【重磅完整143页】2019万科中国第10座新都会-淄博万科新都会年度推广案
广告slogan大汇总
Slogan，不绕弯的创意2009-02-23 11:12:10优秀的广告词[意想不到的创意]1、为了上帝的缘故，请你尝尝里根牌面包。
——（里根牌面包)2、信誉在食品界是何等重要，而这正是我们所拥有的。
——普劳克特食品公司3、砸开一只只好核桃，不也是一种享受吗？——加利福尼亚核桃生产联合会4、我们的厨师知道你的口味。
——印第安那克兰特餐馆5、味道好得忍不住舔手指。
——肯德基家乡鸡餐馆6、大自然奉送的绝妙佳品。
——密思茶叶公司7、为惊恐万状的世界提供一帖安神剂。
——星辰茶叶公司8、有了它晚宴才算完美。
——（水果蛋糕）全国饼干公司原文标题是：9、你别把它称作饼干，把它称作薄雪花也许更合适。
——太平洋饼干公司10、你会把最后一粒面包屑也放进嘴里。
——斯坦莫尔面包公司11、与平庸彻底决裂。
——（混合威士忌）西格12、清爽平和地穿过你的喉咙。
——威士忌-大陆酿酒公司13、它是液体的狂欢！——（榛子酒）艾文酿酒公司14、此刻你才会知道什么叫其味无穷。
——（教师牌威士忌）巴卡蒂进口公司15、在它七岁之前，一滴也不会出售。
——（威士忌）杰梅森父子酿酒公司16、多付几分钱---可是天壤之别啊！——（JB苏格兰威士忌）詹姆士酿酒公司17、当你愿意拿出最好的酒招待客人时……——尼沃克威士忌18、唯有品尝才能告诉你一切。
——美国酿酒公司19、任何时代都是“标准”时代——标准酿酒公司20、“我真嫉妒男人们抽着烟的潇洒姿态。
”——美国烟草公司21、一百万人的选择不可能是错的。
——（斯巴迪香烟）22、提神醒脑但不会使你的神经受到刺激。
——安东尼奥烟草公司23、一个星期享受七天。
——布郎烟草公司24、封入罐中的是新鲜与健康。
——大陆罐状食品公司25、去问一下他为什么要抽韦伯斯特雪茄。
——韦伯斯特烟草公司26、会叫的狗是决不会咬疼你的。
——（狗头包香烟）27、每抽一口都是至高的享受。
——冈萨雷斯雪茄公司28、既能滤过有毒物质，又保留了好味道。
【万科中西学院】万科集团项目故事线梳理及场景应用策划标准
要素①:城市
⻄安国宾道
国际大都会
4大维度 中心城市
伦敦
首都+ 英国最大 城市+ 欧洲第二
大城市
国宾道城市价值共性对标
国宾道
城市核心
国宾馆旁
政经中心
公园集群
私密健康
【 黄 荣 庆 】 营 战 “ 10个1”
发现价值
营 战 “10个1 ”
创造价值 展示价值
推广实现价值
1个运营角色定位 1份土地属性清单
Part1：初步产品定位 1 ——工具及应用案例分析
1份客户画像
1份初拟产品方案 1份产品建议书 1套展示策略
Part2：创造项⺫价值 2
1份客户生活场景模拟图 1组竞品对比分析 创造价值逻辑体系
【俄国】 克林姆林宫
国会山居住区
【上海】新华路国宾道 上海锦江饭店、⻄郊宾馆
香榭丽舍居住区
【杭州】奔竞大道 ⻄湖国宾馆
国会山居住区香榭丽舍居住区
【南京】紫金山 东郊国宾馆
93弄梅泉别墅
兰陔别墅
国会山居住区香榭丽舍居住区
要素②:客群
高净值人群
要素②:客群
高净值人群
引导国际化大都市的生活方式，对话国宾道上的高净值人群。
线 索： 国宾道
国宾在世界 国宾在中国 国宾在西安
对标：英国伦敦 林荫道（国宾道）
对标：中国北京 长安街（国宾道）
⻄安 丈八北路（国宾道）
【国宾道在世界】— — 英国林荫道
圣玛丽医院
利宝百货公司
肯辛顿公园
2019万科中国第10座新都会-淄博万科新都会年度推广案
青岛万科品牌传播中心从青岛、济南、烟台到石家庄，第1次接触淄博市场有幸参与淄博万科的第2个住宅作品也是我们第3次与新都会作品接触研读产策报告后，一直在思考的4个推广难题问题一：城市视角片区未来发展利好明显，区域内项目话术大同小异问题二：配套视角项目周边文体配套力强，但现有生活氛围相对一般问题三：品牌视角作为万科第二个项目，如何设计品牌与产品间的互动问题四：产品视角对比周边同面积户型竞品，如何塑造不同的生活方式我们认为本案策略的核心是做项目区隔化推广重点则是建立产品与客群之间的关系带着以上思考，我们进入正题PART 1城市驱动力城市视角从历史文化名城到中国经济百强之都时代幡然，千载齐文化镌刻下的历史名邦，正迈向城市伟大更迭进程之路。
