第七章 网络营销价格策略
网络营销价格策略
网络营销价格策略（一）网络营销定价概述1、网络营销定价内涵（1）．网络时代的需求方地位提升意大利闻名经济学家帕累托考察了资源的最优配置和产品的最优分配问题，提出通过改变资源的配置方法来实现“最优供需配置状态”，又称“帕累托最优状态”。
要实现帕累托最优状态，需要同时满足以下三个条件，即生产的最优条件、交换的最优条件和生产与交换的最优条件。
所谓生产的最优条件，确实是在生产要素存量一定的情形下，使产出达到最大的条件。
即在不考虑需求弹性或认为需求无止境时，从生产者角度动身，力求达到产出和利润最大化的过程。
随着Internet得到日益广泛的应用，专门是Intranet和Extranet的引入，使生产者靠近最优条件的速度和程度都得以显著提升。
由Intranet引发的治理革命和由Extranet支撑的产业联盟体系，使生产者能够极大地提升效率，降低成本，不断地靠近“生产的最优条件”。
所谓交换的最优条件，是使交换双方得到最大满足和最高效率的条件。
与生产的最优条件相反，交换的最优条件是不考虑供应弹性或认为供应无止境时，从需求者角度动身，力求达到支出不变而成效最佳的过程。
Extranet和Internet 的引入，使交换的最优条件得以快速建立——因为通过Extranet采购，能够加速生产工具和原材料市场的资源分配；同时，Internet导致需求多样、市场容量激增、消费特点变迁，并使替代品数量增多。
所谓生产与交换的最优条件，即社会生产结构与需求结构相一致，生产出来的产品差不多上社会需要的，不存在滞销和积压。
也能够说，任何生产者都有能力快速应对需求的变化。
在工业经济时代，需求方专门是消费者，由于信息不对称，并受市场空间和时刻的隔离，不得不处于一种被动地位，从属于供应方来进行满足需求。
买方由于对价格信息所知甚少，因此在讨价还价中总是处于不利地位。
互联网的显现不但使得收集信息的成本大大降低，而且还能得到专门多的免费信息。
网络技术进展使得市场资源配置朝着最优方向进展。
网络营销的价格策略
第九章网络营销的价格策略第一节定价基本知识一、影响定价的因素1．定价目标。
任何企业都不能孤立地制定价格，而必须按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行。
企业定价目标主要有以下几种：①维持生存。
②利润最大化。
③市场占有率最大化。
2．产品成本。
任何企业都不能随心所欲地制定价格，某种产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于这种产品的成本费用。
从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，因此，企业制定价格时必须估算成本。
3．市场需求。
产品的最高价格取决于产品的市场需求，而需求又受价格和收入变动的影响。
4．竞争者的产品和价格。
在最高价格（市场需求）和最低价格（成本）的幅度内，企业能把产品价格定多高，则受竞争者同种产品的价格水平的影响。
企业必须采取适当方式，了解竞争者所提供的产品质量和价格。
二、定价的一般方法（一）定价步骤。
企业制定价格必须全面考虑各个方面的因素，采取六个步骤：1.选择定价目标；2.估算成本；3.测定需求的价格弹性；4.分析竞争对手的产品与价格；5.选择适当的定价方法；6.选定最后价格。
（二）企业定价有三种导向1．成本导向定价法。
这是一种主要以成本为依据的定价方法，其特点是简便、易用。
以下介绍四种方法：（1）成本加成定价法。
•指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。
•公式为：Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）（2）目标收益定价法（商业计划书）•目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。
•单位产品价格＝企业固定成本÷预期销量+单位变动成本+单位产品目标利润额.(3) 盈亏平衡定价法•在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵，这时的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。
