高端市场和低端市场的选择
高端市场与低端市场的划分与开发策略
高端市场与低端市场的划分与开发策略我国幅员辽阔，地理、气候、生态条件复杂。
广大农村的经济基础、商品经济水平和生活条件不同程度地存在一定的差距，这样就自然和必然地形成高端和低端两个市场。
改革开放以来，由于商品经济的发展和商品滲水平的提高，带动了蔬菜产销的大流通、大发展。
一些气候、地理条件好、交通便利的地区，逐步发展形成了不同生态类型和品种结构各异的蔬菜产销基地。
它们与城市近郊传统蔬菜基地共同构成我国蔬菜生产和供应的大市场，这些地区对品种和种子质量要求较高，需用品种大多为高档的一代杂种或专用新优品种，要求较大包装，农户舍得投资。
这就形成了高端市场，这个相对集中，在国内分布不均匀。
我国农业人口多，广大农村，尤尤其是山区和偏远农村，食用蔬菜主要靠自己在房前屋后，院落或零星田地上种植，剩余蔬菜到集市调剂。
他们对所需蔬菜品种要求不高，但需符合当地食用习惯，要求较小包装，价格便宜，农户大多都不舍得投资，希望购买经济实惠，质量问题，剂量适合，习惯种植的常规品种。
这些地区为低端市场，这个市场所占比例不同。
严格的划分，高端市场应为声调近郊和发展起来的蔬菜专业生产基地及部分出口蔬菜基地，低端市场为广大农村自种自食和集市调剂所需品种的种子市场。
由于高端市场的发展，扩大，加快国蔬菜品种的更新换代，专用品种需求啬，传统栽培方法已不能适应基地生产栽培的需要，品种和技术需要更新和提高。
单纯的品种推销模式和品牌优势已不适应高端市场的变化这个市场的竞争不只是品种的竞争，更主要的是技术服务的竞争。
优良的品种需要与配套的先进栽培技术相结合，高端市场的开发需要棱柱服务相配套，新品种的推广和推销需要品种试验和技术服务先行，品种和技术同时开发，必须建立完美的技术服务体系，以保障高端市场的开发。
对于后进入高端市场的品牌，技术服务手段对市场开发的作用更为突出。
国内低端市场很大，很有市场空间，但现在低端市场的产品质量良莠不齐。
大多为常规品种，正规繁育生产单位的产品不多，一些伪伪劣假冒产品仍有市场和销路。
房地产市场的市场定位与目标市场选择
房地产市场的市场定位与目标市场选择市场定位是指企业或产品在市场中的定位和定位策略，目标市场选择是指企业选择的主要目标市场。
对于房地产市场来说，市场定位和目标市场选择是非常关键的，它们将直接关系到企业在市场中的竞争力和发展前景。
一、市场定位在房地产市场中，市场定位主要包括两个方面：产品定位和客户定位。
1.1 产品定位房地产市场的产品定位非常重要，它涉及到企业产品的特性和定价策略。
在产品定位上，房地产企业可以选择高端市场、中高端市场、中低端市场或者低端市场。
不同的定位将决定企业所面对的目标客户群体和市场竞争策略。
对于高端市场，房地产企业应该注重产品质量和服务，打造高品质的住宅、商业用地等，以满足高端客户的需求。
同时，还需要通过房地产规划、景观设计等方面来提升产品的附加值。
对于中高端市场，房地产企业可以选择注重产品定位和服务，同时注重价格的竞争策略，以满足中高端客户的需求。
在这个市场中，产品价格相对较高，但相对于高端市场来说更具竞争力。
对于中低端市场，房地产企业可以选择注重产品定位和价格策略，以提供相对廉价但质量可接受的住宅产品，以吸引中低收入客户。
对于低端市场，房地产企业可以选择注重价格策略，提供价格较低但基本居住需求得到满足的产品，以满足低收入人群的需求。
1.2 客户定位在房地产市场中，客户定位是指企业选择的目标客户群体。
客户定位可以从不同的维度进行，如年龄、职业、收入等。
不同的客户定位将决定企业产品的定位和市场推广策略。
对于高端市场，主要以高收入人群和企事业单位为主要客户群体，这部分客户对产品质量和服务有较高要求，并且愿意支付更高的价格来满足个性化需求。
对于中高端市场，主要以中高收入人群和中小企业为主要客户群体，这部分客户对产品质量和价格都有一定要求，但对个性化需求并不是特别高。
对于中低端市场，主要以中低收入人群和创业者为主要客户群体，这部分客户对产品价格敏感度较高，但对产品质量要求相对较低。
对于低端市场，主要以低收入人群和农民工为主要客户群体，这部分客户对产品价格敏感度最高，同时对产品质量要求相对较低。
市场营销中的目标市场选择方法
市场营销中的目标市场选择方法市场营销中的目标市场选择是一个关键的决策过程，它决定了企业在市场竞争中的定位和发展方向。
选择合适的目标市场可以帮助企业更好地满足客户需求，提高市场竞争力。
本文将介绍几种常见的市场营销中的目标市场选择方法。
一、市场细分市场细分是目标市场选择的第一步。
市场细分是将整个市场划分为若干个相对独立的、具有相似需求和行为特征的细分市场。
通过对市场进行细致的划分，企业可以更准确地了解消费者的需求特点，有针对性地开展市场营销活动。
市场细分方法有很多种，常见的包括：1.地理细分：按照地理区域将市场划分，如按国家、地区、城市等。
2.人口统计细分：按照人口特征将市场划分，如按年龄、性别、职业等。
3.行为细分：按照消费者行为将市场划分，如按购买频率、购买意愿、使用目的等。
二、市场评估在将市场细分之后，企业需要对细分市场进行评估，以确定哪些细分市场是最具吸引力和潜力的。
市场评估可以通过以下几个步骤进行：1.市场规模评估：评估该细分市场的总体规模，包括消费者人数、市场容量等。
2.市场增长评估：评估该细分市场的增长潜力，了解市场需求是否稳定或增长。
3.市场竞争评估：评估该细分市场的竞争程度，包括现有竞争对手数量、产品替代品等。
将市场进行评估可以帮助企业了解细分市场的商机和挑战，为目标市场选择提供决策依据。
三、目标市场选择在市场细分和市场评估的基础上，企业可以选择一个或多个最具吸引力和潜力的目标市场。
目标市场选择需要考虑以下几个因素：1.市场适配性：目标市场是否与企业的产品或服务匹配，是否具有合理的市场需求。
2.竞争优势：企业在目标市场中是否具有竞争优势，包括品牌影响力、产品特色等。
3.市场定位：企业通过选择目标市场来确定自己在市场竞争中的定位，如高端市场、中低端市场等。
目标市场选择是一个动态的过程，企业需要根据市场环境和自身实际情况不断进行调整和优化。
结论目标市场选择对于企业的市场竞争力和发展至关重要。
家用电器市场细分高端中端和低端产品的需求特征
家用电器市场细分高端中端和低端产品的需求特征【家用电器市场细分高端、中端和低端产品的需求特征】在现代社会中，家用电器已经成为人们生活不可或缺的一部分。
随着科技的不断发展和人们消费意识的提高，家用电器市场愈发细分化，涌现出了高端、中端和低端产品。