即是全国传统工业基地，又是首批国家产业转型升级示范区，作为山东省区域性中心城市、山东半岛城市群核心城市和省会经济圈次中心城市，淄博，将以焕新城市的力量，吹响时代发展的号角。
张店核心周村临淄淄川博山2020淄博城市发展规划格局由国务院批复的《关于2011-2020年淄博市城市总体规划方案》中，淄博将构建“一个核心、四个副心”的中心城区空间布局。
张店为中心城区的核心，辐射淄川、博山、周村、临淄四大副中心，张店城区承担淄博市的政治、经济、文化中心职能。
城市发展主轴·政务新区崛起中心城区政务新区东部老城经开新区东部老城作为传统工业区，亟待产业转型，目前城市界面较差；西部经开区连接周村，正处于起步阶段。
而中心城区作为商业核心，发展逐渐饱和，城市整体资源呈西进态势；随政务单位动迁向西发展，政务新区崛起，已形成集行政、文化、金融、体育及休闲五大中心一体的城市中轴。
TOD交通主轴·执掌城市之心华光路与北京路作为城市纵横交通干道，贯穿全城；规划中的轨道交通，北京路站R2线，距离项目500米，华光路R1R2线，距离项目100米，结合多条公交线路，多重出行方式。
华光路北京路城市干道R1R2双轨道交通+站位城市发展与交通主轴区域视角以中心定义都会未来项目视角未来可期的全能生活配套本案张店八中博苑幼儿园山东理工大学柳泉中学大张小学世纪花园小学祥瑞园小学银座购物广场万达广场义务小商品城大润发第六人民医院市中心医院淄博大剧院淄博市图书馆齐盛湖公园淄博市体育公园3KM 范围银座购物马尚学校下一个全能生活之心区域价值城市发展主轴+TOD交通主轴+未来都会之心+全能生活之心PART 2品牌驱动力万科品牌34载砥砺前行，世界500强的力量世界500强、34年历程、73座城市、近500万人的共同选择，每一组数字，都是万科伟大注脚。
思变!不因技穷而为——万科青青家园1-4期广告行销之道
穷则思变！没有错。
穷则思变！对地产广告来说却是错！在广告这个充满创造力的行业中，面对任何一种产品，一个优秀的广告人永远要有话可说！可当“说”出来的内容日益成系列，成套路，成为一种风格、调性的时候，就很容易形成，一种产品在一家广告公司的经营下，只有一种风格，那么，剩下的所有工作就是这种风格的延续。
久而久之，诞生了一种理论：产品推广需要树立产品形象，产品形象的树立需要长期积累，而从始至终的统一广告风格是所谓“积累”的必要因素！在这里，我们无意反驳这种理论，它的确是经过现实的考验而适应大多数市场环境的规律。
然而，如今越来越多的人曲解它的意思，或者把它“发挥到了极至”——积累是必须，所以不变是必然，是做好广告的决定因素！如果，服务的产品是可口可乐，那么统一的产品形象可能是广告的主要作用！要知道世界上的每一瓶可口可乐都是相同的，所以广告的诉求效果是累计的。
但是地产广告呢？世界上没有两个一样的项目！！！更没有两套相同的房子！！！地段，景观，朝向，户型，种种因素造就了它们的差异性。
甚至可以说，同一个地产项目在销售过程中，无论是成熟度，还是产品针对的消费群，一直是随着施工的进度、社区的发展以及销售策略的改变而变化的。
然而，现在绝大多数地产广告公司在经营一个项目时，一旦按惯例确定策略，也就走进了惯性的思路里——延续、延展、延伸。
以不变应万变！广告也就越做越牵强，越做越滥！主动思变，主动求变。
谁掌握了主动，谁就能以“变”而破万变！万科青青1-4期：变形记“一期红了，二期开了”，一个红苹果、一个绿苹果构成了3年前青青的一支报广。
青青的最初出现，曾为北京的楼市带来过一阵清新的空气，当时北京近郊住宅的主流模式是：近郊地段+高密度社区+城市板塔住宅。
而青青则一反常规，以近郊地段+低密度社区+花园洋房的模式，树立了自然、趣味、私有、小资的形象。
同时青青的一系列符号性特质：外悬挂梯、露天阳台、层层退台、阳光天井也加深了其产品在北京市场上的差异化。
上海万科悦城XX年六月蓄客阶段工作汇报
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月3日星期三
