丰田汽车的SWOT分析.解析
丰田汽车品牌策略分析
庞大的品牌体系，但深入分析，发现其品牌体系更具层级分明、定位明确、条理清楚、系统整合的特点。
一、层级分明的品牌构架丰田汽车可以划分为四个层级，最高层级为企业品牌，也就是丰田汽车；第二层级为业务伞（母）品牌，包括Toyota、Lexus、Scion、Daihatsu、Hino等五个伞品牌（不包括Subaru等联营品牌）；第三层级为产品品牌，如Toyota伞品牌下包括Camry、Corolla、Corona、Crown等数十个产品子品牌；第四层级为产品标识，如同样为Corolla，又具体细分为运动款、标准款、天窗版、LE版等多种型号，以示不同产品的区别。
（标红色为我组要讲解的）丰田汽车的品牌架构层级分明，如同家族的族谱，孙子、儿子、父亲、祖父等辈分明确，品牌地位越高，属下品牌成员数量越多，呈现为金字塔形状。
在这个塔型品牌体系中，谁是谁的儿子，儿子下面孙子有几个，各是什么名称，一目了然，直接从车前的Logo和车尾的标识上就能分辩得很清楚。
二、清晰明确的伞品牌定位丰田汽车之所以涵盖了五个伞品牌，核心的原因在于不同品牌的核心价值有明显的区别。
五个伞品牌中，大发（Daihatsu）和日野（Hino）为丰田兼并重组后的业务独立运营的品牌，雷克萨斯（Lexus）和Scion（赛昂）则是丰田汽车自发衍生出来的独立伞品牌。
这些伞品牌在消费者感知层面，都表现为相互独立区隔，产品风格和特点表现不同、终端销售相互区隔（见图2.1、2.2）、品牌广告自行投放。
究其各伞品牌独立运作的原因，除了大发和日野由于历史上兼并重组的渊源外，核心在于不同品牌核心价值诉求不同，针对的目标消费群体不同，各品牌背后的产品设计理念和风格特点不同。
丰田作为销量最大、产品涵盖最广的主流伞品牌，核心价值诉求“可靠耐用、追求品质和技术”，其产品设计、制造也完全围绕该核心理念进行的。
雷克萨斯作为丰田集团1989年精心打造的高端品牌，则与丰田的品牌定位有着明显的区隔，一开始就瞄准了奔驰、宝马等高级轿车，主打“豪华、舒适、品位”的高端情怀，其产品在静音设计、性能配备、内饰装潢及空间打造上尽其豪华所能，完全超越了丰田原有产品的概念要素。
丰田汽车的外部环境分析
丰田汽车的外部环境分析一、企业的宏观环境分析（PEST）1、经济环境2008年，在遭受能源危机、金融危机的沉重打击之后，全球汽车行业全面“江湖告急”，各大巨头纷纷将低能耗的小型车和新能源汽车作为生存、发展的救命稻草。
2、政治环境中日两国各方面的合作密切，LEXUS雷克萨斯进入中国豪华车市场，丰田在华各项事业全面展开。
3、社会环境丰田小型车的研发与发展，对我国汽车工业进程启发意义尤为重大。
国务院发展研究中心预测，预计到2020年，我国汽车消耗石油为2.56亿吨，约占全国石油总消耗量的67％，届时，我国石油进口比例将高达60%。
可见，要缓解我国的能源危机与环境压力，新能源车型与小型车必须两翼齐飞。
而在新能源车型还没攻克许许多多的技术难题前，像雅力士这种市场化程度更高、技术更成熟、性价比高的小型车无疑更适合中国国情。
4、技术环境早在20世纪90年代，丰田公司在对全球汽车市场现状及未来发展趋势进行深入研究之后，认为低油耗的小型车是轿车发展的必然方向。
在此背景下，丰田公司在欧洲率先推出了第一代雅力士，这也是其世纪战略车NBC平台上（New Basic Car）的首款车型。
二、行业微观环境分析（波特五力模型）1、行业现有的竞争状况（1）主要的汽车制造商对于整个汽车行业，丰田汽车公司面临的主要竞争者：美国：通用汽车（GM）、戴姆勒-克莱斯勒、福特欧洲：宝马、菲亚特、大众、雷诺日本：本田、日产、三菱韩国：现代汽车、大宇其他发展中国家的汽车商（2）现有竞争方式和状况产品开发、全球化、水平整合为策略方向以速度和低成本竞争基础以合并与联盟为最重要的方式发展中国家的国家扶持和市场壁垒2、在竞争对手中争取有利位置丰田新能源汽车战略2008年，丰田预计净亏损将达3500亿日元，这将是该公司46年来首次出现亏损。
在这样的背景下，丰田宣布调整产品战略，在2009年～2010年的规划中，新能源汽车已被列为发展重点，目前该公司正在有步骤调整新能源汽车战略。
丰田汽车的SWOT分析
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Threats威胁
1.业内竞争对手多
2.竞争对手的新型产品
3.销售量出现下滑态势
4.《缺陷汽车产品召回管理条例》
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That's all,thank you！
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Opportunities机会
1.调整营销战略，扩大中国市场占有率 2.国家出台了不少有关新能源汽车的政策
