淘宝赚钱秘籍PPT课件
淘宝天猫淘金币基础介绍PPT课件
2.填写报名信息,等待审核
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如何报名
通过商家认证的状态：
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商品提交过程
1.自主设置淘金币价格
a.最多设置12款商品，提交报名后店铺自动显示淘金币价，有效期是10天 b.卖家进行宝贝推广，以淘金币价格进行推广销售，淘金币读取前四天数据排 行
2.系统自动筛选热卖宝贝
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报名成功后的注意事项
1.活动宝贝描述中添加兑换流程图，组织客服培训活动常见 问题；
2.策划实施店内促销、关联推荐，做好连带； 3.不能设置限时折扣、慎重使用满就减、满就送，避免双重
优惠； 4.不得私自下架、修改链接、价格及运费，必须与报名完全
一致； 5.发货期限遵照淘宝交易规则限期发货。 6.2月内不得下掉淘金币logo和连接，2月内不得以比淘金币
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添加宝贝
填写你要参加淘金币的宝贝连接：
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添加宝贝
系统自动调用你的宝贝标题、价格、库存、品牌、 宝贝图片等
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添加宝贝
你只需要填写你宝贝的折扣就可以，一般为5折以下， 个别类目适当放宽，精确到例如：4.82折
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添加宝贝时的注意事项
价格更低的价格出售活动产品
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淘宝黑名单规则
黑名单：店铺加入黑名单，不可撤销，将永久无法参加淘宝官方的任何 活动 1.同款宝贝以低于或等于淘金币的折后价参加其他活动，违反淘金币价必 须为前、后2个月的历史最低价的规定，一律拉黑处理，并视情节严重给 予分别一个月，三个月，永久的处罚 2.恶意骚扰行为：报名5次以上不符合基本规定的商品，劝阻无效（例如 假货）； 3违背承诺，导致用户的利益受到损失（除进黑名单外还会屏蔽店铺流量7 天） 交易不发货 实际发货宝贝与描述不符合 同时参加其它活动价格低 4.虚高价格，恶意提高商品原价，再打折参加活动(不得高于额同类宝贝均 价） 5 .设置了淘金币的同时设置了其他的折扣信息。无论是否已经进入淘金币 网站展示，同时设置了其他折扣信息，例如，显示折扣，团购等不管设置 的价格是低于或者高于淘金币价格，均属于违规行为。
淘宝开店到底如何赚钱
淘宝开店到底如何赚钱淘宝开店到底如何赚钱说干货之前，给大家几个淘宝开店赚钱的公式：利润=销售额-本钱销售额=客单价×访客数×转化率本钱=产品本钱+广告本钱+人力本钱+库存本钱综合以上公式，得到以下总的一个公式：利润=(客单价×访客数×转化率)-(产品本钱+广告本钱+人力本钱+库存本钱)借着公式，淘宝开店的各位对于自己是否能赚钱，或者想赚多少钱，就从上边几个因素一步步对比就可以了。
下面，我就来具体解读一下。
一、客单价客单价因素直接影响两个方面，第一就是你的购置人群，可以在生意参谋后台看到这样的数据：客户的定位越精准，将来的主图点击率，进店转化率会越高。
