教育培训课程顾问咨询师、销售常用话术
培训机构咨询师话术(实用、有效)
培训机构咨询师话术1、你们学费好贵,一下要交这么多钱,太多了?咨询师:那是,我也觉得挺多的,但是这对孩子的一生来说,这点钱算什么呢?如果孩子考不上学,这钱够给他买学校还是够他生活?买学校能跟现在长知识比吗?让他拿这钱生活,够半年用吗?2、你们这也忒贵了!咨询师:这可是挽救您孩子失去的时间,挽救他赢得美好前程的机会,拿这么点钱来换这么珍贵的东西,您还觉得贵?3、你们总给我换老师,我要是都不满意怎么办?咨询师:每换一次老师,都意味着我们前期的工作是白干,重新选老师,要做同样多的工作,您说我们会不会加油让他一次成功呢?再说,孩子再特别,不会连xxx机构(自己学校)的老师都辅导不了吧?4、退费凭什么扣我500、300?咨询师:退的前提是,您孩子曾经是我们的学生,那老师选了没?教案做过没?计划啊做过没?审过每?工位占过没?孩子评估报告做过没?就算这些都没发生,我给您孩子提供的教育方法,值不值这个钱?大头钱都退回去了,您还300、500的纠缠什么呢?5、全托的话怎么收费?怎么优惠呀?咨询师:费用本来是按照课时量收取的,如果您报的课时多,就已经享受便宜价格了。
全托,是您把孩子托在这,占着工位,用着答疑老师,请班主任全天帮您看管,享受服务比别人多,应该我多收您钱才对,为什么您反而要优惠呢?6、家长:你们是用什么具体的方式来培养孩子的学习兴趣和提高成绩的?咨询师:学习兴趣和提高成绩是相助相长、不可分割的,成绩不提高能有兴趣吗?有兴趣成绩能不提高吗?因此兴趣是在教与学中培养的,也是根据孩子不同阶段的反应调整的,因此它不是用手抓得住,用嘴说的出的。
7、你们一次性付费我接受不了,就不能变通么?(我想做长期的计划,但一次先交一两个月的,到时候再续交。
如果效果好,我肯定会续交的,你们放心好了。
)咨询师:这个钱你早晚都得交,现在跟我往后拖一个月,只不过图个心里安慰。
可是,您知道这将给您带来多大损失吗?A:晚交课时少,价格高;B:好老师特怕砸自己的牌子,您只交一个月费用,就那么几课时,根本提不高,哪个优秀的老师敢接呢?C:就算我去求教务部,找老师把您孩子接了,做教案,做计划全都根据财务提供的收款纪录来,就一个月,几个课时,您觉得他会专心抽时间卖劲给您做方案吗?8、你们怎么可以保证是XX名校的老师?咨询师:XX名校的教师xxx机构(自己学校)确实储备很多,但我还是要说您,这是您请老师的误区。
教培销售话术
教培销售话术以下是十条教培销售话术:一、用痛点引发共鸣咱们当家长的啊,最愁啥?不就是孩子学习跟不上嘛。
就像种庄稼,你眼巴巴瞅着那块地没长好,心里能不急?您看我之前有个客户,他家孩子数学老是不及格。
那家长天天愁得头发都白了不少。
我就跟他说啊,咱这教培机构就像给孩子学习开的小灶,专门针对他那些薄弱环节。
您家孩子要是也有这种情况,可不能干着急啊。
二、描绘美好愿景您把孩子送到我们这儿学习,就好比把一颗小树苗种进了肥沃的花园。
在我们这儿,孩子能像小树苗一样茁壮成长。
我有个学员,刚来的时候特别胆小,话都不敢大声说。
在我们这儿学了一段时间后啊,整个人都变得开朗自信了。
上台演讲都不带怕的,那小模样自信极了。
您就想象一下,您家孩子也能在这儿变得这么优秀,多好啊。
三、强调个性化服务我知道每个孩子都是独一无二的,就像世界上没有两片相同的树叶。
在我们教培机构啊,可不会搞那种一刀切的教学。
就说我接触过的一个孩子,他对历史特别感兴趣,但是语文写作很糟糕。
我们的老师啊,就专门给他制定了一套学习计划,把历史故事融入到写作教学里。
结果呢,这孩子的写作水平蹭蹭往上涨。
您家孩子不管有啥特殊情况,我们都能照顾到。
四、制造紧迫感您还犹豫啥呢?现在教育竞争这么激烈,就像赛跑似的,别人都已经跑出去老远了,咱孩子可不能落下啊。
我有个朋友,之前也是一直观望,想着再等等看。
结果呢,他家孩子和同班同学的差距越来越大。
后来赶紧送到我们这儿,费了好大劲儿才追上来。
您可别像他一样啊,早一天让孩子接受专业的培训,孩子就早一天受益。
五、讲述成功案例我给您讲个真事儿啊。
有个孩子啊,之前在学校里总是被老师批评,学习成绩那叫一个差。
他爸妈把他送到我们这儿之后呢,就像变了个人似的。
为啥呢?我们这儿的老师特别有办法,根据他的情况对症下药。
现在啊,这孩子在班里成绩都名列前茅了,老师都对他刮目相看。
您看,这就是我们教培的魔力,您家孩子也有这样的潜力啊。
六、比较优势您出去打听打听,别的教培机构哪有我们这么用心的啊。
教育培训机构电话话术
教育培训机构电话话术
一、引言
在竞争激烈的教育培训行业,电话销售是一种常见的营销手段。
良好的电话销
售话术能够提升客户服务质量,促进销售业绩的增长。
本文将分享一些教育培训机构电话销售的常用话术,帮助销售人员提高电话销售的效果和客户满意度。
二、初次接触客户
1. 打招呼
•你好,我是XXX教育机构的销售代表,您好!
•您好,我是XXX教育机构的客服人员,有什么可以帮助您的吗?
2. 介绍自己和机构
•我们是一家专业的教育培训机构,主要提供XXX课程服务。
•我们的教育机构拥有多年的教学经验,为学生提供优质的教育服务。
3. 询问需求
•想了解一下您目前的学习需求和困惑,我们可以为您提供什么样的帮助呢?
•您对我们的课程感兴趣吗?您有什么问题可以咨询我?
