草根电子商务赚钱秘笈

草根电子商务赚钱秘笈
利为汇
中国电子商务协会IECE江苏中心
学会电子商务，你可以：
1、低成本搭建一个盈利的电子商务网站获得被动收入；
2、应聘电子商务相关职业，实现高薪收入；
3、创立电子商务公司，实现创业梦想。

了解电子商务，从本书开始……（内部教材，禁止外传）
序言
想必你一定听过“电子商务”这个词，以往这个词我认为离我们很远。

原本以为的电子商务是像做个淘宝网、当当网、vancl、京东商城等这样的生意，这些生意都是拿到了数以亿计的投资才做到的。

普通人真的想都不敢想。

而另一种电子商务模式，便是在淘宝网上开店。

我是从2004年就了解了淘宝，并关注了它，在当时的我看来，淘宝网上开店能赚什么钱呢，最多是赚赚生活费——这样的生意我也不太在意……
直到2008年的时候，当我知道了淘宝网上最牛的卖家从零开始做了几年后一年可以赚到上千万（如淘宝顶级卖家柠檬绿茶、欧飞数卡），让我第一次被小小的淘宝店的背后所震撼到，这让我首次思考到原来草根也是可以玩电子商务的……
当时我自己的工作也非常忙碌，所以也没有放在心上。

2009年我的事业的经营变得很困难（2007年-2009年时我经营着一家广告公司）,所以我在想，是不是我也应该尝试一下电子商务呢？草根能不能也通过电子商务获得成功呢？
在当时的犹豫时，我听到了两位互联网行业顶级牛人的话：
马云：不做电子商务，五年后你会后悔。

（原话出自优酷网马云视频）
李彦宏：五年后不再有互联网公司，因为每家公司都在用互联网。

（原话出自腾迅网新闻）
既然马云、李彦宏两位大侠都说了互联网是未来各家企业都应该懂的东西，很显然，现在懂并理解互联网的人少之又少，如果我现在做了，那不是可以抓住趋势？赢得先机？
既然注定要去做，所以就该早做……这就是我当时的逻辑——就是因为我选择了我在行业的成熟期而不是早期进入了这个行业，所以我对选择一个新的行业的看法更加地强烈。

但我手上没有什么钱，如何能够草根电子商务创业成功？
相信这就是你现在的困难……也是你想了解的问题的答案……作为一个没有什么积累的草根一族……
没有钱……没有人脉……也没有什么资源……
这样的我，又如何通过开展电子商务网站成功呢？
你是不是也如上述描述的“我”一模一样？这样的“我”到底要如何改变呢？
在接下去之前，先为大家介绍一下，把利为汇培训打造成了网络上最有影响力的电子商务培训机构的传奇人物：
陈辉民
陈辉民，22岁（1998年）和刘琥等人一起创办曾经的国内第一BBS西祠胡同，24岁时（2000年）把西祠胡同出售给纳斯达克上市公司艺龙旅行网。

（原话来自互动百科陈辉民）
介绍他，只需要介绍他的三段经历：
故事一：2.5万元买来的170个顶尖人脉
他曾经参加世界第一营销大师亚伯拉罕的课程，每次课程学费2万5000元。

大家一定觉得很贵，也会很好奇，这么多钱能学到多少东西？我来给大家介绍一下他是怎么做的。

他在上课前花了150元印制了两盒名片（这个价钱的名片一定是比较高档的）。

然后在上课现场发给了每个人。

大家可能觉得送名片而已嘛，不会有什么特别的。

但特别的是，他在名片上，多加了一条：亚伯拉罕中国同学交流QQ 群：13435***。

当三天的课程完成后，有170多人主动加了这个QQ群。

能花2.5万元来听课的大多是什么人呢？80%的都是身价超过500万的人。

如果能把170位身价500万以上的人聚在一起？你觉得如何？当时听到这个故事，我就觉得：不可思议。

后来，也听他证实：这个QQ群中产生了大量的生意机会，为他个人及QQ群中的一些朋友创造了极大的价值！他比别人更懂得如何去利用人脉。

你是不是觉得同样的上课，他的思路跟别人的思路就不一样呢？
故事二：1万元投资出的年利润几百万的领带生意
他有一家公司是销售领带的，品牌叫做“成功道”。

一条普通的领带生意能做成怎么样呢？请看看他是怎么做的，你会惊叹他的商业才能：
（1）他找的生产皮尔卡丹的领带生产商代工生产；
（2）他找到10位，其中包括“史玉柱”、“唐骏”等国内知名企业家写一段他们对于成功的理解的一句话或一些故事。

