销售绩效提成
业务员销售绩效提成与薪酬方案
奖金发放时间: 根据公司规定和 业绩考核结果确 定
福利政策与补贴
基本工资:根据业务员的 职位和经验确定
绩效提成:根据业务员的 销售业绩进行提成
奖金:根据公司的业绩和 员工的表现发放
补贴:包括交通补贴、餐 补、通讯补贴等
薪酬调整机制
业绩考核:根 据业务员的销 售业绩进行考
核
提成比例:根 据业绩考核结 果确定提成比
提成的发放时间与方式
提成发放时间:每月15日 提成发放方式:银行转账 提成计算方式:销售额的百分比 提成发放条件:完成销售任务
提成与销售目标的关系
提成比例与销售目标成正比 销售目标越高,提成比例越高 销售目标越低,提成比例越低 提成比例可以激励业务员提高销售业绩
基本工资的确定
基本工资构成: 底薪+提成+奖
风险控制措施
建立风险管理制度,明确风险控制职责 加强风险识别和评估,制定风险应对策略 加强内部控制,确保业务合规性 加强员工培训,提高风险意识和合规意识 建立风险监控机制,及时发现和处理风险事件 加强与监管机构的沟通和合作,确保合规经营
合规性审查
审查目的:确保销售行为符 合法律法规和公司政策
审查内容:销售行为、合同 条款、客户信息等
方案的调整与优化
定期评估:对销售绩效提成与薪酬方案进行定期评估,确保其符合公司战略和员工需求
反馈收集:收集员工对销售绩效提成与薪酬方案的反馈,了解其满意度和改进意见
调整优化:根据评估和反馈结果,对销售绩效提成与薪酬方案进行调整优化,提高方案的公平 性和激励性
培训支持:提供培训和支持,帮助员工更好地理解和执行销售绩效提成与薪酬方案
审查方式:定期检查、随机 抽查、客户反馈等
审查结果:发现问题及时纠 正,严重违规者将受到处罚
2024年七种销售提成方案范文
2024年七种销售提成方案范文一、个人提成方案:根据销售人员的个人表现和业绩,制定以下提成方案:1. 固定提成:根据销售人员的销售额设置提成比例,例如销售额达到一定阶段,提成比例递增。
这种方案可以激励销售人员积极推动销售业绩的提升,并让销售人员有明确的目标和奖励。
2. 渠道利润提成:销售人员根据其所负责的渠道销售额和利润率,按照一定比例获得利润提成。
这种方案可以激励销售人员更加注重渠道销售和利润的提升,以达到最大限度的业绩增长。
3. 新客户提成:销售人员通过开发新客户并达成销售目标,可以获得相应的提成。
这种方案可以激励销售人员积极开发新客户,扩大市场份额,并培养长期稳定的客户关系。
二、团队提成方案:为了营造团队合作和竞争的氛围,制定以下提成方案:4. 团队总销售额提成:销售团队根据整个团队的销售业绩,按照一定比例获得提成。
这种方案可以鼓励销售团队协作合作,共同努力达到团队销售目标。
5. 团队新客户提成:销售团队根据团队共同开发的新客户数量和销售额,按照一定比例获得提成。
这种方案可以激励销售团队共同开发新客户,增加市场份额。
6. 团队利润提成:销售团队根据整个团队的销售利润率,按照一定比例获得提成。
这种方案可以鼓励销售团队更加关注销售利润,以提高整体销售利润率。
三、跨部门提成方案:为了促进各部门之间的协作和合作,制定以下跨部门提成方案:7. 跨部门合作提成:销售团队与其他部门合作达成共同目标,销售团队可以获得一定比例的提成。
这种方案可以鼓励各部门共同努力,实现整体协作和合作的目标。
以上七种提成方案可以根据企业自身情况和销售目标进行调整和组合使用。
重点是激励销售人员和团队的积极性、创造力和合作精神,以实现销售业绩的持续增长和企业利润的提高。
同时,应该保证提成方案的公平性和透明度,建立健全的考核机制和绩效评估体系,确保提成的公正分配,激励销售人员的积极性和团队的合作精神。
销售激励及提成方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧,企业对销售团队的要求越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造力,提高销售业绩,特制定本销售激励及提成方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的凝聚力和战斗力;2. 激发销售人员的积极性和创造性;3. 提升销售业绩,实现企业销售目标;4. 增强客户满意度,提高市场占有率。
三、激励措施1. 基本工资:根据公司薪酬制度,为销售人员提供具有竞争力的基本工资。
2. 绩效奖金:根据销售业绩,设立绩效奖金,具体如下:(1)月度绩效奖金:以当月销售额为基数,按比例发放,具体比例为:销售额1-10万元:1%销售额10-50万元:1.5%销售额50-100万元:2%销售额100万元以上:2.5%(2)季度绩效奖金:以季度销售额为基数,按比例发放,具体比例为:销售额1-100万元:1%销售额100-500万元:1.5%销售额500万元以上:2%3. 年度绩效奖金:以年度销售额为基数,按比例发放,具体比例为:销售额1-500万元:1%销售额500-1000万元:1.5%销售额1000万元以上:2%4. 销售冠军奖:设立销售冠军奖,对年度销售额最高的销售人员给予额外奖励,具体金额由公司根据实际情况确定。