三、应对客户异议
1. 价格异议
•是的,我们的课程价格可能会比其他机构略高一些,但是我们的教学质量和服务是无可比拟的。
•我们提供的课程是按照质量投入来定价的,所以价格可能会稍高一些,但是您可以从中获得更多的学习收益。
2. 时间安排异议
•如果您的时间安排很紧张,我们可以为您量身定制学习计划,确保您能够充分利用时间学习。
•您可以提前告诉我们您的时间安排,我们会协调安排课程上课时间,确保您能够顺利学习。
四、结束通话
•感谢您和我们交谈,如果您还有任何问题,随时欢迎您联系我们。
•希望能够在不久的将来看到您在我们的课堂上学习,谢谢您的支持。
以上是教育培训机构电话销售的一些常用话术,希望对销售人员提高电话销售技巧和客户沟通效果有所帮助。
如果要了解更多详细信息,欢迎咨询我们的客服人员。
教育机构销售技巧和话术大全
教育机构销售技巧和话术大全1.创建美好愿景:-“我们的教育机构致力于帮助学生实现梦想和成就人生。
”-“我们的目标是为每个学生提供高质量的教育和培训,让他们成为有竞争力的全面发展的个体。
”2.了解客户需求:-“您的孩子当前在哪些方面需要帮助?”-“您期望我们的教育机构如何帮助您的孩子取得进步?”3.强调优势:-“我们的教师团队经验丰富,拥有丰富的教学和辅导经验。
”-“我们提供个性化的学习计划,以满足每个学生的特定需求。
”-“我们的教育机构采用创新的教学方法和资源,以确保学生的学习效果。
”4.推荐比较成功案例:-“我们的学生在过去的几年中已经取得了优异的成绩。
”-“我们的教育机构已经成功帮助许多学生进入他们梦想的学校或找到理想的工作。
”-“您可以免费试听我们的课程,以了解我们的教学方法和课程内容。
”6.对比竞争对手:-“与其他教育机构相比,我们注重个性化教学和学生关注的细节。
”-“我们的课程更加灵活,可以根据学生学习的进展进行调整。
”7.提供附加价值:-“我们的教育机构还提供额外的辅导服务,以帮助学生温习和巩固所学知识。
”-“学生可以获得免费的学习资料和讲义,以便他们在课后进行复习。
”8.强调口碑和信誉:-“我们的教育机构在本地区享有良好的声誉和口碑。
”-“许多家长和学生都对我们的教学质量和服务感到满意。
”9.个性化跟进:-“我们将为每个学生制定个性化的学习计划,并定期跟踪学生的学习进展。
”10.聆听和回应客户意见:-“我们非常重视您的意见和建议,请告诉我们您对我们的教育机构有任何的想法或意见。
”-“如果您对我们的教育机构有任何疑问或担忧,请随时向我们提问,我们将尽力解答。
”11.关注家长参与:-“我们鼓励家长积极参与学生的学习和成长过程。
”-“我们定期组织家长会议,以便家长了解学生的学习进展和提供反馈。
”12.强调持续学习:-“我们的教育机构支持学生终身学习的理念,我们将为学生提供不断学习和发展的机会。
教育培训电销话术
教育培训电销话术一、引言在现代社会,教育培训行业发展迅速,电销作为其中的一种推广方式,扮演着重要角色。
本文将介绍一些针对教育培训行业的电销话术,帮助销售人员更好地与潜在客户沟通,提高转化率。
二、开场白在进行电话销售时,开场白是至关重要的一环。
一个吸引人的开场白可以引起客户的兴趣,让他们愿意继续听下去。
以下是一些开场白的示例:•您好,我是XXX教育培训机构的销售顾问,我们有一些针对专业技能培训的课程,我想向您介绍一下。
•你好,我是XX大学XX学院的工作人员,我们有一些优质的在线课程可以提升您职业技能,您感兴趣吗?•您好,我是XXX机构的客户经理,我们有一些优惠的教育培训项目,您是否有兴趣了解一下呢?三、产品介绍在介绍产品时,要了解客户的需求和痛点,让客户认识到你的产品可以解决他们的问题。
以下是一些产品介绍的话术:•我们的课程覆盖了从基础到专业的各个方面,无论您是初学者还是专业人士,都可以找到适合自己的课程。
•通过我们的教育培训项目,您可以获取最新的行业动态和技能,提升自己的竞争力,获得更多的发展机会。
•我们的师资力量非常雄厚,都是来自于行业内的专业人士,可以为您提供最专业的指导和培训。
四、推销技巧在进行电话推销时,一些推销技巧可以帮助销售人员更好地与客户沟通,增加销售成功率。
例如:•利用客户的姓名来增加亲和力,比如“先生/女士,您好,我是XXX,请问贵姓?”•提供客户引导的问题,让客户积极参与对话,比如“您目前所在单位是否有教育培训需求?”•强调产品的特点和优势,引导客户关注产品的核心价值,比如“我们的课程拥有高通过率和就业率,可以帮助您更好地职业发展。
”五、总结通过本文介绍的教育培训电销话术,销售人员可以更好地与潜在客户进行沟通,提高销售转化率。
在实际销售过程中,需要根据客户的反馈和具体情况灵活调整话术,不断优化销售策略,提升销售绩效。
以上是关于教育培训电销话术的介绍,希望对您有所帮助。
祝您在销售工作中取得成功!。
课程顾问销售话术
课程顾问销售话术引言欢迎您来到我们的课程顾问销售话术指南!作为一名课程顾问,您的目标是通过与潜在客户进行有效沟通和销售,将他们转化为我们的课程学员。
本指南将为您提供一些实用的话术和技巧,帮助您在销售过程中取得更好的效果。
第一印象首次接触潜在客户时,给予他们一个积极、专业和友好的第一印象非常重要。
以下是一些可以使用的话术:1.问候语:使用亲切而专业的问候语来打开对话。
–例子:你好!我是XXX学校的课程顾问,请问我能帮到您什么?2.自我介绍:简洁明了地介绍自己和所属机构。
–例子:我是XXX学校的课程顾问,我们是一家专注于提供高质量教育培训的机构。
3.引起兴趣:用简短但吸引人的语言描述所提供课程的优势。
–例子:我们提供多样化且实用性强的课程,旨在帮助您提升专业技能和职业发展。
了解需求一旦建立了良好的第一印象,您需要了解潜在客户的需求和期望。
以下是一些可以使用的话术:1.开放性问题:使用开放性问题引导客户谈论他们的需求和目标。
–例子:您对于自己的职业发展有什么具体的目标?2.听取意见:倾听客户的意见,让他们感到被重视。
–例子:非常感谢您与我分享这些信息,我们将根据您的需求为您提供最佳建议。
3.针对性介绍:根据客户的需求,介绍适合他们的课程。
–例子:根据您所提到的目标,我们有一门课程非常适合帮助您达成。
产品推销当您了解了潜在客户的需求后,可以开始向他们推销适合他们的课程。
以下是一些可以使用的话术:1.强调特点:强调课程中独特且吸引人的特点和优势。
–例子:我们课程中融入了最新行业趋势和实践案例,确保学员能够掌握最前沿的知识和技能。
2.提供证据:分享过去学员的成功故事或证书,增加客户对课程的信心。
–例子:我们有很多学员通过参加我们的课程,在职场上取得了显著的进步和晋升。
