成功的必备要素(V2)

5月
王正科
344292
56950
77301
218048
503047
今年1-6月个人保费较去年同期增长32倍 变化之根源：战略产品，忠诚客户
14年1－6月
承保标保
承保件数
476
524
254.5
208
152.2
26.5 单位：万
6月
合计
299514
1521772 单位：元
我们的未来
南京夏慧 个人简介
•2007年加盟合众人寿，营业部经理 •2008年获荣誉理赔师称号 •2009、2010全国优秀理财专员 •2010年度合众个险荣誉体系骑士俱乐部十二连骑士，获 总公司海外和谐之旅
设计你自己的 谈话内容
技能
跨越成长3大基本技能
写出你真实的想法 盘点政策
盘点公司优势 列举促成的话术
信心
信心
拥
有
4
大
信
心
对保险发展有信心 对增优秀人才有信心 对增员辅导有信心 对收入成长有信心
“信心”源自“充分的规划与准备”
信心
拥
有
4
大
信
心
对保险发展有信心
信心
拥
有
4
大
信
心
对保险发展有信心
信心
品质生活：开宝马，住别墅，专属品酒室、海外旅游…… 现职级：业务总监 Ø她从2005年进入合众之后，个人收入逐年提升
年收入逾百万 Ø她的保险企业越做越大，2013年她和她的合作伙伴创造的营业额（保费）近600万， 2013年为员工创造收入550万 Ø她的保险企业近5年已累计创造营业额（规模保费）近8000万,员工累积创造收入高达 3322万。
信心
拥
有
4
大Leabharlann Baidu
信
心
对保险发展有信心
信心
拥
有
4
大
信
心
对增优秀人才有信心
1、有助于增员优秀新人的多项政策梳理
ü学习津贴 ü试用期佣金不打折 ü18个月训练津贴 ü7个月后的终身业务津贴 ü休假津贴 ü晋升主任的双重奖励 ü引进优秀新人双重奖励 ü免费的销售技能培训、养老规划师及理财规划 师专业资格认证培训、荣誉导师等培训 ……
拥
有
4
大
信
心
对保险发展有信心
新版国十条即将推出 保险融入新时期国家发展战略
拥有9万亿总资产的中国保险业将步入特殊历史时期。
国务院或于上半年出台的新《国十条》将赋予保险业全新的现代保险服务业之角色定位。新政不局 限保险业自身的发展，而是谋求融入新时期的国家发展战略中。
国家有望把保险机制纳入城镇化建设的总体部署之中。”要“升格”的保险业已行至新发展拐点。
获得美国实地考察资格 ★月均收入15万-20万，年收入200万以上
团队及个人保费变化
13年1－7月
13年8－12月
名称
承保标保
承保件数
承保标保
承保件数
珠海中支
147.8
279
261.72
183
王正科部
89
93.5
183.2
85
个人
4.7
18
含两套世家折标：70万
105.7
19.5
姓名
1月
2月
3月
4月
2、明确团队增员标准 有标准、要求严格 正规 吸引优秀人才
信心
拥
有
4
大
信
心
对增员辅导有信心
建立营业部的辅导机制： 增进来、留下来
厨师开店：先规划好菜单、备好餐具 再迎接客人
筹备营业部：也要先做好学习与辅导规划 再迎接新人
信心
拥
有
4
大
信
心
对收入成长有信心
• 细分收入来源，做好工作规划
1、每月佣金 □合众之星标保5000元 □合众骑士标保10000元 □合众大师标保30000元
截至8月15日，个人承保业绩近 250万，领先第二名百万，目前稳居 全国第一名。
他们的共同点 这些寿险行业卓越的经理人在其所处的时代
建立了自己的保险企业
找到了志同道合的 合作伙伴
全身心的投入 与自主的经营
抓住了市场的机遇 公司政策的机遇
想一想，他们为成功付出了哪些代价？
• 对行业的高度认同 • 每天出勤、拜访客户 • 每天工作八小时以上 • 坚持自我学习 • 整理客户名单 • 记录工作日志 • 端正的工作态度 • 坚定的目标 • 没有不必要的娱乐 • ……
庞国平，社区业务开拓第一高手，平安人寿 上海分公司奔腾区业务总监，组织发展从1人 到目前突破3000人，职场面积3300平方米。
我们的未来
2007年7月，欧海燕营业部成立，成立之初仅80余人。从2008年 到2009年，只用了一年时间，将一个80人的部门发展成千人，月标保 平台上500万。年薪400万元；团队中20位主任月平均收入5万元，下 属业务员月均收入1万元。团队实动率75%，团队出勤率95%。
谁付诸了行动 谁就能改变未来
刘红刚总监，现合众人寿北京分公司业务总监，原欧海燕下辖的 营业部经理，代欧海燕经营团队，年收入200多万；加上欧海燕的300 多万，夫妻累计年收入500多万。