5. 提成奖励:设立提成奖励,根据销售额和销售业绩,给予销售人员相应的提成,具体如下:(1)普通提成:按销售额的一定比例发放,具体比例为:销售额1-10万元:5%销售额10-50万元:8%销售额50-100万元:10%销售额100万元以上:12%(2)超额提成:对于销售额超过年度目标的销售人员,给予超额提成奖励,具体比例为:销售额超过年度目标10%:5%销售额超过年度目标20%:8%销售额超过年度目标30%:10%销售额超过年度目标40%:12%四、方案实施与监督1. 本方案自发布之日起执行,由人力资源部负责解释和监督。
2. 各部门负责人应积极推动本方案的落实,确保销售团队充分了解和掌握方案内容。
销售工资绩效提成方案10篇
销售工资绩效提成方案10篇(最新版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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销售人员工资提成计算
销售人员工资提成计算销售人员工资构成中的提成部分是根据其销售业绩来计算的,对于销售团队和个人的绩效考核起到了重要的作用。
本文将详细介绍销售人员工资提成的计算方式,并提供一些实用的计算示例。
I. 提成计算标准销售人员的提成计算标准可以根据公司政策进行制定,以下是一个常见的计算方式:1. 销售额提成比例:根据销售额的不同区间,设定不同的提成比例,例如:销售额在100,000元以下,提成比例为5%销售额在100,000-200,000元之间,提成比例为7.5%销售额在200,000元以上,提成比例为10%2. 销售额达成率提成比例:根据销售目标的达成情况,设定不同的提成比例,例如:达成率在90%以下,提成比例为2.5%达成率在90%-100%之间,提成比例为5%达成率在100%以上,提成比例为7.5%II. 提成计算示例假设销售人员A的销售额为150,000元,销售目标为180,000元,根据上述提成计算标准,我们可以进行如下计算:1. 销售额提成计算:第一步:确定销售额所在区间。
150,000元处于100,000-200,000元的区间。
第二步:根据销售额提成比例计算提成。
150,000元 * 7.5% =11,250元2. 销售达成率提成计算:第一步:计算销售达成率。
销售额150,000元 / 销售目标180,000元 = 0.83第二步:确定销售达成率所在区间。
0.83处于90%-100%的区间。
第三步:根据销售达成率提成比例计算提成。
销售额150,000元 * 5% = 7,500元因此,销售人员A的总提成为11,250元 + 7,500元 = 18,750元。
III. 特殊情况的处理在实际工作中,可能会遇到一些特殊情况需要额外考虑,例如:1. 退货和取消订单:销售人员的提成应根据实际销售额计算,退货和取消的订单需要从销售额中扣除。
2. 合作销售和团队提成:对于团队销售和合作销售,需要根据公司政策确定提成的分配方式。
销售工资绩效提成方案
销售工资绩效提成方案背景为了提高销售人员的积极性和工作效率,我们公司决定推出新的销售工资绩效提成方案。
方案概述我们的新工资绩效提成方案主要分为以下四个部分:1.销售固定工资部分2.销售达成目标提成部分3.销售额度超出部分提成部分4.特殊奖励部分详细内容介绍下面将具体介绍每个方案部分的内容。
销售固定工资部分我们的销售人员将拥有固定的基本工资。
这个基本工资将与员工的职位和工作经验相关联。
基本工资的目的是确保员工能够靠工作获取一定的基本收入。
基本工资的数额将如下规定:•初级销售: 5000元/月•高级销售: 8000元/月•销售经理: 10000元/月销售达成目标提成部分为了鼓励销售人员更加积极地工作,我们制定了一个目标销售任务计划。
当销售人员成功完成他们的任务时,他们将可以获得一个额外的提成奖励。
目标销售任务计划将指定每一个销售团队的销售任务,并根据团队的总销售额计算团队的目标达成率。
如果销售团队达成了任务目标,销售团队中的每个销售人员将根据销售成绩获得部分提成。
提成奖金的计算方法如下:•目标销售任务计划任务达成率低于 100%,则不会发放提成奖励。
•目标销售任务计划任务达成率为 100%,则每个销售人员将获得当月销售额的 3% 作为补充提成奖励。
例如,如果销售人员的月销售额为 100,000 元,那么他们可以获得 100,000 元× 3% = 3000 元的补充提成奖励。
销售额度超出部分提成部分在目标销售任务计划被完成后,一旦某个销售人员的销售额超出了预期,他们将可以获得额外的提成奖金。
提成奖金的计算方法如下:•销售额超出团队目标销售额 N 元,则该销售人员可以获得销售额超出部分的 10% 作为额外提成奖励。