公式：盈亏平衡点价格(P)＝固定总成本(FC)÷销量(Q)+单位变动成本(VC)•以盈亏平衡点确定价格只能使企业的生产耗费得以补偿，而不能得到收益，因此，在实际中均将盈亏平衡点价格作为价格的最低限价，通常在加上单位产品目标利润后才作为最终市场价格。
网络营销价格策略方案
7.3 网络营销差异定价策略
7.3.3 撇脂定价
– 撇脂定价：新产品上市之初，将新产品价格定 得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。
– 适用于换代新款、时尚新品等定价。
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7.4 网络营销动态定价策略
7.4.格，而且根据购买时 间、购买数量等多种因素即时定价。
(2)需求差别法
需求差别定价是根据购买者对产品需求强弱的不同，定出 不同的价格。需求较强，价格可定得高些；需求较弱，则价格定 得低一些。
7.1 网络营销定价概述
7.1.1 网络营销定价目标
企业的定价目标一般与企业的战略目标、市场定位和 产品特性相关。包括生存定价、获取当前最高利润定价、 获取当前最高收入定价、销售额增长最大化定价、最大市 场占有率定价、最优异产品质量定价等。
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7.1 网络营销定价概述
3. 针对价格趋势变化企业或商家的网络定价 策略如何调整？
低价化
差异化
动态化 免费化
需求导向 竞争导向
渗透定价 清仓定价 比价定价 促销定价
个性化定价 使用定价
撇脂定价
变动定价 拍卖定价 议价定价
免费试用 免费使用
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7.2 网络营销低位定价策略
7.2.1 渗透定价
– 一上市就采用低于竞争对手的价格占领市场 – 将公司自身的网络服务定价低于公司柜台服务，
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冲击性： 采用免费策略产品主要目的是推动市场成长， 开辟出新的市场领地，同时对原有市场产生巨大的冲击。如 3721网站为推广其中文网址域名标准，以适应中国人对英文 域名的不习惯，采用免费下载和免费品牌电脑预装策略，在 短短的半年时间迅速占领市场成为市场标准，对过去被国外 控制的域名管理产生巨大冲击和影响。
网络营销产品与价格策略PPT课件
Internet
.
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（3）网络营销新产品开发步骤
商学院
《
一、网络营销新产品构思
网
二、网络营销新产品研制
络
营 四个阶段
销 》
三、网络营销新产品试销与上市
（ 第
四、网络营销新产品采用与推广
二
版
）
.
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商学院
《 网 络 营 销 》
（ 第 二 版 ）
①网络营销新产品构思与概念形成
网络营销新产品开发的首要情况是新产品构思和概 念形成。
（ 第 二 版 ）
传统的“刚性”自动化生产线旨在实现单一品种的 大批量生产，其优点是生产率高，由于设备是固定的， 所以设备利用率也很高，单件产品的成本低，但价格相 当昂贵，且只能加工一个或几个相类似的零件。如果想 要获得其他品种的产品，则必须对其结构进行大调整， 重新配置系统内各要素，其工作量和经费投入与构造一 个新的生产线往往不相上下。
个单独记录存储； （2）每个顾客记录不但包含一般信息还有一定范围的
市场营销信息； （3）顾客能否接触针对特定市场开展营销活动信息及
顾客与公司或竞争对手信息； （4）数据库应有顾客对公司采取的营销沟通或销售活
动的反应信息； （5）存储的信息有助于营销策略制定者制定营销政策； （6）推销产品时，数据库可以用来保证与顾客进行协
）
业介绍家电产品的性能、使用和注意事项；
.
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5）网络产品参与策略
商学院
（7）发电子书报、电子杂志、电子资料库等
《 信息产品，并利用网络提供物美价廉的服务；
网
络
（8）让消费者在网络上充分展示自己的需求
营 并可亲自设计，企业据此提供顾客化的产品与
网络营销的价格策略