这三种产品在需求特征上存在较大差异，本文将就此展开讨论。
一、高端产品的需求特征高端家用电器在市场上占有重要地位，具有明显的特点。
首先，高端产品追求卓越的技术与性能。
消费者对于高端产品的需求瞄准的是技术创新和产品性能的突破。
例如，高端冰箱需要具备更好的保鲜效果、更精确的温控系统以及更人性化的操作界面，以满足人们对高质量生活的需求。
其次，高端产品关注整体体验。
无论是视觉感受还是操作体验，高端产品都力求在细节上做到极致。
比如，高端洗衣机会通过智能程序和优质材料来提升洗涤效果，同时在外观设计上注重美感和时尚感，让消费者在使用时享受到愉悦的操作体验。
再者，高端产品注重个性化定制。
在满足基本功能需求的同时，高端产品也将瞄准消费者个性化的追求，提供多样化的产品选择和附加功能。
比如，高端空调不仅可以实现精确的温控，还可以根据用户的需求提供不同的风速、风向和运行模式，以满足不同消费者对于舒适度的追求。
二、中端产品的需求特征中端家用电器在市场上占据较大份额，有着自己独特的需求特征。
首先，中端产品追求高性价比。
相比于高端产品，虽然中端产品在技术创新上有所缺失，但消费者对于性价比更为看重。
中端家电产品不追求奢华的外观设计和高精尖的技术配置，而是通过合理的价格和基本的功能满足人们日常生活的需要。
其次，中端产品注重实用性与耐用性。
中端消费者更加关注产品的使用寿命和使用效果，希望购买的产品能够持久耐用，具备可靠的性能。
比如，中端电视会注重画质表现和声音效果的平衡，而不是追求超高清或全景声；中端家电的设计注重简洁大方，易于搭配家居装饰，以满足广大家庭的需求。
再者，中端产品强调智能化应用。
对汽车市场的细分方案
对汽车市场的细分方案概述汽车市场作为一个庞大而复杂的行业，为消费者提供了各种各样的选择。
由于消费者需求的多样性，汽车市场需要进行细分，以更好地满足不同消费者群体的需求。
本文将探讨汽车市场的细分方案，并讨论每个细分市场的特点和潜在机会。
1. 价格细分汽车市场可以根据价格来进行细分。
价格细分可以将汽车市场分为高端市场、中端市场和低端市场。
高端市场主要针对那些对品质和豪华有较高要求的消费者，这些消费者愿意为高价位的汽车进行投资。
而中端市场则是追求性价比的消费者主要关注价格和性能的匹配度。
低端市场则主要针对那些对价格敏感的消费者，他们将价格作为购买汽车的首要考虑因素。
2. 功能细分汽车市场还可以通过功能来进行细分。
功能细分将汽车市场划分为家庭用车市场、商务用车市场、越野运动市场等。
家庭用车市场主要针对那些需要为家庭购买一辆安全、舒适和实用的车辆的消费者。
商务用车市场则是为那些需要车辆用于商务活动的消费者提供专业化的解决方案。
越野运动市场则是为喜欢户外探险和越野行驶的消费者提供专门的车型。
3. 燃油细分随着环境保护的日益重要，燃油细分已经成为汽车市场细分的重要方向。
根据不同的燃油形式，汽车市场可以进一步细分为传统燃油汽车市场、混合动力汽车市场和电动汽车市场。
传统燃油汽车市场仍然是主导市场，但混合动力汽车和电动汽车市场在近年来呈现出快速增长的趋势。
这一细分市场的未来潜力巨大，对环保技术和可再生能源的需求也将提供新的机会。
4. 安全细分安全作为购车的重要考量因素之一，也可以成为汽车市场的细分方案之一。
安全细分市场主要关注车辆的安全性能，可以进一步分为主动安全市场和被动安全市场。
主动安全市场关注那些具备主动安全辅助系统的车型，例如自动紧急制动系统、车道保持辅助系统等。
被动安全市场则关注车辆在碰撞事故中的安全性能，例如高强度车身构造和多重安全气囊等。
5. 目标群体细分汽车市场中还可以通过不同的目标群体来进行细分。
产品策划中的目标市场选择与定位
产品策划中的目标市场选择与定位在产品策划的过程中，目标市场选择与定位是至关重要的环节。
这决定了产品将会面向哪些消费者群体，以及如何在市场竞争中找到自己的位置。
正确选择和定位目标市场可以有效地提高产品的销售和市场份额。
本文将探讨产品策划中的目标市场选择与定位的重要性，并提供一些实用的方法和技巧。
I. 确定目标市场的重要性目标市场的选择与定位在产品策划中起到至关重要的作用。
以下是一些确定目标市场的重要性的原因：1. 精准定位：通过选择明确的目标市场，企业可以更加精确地了解他们的需求和偏好。
这有助于企业开发出更加适合目标市场的产品，提高市场竞争力。
2. 有效资源分配：资源是有限的，企业不可能在所有市场中都投入大量的资源。
因此，选择目标市场是必要的，可以使企业把有限的资源投入到最有利的市场，实现更高的回报。
3. 市场创新：通过选择具有创新潜力的目标市场，企业可以更好地满足市场的需求，引领市场变革，并获得更多新的商机。
II. 目标市场选择的方法在确定目标市场时，企业可以采用以下几种方法来进行选择：1. 市场细分：将整个市场细分为不同的消费者群体，根据消费者的特点和需求将他们划分为不同的目标市场。
这样可以精确地满足不同消费者的需求，提高产品的市场占有率。
2. SWOT分析：通过对自身优势、劣势、机会和威胁进行分析，确定哪些市场更适合自己的产品。
优势可以帮助企业在市场竞争中占据优势地位，而机会则为企业拓展更多的市场提供了可能性。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的目标市场选择和定位，可以帮助企业了解市场竞争的激烈程度，并寻找到自己的市场空缺。
例如，如果竞争对手都集中于高端市场，企业可以选择低端市场来获得更大的市场份额。
III. 目标市场定位的关键要素目标市场定位是在选择目标市场后，进一步确定产品在市场中的定位和差异化优势。
以下是目标市场定位的关键要素：1. 产品定位：确定产品在目标市场中的独特卖点，强调产品与竞争对手的差异化优势。
家居用品市场战略定位高端中端与低端市场
家居用品市场战略定位高端中端与低端市场在家居用品市场，市场战略定位是一项关键的决策，它影响着企业的市场定位、产品研发和营销策略。
针对不同市场需求，企业需要明确自身在高端、中端和低端市场的定位，以迎合消费者的不同需求和购买力。
一.高端市场定位高端市场定位是针对追求卓越品质和奢华体验的消费群体。
在高端市场，家居用品企业需要注重产品的品质、设计和服务，并且提供个性化的定制化服务。
例如，精心挑选高品质材料，精湛工艺制作出独特的住宅家具，以及提供高品质的售后服务，来满足高端消费者对品质和服务的追求。
二.中端市场定位中端市场定位是有一定购买力的消费群体，他们对品质和价格要求相对平衡。