3.个性化建议:根据客户的需求和背景,提供个性化的课程建议。
–例子:考虑到您目前的工作经验和技能,我建议您先从我们的高级课程开始,这将更好地满足您的需求。
课程顾问技巧和话术大全
课程顾问技巧和话术大全-问候语:使用友好和热情的问候语,例如“您好,我是XX学校的课程顾问,很高兴为您提供帮助。
”-介绍自己:简单介绍一下自己和你的职位,以增加可信度和亲近感。
2.倾听并了解需求:-开放性问题:使用开放性问题来了解学员的需求,例如“您对想要学习的课程有什么特定的需求或目标吗?”-主动倾听:认真倾听学员的回答,并通过不断提问和探究,深入了解他们的需求。
3.提供信息和建议:-课程知识:了解你所推荐的课程的详细信息,包括内容、时间、费用等,以便能够向学员提供准确和全面的信息。
-课程对比:如果学员有多个选择,你可以列出每个课程的优势和劣势,并帮助他们做出决策。
-提供建议:基于学员的需求和目标,提供建议并推荐最适合他们的课程,同时解释为什么这个课程对他们是最好的选择。
4.克服疑虑和异议:-解答疑问:对于学员的疑虑和异议,提供准确和详细的解答,并确保他们对课程的理解和信心。
-成功案例:分享与之前学员的成功案例,以证明课程的有效性和成果。
5.超越销售:-创造共鸣:根据学员的需求和目标,描述学员将如何从所推荐的课程中受益,并创造共鸣。
-后续关怀:在学员报名后,提供后续的关怀和支持,例如发送进度提醒、提供学习资源等,以增加学员的满意度。
6.维护关系:-感谢:向学员表达感谢,并在任何一个阶段都向他们展示你的关心。
-反馈:定期与学员沟通,并征求他们的反馈和意见,以提高服务质量。
以上是一些课程顾问的关键技巧和话术,希望对你有所帮助。
尽量在每个对话中个性化使用这些技巧,并根据具体情况进行调整,以确保与潜在学员建立积极和持久的关系。
教育培训行业课程顾问咨询流程及参考话术
教育培训行业课程顾问咨询流程及参考话术课程顾问咨询流程及参考话术销售流程包括以下步骤:破冰、参观中心、需求挖掘、沟通研究理念、介绍课程、制定研究计划、报价、异议处理和签单。
其中,破冰是贯穿整个销售流程的关键步骤,需要根据不同阶段、不同层次和不同方法进行。
在破冰阶段,第一印象非常重要。
可以通过以下方法打破僵局:真诚的赞美、寻找共同点、贴近对方的表达方式、同理心、投其所好、聊热点新闻或信息、刺激对方、适度请教对方和适当透露自己的信息。
在准备方面,需要注意形象、精神状态和物品准备,以及保持咨询室干净整洁和电脑正常。
在参观校区阶段,目的是建立初步的融入感和品牌信任感,消除陌生感。
可以采用代入法,假设孩子已经在校区研究,进行参观并介绍等候区、教室、老师办公室、照片墙和咨询室等。
在需求挖掘阶段,需要了解家长和孩子的研究需求和期望,以及他们的痛点和疑虑。
可以通过提问和倾听的方式进行。
在沟通研究理念和介绍课程阶段,需要根据家长和孩子的需求和期望,介绍课程的特点、优势和适用场景,以及研究理念和教学方法等。
在制定研究计划阶段,需要根据家长和孩子的需求和期望,结合课程特点和教学方法,制定个性化的研究计划,包括研究目标、时间安排、课程内容和教学方式等。
在报价和异议处理阶段,需要根据研究计划和课程价格,进行报价,并解答家长和孩子的疑虑和异议,以达成共识和信任。
最后,在签单阶段,需要确认研究计划和课程价格,并进行签约和支付等。
很好。
不过,我们也要注意到,孩子的研究不仅仅是在学校和补班,家庭教育也非常重要。
如果爸爸和孩子都在,不要忘记和他们的互动,可以一起做做数学题,练英语口语,或者一起看看篮球比赛和漫画,这样也能增加孩子的研究兴趣和自信心。
另外,我们可以在测试之后,给您详细的分析和建议,帮助孩子更好的发展。
CC与家长谈论孩子的研究情况。
家长表示,班上有30多个孩子,大部分都是他们的同学,所以报名参加了这个补班。
孩子参加了近半年,但是最近的考试成绩并不好。
教育机构咨询师话术
教育机构咨询师话术1. “家长,您想想看,孩子的未来不就像一艘小船在大海上航行吗?咱们咨询师就是那指引方向的灯塔呀!您孩子学习上有困难,咱能不想办法解决吗?比如孩子数学总学不好,我们就可以一起找找原因,制定专门的提升计划呀!”2. “哎呀,家长,您说给孩子选教育机构不就跟选鞋子一样嘛,得合脚才行呀!您看我们这里的课程,多丰富呀,总有一款适合您家孩子的,对吧?像那个英语课程,很多孩子学了之后进步超大呢!”3. “家长,您知道吗,孩子的成长就像建房子,基础得打牢呀!我们咨询师就是帮您孩子把这基础打得稳稳当当的人呀!要是孩子作文写不好,咱就可以针对性地教方法呀,您不想试试吗?”4. “嘿,家长,孩子的兴趣培养就如同种花,得精心呵护呀!咱这儿有各种兴趣班,像画画呀、音乐呀,能让孩子的特长绽放光彩呢!您家孩子不是喜欢画画吗,来我们这准没错!”5. “家长呀,孩子的学习道路就像爬山,有时候会遇到陡坡,这时候就需要我们咨询师啦!比如孩子对物理没兴趣,我们可以通过有趣的实验让他爱上物理呀,您觉得咋样呢?”6. “哟,家长,您想想,孩子的进步空间就像一片广阔的天空,等着他们去翱翔呢!我们能提供各种助力呀!像孩子注意力不集中,我们有专门的训练方法呢,您不想了解一下吗?”7. “家长,您说孩子的教育能不重要吗?这就好比是一场比赛,我们咨询师就是那助力的啦啦队呀!要是孩子学习压力大,我们能帮他缓解呀,这多好呀!”8. “哎呀呀,家长,孩子的潜力挖掘不就跟挖宝藏一样刺激嘛!我们咨询师就是那拿着地图的人呀!比如孩子有表演天赋,我们就能引导他发挥出来呀,您不心动吗?”9. “家长,您看哈,孩子的知识积累就像存钱罐,一点一点存起来的呀!我们这里的课程可以让孩子存得又快又多呢!像孩子英语单词记不住,我们有妙招呀,您不想知道吗?”10. “嘿,家长,孩子的成长历程就像一部电影,我们咨询师就是那幕后的导演呀!可以让孩子的故事精彩万分呢!比如孩子缺乏自信,我们能让他变得自信满满呀,您还在犹豫什么呢?”我的观点结论:教育机构咨询师的话术要生动形象、通俗易懂,能够引起家长的共鸣和兴趣,让他们愿意深入了解教育机构的优势和对孩子的帮助。
教育培训机构销售顾问规划师最高频干货话术
教育培训机构销售/顾问/规划师最高频干货话术价格贵的回答1: 之所以一次性收取费用,是为了保证师资的稳定性,教学的系统性,并且是按照教学规律上来定的。
一次性收费是正规教学机构的常规收费方式,比如戴尔英语.ABC英语.新东方等,都是一次性收费。
无论从师资稳定上,从教学的计划上,都是要做长期规划的!所以我们不分期付款,更不可能上一次交一次。
孩子教育方面的投资时一生中最重要的投资,什么是财富?把孩子培养成人才是你最大的财富!钱随时都能赚,但孩子的学习不能耽误,时间的流逝是不能弥补的。
