李宁店铺空间管理和陈列规划完整版
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* 品类鞋托占比 = (该品类销售数量占比+销售金额占比)/2
假设例子: 1.该鞋墙为80个鞋托 2.其中男女鞋销售占比
60%和40%. 3.在其中运动品类的销售
数量与金额平均占比: 篮球20%;足球10%; 男网10%;男户外10%. 男跑步10%. 女跑步10%;健身10% 女网球10%;女户外10% 4.根据以上销售情况,鞋墙分配: 男子48鞋托,60%资源. 女子32鞋托,40%资源. 具体品类鞋托资源分配见图. 李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
空间及陈列管理之--鞋原则--分类
李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
鞋海
结果:
购物者 无法抓 住焦点, 产品与 消费者 迷失在 鞋海中.
空间及陈列管理之--鞋原则--分类
鞋分类三件事:
1. 先按照男女分
类划分板墙
新 品
2. 再按照运动系 列分类划分
3. 新旧产品分类
旧
划分
品
李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
空间及陈列管理之--鞋原则--分类
F特征 • 男女分开 • 系列分开 • 新旧分开
执行部分
让购物者很容易的找到他所想要的产品
A优点
方便的销售=更多的销售
• 抓住购物者注意力
• 减少消费者误导
• 满足不同购物者的需求
• 方便购物者选购
B利益(卖点)
• 成交机会增大
产品常新 • 更有效控制商品周
转情况
李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
B利益(卖点) • 更多的人流 • 更高的成交机会 • 更高的成交金额 • 更多的连带机会 • 更快的产品周转
执行部分
空间及陈列管理之--鞋原则--占比
鞋占比一件事:
* 分男女/分运动系列 的鞋墙(托)资源占用比 = 销售贡献占比
李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
1.什么是空间和陈列管理
space & display management
以获得最大化销售利益为目标,以合理分配 空间及货架资源为手段,最终增进生意及购 物者满意度提升的商品策略性排列工作。
其中包括三个部分: A) 位置 --- 各品类放在什么地方 B) 面积 --- 各品类占用多大货架资源 C) 摆放 --- 在规定的货架资源范围内,如何摆放产品
30 天内
上月产品
3060天
过季产品 / 折扣
60天 以上
李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
系列
空间及陈列管理之--鞋原则--布局
F特征 • 男子:跑步/篮球
女子:跑步/健身 放中心位置. • 鞋墙自上而下, 价格从高到低, 产品从新到旧. • 店铺多点根据产品 故事情况搭配鞋品
A优点 • 产品有重点与优先 • 方便购物者选购 • 方便店员推荐 • 使购物者感觉店铺
李宁空间管理与陈列生动化
企划部
李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
目录:
1.什么是空间及陈列管理 2.空间及陈列管理的好处 3.空间及陈列管理的运用原则及方法
- 运动鞋 - 运动服装 - 运动配件 4.空间及陈列管理案例分析 5.空间及陈列管理工具使用辅导与步骤流程说明 - 工具 - 零售人员/ 销售人员
人员管理之服务因素 商品管理之陈列生动化因素 商品管理之存货因素 商品管理之货架资源合理化因素 商品管理之促销因素 商品理之商品组合因素进店率 X
流动客数1
商品管理之商品组合因素 商品管理之促销因素 人员管理之服务因素 商品管理之货架资源合理化因素 商品管理之存货因素
商品管理之促销因素 商品管理之陈列生动化因素
李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
销售人员就是要看: 店铺中商品品类放置位置是否合适, 占用面积是否合理, 摆放方法是否得当.