在中端市场，家居用品企业需要注重产品的设计、品质和价格的平衡。
例如，提供多样化的产品设计和款式选择，保证产品的品质，并提供相对合理的价格。
此外，提供灵活的购买方式和贴近消费者的售后服务也是中端市场的竞争策略。
三.低端市场定位低端市场定位是主要面向价格敏感的消费群体，他们追求实用性和经济实惠。
在低端市场，家居用品企业需要注重产品的功能和价格。
例如，提供经济实惠的家居用品，关注产品的基本功能和持久性，同时在成本控制上下功夫以保持价格优势。
此外，在低端市场还可以通过提供捆绑销售、促销和附加值服务等方式来吸引消费者。
四.市场划分与策略针对家居用品市场的高端、中端和低端市场，企业需要进行市场划分，并制定相应的营销策略。
首先，要对目标市场进行充分的调研和分析，了解不同市场的消费特点、竞争对手和发展趋势。
其次，根据目标市场的特点，设计产品线和品牌形象，并结合不同渠道和营销方式来推广和销售产品。
最后，要注重与消费者的沟通和反馈，不断改进产品和服务，以满足不同市场的需求。
总结：在家居用品市场，市场战略定位高端、中端和低端市场是企业成功的关键。
通过明确定位和制定相应的营销策略，企业能够更好地满足不同市场的需求，提升市场竞争力，并为消费者提供更好的购物体验。
高端市场和低端市场的选择
高端市场和低端市场的选择按照产品价格或消费者购置能力，可以把产品分为高端市场和低端市场。
在所有行业中，都存在高端市场和低端市场。
企业在制定开发高端市场和低端市场策略时，需要注意其中的一些规律。
1.高端市场与低端市场的特点在任何一个行业，都存在高端市场与低端市场。
而且高端市场与低端市场的区别也带有很多共性。
高端市场和低端市场之间最明显和最主要的区别在于品牌、技术和价格三个方面。
高端市场的产品的技术含量普遍高于低端市场，高端市场的消费者对品牌的关注程度也远远高于低端市场的消费者，这两点成为高端市场的进入壁垒，很多企业由于常年在低端市场拼杀，虽然获得了很高的市场份额，但是由于品牌弱势，一直无法有效进入高端市场，即使在其产品并不逊色的前提下，仍然如此。
而由于低端市场消费者对价格高度敏感，使价格成为低端市场的"杀手锏〞，价格战屡屡在各类产品的低端市场上演。
在我国，经常出现一种构造性过剩，即：低端市场产品过剩，高端市场产品短缺。
在技术含量高的低端市场，大量企业蜂拥而入，产能急速放大，超过市场需求，导致价格战，企业盈利下降。
在技术含量高的高端市场，国企业由于没有突破技术壁垒，无法参与竞争；或者只有个别企业掌握了有关技术，导致高端市场完全或大部被国外厂商占领。
例如在彩电行业，低端产品严重过剩，但是在背头彩电、液晶彩电、等离子彩电这个高端市场，只有长虹能够占一席之地。
现在，在各个行业的低端，我国企业都已经根本打败了国外企业，但是，在大多数行业的高端市场，我们或者没有优势，或者处于很大劣势。
要解决这个问题，只有依靠品牌积累和技术突破。
现在已经有很多中国企业开场把加强技术进步作为企业的核心战略容，例如联想、华为等企业。
只有走技术创新这条道路，才能使企业不仅实现低端市场的规模销售，还能获得高端市场的高利润。
2.高端市场与低端市场之间的关联在高端市场与低端市场之间存在很多规律性的关联，这种关联特点成为企业战略选择的限制条件。
高端市场和低端市场的营销战略
高端市场和低端市场的营销战略在当前竞争激烈的市场环境下，企业为了提高产品销售和市场份额，必须制定有效的营销战略。
不同市场定位的产品需要采取不同的营销策略，特别是高端市场和低端市场。
在本文中，将探讨高端市场和低端市场的营销战略，并提供一些策略建议。
高端市场营销战略高端市场是指面向高收入群体的市场，通常有较高的价格，追求品质和独特性。
以下是一些在高端市场上实施的营销策略：1. 品牌塑造在高端市场上，品牌的影响力是非常重要的。
企业应该注重打造独特的品牌形象，提供与众不同的产品和服务。
通过品牌塑造，企业可以建立与消费者的情感连接，提高品牌的忠诚度和信任度。
2. 产品差异化在高端市场上，产品的质量和创新是吸引消费者的关键因素。
企业应该投入更多的资源和精力来研发高质量的产品，并注重产品的独特性和创新性。
通过不断推出符合高端消费者需求的产品，企业可以赢得竞争优势。
3. 精细定位在高端市场上，精确定位目标客户群是非常重要的。
企业应该了解目标客户的需求和偏好，针对其独特的需求开发产品和服务。
通过精细定位，企业可以提供个性化的解决方案，增强用户体验。
4. 高端体验高端消费者对于购物体验非常看重，因此企业应该注重提供高品质的售前和售后服务。
通过提供专业的咨询和定制化的服务，企业可以增加高端消费者的满意度，并提高品牌口碑。
5. 高端渠道在高端市场上，渠道的选择非常重要。
企业应该选择与高端市场定位相匹配的渠道，例如高端百货商店、豪华专卖店等。
通过与高端渠道合作，企业可以提升产品的形象和认知度。
低端市场营销战略低端市场是指面向大众群体的市场，通常价格较低，追求性价比。
以下是一些在低端市场上实施的营销策略：1. 价格竞争在低端市场上，价格是消费者决策的关键因素。
企业应该注重价格竞争力，以提供更具吸引力的价格，吸引消费者的关注和购买意愿。
同时，企业可以采取成本控制措施，提高产品的竞争力。
2. 渠道广泛在低端市场上，渠道的广泛性非常重要。
珠宝批发中的价格策略与定价原则
珠宝批发中的价格策略与定价原则珠宝行业作为一个高端消费品行业，销售策略和定价原则对于经营者来说至关重要。
在这个竞争激烈的市场中，正确的价格策略和定价原则可以帮助企业提高销售额、增强竞争力，从而取得更好的经营效益。
本文将探讨珠宝批发中的价格策略和定价原则，希望对销售人员有所启发。
一、价格策略1.市场定位在制定价格策略之前，首先要明确自己的市场定位。
珠宝批发市场通常分为高端、中端和低端三个层次。
不同的市场定位决定了不同的销售策略和定价原则。
高端市场注重品质和品牌，价格相对较高；中端市场注重性价比，价格适中；低端市场注重价格竞争力，价格相对较低。
根据自身定位，制定相应的价格策略。
2.竞争定价在珠宝批发市场中，竞争激烈，价格往往是影响消费者购买决策的重要因素之一。
销售人员需要了解竞争对手的价格水平，根据市场需求和竞争状况，灵活调整价格，以吸引更多的客户。
但是，竞争定价并不意味着降低价格，而是在保持合理利润的前提下，提供更好的产品和服务。
3.差异化定价珠宝批发市场中，产品同质化现象比较严重，为了突出自己的竞争优势，销售人员可以采取差异化定价策略。
通过产品设计、品质保证、售后服务等方面的差异化，赋予产品附加值，从而提高产品的价格弹性。