网络营销的价格策略网络营销的价格策略价格策略，是网络营销中的主导策略之一，消费者必然希望通过海量的挑选来找到质量更好、服务更好、价格最低的产品。
如何利用价格策略提高销售量?下面yjbys店铺为大家分享网络营销价格策略解读!在传统的营销中，厂商往往采用差异定价的方式，对不同层次、不同区域的顾客采用不同的价格，然而在网络化时代，消费者得以利用网络的开放性，充分发挥主观能动性，可以在短时间内迅速搜集大量与购买决策有关的信息，获得不同价格的各类商品，对价格的敏感性大大加强。
因此，在互联网营销的大环境下，以生产成本为基准的定价是必须抛弃的，新型的定价应该是以客户为基础，创造一个顾客能接受的成本定价，然后以此来主导生产和销售。
以客户为中心定价，就要求必须要彻底了解客户需求以及认同标准。
在网络营销中，价格策略一般有以下几种：(1)客客主导定价。
客户主导定价的主要策略有：以客户为基础，制定定价以及生产成本，根据调查分析，这种方法定价主导的商品并不会比由企业主导定价的利润低，根据eBay的统计，在其网站上拍卖的定价商品，只有20%低于卖家预期，所有的拍卖者中，有95%都对产品成交价格满意。
可以看出，客户主导定价是一种双赢的发展策略，既能满足客户需求，也不会影响企业收益，还能充分了解市场，让企业的经营研发符合市场竞争的需要。
企业在以顾客为主导定价时还可以考虑以下一些方面：--实行网上会员制，依据会员过去的交易记录与偏好，给予顾客折扣，鼓励消费者上网消费，以节省销售渠道的运行成本。
--开发智慧型网上议价系统，与消费者直接在网上协商价格;运用该系统可以考虑顾客的信用、购买数量、产品供需情形、后续购买机会等，协商出双方满意的价格。
--开发自动调价系统，可以依季节变动、市场供需情况、竞争产品价格变动、促销活动等，自动调整价格。
(2)低价位定价。
互联网使用者的主导观念认为，网上的信息产品是免费的、自由的、开放的，在早期互联网开展商业业务时，许多网站意图从信息提供中牟利，结果证明这条道路并不可行网上产品相比传统定价，有着成本费用降低的优势，使得企业有更大的降价空间，同样，如果在网上的定价以及很高，没有进一步降价的空间，那么就暂时不要在个体消费者市场上销售，如果面对企业、或者用高新技术的新产品，那么网上顾客对产品的价格就不太敏感，不一定要考虑低定价的策略了。
网络营销 网络营销价格策略
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网络营销价格策略
网络营销价格概述 网络营销定价概述 网络营销价格策略概述
网络营销价格概述—含义
狭义的网络营销价格是指人们为了得到某种商品或服 务支出的货币数量；广义上的网络营销价格是指消费者为 获得某种商品或某项服务与销售者所作出的交换，这其中 包括货币、时间、精力和心理担忧等。
网络营销价格概述—网络价格的影响
网络营销价格策略概述—拍卖竞价策略
拍卖竞价策略是指
产权交易采用市场方式进行 拍卖，在产权交易市场上通 过公开招标进行。
拍卖竞价的主要方式： 1 竞价拍卖； 2 竞价拍买； 3 集体竞价。
网络营销价格概述—拍卖竞价的程序
拍卖委托 签到委托拍卖合同
发布拍卖公告
审查应买人资格，收取保证金 进行公开拍卖 签订拍卖成交确认书，收取价款
若没有对价格的预防措施，那么顾客很快会发现价格歧 视并拒绝购买。
网络营销价格概述—需求价格弹性
需求价格弹性
在线定价必须要考虑需求价格弹性，它是一个基 于经济学理论来对消费者行为进行度量的概念，是指 一种产品或服务的需求对其价格变化的反应程度。需 求价格弹性取决于产品的价格、从替代供应商那里获 得的替代品的情况，以及消费者的收入水平。
不可量化成本：包括使用时间成本、购买精力和体力成本、生活方式
变更成本、心理成本等。
网络营销价格概述—网络营销价格的特点
低价位化 全球化与本地化相互结合 价格弹性化 顾客主导化 价格歧视减弱，趋于一致化
网络营销定价概述—网络营销定价目标
当前利润最大化目标
02
产品质量最优化目标
04
维持生存目标
01
03
单位产品成本=单位变动成本+固定成本/产量 单位产品加成价格=单位产品成本*（1+销售利润提成）
网络营销第七章 网络营销价格策略PPT课件
二、网络营销定价基础 网络营销的定价基础主要是企业的成本。从企业
内部来看，企业产品的生产成本总的是呈下降趋 势，并且越来越快。在网络营销中，企业不仅可 以降低营销及相关业务管理成本费用，还可以降 低销售成本费用。
