月份市场客户来源渠道统计表模版
行业客户拓展统计表
行业客户拓展情况统计表（金燕卡发卡）
填报单位： 序号 开发行业 批发市场 高校、大学生 行政单位 事业单位 企业单位 烟 草 国税（代扣) 连连科技 联动科技 中石油 中石化 保险类 物流类 公务员及教师群体 水、电、气等公用行业 旅游景区商户 当地特色行业 超市、商场、万村千乡 工程等商业企业 工业企业 种养殖业 酒店、宾馆及娱乐行业 医院、乡镇卫生院 新农合 新农保 其 他 合 计 规模 人数 个人卡 2012年 月份 发卡（张数） 单位卡 联名卡 备 注 本月发行 本年累计 总累计 本月发行 本年累计 总累计 本月发行 本年累计 总累计
Байду номын сангаас
注：1.在规模和人数栏中，可根据情况进行填写，如“批发市场”项中可只在规模中填写有多少户，在“高校、大学生”项中可在规模中填写有多少个高校，在人数中 填写有多少大学生，以此类推。2.以上表中“开发行业”如涵盖面小，各单位可自行添加。
客户销售统计表
客户关系管理表格9.3.1 客户销售份额统计表
9.3.2 客户销售统计表
客户名称
客户地区
备注
9.3.3 客户馈赠申请表
9.3.4 客户收款状况统计表区域
9.3.5 客户数量变动分析表
9.3.6 客户登记表
9.3.7 特殊客户优惠申请表区域
9.3.8 市场开发评估表
9.3.9 新开发客户记录表
制表人：制表时间：
9.3.10 客户企业信用度分析表
客户名称
制表人：制表时间：
9.3.11 客户购货订单表
9.3.12 客户订单明细表
9.3.13 客户货品送货单
9.3.14 客户年度销售额明细表区域
9.3.15 客户销售计划执行统计表客户名称
9.3.16 市场营销动态分析表
9.3.17 客户营业效率分析表客户名称
9.3.18 客户赊销款余额管理表区域
9.3.19 客户绩效管理表客户名称
9.3.20 客户资料表
续
9.3.21 客户招待申请表
9.3.22 客户开发计划表
9.3.23 客户拜访计划表
区域
日期
9.3.24 客户拜访记录表
制表人：制表时间：
9.3.25 客户联络计划表
9.3.26 重点客户管理表
9.3.27 客户区域分析表
9.3.28 客户调查明细表
制表人：制表时间：
9.3.29 大客户汇总评定表
9.3.30 大客户分析表
9.3.31 大客户问卷调查表
客户名称
制表人：制表时间：
9.3.32 大客户经理考核表。
售楼部客户分析统计图表(模板)
10月1-7日客户统计图表共计：70批客(以来访登记表为数据源)客户年龄阶段客户区域分布2、客户年龄：26-35年龄段约占83%，目标客户群年轻化，这也反映他们的经济基础不是非常夯实,对于消费更高层次、价格更高产品会比较吃力，所以在接下来的推广，必须继续增强广告的品质感，以吸引更高层次的客户群。
1、客户来源：其中小榄客户占38.6％，东升客户占48.6%，中山其它地方不超过8%；客户区域特性非常明显，这也反映了项目的幅射力度有限，仅限于小榄与东升。
本统计的东升、小榄包括了本地人与外地人，但是在一定程度上，可以反映到小榄的客户群已较之前有所上升。
成员数量比率2人912.9%3人3448.6%4人1927.1%5人4 5.7%5人以上45.7%居住状况数量比率自建房1622.9%商品房2738.6%出租房1115.7%宿舍1014.3%别墅1 1.4%其它45.7%职业数量比率事业单位2 2.9%厂企管理员1927.1%厂企员工1420.0%专业人士3 4.3%私营企业主1420.0%个体商户1217.1%公务员1 1.4%其它57.1%客户家庭结构客户现居住状况5、根据调查表，目标客户群主要划分为：厂企管理者和员工共占47%,此类客户极为关注产品的性价比，价格是他们的最敏感因素；私企业主与个体户共占37%，他们主要考虑生意上的便利性以及居住舒适性的平衡兼顾；另一方面，可以看出，项目对于公务员、教师等高收入者的吸引力还是远远不够；未来项目诉求重点以及推售重点将放在此类目标客户群，这将有利消化大面积户型单位。
客户职业特征3、客户家庭人员组成一般为3-4人，占近76%，客户的家庭成员构成一定程度上决定了他们的需求面积与户型选择，家庭人员较少对于大户型产品的需求较少。
4、目前，客户居住情况：共60%的客户住自建房或商品房，此类客户多为寻求居住环境的升级换代；30%的住在出租房或宿舍，显然，这些客户的购房多以自住为主。
渠道成员业绩统计表(按月)
制表人：
序号
区域 7 8 9 10 11
部门： 渠道成员名称
城市小计
日期：
1月份
2月份
年
月
日
3月份 季度累计
年度目
销售代表 标（万 原 元） 计 划
实 际 完 成
增 长 率
原 计 划
实 际 完 成
增 长 率
原 计 划
实 际 完 成
增 长 率
原 计 划
实 际 完 成
增 长 率
渠道商级别
★★★★★ ★★★★ ★★★ ★★ ★
很好 较好 一般 较差 很差
12
城市小计
13
14
15
16
17
18
城市小计
区域合计
营销实战工具——分销策略——渠道商开发与管理
渠道成员业绩统计表（按月、季度）
说明：本表格主要通过对某区域各城市的渠道商在季度、月度内的目标达成情况的累计分析，并根据目标完成情况对其进行等级 分类，便于对渠道商采取有针对性、不同方式的管理，同时还也可以准确判断区域中存在问题的城市、渠道商，便于区域经理进 行下一阶段的重点工作安排。