我们的未来
个人主要荣誉：历届美国百万圆桌会员（MDRT） 合众人寿总公司历届高峰会会长 合众人寿上海分公司历届高峰会长 全国顶尖俱乐部会员 合众开业至今持续合众之星
•2011年度合众个险荣誉体系骑士俱乐部十二连圣骑士 •2008、2009、2010年获总公司优秀讲师入围两届合众人 寿总公司红色之旅
•2008、2009、2010、2011、2012和2013年连续六届全国 高峰会会员
•2012年个人标保达百万 •2013年开门红获美国游方案 •2013年连续三个季度荣获大师称号 •2013年荣获“四星级讲师”称号 •2013年获得总公司“优年峰会”奖
上海王根娣 河北刘瑞华 广东王正科
目标、态度、技能、信心
目标
必 须 明 确1个 目 标
怀疑寿险行业、怀疑公司、怀疑个人发展能力
目标不坚定，犹豫不决 ——可能因为怀疑，让自己付出更大的代价
目标
必 须 明 确1个 目 标
态度
促进发展的
2个正确工作态度
切 忌
全力投入 传递正能量
Ø上班迟到 Ø公司经营会议不参加 Ø各种培训请假
Ø基本法利益不清楚 Ø跨越政策理不清 Ø产品说不清 Ø自己无心的负面情绪影响新人
（按时出勤、勤拜访、记录工作日志、延长工作时间、取消 不必要的应酬……）
（积极正面、不说负面话……）
技能
跨越成长3大基本技能
找人的能力
沟通的能力
讲解的能力
技能
跨越成长3大基本技能
寻找合作伙伴 （要点：不管能不能来，先把名单列出来）
我们的未来 年薪百万、开宝马、私人别墅、专属品酒室……
我们的未来
★ 2004年3月18日加入寿险业 ★ 2007年11月20日筹建合众珠海团队 ★ 2008年合众全国20强营业团队称号 ★ 2009年入围百强营业部， ★ 2010年全国《基本法》优秀讲师称号 ★ 2013年合众广分年度群英会会长 ★ 2013年入围战略产品优年峰会
技能
跨越成长3大基本技能
触及灵魂的谈话 打动被面谈对象
1、人一辈子不能干成所有的事，但必须能干成一件事，一 件惊天动地的大事，这样人生才有价值 2、我们生活的时代在成长，我们身边的人也都在成长，如 果我们还墨守陈规，不敢迎接挑战，那么可能一眨眼这一 辈子就过去了 3、个人业务做的好，只能服务小众客户，只有将你的能力 复制给更多优秀的人，才能服务更多的客户，这也是对你 能力的一种检验 4、只要辛苦三年，就能实现一辈子的幸福
胸怀有多大团队就有多大 获得的荣誉：中国经济女性杰出贡献人物、中国财富论坛副理事长、中国经济学家论坛副理事 长、中国十大保险明星、全国“五一”劳动奖章获得者、中国首都劳动模范、MDRT全球精英论坛 特邀讲师
我们的未来
1人到2000人的奇迹 太平人寿文菊田
1人到3000人的奇迹 平安人寿庞国平
“十八大”代表候选人，团队中66人入围 MDRT，35人获得国际龙奖，213人获IQA国 际品质奖，全国寿险第一大单诞生在她的 团队中。
2、团队管理收入 第1个月：团队 第2个月：团队 第3个月：团队 2014年年底：团队
人组 人组 人组
人组
3、营业部跨越发展基金获得目标： （可用于团队经营）
现场填写“职业生涯规划书”
河
湖
北
北
衡
黄
水
冈
中学
中
学
北
上
京
海附
四
外
中
路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。 —— 抗日英雄吉鸿昌
我们的未来
新华金爱丽6800人的团队成为世界上最大的保险营销团队 最发愁的事情：没有容纳6800人的会场开会
金爱丽团队分为6个营业区、50个营业部、业务经理689人、 客户经理1302人，人数总规模达6800人。其中军人600多人， 几乎占到1/10，此外，党员1000多人，男性占比四成以上 （比绝大多数团队高出许多）。
4
我们的未来
3W女皇陈玉婷
我们的未来 深圳保险皇后刘朝霞
1996年26岁加入寿险业，中专文化，美国 1992年加入寿险业，从50个拜访 百万圆桌会(MDRT)会员；世界华人保险金龙奖 名单，坚持“挑战3W”每周成交3张 2002年完成个险新单保费超1100万元，获得深 保单，照顾3个家庭，连续挑战700周。 圳国寿保险皇后称号。
思考 默认的未来
1
基于我们的经历和体验，我们会形成对现在和将来相对固定的看法、观念和行动模式，最终 会在我们的经验中成为将要发生的事件——默认的未来。
2
默认的未来内在逻辑在于—— 基于过去的经历和经验形成的 看法认为是会要发生的未来
3
赢在转念之间 改写默认的未来，赢得新未来的关键在于——
基于过去的心理语言