二、定价原则1.成本导向成本导向是定价的基本原则之一。
销售人员需要全面了解产品的生产成本，包括原材料成本、加工成本、人工成本等，以此为基础制定合理的定价策略。
同时，还需要考虑到企业的固定成本和可变成本，确保销售价格能够覆盖成本并获得合理利润。
2.市场需求市场需求是定价的重要参考因素之一。
销售人员需要了解客户的需求和购买力，根据市场需求的变化灵活调整价格。
在市场需求较低的时候，可以适当降低价格以刺激消费；而在市场需求较高的时候，可以适当提高价格以增加利润。
3.品牌溢价品牌溢价是指企业凭借良好的品牌形象和声誉，使产品在市场上获得额外的价值。
销售人员可以通过提升产品品质、加强品牌推广等方式，赋予产品品牌溢价，从而提高产品的定价能力。
日用品的市场分析和市场定位
日用品的市场分析和市场定位日用品是人们日常生活必不可少的产品，随着社会的不断进步和发展，消费者对于日用品的选择也越来越追求多样性和个性化。
因此，对于日用品的市场分析和市场定位成为了非常重要的一环。
本文将对日用品的市场现状、消费者需求和市场定位进行分析和探讨。
一、市场现状随着人们生活水平的不断提高，市场上的日用品也越来越多样化、功能化和智能化。
进入加入了互联网的时代，人们可以通过网络购买日用品。
同时，由于经济发展和城市化的进程加快，市场需求也越来越大。
现代人们越来越注重品质生活，对于产品的要求也越来越高，而且年轻人更加注重个性化和时尚性。
然而，日用品市场的竞争也非常激烈。
在中低收入人群中流传着“便宜无好货”的看法，高价位的日用品部分消费者也会觉得贵得不值。
因此，在市场中占据一席之地需要考虑到许多因素，如品牌、价格、使用体验等。
二、消费者需求在日用品市场中，消费者需求是非常关键的。
对于消费者而言，日用品的功能和品质是影响购买意向的关键因素。
同时，人们也会关注品牌、外观、颜色等方面。
近年来，越来越多的消费者把注意力放在了环保、健康和安全等方面。
例如，一些日用品可以回收再利用，此类产品更受到消费者的欢迎。
此外，一些消费者更加注重使用起来的安全性和健康性，因此，对于这类产品的认可也逐渐增加。
三、市场定位面对市场上的竞争，企业需要制定合理的市场定位策略。
日用品市场的定位策略主要有以下几种：1.高端市场定位高端市场定位是以高品质、高价位为主要特点，推崇奢华、尊贵、品位的消费品定位。
这种定位方式主要针对高收入消费者群体。
日用品市场中的微波炉、电饭煲、净水器等产品都有采用高端市场定位的例子。
2.中高端市场定位中高端市场定位主要以品质好、价格适中为主要特点，面向普通家庭消费者。
这种定位方式主要针对收入中等的消费者群体。
家用电器中，像电磁炉、电烙铁、吸尘器等产品都有采用中高端市场定位的例子。
3.中端市场定位以价格中等、品质不逊于高端品牌为主要特点，适应大多数消费者需求的定位策略。
家用电器产品的市场定位高端市场中低端市场和差异化定位
家用电器产品的市场定位高端市场中低端市场和差异化定位在家用电器行业中，市场定位是一项关键的战略决策，它决定了产品在市场中的定位和受众群体。
家用电器产品通常可以分为三个市场定位：高端市场、低端市场和差异化定位。
本文将围绕这三个市场定位展开论述，分析它们的特点和应用。
一、高端市场定位高端市场定位是指将产品定位于高端消费者群体，致力于提供高品质、高性能的产品，追求卓越的用户体验。
在高端市场中，产品的功能、设计、工艺等方面都要达到较高的标准，并且能够满足消费者独特的个性化需求。
高端市场的消费者通常对品质和服务有着更高的要求，他们更愿意为高品质的产品支付更高的价格。
对于家用电器产品来说，高端市场定位具有以下几个特点：1. 品质卓越：高端市场的消费者追求非凡的品质和性能，因此在产品的制造过程中需要使用优质的材料和零部件，注重精细的工艺和制造标准。
2. 创新设计：高端市场中的产品设计需要独特而前卫，能够反映消费者的个性化需求和时尚趋势。
通过创新的设计，可以提升产品的附加值和竞争力。
3. 强大的售后服务: 高端市场的消费者对售后服务的要求往往更高，因此在市场定位中要充分考虑售后服务的质量和覆盖范围。
优质的售后服务可以提升消费者的忠诚度，增加品牌的竞争优势。
高端市场定位的家用电器产品在市场中往往以高价格和高品质著称，目标消费者主要是有较高消费能力的人群，他们注重产品的品质和性能，追求独特的消费体验。
二、低端市场定位低端市场定位是将产品定位于价格敏感的消费者群体，主要通过降低产品成本来实现低价竞争。
低端市场定位的关键是降低产品的生产成本，包括原材料、生产工艺、制造工艺等方面的成本控制。
通过提供价格低廉的产品，吸引那些对品质要求不高的消费者。
低端市场定位的家用电器产品具有以下几个特点：1. 价格竞争力：低端市场定位的产品通常以低价出售，以吸引那些价格敏感的消费者。
通过控制成本，降低售价，提高产品的市场竞争力。
2. 大众化设计：低端市场的消费者通常对产品的设计要求不高，更注重产品的实用性和经济性。
葡萄酒市场需求分析
葡萄酒市场需求分析引言概述：葡萄酒是一种古老而优雅的饮品，具有丰富的口感和复杂的风味，受到全球消费者的青睐。
随着人们生活水平的提高和对健康的重视，葡萄酒市场需求不断增长。
因此，对葡萄酒市场需求进行深入分析，可以匡助生产商更好地了解市场趋势，提高产品竞争力。
一、消费者群体需求分析1.1 年龄和性别：葡萄酒消费者群体涵盖了各个年龄段和性别，但以中青年人和女性为主要消费群体。
1.2 收入水平：高收入人群更倾向于购买高档葡萄酒，而中低收入人群更注重性价比。
1.3 地域分布：葡萄酒消费者主要集中在一、二线城市，其中南方城市消费需求更为旺盛。
二、产品品质需求分析2.1 品种多样性：消费者对不同品种的葡萄酒有不同的偏好，如红葡萄酒、白葡萄酒、起泡酒等。
2.2 口感特点：消费者对葡萄酒的口感有着不同的要求，有些人偏爱酸爽清爽的口感，有些人则喜欢浓郁复杂的口感。
2.3 产地认可：一些消费者更注重葡萄酒的产地，如法国、意大利等葡萄酒产区备受认可。
三、价格需求分析3.1 高端市场：高端消费者更愿意购买价格较高的葡萄酒，以展示自己的品味和身份。
3.2 中档市场：中档葡萄酒价格适中，受到中等收入人群的欢迎。
3.3 低端市场：低端葡萄酒价格低廉，适合大众消费者日常饮用。
四、渠道需求分析4.1 传统渠道：传统渠道如超市、便利店是消费者购买葡萄酒的主要途径。
4.2 电商渠道：随着电商的发展，越来越多的消费者选择在网上购买葡萄酒，方便快捷。