客单价的另一个影响因素就是自己的利润空间，可以很简洁的从淘宝搜寻框查到，你到底是想做哪一个区间的价位：客单价的因素其实就是涉及到淘宝开店选款定价的问题，可以说占是否能盈利70%的权重，所以在这上边要花至少70%精力去思索。
二、访客数访客数也就是我们所说的流量，流量可以分为以下几种：1.搜寻流量这方面强调的是掌握刷单比例，因为淘宝通过千人千面去把流量做好分流机制，让流量更精准，假如刷单比例总是超过总比例的20%，那么独特化标签紊乱，淘宝给你推举来的流量基本就变成了垃圾。
另外需要强调一点，今年刷单的话，必需让加购物车和加收藏，这两项的权重亲测已经增加了很大比例，做和不做有天壤之别。
2.直通车流量直通车记住一个操作要领基本上就不是大问题，选词阶段，基本上只找10分词，有9分8分的，通过短时间卡首页烧完日限额，第二天立马上10分，以此类推一周以后，保持全部词都是10分，靠低价始终保持第一页细水慢流。
3.活动流量记住，活动的目的不是为了赔钱，第二，只要有机会，每天花10分钟把能报的都报一遍，坚持就会出奇效。
4.淘客流量最近的淘客分为两类，一类是拍A发B，好处是短时间刷几千单比较安全，坏处是没有搜寻权重。
另一类淘客就是意见领袖或者有粉丝的博主，聚集在阿里妈妈，以及一些第三方平台的地方，这个资源对于小卖家来说很难撬动。
13活动 - 03淘金币营销(幻灯片)
方法三
4、手机使用旺 信摇钱树可以
摇淘金币
活动一 淘金币抵钱
大家都知道，淘金币马上就能兑换实物了，因此淘友们也非常希望赚取更 多的淘金币。淘金币活动也是淘宝官方活动中最重要的之一呢。
3. 进入卖家中心找到淘金币营销。
进入卖家中心 - 营销中 心 - 淘金币营销
4.申请淘金币账户。
5. 同意协定后找到相关淘金币活动
点击立即将开始活动，编辑淘金币活动。
6. 选择抵钱比例并开通。
可设置单笔订单最高可使用淘金币抵扣的比例。最低可设1%，最高可设99%。 设置比例必须为整数。
7.设置淘金币抵钱商品。
点击添加单品选择要添 加活动的宝贝，链接可在 卖家中心正在出售的宝贝 中获取。编辑结束后点击 确认添加。
单品可重复添加。 做好后可去宝贝页面查 看。
淘宝活动
活动 - 03
三、淘金币营销
1. 淘பைடு நூலகம்币是什么？
淘金币是淘宝网的虚拟积分。在淘金 币平台上，买家能够兑换、竞拍到全网 品牌折扣商品；也可以兑换、抽奖得到 免费的商品或者现金红包，并可以进行 线上线下商家的积分兑入。
淘金币
2.买家如何领取淘金币。
方法一
1、购物付款后 可领淘金币
方法二 2、会员俱乐部签 到，可领取5淘金 币。连续领取， 每天增加5淘金币
1、卖家的评价真实 有效的好评，必须含
一张以上图片。 2、满足商家设置的
奖励条件。
2.进入淘金币营销找到活动入口。
卖家中心找到淘金币营销。 进入营销主页。
3. 好评送淘金币设置方法。
点击确认开通，设置 成功后买家评论后可以 领取淘金币哦。
THANKS!
谢谢观看
活动二 评论送淘金币。
淘宝赚钱-葵花宝典
产品的单件利润
• 这个问题我就不好说了，因为大家都有自己产品， 或者都有自己的进货渠道。但我告诉你一点。 • 很多店家，都拼命的减价，减价。因为他们都认 定，价格才是真正的核心所在。只有价格便宜， 购买的人才多。 • 也不是没道理，不过经过咱们前面的产品优化， 比如超价值赠品，比如时间或优惠的限定。他会 对这个商品的价值观念进行提升。所以你多加上 10快20快的也没太大影响。这里有一个思路方面 的弯，大家应该可以拐过来。。呵呵拐的了这个 弯你就恍然大悟了。 • 所以。。。。。别拼命的降价了。。。
1、优化流量（三）
