床垫新产品的市场销售计划销售方案

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床垫新产品的市场销售计划销售方案

第一节会议营销

一、会议营销的前期准备:

1.办好本产品的所有手续～包括进入本市场的手续。

2.做好会议营销的产品准备。

3.了解好会议营销当地的管理机关组成～以便不当时可以疏通关系。

4.做好会议营销的方案。

5.做好会议营销的前期文案准备,包括会议营销的程序、演讲稿、优惠券、会员卡等,

6.做好会议赠品、活动、抽奖等设计。

二、会议营销选址:

1.若是在县级～最好选择县体育场或文化广场。

2.若在省级就选择离住宅区近的老宾馆、演绎馆、活动中心等。

3.若在县级以下应选在农村赶集时间、或农贸市场、当地大剧院等。三、会议营销文案准备:

1.首先应该有给当地发放优惠券、会员卡、现金券等。

2.编写一些关于生活小常识、小知识进行发放。

3.主持人演讲稿的准备:此文案不同于其它会议文案。文案要做的引人入胜。渐入正题。如:可以从老红军故事讲起、可以从婆媳关系、孝敬老人、国家对乡镇政策、等。文案要有激情。但是所有演讲不要忘了与本产品有关。

4.串讲稿:此稿编写要有一定得亲情、切忌我们是在卖东西～我们是在关注老年人。是健康大使。比如:开头讲:各位父老乡亲、各位老爸爸、妈妈.等亲切些。

四、会议营销的活动设计:

1.根据不同的区域可以设计不同的活动～在农村就就可以设计个抽奖活动～在县级就可以设计歌唱活动、或体操活动。

2.会议中要根据不同的地方设计部分节目表演。

3.会议演讲时最重要的～可以是某某洗涤专家演讲。

4.会议要营造气氛～就必须安排好进程。

5.京剧、唱大戏等活动。活动吉庆、生动。

五、会议现场布置:

1.现场布置应该有大的背景布。,文案设计不可以直接是卖是卖东西～应该是某某大讲堂、某某义务活动,。

2.现场应该给所有老人准备凳子、水、音乐等。

3.现场应该有鲜花布置、演讲台鲜花布置等。

4.会议现场试用不应该台频繁。只设计一小段,注意演讲与试用的配合,吸引他们来购买～而不是试用。

五、会议营销的人员配置:

1.配置好一个好的节目主持人及演讲师。

1

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2.工作人员很重要～最终目的是彻底的配合我们的演讲与主持人。按照活动策略～完成销售。

六、会议营销的一般流程;

1.首先印好入场券。

2.安排发单员在合适的地方发入场券。

3.会议开始,在市区:最佳时间段是早上6:00-9:00。在县级可以是晚上也可以是傍晚。早上不合适.农村就在赶集时间最佳,

4.伴随音乐～邀请人员入场

5.入场节目表演。

6.邀请主讲人～入场。演讲开始。

7.工作人员配合主讲人～在与老人活动～增近感情关系。

8.主讲人休息。工作人员忽悠销售。

9.继续演讲。中间参合节目表演及老年人互动。

10.现场体验产品、互动销售、抢货销售法。

1. 前言.

现在，床垫市场品牌林立，新产品要想一炮而红难度相当的大，因此普通思路是打不开市场的。销售计划中诸如市场分析，铺货方式，连锁店设立等等我就不多说了。因为相信任主在这方面是有基础的，不然不会定位在华北这样大的市场销售。这样我策划的重点就是个点子，让产品使大量人知道的点子。

2. 宣传方法.

我设计了一种宣传方法，虽然有风险，但说不定有奇效。那就是和国家蹦床项

目组织合作，进行街头蹦床表演，旁边宣传麦德隆床垫，如有可能可和一家蹦床销售厂家一起搞，华北也有蹦床生产厂家。其实蹦床和床垫联系不大，但正如时装秀卖手机一样，宣传效果好坏决定与人们的兴趣，人们通过看蹦床表演知道了麦德隆床垫就够了。

表演程序要专门设计，力求展现美感，追求视觉冲击力。公司人员与此同时发

床垫宣传品。也可设计与群众互动节目，在表演当中助兴。

3. 特色说明。

蹦床作为新兴体育运动，人们认知不多，特别是普通人会很有兴趣观看表演，

在城市广

场等场所表演会造成轰动效应。公司可请蹦床运动员做代言人。

4. 文章宣传.

在省地市级报刊登文宣传，从麦德隆支持发展蹦床，推广蹦床运动角度写。 5. 发展市场。

有了知名度，市场打开就容易多了，可参考常规方法进行。

一、目前市场:中国床垫市场是一个正在快速发展的市场。中国消费人群的睡

眠习惯从板床到棕床到

以弹簧床垫为主，各种睡眠载体并存的今天仅仅用了短短20年。其发展速度

之快，市场潜力之大，

已经引起了国外同行极大关注。中国床垫业近期的特征为:

其一、经过多年的苦心经营，国内床垫基本市场形成，主要表现在作为主要卧

房家俱的床具高度降

低，必须被和床垫形成使用功能，在婚嫁、乔迁等活动中，床垫已经作为不可

缺少的耐用消费品。

其二、在各个相对独立区域形成了拥有主导品牌的主流床垫企业。同时，由于国内行业装备来断发

展，行业门槛不断降低，形成各区域主导床垫企业和弱垫企业竞争愈加激烈的格局。

其三、在南方沿海，形成了跨区域经营的床垫企业群。其经营特点为，在各独营销区域完全以利润

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最大化为原则，推出良好的品牌，并明确定位于中高端消费人群。这部分企业以港资为主，并不断

有欧美企业加入。

中国床垫市场现有结构面临重置

历经20年的发展，中国内地床垫业形成了区域内以区域主流床垫企业为主，辅以众多弱势企业。同盟时，外部的影响包含南方沿海的跨区域经营的品牌企业和进入中国的欧美床垫品牌，由于床垫市场相对区域化，主流床垫企业在品牌形象、市场渠道以及对最终消费者的影响力等方面均优势地位。

市场及市场竞争地位分析:床垫行业是分散的高度竞争市场，无全国性的主导厂商。床垫产品是品牌购买行业,区域品牌主导消费市场,品牌属地化特征明显。客户是理性购买,产品特性是客户购买另一个关键因素。床垫企业背景多样化，(家纺、家具、机械设备、医疗保健等)。市场渠道混乱。床垫企业竞争力普遍较低，同质化竞争。行业内不仅产品同质化严重，而且营销手段(终端门店，品牌形象，