4.3 专业店渠道：一些消费者更倾向于在专业葡萄酒店或者酒庄购买葡萄酒，以获得更专业的服务和建议。
五、营销需求分析5.1 品牌知名度：消费者更倾向于购买知名度高的葡萄酒品牌，以确保产品质量。
5.2 营销活动：促销活动、品鉴会等营销活动可以吸引更多消费者关注和购买。
5.3 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行营销推广，可以更好地接触到年轻消费者群体。
结论：通过对葡萄酒市场需求的深入分析，生产商可以更好地了解消费者的需求和趋势，制定相应的营销策略和产品规划，提高产品的市场竞争力，满足消费者的需求，促进葡萄酒市场的健康发展。
2024年机械手表市场分析现状
机械手表市场分析现状1. 引言机械手表作为一种复杂的机械装置，已经存在了数百年。
近年来，机械手表行业经历了一系列的变革和发展，市场竞争越发激烈。
本文旨在对机械手表市场的现状进行分析，探讨行业的趋势和发展机会。
2. 机械手表市场概述机械手表市场可分为高端市场和中低端市场。
高端市场以瑞士手表为主导，其品牌如百达翡丽、劳力士等享有较高的声誉和市场份额。
而中低端市场，则以亚洲品牌如浪琴、天王等为主要竞争对手。
3. 机械手表市场的主要趋势3.1 技术创新随着科技的进步和消费者对手表功能的要求增加，技术创新成为了机械手表市场的主要趋势。
例如，一些手表品牌开始融入智能功能，如蓝牙连接、心率监测等，以满足消费者对于便利和功能的需求。
3.2 个性化需求的崛起随着消费者对于个性化和独特性的追求，机械手表市场开始出现了更多的个性化产品。
品牌开始提供定制化服务，例如刻字、更换表带等，以满足消费者对于个性化需求的追求。
3.3 可持续发展的关注在环境保护和可持续发展日益受到关注的背景下，机械手表市场也开始注重可持续性。
一些品牌开始推出能源节约型手表、使用可回收材料的手表等，以回应消费者对于可持续产品的需求。
4. 机械手表市场的发展机会4.1 新兴市场的增长随着经济的发展和人们收入水平的提高，一些新兴市场开始对机械手表产生兴趣。
例如，在亚洲市场中，中国和印度等国家的机械手表销售额逐年增长，为品牌开拓了更多的市场机会。
4.2 线上销售的兴起随着电子商务的快速发展，机械手表市场也开始向线上销售转移。
线上销售渠道的兴起为品牌提供了更大的市场覆盖面，并吸引了更多的消费者参与。
4.3 品牌形象的建立在竞争激烈的机械手表市场中，品牌形象的建立变得尤为重要。
通过提供高品质的产品、独特的设计和优质的客户服务，品牌可以树立自己的差异化优势，并吸引更多的消费者选择。
5. 结论机械手表市场面临着技术创新、个性化需求和可持续发展的挑战和机遇。
品牌需要密切关注市场趋势，不断进行创新和改善，在激烈的竞争中保持竞争力。
服装市场细分分析
服装市场细分分析一、引言服装市场作为消费品市场的重要组成部分，具有广阔的发展前景。
然而，由于消费者需求的多样化和市场竞争的激烈程度不断提高，对服装市场的细分分析变得尤为重要。
本文将对服装市场进行细分分析，以帮助企业了解市场状况、制定精准的市场策略，提供参考依据。
二、市场细分的概念和意义市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求特征的细分市场，并在这些细分市场中选择一个或多个最具有潜力的市场进行专门服务。
市场细分的意义在于：1. 提高市场营销的精确性：通过细分市场，企业能更加准确地了解不同细分市场的需求特征，有针对性地进行产品定位和市场推广，提高市场营销的精确性。
2. 降低市场竞争压力：细分市场可以帮助企业找到自己的市场定位，避免与其他企业直接竞争，从而降低市场竞争压力。
3. 提高产品满意度：通过细分市场，企业可以更好地满足消费者的个性化需求，提高产品的满意度，增强消费者忠诚度。
三、服装市场的细分方式1. 按性别细分根据消费者的性别特征，可以将服装市场分为男装市场和女装市场。
男装市场注重实用性和舒适性，女装市场则更加关注时尚和个性化。
2. 按年龄细分根据消费者的年龄特征，可以将服装市场分为儿童服装市场、青少年服装市场、成人服装市场和老年服装市场。
不同年龄段的消费者对服装的需求和喜好有所不同。
3. 按消费能力细分根据消费者的消费能力，可以将服装市场分为高端市场、中端市场和低端市场。
高端市场注重品质和品牌，中端市场注重性价比，低端市场注重价格和实用性。
4. 按消费场景细分根据消费者的消费场景，可以将服装市场分为休闲服装市场、商务服装市场、运动服装市场和特殊场合服装市场。
不同场景下的消费者对服装的需求和款式有所不同。
5. 按消费风格细分根据消费者的消费风格，可以将服装市场分为时尚潮流市场、经典风格市场、运动休闲市场和民族风情市场。
不同风格的消费者对服装的款式和设计有不同的偏好。
四、市场细分案例分析以男装市场为例，进行市场细分案例分析。
市场细分选择目标市场与市场定位
市场细分选择目标市场与市场定位在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，就必须深入了解市场，进行市场细分，选择合适的目标市场，并准确地进行市场定位。
这三个环节相互关联，构成了企业市场营销战略的核心。
市场细分是将整个市场按照消费者的需求、购买行为、地理因素、人口因素等各种变量，划分为若干个具有相似需求和特征的子市场的过程。
通过市场细分，企业能够更好地了解不同消费者群体的需求差异，从而为后续的营销决策提供依据。
以手机市场为例，我们可以按照价格将其细分为高端、中端和低端市场；按照功能细分为拍照手机、游戏手机、商务手机等；按照消费群体细分为年轻人市场、老年市场、女性市场等。
每个细分市场都有其独特的需求和特点。
选择目标市场是在市场细分的基础上，根据企业的资源、能力和目标，选择一个或几个最具潜力和吸引力的细分市场作为企业的目标市场。
这需要企业对各个细分市场进行评估，考虑市场规模、增长潜力、竞争状况、企业自身的优势和劣势等因素。
比如，一家新成立的手机企业，如果在技术研发和品牌影响力方面相对较弱，可能会选择中端的年轻人群体作为目标市场，因为这个市场规模较大，且对价格相对敏感，新企业可以通过提供性价比高的产品来吸引消费者。
市场定位则是企业为了在目标市场中树立独特的品牌形象和竞争优势，确定产品或服务在消费者心目中的独特位置。
市场定位要突出产品或服务的特点和价值，与竞争对手形成差异化。
仍以手机为例，苹果手机定位为高端、时尚、创新的品牌，强调其优秀的设计和用户体验；华为手机则在技术创新和通信性能方面树立了优势；小米手机则以高性价比和互联网营销为特色。
