创意洗发水广告欣赏PPT幻灯片课件

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百年润发广告案例解析PPT课件( 25张)

▪ “串串相思，藏在心里，相爱永不渝，忘不了你。”短短的几字，让观众如此的着迷与难忘。这几句唱词是京剧《百花赠剑》选段，《百年润发》里那情味悠长的女声，凄美柔似水，那一份调调，那一幕婉约，都在京韵中呈现。乐背景下，周润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青
▪ 接下来我做一下下百年润发广告策划的分析
青丝秀发缘系百年
▪ 一、广告主题鲜明 ▪ 百年润发的品名和周润发的名字的巧妙吻
和；周润发的年龄和外形气质于百年润发品牌本身所散发的温和感相吻合。
青丝秀发缘系百年
百年润发广告策划分析
▪ 二、广告目标明确 ▪ 百年润发一个近乎天才的命名策划！百年，
青丝秀发缘系百年
▪ 一条深巷里弄的草台班子；一个眉目传情的清丽戏子；一个偶然驻足的旅人过客；一出忧伤绚烂的折子戏。一场顾盼之间留下的一刹那心动，一生间浅缘。铿锵的锣鼓配上哀婉的京胡，将一段美而悲伤的恋情诠释的优雅而动人。人的一辈子会遇见很多人，也会心动很多次。所谓聚散如风，亦如水中游走的飘萍。难得有一次刻骨铭心，难得有一次让你魂牵梦萦。广告中的主人公可以在物事斑驳沧海桑田之后，邂逅梦中的情人，抚摸一汪秋水般倾泻的长发，把来世的因缘提前到今生上演，而更多的心动最后不会变成爱恋，飞鸿亲吻过的雪泥的唇印，倏忽间又被轻轻遮掩。
青丝秀发缘系百年
▪ 2.锣鼓声起，场景切换。台上美丽的刀马旦一个对打出手亮相，妩媚飒爽，上演百般武艺。台下一男人起身站立，忘情鼓掌。女旦回眸亮相，眼光不离带头使劲鼓掌的男人。
青丝秀发缘系百年
▪ 3。场景切到后台，男人用红漆在镜上含笑写下"百年好合"，镜子里是一个女人无限羞娇的容颜。
青丝秀发缘系百年

宝洁公司洗发水介绍PPT课件( 33页)

• 宝洁洗发水产品介绍：宝洁在中国推出的第一个产品是海飞丝。当时，宝洁经过对中国市场的详细调查，发现了许多中国人都有头屑这一毛病，而中国国内生产洗发水的厂家又没有这方面的技术。于是宝洁决定将去头屑的海飞丝洗发水作为在中国打响的第一炮。经过一年多的时间，海飞丝成为了国内去头屑洗发水的代表。随后，宝洁根据不同的消费需求划分出了不同的市场，并逐渐推出了一系列产品。这些产品的细分满足了不同消费者的需求，同时也占领了绝对的市场份额。宝洁公司通过其卓越的市场细分，几乎垄断了中国洗发水的高端市场。
• 宝洁公司的洗发水如此成功到底有哪些秘诀呢？
• 我们下面就来分析一下吧~~
一、广告营销策略
• 1.产品定位策略 • “潘婷启程完美秀发之旅—与亚洲至美女神同行，
实现完美秀发终极渴求，---完美女神！” • 2.市场定位 • 潘婷产品的目标消费群18－35岁女性 • 3.诉求对象 • 宝洁的洗发水决定以中青年女性为诉求对象。 • 4.名人效应 • 潘婷使用章子怡、萧亚轩、林心如分别为不同类型
顾顾客客
中中性性发发质质群群体体均均衡衡配配方方，，适适度度护护发发
飘飘柔柔洗洗发发水水
油油性性发发质质群群体体清清爽爽配配方方，，轻轻度度护护发发
这些产品的细分满足了不同消费者的需求，同时也占领了绝源自的市场份额。高学历/年龄小
高学历/年龄大
190
海飞丝沙宣
潘婷
收入高/年龄小
收入高/年龄大
• 伊卡璐：草本精华，植物护发，回归自然，崇尚环保
• 潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽. • 海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一
印象. • 飘柔:洗护二合一,让头发飘逸柔顺
品牌特点:
• 海飞丝的特点在于去头屑 • 潘婷的特点在于对头发的营养保健 • 飘柔的个性则是使头发光滑柔顺 • 沙宣的个性在于美发定型。 • 伊卡璐的个性在于天然 • 而且每个品牌下又有不同的产品

宝洁公司洗发水介绍(ppt 33页)