然后把这些名人名言制成一本精装的小册子；
（3）领带+小册子，放进五星级酒店，售价398元。

这些住五星级酒店的人一看这么好的质量，还有这么多“成功人士的签名”——也许这些成功人士的签名只是为了讲成功的道理。

而不是为了这个领带签名。

但这种“移花接木”的效果是非常好的。

（4）他把这个商品向私营企业推销：398元零售价，批发价只有68元。

这些企业可以买来送礼，送给客户、员工等。

而这些企业跟别人讲时：不会说这些领带是68块钱买的，只会说“五星级酒店里卖398元的”、和皮尔卡丹一个质量、那么多成功人士为此领带签名的……！
你看了这个策划，对他的商业能力感觉怎么样？
故事三：20岁陈辉民的第一份工作
也许你更应该看看他的励志创业故事，这个故事，我自己看过超过20遍，每次看完都是一阵感动，你一定会喜欢上这个故事：/u24/v_NTcwODk4Mzc.html
网络打工PK电子商务
OK，下面我们就开始我们的正题了：草根如何开展电子商务！
首先我们要了解一下什么是电子商务？
你要记住的第一个观念：不是每一种网络赚钱方法都叫电子商务！
我一直认为现在的网上赚钱环境有如实体经济的90年代初，那个时期，除非你吃黄粮，能赚到钱的也就是分为：打工及经商。

很多人来到网上赚钱，你可思考过你到底想在网上赚到什么样的钱呢？
我告诉你：网上赚钱的方法真的是非常多。

不信？
一、网络打工赚钱：
A、我的一个朋友的一个大型网站，雇了10个编辑，每个开价是600元/月。

B、我认识一个人，特别喜欢玩游戏，他做一份兼职，工作就是帮某老板扫描书，一般他是每天边打游戏边扫描，大约4个小时，10元/天；
C、我另一个朋友他有一支“打码”的队伍，平均打一个码约1分钱（未核实），这些工人也相当于网络蓝领；
D、威客上有大量的工种，比如在网上帮别人设计……
以上，都是网上赚钱的方法，你不能否认以上的方法可以赚到钱。

但我把这种赚钱方法归类为：网络蓝领的赚钱模式。

这种模式有几个好处：
1、不要动脑子，简单操作，容易上手；
2、勤奋就可以赚钱，比较辛苦；
3、一分劳动，一分收获；
4、当然，赚的钱一般不会太多。

二、而对比网络蓝领的赚钱模式，那么电子商务有什么区别？
准确来讲：电子商务就是在网上销售产品，而不是出卖劳动力！
现在明白网络上的两种赚钱的人的区别了吗？
网络蓝领的确是可以赚钱的，但仅是出售自己的劳动力赚钱，是很难赚到大钱的！就像蓝领的平均收入是跟商人的平均收入差别很大的。

电子商务因为可以销售各种各样的商品，其利润，有大有小，有赔有赚。

就像现实中的生意人做生意有人赚钱，有人亏钱。

那么什么叫电子商务呢？
三、什么叫电子商务？
一个定义：
通过网络销售产品；
比如当当网就符合电子商务，问学堂网站也叫电子商务，凡客网也叫电子商务，最近流行的团购网也叫电子商务……因为当当网在通过网站卖书；问学堂卖的是教育类的产品，凡客网卖的是衬衫，团购网销售的生活服务……
围绕这一个定义，所以电子商务必须要有“三个要素”：
1、你必须要有你销售的产品；
2、你必须要有展示你产品的网站；
3、你必须掌握宣传你的网站（产品）的方法。

而新浪网、优酷网就不是电子商务——它们只是在卖广告；盛大游戏也不是
电子商务——它卖的是电脑游戏。

PS：通过网站赚钱的三种模式：
1、广告赚钱：新浪、优酷；
2、游戏赚钱：盛大、巨人；
3、电子商务：淘宝开店、当当网、凡客诚品
四、如何能做电子商务
虽然当当网、凡客网、问学堂网站都是电子商务网站，但运营以上的网站需要极大的成本：
当当网累计获得了几亿美金的投资才获得了成功；
凡客网他们在新浪、搜狐上做大量的广告；
问学堂每个月投放的广告费在1000万以上；
作为普通人的你我，可以这么去玩吗？
显然不现实！
那是不是意味着草根是很难通过电子商务成功呢？
草根电子商务可行性策略分析
我们首先要分析一下，要实现无人脉、无资源的草根式电子商务的成功，我们就必须做到：
必须做到一：低成本获得产品
当当的存货量估计要值几个亿，你如何低成本，或是否不花成本获得这些产品？
必须做到二：低成本运营网站
凡客拥有上百人的运营团队，光工资就得每年上千万，如何降低运营网站的成本呢？
必须做到三：低成本获得流量
问学堂每个月投放的广告费超过1000万，如何最低成本或零成本获得网络流量呢？
正是这三座大山造成了无数的电子商务公司的失败……所以你身边鲜有听到电子商务公司成功……下面我就给你举出我身边的失败的电子商务公司两个案例：
身边的电子商务失败案例
案例一：某打折团购网站
我身边有个朋友曾经经营一家打折团购网站，他开出这家公司的时候，准备了50万，网站建设上投资了数万，雇了10多人的员工，也花了不少广告费在报纸等媒体上……
半年后，他告诉我，50万已经亏光了，可是网站半年总收入还不到1万元……他决定把公司关了……
案例二：某精美杂志网站
我遇过的朋友所在的另一家网络公司，投资更大——500万。

