销方面营销是制定床垫销售方案绕不开的一环。
以下是一些有效的营销方式：1.网上营销随着互联网的普及，网上营销已经成为一种非常受欢迎的床垫市场推广方式。
我们可以在网上建立品牌展示，并提供在线商店销售床垫。
2.参加家居展销活动家居展销活动是一个宣传品牌和产品的好机会，这样可以让更多的潜在客户了解我们的产品，并且可以出售床垫。
床垫活动方案
床垫活动方案1. 活动背景床垫是人们日常生活中不可缺少的一部分，它对于人们的睡眠质量有着重要的影响。
为了提升市场竞争力和满足消费者需求，我们计划举办一次床垫活动，以推广我们的床垫产品，并吸引更多潜在客户。
2. 活动目标•增加床垫销量•提升品牌知名度•增强客户黏性•吸引新客户3. 活动计划3.1 活动时间本次活动计划在6月15日至6月30日期间举行，共计16天。
3.2 活动地点我们计划在公司旗下的门店举行床垫活动。
根据市场调研，我们选择了五个具有较高人流量的商圈作为活动地点，包括：1.城市A：某百货大楼2.城市B：某购物中心3.城市C：某家居广场4.城市D：某电器超市5.城市E：某家居建材市场3.3 活动内容（1）产品展示在活动期间，我们将在每个门店提供给客户试用的床垫样品，并设置展示区域以展示不同款式和特点的床垫。
我们将提供专业销售人员，向客户详细介绍产品的特点和优势，解答客户的疑问。
（2）试睡体验我们将提供试睡区域，供客户进行试睡体验。
客户可以自由选择心仪的床垫进行试睡，并根据个人需求选择适合自己的床垫。
（3）优惠活动为了吸引客户，我们将针对床垫产品进行一些优惠活动，包括：•折扣销售：针对特定型号的床垫进行折扣销售，以吸引客户购买。
•组合优惠：购买床垫时，赠送其他相关产品或提供折扣。
•分期付款：提供分期付款服务，降低客户购买床垫的经济压力。
（4）赠品活动我们将准备一些赠品，例如床单、枕头等，赠送给购买床垫的客户，以增加客户购买的满意度。
3.4 活动推广为了提升活动知名度，我们计划通过以下渠道进行推广：•在社交媒体平台发布活动信息，包括活动时间、地点、优惠内容等。
•制作海报张贴在门店以及周边市区，吸引人们的注意。
•邀请当地媒体到场报道，增加活动的曝光率。
•邀请网红或有影响力的人士进行宣传推荐。
4. 预期效果通过以上活动，我们预计能够取得以下效果：•增加床垫销量10%•增加新客户50%•提升品牌知名度•增强客户黏性在活动结束后，我们将进行数据统计与分析，评估活动的效果，并根据反馈及时调整和改进活动策划，以提升活动的效果和客户满意度。
乳胶枕头床垫销售方案
乳胶枕头床垫销售方案背景乳胶枕头和床垫具有很好的舒适性和健康性，现在是市面上很受欢迎的家居用品。
然而，市场上也存在大量的竞争者。
制定合适的销售方案，能够帮助销售人员更好地向客户展示和推销乳胶枕头和床垫，提升销售量。
目标制定乳胶枕头和床垫销售方案的目标是提升销售量和满足客户需求，具体目标如下：1.增加销售量；2.建立品牌知名度，让更多人知道和购买乳胶枕头和床垫；3.提供优质的客户服务，满足客户需求；4.建立忠实的客户群。
方案为了达成上述目标，我们制定了以下销售方案：宣传推广1.利用社交媒体平台：发布有吸引力的营销内容，展示产品，增加产品曝光率；2.与线下零售店合作：向零售店推销产品，提高产品的可见度和销售额；3.参加相关展会：向潜在客户展示实物，向他们宣传产品的特点和优势。
客户服务1.提供优质的售前咨询和售后服务：为客户提供满意的购买过程和售后服务；2.设立在线客服平台：帮助客户解决问题，提供有益的建议，促进较快的购买决策。
优惠政策1.为新客户和忠实客户提供优惠：打折、积分等；2.为购买大量产品的客户提供附加优惠：减免运费等。
产品信息1.提供手册或小册子：向客户展示产品的特点和优势；2.提供权威的第三方认证：展示产品的优质、高品质；3.在销售过程中：帮助客户根据实际需求选择适合的产品。
