策略性商务谈判中的谋略运用答案

1.惩罚的能力不包括：回答：正确

1. A 剥夺

2. B 中伤

3. C 伤害

4. D 使得不到

2.最好的惩罚方法是：回答：正确

1. A 尽自己的最大努力，调动所有资源惩罚对方

2. B 攻击对方的要害之处

3. C 把握时机，攻击对方当时不得不防，却又不必时时防范之处

4. D 只要可以惩罚对方的地方，都采取行动

3.在方桌上谈判时：回答：正确

1. A 两个人应该隔角坐

2. B 两个人应该面对面地坐

3. C 同方的人应该对面坐

4. D 客队应该靠门坐

4.在圆桌上谈判时，不正确的座位安排是：回答：正确

1. A 两人谈判应在中间空一个座位

2. B 主队靠门坐，客队坐里面

3. C 主队和客队的人交叉坐

4. D 主队的人坐一块儿，客队的人坐一块儿

5.在处理谈判中的得失问题时：回答：错误

1. A 一定要得，绝不能失

2. B 以得为主旨，偶尔可以失

3. C 得失问题仅仅是得多与得少的问题

4. D 自己一定要是得多的一方

6.在挡回对方的出牌时：回答：正确

1. A 一定要一步不让地守住自己的阵地

2. B 不能够做出任何退让

3. C 也可以曲线救国

4. D 如果对方以破局相威胁，就可以放弃一些利益7.借助民意锁住自己的立场：回答：正确

1. A 可以在任何谈判中使用

2. B 多用于外交和政治谈判

3. C 即企业可以借口公司员工不同意锁住自己的立场

4. D 以上说法都正确

8.用第三者锁住自己的立场，即是：回答：正确

1. A 自己的权力有限，无法做出决定

2. B 将问题推到第三者头上，避免作出不必要的让步

3. C 很容易让对方看出这是个推脱的借口

4. D 以上都不正确

9.在谈判中把握坚定的弹性，并不是：回答：正确

1. A 使用弹性的语言

2. B 在谈判中不走极端

3. C 察言观色，根据对方的变化改变自己的立场

4. D 在谈判者自己设定的范围内弹性伸缩

10.谈判中的破局：回答：正确

1. A 可以挫对方的锐气，让己方控制谈判局面

2. B 是为了赢而破，不是为了破而破

3. C 在破局前要为自己留好退路

4. D 以上说法都正确

11.下列说法错误的是：回答：正确

1. A 在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋

2. B 在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋

3. C 在谈判中要让对方觉得他得到的更多

4. D 在谈判中要让对方得到更多的利益

12.在使用先破后立战略时：回答：正确

1. A 其目的就是要破局

2. B 应考虑到对方的拒绝

3. C 出牌要由低到高

4. D 可以一点一点放弃我方的要求

13.在用谄媚法进行谈判时，应注意：回答：正确

1. A 只给予不要求

2. B 先给予后要求

3. C 先要求后给予

4. D 只要求不给予

14.在谈判过程中：回答：正确

1. A 如果和谈判对手有密切的私人关系，谈判就一定会成功

2. B 如果和谈判对手有密切的私人关系，谈判的开始就会更顺利

3. C 如果和谈判对手的私人关系不好，谈判就一定会失败

4. D 如果和谈判对手的私人关系不好，谈判的进展一定会更顺利1

5.使用诱敌深入战略时：回答：正确

1. A 要拿小的利益诱惑对方

2. B 一步一步慢慢地提出新要求

3. C 把本可以不要的东西想方设法让给对方，让对方觉得有利可图

4. D 以上都包括