在进行市场细分、选择目标市场和市场定位时，企业需要遵循一定的原则和方法。
首先，市场细分要具有可衡量性，即细分市场的规模、购买力等能够被测量和评估；可进入性，企业要有能力进入所选的细分市场；可盈利性，细分市场要有足够的利润潜力。
其次，选择目标市场要考虑企业的长期发展目标和战略规划。
简述差别定价策略的四种形式
差别定价策略的四种形式一、定量差别定价1. 不同数量的差别定价定量差别定价是指根据不同的购买数量来确定不同的价格。
这种定价策略常常用于批发商、零售商和供应商之间的交易。
通常情况下，购买数量越多，单位价格越低，以鼓励大量购买。
例如，一家食品批发商给予大量订购特定产品的客户更低的价格，以激励客户购买更多的产品。
这种定量差别定价策略可以促进销售，同时也可以帮助企业实现更高的利润率。
2. 不同市场的差别定价定量差别定价还可以应用于不同市场之间的定价差异。
企业可以将产品以不同价格销售给不同的市场，以充分利用各个市场之间的差异。
这种策略可以根据市场需求、竞争程度和消费者购买力来制定价格。
例如，一家国际汽车制造商可以根据不同国家市场的竞争力和消费者购买力来进行定价。
在发达国家，他们可以制定较高的价格，而在发展中国家，则可以制定较低的价格，以吸引更多的消费者。
二、地理差别定价地理差别定价是指根据不同地理区域来确定不同的价格。
这种定价策略通常用于跨国企业从事国际业务时，根据市场需求和地区成本等因素进行价格区分。
1. 区域定价区域定价是一种常见的地理差别定价策略。
企业将市场分成不同的地理区域，并为每个区域制定不同的价格策略。
这种策略可以根据不同地区的消费能力、竞争程度和市场需求来制定价格。
例如，一家国际连锁快餐店可以根据不同地区的消费习惯和生活水平来制定不同的价格。
在经济较发达的地区，价格可以较高，而在发展中国家则可以较低。
2. 引进差别定价引进差别定价是指在产品进入新市场时，根据市场特点和竞争状况来制定不同价格。
这种策略常常用于新产品的定价，以逐步获取市场份额并建立品牌声誉。
例如，一家国际电子产品公司将新产品引入中国市场时，可以根据中国市场的需求、竞争情况和消费者购买力来制定价格。
初始定价可以较低，以吸引消费者购买并建立品牌认知。
三、时间差别定价时间差别定价是指根据不同的时间点来确定不同的价格。
这种定价策略常用于促销活动，以刺激消费者在特定时间购买产品。
目标市场的选择(精)
目标市场的选择一、市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。
因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。
表1——产品价格指标比较表：二、细分市场轮廓描述1．低端市场（1）市场特征：该类产品一般为低总价（15万以内），低单价，或小户型；产品品质较低，大多为满足人们最基本的居住需要。
开发技术层面要求不高。
（2）目标客户群：●年龄：主要集中在30周岁以下的未婚人士和其他年龄段的低收入者●收入：年收入大多在3.5万以下●家庭结构：2人及以下，比例为24%（2001年政府权威部门调查）●受教育程度：他们大多受过较高的教育●置业情况：大多为第一次置业，现在主要以租房为主●购房目的：成家立业的需要，作为过渡性住房，解决基本的居住问题。
●购买行为：注重产品的经济实用，对品牌基本没有要求。
2．中低端市场（1）市场特征：该类产品总价主要集中在15~20万，单价多为1500~2000元；产品品质一般，产品变现速度较快，对开发商市场运作能力要求不高，因此，竞争对手该市场较为容易。
（2）目标客户群：●年龄：这个阶层的年龄范围较广，界定这个阶层主要以收入和购买能力为标准，年龄主要集中在40岁以下●收入情况：年收入3万—5万●家庭结构：这部分人群大多已经成家，家庭人口以3人为主，或3人以上●职业状况：企事业单位的普通职工、公司员工●受教育程度：受教育程度普遍不高●置业情况：第一次置业为主，二次置业为辅●购房目的：家庭居住需要，迫切需要改变居住环境。
●购买行为：对价格特别敏感，注重产品的实用性和舒适性，对品牌基本没有要求。
3．中端市场（1）市场特征：该类产品总价大多在20~30万，单价在2000~2500元，产品品质较好，配套设施比较齐全，环境较好，因此销售速度一般较快。
该市场开发商进入的难度较中低端市场大些。
（2）目标客户：●年龄：30—40岁，这部分人群也属于有效消费的主力人群，在中成公司2002年的市场调查中，这个年龄段的人群占到了14.2%，与华西都市报所做的市场调查的结果和本公司在2002年3月做的视察调查的结果大致相同。
汽车市场的市场细分了解不同汽车市场细分的特点和竞争态势
汽车市场的市场细分了解不同汽车市场细分的特点和竞争态势随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，汽车在现代社会已经成为人们日常生活的重要交通工具。
汽车市场因此也日益扩大，各种汽车类型和品牌纷纷涌现。
为了更好的了解汽车市场的特点和竞争态势，我们需要对汽车市场进行细分。
本文将介绍不同汽车市场细分的特点和竞争态势。
第一，高端汽车市场细分高端汽车市场是指价格较高、配置豪华、品牌知名度较高的汽车市场。
在这个细分市场中，消费者更注重汽车的品牌、品质和服务。
它们通常提供更先进的科技装备，更加注重品质和驾乘体验。
例如，奔驰、宝马和奥迪等品牌在高端市场中占据重要的地位。
竞争激烈，并伴随着不断推陈出新的科技进步。
第二，中端汽车市场细分中端汽车市场是指价格适中、配置较为明显和可靠性较高的汽车市场。
这类汽车多数是家庭用车和经济型轿车，以满足普通家庭的需求为主。
在这个市场细分中，消费者更注重汽车的性价比和可靠性。
丰田、本田等品牌在中端细分市场中具有较高的竞争力。
第三，低端汽车市场细分低端汽车市场是指价格较低，配置较为简单的汽车市场。
这类汽车大多为新手或者购买预算有限的消费者所选择。
在这个市场细分中，消费者更注重汽车的价格和节油性能。
例如，中国的吉利汽车等品牌占据了低端市场的一席之地。
在这个市场细分中，虽然厂商利润相对较低，但潜在需求很大。
不同的汽车市场细分存在不同的特点和竞争态势。
高端市场注重品牌和科技的竞争，中端市场注重性价比和可靠性的竞争，低端市场注重价格和节油性能的竞争。
而随着社会变革和科技进步，汽车市场细分也在不断演变。
例如，新能源汽车市场的崛起，给传统燃油汽车市场带来了新的竞争机遇和挑战。