• 淘宝客利用 • 做淘宝店的多，做淘宝客的也不少呵呵。那咱么 也可以利用淘宝客（店家推广）来增加下销量。 • 当店铺做好后，就可以点击在后台主页的【我要 赚钱】分栏里面的【我是淘宝客】然后 选择淘宝 店铺推广 或者 单品推广，然后进入 我的阿里妈 妈，进行设置，让别人去推广我们的店铺。这里 也有一个技巧，但由于版面与时间问题，我就不 讲了，也好给大家一个遗憾。呵呵
优化分析
• 我们把他分为了三个部分，即上面说的三点。每 优化一步都会对纯利润、纯收益发生质的变化。 • 实际上当我们优化了这三步，每步为3倍时。最后 我们的收益不会是只提升3倍哦。 • 真正的答案是3的三次方！一共是多少倍呢？是不 是很惊人！ • 每一步提升三倍不难！当你会了本课的知识与计 策后，你会欣喜若狂。感到提升自己的收益就简 单…. • 好了不多说。下面就进入正题。
1、优化流量（一）
• 改善商品名称，让搜索到的几率提高N倍！ • 由于版面问题不得不在下个版面展现图片 演示。
注意普通商品标题
• Q006回馈新老顾客火爆 • 热卖88元的OL气质款高 • 档连衣裙特价59元放送
优化商品标题对比
淘宝店铺运营技巧课件与实战PPT
品牌建设
高品质快速送货
采用优质的送货服务和品牌商 品，为客户营造高品质的购物 体验。
品牌信任
建立品牌信任，定期为顾客进 行问卷调查、客户投诉和售后 服务。
回头用户
利用回头客作为一种重要的营 销方式，对顾客的回馈和品牌 口碑进行调查，并根据对比数 据进行相应的调整。
淘宝店铺扩展和发展
1 加入品牌合作计划
产品拍摄
拍好产品细节清晰的图片并进 行深度剪辑可以让顾客更加了 解产品。
产品信息及储存管理
SKU管理
SKU管理是保持库存信息及相应管理的重要方法。
产品描述
产品描述可以根据顾客的需求购买，同时用优秀的描述吸引客人。
库存管理
价格、库存和销售数据分析是帮助优化商品进销存的重要手段。
市场推广淘宝店铺
1
SEO优化
入门技巧
在产品选择、定价和描述方面掌握好几个小 技巧可以帮助您成功入门。
名词解释
介绍淘宝店铺经营过程中必要的关键词、流 程和相关概念。
设计淘宝店铺
品牌视觉
推导出一套品牌视觉系统可以 让淘宝店铺的风格更加统一， 突出品牌特点。
页面布局
根据网页布局的规范和店铺的 特点来设计页面布局，突出核 心内容并方便用户交互。
2
SEO是在线搜索引擎中进行搜索的过
程，熟悉优化可以提升排名，进而吸
引客户。
3
社交媒体推广
利用社交媒体工具推广淘宝店铺，提 高曝光率及增加客户。
淘宝PPC广告
了解淘宝PPC广告，实现预算及提高 广告转化率。
优秀顾客服务
快速响应
与顾客及时沟通反馈，快速反 应解决顾客问题，提升客户满 意度。
客户投诉
针对不满意顾客进行有效、高 效的处理，使用户联系更加紧 密。
1淘宝课堂(幻灯片)
什么是货源从货源二字上我们就可以明白，所谓的货源就是指进货或货物商品的来源，网络上有许多网店货源代销类网站，那到底什么是网店货源代销呢，网店代理代销是指一些网络批发商城或一些为网店提供货源的商家，为网店店主提供商品图片和商品介绍等资料而不是实物商品，然后淘宝等网店商家再通过淘宝助理上传这些商品数据包到自己的网店。
当网店卖家出售商品后，再到提供货源代理的商城处下订单同时提交买家的详细收货信息，提供货源代理的商城直接给买家发货，而网店店主在这个过程中是看不到实物的，网店店主主要是通过其赚取差价，这种模式又称网店代销、网店代理或网店加盟。
货源的种类一手货源和代销货源指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商，与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。
