家园住宅营销提案演示课件(ppt65张)
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据不完全统计，除了北上广深一线城市、合肥、南京、南昌等7个城市之外，46个左右限购城市的限购政策至少27个已经做了调 整，或者从执行层面已经全面放松，其中，南宁、呼和浩特等11个城市以正式发文或微博方式公布。
从南宁开始打出限购放松第一枪至今，经历短短6个月左右的时间，此轮限购政策调整速度之快始料未及，部分城市甚至毫无节 操。从具体表现来看，对于限购政策的调整，部分采取多次试探后又否认，否认后还实际执行，或者“只做不说”。不过大家也都清 楚，限购政策退出的底牌基本上已经打出来了，也是大势所趋了。至此，我们可以预言，到今年年底，除了一线城市之外，其余城市 限购政策将光明正大的进行调整，甚至最终会从执行意义上全部取消。
PART 2. 周边竞争个案详析 PART 3. 目标客户分析 PART 4. 本项目的定位（SWOT分析） PART 5. 存在问题解析 PART 6. 解决问题与营销战略 PART 7 推广策略及媒体计划 PART 8 团队组建及执行
房地产政策解读
Ø房地产2014形势走向 Ø盐城市场和政策解析
üPART 1. 房地产政策解读
Ø个人观点： 存量持续上升，银行放贷收紧，开发商资金回笼困难，2014，房地产形势不乐观 ，竞争会更激烈。
射阳市场成交分析：
• 上半年以来，射阳县共销售商品房(含保障房)41.85万平方米，同比下降12.97%;其中商品住宅销售33.57万平方米， 同比下降19.34%。县城区商品房销售32.92万平方米，同比下降19.09%，占销售总量的78 .68%;其中商品住宅销 售25.62万平方米，同比下降26.95%，占住宅销售总量的76.32%.栽县商品房销售总量位于全市七个县（市）前列。 县城住宅销售中，外来人口购买约占14%，县城规划区人口购买约占56%，县城规划区外人口（农民进城）购买约 占28%.。
成功分为
步走
PART 1. 房地产政策解读 PART 2. 周边竞争个案详析 PART 3. 目标客户分析 PART 4. 本项目的定位（SWOT分析） PART 5. 存在问题解析 PART 6. 解决问题与营销战略 PART 7. 推广策略及媒体计划 PART 8. 团队组建及执行
üPART 1. 房地产政策解读
Ø房地产2014形势走向
形势不乐观，且行且努力
wk.baidu.com
总体回落，下行趋势明显 部分城市政府介入救市 供求关系最终决定市场走向
Ø2014房地产形势回顾
üPART 1. 房地产政策解读
顾2014年4月份以来限购政策的变化历程，至目前为止，限购政策执行层面的“双向调控”的特征非常明显。当前，除了一线城 市外，其他城市限购政策已开始逐步进行调整。从比如南宁、天津等城市首先定向放松限购，到无锡、海口等城市通过户籍新政侧面 突破限购，再到沈阳、昆明、福州、厦门、南昌、石家庄等城市传言限购取消等措施，甚至呼和浩特、济南、杭州、宁波等城市直接 发文调整或取消限购政策，限购政策的调整力度越来越大，尤其是库存偏大的城市取消楼市限购政策的倾向越来越明显。
Ø房地产政策调整预测
第一、调整普通住宅标准 第二、降低首付比例 第三、住房公积金政策调整 第四、限价政策取消 第五、首套房贷利率优惠或政府财政直接给予首套房贷支持 第六、契税优惠或减免 第七、鼓励人才购房政策 第八、将户籍制度与购买房产直接结合
üPART 1. 房地产政策解读
üPART 1. 房地产政策解读
Ø个人观点： 射阳房地产市场总体平稳，总体均价维持在3600-5000之间，海韵嘉园、东都天润、 奥体新城、润洋壹品等规模型楼盘拉升射阳成交量。
PART 1. 房地产政策解读
üPART 2. 周边竞争个案详析
PART 3. 目标客户分析 PART 4. 本项目的定位（SWOT分析） PART 5. 存在问题解析 PART 6. 解决问题与营销战略 PART 7. 推广策略及媒体计划 PART 8. 团队组建及执行
Ø2015房地产形势