结论上述的乳胶枕头和床垫销售方案，可以有效提升产品的销售量和满足客户需求，也能够增加客户的满意度，从而建立更忠实的客户群体。
在实施销售方案的过程中，需要加强执行力和跟进，以保证销售方案的实施效果。
床垫品牌推广策划书3篇
床垫品牌推广策划书3篇篇一《床垫品牌推广策划书》一、前言随着人们生活水平的不断提高，对于睡眠质量的关注度也日益增加。
床垫作为影响睡眠质量的重要因素之一，市场需求不断增长。
本策划书旨在制定一套全面、有效的床垫品牌推广策略，提升品牌知名度和市场份额，满足消费者对高品质睡眠的需求。
二、市场分析（一）行业现状目前床垫市场竞争激烈，品牌众多，涵盖了高、中、低端各个层次。
消费者在选择床垫时，除了关注产品质量和舒适度外，还注重品牌形象、口碑和售后服务。
（二）目标市场我们的目标市场主要定位为中高端消费群体，年龄在 25-50 岁之间，具有一定的经济实力和对生活品质有较高要求的人群。
他们注重健康、舒适的睡眠体验，愿意为高品质床垫支付合理的价格。
（三）竞争对手分析通过市场调研，我们了解到主要竞争对手的优势和劣势。
我们将在产品创新、品牌定位、价格策略、渠道建设等方面进行针对性的规划，以突出我们品牌的独特价值。
三、品牌定位（一）品牌形象打造一个高端、舒适、健康的床垫品牌形象，传达出品质生活的理念。
（二）品牌核心价值以“舒适睡眠，品质生活”为品牌核心价值，强调床垫对睡眠质量的改善和生活品质的提升。
四、产品策略（一）产品研发加大产品研发投入，不断推出具有创新性和差异化的床垫产品，满足不同消费者的需求。
（二）产品质量严格把控产品质量，确保每一张床垫都符合高品质标准，提供可靠的睡眠保障。
根据市场需求和消费者反馈，适时推出配套的床上用品，形成完整的睡眠解决方案。
五、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场定位和竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系，既保证产品的利润空间，又具有一定的市场竞争力。
（二）价格优惠定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
六、渠道策略（一）线下渠道1. 开设专卖店，展示产品，提供专业的销售和售后服务。
2. 与家居建材市场、大型商场等建立合作关系，设立专柜。
（二）线上渠道1. 建设官方网站，展示产品信息，提供在线购买和售后服务。
床垫以旧换新活动方案
五、活动优惠
1.消费者参与活动，可享受以下优惠：
a)旧床垫评估价≥1000元，可抵扣新床垫价格的20%。
b)旧床垫评估价＜1000元，可抵扣新床垫价格的10%。
c)活动期间，购买新床垫的消费者还可获得我司提供的一次免费床垫清洁服务。
六、活动实施
1.宣传推广：通过线上线下多渠道进行活动宣传，包括但不限于社交媒体、户外广告、门店宣传等。
2.活动培训：对工作人员进行活动规则、床垫知识等方面的培训，确保活动顺利进行。
3.活动现场管理：合理规划活动场地，设置活动流程，确保消费者便捷、高效地参与活动。
4.售后服务：为消费者提供专业的床垫咨询、配送、安装及售后服务。
七、活动监管
1.加强对活动过程的监督，确保活动公平、公正、公开。
2.对活动数据进行统计分析，及时调整活动策略。
二、活动目标
1.提高消费者对我司床垫产品的认知度和品牌影响力。
2.通过以旧换新活动，提升消费者购买新床垫的积极性，刺激市场消费。
3.推广绿色环保理念，减少旧床垫对环境的影响。
三、活动对象
1.拥有旧床垫的消费者。
2.有购买新床垫需求的消费者。
四、活动内容
1.活动时间：自即日起至____年__月__日止。
2.活动范围：全国各授权销售网点及线上销售平台。Fra bibliotek3.活动流程：
a)消费者携带旧床垫至指定兑换点进行评估。
b)工作人员根据旧床垫的实际情况进行价值评估。
c)消费者根据评估结果，选择新床垫并享受相应优惠。