代销的货源一手货源是生产商生产的货源, 是实体批发市场和网络批发市场常见的一种术语. 在网络服装批发市场衣联网进货商都为了拿到一手货源, 而绕过二级代理商直接找厂家拿厂家货源.拿比二级代理便宜一级的货源.一手的厂家货源自己开实体，有进货渠道的。
自己的货源选择好的货源的重要性长久关注电商市场的人不难发现，许多卖家都是从分销商(网络代销、网络代理等)起家。
因为他们可以利用品牌商的知名度、影响力和高品质的货物来提升自己小店的信誉和名声，从而逐渐立足于整个电商领域。
但是，能否发展，这也取决于你选择了一个什么样的品牌供应商(俗称供货商或发货商)。
选择供应商，无非就三个问题，一是货源，二是利润空间，三是对方给予的宣传支持。
货源要充足，库存量要精准，从供应商那里得到的折扣要低，利润空间足够大，并且给予足够强的宣传推广支持，帮助产品迅速分销。
这是选择供应商时最基本的要求。
代销货源•代销的货源的特点和操作流程。
例如，知名的有阿里巴巴，进货网，衣联网等。
或者在网站上搜搜网店代理、批发代销，之类的。
代销货源的特点1.不承担进货风险，零成本。
一天1000利润,淘宝特价版保姆级赚钱攻略
一天1000利润，淘宝特价版保姆级赚钱攻略淘宝特级版，阿里为了对抗拼多多新出的一个电商平台，和拼多多去抢占下沉市场的用户，每次巨头们烧钱抢市场，第一个赚钱的就是我们这些职业做拉新的团队了。
淘宝特价版的拉新奖励政策。
邀请人（淘宝客）：1、常规的用户购物佣金奖励。
2、每推广一名新用户奖励10元/人现金奖励3、新用户180天cps锁佣权限4、推广专属商品月累计订单数大于30单奖励每笔订单0.5元/笔（淘宝特价版4月活动政策）5、推广官方精选（买贵必赔限量精选）商品每单奖励1元。
被邀请人（新用户）5元或10元现金红包，使用后可以实付0.1元购买淘宝特价版商品。
我们站在邀请人的角度去看淘宝的特级版拉新政策，除了10元的新用户拉新现金奖励外，最有吸引力的就是180天的新用户锁佣权限，毫不夸张的讲完全是躺赚。
也就是我们可以在续180天内享受该用户通过特价版购物的所有淘客佣金收益，在180天内不会被任何其他淘客覆盖，直接锁定；另一方面，对于对于邀请人来说拉新难度也非常低，因为只需要用户实付0.1元就能算一单有效合格，也就是扫码＞输入手机号注册＞下载登陆＞付款0.1元下单（默认淘宝购物地址），流程整套下来一气呵成用不了两三分钟就结束。
健康的拉新项目，应该就是双赢的状态，邀请人和被邀请人都能得到切实的利益，只有这样的拉新项目才能够持续推动下去，但是拉新是有时效性的，一单淘宝特级版的用户量达到一个量级，阿里可能会存在调整奖励政策的可能性，所以趁现在淘宝特级版拉新还能赚钱的时候直接all in不要犹豫。
淘宝特价版的拉新活动入口：1、淘宝联盟app首页＞任务奖励＞cpa奖励＞新人0.1元购速来抢海报。
2、淘宝联盟app首页Banner＞官方精选限量高佣海报。
目前我建议大家可以推广淘宝特价版里售价5.1元包邮的抽纸，减去5元的新用户红包，新用户实付款也就0.1元，另外5.1元的抽纸佣金1.63元。
我们算一下拉新一个新用户能拿多少钱吧，新用户奖励10元、月结有效订单大于30单的每单0.5元奖励、抽纸购物佣金1.63元、官方精选商品1元奖励，就是一共10+0.5+1.63+1=13.13元的奖励。
《淘宝店铺运营课件PPT》
海外仓储和物流
了解海外仓储和物流解决方案， 提高物流效率。
数据分析与经营决策
掌握关键的数据分析工具和指标，从数据中获取有价值的信息，指导经营决 策，优化店铺运营。
《淘宝店铺运营课件PPT》
让你的淘宝店铺腾飞！从基础知识到高级技巧，这个课件将帮助你了解如何 进行高效的店铺运营，实现销售的突破与成功。