2015年房地产政策将保持宽松状态。未来改善需求入市门槛还将放低，楼市整体继续松绑依然是趋势。 2015年要准确把握房地产市场运行中出现的新情况、新问题，注意地区间的差异，跟踪市场走势，积极应对，主动作为，促 进房地产市场平稳健康发展。 中原地产首席分析师张大伟认为，2015年强调“注意地区差异”，意味着楼市政策调控主体将下放。事实上，这在今年楼市 调控中已有体现。“今年以来，房地产市场迅速变化，住房和城乡建设部会同或配合有关部门，强化地方调控主体责任，及时调 整了限购、差别化信贷等政策。”陈政高说。 结合2015年总体目标——“促进房地产市场平稳健康发展”的提出，2015年以“去库存”为主要目标的相关利好政策还有 可能出台，而地方政府将依据各地实际，获得更多的主动权。
周边竞争个案详析
Ø射阳重点在售楼盘统计
üPART 2. 周边竞争个案详析
射阳竞品楼盘9月统计
üPART 2. 周边竞争个案详析
据GO房网统计数据显示，2014. 9.1—2014.9.7射阳县总成交套数89套 (含商铺、写字楼/公寓、住宅； 含乡镇项目数据20套)，本周总成交面积8863.46㎡。 1. 其中普通住宅销售56套，总成交面积：5936.35平方米； 2. 商铺销售32套，总成交面积：2866.47平方米。 3. 写字楼/公寓销售1套，总成交面积：60.64平方米。
呈：盐城市绿洲房地产开发有限公司
绿洲家园 营销提案
2014年12月
目 标 Target
二年，去化90%。
思 考 think deeply
Ø 如何在楼市低迷的形势下，破冰快跑，实现现金流？ Ø 如何快速提升城投品牌，为项目推广提升助力？ Ø 如何明确项目核心价值，制定差异化战略，区隔竞争？ Ø 如何发现销售不畅的问题，并行之有效地加以解决？
Ø盐城市场及政策解析
盐城住宅市场分析
总体分析 射阳市场成交分析
üPART 1. 房地产政策解读
盐城市场2014上半年总体分析：
• 今年上半年，房地产市场总体平稳健康。但在宏观经济增速持续放缓、银行信贷规模趋紧、市场需求及预期下降
的背景下，房地产市场仍然处于结构调整期。 • 1-6月份，商品住房上市512.63万方，同比增长14.78%；销售352.1万方，同比下降14.32%。商品住房供销比由 去年同期的1.09：1扩大至1.46:1。
从南宁开始打出限购放松第一枪至今，经历短短6个月左右的时间，此轮限购政策调整速度之快始料未及，部分城市甚至毫无节 操。从具体表现来看，对于限购政策的调整，部分采取多次试探后又否认，否认后还实际执行，或者“只做不说”。不过大家也都清 楚，限购政策退出的底牌基本上已经打出来了，也是大势所趋了。至此，我们可以预言，到今年年底，除了一线城市之外，其余城市 限购政策将光明正大的进行调整，甚至最终会从执行意义上全部取消。
PART 2. 周边竞争个案详析 PART 3. 目标客户分析 PART 4. 本项目的定位（SWOT分析） PART 5. 存在问题解析 PART 6. 解决问题与营销战略 PART 7 推广策略及媒体计划 PART 8 团队组建及执行
房地产政策解读
Ø房地产2014形势走向 Ø盐城市场和政策解析
üPART 1. 房地产政策解读
Ø个人观点： 存量持续上升，银行放贷收紧，开发商资金回笼困难，2014，房地产形势不乐观 ，竞争会更激烈。
射阳市场成交分析：
• 上半年以来，射阳县共销售商品房(含保障房)41.85万平方米，同比下降12.97%;其中商品住宅销售33.57万平方米， 同比下降19.34%。县城区商品房销售32.92万平方米，同比下降19.09%，占销售总量的78 .68%;其中商品住宅销 售25.62万平方米，同比下降26.95%，占住宅销售总量的76.32%.栽县商品房销售总量位于全市七个县（市）前列。 县城住宅销售中，外来人口购买约占14%，县城规划区人口购买约占56%，县城规划区外人口（农民进城）购买约 占28%.。
成功分为
步走
PART 1. 房地产政策解读 PART 2. 周边竞争个案详析 PART 3. 目标客户分析 PART 4. 本项目的定位（SWOT分析） PART 5. 存在问题解析 PART 6. 解决问题与营销战略 PART 7. 推广策略及媒体计划 PART 8. 团队组建及执行