特殊奖励部分在某些特殊情况下,我们的销售人员将可以获得特殊的奖励。
这些特殊奖励将根据员工的工作表现和公司需要的情况而颁发。
这些奖励可能包括:•最佳销售奖•最佳客户服务奖•优秀员工奖这些特殊奖励将在每个季度根据员工的工作表现进行评选。
销售绩效考核方案
销售薪酬绩效考核体系1.销售代表:薪资体系=底薪+提成+奖金+特殊贡献奖试用期:底薪(3500)+提成+奖金+ 特殊贡献奖转正:底薪(4500)+提成+奖金+ 特殊贡献奖考核方法:以季度为考核,并且以季度发放其回款提成和奖金,以回款率发放。
每个季度销售目标为100万,完成率在【0,100%),2%提成,无奖金。
完成率达到100%,2%提成+目标值1%的奖金(5000)完成率在(100%,150%】, 2%提成+目标值1%的奖金(5000)+2500特殊贡献奖完成率在150%以上,2%提成+目标值1%的奖金(5000)+3000特殊贡献奖1.销售总监:年薪制(年薪15万)年薪构成=年薪收入基准年薪+效益年薪+超额奖金考核方法:以年度为考核销售目标为2000万①基准年薪月发放标准:基薪月发放标准为年薪平均分摊12个月薪资后按薪资的40%发放,且不参与绩效。
②效益薪资:年薪剩余60%在年终考核后按效益薪资发放。
效益薪资=年薪中的效益薪资*年薪中效益薪资系数年薪中效益薪资的系数考核标准(权重):销售目标完成率(实际销售额/目标销售额) 70%销售回款目标完成率(实际收到的回款/目标收到的回款)20%市场团队合作进入完成率(年度实际进入目标市场/年度计划进入目标市场)4% 销售费用控制率:(销售费用预算-实际销售发生的费用)/销售费用预算3%培训计划完成率(实际培训次数/计划培训次数)2%销售人员流失率:销售离职人员/(销售在职+销售离职人员)1%③超额奖金,超额完成销售目标的,给与10000元超额完成奖。
1.销售经理:薪资体系=基本工资+绩效+提成+奖金或者年薪制12万试用期:底薪(4500)+提成+奖金转正:底薪+绩效(1500*系数)+提成+奖金考核方法:以季度为考核绩效工资考核从三个方面:销售目标达成率(60%)收款率(10%)管理技能(25%)销售人员流失率(5%)提成=(总销售额-部门目标值)*1.5%奖金=部门目标值*1%。
销售提成管理办法(暂行)
销售提成管理办法(暂行)销售人员的绩效工资基数为其当月销售额的5%,当月销售额达到销售任务的80%时,销售人员可获得绩效工资基数的50%的提成;当月销售额达到销售任务的100%时,销售人员可获得绩效工资基数的100%的提成;当月销售额超过销售任务的120%时,销售人员可获得绩效工资基数的150%的提成。
销售提成按月结算,于次月10日前发放。
2.2、销售任务的计算方式:季度销售任务=当季度公司预算销售额÷季度销售天数×当季度实际销售天数。
2.3、销售任务完成率的计算方式:销售任务完成率=当月销售额÷月度销售任务×100%。
五、奖惩措施1、奖励措施:1.1、当月销售额达到销售任务的100%以上,销售人员可获得公司颁发的“销售之星”荣誉证书和奖金,奖金为销售提成的1.5倍。
1.2、当月销售额超过销售任务的120%以上,销售人员可获得公司颁发的“销售巨星”荣誉证书和奖金,奖金为销售提成的2倍。
2、惩罚措施:2.1、当月销售额未完成销售任务的80%时,销售人员将被扣除当月绩效工资的50%;2.2、当月销售额未完成销售任务的50%时,销售人员将被扣除当月绩效工资的100%。
六、其他事项1、销售人员应当遵守公司的相关制度和规定,认真履行职责,保护公司的利益;2、销售人员应当严格遵守商业道德和诚信原则,不得从事违法违规的销售行为;3、销售人员应当积极研究相关知识和技能,不断提高自身素质和业务水平;4、本管理办法自发布之日起执行,如有调整,将另行通知。
销售提成方案本公司销售提成方案适用于新开发客户和跟进客户。
其中,新开发客户是指业务员在公司未曾有过业务往来的客户,跟进客户是指公司已有业务往来的客户。
具体细则如下:1.新开发客户销售提成销售价≥标准价,首年季度回款额为销售价的5‰,第二年季度回款额为销售价的1.5%,第三年季度回款额为销售价的0.8%。
销售价<标准价,首年季度回款额为销售价的80%,第三年季度回款额为销售价的5‰。
销售提成奖励绩效方案
一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性,提高销售业绩,实现公司销售目标,特制定本销售提成奖励绩效方案。
二、适用范围本方案适用于公司全体销售人员和销售辅助人员。
三、绩效目标1. 提高销售业绩,实现公司年度销售目标;2. 增强客户满意度,提高客户忠诚度;3. 提升团队凝聚力,促进团队协作。
四、绩效指标1. 销售额:完成年度销售目标的百分比;2. 客户满意度:客户满意度调查得分;3. 客户留存率:连续购买次数达到一定次数的客户比例;4. 团队协作:销售团队内部沟通顺畅,协作高效。