做的是一本电子杂志，每天都出精美的新内容，豪华的上百人精英团队，大量的媒体推广费用……
我曾经还对这家公司抱以了羡慕……可是半年后，我们知道……它关张了！因为大量的费用投资后，并没有任何的市场反应！
到底是什么原因导致了他们的失败？
如果我现在告诉你，看完了本书，你可以完全掌握他们失败的原因……但一切已经很晚了。

产品、网站、推广，电子商务三要素的成本控制是电子商务中的难中之难，稍有不慎，就会遭受商业重挫。

这不仅是阻挡草根从事电子商务最大的障碍，也同样让很多“资深人士”从事电子商务感到困惑。

我们知道：解决了零成本获得产品、零成本获得网站、零成本获得推广方法，成了草根玩转电子商务的最关键因素！
而现在我告诉你：利为汇已经完全解密了这里面的奥秘！普通人真的可以办到这一切……
草根电子商务成为可能……
草根电子商务第一式：零成本获得产品！
我们看到当当网有很大量的存货——书，觉得做电子商务是不是就是要有大
量的存货才可以？但事实上，这种存货可以变得非常少，就比如：凡客网卖衣服，就是通过代工而成，凡客网把衣服的生产外包给几百万生产厂商，而它只是借助于互联网进行销售。

问学堂也是类似如此……
但即便这样，他们仍然要备上不少存货。

电子商务有没有完全零存货的方法呢？
当然有，因为你可以借助于——网站联盟！
什么是网站联盟
网站联盟是网站和产品的中介，他们谈下的广告主或产品主，你只要在网站联盟获得推广权限，那么你就可以免费帮助他们推广。

只要你放上网站联盟给你的代码，你的网站有了流量，你就有机会拿到广告费和产品佣金，这同时也延伸了网络上的一个新行业：网络兼职赚钱
什么是网络兼职赚钱？
我曾经听一个完全不了解网络赚钱这个行业的朋友，在一次站长大会们问：你们做网站为了什么？难道只是兴趣？难道只是好玩？
有一次，我乘公司的电梯，几个人在聊天，一个人说了这么一句话：“听说某某某现在在做网站赚钱。

”另一个人立马接了一句：“做网站赚钱的是最穷的行业！”
你可知道，这个世界上还有很多很多人，他们并不知道：做网站原来是可以赚钱的，当然，是可以赚大钱的！你是否，也对此毫无所知……
1、网上怎么赚钱？网站赚钱的模式是什么样的？
其实很多人对于网上怎么赚钱被误解化了。

网上赚钱其实本质很简单，就是：通过网络平台进行宣传，获得人气，然后通过放置广告或销售产品获得收益。

所有的网上赚钱方法都符合这样的定义。

2、广告联盟
放置广告，需要和投广告的商家去谈判吗？
回答：网络赚钱产业链上有一环叫做“广告联盟”，它们会和一些广告主谈好广告形式。

然后它们再去整合站长资源，相当于站长分包广告联盟接下来的广告任务。

它们的作用，相当于网络广告的中介，网络广告的批发商。

网站要接广告业务，就不需要直接跟广告主去谈，而只要按广告联盟的要求放置广告，广告联盟会按照一定的标准给予你一定的收益。

如何免费卖广告：广告联盟
虽然卖产品才叫电子商务，但这里，为了让大家更好的了解网络，我们要先介绍广告联盟的模式。

广告联盟并不需要你实现销售，一般你的网站只要有流量，挂上广告联盟的广告，它就会把你匹配上好的广告，只要你的用户点击了这些广告（我们认为他们对这些广告内容感兴趣），你就可以获得收入。