1.学费太贵了,能优惠吗?就我们了解,我们在同类正规机构对比中,大家的价格也都是相近水平。
这么大的差距我很吃惊,他们是不是真正的教育机构呢?您觉得的正规的教育机构是否有这样的收费呢?(如果家长说到其它机构收费与大成相差很大情况下)据我们的了解,大学生的家教费用每个小时都已经至少在30-50之间了。
如果他们的收费标准真是如此,我们真不清楚他们是什么师资了。
(如果家长说到其它机构收费每个小时是十几二十元情况下)我们是正规专业的公司统一管理,不像小机构可以随便讲价。
(就好比您去到专卖店和去商场地摊卖衣服一样)我们作为本地教育中的领军机构,口碑,教学质量和后期管理都是领先的,但是我们目前收费只是中等水平,以后可能还会再涨价的。
2-1 家长第一次问:回答可以优惠,我们会根据您的课时量的不同,给与相应的折扣。
家长在看完我们的收费标准后,第二次问:是否可以再次打折。
委婉回答:不可以,是统一的收费标准。
2-2不能打折,因为我们的教学时不可以打折的,收费标准是大成培训综合多种因素,经多方评定得出一套非常合理的价格体系。
我们是个大品牌,和小机构相比是贵了一点。
但是孩子在大成享受的是高质量的服务和高质量的教学。
一个孩子一个教学团队,一套教学计划,一套监控系统。
2.你们的老师都是专职老师,怎么能保证和学校教学同步,把握考试的命题方向,给孩子提分呢?一:我们能在这里发展靠的就是口碑,老师和效果。
教育培训机构咨询师话术
教育培训机构咨询师话术引言在教育培训机构中,咨询师是与潜在学员沟通的重要角色。
他们需要具备一定的话术技巧,能够有效地引导对方,让学员对机构有更深入的了解,并最终转化为报名学员。
本文将探讨教育培训机构咨询师应该掌握的话术技巧,以帮助他们更好地开展工作。
第一部分:建立信任1.问候与介绍第一步是要以友好的方式问候对方,并自我介绍。
可以简单地说“您好,我是XXX教育培训机构的咨询师,很高兴跟您交流。
”这样能够让对方感到受到尊重。
2.表达关心咨询师可以通过表达对对方关心的话语,比如“您好,我注意到您对我们机构的一些课程很感兴趣,我很愿意为您提供更详细的信息。
”3.提供背景信息接着,咨询师可以简单介绍一下教育培训机构的背景和优势,让对方对机构有一个基本的了解,比如“我们机构拥有多年的教学经验,注重个性化教学,帮助学员取得优异成绩。
”第二部分:引导需求1.倾听对方需求要成为一名优秀的咨询师,首先要学会倾听。
通过询问对方的需求和期望,了解对方的真实需求,比如“您希望通过我们的培训获得什么样的提升?”2.针对性回应根据对方的需求,咨询师可以针对性地回应,比如“我们有专门的讲师团队,可以为您量身定制学习计划,确保您达到预期目标。
”3.强调独特价值同时,咨询师还应该强调教育培训机构的独特价值和优势,让对方认识到选择该机构的好处,“我们的课程设置灵活多样,注重实操,可以帮助您快速提升专业技能。
”第三部分:引导决策1.提供信息接下来,咨询师可以提供更详细的信息,比如课程设置、师资情况、学习环境等,让对方对机构有更全面的了解。
2.建议下一步行动在对方有一定了解后,咨询师可以建议对方采取下一步行动,比如参加试听课程、填写报名表等,引导对方进一步了解和参与。
3.创造紧迫感最后,为了促进对方的决策,咨询师可以适当创造一些紧迫感,比如“我们即将开班,名额有限,建议您尽快报名。
”结语通过本文的介绍,我们可以看到教育培训机构咨询师在工作中所需要的话术技巧。
教育培训、课程顾问、咨询师、销售常用话术
一、前台问候( 从到访单上了解仔仔得基本情况:现在读几年级?在哪所学校读书?喜欢/不喜欢哪门课?想提高哪门课?……、)请问就是仔仔家长吗,欢迎您来到我们华希教育,不好意思让您久等了,我就是这里得教育咨询师,这就是仔仔吧您们跟我一起到我办公室,我给您们做个详细得课程介绍,这边请。
(今天过来方便吗?就是怎么过来得?……、)客套问话带到办公室得过程中问些基本信息,与家长拉近距离,比如⏹您过来方便吗?怎么过来得?⏹您就是宁波人吗?⏹就是下班后过来得吗?做哪方面得工作呢?(了解爸妈得支付能力,为做课程计划埋下伏笔) 二、Q/A⏹首先交换名片“仔仔爸爸,这就是我得名片,(方便交换下名片吗?)"⏹含喧几句, 仔仔很可爱呀,放假/平时放学后都做些什么呀?喜欢玩什么呢?仔仔妈妈平时对仔仔得学习管得多不多?工作忙吗?做什么工作呀?仔仔爸爸呢,对仔仔得学习要求严格吗?……(破冰,拉近距离,让孩子喜欢您,家长对您放松警惕,然后再进入主题,我们就是中小学个性化课程得专家,就是在帮对方解决问题,要自信,引导家长,让家长跟着您得思路走)。
开始Q/A⏹针对孩子(孩子回答得问题有选择得记录下来):A2ﻫ1、仔仔,在四眼楔哪个班读书呀?您们学校得学生在我们这边读书得还挺多呢。
平时几点放学呀?放学以后除了做作业还有没有别得事情?周末呢? (了解孩子有没有时间,周末有没有参加别得培训班,为后面制定课程计划,课程如何安排,一周上多少次课埋下伏笔)2、仔仔,对哪些科目比较感兴趣呢?语文、数学还就是别得?/仔仔比较喜欢数学就是吗?(一般学生喜欢得学科就是成绩好些得,不喜欢得就是较差些得,仔仔说喜欢数学,不喜欢英语)最近一次考试考得怎么样?数学考了多少分?98嗯,仔仔数学考得不错呀,考了98分呀,很好,班里最高分考多少呢?那其它科目呢,比如语文,最近一次单元考试考了多少分呀?3、我们仔仔最不喜欢英语,就是吗?那英语考得怎么样?最近一次得单元考试英语考了多少呀?60噢,英语考了60分,那英语考得就是不怎么理想,班里最高分考多少呢?那我们英语就是要加油了,这个成绩在班里排到多少名呀?噢,都到数了。
教培行业销售话术
教培行业销售话术随着社会发展和人们对教育的重视,教培行业的销售也变得越来越重要。
销售话术是销售人员在与客户沟通时使用的一种技巧,可以帮助销售人员更好地与客户建立联系,提高销售业绩。
下面我将为大家分享一些教培行业销售话术,希望对大家有所帮助。
一、引起客户兴趣1. "您好,我们是一家专业的教育机构,提供高质量的教育培训服务。
我想了解一下,您在教育方面有哪些需求和关注点呢?"2. "我们的培训课程针对不同年龄段的学生,可以帮助他们提高学习成绩和发展潜力。
您是否有兴趣了解一下我们的课程内容呢?"3. "我们的教育培训课程有助于培养学生的学习能力和解决问题的能力,您是否对此感兴趣呢?"二、介绍产品优势1. "我们的教育培训课程由一支高素质的教师团队组成,他们有丰富的教学经验和专业知识,可以提供个性化的教育服务。
"2. "我们的课程内容经过精心设计,既能帮助学生掌握必要的知识,又能培养他们的创新思维和解决问题的能力。
"3. "我们的教育培训课程采用了先进的教学方法和教育技术,可以提高学生的学习效果和兴趣。
