电商平台定价：权威性指南

Pricing for Marketplaces: The Definitive Guide 1

电商平台定价：权威性指南

如何制定在Amazon、eBay、Jet和Walmart等电商平台的竞争性定价策略

简介

仅Amazon平台上就有数百万的卖家和数十亿的产品参与竞争。虽然您每天都被数据所淹没，但仍感到无法做出明智决策，尤其是当前所未有的大量卖家在更多产品范畴参与竞争时，这种感觉会在您给商品定价时变得尤其强烈。

鉴于购物者已经习惯于货比三家，因此，仅靠提供产品描述和照片已不足以吸引消费者的注意。通常情况下，价格才是他们最关心的东西。

如果您希望始终能被消费者所注意，则必须制定结构化的定价策略。

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最低广告价格(MAP)政策是各品牌日益采用的普遍做法。若能满足制造商提出的最低广告投入要求，零售商可能会享受到优先购买新产品等特权待遇。如果卖家的广告投入低于MAP，制造商可对该等零售商进行制裁。

这两项政策均有助于确保商品价格在多个市场中的竞争力，并可防止产品的感知价值遭到侵蚀，因此都非常重要。

然而，MAP政策极难遵循和执行。KellogInsight开展的调查显示，20%的零售商始终遵循MAP 政策，而近40%的零售商从未按规矩办过事。MAP政策违规比例在非授权零售商中最高，达到53%，这一比例在授权零售商中仅为15%。

建议：您必须持续监督产品的市场定价，

以同时确保合规性和竞争力。

第2章：战略性定价模式的好处

定价是决定产品可销售性的主因。“合情合理”的产品定价将能释放巨大的创收潜力。市场定价对于帮您满足以下需求具有无比重要的作用：

占据有利位置

在Amazon、Walmart、eBay和Jet等市场上，大部分销售都发生在黄金购物车

(Buy Box)、最佳报价(Best Offer)及明显位置。要想击败数以千万计的卖家和商

品，赢得这些有利位置，您需要制定结构化的定价政策，以便轻松地持续监控竞

争情况并酌情调整价格。

防止产品侵蚀

无论MAP违规发生在哪里，如果不能快速解决，一次降价便有可能产生涟漪效

应。若定价策略能在这些违规行为发生之际及时向您发出提醒，您将有充足的时

间做出回应—在您开始跨越多个电商平台来审查多名经销商、以期发现贵公司产

品定价低于指导价之前。

保持良好的信誉

无法始终遵守市场协定可能会导致价格平价变成价格差异，从而因为意外违规

而导致账户冻结甚至资金短缺。妥善的定价政策可帮您防止出现这些及相关问

题，令您的卖家始终保持高分。

尽量加大促销力度

当季节性和市场特定的商机出现时，妥善的定价政策可确保您能始终保持领先优

势。当消费者在他们的首选在线购物平台上搜寻最经济实惠的产品和促销活动

时，将能优先看到您的产品。

最佳实践方法1：持续监控竞争情况最佳实践方法2：定期审计合约协定

最佳实践方法3：集中实施市场管理最佳实践方法4：自动改价

最佳实践方法5：利用优惠和促销

最佳实践方法6：优先执行MAP政策

让畅路销帮您掌控市场局面

畅路销拥有16余年的行业经验，服务超过2,900名客户，可帮您领先于

最新市场趋势，并确保充分利用每一个机会。我们能帮您与客户轻松建立

联系，优化运营并拓展销售渠道。

市场标杆管理工具

利用81亿美元的GMV数据来了解您的定价模式相对竞争对手而言的优劣

势。

竞争环境仪表板

Amazon竞争环境仪表板能帮您

了解丢失市场份额的原因并发现

新商机。

智能算法改价器

在Amazon、Walmart、eBay和

Jet等平台上抢占您所梦寐以求的

更多有利位置。

产品情报工具

密切关注产品定价、供货及

其他方面的差距。

查看成功案例

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结语

随着越来越多的卖家和买家涌向电商平台，竞争出现空前白热化。优化产品清单-排除错误-履行订单，几乎是一气呵成的过程，您没有时

间去仔细检查成千上万的SKU定价。但是，借助高度的自动化工具，您将能给每个市场轻松制定具有竞争力的定价策略，而这个简单的

工作最终将为您赢得更高的点击率和销售额。

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畅路销是提供基于云的电子商务解决方案的行业领导者，帮助零售商和名牌商品制造企业跨越Facebook、Google、

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