李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
2.空间及陈列管理的好处
总体好处:增进销售和利润提升,坪效增高
具体好处: A)增进店铺成交人数增多 B)增进店铺成交平均交易金额及连带率上升
空间及陈列管理之--鞋原则--展示
鞋展示三件事: 1.各品类在规定鞋区
范围内相关款式的 故事集中展示
2.重点推广商品重复 出样
3.折扣产品使用特殊 设计促销吊牌(如有)
李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
空间及陈列管理之--鞋原则--展示
F特征
• 品类内故事款式 集中
• 主推焦点产品重复 出样
• 折扣商品使用特殊 折扣牌突出
空间及陈列管理之--鞋原则--占比
F特征 • 销售贡献占比
等于鞋墙资源占比 ( 鞋托为资源 )
执行部分
A优点 • 资源使用更合理 • 鞋墙品类产品结构
更加符合该店铺商 圈购物者需求 • 店铺库存鞋品结构 更合理 • 商品缺货率减少
李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
B利益(卖点) • 成交机会增大 • 平均交易额增大 • 平均占用库存更少 • 货架效益增高 • 购物者满意度增高 • 鞋ROI增大
李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
3.空间及陈列管理的原则与方法
以购物者店铺行为为依据,以销售数据为基础, 来进行空间布局/资源分配/陈列生动化。
进店 看 挑选 触 决策 想 购买 动
李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
空间及陈列管理之 鞋原则
鞋分类 What
鞋布局 where
鞋占比 many
鞋展示 How
销售人员掌握并运用它: 店铺能够成交更多, 卖的更高。
李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
2.空间&展示好处 - 店铺生意模式
示范店零售价值树
成交人数 3
单店销售额 需要提升15%
X 客单价
长期心理价值 购物满足感6
成交率 X
进店人数 2
个单价 4
X 客单商品数量 5 示范店VI环境 人员管理之服务因素 日常作业流程规范因素
选址分析
进店人多 成交人多 平均交易金额高 顾客购物体验好
----- 进多
----- 成交多
----- 卖多
李宁店铺空间管理和陈列规划完整
----版- 卖超值
生意 兴隆
2.空间&展示好处 - 店铺生意模式
空间管理及陈列生动化管理是
有效增进店铺人流增多, 成交人数增多, 平均交易额增大的
快捷,无成本的工具与方法.
• 建立品牌专业属性
李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
• 购物者满意度提升
空间及陈列管理之--鞋原则--布局
鞋布局三件事: 1. 系列:
依照业务重要程 度从中间进行排 列.
2. 新旧与价格线: 从上到下,产品从 新到旧,价格线从 高到低.
3. 多点再现: 在服装展示区域 和模特部分出现.
本月新产品
假设例子: 1.该鞋墙为80个鞋托 2.其中男女鞋销售占比
60%和40%. 3.在其中运动品类的销售
数量与金额平均占比: 篮球20%;足球10%; 男网10%;男户外10%. 男跑步10%. 女跑步10%;健身10% 女网球10%;女户外10% 4.根据以上销售情况,鞋墙分配: 男子48鞋托,60%资源. 女子32鞋托,40%资源. 具体品类鞋托资源分配见图. 李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
空间及陈列管理之--鞋原则--分类
李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
鞋海
结果:
购物者 无法抓 住焦点, 产品与 消费者 迷失在 鞋海中.
空间及陈列管理之--鞋原则--分类
鞋分类三件事:
1. 先按照男女分
类划分板墙
新 品
2. 再按照运动系 列分类划分
3. 新旧产品分类
旧
划分
品
李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
空间及陈列管理之--鞋原则--分类
F特征 • 男女分开 • 系列分开 • 新旧分开
执行部分
让购物者很容易的找到他所想要的产品
A优点
方便的销售=更多的销售
• 抓住购物者注意力
• 减少消费者误导
• 满足不同购物者的需求
• 方便购物者选购
B利益(卖点)
• 成交机会增大
产品常新 • 更有效控制商品周
转情况
李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
B利益(卖点) • 更多的人流 • 更高的成交机会 • 更高的成交金额 • 更多的连带机会 • 更快的产品周转
执行部分
空间及陈列管理之--鞋原则--占比
鞋占比一件事:
* 分男女/分运动系列 的鞋墙(托)资源占用比 = 销售贡献占比
李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
