定位中高端市场打造国际化亚光

定位中高端市场打造国际化亚光提要：亚光认为企业文化的核心内涵就是品牌，品牌的核心就是广大消费者的知名度和认可度，如果在省内被消费者普遍认可就是省级品牌，如果在国内被消费者普遍认可就是中国品牌，如果被世界范围内的广大消费者普遍认可就是世界品牌经过多年的学习和思索，亚光认识到世界经济相互融合发展的进程加快，亚光企业的发展必须走国际化的路子，必须把亚光企业发展的目标定位于国际化，就是在各个方面按照国际准则来做事，打造真正意义上的国际化企业。

为此，亚光设定靠三个支柱来实现国际化：第一个是文化亚光，第二个是科技亚光，第三个就是现代亚光。

三个支柱的的重点是文化亚光，即企业的文化建设。

亚光认为企业文化的核心内涵就是品牌，品牌的核心就是广大消费者的知名度和认可度，如果在省内被消费者普遍认可就是省级品牌，如果在国内被消费者普遍认可就是中国品牌，如果被世界范围内的广大消费者普遍认可就是世界品牌。

以商标战略的实施推动品牌兴企，不断提高企业的知名度和核心竞争力1990年，公司即注册了“亚光”商标。

2004年6月，“亚光”商标被山东省工商局认定为“山东省著名商标”。

2006年，“亚光”商标被认定为“中国驰名商标”，这是我市第一家被行政认定的驰名商标，企业从此走上了发展的快车道，知名度不断提高，核心竞争力不断增强。

当亚光品牌成为国内品牌之后，我们便尽最大努力争取被世界认可，加速了企业的国际化进程。

于是，公司陆续在香港、韩国、日本、新加坡等7个文化相近的国家和地区注册了亚光商标。

公司运作国内市场，充分利用了“亚光”这个自主品牌的优势，自主研发设计生产，整体定位中高档，全国范围来说，亚光的终端网点已达1900家之多，2011年年底力争达到2000家。

亚光做到了与客户共赢发展，在客户及消费者心中树立了良好的口碑，亚光品牌的知名度也在不断提高，带动了企业的快速发展。

在此期间，公司在2009年、2010年先后获得了“山东省消费者满意单位”、“滨州市消费者满意单位”、“山东省守合同重信用企业”等荣誉称号。

立足发展，营造务实的企业文化基础，打造文化亚光在打造文化亚光的过程中我们主要做好以下五个方面的工作：1、打造学习型组织、创新型组织。

团队创新对企业的发展提高至关重要，亚光企业的发展的目标是：从中国走向世界、从优秀走向卓越。

一个创新的团队、学习型的组织，将不断吸纳国际先进的经营理念，通过创新过程，制定一条适合企业国际化的发展道路，并在这个道路上稳步前进。

2、讲求悟性，也就是嗅觉。

做好品牌化、国际化经营，必须具备敏感而准确的商业嗅觉，把握时机，运筹帷幄。

3、善于思考，思考未来。

推崇“刺猬理念”一步一个脚印、踏踏实实地做好各项工作。

4、有容乃大。

把各方面的有志之士吸引到亚光企业这个平台上来，使他们发挥长处、建功立业。

通过几年的努力，公司已经把行业内的知名人士纳入到我们的行业团队中来。

其中，曾经担任过世界毛巾行业最顶尖得生产企业美国大炮公司设计总监的gretchen dale以及她领导的设计团队已经加入到亚光公司，并承担国际市场毛巾产品的开发任务。