二、差异化营销
• 宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。
• 这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。
品牌口号
• 沙宣：国际美发大师,专业发廊效果-----我的光彩，来自你的风采
飘柔
• 以自信作为品牌诉求点——品牌精神营销
• 飘柔不仅为消费者带来了一头飘逸柔顺的秀发，更以其推崇的积极自信、乐观向上的个性成为消费者心目中厚爱有加的品牌。
• 大众化。为了更亲近广大的消费群体，飘柔的广告之星通常是平民化的。平民化广告是能起到了很好的暗示作用，使消费者对号入座，不知不觉中成了宝洁产品的俘虏。
• 进军中低端市场，低价定位，品牌延伸
宝洁推出洗发水的顺序
• 为何宝洁公司是按照上述顺序在中国地区投入了这五个主力品牌呢？其中蕴含着深刻的品牌与市场的战略布局的哲理。
• 在1988年之前，中国消费者洗发频次非常低，最大的头发烦恼就是头屑与头痒，去屑止痒型洗发水几乎符合每一个消费者的洗发需求，而且去屑止痒的立竿见影功效既能迅速树立品牌的口碑与忠诚度，又能最大程度上展示宝洁公司在洗发领域内领先世界的科技优越性，于是宝洁推出海飞丝；
• 4.加大宣传力度（如网络等地方的）改善与销售商的关系
•
宝洁在网络上所投放的还是微不足道的。
我们希望宝洁能投入的精力在互联网这个极具
前途的媒体上。其次，我们了解到，虽然宝洁
重视消费者利益，但是忽视经销商、批发商、
中小终端利益洗发水流通领域，而经销商并不
愿意经销洋品牌洗发水，但又不得不经销这些

百年润发广告分析PPT课件

• 包装也与其品牌市场定位紧密联系 • 在瓶形上，百年润发采用了奥妮的端庄、严肃，追求地角
方圆，天庭饱满。但除去了奥妮高贵的外包装。在字体上，奥妮与百年润发也很好地体现出品牌思想，可谓细微处见精神！
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谢谢观赏
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感谢您的观看！
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广告主角——周润发
• 百年润发的品名和周润发的名字的巧妙吻和； • 周润发的年龄和外形气质于百年润发品牌本身所散发的温
和感相吻合。
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• 这是周润发第一次在大陆拍产品广告。
• 当红影星周润发的倾情表演将百年润发的情感世界表露无疑。
• 周润发的人品口碑好。
• 素以选片挑剔而著称的周润发，无论在生活上还是工作上，都恪守中国传统，孝敬父母、爱护妻子、敬业乐业、谦和待人。
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广告功能
• 激发购买需求 • 为广告主树立良好的企业形象，增强市场竞争力：随着市场经
济的发展，市场上商品品种的越来越多，消费者在选择商品时就越来越注重生产者与经营者的企业形象，他们愿意花 • 费更多的资金去购买知名公司的品牌产品，或到商业信誉较好的商店购买商品。
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广告种类
• 商品广告 • 劳务广告 • 文娱广告
• 公务广告 • 社会广告 • 公益广告
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广告目标——品牌
• 百年润发——一个近乎天才的命名策划！百年，时间概念，将品牌悠远的历史表露无疑，增加了品牌的时间厚重感；润发，则将品牌的产品属性以及品类特点很好地体现出来，一语中的！百年润发联合在一起，品牌名传递的品牌信息准确而生动！后来使用周润发来充当形象代言人更是神来之笔。

潘婷及海飞丝产品创新案例18页PPT

案例分享
• 下面我们要跟大家分享的两个案例就是通过对于产品的一个外延 – 包装的创新来实现产品升级的案例。
• 在接下来的两个案例里面，包装升级是一个核心元素，但是并不是一个单一元素。企业把包装作为一个引子，同时结合产品概念的升级，广告升级，以及其他一些简单的外延元素升级（如，香型，质感等等）。所以对于消费者来说，是一个整体的升级。
• 由于我们现在掌握的资料有限，我们在下面的分析先集中放在包装的改变。以后我们可以把其他的素材也补上
• 这两个案例，对于我们一些相对成熟的事业部和产品是很有启发的。
通过包装创新实现品牌升级带动业务增长
洗发水市场竞争激烈，同质化严重。宝洁公司旗下潘婷和海飞丝两大品牌通过不断的包装创新，带动业务增长。
通过包装创新带动业务增长
二〇〇七年四月，潘婷品牌全面改变包装。在充分考虑到投资回报率的基础上，这次的包装创新并没有改变洗发水瓶子的基本形状，而是在瓶子颜色、质地和标签设计上面下功夫。
旧新
结果，仅仅是瓶子颜色、质地和标签设计的变化，让本次潘婷的包装改变获得了成功，在洗发水市场基本没有增长，品牌投入相对稳定的情况下，新潘婷上市之后六个月的销售量对比去年同期增长了 +14%
前言
当今，很多快消品行业经过爆发式增长以后，业务进入成熟期，分销和价格手段的边界效应迅速递减，增长速度大幅降低。如何通过创新来突破业务发展瓶颈是最大的一个课题。但是，很多行业的产品技术发展也已经非常成熟，同样难以突破。
一些大型快消品企业通过营销创新给我们带来了新的思路。具体的方法是在保持产品内涵基本不变的情况下，通过外延的创新来实现成熟产品的升级来实现品牌的不断突破和越级。让消费者对成熟品牌不断保持新鲜度。这种做法避免了不断推出全新产品造成战线越来越长，品牌延续性差，规模效益低的尴尬局面。