淘宝店铺运营的基础知识介绍
1 了解淘宝平台
掌握淘宝的特点和规则，了解平台生态。
2 店铺注册与设置
学习如何注册、设置和管理自己的淘宝店铺。
3 产品定位与目标群体
分析目标市场，确定产品定位和售卖策略。
活动策划与营销推广实践
限时折扣活动
制定限时折扣活动策略，吸引更 多用户购买。
社交媒体推广
利用社交媒体平台推广商品，增 加品牌曝光率。
网红推广合作
与知名网红合作推广商品，提高 品牌影响力。
多渠道销售与跨境电商拓展
多平台销售
了解如何在其他电商平台上销 售商品，扩大销售渠道。
跨境电商
学习跨境电商运营的相关知识， 拓展海外市场。
4 店铺形象与品牌建设
了解店铺品牌形象的重要性，打造独特的店铺形象。
店铺装修技巧与实战案例分享
吸引眼球的店铺布局
色彩心理学运用
学习如何设计吸引人的店铺布局， 提高用户停留时间。
了解颜色对消费者的心理影响， 让店铺设计更具吸引力。
移动端响应式店铺设计
掌握移动端用户习惯，优化店铺 设计以适应不同设备。
商品发布与管理技巧
1
பைடு நூலகம்
商品描述优化
2
提高商品描述的质量，吸引用户点击和
购买。
3
选品策略
《淘宝运营教程》PPT课件
投诉与举报规则
帮助中心首页→淘宝规则→行为管理→行为监督里面有详细的说明。
2.3.14 支付宝交易纠纷处理规则
上述规则在支付宝的帮助中心首页→交易规则→争议处理规则里面有 详细的说明，但只适用于中华人民共和国国内交易出现的交易纠纷， 涉及到国际交易纠纷的，则需要另案处理。
• 规则不仅使我们生活的社会变得更趋于合 理，而且，还是管理者在出发违规行为时 的判断基础和衡量标准。
7.2.1 分类包装
纸箱
木箱
快递袋
PVC管
纸箱
• 只要尺寸合适的话，纸箱几乎可以作为所 有商品的外包装，购买成本是包装材料里 较高的，但其防护作用也比较好。
快递袋
有些商品可以使用快递公司提供的一次性塑料快递袋来包装，例如： 不怕挤压的服装、床上用品、毛绒玩具、暖宝宝、靠垫等。
木箱
一些重量不轻，而且对防震要求又很高的商品，最好是采用木板条 装订的箱子来包装，例如：针式打印机、电视机、跑步机等。
1、纸箱的尺寸应该比货物的 外形尺寸略大，
2、填充物的选择标准是体 积大、重量轻，
7.2.3 打包要点
适当包装的商品，不仅便于运输，装卸，搬运，储存， 保管，清点，陈列和携带，具不丢失或被盗，为各方面提 供了便利 .
第2章 职前准备
2.3 网络零售平台规则
2.3.1 淘宝网的交易流程
2.3.1 淘宝网的交易流程
炒作信用度处罚规则
侵权行为处罚规则
帮助中心首页→淘宝规则→行为管理→行为处理里面有详细的说明
阿里旺旺使用规则
所有用户可以通过淘宝网提供的信息沟通渠道进行信息发布或交流沟通， 但是不得通过此渠道发布违法、违规信息。
帮助中心首页→淘宝规则→用户交流里面有详细的说明。
淘宝运营培训课件PPT课件(44页)
常用定价技巧
尾数定价：
很多买家都喜欢一个吉利的数字，所以我们可以把商品的价 格定为接近整数的吉利数字。这种技巧的适用范围为：单位 价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。
打个比方，1000元的商品，定价为999元或998元，把商品的 价格由上千元变成几百元。100元的商品定价99.8或98.8，价 格由上百元变成几十元。这个技巧相信很多卖家都能运用得 非常熟练。为什么要用这个技巧呢？因为尾数定价能够对买 家产生“少一元低一档”的心理暗示，让买家感觉到既便宜 实惠又吉利满意，从而起到增加销量的作用
推荐资料:
➢ Poco摄影社区：/ ➢ 蜂鸟网：
Thanks!