1.什么是空间和陈列管理
space & display management
以获得最大化销售利益为目标,以合理分配 空间及货架资源为手段,最终增进生意及购 物者满意度提升的商品策略性排列工作。
其中包括三个部分: A) 位置 --- 各品类放在什么地方 B) 面积 --- 各品类占用多大货架资源 C) 摆放 --- 在规定的货架资源范围内,如何摆放产品
30 天内
上月产品
3060天
过季产品 / 折扣
60天 以上
李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
系列
空间及陈列管理之--鞋原则--布局
F特征 • 男子:跑步/篮球
女子:跑步/健身 放中心位置. • 鞋墙自上而下, 价格从高到低, 产品从新到旧. • 店铺多点根据产品 故事情况搭配鞋品
A优点 • 产品有重点与优先 • 方便购物者选购 • 方便店员推荐 • 使购物者感觉店铺
李宁空间管理与陈列生动化
企划部
李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
目录:
1.什么是空间及陈列管理 2.空间及陈列管理的好处 3.空间及陈列管理的运用原则及方法
- 运动鞋 - 运动服装 - 运动配件 4.空间及陈列管理案例分析 5.空间及陈列管理工具使用辅导与步骤流程说明 - 工具 - 零售人员/ 销售人员
人员管理之服务因素 商品管理之陈列生动化因素 商品管理之存货因素 商品管理之货架资源合理化因素 商品管理之促销因素 商品理之商品组合因素进店率 X
流动客数1
商品管理之商品组合因素 商品管理之促销因素 人员管理之服务因素 商品管理之货架资源合理化因素 商品管理之存货因素
商品管理之促销因素 商品管理之陈列生动化因素
李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
销售人员就是要看: 店铺中商品品类放置位置是否合适, 占用面积是否合理, 摆放方法是否得当.
李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
2.空间及陈列管理的好处
总体好处:增进销售和利润提升,坪效增高
具体好处: A)增进店铺成交人数增多 B)增进店铺成交平均交易金额及连带率上升
空间及陈列管理之--鞋原则--展示
鞋展示三件事: 1.各品类在规定鞋区
范围内相关款式的 故事集中展示
2.重点推广商品重复 出样
3.折扣产品使用特殊 设计促销吊牌(如有)
李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
空间及陈列管理之--鞋原则--展示
F特征
• 品类内故事款式 集中
• 主推焦点产品重复 出样
• 折扣商品使用特殊 折扣牌突出
空间及陈列管理之--鞋原则--占比
F特征 • 销售贡献占比
等于鞋墙资源占比 ( 鞋托为资源 )
执行部分
A优点 • 资源使用更合理 • 鞋墙品类产品结构
更加符合该店铺商 圈购物者需求 • 店铺库存鞋品结构 更合理 • 商品缺货率减少
李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
B利益(卖点) • 成交机会增大 • 平均交易额增大 • 平均占用库存更少 • 货架效益增高 • 购物者满意度增高 • 鞋ROI增大
李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
3.空间及陈列管理的原则与方法
以购物者店铺行为为依据,以销售数据为基础, 来进行空间布局/资源分配/陈列生动化。
进店 看 挑选 触 决策 想 购买 动
李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
空间及陈列管理之 鞋原则
鞋分类 What
鞋布局 where
鞋占比 many
鞋展示 How
销售人员掌握并运用它: 店铺能够成交更多, 卖的更高。
李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
2.空间&展示好处 - 店铺生意模式
示范店零售价值树
成交人数 3
单店销售额 需要提升15%
X 客单价
长期心理价值 购物满足感6
成交率 X
进店人数 2
个单价 4
X 客单商品数量 5 示范店VI环境 人员管理之服务因素 日常作业流程规范因素
选址分析
进店人多 成交人多 平均交易金额高 顾客购物体验好
----- 进多
----- 成交多
----- 卖多
李宁店铺空间管理和陈列规划完整
----版- 卖超值
生意 兴隆
2.空间&展示好处 - 店铺生意模式
空间管理及陈列生动化管理是
有效增进店铺人流增多, 成交人数增多, 平均交易额增大的
快捷,无成本的工具与方法.
• 建立品牌专业属性
李宁店铺空间管理和陈列规划完整 版
• 购物者满意度提升
空间及陈列管理之--鞋原则--布局
鞋布局三件事: 1. 系列:
依照业务重要程 度从中间进行排 列.
2. 新旧与价格线: 从上到下,产品从 新到旧,价格线从 高到低.
3. 多点再现: 在服装展示区域 和模特部分出现.
本月新产品