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三、网络营销定价特征 1.全球化 2.透明化 3.低价化 4.动态化 5弹性化
一、传统营销的定价方法 影响定价最基本的三个因素是产品成本、
市场需求和竞争。因此，传统营销的定价 方法包括成本导向定价法、需求导向定价 法和竞争导向定价法。
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二、网络营销的定价方法
虽然传统营销定价的基本原理也同样适用于网络 营销。但由于网络市场与传统市场之间存在着较 大的区别，这使得网络营销的定价方法与传统营 销的定价方法也不尽相同。在网络营销中，企业 重点研究的是如何满足顾客的需求，因此，以成 本导向来确定价格将逐渐被淡化，而以需求导向 来确定价格将成为企业确定价格的主要方法。同 时，竞争导向定价法中的投标定价法和拍卖法也 将不断得到强化。
在对商品进行定价时，先在网上进行查询，充分 掌握市场上同类产品的价格底线，然后与同类、 同质产品相比较，取略低的定价来确定自己产品 的在线价格。这样确定的价格不仅具有可比性， 还具有较强的竞争力和优势。这是因为网上的信 息是公开并易于搜索比较的，消费者可以从网上 获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买 商品。
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二、定制生产定价策略 1.定制生产内涵 作为个性化服务的重要组成部分，按照顾客需求
进行定制生产是网络时代满足顾客个性化需求的 基本形式。
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2.定制定价策略 定制定价策略是在企业进行定制生产的基础上，
利用网络技术和辅助设计软件来帮助消费者选择 配置或者自行设计个性化产品，同时顾客承担自 己愿意付出的价格。因此，定制化定价策略可以 帮助企业通过细分市场进行分别定价，实现从整 个市场获得最大利润。然而，要有效地实施定制 化定价策略，企业必须掌握多方面的信息，如不 同顾客对产品消费价值的看法、顾客需求的价格 弹性、最佳规模效益、销售量变化对成本的影响 等等。
网络营销价格策略
10.1 网络营销价格概述
10.1.1 网络营销定价的内涵
1.网络营销定价的概念 2.网络营销产品的定价目标 3.网络营销定价的基础 （1）降低采购成本费用 （2）降低库存 （3）生产成本的控制
10.1.2 网络营销的价格特征和影响定价的因素
1.网络营销的价格特征 1）价格透明化 2）全球化 3）低价性 4）顾客主导性 2.影响网络营销价格的因素 1）定价目标 2）成本因素 3）市场需求的性质和状况 4）竞争者的产品与价格 5）产品生命周期
作业:
• 简答题
• 1. 我国网络营销的发展遇到 了哪些现实问题？ • 2. 企业的定价技巧有哪些？ • 3. 简述网络营销的定价方法？ • 4. 竞争导向定价法
1.随行就市定价法 2.价格领袖定价法 3.密封投标定价法 4.垄断定价法 5.拍卖定价法
10.4 网络营销定价策略实务
10.4.1 产品定价技巧
1.新产品定价技巧 1）高价策略 2）低价策略 3）中间价格策略 2.产品组合的定价技巧 （1）产品线定价（2）非必需附带产品定价 （3）必需附带产品定价 （4）产品群定价 3.折扣和折让定价技巧 （1）现金折扣（3）功能折扣 （4）季节折扣 （5）折让
5.通货膨胀定价法 1）先进先出法（FIFO法） 2）后进先出法（LIFO法） 3）期望定价法（NIFO法）
10.3.2 市场导向定价法
1.理解价值定价法 1）直接价格评定法 2）相对价值评分法 3）属性诊断评价法 2.零售价格定价法 3.差别定价法 （1）因地点而异 （2）因时间而异 （3）因商品而异 （4）因顾客而异
10.4.8 免费价格策略
1.实施免费价格策略的理由 （1）产品特点（2）锁定用户 （3）网络经济是边际收益递增的经济 2.免费产品的特性 3.免费定价策略的类型 4.免费价格策略的实施 5.通常使用的免费方法 （1）免费电子邮件 （2）赠送第一代产品 （3）赠送互补品
网络营销价格策略
网络营销价格策略
网络营销的主要内容在于说明在网络经济条件下厂商如何根据市场的需求进行生产和经营，是市场营销理论在网络经济条件下的新发展。
下面是YJBYS 小编整理的网络营销价格策略相关内容，希望对你有帮助!