综上所述，汽车市场的细分使我们更好地了解了不同市场的特点和竞争态势。
高端、中端和低端市场各有侧重点，但都是汽车市场不可或缺的一部分。
市场细分对于厂商了解消费者需求、拓宽市场和发展新产品具有重要意义。
因此，我们需要通过持续的市场调研和分析，把握汽车市场的市场细分情况，为市场参与者提供参考和指导。
定位策略确定企业在目标市场中的定位例如高端中端还是低端市场
定位策略确定企业在目标市场中的定位例如高端中端还是低端市场定位策略确定企业在目标市场中的定位在竞争激烈的市场环境中，企业要想在市场中站稳脚跟并取得成功，定位策略起着至关重要的作用。
定位策略的选择将决定企业在目标市场中的定位，即是高端市场、中端市场还是低端市场。
本文将从不同定位策略的优劣势出发，分析企业选择合适的市场定位，以期为企业的市场定位决策提供参考。
一、高端市场定位高端市场定位通常是指面向高收入群体或拥有高品质要求的人群。
在高端市场定位中，企业需以高品质、高价格和高附加值为基础，力争成为行业的领导者。
相对于中端和低端市场，高端市场有以下几个显著优势：1. 较高利润率：高端市场的产品和服务往往以高价出售，从而提升了企业的利润率。
这也为企业的持续发展和创新提供了更多的资源。
2. 品牌形象提升：高端市场产品和服务的质量和口碑通常更容易获得认可和好评，进而有助于提升企业的品牌形象，吸引更多高端消费者。
3. 技术领先：为了满足高端市场的要求，企业往往需要具备先进的技术和研发能力，这也促使企业在技术领域保持领先地位。
然而，高端市场也存在一些挑战，比如激烈的竞争、高要求的研发和生产成本等。
因此，企业在选择高端市场定位时，需充分考量自身的实力和竞争环境，确保能够提供与定位相符的优质产品和服务。
二、中端市场定位中端市场定位是指企业面向中等收入群体或者注重平衡价格和品质的消费者。
相对于高端市场，中端市场的价格更为适中，而产品和服务的品质也相对平衡。
中端市场定位具有如下几个优势：1. 较大的潜在消费群体：中端市场消费群体庞大，具备一定的购买能力和消费需求，市场容量大。
2. 竞争相对较小：与高端市场相比，中端市场通常竞争相对较小，对企业进入市场和建立品牌形象较为有利。
3. 价格和品质的平衡：面向中端市场的产品和服务需要在价格和品质上找到平衡点，既能满足消费者的需求，又能保持相对合理的价格。
对于企业而言，选择中端市场定位需要注意产品品质的把控和价格的定位。
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高端市场和低端市场的选择按照产品价格或消费者购买能力，可以把产品分为高端市场和低端市场。
在所有行业中，都存在高端市场和低端市场。
企业在制定开发高端市场和低端市场策略时，需要注意其中的一些规律。
1.高端市场与低端市场的特点在任何一个行业，都存在高端市场与低端市场。
而且高端市场与低端市场的区别也带有很多共性。
高端市场和低端市场之间最明显和最主要的区别在于品牌、技术和价格三个方面。
高端市场的产品的技术含量普遍高于低端市场，高端市场的消费者对品牌的关注程度也远远高于低端市场的消费者，这两点成为高端市场的进入壁垒，很多企业由于长年在低端市场拼杀，虽然获得了很高的市场份额，但是由于品牌弱势，一直无法有效进入高端市场，即使在其产品并不逊色的前提下，仍然如此。
而由于低端市场消费者对价格高度敏感，使价格成为低端市场的“杀手锏”，价格战屡屡在各类产品的低端市场上演。
在我国，经常出现一种结构性过剩，即：低端市场产品过剩，高端市场产品短缺。
在技术含量高的低端市场，大量企业蜂拥而入，产能急速放大，超过市场需求，导致价格战，企业盈利下降。
在技术含量高的高端市场，国内企业由于没有突破技术壁垒，无法参与竞争；或者只有个别企业掌握了有关技术，导致高端市场完全或大部被国外厂商占领。
例如在彩电行业，低端产品严重过剩，但是在背头彩电、液晶彩电、等离子彩电这个高端市场，只有长虹能够占一席之地。
现在，在各个行业的低端，我国企业都已经基本打败了国外企业，但是，在大多数行业的高端市场，我们或者没有优势，或者处于很大劣势。
要解决这个问题，只有依靠品牌积累和技术突破。
现在已经有很多中国企业开始把加强技术进步作为企业的核心战略内容，例如联想、华为等企业。
只有走技术创新这条道路，才能使企业不仅实现低端市场的规模销售，还能获得高端市场的高利润。
2.高端市场与低端市场之间的关联在高端市场与低端市场之间存在很多规律性的关联，这种关联特点成为企业战略选择的限制条件。
(1).市场重心会逐渐从高端市场向低端市场转化几乎在所有行业都是首先出现高端市场，然后才出现低端市场。
笔记本电脑、大屏幕彩电、汽车，所有这些产品从无到有进入市场的时候，价格都非常昂贵，有能力购买的消费者数量都非常少，后来价格逐渐下降，出现了低端市场，形成了从高到低的各个细分市场。
以彩电为例，一直到1996年，大屏幕彩电都是高端产品，但是1998年，出现了纯平彩电，后者成为彩电行业的高端市场，原来的大屏幕彩电成为普通产品，已经不能被认为是高端市场的产品，最近2年来，背头彩电、等离子彩电、液晶彩电相继进入市场，成为高端市场的主流产品，而纯平彩电和大屏幕彩电在整个彩电行业的细分市场中的地位进一步下降，现在，25英寸以下的彩电已经成为典型的低端市场。
从彩电业的变迁可以看出，高新产品层出不穷，每当有更高技术含量的产品推出时，这些产品就成为整个行业的新的高端市场的代表产品，原有的高端产品下降为“准高端”市场，然后再逐渐成为低端市场。
当技术没有根本性的进步时，高配置、高性能的产品占据高端市场，低配置、低性能的产品占据低端市场，例如汽车业，每年都有高端豪华汽车上市，进入高端市场，也有低档车上市，占据低端市场。
随着时间的推移，我们可以看到，原有的高端产品的价格越来越便宜，越来越大众化，又有新的、集成了更新技术的高端产品涌现。
这种现象就是“高端产品低端化”。
推动“高端产品低端化”的原因主要有两个：第一、技术进步，有新的高端产品涌现；第二、市场进入成长期或成熟期，产品技术趋于成熟，产品成本下降，导致高档产品的“低端”化趋势。
为强化产品的市场竞争力，2002年，顺德不少的家电企业推出了高档产品“低端化”策略，即将高档产品的价格快速大众化。
例如万家乐将属下的所有高档产品的价格下调，实现了高质低价的市场目标，取得了非常好的市场效果。
(2).低端市场在进入大众化时代后，低端市场会趋于细分所谓的大众化时代，对应着产品生命周期的成长期和成熟期。