潘婷洗发水创意广告案例分析 ppt课件

PPT课件
9
You can shine
• 创意点：所谓创意就是想别人想不到的 • 剧情上很有创意，在四分钟的时间里，犹如电影一般为观众呈现了一
当呈了一个相当完整的故事情节，“为什么我和别人不一样 ”，“你为什么要和别人一样 ”，“只要努力同样你也能闪亮你自己的人生！ ” ，三句简单而震撼的旁白，道出了整个广告的主题，更彰显出潘婷使用者的与众不同。 • 表现手法的创意，广告镜头切换比较频繁，但是由于是叙事性的表达，所以插叙的部分让人很有层次感，不会眼花缭乱。在音乐表达上广告中的主题音乐——卡农。每当音乐声想起，蓬勃的生命力总能让所有心跳随着颤抖。
继去年掀起全球氨基酸护发风潮后今年潘婷推出全系列升级配方含有焕发氨基酸维他命原能抚平秀发所受的伤害补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸潘婷洗发水每一瓶潘婷的洗发润及润发乳都含有30万兆氨基酸微粒化分子微小分子能深层滋润发干不仅修护受损发质更可以预防发丝受损从内到外让女性的秀发更加强健美丽不论平常如何吹整染烫潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力让你每天展现迷人秀发
• 第三阵营包括花王诗芬、清逸、奥妮、好迪、可蒙、柏丽丝、海鸥霸王、首乌、亮妆、芦荟、花香(FA) 、东洋之花。
• 第四阵营为其余中小区域企业及新锐品牌。
PPT课件
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潘婷创意广告——You can shine
• 广告主题：you can shine! • 广告长度：四分钟 • 广告定位: 《you can shine》是潘婷在泰国的商业广告。它以you
• 潘婷品牌，1947年诞生于美国，至今已经拥有60多年的品牌历史，自从被宝洁公司收购后，潘婷品牌在全球范围内进入了迅速发展的上升通道，目前已经成为全球洗护发市场的领导性第一品牌，也是众多国际名模、好莱坞大腕明星及时尚达人们最为推崇及喜爱的洗护发品牌之一。

洗发水广告分析课件

使其品牌得到有力的区分并宣扬其自信的、清爽的去屑理念清扬选择了性格爽朗的女星“小S”徐熙娣为形象代言人。再加以符合其个性的广告词，给观众留下深刻的印象，告诉观众原来去除头屑也可以使这种感觉，同时其自信让观众有一定的心理青睐。
2020/4/2
洗发水广告分析
7
如果有人一次次的对你的说谎，你一定会，甩了他。
广告很巧妙的利用了2012年这个传说中的世界末日，类比清扬，无论2012会不会终结世界清扬都会把2012变成头屑的末日。霸气又不失自信，同时利用了人们对世界末日的关注成功的达到了宣传目的。
2020/4/2
洗发水广告分析
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2012是世界末日？没人知道，但头屑和头皮的末日，就是现在。
2020/4/2
2020/4/2
洗发水广告分析
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雪该停了
这则平面广告“雪该停了”看似与海飞丝毫无关系，实则是很好的表现了海飞丝宣传的独到之处，他避开了国内那些用帅哥靓女来达到吸引眼球、宣传产品的一般思维，不但减少了受众的厌倦感和审美疲劳，还让受众觉得独特而又有新意。
2020/4/2
洗发水广告分析
这则广告采用了类比的手法，把头皮屑看作是雪，把梳子看作是森林，寓意着有头屑的烦恼，同时体现了海飞丝专业去屑的广告诉求，未施笔墨却使广告要表达的东西跃然纸上。
2020/4/2
洗发水广告分析
1
一、清扬去屑洗发露
2007年4月27日，联合利华推出了继“力士”、“夏士莲” 之后的第三大洗发水品牌——“清扬”。当时宝洁旗下的海飞丝在去屑市场上独占鳌头，而清扬的目标，将是通过三年的时间，在总量达百亿的去屑洗发水市场中占据领袖地位！清扬为此在全国各地展开了大规模的广告宣传。