目录
➢ 阶段工作 ➢ 销售目标 ➢ 客户分析 ➢ 推广计划 ➢ 信息释放
学习改变命运,知 识创造未来
上海万科悦城XX年六月蓄客阶段工作汇报
阶段工作
学习改变命运,知 识创造未来
上海万科悦城XX年六月蓄客阶段工作汇报
电视广告计划蓄客量（来电30通，来访20组）
星地产投放套餐： 4分钟专题——7.5 新闻口播 电视硬广 第一地产记者探盘： 记者探盘节目——7.5
学习改变命运,知 识创造未来
上海万科悦城XX年六月蓄客阶段工作汇报
电台广告计划蓄客量（来电80通，来访30组）
选择调频101.7 投放周期6.24-7.14 6.20完成文案 6.21录制完成
学习改变命运,知 识创造未来
上海万科悦城XX年六月蓄客阶段工作汇报
置业周期&预算
数据解读：表示会在1个月内买房的客户比重最大，达到38%。而预算以160万以 下居多，170－180万预算的仅占到6%。
结论：绝大多数客户置业表示会在三个月之内购房，但预算并不高，符合首置客 户的基本特征。
学习改变命运,知 识创造未来
团购频道
团购单页
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团购列表页广告位
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团购单页其他城市团购
投放数量
1期（2个月）
上线档期（2周） 上线档期（2周） 上线档期（2周） 上线档期（2周） 上线档期（2周） 上线档期（2周） 上线档期（2周） 上线档期（2周） 上线档期（2周）
6-7月 六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
中海地产_案例研究房地产集团战略
一．中海发展历程二．中海发展模式三．中海管控分析三.中海规划设计及产品发展四.中海人力资源中海地产发展阶段研究：内地地产业务可分为探索期、发展期和扩张期三个阶段1992-2001发展期扩张期2002年-至今1988－1991探索期•1988年8月8日，深圳市政府正式批复中国海外建筑工程有限公司在深圳设立分公司•1989年4月29日，深圳公司第一个地产项目海富花园正式破土动工，标志着中国海外大规模投资内地房地产的开始•1992年8月20日，中国海外集团整合香港和内地地产业务，以中国海外发展有限公司的名义在香港联合交易所挂牌上市•1992年10月9日，中海发展（上海）有限公司注册成立•1993年8月9日，中海发展（广州）有限公司注册成立•1998年6月8日，中海发展（北京）有限公司批准成立。
•2001年6月27日，中海兴业（成都）发展有限公司正式挂牌成立，标志着中海地产业务拓展至西南地区•2002年8月8日，深圳中海实业有限公司更名为中海地产股份有限公司，标志着中国海外集团在内地地产业务及管理架构的重新整合•2002年12月，长春公司成立，中海地产业务拓展至东北地区•2003年5月，南京公司成立•2003年10月8，中山公司成立•2004年1月15日，中海地产西安公司举行揭牌成立仪式，标志着中海地产业务拓展至西北地区中心城市•2004年6月8日，中海发展（苏州）有限公司成立•2004年11月22日，正式组建佛山公司•2005年8月26日，成立宁波公司•2005年11月28日,中海地产股份有限公司更名为“中海地产集团有限公司”。
•截至到目前，中海地产进入了内地19个城市一．中海发展历程二．中海发展模式三．中海管控分析三.中海规划设计及产品发展四.中海人力资源中海地产发展模式研究：采用的物业持有和物业发展并重的稳健策略，平衡长短期投资回报，虽然2002年到2007年它的主营业务收入复合增长率达到了21.1%，但仍远远低于采用“快进快出”模式的万科50.7%的复合增长率500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,0003,500,0004,000,000200220032004200520062007中海万科“集团将构建以住宅为主、商业为辅的业务结构，坚持‘精品永恒’理念，重视投资物业，平衡长、短线投资资源配置，逐步提高投资物业比重，以获得长期稳定回报。