公司聘请到了国际毛巾行业一流的营销和设计专家，发挥他们熟知本行业本土市场的优势，立足国际市场研发和推广亚光企业的国际市场产品，取得了很好的效果。

为亚光公司将自主品牌loftex成功打入美国、澳大利亚、欧洲等经济发达国家的终端主流市场起到了促进作用。

5、立德、立功、立言，讲求诚信。

“德”时时表现在我们在与客户交往的每个环节，亚光公司连续多年被ikea（宜家）公司和walmart（沃尔玛）评为优秀供应商，这都是亚光企业讲求诚信的体现。

高瞻远瞩，面向未来，瞄准现代亚光专注，才能更好地生存，在专注于主业的基础上，建立多元化体系，包括市场多元化、产业多元化、资本多元化等。

亚光公司把目光投向世界，投向最先进的毛巾生产技术，投向未来的毛巾消费文化，给企业品牌建设选择了通向时代的道路。

参与市场竞争，推广自主品牌，必须把目标确定在未来几年的国内外市场，制定中长期的品牌文化发展规划，符合亚光公司面型未来的发展需求。

亚光公司率先淘汰了落后的常规生产设备，投入巨大的资金，引进了世界最先进的剑杆织机、喷气织机生产线，生产能力大幅度提高，而且，数十倍于国产同类织机的引进设备具有的工艺扩展能力储备，将在未来数十年内满足亚光科技发展的需求。

科技投入的逐年攀升，颠覆了小毛巾无高科技的旧黄历，开创了毛巾走向现代科学的新纪元。

国家认可实验室引进的试验与测试仪器设备，一开始就瞄准了国际发达国家通用的国际质量标准，设备价值和技术指标远远超过国际上知名的权威实验室。

现代亚光的高目标、高基础、高标准吸引了国内外诸多的高科技专业技术人才加入亚光团队，让亚光的品牌建设具备了强有力的基础力量，蕴含了不断增强的持续发展后劲。

现代亚光是亚光品牌文化的精髓所在，贯穿整个创建品牌亚光进程，让亚光人时刻面向未来，时刻不忘追求。

以品牌发展推动企业加快国际化进程，促进企业整体素质的不断提高亚光取得今天的成绩，是与公司多年来坚持以品牌推动海外市场战略，加快国际化发展进程分不开的。

2004年，为抢占美国这个世界最大的消费市场，公司在美国注册成立了loftex公司，并注册了loftex商标。

美国loftex公司作为美国市场信息收集、产品设计、研发的桥头堡，为深度开发美国市场发挥了巨大的作用。

他们将收集到的市场信息进行整合、分析，设计出适应市场的花色品种，交给工厂生产出样品，推荐给相应的客户或在纽约的展厅展室，供客户选择订货。

逐步由简单的复制客户样品，靠竞价获得订单，转变为客户接受、销售公司自主研发、具有自主知识产权或品牌的产品，相应的给公司带来的是长期稳定的订单和较好的经济效益。

为保护好这一品牌，在工商部门的大力支持和帮助下，公司已在欧盟、俄罗斯、日本、加拿大等近五十个国家和地区进行了注册保护。

在对美国市场的出口产品中，公司自主设计开发的产品已占到70%以上，自有品牌已占到15%以上，成为中国家纺行业为数不多的率先以自主品牌进军国际市场的出口企业。

2007年中国纺织工业协会会长杜钰洲来亚光视察工作，听取了亚光公司关于自主品牌打入世界主流市场的成绩汇报，当场为亚光题词“亚光毛巾走向世界”。

以企业品牌文化参与社会文化建设亚光公司的品牌定位于国际市场中高端，以较高的研发能力和精湛的生产技术投身国内外毛巾市场。

截至2010年终，亚光公司共获得专利233余项，其中发明专利20项、实用新型专利37项、外观专利176项。

新产品开发和新技术应用的目的是提高毛巾产品的使用特性，为使用者提供高层次的生活享受，提供高科技、重环保的新型毛巾产品。

在国内市场，亚光中高端产品的定位同样经过了市场的检验。

当上百元的高端毛巾产品出现在广大消费者面前时，面临的是消费者疑惑的目光和竞争对手不解的疑问，许多销售商、经销商对亚光高端产品的市场前景普遍表示了担忧。

但是，亚光公司坚持中高端毛巾产品的定位不变，坚持不降低原料成本、不减少设计重量、不省略生产环节、不使用低成本的染化料和助剂，不以低成本低价格参与国内市场价格竞争，总之，亚光公司不会为了眼前暂时的市场销量而放弃对创立中国高品质毛巾品牌的追求。

