淘宝赚钱秘籍PPT课件

普通店铺
旺铺
拓展版旺铺
宝贝详情页的隐藏逻辑
• 淘宝店铺的第一登入页面并不是店铺首页， 而是宝贝详情页面。它直接决定店铺是否 能第一时间抓住消费者的购买冲动。
• 1，布局：宝贝详情页面规划的思路 描述商品 展示商品 说服客户 产生购买
• 2，大逻辑：详情页和其他页面的关系
要让客户尽可能长地停留在自己的店铺，就需要分析客 户流失的种种可能，然后弥补。
人气宝贝 占30%的
流量
• 为什么要重视人气宝贝带来的30%的一个流量 呢？
1，如果我们的产品上了人气宝贝的前几页，每天都 有成交的话，那基本上人气宝贝的位置是不会变的。 可以每天持继不断的带来新的流量！
2，搜索所有宝贝那里只能出现一次展现机会，就是 宝贝快要下架的时候！
3，只要产品上了人气宝贝，同一下架时间内，在搜 索所有宝贝那里照样能排在别人前面！
零风险 承诺
再次零风险 承诺
二，一些产品证书或者一些权威见证或者工厂/公 司/实体店的照片
三，客户见证
1.评价截图或者销售截图，当然截图肯定要截那些评价很好的页面，
打上自己店铺的专用水印！ 2.旺旺聊天记录或者QQ聊天记录，当然都是一些好的带有溢美之
词的聊天页面,如果没有的话可以自己去做，这个不难吧。打上自己店 铺的水印！ 还是在强化客户的信任感！而且能让客户感到店家对这个宝贝的负责 和用心
搜索
类目
源自文库宝搜索排序规则
搜索排序的逻辑是：在消保优先，相关性， 橱窗推荐的三大前提下，在一定下架时间 范围内，按店铺服务质量分权重排序。 服务质量主要的因素包括：作弊程度，违 规扣分程度，退款率，投诉率，发货速度， 买家评估分数等等。
在这里我主要讲人气宝贝搜索排序是什么 样的一个逻辑？成交量+宝贝被收藏量+浏 览量+店铺信誉+好评率
免费的流量
• 关键词搜索（根据买家搜索习惯来设置） • 类目搜索 • 商城专题 • 淘宝帮派 • 淘江湖 • 淘宝收藏 • 淘宝信用评价 • 淘宝其他店铺（友情链接） • 淘宝活动（聚划算,VIP专区等所有的免费活动） • 淘宝论坛
标题 类目
淘宝站内付费的流量
• 淘宝直通车 • 钻石展位 • 超级卖霸 • 淘宝客 • 阿里妈妈（全网投广告） • 淘宝硬广
客户见证
淘宝团队需要哪些人才？
1，客服最少2名（倒班）保持16小时以上在 线时间 2，美工最少1名 3，编辑最少1名 4，仓管最少1名（包括打包发货） 5，售后最少1名（包括客户维护） 6，推广最少1名
如何为店铺带来流量？
• 一，免费的流量 • 二，付费的流量
要为店铺带来流量，首先我们自己要知道在 淘宝最主要的流量来自哪里？（淘宝搜索 和类目）
• 为什么选择淘宝？
七格格TOP潮店
• 创店时间：2006-08-11 ，直到2009年1月才成为皇冠。 （一直处于玩票状态 ，兼职从4000元做起）
• 2009年7月才正儿八经地在淘宝发展，只用了半年时间， 打造出四个皇冠，在去年底淘宝女装排名中，神话般名列 第4 。
• 从年初的三个人的团队，到年底拥有100多位员工、全套 电子管理系统、工业流水线、注册两个服装品牌，宣布网 店所有在售女装都是百分百原创作品
流失可能性一：这个宝贝不是我想要的宝贝 流失可能性二：对店铺的整体服务没有概念 流失可能性三：价格不合适
剖析：宝贝详情页的各个模块
1 宝贝展示模块 （分场景图和摆拍图） 2 宝贝细节模块 3 产品规格参数模块 4 客服体系模块 5 品牌增值模块 6 店主个性模块 7 关联营销模块 8 会员营销模块 9 搭配展示模块 10 包装展示模块 11 活动信息模块 12 功能展示模块
• 会不会每个产品都上人气宝贝呢？
• 爆单品（打造一款淘宝人气宝贝） 选择一款公司最好的，销量最多的产品来 打造成单品爆款。通过打造人气宝贝，单 品的流量会快速上升，再通过前面讲的关 联营销达到快速爆光整店的目的．打造人 气单品还有一个好处就是给客户感觉很热 销，店里的产品很受欢迎，买的人越多， 就会有更多的人购买，有人称这是淘宝的 马太效应。
场景 图
平铺 图
细节图
规格参数
温馨提 示
客服模 块
品牌增 值
店主个 性
关联营销
营销模块
搭配展示
包装展 示
活动模块
功能展 示
以上这些模块是最基本的，每个公司的产品和实际 情况不一样，选择的模版也不同。
除了上面这些模版，我们还需要解决什么呢？客户 信赖感！
一，零风险承诺
（有一些宝贝，在淘宝上可能假货比较猖獗，所以最需要解决的就是客 户的信赖感！例如：运动鞋，运动系列产品，名牌服饰，名牌箱包， 行货手机，笔记本电脑，版权软件，名牌化妆品，品牌保健品等等， 只要是跟名牌相关的宝贝。还有一些产品，因为看不到实物，不知道 质量怎么样，自己适不适合，比如服装，鞋等。 • 所以我们一定要给客户足够的信心买我们的宝贝，我们的宝贝描述里 面可以写：“保证100%正品，假一罚十”，“100%正品，支持专柜 验货”， “100%保证正品，支持全国防伪电话验证查询”, “消保诚信 商场，无效退款”等等。除了产品描述里面可以写，很多人会在标题 上也写上.）
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
• 09年全年销售额是3000万， 2010年全年预计销售额是 2009年的五倍，也就是1.5个亿左右
如何在淘宝上赚钱？
高效转换率的网店如何建设？
• 淘宝网店有三种装修模式：1，普通店铺 2， 旺铺 3，拓展版旺铺 （我们最少要选择旺 铺，一个月30块钱，拓展版98元/月）
• 装修一个有特色的网店。（这里要考虑到 客户浏览和点击的一个习惯来制作网店） 基本上和单仁资讯的营销型网站建设是一 样的！主要考虑装修要根据哪一条主线来 做（突出价格？突显品牌风格？突出活 动？）。