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【一汽丰田】皇冠 【广汽丰田】凯美瑞
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丰田召回事件
2012年10月10日，丰田汽车公司向日本国土交通省提 交报告称，由于电动车窗的开关存在缺陷，将召回小 型车“威姿(VITZ)”等6款车型共约46万辆汽车。包括 海外市场在内，全球召回数量将达743万辆，创迄今为 止最多纪录。
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Strengths优势
1.质量优良，小问题少，做工精致。
2.省油节能，成本低下。
3.价格低廉，服务优良。
4.勤换车款，个性化和定制化生产。
5.顾客满意度高。
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Weaknesses劣势
1.安全性差，汽车皮薄
短
5.中国汽车市场占有率低，声誉败坏
丰田汽车公司PEST分析-文档资料
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COROLLA花冠（卡罗拉）是丰田在1966年推出的经典车型，其间几经换代，
款式涵盖了三厢轿车、五门两厢(Fielder)旅行轿车、两厢掀背式轿车等，至 今已是第9代车型。花冠在全世界超过140个国家进行销售，全球累计销量达2 800万辆，创下了单一汽车品牌销量最大的世界纪录，是真正的世界冠军车。
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社会
“丰田召回门事件”对丰田的一个沉重的打击
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社会
中日钓鱼岛事件，掀起抵制日货高潮
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社会
丰田汽车社会认同感以及应对策略
Toyota social identity and strategies
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图是上半年狭义乘用车企业的销量排名，基本上是三二二三阵形。上 海通用、上海大众、一汽大众不出意外的以惯有的三足鼎立格局继续 领跑中国车市。东风日产和北京现代，一个以多元衍生的细分市场策 略著称，一个以更激进的市场营销策略见长，构筑了坚实的第二梯队。 比亚迪与奇瑞一对本土绝代双骄紧随其后，连袂把守第三梯队，把一 汽丰田挡入第四梯队，使其郁郁寡欢地与吉利、长安福特马自达在前 十名的末端艰苦厮杀。这基本也就是2010全年的格局了。如有变化， 则可能是北京现代超东风日产，吉利超一汽丰田.
5. 在2001年8月，Hino被丰田汽车控股，现在丰田拥有Hino 50.1%的股份， 被控股之后，在2002年9月，丰田、日野就联合推出了日本首辆燃料电 池客车FCHV-BUS2。而最新的消息是在2003年的10月，Hino和Isuzu 的客车业务将进行合并，组建一家新的合资公司。主要是以客车为主的 品牌。
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丰田旗下品牌介绍
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斯巴鲁是富士重工业株式会社（ FHI ）旗下专业从事汽车制造 的一家分公司，成立于1953年，最初主要生产汽车，同时也制造 飞机和各种发动机，是生产多种类型、多用途运输设备的制造商。
丰田汽车论文完整版
丰田汽车论文标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]毕业论文题目____浅析丰田汽车品牌营销模式______系部年级专业学生姓名学号指导老师职称二〇〇年月目录浅析丰田汽车品牌的营销模式【摘要】随着人们消费水平的提高，汽车已经成为现代人生活，工作虽重要的交通工具。
日本丰田汽车精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式逐渐成为全球产销量第一的汽车生产集团。
为探索丰田企业成功的模式，本文将重点对丰田汽车的营销模式，品牌策略进行探讨，并在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划上进行深入研究。
这对我国自主汽车企业的发展，品牌的宣传，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要现实和战略意义。
【关键词】丰田汽车营销模式品牌策略随着世界经济的发展，科技时代的到来，世界汽车产业格局必须要不断进行调整以适应全球消费者的购买需求。