üPART 1. 房地产政策解读
Ø房地产2014形势走向
形势不乐观，且行且努力
wk.baidu.com
总体回落，下行趋势明显 部分城市政府介入救市 供求关系最终决定市场走向
Ø2014房地产形势回顾
üPART 1. 房地产政策解读
顾2014年4月份以来限购政策的变化历程，至目前为止，限购政策执行层面的“双向调控”的特征非常明显。当前，除了一线城 市外，其他城市限购政策已开始逐步进行调整。从比如南宁、天津等城市首先定向放松限购，到无锡、海口等城市通过户籍新政侧面 突破限购，再到沈阳、昆明、福州、厦门、南昌、石家庄等城市传言限购取消等措施，甚至呼和浩特、济南、杭州、宁波等城市直接 发文调整或取消限购政策，限购政策的调整力度越来越大，尤其是库存偏大的城市取消楼市限购政策的倾向越来越明显。
Ø房地产政策调整预测
第一、调整普通住宅标准 第二、降低首付比例 第三、住房公积金政策调整 第四、限价政策取消 第五、首套房贷利率优惠或政府财政直接给予首套房贷支持 第六、契税优惠或减免 第七、鼓励人才购房政策 第八、将户籍制度与购买房产直接结合
üPART 1. 房地产政策解读
üPART 1. 房地产政策解读
Ø个人观点： 射阳房地产市场总体平稳，总体均价维持在3600-5000之间，海韵嘉园、东都天润、 奥体新城、润洋壹品等规模型楼盘拉升射阳成交量。
PART 1. 房地产政策解读
üPART 2. 周边竞争个案详析
PART 3. 目标客户分析 PART 4. 本项目的定位（SWOT分析） PART 5. 存在问题解析 PART 6. 解决问题与营销战略 PART 7. 推广策略及媒体计划 PART 8. 团队组建及执行
Ø2015房地产形势
2015年房地产政策将保持宽松状态。未来改善需求入市门槛还将放低，楼市整体继续松绑依然是趋势。 2015年要准确把握房地产市场运行中出现的新情况、新问题，注意地区间的差异，跟踪市场走势，积极应对，主动作为，促 进房地产市场平稳健康发展。 中原地产首席分析师张大伟认为，2015年强调“注意地区差异”，意味着楼市政策调控主体将下放。事实上，这在今年楼市 调控中已有体现。“今年以来，房地产市场迅速变化，住房和城乡建设部会同或配合有关部门，强化地方调控主体责任，及时调 整了限购、差别化信贷等政策。”陈政高说。 结合2015年总体目标——“促进房地产市场平稳健康发展”的提出，2015年以“去库存”为主要目标的相关利好政策还有 可能出台，而地方政府将依据各地实际，获得更多的主动权。
周边竞争个案详析
Ø射阳重点在售楼盘统计
üPART 2. 周边竞争个案详析
射阳竞品楼盘9月统计
üPART 2. 周边竞争个案详析
据GO房网统计数据显示，2014. 9.1—2014.9.7射阳县总成交套数89套 (含商铺、写字楼/公寓、住宅； 含乡镇项目数据20套)，本周总成交面积8863.46㎡。 1. 其中普通住宅销售56套，总成交面积：5936.35平方米； 2. 商铺销售32套，总成交面积：2866.47平方米。 3. 写字楼/公寓销售1套，总成交面积：60.64平方米。
呈：盐城市绿洲房地产开发有限公司
绿洲家园 营销提案
2014年12月
目 标 Target
二年，去化90%。
思 考 think deeply
Ø 如何在楼市低迷的形势下，破冰快跑，实现现金流？ Ø 如何快速提升城投品牌，为项目推广提升助力？ Ø 如何明确项目核心价值，制定差异化战略，区隔竞争？ Ø 如何发现销售不畅的问题，并行之有效地加以解决？
Ø盐城市场及政策解析
盐城住宅市场分析
总体分析 射阳市场成交分析
üPART 1. 房地产政策解读
盐城市场2014上半年总体分析：
• 今年上半年，房地产市场总体平稳健康。但在宏观经济增速持续放缓、银行信贷规模趋紧、市场需求及预期下降
的背景下，房地产市场仍然处于结构调整期。 • 1-6月份，商品住房上市512.63万方，同比增长14.78%；销售352.1万方，同比下降14.32%。商品住房供销比由 去年同期的1.09：1扩大至1.46:1。