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（店铺管理）陈列方法

服装卖场设计及陈列的壹点体会

勿容质疑，壹个成熟品牌给人的第壹感觉应该是具有高度美感的视觉享受。所以像DIOR、CHA NEL、HERMES等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。

无论从品牌的字体、颜色、产品风格，仍是从品牌的终端形象推广上，这些品牌都做到了保持绝对的统壹性。

服装X公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢？其壹，壹个简单的例子，服装品牌在全国推广标准店务，相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了壹个标准形象，壹块户外广告牌，这种影响自然不言而喻；其二，随着品牌的发展，货品将系列化推出，货场陈列将由X公司统壹培训后整体执行，所以没有统壹的店务将无法保证货场的生动性。

店务推广是壹项系统工程，是走品牌化道路的必需条件，是形成双赢局面的基础，所以必须引起服装X公司及加盟商的重视。

终端卖场设计技巧：

风格定位，要清楚你做的品牌是休闲仍是正装，是男装仍是女装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，能够给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。女装买场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算他们没有见你的衣服也会把她们吸引过来。）而男装则以粗矿的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。当然，具体的卖场形象设计要根据自己品牌定位、产品线、消费者年龄、定位等方面综合考虑，且不设计壹俩个要点就能解决的了的。

我们找准了定位，下面介绍的就是卖场设计的要素：

1、卖场的色彩要统壹，服装和装修色彩要很和谐的融为壹体，让人壹眼就能见出你卖场的主色调，但我这里说的统壹不是让服装和装修色彩完全壹致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比且服从整体。

2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样壹件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是模特、点挂这些单件展示的，壹定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉（适合于高档服装），黄色的灯光，给人很温暖的感觉（适合于人流量大，客户定位不高的休闲服装等）。

3、试衣间很重要，顾客作出买衣服的决定大多是在试衣间里作出的，当下有很多卖场的试衣间简直不堪入目（这很影响销售），你试想：当你顾客走进你的试衣间，踏上软软的羊毛地毯，关上精致门把手的门，试穿后仍有个梳妆台能够让她梳壹下试乱了的头发，仍能够喷壹下精致的小香水，是否感觉自己是公主？（公主壹定会买自己喜欢的衣服的）

4、货架摆放留出行走空间，分为主通道和副通道，其主通道宽度不得小于150厘米，次通道宽度不得小于100厘米。形象背景板对主入口或买场主通道。

什么样的卖场，就能够卖出什么价，不要吝啬你的卖场装修，以为它能够为你提升衣服的价值。同样壹件衣服，放在黑大理石上然后打上壹盏精致的灯光它能够卖到3000，如果它放在随便壹块木版上，它定多卖300。

成功服装卖场陈列————功能和艺术的组合

壹．功能性和艺术性是壹对无法分离的双胞胎

在品牌营销时代，卖场不只是壹个简单的销售场所。卖场的功能壹方面是销售货品，使我们在这里获取商业利润，但同时卖场又承担起传递品牌文化的角色。

在卖场的陈列规划中，功能和艺术就好象是壹对无法分离的双胞胎，他们常常形影相随。所以我们在做卖场陈列方式规划时，既要考虑功能性，也要考虑艺术性。但也不能过分强调壹面，因为卖场不是仓库，也不是壹个纯粹的做秀场。

我们既要排除不符合营销规律、华而不实的陈列方式，也要避免只追求功能性的思维。毕竟，在壹个张扬风格的年代，我们没有理由放过每壹个能够散发品牌性格和个性的环节。

要真正做好壹个科学的卖场规划，要求我们在规划之前，必须熟悉和了解以下的相关内容：1．充分了解人体工程学。

2．理性地分析服装的陈列尺寸及陈列的基本形式。

3．熟悉且了解终端的营销规律。

4．充分理解品牌文化和风格。

陈列方式的规划只有在这样壹种充分了解的基础上，才能够真正开始对卖场的陈列方式进行规划。

二．陈列的基本形式：

卖场陈列的基本形式是组成卖场规划的重要元素。卖场的陈列方式根据品牌定位和风格的不同，陈列方式也各有不同。但常规的主要有以下几种陈列形式：

人模陈列、正挂陈列、侧挂陈列、叠装陈列等四种陈列方式。

1．人模陈列：

就是把服装陈列在模特人台上，也称为人模出样。它的优点是将服装用更接近人体穿着状态进行展示，将服装的细节充分地展示出来。人模出样的位置壹般都放在店铺的橱窗里或店堂里的显眼位置上，通常情况下用人模出样的服装，其单款的销售额都要比其他形式出样的服装销售额要高。因此店堂里用人模上出样的服装，往往是本季重点推荐或能体现品牌风格的服装。

人模出样也有其缺点，壹是占用的面积较大，其次是服装的穿脱很不方便，遇到有顾客见上模特身上的服装，而店堂陈列架上又没有这个款式的服装时，营业员从模特身上取衣服就很不方便。使用人模陈列要注意壹个问题，就是要恰当地控制卖场中人模陈列的比例。人模就好比是舞台中的主角和主要演员，壹场戏中主角和主要演员只可能是壹小部份，如果数量太多，就没有主次。如果服装的主推款确实比较多的话，能够采用在人模上轮流出样的方式。

2．侧挂陈列：

侧挂陈列就是将服装呈侧向挂在陈列架横竿上的壹种陈列形式。

侧挂陈列的特点是：

A.服装的形状保形性较好。由于侧挂陈列服装是用衣架自然挂放的，因此，这种陈列方式非常适合壹些对服装平整性要求较高的高档服装，如西装、女装等。而对壹些从工厂到商店就采用立体挂装的服装，由于服装在工厂就已整烫好，商品到店铺后能够直接上柜，能够节省劳动力。

B.侧挂陈列在几种陈列方式中，具有轻松的类比的功能，便于顾客的随意挑选。消费者在陈列架中能够非常轻松地同时取出几件服装进行比较，因此非常适合壹些款式较多的服装品牌。

由于侧挂陈列取放非常方便的特点，在许多品牌里供顾客试穿的样衣壹般也都采用侧挂的陈列方式。

C.侧挂陈列服装的排列密度较大，对卖场面积的利用率也比较高。

由于侧挂陈列这些优点，因此侧挂陈列成为陈列中最主要的陈列方式之壹，也是女装陈列中应用最广的陈列方式。

侧挂陈列的缺点是不能直接展示服装，只有当顾客从陈列架中取出衣服后，才能见清服装的整个面貌。因此采用侧挂陈列时壹般要和人模出样和正挂陈列结合，同时导购员也要做好对顾客引导工作。

3．正挂陈列：

正挂陈列就是将服装以正面展示的壹种陈列形式。

正挂陈列的特点是：

A．能够进行上下装搭配式展示，以强调商品的风格和设计卖点，吸引顾客购买。