【广告策划-PPT】洗发水广告创意分析

功能支持点目标市场行为驱动研究需求研究功能概念精神概念概念开发研究概念表达方式概念测试概念确定前景预测概念测试产品复合体productmix概念包装功能品牌非功能价格品牌名测试其他测试价格测试产品测试包装测试产品复合体productmix概念产品复合体研究市场预测广告与促销销售与服务产品复合体营销复合体广告促销公关销售品牌管理产品复合体目标市场创意研究广告测试代言人研究广告形式研究媒体习惯研究媒体结构研究学习与态度形成媒体计划市场预测目标市场终端研究购买行为终端组合终端促销方法渠道研究渠道策略渠道组合管理策略销售监测跟踪调整品牌形象监测品牌结构调整品牌强化品牌扩展测试市场广告跟踪研究产品跟踪研究销售监测品牌监测市场评估上市广告跟踪研究产品跟踪研究销售监测品牌监测新产品上市模型aplmconfidential什么是新产品新品牌同类产品新产品的本质是概念概念客户价值品牌非功能外围特征包装价格功能新产品开发与管理的基本过程行业市场分析目标市场概念包装功能品牌非功能价格广告与促销销售与服务消费者分析跟踪与调整宏观经济分析确定目标市场确定产品概念确定产品复合体确定营销复合体测试市场市场监测地域性扩展新产品开发第一步
测试市场市场监测地域性扩展
新产品开发第一步：确定目标市场
市场分析消费者分析
目标市场
目标市场的条件
• 目标市场条件 - 现时或未来可赢利
• 市场总量现时或未来足够大 • 可操作 • 市场需求未满足或部分满足 • 可认知
确定目标市场的步骤
产
内部条件
品可选种类
市场细分
市场分区1 市场分区2
关于洗护发产品广告的创意分析报告
1.多芬洗发水零损伤篇
• 这是2010年冬季推出的一则电视广告，广告产品是多芬针对可见性、隐藏性和累积性秀发损伤进行专业修护的三款洗发水，广告语是“无惧损伤，享你所爱”。

《海飞丝洗发液》PPT课件

2021/3/26
4
瓶身—HDPE
① 结晶度高、非极性、热塑性树脂
② 原态HDPE的外表呈乳白色
③ 优良的耐大多数生活和工业用化学品的特性。
④ 不吸湿并具有好的防水蒸汽性，可用于包装用途。
⑤ 很好的电性能，特别是绝缘介电强度高，使其很适用于电线电缆。
⑥ 具有极好的抗冲击性，在常温甚至在 -40F低温度下均如此。
聚季铵盐-10 产品名：氯化-2-羟基-3-(三甲氨基)丙基聚环氧乙烷纤维素醚
2021/3/26
13
2.油性添加
物
能改善洗发水梳理性的油性物，首先要不易被洗发水洗脱另外还要不影响洗发水的粘度、泡沫、去污力等。这就要求这些油性物不易被表面活性剂胶团加溶、也不易被乳化，而是以较粗的分散体形式存在于洗发水中
2021/3/26
鲸蜡醇
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硅油是一类非常好的平滑剂，能极大地降低摩擦阻力 1.小分子量的二甲基硅氧烷是优异的消泡剂（ ×） 2.为了使硅油在洗发时不易被洗掉，就要求硅油以一定的颗粒度分散存在于洗发水中，太大的粒子容易上浮，太细的粒子预示着稳定的乳状液，在头发上吸附的倾向性就弱，吸附量降低。 3.硅油在洗发水中的添加量在1-2％。
海飞丝洗发液
2021/3/26
/3/26
2
瓶盖—PP
聚丙烯(PP塑料)是一种高密度、无侧链、高结晶度的线性聚合物，具有优良的综合性能。未着色时
呈白色半透明，蜡状；比聚乙烯
轻，透明度也较聚乙烯好，比聚乙烯刚硬。
2021/3/26
为什么是蓝色的呢？
3
着色VS色母
水溶，或加入二甲苯磺酸盐等水溶
助长剂
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烷醇酰胺系表面活性剂与阴离子表面活性剂复配，一般能增加粘度和起到稳泡的作用。 Ninol一般由椰子油酸甲酯与二乙醇胺反应制得，也有用椰子油直接反应得到

洗发水日化用品护发素知识 PPT课件

损伤头发的外在因素
头发由角质层，皮质层和髓质层组成，表皮层是头发的最外层，保护头皮。它是头发的主要结构，确保头发的强度，光泽，顺滑，柔软和易梳理。还有一层由毛囊产生的油性物质，叫皮脂，它覆盖在角质层的外面，为头
发增加光泽让头发易梳理。
角质层容易被化学物质和器械损伤，如染发，用吹风吹发。环境因素有日光照射，空气污染，风吹，海水和含氯的游泳池水都能引起损伤，当角质层被这些损伤的时候，就犹如失去了保护伞让毛干暴露在外，有时，甚至
的头发具有明显的效果。
护理前的毛囊
使用5天后的毛囊，护理后的毛囊变得饱满健康了
*
产品
适合发质
柔顺修护洗干性发水
成分
成分
ห้องสมุดไป่ตู้
功效
水果精华和杏保湿，保护干燥和
仁油
受损的头发
丰泽营养洗中性发水
清爽飘逸洗油性发水
芦荟，维他命帮助增强发质，提
E和香橼果精高头发浓密度和减
电子显微镜从头发自然脱落和梳理脱发提供一个对比分析。结果表明这些参与者绝大多数强调植物精华和酵母多肽营养复合物对
头部的作用： 87%的参与者表示跟以前的护理比起来，头发更软更强韧了。 66%的参与者发现，使用植物精华和酵母多肽营养复合物之后,
头发更顺滑了。梳理研究结果表明使用植物精华和酵母多肽营养复合物仅5天，
连最里层的髓质层也遭到了进一步的损伤。皮质层赋予毛干韧性，决定头发的颜色和结构。髓质层是头发的最里层，决定头发的强度和硬度。头发受损是由于长时间的护理不当引起的，角质层经常经受风化-发干角质层的不断磨损，让皮质层暴露在外，慢慢退化，最终导致有形损伤，包括
头发断裂. 头发受损的另外一个明显的标志是发梢分叉，最明显的发梢分叉始于角质层大面积地分叉，皮质层隐藏于下，头发开始分裂以支撑毛干，如果问题