2008年以美国为代表的全球经济危机给汽车产业带来了巨大冲击，日本丰田汽车以及其他汽车品牌不得不在危机中改革营销模式，提高产品质量以应对种种挑战。
在这种恶劣的市场环境中，丰田汽车凭借其完善的企业管理，营销模式多次跃居世界汽车销量榜首。
本文将重点分析分析丰田汽车的营销策略，品牌策略,并采用SWOT分析法对企业内外竞争环境进行探讨。
一．丰田公司简要介绍工业革命时期，美国通用汽车和福特汽车发展迅速，并在日本建立了汽车组装工厂。
青年企业家丰田喜一郎凭借其前瞻性眼光，依靠家族遗产，于1937年正式创建了丰田汽车。
公司创建初期，汽车月产量仅100多辆。
此时丰田喜一郎又做出了两个重要决策，一是加大投资力度，创建月产量2000的生产体制，以一是避开与美国的直接竞争，重点生产小型轿车。
由此，丰田汽车开始稳定盈利，管理和营销模式步入正轨。
在公司发展上，丰田汽车先后经历了第二次世界大战，第四次中东战争以及上世纪七十年代两次石油危机。
在动荡的世界格局下，丰田公司不断在危机中寻找机遇，先后推出了巡洋舰系列，花冠系列，凌志系列等车型，重点发展经济型节省燃油小型轿车，这些举措使得丰田轿车非但没有时候到恶劣市场经济的影响，反而成为世界范围内的汽车知名企业。
汽车swot分析
汽车swot分析5.环境分析5-1汽车市场营销微观环境分析:5-1-1.企业本身本公司的所在部门有:销售部、制造部、采购部、研究开发部、财务部等。
公司的汽车市场营销是由销售部管理的，销售部负责制定现有各个产品、各个品牌及新产品、新品牌的研究开发的营销计划等，由市场营销副总监、销售经理、推销人员、广告经理、市场营销经理、市场营销计划经理、定价专家等组成;本企业汽车的生产过程是由制造部来完成的，制造部负责汽车生产的各个流水线，过程中对产品的质量要求严重把关;采购部是负责去向生产商购买汽车需要的配件与零件，由采购经理、业务员等组成，在购买汽车的零配件方面注重它的质量与价格，由采购经理、业务员等组成;研究开发部是负责本企业汽车的新产品设计以及汽车在技能、性能等方面的设计与改进，由研究开发部经理、技术员、设计师等组成;财务部负责整个公司的财务经营状况，汽车的销售量与销售额、员工的工资、购买零配件的费用等大大小小的收入与支出，由财务主任、会计师等组成。
5-1-2汽车市场营销渠道企业a.汽车供应商:本企业的供应商在原材料、零部件、能源和机器设备等货源的提供方面，都会按照合同的约定，信守承诺按时地源源不断地供应上来，在价格方面更作出了稳定性的承诺，质量方面也绝对保证。
B.中间商:协助本企业寻找目标顾客或直接与顾客进行交易的商业企业，本企业拥有的代理商和经销商这两种中间商在业务开展方面都能及时地了解与反馈到消费者的购买需求，对本企业汽车的态度。
c.辅助商:如本企业所代理的金融机构与保险公司等，本企业有具有良好信誉的开发银行和太平洋保险公司的保障。
-1-3.汽车市场上竞争者 5a.从国内汽车工业发展的历史看，中国汽车日趋走向“高产期”。
三大汽车集团的所在地———上海、长春和湖北省，投资500亿元的上海国际汽车城，欲雄心勃勃成为亚洲汽车贸易和服务中心的上海;一汽在吞并天汽后，让长春在整个国内汽车业界地位更高的长春;位于湖北的东风集团，从去年开始更是春风得意，从产品销售、对外合作、品牌形象等多方面一举扭转了过去的“不景气”局面，若正式迁都武汉后，无疑能使这一传统工业重镇成为“中部底特律”的湖北省。
丰田汽车产品营销策略
丰田汽车产品营销策略丰田汽车产品营销策略丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年。
早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷西达、凌志豪华汽车也极负盛名。
丰田公司的三个椭圆的标志是从1990年初开始使用的。
标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。
它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心。
丰田公司早期以制造纺织机械为主，创始人丰田喜一郎1933年在纺织机械制作所设立汽车部，从而开始了丰田汽车公司制造汽车的历史。
1935年，丰田AI型汽车试制成功，第二年即正式成立汽车工业公司。
但在整个数30年代和4 0年代该公司发展缓慢，只是到了二战之后，丰田汽车公司才加快了发展步伐。
它们通过引进欧美技术，在美国的汽车技术专家和管理专家的指导下，很快掌握了先进的汽车生产和管理技术，并根据日本民族的特点，创造了著名的丰田生产管理模式，并不断加以完善提高，大大提高了工厂生产效率和产品汽车在本世纪60年代末即大量涌入北美市场。
1972年，该公司累计生产汽车1000万辆。
70年代是丰田汽车公司飞速发展的黄金期，从1972年到期1976年仅四年时间，该公司就生产了1000万辆汽车，年产汽车达到200多万辆。
进入80年代，丰田汽车公司的产销量仍然直线上升，到90年代初，它年产汽车已经超过了400万辆接近500万辆，击败福特汽车公司，汽车产量名列世界第二。