d)完成新床垫购买手续，并安排配送及旧床垫回收服务。
4.优惠标准：
a)旧床垫评估价值在1000元以上的，可在购买新床垫时享受200元现金减免。
推荐-精品word文档床垫市场营销策划方案 精品
床垫市场营销方案策划题纲一、市场及市场竞争地位分析…………………………………………………………（一）床垫产品亮点及市场特点分析………………………………………1. 产品亮点：……………………………………………………………………2. 床垫产品市场特点：………………………………………………………（二）当前床垫市场结构分析………………………………………………………1．高端床垫产品市场及其消费群………………………………………………2．中高端与中端床垫产品市场及其消费………………………………………3．中低与低端床垫产品市场及其消费群………………………………………（三）中国床垫市场分析……………………………………………………………1. 当今中国床垫市场基本情况………………………………………………2. 中国主要传统品牌床垫产品营销策略分析………………………………3. 中国主要消费群体消费观念分析…………………………………………（四）市场竞争地位分析（SWOT）…………………………………………二、市场推广组合策略………………………………………………………………（一）渠道策略………………………………………………………………………1. 零售与团购并重……………………………………………………………2. 零售渠道三分天下…………………………………………………………3. 团购渠道多头并进…………………………………………………………（二）产品组合推广策略……………………………………………………………（三）销售促进策略…………………………………………………………………1. 促销资源……………………………………………………………………2. 销售促进方法………………………………………………………………（四）公关策略…………………………………………………………………………三、中国市场营销执行计划……………………………………………………………（一）市场营销各主要阶段划分……………………………………………………1. 中国省重点市场开发与销售阶段…………………………………………2. 中国省市场全面开发与重点市场大力推广阶段…………………………3. 中国省市场全面推广阶段…………………………………………………4. 市场维护阶段………………………………………………………………（二）各阶段的主要任务描述与系统实施计划……………………………………1. 第一阶段的主要任务及实施方案…………………………………………2. 第二阶段的主要任务………………………………………………………3. 市场全面推广阶段的主要任务……………………………………………4. 市场维护阶段的主要任务…………………………………………………一、市场及市场竞争地位分析（一）床垫产品亮点及市场特点分析1. 产品亮点：床垫软硬度能够调节。
亚马逊床垫运营方案
亚马逊床垫运营方案一、市场分析中国床垫市场正在快速增长，消费者对于舒适性和健康的需求也日益增加。
据市场调研数据显示，中国床垫市场规模在不断扩大，年销售额超过千亿。
同时，随着电商的兴起，消费者购买床垫的趋势也逐渐向线上转移，其中亚马逊作为全球最大的电商平台之一，在中国市场也拥有庞大的用户群体和良好的口碑。
因此，通过亚马逊平台进行床垫销售是一个具有巨大潜力的商机。
二、产品定位1. 品质保证：选择优质的原材料，采用先进的生产工艺，确保床垫的品质和舒适度，同时提供售后服务以满足消费者的需求。
2. 价格适中：在保证品质的同时，以市场合理的价格竞争，吸引更多消费者选择购买，提高销售量。
3. 科技智能：结合智能科技，打造智能床垫，满足现代消费者的个性化需求。