"三、回答客户疑问1. "我们的教育培训课程的费用根据课程类型和时长而定,您可以告诉我您感兴趣的课程,我可以为您提供详细的费用信息。
"2. "我们的教育培训课程通常有固定的上课时间和地点,您可以根据自己的时间和地点选择适合的课程。
"3. "我们的教育培训课程通常有一定的学习周期,具体的学习进度和时间安排可以根据学生的实际情况来调整。
"四、强调售后服务1. "我们的教育机构提供全方位的售后服务,包括学习辅导、学习资源分享、学习进度跟踪等,以确保学生能够充分利用我们的课程。
"2. "我们的教育机构定期组织学生家长会和教师交流会,以便及时了解学生的学习情况并提供相应的帮助和支持。
销售教育课程话术
销售教育课程话术销售教育课程话术是指在销售教育课程时使用的一些口头表达和技巧。
通过合理运用话术,销售人员可以更好地与潜在客户进行沟通,提高销售效果。
下面将介绍一些常用的销售教育课程话术。
1. 打招呼与引入与潜在客户建立良好的关系是非常重要的。
在接触客户时,可以使用以下话术:- “您好,我是XXX教育公司的销售代表,很高兴认识您。
”- “您对教育课程有兴趣吗?我们公司有一些优质教育课程,能够帮助您提升专业技能。
”通过友好的问候和介绍,引起潜在客户的兴趣,进而引入到教育课程的话题。
2. 引发需求接下来,销售人员需要通过巧妙的提问和陈述来引发潜在客户的需求,进而产生购买意愿。
以下是一些常用的话术:- “您是否想提升您的职业技能,以在职场中更加出色?”- “您是否有一个具体的目标,但缺少相关知识和技能?”- “我们的教育课程可以帮助您更好地应对职场挑战,实现个人职业发展。
”通过这些话术,销售人员可以引发潜在客户对教育课程的需求,进一步引导他们思考自己的职业发展和学习需求。
3. 产品介绍在引发需求后,销售人员需要介绍教育课程的具体内容和优势,以吸引潜在客户的注意力。
以下是一些常用的话术:- “我们的课程内容涵盖了XXX领域的各个方面,能够全面提升您的专业知识和技能。
”- “我们的课程采用了互动式教学,结合案例分析和实践操作,让您更好地掌握知识。
”- “我们的教育课程由一线行业专家授课,能够将最新的行业动态和实践经验传授给您。
”通过这些话术,销售人员可以向潜在客户展示教育课程的独特价值和优势,增加他们的购买意愿。
4. 解决疑虑有时候,潜在客户可能会对教育课程产生疑虑或担忧。
销售人员需要通过合理的解答来消除他们的疑虑,增强他们的信心。
以下是一些常用的话术:- “我们的教育课程已经服务了众多学员,他们在学习后取得了显著的进步和成果。
”- “我们有一套完善的学习支持体系,包括学习资料、在线答疑和学习群等,可以帮助您更好地学习和理解知识。
教育咨询师 课程顾问当面咨询话术
及时向学生提供学习进度和成绩反馈, 帮助学生了解自身不足,调整学习策 略,提高学习效果。
03
解答客户疑虑与问题
关于课程质量的疑虑
总结词
突出课程的专业性和优质师资
详细描述
我们的课程由资深教育专家和行业专家设计,课程内容涵盖了最前沿的知识和技能。同时,我们的教师都拥有丰 富的教学经验和专业资质,能够确保课程质量和学习效果。
绍并提供参考。
04
促成客户报名与签约
提供试听机会与优惠
总结词:吸引客户
详细描述:提供免费试听课程的机会,让客户亲身体验课程质量和教师水平。同 时,推出限时优惠活动,如早鸟价、团购优惠等,激发客户报名的积极性。
解答客户关于合同的疑问
总结词:建立信任
详细描述:详细解释合同条款,确保客户明白课程费用、退费政策、上课时间等内容。针对客户的疑问,给予耐心、专业的 解答,以消除客户的顾虑,建立信任关系。
询问客户需求
在开始咨询前,我想了解一下,您对 课程的具体需求是什么?是想要提升 职业技能,还是为了兴趣爱好?
询问客户目的
另外,您希望通过学习这门课程达到 什么样的目标?是为了转行、升职, 还是单纯的兴趣使然?
提供课程简介与大纲
提供课程简介
根据您的需求和目标,我为您推荐了以下几门课程。这些课 程都是经过精心设计的,旨在满足不同学员的需求。
促成客户报名并完成签约
总结词:引导决策
详细描述:通过了解客户的实际需求和预算,推荐合适的课程套餐。在沟通过程中,强调课程的价值 和客户的收益,同时保持与客户的良好互动,提高客户报名的转化率。在客户决定报名后,指导其完 成签约流程,确保合同信息准确无误。
05
后续服务与客户关系维护
教育培训机构销售(课程顾问)打陌生拜访电话的开场白话术培训
撰写人:课程部 Word File教育培训机构销售话术资料教育咨询师(课程顾问)打陌生拜访电话的开场白话术作为咨询师,如何在陌拜电话的开场白中就让客户喜欢你,不抵触你,这真的是一个需要技巧的工作。
所以,一般情况下,大家需要在30秒时间内,让客户快速知道你是谁、打电话的目的是谁,你们的课程是能够给孩子什么的。
这虽然说起来感觉很容易,但是其实这真的需要一些下面的小方法。
开场白一:直截了当开场法咨询师:您好,王姐吗?我是某某机构的教育咨询师某某,打扰您的(工作/休息)了,我们机构现在在做一个亲子活动,您可以带孩子过来免费参加的,您有意向吗?王姐:没关系,是什么事情?顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
咨询师必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。
然后,教育咨询师要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:王姐,您好!我是李丽,您叫我1小时后来电话的……咨询师:王姐,我是某某机构的教育咨询师某某,我们没见过面,但可以和您交谈一分钟吗?王姐:可以,什么事情?顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
咨询师必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢。
然后,咨询师要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:王姐,您好!我是李丽,您叫我1小时后来电话的……开场白三:他人引荐开场法咨询师:王姐,您好,我是某某机构的教育咨询师某某,您的好友钱燕的孩子小磊是我们机构的学生,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的课程也比较符合您的需求。
王姐:钱燕?我怎么没有听他讲起呢?咨询师:是吗?真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。