1、定制定价策略
定制定价策略的核心是价格会变动，根据消费者的需求进行针对性的定价。
要实行定制定价策略，需要进行资料的搜集，建立数据库，将每一个客户都当成是一个独立的个体。
定制定价策略常适用于服务类，如品牌传播服务、网站优化推广、网站关键字推广等，需要根据客户的需求进行详细的分析，确定其难度，从而定制出一个合理的价格。
2、低价定价策略
低价定价策略可以说是一种耳熟能详的定价策略，低价定价策略的核心是薄利多销和抢占市场。
薄利多销的前提是产品的需求量大，生产的效率高，就如日常的生活用品纸巾、洗发水等。
而抢占市场适用于一个新产品的发布，为了提高市场的知名度，为了树立消费者的认知，新产品的低价定价策略是一个不错的选择。
3、拍卖定价策略
拍卖定价策略是一种较为新颖的定价策略，物品起始的价格非常低，甚至为零，但是经过一番消费者的争夺后，其价格便会无限制的上涨。
甚至其竞拍的价格会高于货品一般的价格。
如一些数量稀少难以确定价格的货品都可设置拍卖定价策略。
拍卖定价策略的前提是稀少、市场需求大。
4、捆绑价格策略
捆绑定价策略是现代最为普遍的一种定价策略。
捆绑定价策略多。
网络营销价格策略讲义
2023-10-30contents •网络营销价格策略概述•网络营销价格策略的核心概念•网络营销价格策略的制定流程•网络营销价格策略的优化与调整•网络营销价格策略的案例分析•网络营销价格策略的未来趋势与挑战目录01网络营销价格策略概述定义：网络营销价格策略是指企业根据自身特点、市场需求和竞争状况，运用互联网技术和手段，确定产品或服务的价格策略。
特点以消费者需求为导向：企业可以通过网络获取大量消费者数据和反馈，更好地了解消费者需求和市场趋势，制定更精准的价格策略。
多样化定价方式：企业可以根据产品或服务的不同特点，选择不同的定价方式，如基于成本的定价、基于竞争的定价、基于需求的定价等。
价格调整灵活：企业可以通过网络实时监控市场反应和竞争状况，及时调整价格策略，以达到最佳市场效果。
定义与特点010*******1网络营销价格策略的重要性23合理的网络营销价格策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得优势，提高市场占有率和品牌知名度。
提高市场竞争力价格是消费者购买决策的重要因素之一，合适的价格策略可以吸引更多消费者购买，促进销售增长。
促进销售增长企业可以通过网络营销价格策略，提供优质的产品和服务，满足消费者需求，提高客户满意度和忠诚度。
提升客户满意度随着互联网技术的不断发展，网络营销价格策略也在不断演变和创新。
早期的网络营销价格策略主要是基于成本的定价和基于竞争的定价，而现在则更加注重消费者需求和市场趋势的分析。
历史未来的网络营销价格策略将更加注重个性化、差异化和精细化，通过大数据分析和人工智能技术，实现更加精准的价格策略和营销决策。
同时，随着跨境电商的发展，网络营销价格策略也将面临更多的挑战和机遇。
发展网络营销价格策略的历史与发展02网络营销价格策略的核心概念03适用场景市场定价策略适用于那些竞争激烈、消费者需求变化快的市场环境。
市场定价策略01定义市场定价策略是指根据市场需求和竞争状况来确定产品或服务的价格。
第七章 网络营销定价策略
7.1 网络营销定价策略
(2）竞争导向定价法
招标投标定价法:招标单位通过网络发布招标公告，由投 标单位进行投标，而择优成交的一种定价方法。对于招标单位 来说，网络招标定价法不仅降低了招标成本，节省了时间，更 重要的是扩大了投标单位的选择范围，从而使企业能在更大范 围内进行最优选择。对于投标单位来说，网络投标定价法不仅 增加了投标的营销机会，而且使企业能获得更加公平的竞争环 境，为企业的发展创造了良机。招标投标定价法一般适用于大 型工程买卖和承包、商品或劳务贸易等项目。
7.1.1 网络营销定价概述 1．网络营销定价的含义
西方经济学和营销学通常将价格定义为“顾客为得到一 单位产品或劳务而必须支付的货币数量单位”，也是产品或 劳务的提供者为其提供的产品或服务所收取的费用。网络营 销价格是指在网络营销过程中买卖双方成交的价格。
2．网络营销定价的特点
（1）透明化（2）全球性（3）弹性化
7.1 网络营销定价策略