广告案例分析_潘婷洗发水(PPT 38)

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潘婷全球同步更新
潘婷百万美力峰峰会暨《2009中国女性秀发档案》
荣耀六十余载来自强韧Pro-V科学作为全球第一的美发品牌，潘婷之所以倍受万千女性的选择与信赖，更是因为潘婷品牌从未停歇的对于女性秀发美的关注。因为细致入微的关注，才能真正了解秀发的状况与更多护发需求。2009年，潘婷满载万千见证与信赖，起航全新旅程，将护发关注上升到学术角度，与专业科研机构北京大学第一医院强强合作，启动中国女性秀发档案计划。
90年代
宣扬“秀发健康有光泽”。登陆日本和亚洲市场。
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潘婷历史
2004
富含氨基酸维他命原的新一代潘婷洗护系列产品投放市场，其宣传口号是“秀发重组，美丽重现 ”
2007
潘婷成为国际超模与时尚明星的御用品牌，受专业造型师肯定的潘婷造型系列产品于2007年10月正式登陆中国市场。
2008
“开启秀发水疗新时代”。越“韧”性越美丽成为潘婷的主题，让女性拥有美丽外表，更激发出内心的“韧”性力量。
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-潘婷相信，每一个你都是最独特的自己，拥有无限的美丽潜能。与新潘婷一起，绽放属于你的独特光彩！
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潘婷广告
一、电视广告
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潘婷广告
一、电视广告
❖ 有一则泰国的潘婷洗发水广告，讲述了一个聋哑的小女孩学习小提琴的故事，但她却经常蒙受竞争敌手的不屑与打击，但最后凭着本人的刚强勤奋和落魄流浪艺人的援助，最终走上了比赛现场并凭着精深的技艺击败了所有参赛选手。这是描述一个振奋人心的故事，也是一部相当完好的浓缩版电影，揭示了一个励志主题：在困境中求生存，是真正的强者。片末则显现这是一则励志的潘婷公益广告，可见这则广告能给观众（消费者）以启示，达到了宣传效果。

海飞丝广告文案.ppt

1、清扬清扬此次的定位更为年轻化。
风影是丝宝旗下的一款去屑洗发水。以“去屑不伤发”为主要卖点，表达“新一代，时尚潮流”的品牌主张，针对头屑产生的不同原因，为目标消费群“度身定造”更专业的去屑洗发品种，同时推出“去屑+ 防屑”洗护组合，去屑更准确，防屑更持久。风影目前的产品共分为去屑清爽配方、滋润保湿配方、去屑修护配方和去屑柔亮配方四大系列。
3、采乐
产品分析
宝洁公司旗下的其中一个品牌-海飞丝
是现在市场上最受消费者欢迎的品牌之一。为满足消费者的需求，海飞丝现有四大系列，八款产品。海飞丝里含有ZPT，ZPT是强有效去屑成分。海飞丝活力锌对ZPT颗粒的大小和形状都进行了优化，使其对头皮的覆盖面积达到最大，并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性，从而优化了对头皮的覆盖面积，提高了对ZPT的利用度。海飞丝突破性的发现，，大大改善含锌配方产品的去屑效果。
产品竞争对手分析
目前市场上唯一可以与海飞丝对垒的就是联合利华旗下的清扬了。清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品突破在于“维他矿物群”去屑，拥有全球专利及临床测试验证，同时为 “维他矿物群”进行了商标注册，同时联合利华称“在过去10 年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验。” 值得一提的是，清扬系列中有一款男士专业去屑洗发露，这意味着这块至今还无人 “关心”的领域被联合利华进驻，在此之前，除了阿迪达斯有相关产品之外，市场上还未出现过专业的男士洗发产品。而其“男士专用去屑”别出心裁，首创“男士专用”成为我国首款专为男士所设计的洗发产品。
海飞丝广告文案
一、前言
二、市场分析
三、产品分析
四、广告设计

【推荐】百年润发广告案例解析(优质PPT 25页)