你看,我这就心急的主动打来电话了。
王姐:没关系的。
咨询师:那真不好意思,我向您简单的介绍一下我们的机构吧……咨询师:王姐,您好,我是某某机构的教育咨询师李丽。
不过,这可是一个推销电话,我想您不会一下子就挂电话吧!王姐:推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了!(顾客也可能回答:你准备推销什么产品,若这样就可以直接介入产品介绍阶段)咨询师:那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵。
教育培训、课程顾问、咨询师、销售常用话术
教育培训、课程顾问、咨询师、销售常用话术一、前台问候( 从到访单上了解仔仔的基本情况:现在读几年级?在哪所学校读书?喜欢/不喜欢哪门课?想提高哪门课?…….)请问是仔仔家长吗,欢迎您来到我们华希教育,不好意思让您久等了,我是这里的教育咨询师,这是仔仔吧你们跟我一起到我办公室,我给你们做个详细的课程介绍,这边请。
(今天过来方便吗?是怎么过来的?…….)客套问话带到办公室的过程中问些基本信息,与家长拉近距离,比如您过来方便吗?怎么过来的?您是宁波人吗?是下班后过来的吗?做哪方面的工作呢?(了解爸妈的支付能力,为做课程计划埋下伏笔)二、Q/A首先交换名片“仔仔爸爸,这是我的名片,(方便交换下名片吗?)”含喧几句,仔仔很可爱呀,放假/平时放学后都做些什么呀?喜欢玩什么呢?仔仔妈妈平时对仔仔的学习管的多不多?工作忙吗?做什么工作呀?仔仔爸爸呢,对仔仔的学习要求严格吗?……(破冰,拉近距离,让孩子喜欢你,家长对你放松警惕,然后再进入主题,我们是中小学个性化课程的专家,是在帮对方解决问题,要自信,引导家长,让家长跟着你的思路走)。
开始Q/A针对孩子(孩子回答的问题有选择的记录下来):A21、仔仔,在四眼楔哪个班读书呀?你们学校的学生在我们这边读书的还挺多呢。
平时几点放学呀?放学以后除了做作业还有没有别的事情?周末呢?(了解孩子有没有时间,周末有没有参加别的培训班,为后面制定课程计划,课程如何安排,一周上多少次课埋下伏笔)2、仔仔,对哪些科目比较感兴趣呢?语文、数学还是别的?/仔仔比较喜欢数学是吗?(一般学生喜欢的学科是成绩好些的,不喜欢的是较差些的,仔仔说喜欢数学,不喜欢英语)最近一次考试考的怎么样?数学考了多少分?98嗯,仔仔数学考的不错呀,考了98分呀,很好,班里最高分考多少呢?那其它科目呢,比如语文,最近一次单元考试考了多少分呀?3、我们仔仔最不喜欢英语,是吗?那英语考的怎么样?最近一次的单元考试英语考了多少呀?60噢,英语考了60分,那英语考的是不怎么理想,班里最高分考多少呢?那我们英语是要加油了,这个成绩在班里排到多少名呀?噢,都到数了。
课程顾问电销话术
课程顾问电销话术前言在今天的竞争激烈的教育市场中,作为课程顾问,如何通过电话销售技巧,与潜在学员建立有效沟通,促成课程销售,是至关重要的一环。
本文将介绍一些针对课程顾问在电话销售过程中可以使用的话术和技巧,帮助课程顾问提高电话销售效率。
一、开场白在电话销售中,一个成功的开场白可以吸引潜在客户的注意,打开交流的窗口。
以下是一些常用的开场白实例: - 您好,我是XXX学校的课程顾问,想询问您对我们学校的课程有没有了解? - 麻烦问一下,您对我们学校的课程有没有兴趣?二、了解需求了解潜在客户的需求是电话销售的关键,通过提问,深入了解客户的需求,才能为其提供更合适的课程推荐。
以下是一些常用的问题: - 您对于XXX课程有什么期待?或者您对学习XXX有什么目标? - 请问您平时的学习习惯是怎样的?是否有特别偏好的学习方式?三、推荐课程根据客户的需求和反馈,进行有针对性的课程推荐是课程顾问的关键工作。
以下是一些常用的推荐话术:- 针对您的需求,我推荐您可以考虑我们的XXX课程,因为…… - 从您的学习习惯来看,我认为您可能会对我们的XXX课程感兴趣,因为……四、排除客户疑虑在电话销售中,客户通常会有各种疑虑和担忧,课程顾问需要善于排除这些疑虑,增强客户对课程的信心。
以下是一些排除客户疑虑的常用话术: - 您对我们的课程可能存在一些疑虑,我可以为您解答一下? - 对于您目前的困惑,我可以做一个详细的解释,希望可以帮到您。
五、结束语在电话销售过程中,一个好的结束语可以留下良好的印象,促成下一步的合作或约定。
以下是一些常用的结束语实例: - 感谢您的时间,希望我们的课程可以符合您的期待,期待与您的进一步合作。
- 如果您对我们的课程还有任何问题,欢迎随时联系我们,我们会尽心解答。
结论通过使用以上的课程顾问电销话术和技巧,课程顾问可以更加有效地与客户沟通,促成更多的课程销售。
希望本文对于课程顾问在电话销售过程中有所帮助,祝各位顾问取得更好的销售业绩!以上是对“课程顾问电销话术”的一些基本介绍和内容概要。
教育咨询师电话销售话术销售话术
教育咨询师咨询话术1咨询师话术咨询话术教育电话邀约话术教育电话销售话术销售话术常见问候,您好!询问学生情况,填写电话信息登记表,引导家长谈孩子:⑴您好,家长。
你是想给孩子咨询XX学习的事情是吧请问您孩子叫什么名字几年级是男孩还是女孩哪个XX念书(学校的水平)对学校所用XX的评价。
⑵哦,这个XX还是挺不错的,是孩子自己学选的还是在您自主选的自己选的啊那您孩子也应该下了不少功夫。
现在学习有什么困难呢哦,您帮他铺的路啊那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊能适应这个学校的难度吗给该XX一个简单的评价,适当夸奖或者激发其危机感。
⑶引导家长谈开,找切入点。
⑷哦,这个XX不是很有实力,您可得帮孩子一把了,学校教学质量上不去,就算学在前面,XX方面的难度还是上不去,今后还是会吃亏。
⑸请问您孩子是在普通班还是实验班普通班啊那他们老师教得怎么样啊孩子经常和老师交流讨论学习吗实验班啊那应该很不错啊,您孩子还想在哪方面提高一下呢⑹让家长自己介绍孩子的情况,但先表明我们自己的目的。
⑺那么您孩子最近月学各科成绩怎么样语文数学英语物理化学数学和英语分数不是很高啊您有帮孩子总结一下是什么原因吗家长避讳时只了解大概分数段。
(与别的家长的区别)(问话方式的改变——简洁,注意避免重复家长的答案)⑻他们班一共多少人您孩子这次排多少名他们年级一共多少人您孩子能排多少名以前情况怎样最好到多少——根据排名趋势判断孩子目前状态;家长避讳的就了解大概位置,引导家长回顾过去。
(让家长有危机感,分析,看到希望,给他信心)⑼是住校还是走读住校的话晚自习学习效率如何走读的话自己的时间是否抓得够紧——引导家长谈开。
