策略性商务谈判中的谋略运用(课程编号：A43)课后测试

我的课程

•策略性商务谈判中的谋略运用(课程编号%3AA43)课后测试•1

•2

•3

• 4.课后测试

课后测试

如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！

单选题

1. 谈判的本质是：√

A 谈判桌上你死我活的争斗

B 达成谈判双方双赢的结果

C 是谈判者心理的较量

D 是谈判者拥有权力的角逐

正确答案： D

2. 在双人单面向谈判中：√

A 可能因为双方出价相差太多而谈判破裂

B 只要妥善处理谈判就不可能破裂

C 不可能出现单一成交点的情况

D 不可能一拍即合

正确答案： A

3. 在挡回对方的出牌时：√

A 一定要一步不让地守住自己的阵地

B 不能够做出任何退让

C 也可以曲线救国

D 如果对方以破局相威胁，就可以放弃一些利益

正确答案： C

4. 下列不属于白纸黑字战术的是：√

A 蒋干盗取周瑜书信，杀了蔡瑁张允

B 小周假装失落公司重要文件，让对方误判形势

C 小王将谈判计划书遗失在了对方公司

D 李经理向合作伙伴出示相关法律，表示不能同意对方的做法正确答案： C

5. 用第三者锁住自己的立场，即是：√

A 自己的权力有限，无法做出决定

B 将问题推到第三者头上，避免作出不必要的让步

C 很容易让对方看出这是个推脱的借口

D 以上都不正确

正确答案： B

6. 下列关于谈判沟通管道的说法错误的是：√

A 沟通管道按层级可以划分出多个垂直管道

B 垂直管道的好处在于，上级唱白脸下级唱红脸，合作好办事

C 沟通管道按功能可以划分出多个横向管道

D 横向管道的好处在于可以多方接触，可以化解谈判中的尴尬正确答案： B

7. 如果买卖双方的底线和期待成交价都重合：√

A 会出现一拍即合的情况

B 一方可以操纵另一方的期待

C 如不妥善处理，谈判就会破裂

D 谈判出现了单一成交点

正确答案： A

8. 软出牌可能造成的负面影响不包括：√

A 自己就可以做出决定

B 被对方牵制

C 对方会质疑货品质量

D 自己做了让步但对方并不领情

正确答案： A

9. 在使用先破后立战略时：√

A 其目的就是要破局

B 应考虑到对方的拒绝

C 出牌要由低到高

D 可以一点一点放弃我方的要求

正确答案： B

10. 在谈判中用没能力锁住自己的立场：√

A 就是耍无赖，让人唾弃

B 往往行之有效

C 比别的方法都管用

D 可以经常使用

正确答案： B

11. 下列解套方法不正确的是：√

A 用白纸黑字为借口，可以寻找例外条款

B 以民意为借口，可以再次进行民意调查

C 以第三者推托，可以当场拆穿对方的借口

D 以专业知识为借口，可以用新发现来应对

正确答案： C

12. 在谈判过程中：√

A 如果和谈判对手有密切的私人关系，谈判就一定会成功

B 如果和谈判对手有密切的私人关系，谈判的开始就会更顺利

C 如果和谈判对手的私人关系不好，谈判就一定会失败

D 如果和谈判对手的私人关系不好，谈判的进展一定会更顺利正确答案： B

13. 下列关于垂直谈判的说法不正确的是：√

A 垂直谈判可以最大限度地发挥筹码的效益

B 垂直谈判即解决一个问题后再进入下一个问题

C 垂直谈判的好处在于层次清楚，进程明确

D 垂直谈判的缺点在于不能够前后照应

正确答案： A

14. 在谈判陷入僵局时，转移注意力的最好做法是：√

A 讲笑话

B 攻击自己的竞争对手

C 八卦娱乐新闻

D 海侃国际时事

正确答案： A

15. 要有效地说服对方，就必须：√

A 很好地把握抛出信息的时机

B 把握好说服的时机

C 提升顾客的消费理念

D 以上都包括

正确答案： D