青丝秀发缘系百年
▪ 下面我们组就对这个电视广告的创作内容发表一下我们的看法：
青丝秀发缘系百年
《百年润发》的电视广告共分六个镜头：
1.从大院门前的一棵树开始，从一群孩子的嘻笑声开始，画面中一个风尘仆仆的男人正抬头仰望门前的大树。镜头跟随男人身后走进大院，大院内一群人翻滚打踢，看得出是在练京剧。男人的眼神恍惚，似乎看到前尘往事。
•
•
87、向你的美好的希冀和追求撒开网吧，九百九十九次落空了，还有一千次呢。
•
•
88、说穿了，其实提高成绩并不难，就看你是不是肯下功夫积累 ——多做题，多总结。
•
•
89、这世间最可依赖的不是别人，而是你自己。不要指望他人，一定要坚强自立。
•
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90、树立必信的信念，不要轻易说“ 我不行 ”。志在成功，你才能成功。
青丝秀发
缘系百年
▪ 六、包装也与其品牌市场定位紧密联系 ▪ 在瓶形上，百年润发采用了奥妮的端庄、
严肃，追求地角方圆，天庭饱满。但除去了奥妮高贵的外包装。在字体上，奥妮与百年润发也很好地体现出品牌思想，可谓细微处见精神！
青丝秀发缘系百年
▪ 百年润发广告创意分析广告情节有助于消费者对品牌的记忆，绝大多数广告过段时间会被遗忘，但人们会借助那些感人、有趣的故事情节，加深对品牌的记忆。“百年润发”的出色创意，优美的视听觉语言，精良的制作，使得品牌形象在重复中加深，在加深中难忘。“百年润发”电视广告品牌形象的独特定位、商业性和文化气质的完美结合，以及给人心灵的震撼，堪称是具有中国特色的经典之作。
青丝秀发缘系百年
▪ 五、广告诉求强烈
▪ “百年润发”杰出地驾驭了诉求理论，在别人已诉求的利益上，它不能再跟其后附和，它有对手所没有的特有成份，它别具匠心地赋予了“百年润发”中华民族文化下的美好联想，京剧、二胡等国粹在近十年有所低靡，可广告中铿锵的锣鼓、委婉的京胡，使这一古老形式大放异彩，借古抒情，古老的形式现代化，这是大胆创新，也是民族文化的继承和发扬。只是中国美德下的夫妻间青丝白发，相好百年，永结同心的忠贞爱情与西方的爱情观不同。

飘柔洗发水的案例分析PPT课件

六、广告媒体
• 在媒体投放发面，一方面，飘柔主要选用电视媒体作为主流宣传媒体。电视广告生动、形象、立体效果更好，能更好的宣传产品，更好的使消费者达到最快的认知。
• 而且，通过在全国范围内聘形象代言人，利用明星的号召力，在08年展开“飘柔真爱之旅”活动，扩大产品影响力。
• 同时也在报纸、杂志、广播、网络、车体上等媒体投放广告，做到整合营销传播，最大范围的宣传产品，让受众记住并且熟知产品！
• 飘柔通过大量的广告宣传，把飘柔洗发水可以让头发柔亮顺滑的广告目的深入人心，通过把浪漫的广告故事情节与产品合二为一，与受众产生交流，达到让产品深入人心的目的。
四、广告创意
• 飘柔洗发水拍了一系列由人气偶像罗志祥和曾恺玹主演的浪漫爱情式的广告故事。
• 这系列的广告创意，在于策划人的别具匠心将产品宣传植入了一个大众都容易接受的浪漫爱情故事之中。
• 4、宝洁公司的其他洗发产品，例如海飞丝、潘婷、沙宣等，各有所长，分别注重不同功效，各占优势。
三、广告目标
产品广告本身并不能直接达到销售目的，而只是促进销售的一种重要手段。广告可以提高产品知名度，树立品牌形象，推动产品销售，以促成营销目标的实现。
• 飘柔在洗发水市场中已占据一定地位，“柔顺”的特性早已深入人心，这系列广告的目的在于增加消费者对广告产品的消费习惯和偏爱，加深消费者对此产品的好感和信心，从而确保已有的产品市场，并提高产品市场占有率。
• 另一方面，在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。
与此同时，在终端消费市场，如农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动；在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。

清扬洗发水广告.ppt

清扬男性代言人 ----rain和C罗
（2）公共关系策略
—“型男宝贝”
“型男宝贝”
2010年南非世界杯期间，联合利华旗下品牌清扬为了提升品牌影响力，获得更多目标消费群体关注，与搜狐合作，提出“型男宝贝”的概念，并围绕 “型男”策划了一系列有趣的在线活动，跨平台整合硬性软性资源，全方位挖掘清扬品牌与大型社会性事件间的品牌连接点，打造互动营销新模式
实际上，清扬产品在价格上，同类产品高出海飞丝2~3元的单价，使品牌档次迅速提升。其400mL装38元左右的售价已经超过了宝洁洗发水最高端品牌沙宣，比本土专业的去屑品牌采乐几乎高出了一倍。
5、分销策略
渠道选择
（1）公司—零售商—消费者（2）公司—批发商—零售商—消费者终端布点环境选择
组名：锋畅
口号：锋汇我眼，畅我所销
组员：吴艳红包帅苹
倪丽易蓉婧
历史
“力士”香皂 1930后 “伞”牌肥皂
“力士”香皂 1986 开放、时尚
荷兰
Margrine Unie 人造奶油公司
英国
1929
Lever Brothers
香皂公司
联合利华集团
总部经营范围鹿特丹食品
总部经营范围伦敦洗涤用品
从消费者角度入手，“清扬”将旗下产品分男士和通用两大系列共有34个品种，作为首个推出男士去屑洗发水的品牌，“清扬”通过“倍添维他矿物群”这一概念的宣扬，表明其对男士洗发的关注，可谓开创了男士去屑洗发水的“蓝海”领域。。
四. 清扬营销组合策略
1.产品策略 2.品牌与包装策略 3.定价策略 4.分销策略 5.促销策略
、竞争对手，工作不足等方面进行调查，并及时汇成终端档案动态表，并交由公司集中管理、分析和运用。