五、提成比例及奖励标准1. 提成比例:(1)完成年度销售目标的90%以下:无提成;(2)完成年度销售目标的90%-100%:提成比例为5%;(3)完成年度销售目标的100%-110%:提成比例为8%;(4)完成年度销售目标的110%-120%:提成比例为10%;(5)完成年度销售目标的120%以上:提成比例为12%。
2. 奖励标准:(1)销售额奖励:根据提成比例计算,每完成一个销售目标,给予一定比例的奖励;(2)客户满意度奖励:根据客户满意度调查得分,给予一定比例的奖励;(3)客户留存率奖励:根据客户留存率,给予一定比例的奖励;(4)团队协作奖励:根据团队协作表现,给予一定比例的奖励。
六、考核与评定1. 考核周期:每月、每季度、每年;2. 考核方式:销售部门主管根据销售业绩、客户满意度、客户留存率、团队协作等方面进行考核;3. 评定结果:根据考核结果,对销售人员进行评级,并按照评级发放提成和奖励。
七、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施,如需调整,由公司人力资源部提出,经公司领导批准后实施;2. 本方案解释权归公司所有。
八、注意事项1. 销售人员在执行销售任务时,应严格遵守公司规章制度,诚信经营;2. 销售人员在销售过程中,应注重客户体验,提高客户满意度;3. 销售人员应积极参与团队协作,共同完成销售目标。
通过本销售提成奖励绩效方案的实施,旨在激发销售团队的工作热情,提高销售业绩,为公司创造更多价值。
销售人员绩效考核指标销售提成与销售额的关系分析
销售人员绩效考核指标销售提成与销售额的关系分析在销售行业中,绩效考核是一项至关重要的任务,它不仅可以为员工提供动力和激励,还能够推动整个销售团队的发展和成长。
而在销售绩效考核中,销售提成是一项常见的奖励机制。
本文将分析销售人员绩效考核指标中销售提成与销售额之间的关系,并探讨其对销售团队的影响。
一、销售提成作为绩效考核指标的优势销售提成作为一种常见的绩效考核指标,具有以下优势:1. 激发销售人员的积极性:销售提成可以直接与销售业绩挂钩,从而激发销售人员的积极性和工作热情。
销售人员可以通过提高销售额来增加自身的收入,这不仅为他们提供了实现个人价值的机会,还能够促使他们更加努力地工作。
2. 促进销售团队的整体发展:销售提成可以联动整个销售团队的行动和业绩。
通过设定合理的提成机制,不仅可以强化销售人员之间的合作与协作,还可以促进团队内部的知识共享和经验传承,提升团队整体的销售能力。
3. 提高企业的销售效益:销售提成作为激励手段,可以推动销售人员加大对客户的拓展和维护力度,从而提高企业的销售效益。
销售人员的努力工作将直接转化为销售额的增长,从而推动企业实现更好的业绩。
二、销售提成与销售额的关系销售提成与销售额之间存在着密切的关系。
销售提成的设置需要充分考虑以下因素:1. 提成比例:提成比例是指销售人员根据销售额获得的提成金额与实际销售金额之间的比例。
提成比例的高低直接影响着销售人员的收入,因此需要根据实际情况进行合理设定。
一般来说,提成比例应该能够既能够激发销售人员的积极性,又能够符合企业的利益。
2. 销售目标:销售目标是决定销售提成的重要依据。
通过设定明确的销售目标,既能够激发销售人员的工作热情,又能够帮助企业实现销售额的增长。
销售目标的设定应该具有可行性和挑战性,同时也需要与销售提成的设定相匹配。
3. 提成结构:提成结构是指销售人员根据销售额获得的提成金额的具体构成。
提成结构可以根据不同的销售阶段或者销售产品进行设定,以满足不同销售情况下的激励需求。
销售提成及绩效考核办法
2022年度营销中心销售提成及绩效考核办法根据公司发展战略和抢占市场的迫切需要,XXX年度销售任务总额基本目标为11600万元,销售部门业务人员和相关负责人的薪酬直接与销售业绩挂钩,激励大家更好的发挥专业能力,得到更优厚的薪资回报,实现公司价值。
第一部分,XXX年度销售总目标第二部分,任务分解第三部分,销售业务人员提成办法1、销售业务人员是指公司销售部门直接从事市场渠道开拓和完成销售任务的大客户专员和销售AE。
2、薪资总构成=基本工资+岗位工资+绩效工资+提成+奖金及其他福利2.1基本工资:2.1.1三档月基本工资:3000元、2500、2000元。
2.1.2月基本工资按公司规定发放的时间扣除必要的扣款,如社保、行政扣款等发放。
2.2岗位工资2.2.1一档岗位工资:500元2.2.2岗位工资以当月KPI得分比例计算。
2.3绩效工资2.3.1三档月绩效工资:2500元、2000元、1500元。
2.3.2绩效工资的考核办法以月度任务额(分成4个档次)除以当月实际完成销售额的系数计算;2.2.3岗位工资和绩效随同基本工资发放时间每月发放。
2.3提成2.3.1提成系数表(按净折扣计算)。
单价净折扣系数销售提成系数加成(或减成)系数单价>4折7%140%3.5折<单价≤4折7%130%3.1折<单价≤3.5折7%110%2.9折≤单价≤3.1折7%100%2.5≤折单价<2.9折7%80%单价<2.5折7%60%2.3.2提成基数分类公关部销售额提成计算以具体合同规定;营销副总客户销售额不参与提成计算;渠道部和销售部客户销售额全额计算提成。