GOOGLE ADSENSE是GOOGLE做的广告联盟，也是全世界最大的广告联盟。

通过广告联盟盈利，需要你先申请（详情请点击此处），你将获得一串广告代码，把这段广告代码放到网站上就可以显示广告：
右下角有一个Google提供的广告。

只要访客来到网页，点击了其中的广告——如“月收入1万元，200元开店”，那么你的账号里将会收到google广告联盟给你的广告费。

那么做google adsense广告联盟能赚多少钱呢？
这里举一个具体的案例。

一般情况下，中文google adsense点击广告的价格是比较低的，为1毛-1元之间。

绝大多数网站的广告，只有1-2毛钱一次点击（访客点击一次，你可以得到这么多钱）。

做google adsense，1万人来到你的网站，差不多可以赚50-100元。

因为绝大多数人是做不到10000人来到你的网站的，所以，我曾经提出了这样的观点：网络赚钱再穷不做adsense。

所以CPC广告不是非常鼓励的赚钱方法，除非你能每天搞定数万人来到你的网站。

做google adsense广告联盟赚的小钱，凭借google给你寄的信，可以去邮局取钱，下图这个账户一个月赚了140美金：
如何免费卖产品：产品联盟
产品联盟，是以销售产品为导向的网站赚钱模式。

产品联盟的诞生对接了网站和产品所有者的需求——只要网站帮助广告联盟推广成功了一款产品，产品联盟按照佣金比例支付给网站。

下面我们举几个靠产品联盟而成功的产品。

（1）免费卖凡客诚品的衣服。

这个网站是卖服装的，你只要加入他的广告联盟，点击
/，凡客诚品利用大量的站长帮助它推广服装，成就了服装界的奇迹，成为销售额最大的服装品牌之一。

（2）免费卖问学堂的教材。

这个网站是卖教育产品的，通过站长的帮助，我们平台上就有数千位站长帮忙推广问学堂产品，问学堂销售出了产品，网站站长获得了销售产品的收入。

我们公司是问学堂最大的代理商之一，你也可以点击
/#dg，免费成为问学堂的推广站长之一。

但是
问学堂的推广是非常讲究技巧的，如果不用正确的方法推广，很难出成绩。

在利为汇有人采取了正确的技巧，并且付出大量的行动后，有的学员甚至每月可以推广出数十件问学堂产品，每月收入稳定在万元以上！
（3）免费代理淘宝上的上亿种产品
淘宝联盟是淘宝网的附产品。

你可以加入淘宝联盟，然后销售淘宝网上目前正在销售的产品，获得推广佣金。

比如一款减肥药，淘宝零售价达到388元，给淘宝联盟推广网站的佣金为100元，这样你不要管客服，不要管产品，也不要管售后，就可以销售这款产品了，非常地方便。

如下贴一下做淘宝联盟的一个账号的收入：
总体来说，产品销售模式，是一种网络赚钱最轻松的模式，让你不要管物流、不要管收款、不要管售后，非常方便。

你只要在你的网站上放一段代码，就可以显示出你销售的产品，
看到没有？如果你自己没有存货，你仍然可以代理这些大网站的形式正式开展电子商务！
零成本拥有产品常见问题？
1、你推荐什么样的网站赚钱模式？
答：产品联盟赚钱模式会比较轻松一点，因为客服、产品全部是产品供应商提供，你可以零成本销售，只要做好宣传就行了。

只要正确的宣传，就会有收入；其次，推荐实业（线下业务）的赚钱模式，实业赚钱模式非常厉害，在网络上推广成功一单实业业务，可能就会有过万甚至过十万的利润。

2、任何产品都可以通过网络销售吗？
答：非也。

不是每个产品都非常适合通过网络进行销售的。

但对于很多行业，现在网络销售已经成为了一个推广的主流方法，比如婚纱摄影行业，比如部
分制造业行业，再比如美容产品行业。

新人网络赚钱的困惑就在于：他们无法去辨别什么样的产品最适合网络推广，而什么样的产品不是非常适合网络推广，在此浪费了很多时间与精力。

草根电子商务第二式：如何低成本运营网站？运营一个电子商务网站，真的需要10人以上的规模吗？
你信不信一个人可以同时运营10个电子商务网站？
看看10人规模以上的电子商务公司的人在做什么？我以前也看过一些失败的电子商务公司，他们是这么做的：
1、宣传人员：3-5名；
2、客服人员：1-2名；
3、设计人员：1名；
4、发货人员：1名
5、……
是啊，要做成一个成功的电子商务网站，似乎这些都是标备了！
既然前面我已经教会了你如何通过免费的资源来获得产品的代理，而且这些
不需要客服，不需要发货，甚至不太需要美工……至于如何推广，更不需要3-5人了（第三点我们再来谈如何推广的问题）
事实上，草根运营一个电子商务网站，你仅需要：
1、拥有一个属于自己的网站；
2、放上网站联盟的广告或产品的代码；
3、通过宣传，使得网站拥有流量，获得广告或产品销售的收入。