力士洗发水分析ppt

背景音乐：广告音乐动感富有节奏，女主角秀发每一次的闪亮灵动与背景音乐节奏相互呼应。在一定程度上增加了女主角的魅力，吸引消费群体。
广告文案：“富含纳米胶原蛋白，修复发芯空洞”“深层滋养，水润尽绽放”“闪耀源自力士”等简明直白的广告语。在力士最新的消费市场调研中，由于消费者对滋养修复的功效的重视，已经达到了93.3%，对用后的光泽度和顺滑度的要求也达到了60%，力士产品致力于柔顺滋养秀发，也希望通过这样直接的广告语能够使消费者了解产品的优势，影响消费选择。
力士广告分析
代言明星
广告
背景音乐
目标市场：力士洗发水的目标消费者是20-40岁之间的广大女性消费者。每一个女性都有追求美丽的权利，这部分女性消费者追求美丽，希望被异性关注，希望通过自己的魅力吸引到所有人的注意力。同时希望自己能够变得更加优雅，希望通过日常生活中小小的改变收获与众不同的魅力。而女性天生就对优雅的舞会，派对等社交场合充满向往。 •广告场景： • 美丽的女子在派对上，高脚杯，香槟，晚礼服，灯光，华丽的派对场合，广告一开始就展现了一个对女性充满诱惑的画面，每一个细节都在展示画面的优雅；对于女性消费者而言，这样的场景几乎可以说是每一个人都渴望自己能够融入其中，可以说广告一开始就吸引了大部分女性消费者；除此之外，高端舞会已经成为力士广告中的一个标志性场景，吸引力士中式消费者产生消费冲动。 • 女子在派对上轻轻放下头发，吸引了大部分人的视线，甚至还有人为此打碎了玻璃杯。打碎玻璃杯是一种强调，足以证明美丽的秀发吸引了大部分人的关注，在某一程度上满足了女性消费者的心理，同时刺激了消费。
代言明星：张雨绮《白鹿原》中充满张力的田小娥，张雨绮用5年时间走过演技蜕变；从巴黎时装周到戛纳红毯这短短数月，张雨绮从“国际雨”光芒初现到新一代红毯女王的奇迹蜕变，自信大气勇于绽放的气质正是LUX力士女人的标志 LUX力士品牌自诞生之日起，便致力于为全球女性打造更为美丽的秀发，而这更是为了女性变得更为自信动人。LUX力士女郎从来都不惧怕展现自己的美丽。她们或许有着各自独特的美丽之处，但她们的自信大气，却始终一以贯之。而这一次LUX力士邀请张雨绮接棒好莱坞性感女神凯瑟琳· 泽塔琼斯，正是源于其身上所具有的这种“我知道我很美”的自信气质和勇于绽放的美丽精神。而这，正是LUX力士所一直欣赏并鼓励女性所拥有的精神。