2.3.3提成发放月度提成的60%随该月工资一同发放,另20%每年春节前发放,20%在次年4月30日发放。
中途离职或被公司开除,剩余部分不予以发放。
2.4年终绩效奖励办法60%≤销售额完成比例<70%,奖月绩效工资30%;70%≤销售额完成比例<80%,奖月绩效工资50%;80%≤销售额完成比例<90%,奖月绩效工资70%;90%≤销售额完成比例≤100%,奖月绩效工资100%;100%<销售额完成比例,奖月绩效工资120%。
销售工资绩效提成方案
销售工资绩效提成方案嘿,咱就来说说这销售工资绩效提成方案哈。
首先呢,咱得定个基本的工资,让大家有点保底的收入不是?就比如说,一个月两千块吧。
这两千块呢,就像是个定心丸,让大家知道就算业绩不太好,也不至于喝西北风。
然后呢,重点来了哈,绩效提成。
咱可以根据销售业绩来定提成比例。
比如说,一个月卖出去一万块钱的货,提成5%。
卖得越多,提成比例越高。
要是一个月能卖出去十万块,嘿,那提成比例就可以提到10%。
这样大家才有动力去拼命卖货嘛。
我给你讲个事儿哈。
有一次,我们公司有个销售小哥,那叫一个厉害。
他平时就特别努力,到处跑客户,打电话。
有一个月,他不知道咋整的,居然卖出去了二十万块钱的货。
按照咱这个提成方案,那提成可不少呢。
他那个高兴啊,整天都笑嘻嘻的。
后来发工资的时候,他拿着厚厚的一沓钞票,眼睛都放光了。
从那以后,他就更有干劲了,每个月都努力冲业绩。
除了这个基本的提成呢,咱还可以设置一些额外的奖励。
比如说,连续三个月业绩都达到一定标准的,就奖励一次旅游啥的。
或者是当月销售冠军,可以得到一个特别的奖品,比如一台平板电脑。
这样大家就会更有竞争意识,都想争个第一。
还有啊,对于新入职的销售小白,咱可以给他们一些特殊的照顾。
比如说,前三个月提成比例稍微高一点,让他们能快点上手,也有信心继续干下去。
咱这个销售工资绩效提成方案呢,就是要让大家明白,只要努力,就有回报。
多劳多得,不劳不得。
大家都拼命去卖货,公司赚钱了,大家也能跟着赚钱。
这不是皆大欢喜嘛。
总之呢,咱这个方案就是要公平、合理、有激励性。
让大家都有动力去干,一起把公司的销售业绩搞上去。
嘿,就这么着吧。
销售人员薪酬及提成方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈,企业对销售人员的依赖程度越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造性,提高销售业绩,特制定本销售人员薪酬及提成方案。
二、薪酬结构1. 基本工资销售人员的基本工资分为两个等级,根据岗位和经验进行划分:(1)初级销售人员:3000元/月(2)中级销售人员:4000元/月(3)高级销售人员:5000元/月2. 绩效工资销售人员绩效工资根据个人业绩完成情况进行评定,分为四个等级:(1)优秀:绩效工资为基本工资的20%(2)良好:绩效工资为基本工资的15%(3)合格:绩效工资为基本工资的10%(4)不合格:绩效工资为基本工资的5%3. 奖金销售人员奖金分为以下几种:(1)销售提成:根据销售业绩的一定比例进行提成,具体比例为:- 初级销售人员:销售业绩的5%- 中级销售人员:销售业绩的8%- 高级销售人员:销售业绩的12%(2)团队奖金:当团队达成销售目标时,团队成员均可获得团队奖金,具体金额根据团队业绩和人数进行分配。
(3)特殊贡献奖:对于在销售过程中表现突出的销售人员,给予特殊贡献奖,金额为500-1000元。
三、提成计算方法1. 销售提成计算公式:销售提成 = 销售业绩× 提成比例2. 团队奖金计算公式:团队奖金 = 团队总业绩× 团队奖金比例3. 特殊贡献奖计算公式:特殊贡献奖 = 特殊贡献金额× 特殊贡献比例四、方案实施与监督1. 实施部门:人力资源部2. 监督部门:销售部3. 实施步骤:(1)人力资源部负责制定本方案,并报公司领导审批。
(2)销售部根据本方案对销售人员薪酬及提成进行计算和发放。
(3)人力资源部对方案实施过程进行监督,确保方案的有效执行。
五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施,如遇特殊情况,可由公司领导批准进行调整。
2. 调整方案时,需充分考虑销售人员的利益,确保方案的公平、合理。
本方案旨在激发销售人员的积极性和创造性,提高企业销售业绩。
销售业务员绩效考核与薪酬提成方案
销售业务员绩效考核与薪酬提成方案一、背景简介作为公司的销售业务员,每个人都会关注自己的绩效表现,因为工作表现会直接影响到薪酬和职业发展。
公司也需要建立一套公平、合理的绩效考核和薪酬提成方案,以激励员工为公司创造更大的业绩和贡献。