•
1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是 有人在 呼天抢 地，有 人在默 默努力 。
•
2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处 容身。 缺乏热 诚的人 也没有 明确的 目标。 热诚使 想象的 轮子转 动。一 个人缺 乏热诚 就象汽 车没有 汽油。 善于安 排玩乐 和工作 ，两者 保持热 诚，就 是最快 乐的人 。热诚 使平凡 的话题 变得生 动。
化妆品类：建议代理不要自己拍，因为专业度要求太 高，厂家拍可以
五、风 格 与 搭 配
六、拍摄前准备
沟通
工作人员与产品:
➢ 策划会议； ➢ 摄影师、化妆师、模特之间
的沟通; ➢ 摄影师与美工； 大连金盛鑫海参
七、处理软件&推荐资料
处理软件:
➢ 初级软件：光影魔术手 ➢ 专业软件：photoshop ➢ 网页编辑：Dreamweaver
代理价 批发价
（网络）零售价
定义
涵盖了成本和利润，向网络消费者出售的单位产品价格
考虑因素
产品定位 网络现行市场行情 成本
淘宝运营类基础教材PPT课件
淘宝运营类基础教材(PPT69页)
小结
• 准备！有备方可无患！ • 这个世界埋怨任何人都没有用，亏本与赚钱其
实只与自已有关，该投的投，不该投的不投。 • 请相信管理，是成本的最大天敌，如果您不注
基于客户便于商品查询而产生的服务
便于商家展示与客户需求匹配而产生的服务
淘宝运营类基础教材(PPT69页)
基于促销与客户个性化购买方式所产生的服务
淘宝运营类基础教材(PPT69页)
淘宝运营类基础教材(PPT69页)
基于客户信任度问题而产生的服务一
淘宝运营类基础教材(PPT69页)
淘宝运营类基础教材(PPT69页)
需求→欲望→需要
淘宝就是这样一个提供客户需求、激发客户欲望，使其购买并占有的平台
（二）供应商与顾客交流的平台
简单加粗暴的沟通
场景渲染的沟通
引导性的沟通
虚拟的网络交流
NO!这都是不完全的！
What ？还有？
利用图片使人产生心理共鸣 利用宣传手法使人产生购买欲望 利用引导人们互动 利用旺旺进行基于网络的即时沟通
•产品没有竞争力不要做淘宝 •不到一百万不要做淘宝（当然，淘宝贷款也可以算在内） •不清楚地认识淘宝的盈利本质不要做淘宝 •没有个性不要做淘宝，但脾气太急也不要做淘宝（当然，淘宝能磨 练你的性格与脾气） •一定会有预亏损，短则两三个月，长则半年 •一定要控制好管理成本，否则规模再大都会亏损
淘宝运营类基础教材(PPT69页)
对于淘宝而言，您的固定资产是不会给他带来利益的！
淘宝运营类基础教材(PPT69页)
淘宝运营类基础教材(PPT69页)
（三）不清楚地认识淘宝的盈利本质不要做淘宝
•淘宝绝对不可能只让你一个人赚钱而自已却不赚钱的——C店的历次整改与天 猫的历次升级历史已证明了这一切！ •你无法给淘宝提供足够的利润或者你不给予其利益，淘宝也不可能让您赚到 钱的！ •淘宝同所有的商家一样，是需要赚钱的！
淘宝开店赢家(第二章)
力的卖家。
01 网店的货源渠道
三 从特别的进货渠道进货
6
【
第
民 族
二 章
工 艺 品
】
货
源
选 优点：有产品特色优势；有价格优势；利润空间大。 择 缺点：货源不受控制。
适合人群：有香港或者海外的亲戚朋友，或者有地方或民族特色商
品货源的卖家。
01 网店的货源渠道