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• 这则广告以生动形象的画面给人们以警示和劝告，给消费者动心的感觉。
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这叫时尚，不知道啊用LINIC的你从洗哪发里膏看，出锁来住头屑的不？外流，爹！
你OUT了！
没事脑子里面下雪这儿不子是这神女经娃病脑这子是有什病么吧！？
14
LINIC洗发水平面广告
• 画面中一位衣着整齐的男士，面带困扰，头顶上是一个飘着雪花的水晶球。水晶球里虽然有建筑和汽车等景物，但由于雪花飘飞，景物不能看清。
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潘婷洗发水平面广告
• 该组广告是一组平面广告。广告中并没有直接表现潘婷洗发水能使头发柔顺健康的功效，而是从反面，通过一个被不健康头发毁坏的梳子、折弯毁坏的剪刀，是人们立即想到是因为头发坚硬毛躁才会导致这样的结果。剪刀和梳子的材质都是金属的，能令金属都损伤的发质该是一种怎样的惨不忍睹的样子。
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洗发水创意广告
欣赏
3
KOLESTON不一样的时间就有不一样的发
色！
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这就是我的头发，这就是我的风格！
5
这也有点忒滑了吧
傻瓜知道下面有潘婷洗过的头发还不老实
6
这是什么情况？
7
嘿！这边有阳光！
8
这什么洗发水啊，帽子都能滑掉！
我勒个擦，什么情况！
9
用过潘婷感觉就不一样吧！
• NIZORAL的这一系列平面广告，幽默风趣，让人忍俊不禁。这样的事情在旁观者看来真的是一件有趣的事，但是作为当事人，那该是多么尴尬的事啊。所以这系列广告在娱乐受众的同时也抓住了消费者的心理，让受众自觉地将注意力转移到了自己身上，想象着自己肩头出现头屑时候的场景，并联想到解决问题的办法：要减少头屑，减少尴尬，那就用 Nizoral吧。从而使消费者联想到产品并有了购买产品的动机和欲望，这样就使产品得到了消费者的认可，引起了共鸣.
• 此则广告利用轻微的夸张和深刻的消费者洞察，带出夏士莲产品帮你解决头发问题的主题，迅速引起消费者的共鸣，很好地完成和消费者沟通的任务。
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NIZORAL洗发水平面广告
• 公园里，一群鸽子把人肩头的头屑当成了它们的食物；
• 酒店里，前来收拾餐桌的waiter没有收拾面包渣，却收拾起了客人肩头的头屑。
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这是门把手？
是啊，用潘婷的门把手！
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该停了！
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海飞丝去屑洗发水平面广告
• 这则广告画面以白色为背景，画面中央视一把梳子，但是与平常的梳子不同的是，这把梳子的梳齿是一片光秃秃的小树林，树梢上挂了一层雪花，地上也满是积雪，画面十分的简洁。
• 广告可能一开始让人有些费解，但是只要看到右下方的“该停了”和海飞丝去屑洗发水的产品的画面，人们就会形象的联想到头屑给我们带来的尴尬和烦恼，从而采取行动马上购买海飞丝去屑洗发水。
• 广告语写在右下角：“以后头发点乱，呢把梳都搞掂”。意思是以后只要头发有点乱了，手指就可以代替梳子搞定了，突出了沙宣洗发水可以使头发更容易打理的特点。
• 画面黑色基调显得深沉郑重而不轻浮，更衬托出手指类似梳子的形状。手掌位置基本处于画面中央，十分吸引人注意。整个画面简洁不臃肿，表达意义十分清晰。
• 每个人都会有一种爱玩的心理，一种在游戏中希望获胜不被捉到的心理。所以当我们看到这一画面时，就会想要摆脱头屑，让自己的行踪“不留痕迹”，从而使用施华蔻的去屑洗发水。同时这则广告也运用了夸张的手法，唤起了人们的童心，展现了每个人生活中的童心未泯。
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夏士莲洗发水平面广告
• 此平面广告打破了以往洗发水广告的模式，在常见的洗发水广告中，设计者无非是把一个个名模的秀发修饰成闪闪发亮的丝绸状，但这次夏士莲却反其道而行。
• 这则广告给人以耳目一新的感觉，用了飘柔护发素，人们的发丝就会柔顺无比，大街小巷也因此变得井井有条。
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施华蔻去屑洗发水广告
• 这则施华蔻的平面广告，以人们儿时长玩的捉迷藏游戏为切入点，虽然是一个静止的画面，却表现出一个连续的故事情节，通过地上留下的一行白色点点的小路，暗示正在玩游戏的人藏匿的位置，一旦负责“捉”的人开始寻找“藏”的人，就可以通过地上的小路轻轻松松的找到目标。
• 潘婷的诉求点是令秀发健康的洗发水，这组平面广告与一般的洗发水广告不同，令人耳目一新，同时又使消费者反思自己的头发会不会也会使梳子剪刀毁坏，从而加深了对潘婷的印象和好感。
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沙宣洗发水平面广告
• 黑色的画面中有一双平放的手，手掌向上手指弯曲，在黑色背景的映衬下很像一把梳子。画面右下角有沙宣的产品。
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头发是重点,脸被抠出来了!
为什么只
有脸了啊！头发呢？
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梦露？
你想成为哪个就成为哪
个？
猫王？
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出门在外，常备清扬牌洗发露！
这是为什么呢？
洗的舒心，用的安心！
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头发打结转用飘护发素吧
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飘柔护发素平面广告评析
• 纠结的电话线是曼谷街头很常见的现象，这些电话线与人们纠结的长发十分相似。因此宝洁公司决定利用这些线来比作美女们纠结的长发。
• 这则广告宣传宝洁公司的飘柔护发素系列产品，一把巨大的绿色梳子被架在了这些电话线上，梳子上写着：“头发打结？转用飘柔护发素吧。”
• 广告画面中呈现的是两个面部和颈部完全被杂乱、毛躁而没有丝毫质感可言的头发缠绕住的模特，看后令受众顿生异样的不舒服的感觉。
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• 这也正是此广告的目的，它使受众切实地感受到毛躁杂乱的头发的可怕之处，从而引出了广告的主题：既然被不好的发质一直困挠着，还不快用夏士莲，帮您解决一系列秀发问题。
• 画面右下角是产品LINIC洗发水和广告语： Dandruff is not funny（头屑可不好玩）。
• 水晶球一般作为有趣可爱的装饰品，但当一个人的头屑像水晶球里的雪花一样飘飞的时候，就不是一件好玩的事情了。LINIC洗发水幽默的将“头屑”“雪花”两个事物联系起来，表现了人们对头屑的无奈和困扰。