本文将从以下几个方面探讨销售业务员的绩效考核和薪酬提成方案:1.绩效考核指标2.绩效考核方法3.薪酬提成方案二、绩效考核指标对于销售业务员来说,绩效考核指标应该包括以下内容:1. 销售额销售额是考核销售业务员绩效的最基础指标。
销售业务员通过销售,为公司创造了直接经济效益,因此销售额的大小直接反映了他的业务能力和业绩。
2. 客户数量客户数量是反映销售业务员开发市场和维护客户关系能力的指标。
客户数量越多,代表销售业务员管理能力越强,市场开发和渗透能力也越好。
3. 客户满意度客户满意度是对销售业务员工作质量的评价,关系到公司的客户保持率和销售业务员的口碑和信誉。
销售业务员应该通过优质的销售服务,满足客户需求,为公司赢得更多的客户和业绩。
4. 异常单处理能力在销售业务中,难免会遇到一些问题和异常订单,销售业务员需要具备快速解决问题和处理异常单能力。
异常订单处理能力可以帮助销售业务员在满足客户需求的同时,保证销售业务的正常进行,为公司创造更好的业绩。
三、绩效考核方法对于绩效考核方法,公司可以采用以下的考核方式:1. 销售额排名制度公司对销售业务员的销售额进行排名,将销售额前五名的员工按照一定比例进行薪酬奖励,排名越靠前奖励越高。
2. KPI目标制度公司制定销售业务员绩效考核指标和KPI目标,针对每个指标设置不同的权重。
员工根据自己的目标完成情况来获得相应的绩效考核奖励。
3. 绩效考核零基础制对于新员工可能因为缺乏经验和客户资源等原因,销售业务员个人销售额不高,公司可以采用绩效考核零基础制。
按照新员工的工作任务、销售计划等绩效指标进行考核,并据此制定薪酬提成方案。
四、薪酬提成方案除了基本工资外,公司可以考虑加入销售薪酬提成方案。
销售的提成方案
4.合法合规原则:严格遵守国家法律法规,确保提成方案的合法性和合规性。
三、提成对象
本提成方案适用于公司全体销售人员。
四、提成标准
1.销售提成基数:以实际销售额为提成基数。
2.提成比例:根据公司产品类型、市场竞争情况和公司利润要求,设定不同的提成比例。
3.发票开具:销售人员需提供合规发票,公司予以报销。
九、其他事项
1.本提成方案解释权归公司所有。
2.销售人员需严格遵守公司规章制度,如有违反,公司有权取消其提成资格。
3.本提成方案自发布之日起生效,如有变更,公司将提前通知。
十、附则
本提成方案旨在激励销售人员,提高公司销售业绩,为公司发展贡献力量。希望全体销售人员共同努力,共创辉煌。
销售的提成方案
第1篇
销售的提成方案
一、方案背景
为激发销售团队积极性,提高公司销售业绩,保障公司利润增长,依据国家相关法律法规,结合公司实际运营情况,特制定本提成方案。
二、提成原则
1.公平竞争原则:确保每位销售人员都有公平竞争的机会,激发其积极性。
2.按劳分配原则:根据销售人员的销售业绩、业务能力和工作强度,合理分配提成。
3.违规行为:如有销售人员存在违规行为,公司有权扣除其提成,并追究相应责任。
七、提成调整
1.定期评估:公司每半年对提成方案进行一次评估,根据市场变化和公司经营情况调整提成比例。
2.临时调整:遇特殊情况,公司可对提成比例进行临时调整。
八、提成发放
1.发放时间:提成于次月发放,遇法定节假日顺延。
2.发放方式:提成以银行转账方式发放。
2.绩效提成:根据销售人员的业绩达成情况,额外给予的绩效奖励。
2024年销售人员工资提成比例方案
2024年销售人员工资提成比例方案为了激励销售人员的积极性和创造性,提高销售业绩,公司在2024年将推出一套全新的销售人员工资提成比例方案。
该方案将结合销售人员个人绩效和团队业绩进行综合考核,以公平、合理、透明的方式激励销售人员的工作动力和努力程度。
下面是该方案的详细介绍。
一、提成比例的基本原则1. 公司采用月度提成计算方式,即每月根据销售人员的实际业绩计算提成。
2. 提成比例将根据销售人员的个人绩效和团队业绩综合评估确定,激励销售人员积极开展个人销售和团队协作。
3. 工资提成比例将根据销售人员的级别进行差异化设定,以体现不同级别的销售人员的不同职责和工作要求。
二、个人绩效评估指标1. 销售额:个人销售额是评估销售人员绩效的核心指标之一。
销售额的高低直接反映了销售人员的销售能力和业绩水平。
2. 销售增长率:销售人员的销售增长率是体现销售人员个人能力和努力的重要指标,对于评估销售人员的成长和发展具有关键意义。
3. 客单价和客单量:销售人员的客单价和客单量是绩效评估的重要参考指标之一。
通过提高客单价和客单量,可以有效提升销售人员的绩效和提成收入。
三、团队业绩评估指标1. 团队销售额:团队销售额是评估销售人员团队合作能力和协作效果的重要指标。
团队销售额的增长将带动整个团队的销售水平提升,为销售人员提供更多的销售机会和发展空间。
2. 团队销售增长率:团队销售增长率是评估销售人员团队合作能力和发展潜力的关键指标。
通过团队销售增长率的提高,可以有效激励销售人员加强协作,共同实现销售目标。
3. 团队口碑评估:团队口碑评估是体现团队服务质量和客户满意度的指标。
通过客户评价和反馈,评估团队的工作质量和客户服务水平,从而对销售人员的团队合作能力和服务态度进行综合评估。