从批发网站上进货
7
第 二 章
淘宝平台是新一代专业的网络批发服务网站，用 强大的全球化集约采购优势，丰富的电子商务管 理服务经验和最先进的互联网技术提供最新、最 好、最优质的货源。
优点：货源丰富，门槛低，进货方便。
缺点：商品质量参差不齐，商品种类虽多但是标 价大多不实。
货 源 选 择
2.2.1 网店代销货源平台
淘宝分销平 16 台中的代销
第二章 货源选择
1
目录页 CONTENTS PAGE
2
第
01 网 店 的 货 源 渠 道
二
章
货
02 代 理 货 源 的 选 择 技 巧
源
选
择
一 二
三 四
五 六
七 八
01 网店的货源渠道
从厂家进货
从批发市场进货
3
从特别的进货渠道进货
第
从批发网站上进货
二
章
从品牌代理商进货
货
从外贸或代工工厂进货
源
选
买入库存积压或清仓处理商品
10
优点：成本低。
缺点：具有很多不确定因素，如进货的时间、地点、规格、 第
数量、质量等都不受控制。
二
适合人群：适合有一定的资金实力，对这个行业比较了解的 章
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场景 图
平铺 图
细节图
规格参数
温馨提 示
客服模 块
品牌增 值
店主个 性
关联营销
营销模块
搭配展示
包装展 示
活动模块
功能展 示
以上这些模块是最基本的，每个公司的产品和实际 情况不一样，选择的模版也不同。
除了上面这些模版，我们还需要解决什么呢？客户 信赖感！
一，零风险承诺
（有一些宝贝，在淘宝上可能假货比较猖獗，所以最需要解决的就是客 户的信赖感！例如：运动鞋，运动系列产品，名牌服饰，名牌箱包， 行货手机，笔记本电脑，版权软件，名牌化妆品，品牌保健品等等， 只要是跟名牌相关的宝贝。还有一些产品，因为看不到实物，不知道 质量怎么样，自己适不适合，比如服装，鞋等。 • 所以我们一定要给客户足够的信心买我们的宝贝，我们的宝贝描述里 面可以写：“保证100%正品，假一罚十”，“100%正品，支持专柜 验货”， “100%保证正品，支持全国防伪电话验证查询”, “消保诚信 商场，无效退款”等等。除了产品描述里面可以写，很多人会在标题 上也写上.）
客户见证
淘宝团队需要哪些人才？
1，客服最少2名（倒班）保持16小时以上在 线时间 2，美工最少1名 3，编辑最少1名 4，仓管最少1名（包括打包发货） 5，售后最少1名（包括客户维护） 6，推广最少1名
如何为店铺带来流量？
• 一，免费的流量 • 二，付费的流量
要为店铺带来流量，首先我们自己要知道在 淘宝最主要的流量来自哪里？（淘宝搜索 和类目）
• 09年全年销售额是3000万， 2010年全年预计销售额是 2009年的五倍，也就是1.5个亿左右
如何在淘宝上赚钱？
高效转换率的网店如何建设？
• 淘宝网店有三种装修模式：1，普通店铺 2， 旺铺 3，拓展版旺铺 （我们最少要选择旺 铺，一个月30块钱，拓展版98元/月）
• 装修一个有特色的网店。（这里要考虑到 客户浏览和点击的一个习惯来制作网店） 基本上和单仁资讯的营销型网站建设是一 样的！主要考虑装修要根据哪一条主线来 做（突出价格？突显品牌风格？突出活 动？）。
流失可能性一：这个宝贝不是我想要的宝贝 流失可能性二：对店铺的整体服务没有概念 流失可能性三：价格不合适
剖析：宝贝详情页的各个模块