三、亚马逊运营策略1. 选择热门关键词：在亚马逊平台上进行产品销售首先需要通过关键词来吸引潜在客户，因此需要选择与床垫相关的热门搜索关键词，优化产品标题、描述、标签等内容，提高产品曝光率和搜索排名。
2. 完善产品详情页：产品详情页是消费者了解产品的主要渠道，可以通过详细的产品介绍、高清的产品图片、用户评价等方式来吸引客户的关注，增加购买意愿。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如折扣、满减、赠品等，吸引更多消费者关注和购买。
4. 积极售后服务：售后服务是维护客户关系的重要手段，及时解决客户的问题，提高消费者的满意度。
5. 关注竞争对手：定期对竞争对手进行市场分析，了解其销售策略和产品优势，从中吸取经验和改进自己的策略。
四、品牌推广1. 通过亚马逊广告：亚马逊平台提供了广告投放服务，可以通过精准的定位来推广产品，增加产品的曝光率。
2. 建立社交媒体账号：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布床垫相关的内容，增加品牌的知名度和美誉度。
3. 参与行业展会：参与床垫相关的行业展会，展示产品、推广品牌，增加品牌曝光。
同时可以通过展会了解行业最新动态，拓展销售渠道。
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床垫新产品的市场销售计划销售方案第一节会议营销一、会议营销的前期准备:1.办好本产品的所有手续～包括进入本市场的手续。
2.做好会议营销的产品准备。
3.了解好会议营销当地的管理机关组成～以便不当时可以疏通关系。
4.做好会议营销的方案。
5.做好会议营销的前期文案准备,包括会议营销的程序、演讲稿、优惠券、会员卡等,6.做好会议赠品、活动、抽奖等设计。
二、会议营销选址:1.若是在县级～最好选择县体育场或文化广场。
2.若在省级就选择离住宅区近的老宾馆、演绎馆、活动中心等。
3.若在县级以下应选在农村赶集时间、或农贸市场、当地大剧院等。
三、会议营销文案准备:1.首先应该有给当地发放优惠券、会员卡、现金券等。
2.编写一些关于生活小常识、小知识进行发放。
3.主持人演讲稿的准备:此文案不同于其它会议文案。
文案要做的引人入胜。
渐入正题。
如:可以从老红军故事讲起、可以从婆媳关系、孝敬老人、国家对乡镇政策、等。
文案要有激情。
但是所有演讲不要忘了与本产品有关。
4.串讲稿:此稿编写要有一定得亲情、切忌我们是在卖东西～我们是在关注老年人。
是健康大使。
比如:开头讲:各位父老乡亲、各位老爸爸、妈妈.等亲切些。
四、会议营销的活动设计:1.根据不同的区域可以设计不同的活动～在农村就就可以设计个抽奖活动～在县级就可以设计歌唱活动、或体操活动。
2.会议中要根据不同的地方设计部分节目表演。
3.会议演讲时最重要的～可以是某某洗涤专家演讲。
4.会议要营造气氛～就必须安排好进程。
5.京剧、唱大戏等活动。
活动吉庆、生动。
五、会议现场布置:1.现场布置应该有大的背景布。
,文案设计不可以直接是卖是卖东西～应该是某某大讲堂、某某义务活动,。
2.现场应该给所有老人准备凳子、水、音乐等。
3.现场应该有鲜花布置、演讲台鲜花布置等。
4.会议现场试用不应该台频繁。
只设计一小段,注意演讲与试用的配合,吸引他们来购买～而不是试用。
五、会议营销的人员配置:1.配置好一个好的节目主持人及演讲师。
1………【精品资料区整理，必属精品有需要请购买】………… ---------【喜欢这个文档，请先收藏起来】---------------- ---------【需要这个文档，请把它下载到电脑里】----------------本共享资料,文档均来自网络，如有侵权，请告知，及时删除。
2.工作人员很重要～最终目的是彻底的配合我们的演讲与主持人。
按照活动策略～完成销售。
六、会议营销的一般流程;1.首先印好入场券。