拍卖定价法：传统市场中常用的一种定价方法。 它是指拍卖方受卖方委托，在特定场所公开叫卖， 引导多个买方报价，利用买方竞争求购的心理，从 中选择最高价格的一种定价方法。目前，许多拍卖 行在网上进行有益的尝试，使拍卖定价法在网络营 销中得到了较快的发展。日本的AUC网在网上实施 了旧车拍卖，并取得了明显的效果。毫无疑问，网 上拍卖是利用网络对传统拍卖进行的成功创新。网 络提供了一个交易平台，改变了传统拍卖的低效率 ，同时大大降低了交易成本。网上拍卖的产品也已 经从古董、珍品、工艺品以及大宗商品扩展到其他 任何一种产品，网络将拍卖这种贵族化的交易方式 变成了平民交易。无论是谁，无论他身在何地，只 要能上网，就可以在网上竞拍任何物品，并且可以 随时交易。
7.1 网络营销定价策略
网络营销价格策略概念
网络营销价格策略概念
网络营销价格策略是指在网络营销中，企业制定的价格政策、价格结构和价格水平等方面所采取的相应策略。
网络营销价格策略一般包括以下几个方面：
1. 产品定价策略：依据市场形势和竞争对手情况，制定合理的价格，使其产品在市场上具有较强的竞争力；
2. 促销折扣策略：根据不同的市场、客户和季节，制定合理的促销折扣，增加产品的销量；
3. 投放价格策略：通过投放价格，激发消费者的购买欲望，吸引更多的消费者前来购买；
4. 售后服务价格策略：提供合理的售后服务价格，给消费者提供更优质的服务，使其能够更好的体验产品。
网络营销价格策略教案
网络营销价格策略教案1、1网络营销概述网络营销的主要内容在于说明在网络经济条件下厂商如何根据市场的需求进行生产和经营，是市场营销理论在网络经济条件下的新发展。
1、1、1网络营销的定义。
在网络经济条件下，网络营销不仅意味着把商品的介绍作成一个网页放在网站上供消费者查询购买，而且意味着出现了新的生产过程和产品市场。
网络营销定义有狭义和广义之分。
狭义的网络营销认为：网络营销就是企业建立网站介绍公司情况和产品情况，促进网上销售。
广义的网络营销：网络营销不仅包括网上销售，而且还认为网络营销是应该包括企业的产品生产范畴，通过网络营销指导产品生产并且贯穿企业生产经营的整个过程。
本文对网络营销的定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一个营销手段。
1、2网络营销定价的原则和基础价格是网络营销中复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是敏感的话题。
企业在制定价格时既要满足顾客能够接受的价位，又要符合企业产品成本的需求。
网络营销价格是企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格，它的形成是极其复杂的，受到多种因素的影响和制约。
与传统营销一样，网络营销产品的价格也是由市场这只“看不见的手”来决定，但是由于依附于网络这一虚拟环境，它又呈现出新的特点，需要新的策略。
1、2、1定价基本原则。
网络营销定价的基本模型是基于以下的原则决定：定价的最优价格是由厂商、消费者和市场因素综合决定。
其中厂商考虑生产成本，追求利润最大化；消费者考虑消费成本，追求效用最大化和市场交易成本最小，市场交易效率最优决定。
1、2、2定价策略基础。
在网络营销战略中，可以从降低营销及相关业务管理成本费用和降低销售成本费用两个方面分析网络营销对企业成本的控制和节约。
下面就全面分析互联网应用将对企业其他职能部门业务带来那些成本费用节约。
（1）减少订货成本费用。
采购过程中之所以经常出现问题，是由于过多的人为因素和信息闭塞造成的，通过互联网可以减少人为因素和信息不畅通的问题，在最大限度上降低采购成本。
《电子商务概论》教案 第七章 网络营销
二、网络广告
（一）网络广告的发展
1994年10月27日，美国著名的Wired杂志推出了网络版Hotwired，其主页上有MCI等14个客户的横幅广告。这是广告史上里程碑式的事件，标志着网络广告的诞生。
一、网络营销的含义
概括来说，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的以互联网为基本手段的、营造网上经营环境的各种活动。对这一含义的理解如下。
（一）网络营销不是孤立存在的
（二）网络营销不等于网上销售