1 宝贝展示模块 （分场景图和摆拍图） 2 宝贝细节模块 3 产品规格参数模块 4 客服体系模块 5 品牌增值模块 6 店主个性模块 7 关联营销模块 8 会员营销模块 9 搭配展示模块 10 包装展示模块 11 活动信息模块 12 功能展示模块
普通店铺
旺铺
拓展版旺铺
宝贝详情页的隐藏逻辑
• 淘宝店铺的第一登入页面并不是店铺首页， 而是宝贝详情页面。它直接决定店铺是否 能第一时间抓住消费者的购买冲动。
• 1，布局：宝贝详情页面规划的思路 描述商品 展示商品 说服客户 产生购买
• 2，大逻辑：详情页和其他页面的关系
要让客户尽可能长地停留在自己的店铺，就需要分析客 户流失的种种可能，然后弥补。
零风险 承诺
再次零风险 承诺
二，一些产品证书或者一些权威见证或者工厂/公 司/实体店的照片
三，客户见证
1.评价截图或者销售截图，当然截图肯定要截那些评价很好的页面，
打上自己店铺的专用水印！ 2.旺旺聊天记录或者QQ聊天记录，当然都是一些好的带有溢美之
词的聊天页面,如果没有的话可以自己去做，这个不难吧。打上自己店 铺的水印！ 还是在强化客户的信任感！而且能让客户感到流量
• 为什么要重视人气宝贝带来的30%的一个流量 呢？
1，如果我们的产品上了人气宝贝的前几页，每天都 有成交的话，那基本上人气宝贝的位置是不会变的。 可以每天持继不断的带来新的流量！
2，搜索所有宝贝那里只能出现一次展现机会，就是 宝贝快要下架的时候！
3，只要产品上了人气宝贝，同一下架时间内，在搜 索所有宝贝那里照样能排在别人前面！
搜索
类目
淘宝搜索排序规则
搜索排序的逻辑是：在消保优先，相关性， 橱窗推荐的三大前提下，在一定下架时间 范围内，按店铺服务质量分权重排序。 服务质量主要的因素包括：作弊程度，违 规扣分程度，退款率，投诉率，发货速度， 买家评估分数等等。
在这里我主要讲人气宝贝搜索排序是什么 样的一个逻辑？成交量+宝贝被收藏量+浏 览量+店铺信誉+好评率
• 会不会每个产品都上人气宝贝呢？
• 爆单品（打造一款淘宝人气宝贝） 选择一款公司最好的，销量最多的产品来 打造成单品爆款。通过打造人气宝贝，单 品的流量会快速上升，再通过前面讲的关 联营销达到快速爆光整店的目的．打造人 气单品还有一个好处就是给客户感觉很热 销，店里的产品很受欢迎，买的人越多， 就会有更多的人购买，有人称这是淘宝的 马太效应。
免费的流量
• 关键词搜索（根据买家搜索习惯来设置） • 类目搜索 • 商城专题 • 淘宝帮派 • 淘江湖 • 淘宝收藏 • 淘宝信用评价 • 淘宝其他店铺（友情链接） • 淘宝活动（聚划算,VIP专区等所有的免费活动） • 淘宝论坛
标题 类目
淘宝站内付费的流量
• 淘宝直通车 • 钻石展位 • 超级卖霸 • 淘宝客 • 阿里妈妈（全网投广告） • 淘宝硬广
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
• 为什么选择淘宝？
七格格TOP潮店
• 创店时间：2006-08-11 ，直到2009年1月才成为皇冠。 （一直处于玩票状态 ，兼职从4000元做起）
• 2009年7月才正儿八经地在淘宝发展，只用了半年时间， 打造出四个皇冠，在去年底淘宝女装排名中，神话般名列 第4 。
• 从年初的三个人的团队，到年底拥有100多位员工、全套 电子管理系统、工业流水线、注册两个服装品牌，宣布网 店所有在售女装都是百分百原创作品