目前，亚光品牌的高端产品以高档礼盒、高档浴衣的产品组合，成为国内同行业最高品质的代表，舒适性、耐用性、高品质、高品位等词语已经与亚光品牌结伴而行。

在国内外终端市场的消费者满意度调查过程中，当问及顾客亚光产品的性价比时，多数消费者选择回答的是物有所值和价高不贵等答案，说明消费者普遍接受了亚光公司中高端产品，同时与亚光的品牌文化紧密相联。

这一切更加坚定了亚光公司走国际市场中高端道路的毛巾品牌的信心，使得亚光的品牌之路越走越宽广、越走越畅通。

科技研发以人为本亚光公司注重新产品开发和新技术应用，国家级企业技术中心拥有国家级认可实验室，全部进口的高精尖测试仪器设备，适用标准和试验方法与国际发达国家现行的众多标准实现对接，能够对从原料采购到成品输出过程中的各个生产环节的技术指标实时监控，测试报告的结果实时传递给国际知名的销售商，并受到认可，主要指标与国际通行的权威检测机构如its、aatcc等同，标志着亚光科技研发已经赶上了国际先进水平的发展步伐。

233项专利技术的研发和投入使用，使得亚光企业的研发能力在国内同行业中走在了前列。

亚光公司的新产品研发源于亚光品牌战略，立足于亚光品牌的中高端定位。

曾经有一位专家领导称赞亚光的科技研发是为人而研发，为消费者而研发，其原因就是亚光拥有的各项专利技术全部是为了提高毛巾产品的技术含量，追求毛巾类产品的实用性。

在众多毛巾生产企业将科研目的定位于如何降低生产成本、如何降低产品价格以增强价格竞争力的时代，亚光公司始终把目光投向未来，力求引导消费者选择高品质、高品位的消费理念。

亚光公司的技术中心瞄准了广大消费者普遍关心的毛巾脱羽、脱色、变硬、难清洗等问题，开发了一系列解决消费者后顾之忧的产品，如易洗快干毛巾，通过自主研发的精选纺纱技术和舒缓张力的组织结构新工艺，赋予了毛巾产品超强吸附和易洗快干的使用特性，使纯棉的毛巾产品同时具备了纯棉的舒适、亲肤特性和遇水附着物快速脱落的作用，让使用者放心地使用、轻松地洗涤。

如此以人为本的产品开发理念促成了亚光品牌与消费者的交流与沟通，从根本上推动了消费者消费理念的发展，促进了人们生活理念的更新。

经济效益、社会效益双丰收在亚光创立自主品牌的进程中，亚光企业付出了沉重的代价，却因此收获了丰厚的经济效益。

随着亚光品牌知名度的逐步提高，亚光企业文化以亚光品牌产品为载体传播到世界各地，亚光向市场奉献了优质的毛巾产品，市场也拥抱了亚光企业。

根据统计，每一次亚光品牌荣誉称号的获得，都伴随着经济效益的大幅度攀升，2008年至2010年，公司销售收入从23亿元上升至24亿元以上，出口创汇接近两亿美元。

亚光企业在获得丰厚的经济效益的同时，还收获了可观的社会效益。

亚光品牌文化渗透到了亚光企业内部整个体系的每个角落，表现在各项工作的方方面面。

高端的品牌定位带动了高端的企业文化层次，在这个统一的氛围之中，亚光的员工经受了市场的考验，每一位亚光公司的员工，都成为了创建亚光品牌文化的一分子，都收获了亚光品牌回报给大家的喜悦。

除了经济效益带动个人收入的逐步提高，亚光品牌文化带来的还有无穷无尽的团队凝聚力，无论什么样的岗位，承担哪一份的工作，大家都被统一到创建亚光优秀品牌文化这一目标上来，全员品牌意识的提高，使摆在眼前各项工作提高了标准，抬高了要求。

在品牌意识的驱动下，在品牌荣誉的吸引下，广大员工不断提高工作技能，不断刷新着生产效率和产品质量的数据记录。

自2006年开始，亚光企业的产品一等品率逐年提高，到2008年底，亚光企业综合一等频率上升至99.17%，使过去长期收购亚光公司次品毛巾的大客户不得不另寻他路。