⑽对学校教学进度的了解,以激发危机感。
跟其他学校和我们的教学进度相比。
对比别的孩子的学习进度差别。
⑾开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价——了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。
教育机构课程顾问销售技巧和话术
教育机构课程顾问销售技巧和话术
引言
在竞争日益激烈的教育市场中,教育机构课程顾问扮演着重要的角色。
课程顾
问不仅需要有扎实的产品知识,还需要具备良好的销售技巧和语言表达能力,以吸引潜在学员并转化为销售业绩。
本文将介绍一些教育机构课程顾问常用的销售技巧和话术,帮助他们在销售过程中更加高效和有成效。
销售技巧
1. 建立良好的沟通和信任关系
在销售过程中,与潜在学员建立良好的沟通和信任关系至关重要。
课程顾问需
要主动与学员进行沟通,并展示出真诚的关心和兴趣。
通过倾听学员的需求和问题,亲切地回答疑问,并提供专业的建议,可以增加学员对课程顾问的信任感,进而加强合作关系。
2. 灵活运用销售技巧
销售技巧是课程顾问取得成功的关键。
课程顾问需要灵活运用不同的销售技巧,根据学员的个性和需求进行个性化销售。
例如,如果学员对价格比较敏感,课程顾问可以提供价格优惠或套餐折扣;如果学员对课程内容有疑问,课程顾问可以通过提供相关资源和案例来解答疑问。
3. 关注学员的感受和反馈
在销售过程中,课程顾问应该始终关注学员的感受和反馈。
及时回应学员的需
求和问题,解决学员的困惑,可以增加学员的满意度和信任感,为销售成功打下坚实的基础。
销售话术
下面列举了一些常用的销售话术,供教育机构课程顾问参考和运用:
1.开场白阶段:。
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一、前台问候( 从到访单上了解仔仔的基本情况:现在读几年级?在哪所学校读书?喜欢/不喜欢哪门课?想提高哪门课?…….)请问是仔仔家长吗,欢迎您来到我们华希教育,不好意思让您久等了,我是这里的教育咨询师,这是仔仔吧你们跟我一起到我办公室,我给你们做个详细的课程介绍,这边请。
(今天过来方便吗?是怎么过来的?…….)客套问话带到办公室的过程中问些基本信息,与家长拉近距离,比如⏹您过来方便吗?怎么过来的?⏹您是宁波人吗?⏹是下班后过来的吗?做哪方面的工作呢?(了解爸妈的支付能力,为做课程计划埋下伏笔)二、Q/A⏹首先交换名片“仔仔爸爸,这是我的名片,(方便交换下名片吗?)”⏹含喧几句,仔仔很可爱呀,放假/平时放学后都做些什么呀?喜欢玩什么呢?仔仔妈妈平时对仔仔的学习管的多不多?工作忙吗?做什么工作呀?仔仔爸爸呢,对仔仔的学习要求严格吗?……(破冰,拉近距离,让孩子喜欢你,家长对你放松警惕,然后再进入主题,我们是中小学个性化课程的专家,是在帮对方解决问题,要自信,引导家长,让家长跟着你的思路走)。
开始Q/A⏹针对孩子(孩子回答的问题有选择的记录下来):A21、仔仔,在四眼楔哪个班读书呀?你们学校的学生在我们这边读书的还挺多呢。
平时几点放学呀?放学以后除了做作业还有没有别的事情?周末呢?(了解孩子有没有时间,周末有没有参加别的培训班,为后面制定课程计划,课程如何安排,一周上多少次课埋下伏笔)2、仔仔,对哪些科目比较感兴趣呢?语文、数学还是别的?/仔仔比较喜欢数学是吗?(一般学生喜欢的学科是成绩好些的,不喜欢的是较差些的,仔仔说喜欢数学,不喜欢英语)最近一次考试考的怎么样?数学考了多少分? 98嗯,仔仔数学考的不错呀,考了98分呀,很好,班里最高分考多少呢?那其它科目呢,比如语文,最近一次单元考试考了多少分呀?3、我们仔仔最不喜欢英语,是吗?那英语考的怎么样?最近一次的单元考试英语考了多少呀?60噢,英语考了60分,那英语考的是不怎么理想,班里最高分考多少呢?那我们英语是要加油了,这个成绩在班里排到多少名呀?噢,都到数了。
妈妈有注意到仔仔的英语学习状况吗?(可以严肃点把问题转向家长,让家长感受到我们对他孩子成绩的担忧,顺便跟家长聊上几句,听听家长对自己孩子的评价)自然过渡到A1A11、数学还不错,在班里中上等成绩,英语基础确实有点薄弱,是一直英语水平都这样呢,还是从什么时候开始成绩落下的?(为后面制定个性化课程计划,加强说服力度,从几年级开始补起埋下伏笔。
)2、仔仔爸爸,那之前有没有注意到仔仔的成绩变化,为他想办法,或请老师帮助他提高成绩呢?过去有没有参加过培训班或家教铺导?有:在哪辅导的?辅导了哪几门课?他们是怎么辅导的,多少人一个班?老师是哪里的?效果怎么样呢?不好/ 为什么不好呢?当你在学习上遇到问题的时候老师会不会主动过来帮你解决呢?老师给你布置过作业后,有没有监督你、陪你一起做完呢?有没有规定过你的作业在多长时间内做完呢?会不会帮你检查呢?有没有老师对你进行心理方面的辅导,当你考试没发挥好的时候,老师有没有单独为你分析考不好的原因呢?他们会不会鼓励你?调节你的心态呢?大班,不喜欢老师,老师注意不到(不关心)自己,或…….,那你喜欢怎么上课?喜欢什么样的老师?(为后面介绍我们学校的特色,介绍我们的老师,给孩子选派什么样的老师埋下伏笔)好/ 那为什么不继续在那读呢?自然过渡到A3A31、(仔仔讲完A1的感受后,进行总结)是的,仔仔讲的很对,现在问题出现了,在那家培训班10个学生一起上课,这10个孩子的基础水平参差不齐,学习情况都不一样,跟在自已学校上大班课没什么区别,老师不会针对仔仔一个人情况去讲课的。
比如老师讲的这节课,有的觉得太难了,有的可能觉得太容易了,对味口的觉得还好,那不对味口的上这节课就没什么意义。
仔仔是很聪明的孩子,现在成绩不是很理想,并不是他笨,不学。
只是还没找到学习的乐趣/适合他的学习方法,没找到适合他的老师。
就好比你去买鞋子一样,这双鞋子特别漂亮,但不适合你穿,你买下有用吗?再漂亮对你来说也没有用,对不对?2、我们为什么要一对一给孩子上课,关键就是要找到孩子的问题所在,帮孩子解决问题,从根本上提高孩子的成绩。
在给他上课之前,我们首先会由他的任课老师、辅导员、班主任、心理老师等N个教师过一到两节课对他进行综合测试,包括基础知识测试、学习方法、学习习惯、学习心态、孩子在读学校教学水平测试等,对孩子基本情况撑握之后,再针对孩子的个人情况,为他量身定做一套适合他的教学方案,适合他的个性化辅导计划,然后再由一线教师一对一授课,其它教师配合监督,持续跟踪,只有这样有针对性的教学才能做到,在最短的时间内达到最好的效果,才能最终解决孩子的学习问题。