丰田汽车公司60、70年代是日本国内自我成长期，80年代之后，开始了它全面走向世界的国际战略。
它先后在，美国、英国以及东南亚建立独资或合资企业，并将汽车研究发展中心合建在当地，实施当地研究开发设计生产的国际化战略。
丰田汽车公司有很强的技术开发能力，而且十分注重研究顾客对汽车的需求。
因而在它的发展各个不同历史阶段创出不同的名牌产品，而且以快速的产品换型击败美欧竞争对手。
早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷西达、列克萨斯豪华汽车也极负盛名。
广汽丰田企业前景分析报告
广汽丰田企业前景分析报告一、概述广汽丰田是广东汽车集团公司和日本丰田汽车公司合资成立的汽车生产企业，于2004年正式成立。
经过多年的发展，广汽丰田已成为中国市场上一家具有竞争力的汽车制造商，并在销量、市场份额等方面取得了显著的成绩。
本报告将从宏观经济环境、行业竞争、市场需求和企业实力等方面对广汽丰田的前景进行分析。
二、宏观经济环境随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，汽车需求持续增长。
中国政府对于环保和新能源汽车的支持力度也逐渐加大，这为广汽丰田的发展创造了有利条件。
另外，广州作为中国南方的经济中心城市，拥有较为完善的交通基础设施和消费市场，为广汽丰田的销售和生产提供了良好的支撑。
三、行业竞争汽车制造业竞争激烈，市场上存在众多的国内外汽车品牌。
作为合资企业，广汽丰田在市场竞争中面临来自国内和外资品牌的竞争压力。
近年来，中国本土汽车品牌的崛起和技术进步使得竞争更加激烈。
同时，新能源汽车市场的兴起也加剧了行业竞争。
广汽丰田需要通过提升产品技术、不断创新以及提供良好的售后服务来应对市场竞争。
四、市场需求中国汽车市场规模巨大，消费者对于汽车的需求多样化。
随着经济发展，人们对汽车的关注不再局限于基本的出行需求，更加注重车辆的品质、智能化和环保性。
广汽丰田在这方面积累了丰富的经验，并不断推出满足市场需求的新产品。
同时，广东省作为中国最大的汽车消费市场之一，为广汽丰田提供了稳定的市场需求。
五、企业实力广汽丰田作为合资企业，具备丰田汽车的品牌和技术优势，以及广东汽车集团的生产实力和市场资源。
同时，广汽丰田积极提升本土化水平，逐步在中国建立了完善的生产基地和供应链体系。
公司注重产品质量和售后服务，树立了良好的企业形象和品牌价值。
这些都为广汽丰田持续发展提供了有力支持。
六、展望与建议随着中国汽车市场的进一步发展和新能源汽车政策的推动，广汽丰田有望继续保持稳定的增长态势。
为实现可持续发展，广汽丰田需要加强品牌建设，进一步提升产品技术水平，推出更多适应市场需求的创新产品。
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Opportunities机会
1.调整营销战略，扩大中国市场占有率 2.国家出台了不少有关新能源汽车的政策
【一汽丰田】皇冠
车型
皇冠
沃尔沃S80L 奥迪A6L
宝马5系
奔驰E级
价格（万元） 31.98—51.98 37.49—65.99 38.30—74.26 42.86—79.76 43.80—74.90
That's all,thank you！
【广汽丰田】凯美瑞
车型
凯美瑞
价格（万元） 13.98-31.98
帕萨特 14.30-34.28
奔驰C级 19.50-47.90
奥迪A4L 21.28-57.81
丰田召回事件
2012年10月10日，丰田汽车公司向日本国土交通省提 交报告称，由于电动车窗的开关存在缺陷，将召回小 型车“威姿(VITZ)”等6款车型共约46万辆汽车。包括 海外市场在内，全球召回数量将达743万辆，创迄今为 止最多纪录。
Strengths优势
1.质量优良，小问题少，做工精致。
2.省油节能，成本低下。
3.价格低廉，服务优良。源自4.勤换车款，个性化和定制化生产。
5.顾客满意度高。
Weaknesses劣势
1.安全性差，汽车皮薄
2.过度的节约，降低了材料的品质
3.用料差
4.汽车使用寿命短
5.中国汽车市场占有率低，声誉败坏
发布时间
2014年2月8日
2014年8月6日
政策
部分内容
明确现行补贴推广政策已明确执行
《 关 于 进 一 步 做 好 新 到2015年12月31日；纯电动乘用车、
能源汽车推广应用工
插电式混合动力(含增程式)乘用车、 纯电动专用车、燃料电池汽车2014
作的通知》
和2015年度的补助标准将在2013年
标准基础上下降10%和20%。
《 关 于 免 征 新 能 源 汽 自2014年9月1日至2017年12月31日， 对购置的新能源汽车免征车辆购置
车 车 辆 购 置 税 的 公 告 》税。
Threats威胁
1.业内竞争对手多
2.竞争对手的新型产品
3.销售量出现下滑态势
4.《缺陷汽车产品召回管理条例》