当产品生命周期进入成长期后，特别是进入成长期的中后期，产品从少数高消费者向各种收入阶层普及，从少数时尚人士或成功人士引导潮流式的购买，变成大众消费者的日常购买，市场迅速扩大，销量快速增长，这就是大众化时代。
由于消费群体大，所以存在丰富的消费需求，即市场细分化的趋势非常明显，由于存在多个细分市场，所以对产品系列化提出很高要求，厂家必须推出多种规格的产品才能适应消费者的复杂需求；同时，在大众化时期，一款产品的产品生命周期会比较短，因此，厂家推出新产品的速度成为竞争的关键要素，西门子手机和TCL 手机都是由于推出新产品速度太慢而在最近1－2年中明显走了下坡路。
例如传统的打印市场以中高端为主，行业用户和商业用户是主要用户群体。
其特点是高技术、高投入、高利润，市场准入门槛高，由以惠普为主的国际大厂商占据。
而以家庭用户、中小企业为目标的低端市场则一度处于边缘地位，其中多为一些试图以低端市场谋取突破的新打印机品牌。
随着市场的成熟，单薄的低端市场逐渐丰厚起来。
越来越多的中小企业需要依靠IT技术来提高他们的竞争能力和对市场的反映速度。
而占中国企业总和90％以上的中小企业的日益活跃，其庞大的用户基数以及大量的采购行为使中小企业市场成为最具增长空间的打印市场。
低端市场的容量渐渐扩大，成为打印市场的主体。
在中国的打印机市场，增长主要来自低端，2002年增长20%多，而中、高端市场则几乎是零增长。
从用户需求的角度分析，低端市场用户的需求的复杂性比较高端市场有过之而无不及。
还是以打印机为例，以购买力为标准划分出来的低端市场，其组成跨度非常广泛。
从普通的家庭用户到家庭办公的SOHO一族，到行业各异、规模各异、IT 基础建设水平各异的众多中小企业用户，低端用户的组成具有很强的多元性。
多元化的客户组成就有多元化的用户需求。
以中小企业为例，有的出于预算需要，必须选择某一价格范围内的产品；有的要求数个人共享打印；有的需要的彩色打印；有的需要集各种功能于一体的一体机。
面对这种需求多元化的市场时，如果厂家能够推出相应的系列产品，就可以差别化产品获取市场优势，但是多数厂家粗放式的产品策略无法满足这种多元化的需求，在无法形成产品差别化优势的局面下，价格战就成为商家们用以争取客户的主要手段。
(3).利润在高端市场和低端市场之间变迁规律高端市场的利润率永远高于低端市场，这一点从无例外。
但是利润总量的大小，则在高端市场和低端市场之间反复变迁。
在一个产品的导入期和成长期的前期，高端市场无论是利润率还是利润总额都高于低端市场，实际上此时还没有低端市场，高端市场几乎就是全部。
电脑、笔记本、手机、汽车等产品，在产品生命周期的前期，只有那些高收入阶层和商务人士才有能力购买，这些产品一度都是身份的象征。
数字彩电崛起之后，整个数字彩电市场都可以看作是高端市场，虽然在这个高端市场内，既有8千元的普通背头彩电，也有3万元以上的大屏幕液晶彩电，但从整个彩电市场的角度来看，数字彩电市场就是一个高端市场。
随着行业的演变，在这个高端市场内会出现分化。
到了成长期的中后期，低端市场才逐渐出现，其规模会大幅扩大，利润总额逐渐超过高端市场。
90年代后期的PC行业、最近几年的笔记本行业、汽车行业都处于这种状态，相信再过几年，部分低价格的背头彩电和小屏幕液晶彩电也不能再列入高端市场，而逐渐转化为低端市场，其价格也会大众化。
到了成熟期的后期或衰退期，低端市场的规模达到最大，但是由于价格战等原因，产品利润率降到非常低的水平，虽然销量巨大，但是利润总额却很低，很有可能会再次低于高端市场的利润总额。
这个规律性现象在彩电行业有非常明显的体现，最近几年，以背头、等离子、液晶彩电为代表的数字彩电成为彩电行业的高端市场，50万台数字电视的利润甚至比1000万台普遍彩电的利润还高。
从行业内部来看，技术进步和生产工艺的成熟，是导致高端市场和低端市场的这种演变的两个主要原因；从消费者的角度看，收入的提高是导致这种演变的主要原因。
技术的快速进步使新产品层出不穷，并直接导致生产成本的下降，而消费者收入的快速提高使市场容量快速放大，同时使产品生产和销售能够实现规模效益，这些因素的综合作用，导致几个后果，第一，高端市场很快就发生分化，高端市场持续时间短，很快就“低端化”了，伴随着就是利润率的快速下降，这使得企业能否从高端市场的销售中收回研发投资变得更加不确定，这就对企业持续研发和创新能力提出了更高的要求；第二，由于低端市场会出现一个爆发性增长，这无论是对行业内的中小企业，还是大型企业都是难得的机会，所以经常爆发价格战以抢夺市场份额，价格战会进一步加速低端市场的增长，这就导致了低端市场的利润总额很快就超过高端市场，但是这种状态维持不了多长时间，价格战又会使行业平均利润率下降到无利可图的状态，这种危机感会使企业更加唯恐错失爆发期的机遇，又反过来加剧价格战，使价格战呈现一种不理性的特点；第三，专注于低端市场的企业的经营风险特别大，他们会由于低端市场的利润水平的快速下滑而很快面临亏损的危机，但是他们又缺乏足够的利润积累和相对稳定的时间来投入研发，这会导致恶性循环，使企业更加关注营销而轻视技术，从而使企业更难以升级到高端市场。
3.针对高、低端市场的战略选择针对高端市场和低端市场的上述关联特点，企业应该制定出符合这种规律性的营销战略，从而使自己能够在最好的时机、在适当的市场得到最大的利益。
(1).在高低端市场制定不同的战略目标一个企业应该把市场关注的重点放在哪里呢？是放在高端市场，还是低端市场？要在这个问题上作出决策，必须掌握前面讲到的利润在高低端市场之间的演变规律。
在市场引入期，低端市场还没有发育，利润主要集中在高端市场，这时企业的市场重点就应该放在高端，高端市场的魅力是高利润率以及对企业品牌的良好影响；而当低端市场出现高速成长时，就应该把市场重点转移到低端市场，低端市场的吸引力在于进入壁垒低、销售规模大和可观的利润总额。
企业在高端市场的成功有助于树立企业的品牌，而适时地把重点转移到低端市场，能够在一段时期内得到远超过高端市场的利润。
在产品进入生命周期成长期之后，为了抓住低端市场的利益，很多一线企业为了兼顾高端市场的品牌价值和低端市场的的利润潜力，提出了“高端树品牌、低端要份额”的战略。
一方面争取在高端市场树立品牌形象，另一方面又通过在低端市场扩大市场份额来攫取大量利润。
以笔记本电脑市场为例，笔记本厂商的思路，在1999年以前是“低端(市场)甩货、主流(市场)冲量、高端(市场)获利”，这个时期，低端市场的重要性还非常有限，市场容量小，经常被用作处理主流市场换代下来的老产品。
在2000年以后，则改为“低端、主流冲量、高端树品牌形象”，低端市场逐渐成为市场重点。