（三）网络营销不等于电子商务
（四）网络营销是对网上经营环境的营造
二、传统市场营销与网络营销
（三）渠道的线上线下融合策略
四、网络营销促销策略
促销是指企业通过人工和非人工的方式与消费者进行沟通，从而引发、刺激消费者的消费欲望，使其产生购买行为的活动。网络促销策略一般有四种形式，即网络广告、站点推广、网络销售促进和网络公关。
（1）网络广告是指企业借助互联网平台发布企业的产品或服务信息，对企业及企业产品或服务进行宣传推广的一种营销方式。
（二）网络广告的形式
1．横幅广告
类型
规格（像素×像素）
全幅旗帜广告
468×60
半幅旗帜广告
234×60
垂直旗帜广告
120×240
宽型旗帜广告
728×90
小型广告条
88×31
1号按钮
120×90
2号按钮
120×60
方形按钮
125×125
网络营销价格策略
网络营销价格策略网络营销价格策略1、定制定价策略定制定价策略的核心是价格会变动，根据消费者的需求进行针对性的定价。
要实行定制定价策略，需要进行资料的搜集，建立数据库，将每一个客户都当成是一个独立的个体。
定制定价策略常适用于服务类，如品牌传播服务、网站优化推广、网站关键字推广等，需要根据客户的需求进行详细的分析，确定其难度，从而定制出一个合理的'价格。
2、低价定价策略低价定价策略可以说是一种耳熟能详的定价策略，低价定价策略的核心是薄利多销和抢占市场。
薄利多销的前提是产品的需求量大，生产的效率高，就如日常的生活用品纸巾、洗发水等。
而抢占市场适用于一个新产品的发布，为了提高市场的知名度，为了树立消费者的认知，新产品的低价定价策略是一个不错的选择。
3、拍卖定价策略拍卖定价策略是一种较为新颖的定价策略，物品起始的价格非常低，甚至为零，但是经过一番消费者的争夺后，其价格便会无限制的上涨。
甚至其竞拍的价格会高于货品一般的价格。
如一些数量稀少难以确定价格的货品都可设置拍卖定价策略。
拍卖定价策略的前提是稀少、市场需求大。
4、捆绑价格策略捆绑定价策略是现代最为普遍的一种定价策略。
捆绑定价策略多运用于配套的产品或服务，也可运用于类似的产品销售。
但是捆绑定价策略不可令消费者产生负面的印象，需要令消费者满意。
5、品牌定价策略在现代的产品销售中，定价除了考虑产品的成本和质量外，还需要考虑产品的品牌性，而现代消费者消费也具有品牌针对性。
当消费者认准了一个品牌后，未来的消费都会倾向于该品牌。
品牌的知名度是建立在不断的推广维护上的，所以在进行网络营销时需要考虑产品的品牌性，如著名的世界品牌，其定价便需要定高些，这样才能显示其品牌价值。
6、尾数定价尾数定价，又称奇数定价，或者零头定价，是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。
7、差别定价差别定价又称“弹性定价”，是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。
网络营销产品与价格策略
第7章网络营销产品与价格策略学习目标通过本章的学习了解网络产品概念的五个层次，明确网络营销中产品的选择策略，能够对比分析网络营销产品市场生命周期和相应的营销策略，了解网络营销对定价影响以及影响网络营销定价的因素，能够运用网络营销定价策略。
关键概念网络产品概念P98 有形产品P99无形产品P100网络产品市场生命周期P101低于进价策略P111 零价位策略P111差别定价策略P111 高价策略P112竞价策略P112 集体砍价P112捆绑定价策略P112产品生命周期定价策略P112课前思考当市场营销转向网络营销时，营销的策略和手段也会发生相应的变化。
由于网络这个虚拟市场具有的特点，传统营销中的产品策略和价格策略并不能完全照搬，究竟什么样的产品才适合在网络上销售，网上的产品该如何定价呢？第一单元网络营销产品策略案例4-1 “梅林正广和”的网上销售正广和饮用水公司是一个以食品饮料加工和销售为主的企业。
曾经是我国饮料业的八大名牌厂家之一。
20 世纪90 年代以来，随着供给品牌的进入和不断加剧的市场竞争，正广和的名牌地位受到冲击。
它的经营状况也不断的恶化，甚至到了破产的边缘。
案例分析4-1梅林正广和的成功是有多方面的因素。
其中最重要的是选择了恰当的时机，充分的利用了本身的优势和网络电子商务的优点。