这些工作，完全可以同时由一个人来完成，这个人就是你自己！
所以说你就需要一个网站……
天啦！要网站是必须的吗？到底怎么样才能拥有一个网站？
让我们来了解一下网站吧：
1、淘宝网店也是一个网站；
2、在新浪上申请一个博客也是一个网站；
3、在QQ上申请一个QQ空间其实也是一个网站；
只不过，这些都是非独立网站。

如果你想更好的经营你的草根电子商务生意，
那么最好你拥有一个属于自己的电子商务网站：一个拥有独立的域名、空间、程序的网站。

域名
每一个网站都要配一个域名，比如：/，这就是一个域名。

域名相当于网站的门牌号码。

域名后缀：com/cn/net/org/info，每个域名都会有这样的后缀。

我们建议购买后缀为com的域名，因为符合用户使用习惯。

国内价格一般为30-50元。

域名购买：域名需要到域名注册商处购买，价格一般为30-50元/年（首年，一般次年续费较贵），在百度搜索“域名”可以找到很多域名注册商，如：百度域名购买。

在淘宝上也可以找到，如：淘宝域名购买。

空间（虚拟主机）
空间，也通常称为“虚拟主机”，是放网站的地方。

费用：50-200元/年，也可以去淘宝上看看吧。

程序
有了域名，有了空间，那还需要网站程序。

有了网站程序，网站才能是我们平常所看到的那样子。

域名空间刚刚我已经向大家作了傻瓜式的了解，大约100元就可以购买到不错的域名和空间。

网站的程序，是全免费的。

我一般推荐使用的程序是一款国外程序：Wordpress建站程序，这是全世界使用量最高的程序。

网站运营常见问题：
1、域名、空间、程序，如何成为一个网站？
答：程序是一系列数据组成，相当于房子里的家具。

空间则是一个空房子。

首先，我们先要把这些家具搬进房子中，但是别人还是访问不到这个房子。

这时需要给他按上一个门牌号码：域名。

每个空间都会有一个IP，只要域名绑定到那个IP上，那么打开域名就会显示出那个空间里显示的内容。

域名绑定IP在域名后台管理处可以操作。

2、学习做网站难不难？
答：如果说用以上我说的程序直接做一个简单的站，难度并不大，只要按照我们上面教的买好域名与空间，学会简单的dreamwaver和ftp使用方法，然后下载免费的程序上传到空间上，那么就建出一个简单的网站了。

熟练的人建出一个这样的网站也就10分钟的时间。

这可以说草根开展电子商务唯一最可能需要的投资了！就像你开店需要租一个门面一样，网上开店也需要一个展示你产品的地方。

草根电子商务第三式：零成本获得网站流量？大众流量PK定向流量
什么是流量？
我对流量通俗的解释：把人群引到你的网站上来。

传统我认为的宣传方法——如果你不懂真正的电子商务，你可能也会利用这种宣传方法：
1、论坛发贴子，引别人来看；
2、QQ空间里面留广告
3、大量投放广告
4、……
难道不应该这样获得流量吗？
你说的都对，但都不是成功的电子商务网站流量方法！
电子商务网站和普通的网站，所需要的流量是完全不一样的！
到底哪里不一样？
首先我们了解普通的网站赚钱是通过卖广告或其它的方法赚钱，但是电子商务的网站是通过卖产品的方式在赚钱。

普通的网站，有了一定的流量，就肯定可以促成广告的点击或展示：所以说他对流量的质量要求并不是是非常地的高。

但是电子商务的网站，是销售产品的，如果来的人不对，就可能遇到这样的情况，如果来的都是对你的产品不是很感兴趣的人，那么1000人来到你的网
站上，都没有人买单，那么你就是白宣传了！
很多不懂电子商务的公司，投放了1万元的网络广告，最后没有成交一单，这样就骂：电子商务的网络广告没有效果。

其实不是网络广告没有效果，而是他们用错了方法！因为他们没有掌握一个重要的概念，在网络上，流量分为：大众流量VS定向流量！
大众流量：
用户的需求不是非常明确；
定向流量：
对某些产品可能有兴趣的流量。

下面要你记住的一个观念在于：你要想电子商务成功，就要获得定向流量，而不是大众流量！因为这样，你才可以将你的产品卖出去！
到底什么样的流量是贵的？什么流量是便宜的，或是完全零成本的？。