四、提成比例的设定1. 个人销售绩效提成比例:个人销售绩效提成比例将根据个人销售额、销售增长率、客单价和客单量进行综合评估。
- 个人销售额占比:50%- 销售增长率占比:20%- 客单价和客单量占比:30%2. 团队业绩提成比例:团队业绩提成比例将根据团队销售额、团队销售增长率和团队口碑评估进行综合评估。
销售提成绩效方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈,销售业绩已成为企业生存和发展的关键。
为了提高销售团队的业绩,激发员工的积极性和创造力,特制定本销售提成绩效方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的整体业绩,实现销售目标;2. 增强团队凝聚力,提高员工满意度;3. 培养和选拔优秀销售人才,为企业发展储备力量。
三、方案内容1. 制定销售目标(1)根据企业发展战略和市场需求,制定年度、季度、月度销售目标;(2)将销售目标分解至各个销售区域、销售团队和销售人员,确保目标明确、责任到人。
2. 业绩考核体系(1)制定科学合理的考核指标,包括销售额、客户满意度、市场占有率等;(2)设定考核标准,明确不同级别、不同产品的考核要求;(3)定期进行业绩评估,对优秀员工给予奖励,对业绩不佳者进行培训和指导。
3. 激励机制(1)设立销售提成制度,根据销售额和业绩完成情况给予提成奖励;(2)设立团队奖励,对达成团队销售目标的团队给予额外奖励;(3)设立个人荣誉制度,对年度、季度、月度业绩突出的个人进行表彰和奖励。
4. 培训与发展(1)定期组织销售培训,提高销售人员的产品知识、销售技巧和客户服务能力;(2)开展内部竞聘,为优秀员工提供晋升机会;(3)建立人才梯队,培养后备销售力量。
5. 客户关系管理(1)加强客户关系维护,提高客户满意度;(2)建立客户档案,对客户需求进行分类和跟踪;(3)定期举办客户活动,加强与客户的沟通与合作。
6. 市场拓展(1)加大市场调研力度,了解市场需求和竞争对手动态;(2)制定市场拓展计划,明确市场目标、推广策略和渠道建设;(3)加强与合作伙伴的合作,拓宽销售渠道。
四、方案实施与监督1. 成立销售提成绩效方案实施小组,负责方案的制定、实施和监督;2. 定期召开销售会议,分析销售数据,总结经验教训,调整销售策略;3. 对方案实施过程中存在的问题进行及时整改,确保方案的有效执行。
五、预期效果通过本销售提成绩效方案的实施,预计可实现以下效果:1. 销售业绩显著提升,实现企业销售目标;2. 员工满意度提高,团队凝聚力增强;3. 培养一批优秀销售人才,为企业发展提供有力支持。
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销售部绩效管理制度
一、考核目的:
以“调动全员积极性,提高劳动效率,增加经济效益”为目标,体现“多劳多得,按劳分配”的原则,努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。
二、月工资考核细则:
(一)、销售代表薪资方案A = 个人硬性目标考核1 + 软性目标考核 + 年终分红
软性目标考核包括如下内容,根据当月完成情况,每项为0-10分,每1分折合5元考核工资,即100分折合人民币500元:得分超过50分以上的发放分数奖金;得分低于50分的罚未及格部分的金额。
1、客户档案内容齐全,单位名称及主要负责人姓名准确无误,地址准确详细,单位电话、主要负责人手机号码准确,如有网站或电子邮箱,需一同准确记录。
每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。
客户资料发生变更后,要保证在15日内调整登记表相应内容。
2、与客户做到双向熟悉,熟记客户客情关系卡中的内容,随口能说出客户基本情况,尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐,最近业务进展。
和客户见面时,能相互叫出对方的名字。
(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。
)
3、每周最少拜访客户1-2次。
对于 A类客户,每周要求最少拜访一次,并且必须有明确的拜访目的。
4、每周最少帮客户做一件事。
对于A类客户,每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等,总之要每周必须帮客户做具体的一件事,这件事可以是客户公司的公事,也可以是客户个人的私事。
5、客户必须首荐(第一个推荐)你企业的产品或服务。
客户无论是面对下级还是直接顾客,都能够第一个推荐我们的产品、服务,遇到要搞一些活动,客户总是第一个想到我们。
客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。