1997年梅林正广和重组后建立的物流配送网络，轻而易举的解决了最令电子商务企业头疼的配送问题。
在销售模式上，梅林正广和一开始就是无店铺销售，其已有的订单管理系统，电话定购系统为网络电子商务提供了经验和基础。
同时，正确的选用适合电子商务的产品是梅林正广和不可忽视的成功因素之一。
一、网络营销产品概念一般来说，在网络营销中，产品的整体概念可分为五个层次：核心利益层次基本产品层次期望产品层次附加产品层次潜在产品层次二、产品选择策略在网络上销售的产品，按照产品特性和形态不同可分为两类：有形产品和无形产品。
产品的选择策略也要根据产品形态的不同而采取不同的方式。
网络营销价格策略
04
CATALOGUE
网络营销价格调整策略
根据市场供需变化调整价格
供需平衡时的稳定价格
01
在产品供需平衡时，企业可保持价格稳定以维护品牌形象和消
费者信任。
供应过剩时的降价策略
02
当市场供应过剩时，企业可通过降价策略刺激需求，扩大市场
份额。
供应不足时的提价策略
03
在市场供应不足时，企业可适当提高价格以弥补成网络营销常用价格策略
低价策略
渗透定价
以较低价格进入市场，吸引大量消费者，提高市 场占有率。
撇脂定价
以高价进入市场，迅速获取利润，降低价格以应 对竞争。
差异定价
根据产品版本、功能、服务差异制定不同价格， 满足不同消费者需求。
折扣策略
数量折扣
购买数量越多，折扣越大，鼓励 消费者大量购买。
场。
03
成熟期
在产品成熟期，可通过降价或优 惠活动刺激消费者购买，以减缓
销售下滑趋势。
02
成长期
在产品成长期，随着品牌知名度 和市场份额的提升，可适当提高
价格以实现利润最大化。
04
衰退期
在产品衰退期，可通过大幅度降 价迅速回笼资金，为新产品研发
做准备。
05
CATALOGUE
网络营销中价格歧视策略
一级价格歧视
定义
一级价格歧视也被称为完全价格歧视，是指企业根据每个 消费者对产品或服务的需求和支付能力，制定不同的价格 ，以获取最大的利润。
优点
能够完全捕获消费者的剩余价值，提高企业的利润。
实现方式
通常通过拍卖、议价和一对一谈判等方式实现，对每个消 费者制定不同的价格。
缺点
实现难度大，需要充分了解消费者的需求和支付能力，且 可能引起消费者的不满和抵制。
网络营销价格策略
网络营销价格策略在网络营销中，制定合适的价格策略对于吸引客户、提高销售量至关重要。
价格策略的设计不仅要考虑企业的成本和利润，还要结合市场需求和竞争情况。
以下是一些网络营销价格策略的常见类型：1. 市场导向型价格策略：这种策略通过调查市场需求和竞争情况，来制定适应市场的定价策略。
例如，在价格相对较高的高端市场上，可以采取溢价策略以提高产品的价值感和品牌形象；而在价格敏感的大众市场，可以通过降价或促销策略来吸引更多客户。
2. 成本导向型价格策略：在这种策略下，企业会根据产品的生产成本来制定价格。
这种策略适用于竞争激烈的市场，因为它能确保企业以最低的成本获得最大的利润。
然而，这种策略可能会限制产品的市场渗透，并使企业难以与其他竞争对手区分开来。
3. 市场份额导向型价格策略：在这种策略下，企业会通过降低价格来增加市场份额。
这可以通过采取折扣促销、打包销售或其他吸引力的优惠方式来实现。
降低价格可能会减少利润，但通过增加销售量和拓展客户群体，最终能够增加收入。
4. 差异化导向型价格策略：这种策略通过针对不同客户群体提供个性化和差异化的产品和定价来获得竞争优势。
例如，可以制定优惠价格和套餐给予忠实客户，或者向不同细分市场提供不同价格的产品。
这样做可以满足不同客户的需求，并有助于建立和巩固客户关系。
无论选择哪种价格策略，都需要评估市场需求、产品竞争力和企业的利润能力。
同时，无论采取何种策略，时刻关注市场反馈和竞争动态，并及时调整策略，以适应市场的变化和客户的需求。
网络营销价格策略的成功在于找到满足企业与客户双方利益的平衡点，从而推动销售增长并提升市场竞争力。
在网络营销中，价格策略的设定是一项至关重要的任务。
一个合理的价格策略不仅能够吸引客户，提高产品销量，还能够有效地推动企业的盈利能力。
然而，在制定价格策略时，企业需要综合考虑多方面的因素，包括市场需求、竞争状况、产品定位以及成本等，以确保所设定的价格能够符合市场的实际情况。