化妆品电商运营实施方案

化妆品电商运营方案

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化妆品电商运营方案第一部分：当前化妆品电商大数据分析

财政部等部门近日发布公告，将于4月8日起事实跨境电子商务零售（企业对消费者，及B2C）进口税收政策，具体来看，此次新税制取消了此前50元以下的免征额度，并对个人年度交易限值进行了规定，个人限额月度/单次2000元，年度为20000元；并对之前分别为10%、20%、30%、50%的四档行邮税率，调整为分别为 15%、30%、60%的三档行邮税率。跨境电商涨价幅度与公司成本控制有关，在成本增长的基础上每个不同品类会增加不同的价格。具体来看，黑糖、纸尿裤、奶粉、保健品、轻奢服装这些类目涨价成本是增值税7折也即11.9%，而化妆品等类目在增值税的基础上还需缴纳消费税，也即涨价幅度为32.9%，即预估海外代购化妆品零售价将涨3成左右。

所以个人或团队进口化妆品代购业务会出现颓势。

总结：

根据第一部分的数据，现阶段较有优势的产品包括：

1.欧美彩妆，其中唇膏口红、粉底液、BB霜、粉饼占据市场份额最大，眼影最具发展潜力，宝洁和欧莱雅最具品牌优势；

2.男性洁面产品，市场已具相当规模；

3.面膜；

4.其他进口化妆品。

第二部分：

淘宝市场推广费用

收费软件类满

就

送

满就送积分；满就送礼物；满就减

现金；满就免邮

功能：提升店铺销售业绩，提高店

铺购买转化率，提升销售笔数，增

加商品曝光率，节约人力成本。

各部门配合协商设置24元/季

辅

助

搭

配

套

餐

将几种商品组合在一起设置成套餐

销售，通过促销套餐可以让买家一

次性购买更多的商品。

提升店铺销售业绩，提高店铺购买

转化率，提升店铺曝光率

需要商品部，商品管

理专员了解产品的合

理搭配，设置优惠套

餐店铺购买转化率

同时增加商品曝光量

增加在淘宝搜索首页

“服务”筛选展示机

会

15元/季

常

规

限

时

打

折

系统帮助卖家设置限时限量的打折

活动，买家方便迅速寻找打折商品。

供超低折扣吸引流量，限时限量刺

激购买欲。

增加在淘宝搜索首页

“服务”筛选展示机

会

可以考虑周末定期某

个时间限时3小时，

拿出一款商品特价销

售，产品由商品部提

供，编辑丰富内容来

吸引客户，增加购买

率

30元/季

辅

助

会

员

关

系

管

高效管理会员信息，设置会员级别

会员广告营销

客服部

客户维护

运营推广部

推广配合

30元/月

辅

助

理网

店版行情参谋查询热卖宝贝行情，买家热门搜索

关键字；

查询自己的宝贝排在淘宝第几页；

比较同类宝贝的价格和销量，了解

别人为什么可以卖得那么好

运营推广部

28元/月

辅

助

收费营销类直

通

车

淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量

身定制的推广工具，是通过关键店

竞价，按照点击付费，进行商品精

准推广的服务。

运营推广部

1.直通车活动的参

加：目前淘宝频道页

最下面的“热卖单品”

均为直通车活动

每天限额

500，预计

5000元/

月

常

规

钻

石

展

位

钻石展位：是专为有更高推广需求

的卖家量身定制的产品。精选了淘

宝最优质的展示位置，通过竞价排

序，按照展现计费。

运营推广部

自由设置展现费用，

目前投入较大，在店

铺没有大的活动之前

不建议使用

200-500

元/天

辅

助

淘

宝

客

“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提

供淘宝网以外的流量和人力，帮助

推广商品，成交后卖家才支付佣金

报酬，按照成交付费。

运营推广部

1.自由设置佣金，也

可以参加淘宝组织的

淘宝客活动：可以单

独设置主推商品的佣

金比例

2.淘宝客的重点在于

如何让更多的网站主

愿意推广你的产品或

者店铺，多留意淘宝

客相关论坛

100-1000

元/月

常

规

超

级

卖

霸

超级卖霸专题\活动的形式进行集

中展示，并整合淘宝优质广告资源

进行强力推广：超级卖霸活动每季

度都会定期推出不同的专题活动，

每期活动也会依据不同类型的卖家

定义的价格。开始价格略高，其后

的价格略低。

现有展示位价格大约

为5000元以内，活动

推广周期七天，费用

较高

5000-1000

/次

辅

助

淘

宝

天

下

通过淘代码推广是一种全新的线下

媒体推广方式，帮助商品推广到报

刊杂志，DM等媒体上

费用不明前期免费

辅

助