2.安排发单员在合适的地方发入场券。
3.会议开始,在市区:最佳时间段是早上6:00-9:00。
在县级可以是晚上也可以是傍晚。
早上不合适.农村就在赶集时间最佳,4.伴随音乐～邀请人员入场5.入场节目表演。
6.邀请主讲人～入场。
演讲开始。
7.工作人员配合主讲人～在与老人活动～增近感情关系。
8.主讲人休息。
工作人员忽悠销售。
9.继续演讲。
中间参合节目表演及老年人互动。
10.现场体验产品、互动销售、抢货销售法。
1. 前言.现在，床垫市场品牌林立，新产品要想一炮而红难度相当的大，因此普通思路是打不开市场的。
销售计划中诸如市场分析，铺货方式，连锁店设立等等我就不多说了。
因为相信任主在这方面是有基础的，不然不会定位在华北这样大的市场销售。
这样我策划的重点就是个点子，让产品使大量人知道的点子。
2. 宣传方法.我设计了一种宣传方法，虽然有风险，但说不定有奇效。
那就是和国家蹦床项目组织合作，进行街头蹦床表演，旁边宣传麦德隆床垫，如有可能可和一家蹦床销售厂家一起搞，华北也有蹦床生产厂家。
其实蹦床和床垫联系不大，但正如时装秀卖手机一样，宣传效果好坏决定与人们的兴趣，人们通过看蹦床表演知道了麦德隆床垫就够了。
表演程序要专门设计，力求展现美感，追求视觉冲击力。
公司人员与此同时发床垫宣传品。
也可设计与群众互动节目，在表演当中助兴。
3. 特色说明。
蹦床作为新兴体育运动，人们认知不多，特别是普通人会很有兴趣观看表演，在城市广场等场所表演会造成轰动效应。
公司可请蹦床运动员做代言人。
4. 文章宣传.在省地市级报刊登文宣传，从麦德隆支持发展蹦床，推广蹦床运动角度写。
5. 发展市场。
有了知名度，市场打开就容易多了，可参考常规方法进行。
一、目前市场:中国床垫市场是一个正在快速发展的市场。
中国消费人群的睡眠习惯从板床到棕床到以弹簧床垫为主，各种睡眠载体并存的今天仅仅用了短短20年。
其发展速度之快，市场潜力之大，已经引起了国外同行极大关注。
中国床垫业近期的特征为:其一、经过多年的苦心经营，国内床垫基本市场形成，主要表现在作为主要卧房家俱的床具高度降低，必须被和床垫形成使用功能，在婚嫁、乔迁等活动中，床垫已经作为不可缺少的耐用消费品。
其二、在各个相对独立区域形成了拥有主导品牌的主流床垫企业。
同时，由于国内行业装备来断发展，行业门槛不断降低，形成各区域主导床垫企业和弱垫企业竞争愈加激烈的格局。
其三、在南方沿海，形成了跨区域经营的床垫企业群。
其经营特点为，在各独营销区域完全以利润2………【精品资料区整理，必属精品有需要请购买】………… ---------【喜欢这个文档，请先收藏起来】---------------- ---------【需要这个文档，请把它下载到电脑里】----------------本共享资料,文档均来自网络，如有侵权，请告知，及时删除。
最大化为原则，推出良好的品牌，并明确定位于中高端消费人群。
这部分企业以港资为主，并不断有欧美企业加入。
中国床垫市场现有结构面临重置历经20年的发展，中国内地床垫业形成了区域内以区域主流床垫企业为主，辅以众多弱势企业。
同盟时，外部的影响包含南方沿海的跨区域经营的品牌企业和进入中国的欧美床垫品牌，由于床垫市场相对区域化，主流床垫企业在品牌形象、市场渠道以及对最终消费者的影响力等方面均优势地位。
市场及市场竞争地位分析:床垫行业是分散的高度竞争市场，无全国性的主导厂商。
床垫产品是品牌购买行业,区域品牌主导消费市场,品牌属地化特征明显。
客户是理性购买,产品特性是客户购买另一个关键因素。
床垫企业背景多样化，(家纺、家具、机械设备、医疗保健等)。
市场渠道混乱。
床垫企业竞争力普遍较低，同质化竞争。
行业内不仅产品同质化严重，而且营销手段(终端门店，品牌形象，推广方式)也趋于同质化。
营销水平较为陈旧。