(家装部)
6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。
7、元旦、春节、元宵节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期,必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。
特别注意的是,问候
时一定要署名,署名的格式为“公司名称 + 个人姓名”,要让客户知道是谁在关心他、问候他。
避免发生发短信问候客户,客户却不知道是谁发的短信情况的发生。
8、月计划与总结、周计划与总结、工作日记项目规范、内容完整,公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。
9、关心公司的发展,实事求是地提出改革、改进的意见和建议。
10、公司领导临时交办的其他工作。
销售代表薪资方案B = 基本工资 + 硬性目标考核 + 软性目标考核 + 年终分红
注:如连续三个月未完成公司要求的基本销售任务,予以辞退,
(二)、销售主管薪资方案 = 团队硬性目标考核1 + 团队硬性目标考核2 + 个人硬性目标考核
1 + 软性目标考核 + 职务津贴1000 + 年终分红
团队硬性目标考核1 =该销售团队(本月实际销售额/本月计划销售额)*100% ×该销售团队本月实际利润额×1%
注:如连续三个月未完成公司要求的基本销售任务,予以解职。
软性目标考核包括如下内容,根据当月完成情况,每项为0-10分,每1分折合10元考核工资,即50分折合人民币500元:
1、本部门3/2销售员硬性目标考核达标率达80%以上(含80%)
2、本部门全体销售员软性目标考核达80分
3、每周部门例会考勤全勤
4、公司例会本部门考勤全勤
5、配合销售部销售目标的制定和监督实施执行
(三)、销售经理薪资方案 = 团队硬性目标考核1 + 团队硬性目标考核2 + 个人硬性目标考核1 + 软性目标考核 + 职务津贴2000 + 年终分红
团队硬性目标考核1 = 该团队(本月实际销售额/本月计划销售额)*100% × 该团队本月实际利润额×1%
注:如连续三个月未完成公司要求的基本销售任务,予以解职
备注:
提成领取时间:完成该项目的全部验收合格后并收回合同约定的全部货款(除保证金)交予公司财务后的每月15日领取(如遇节假日,则顺延领取),如全部货款收回超过15日,则在次月15日领取)
三、年终分红的考核细则:
奖励目的:
鼓励员工认真工作,稳定人心,长期合作,把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。
体现公司协作共赢的经营理念。
奖励办法:
1、销售部奖金总额:占当年纯利润总额的40%中的35%。
例如,当年纯利润总额为100万元,则当年销售部总奖金额度为1000000×40%×35% = 140000元。
2、奖金发放对象:正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的销售部同事
3、奖金分配比例:
销售经理---------销售部奖金总额20%
销售人员---------销售部奖金总额65%
销售内勤---------销售部奖金总额10%
销售客服---------销售部奖金总额15%
销售人员个人奖金的计算方法:当年个人销售提成总额 / 当年部门销售提成总额×100% × 销售人员奖金总额 = 个人当年应得奖金
其他销售部成员以实际绩效考核评估而定
鉴于员工进入公司时间的长短不同,为鼓励员工长期稳定的工作,对于连续工作超过3个月的,奖金按照上列算式计算;不足3个月的,每少1个月,递减10%。
公司有权根据个人平时绩效考核评比结果,在以上计算方法所得个人应得奖金数额的基础上,进行1%-20%的上下浮动。
4、期间的计算:个人工作期间和总销售额期间,均以2011年10月1日起所签订的合同为准,至2011年12月31 日止。
以后皆以每年的元月1日起算至当年12月31日结算,凡在此时间中途离开公司者皆不能享有此待遇。
5、奖金的发放时间:2012年1月1日以后开始核算,春节前10天左右发放。
四、附则
1、本制度的解释权归成都创美家布艺有限公司行政人力资源部。
2、本制度的最终实施权归成都创美家布艺有限公司销售部。
3、本制度生效时间为2011年10月1日
五、提成方式:
1、提成的计算方式:
●销售总额- 客户返利= 实际销售额
●实际销售额- 原材料成本(面料、配件)- 生产成本(制作、安装、采购和仓储)- 公司运营管
理费用(房租、水电、设备折旧、易耗品的摊销、除营销部员工提成之外的所有员工工资和公司纳税,占实际销售额的13%)- 公司持续发展基金(实际销售额的3%)= 毛利润
●毛利润×销售代表的个人提成比例= 个人提成
2、试用期销售代表的提成计算方式:销售额×提成比例= 个人提成
备注:①连续三个月未完成基本目标者在提成的基础上×50%。