针对家长仔仔妈妈,仔仔的情况我基本已经了解了,你平时在家里跟孩子的沟通多不多呢?您是怎么教育孩子的呢?当他成绩起伏时您会不会给他一些建议呢?当孩子的学习方法存在问题时您有没有给到一些好的建议呢?孩子的家庭作业有没有每次都检查过?在家里有没有发现孩子有哪些不良学习习惯呢?家长讲完后对家长所述进行总结:孩子的教育分为三种,家庭教育,学校教育,社会教育,家庭教育是排在三大教育第一位的啊,平时仔仔学校里的教师有没有经常跟你们沟通交流孩子的学习情况呢?学校有没有给到您教育方面的方法呢?⏹家长有这方面的教育/ 告诉他方法不对⏹家长没这方面的教育/ 批评家长对孩子的教育不够重视,将来影响到孩子的前程三学习的三大性1、学习的重要性仔仔爸爸,孩子的教育是非常重要的,像仔仔现在的成绩,别说将来考名牌大学了,就连考上一所好的中学都很难。
现在每年有多少大学生毕业,有多少大学生失业,找不到工作,甚至连服务员都要求大专,本科学历,将来考不上大学,孩子连找份工作都难。
很多家长意识不到这点,总认为孩子还在读初中,不着急。
等高考结束了,看着别人家的孩子考上名牌,那个时候再急已经晚了,或者就把责任推到孩子身上,说孩子不争气,不用功读书,就没想过自己有没有给到孩子更好的教育呢。
堵塞家长不给孩子报辅导班或去请家教有的家长是随便给孩子请个家教,或者为了打发孩子的空闲时间,把他送到老师家里上个补习班什么的,几个孩子放在一起上课,辅导一下作业就行了,别说是五个,十个一起上课,就算两个孩子一起上课,那水平也是有区别的,在几个人一起上课的情况下老师不可能专门针对仔仔一个人的情况去讲课,总要顾及到别的学生吧,再说有些兼职老师只是利用课余时间搛点外块,并不是专业做课外辅导的,不可以把精力全部投到一个家教学生身上。
一个老师的力量跟一个学校的力量是没办法对比的,他只能把他所撑握的片面性的知识教给学生,但不能从根本上,从学生的学习方法上,学习习惯上,从心里上解决孩子的学习问题,没办法从孩子的自信心,创新意识上进行培养,有意识的提高孩子的综合素质能力。
2.我们学校的有效性⏹介绍我们学校的特色个性化辅导专家会诊等等以折页内容为基准结合学生的情况来1.我们华希为什么提倡对孩子进行个性化辅导,我们就是要对孩子进行专家会诊,从孩子的生活习惯,学习习惯,思维方式等多方面进行综合教育,不仅仅是提高孩子的成绩,要从整体上提高孩子的综合能力。
⏹在给他上课之前,我们首先会由他的任课老师、辅导员、班主任、心理老师等N个教师对他进行综合测试,包括基础知识测试、学习方法测试、学习习惯测试、学习心态测试、仔仔在读学校教学水平测试等,撑握仔仔基本情况之后,再针对仔仔的情况,为他量身定做一套适合他的教学方案,适合他的个性化辅导计划。
然后再由一线教师一对一授课。
只有这样有针对性的教学才能做到,在最短的时间内达到最好的效果,才能最终解决仔仔的学习问题。
3.紧迫性⏹非中高考生现在读初一,初一初二主要是打基础,连基础都学不好,到初三冲刺就更是个大问题,到那时想补都来不及了。
⏹中高考生现在离中考/高考也就四个月了,一转眼就要中/高考了,这四个时间对孩子来说可是最关键的时刻,这个时候不抓紧还等什么时候呢。
四报课时为学生制定两种方案,让家长任选其一一个是短期的半年的计划一个是长期的一年到三年的计划五报名/ 收定金一.有准备好费用的,没问题的,直接报名签单二.没问题但没那么多现金的,让他先付一部分,明天再补齐三.有点问题的,还要回去商量考虑的,先收报名费。
1. 那这样吧, 今天我给仔仔先报个名,把仔仔的第一次课订下来,我会尽快把仔仔的老师订下来,让教师根据孩子的情况制定一个针对仔仔的个性化教学方案,下次过来就可以直接为仔仔安排课程了.通过一两次课老师基本就能掌握仔仔的接受能力和对基础知识的掌握情况等.2. 家长说回去经跟爸爸商量一下,看看情况,下次再来报名.那你回去还要商量什么呢,还有什么问题不清楚可以在这里问我,看我能不能帮到你?今天我只是为仔仔报个名,把仔仔的第一次课先安排下来, 我们这边只有报名后才能安排上课,并且是提早一周订课,我们不能耽误孩子的时间,今天报个名,只要先交个报名费就行了,下次过来再把手续办好,孩子就可以直接上课,尽快进入学习状态了.3. 家长还是不怎么愿意交报名费的:仔仔妈妈,您还是不放心是吗,要不这样吧,您看他爸爸什么时候方便,您可以带他一起过来参观下我们学校,我这边帮孩子安排一节免费的试听课,下次让他爸爸一起过来体验一节课,如果都满意,您再商量是否要读,如果不满意,我就把仔仔的名额去掉,报名费一分不少的退还给您。
您看这样行吗?关键还是孩子的学习耽误不得呀!一个月只有四周,一个学期也就四五个月呀!孩子的时间是宝贵的。
这么一耽误有可能就是两周也就是半个月了!您说是吗?六约第二次到访约好第二次到访的具体日期和时间.精确到某日某时某分.预防针的打法仔仔妈妈,平时对仔仔的学习, 大多是他爸爸作主还是你作主呀?1.(妈妈能作主的) 噢,那以后他爸爸有时间可以到我们学校来看看.2.(爸爸作主的) 估计他爸爸可能会有些个人观点, 他如果他爸爸不同意仔仔来这边学习,你怎么办爸爸会不会不同意仔仔过来学习呢?爸爸对我们学校也不了解,有点个人观点也是正常的. 那这样好了,如果爸爸对我们学校还有什么疑问的话,您就带仔仔爸爸一起过来,让他亲自来了解一下我们学校.七预防针的打法⏹孩子的计划我们现在就这么定下来了,我们在实施这个计划的时候会定期组织老师对孩子的学习情况进行考核,并每周及时向家长反馈,如果你对我们的教育计划有任何意见,都可能及时向我们反馈,我们会根据实际情况及时调整孩子的计划,尽力做到最好。
⏹孩子成绩提高以后将来肯定会有一个更好的发展前景,对孩子本人来说他是受用终身,当然也会更好地孝敬您的。
但是,您回去以后夫人啊,朋友啊,都可能会觉得您这次投入挺大的,他们很有可能会反对您的决定,您打算怎么跟他们说呢?贵不贵的概念⏹费用的确是不便宜,关键看值不值啊,如果孩子考试不理想,难道您就不让他读了吗?⏹如果现在是初中:以他现在的成绩,能否考上高中都是个疑问,更不用谈将来考大学,成就事业了,在这个人才济济的社会能不能找到份工作都是问题,到那时您要为他辛苦一辈子,更不用说孝敬您了⏹如果现在是高中:如果孩子能考个好大学不需要上民办,三本,不也为您省了很多钱了吗?三本的学费一年就要两三万,生活费我们少估些,就一年也要几千块吧,三年下来也要花十几万呢?读的学校还没别人的好,那你觉得这样值吗?贵吗?⏹在这边学了,将来就有这样的机会去改变他的学习态度,纠正他的学习方法,改变他的学习结果,退一万步来说,即使将来没有进入重点高中重点大学,那他将来在社会上也具备了学习的能力,在任何一个行业都能立于不败之地的,对吗?但我敢给你保证的是,如果在我们这,通过这么多老师手把手教都学不好的话,到哪都学不好了。