当前床垫市场结构分析按照区域特点结合消费能力,消费习惯,产品价格分析,床垫行业目前形成三大细分市场板块1. 高端床垫产品市场及其消费群.(2000以上)南方沿海、上海为主要区域的床垫市场形成了较为固定高端客户消费群,高端客户市场主要集中在该区域:有超过30,的潜在消费群体具有了解高端产品特点的需要，并具有在正确咨询引导下完成其对高端产品消费之能力。
国内其它主要大城市的高端消费群体:高端产品的介入以特定消费群为服务对象，其潜在客户群占有率低于15,，而最终完成购实行为的约为7,-10,。
另外一小部分高端客户为内地非中心城市和农村中的高端消费者，他们会到本地区的中心城市去购买高档产品.2. 中高端与中端床垫产品市场及其消费(600-1000~1000-2000)内地一般中心城市，是中或中高端产品市场的主力市场,当然, 南方沿海、上海为主要区域的床垫市场,以及国内其它主要大城市也有一定规模的中或中高端市场客户.这部分市场也是目前XXX的主力细分所在.另外,上述地区的中低档的消费目标市场，也有可能转化为中高档消费市场的，尤其是在床垫这种单价比较高的耐用消费品中尤其明显。
3. 中低与低端床垫产品市场及其消费群.(600-1000以下)内地非中心城市和农村市场。
其消费市场以中低端消费群为主:该类区域的客户由于财力限制，消费行为主要解决其“有没有”，这部分消费群对价格非常敏感，同时，希望产品坚固、耐用.*高端市场价格比较没有规范，不统一，初步统计显示，可以占到整个床垫市场的20%，而且，其生产厂家一般也并不是全部为高端产品的，生产厂家大都是高端与中端相结合，没有严格的界线划分的，是一个平滑的缓冲。
中与中高端市场，此市场现在是床垫市场的核心，高端床垫向下延伸到中高档，低端床垫向上延伸到中低端，也就是说，这部分市场是最庞大的一部分，初步统计占整个市场的60%左右，兵家必争之地，有卖点，质量过得去的，由专利品牌的厂家，大都在此细分市场之内。
此市场之内的竞争也是最激烈的，利润空间相较高端和低端也是最低的，但是从最终的总体3………【精品资料区整理，必属精品有需要请购买】………… ---------【喜欢这个文档，请先收藏起来】---------------- ---------【需要这个文档，请把它下载到电脑里】----------------本共享资料,文档均来自网络，如有侵权，请告知，及时删除。
顾客满意率上讲，也是比较低的。
存在很大的运作空间。
中低端市场，此市场占到总体床垫市场的20%，主要是各地无品牌的床垫厂家，和有品牌但是规模相对太小，仅是市场的补缺者，力量相对分散，但是由于价格低，也抢走了很大的一部分市场，由于价格低，顾客也就不期望有很高的质量满意度，定位比较低的客户去购买。
品牌床垫产品营销策略分析:主要品牌星港，晚安，梦洁等具备的特点是:1、知名度高，产品线结构合理;2、渠道广，网络稳定;3、销量大;4、促销力度强;5、地域认可程度高;6、电视广告投放。
床垫行业的有以下特点:品牌分销渠道稳定;市场的定位准确,价格稳定不乱价;广告力度强,产品创新力度大.推广速度快;管理比较科学,有一股能凝聚人的核心力量。
比较重视人才，领导的思维活跃,敢于创新;人员配置比较合理，对品牌的维护有一定套路;消费群体消费观念分析新生事物接受能力强，消费观念领先;敢想敢做，赶潮流，追逐时尚;迷信广告;从众，喜欢跟风。
二、工作规划:市场推广组合策略“迈德隆”产品定位为中高档，目标消费群体为:县级以上城市及繁华城镇，有一定文化的，注重生活品质的中等收入水平家庭及新婚家庭。
在湖南市场，毫无疑问将与本地三大品牌短兵相截。
那么在我们产品尚未成势，品牌尚未打响，而市场增长率一定的情况下，如何应对这场“零和博弈”,用差异化的营销手法推广有差异化的产品才是正途。
(一) 渠道策略1. 零售与团购并重传统的家具类代理商很难把业务延伸到宾馆酒店领域，而团购领域是我们迈德隆打开市场缺口的一把金钥匙(传统床垫企业在这一块的销售没有精益化，关系营销是其短板。