090504新都会1号楼尊域开盘硬广文案
新都会1号楼尊域开盘硬广文案
主标题——配新都会泳池实景效果图
等待尚品，时间不足惜
MASTERPIECE WORTH WAITING 新都会5号楼4月倾城热销，1号楼“尊域”即将瀚然公开，敬请关注！
自住时代，什么样的房子最吸引人？
高性价比！
楼市回归理性，什么样的房子具有高性价比？
价格适当、品质可靠、户型合理、环境优美、景观够大……
新都会20万方城市中轴核心区公园住品。
2万余㎡大型中庭景观空间、106M宽大楼间距、33层海拔高度、
143-163㎡主力宽宅大户、露天曼妙泳池、高档名流会所、活力网球场……+标准落款（售楼部地址改为“新都会会所1楼+物业顾问）
主标题——配新都会33层俯瞰中庭实景照片（需要拼接）
在城市中央，没有什么比风景更稀贵！
Nothing is extravagant!
期许已久的新都会1号楼“尊域”5月16日盛情绽放！
世界人居简史证明：在城市中央，没有什么比风景更稀有！
新都会——金华江南20万方城市中轴核心区公园住品。
2万余㎡大型中庭景观空间，国际知名公司——贝尔高林公司倾情打造、106M宽大楼间距、33层海拔高度、143-163㎡主力宽宅大户、露天曼妙泳池、高档名流
会所、活力网球场……
+标准落款（售楼部地址改为“新都会会所1楼+物业顾问）。
131123新都会动线规划
联 外 道 路 汇 流 图
济南群智高达商业运营管理机构
新都会商业动线规划 公交线路联结设计
外部动线系统规划
公交因其方便、实惠，成为市民出行的一项重要方式。新都会项目借势周边良好的教育配套资源，拥有1路、7路、9路、 13路、16路等相对丰富的公交路线，并分布广泛，覆盖市中心、铁西兖矿传统商业区，能够方便市中心及兖矿等高消 费群来项目消费。建议本案在开业前再与政府进行沟通，要求公交公司再增加几班线路，以增加本案的客流量，为本案 长久持续的经营奠定客流基础。
济南群智高达商业运营管理机构
新都会商业动线规划
Part 04 楼层垂直动线规划
济南群智高达商业运营管理机构
新都会商业动线规划 楼层垂直动线系统设计
楼层垂直动线规划
楼层水平动线设计的目的在于使本案各楼层 的客流更加均匀，要诱使购物者离开低楼层， 前往另一个楼层购物。避免出现一层卖得很 好而另一层却很差的情况。合理的垂直动线 规划能提升本案的整体价值。在垂直动线设 计中，手扶梯和电梯及其它设备搭配合理， 分布均匀，既能减少设备投资造成的浪费， 同时合理优化手扶梯和电梯的数量还可降低
本方案将主要从外部动线系统规划、入口及大堂动线规划、楼层水平动线规划、楼层垂直动线规划等四个部分，
对本案商业动线规划提出几点建议。 由于现阶段招商率还不够，具体动线设计方案的实施应待主要商家招商完毕后进行。
不妥之处，还请领导斧正。
济南群智高达商业运营管理机构
新都会商业动线规划
Part 01 外部动线系统规划
济南群智高达商业运营管理机构
新都会商业动线规划 B座楼层水平动线设计
楼层水平动线规划
手机卖场
蒂芬 妮 拉菲
儿童玩 具 拉菲自 营 美的空 调 儿童玩 具
高档住宅区宣传语
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。
我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。
”6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。
”7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。
8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。
9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。
玫瑰园(爵世)：别墅还是玫瑰园碧水庄园：3000亩私家湖景宅邸，北美庄园生活优山美地：创富精神成就卓越达华庄园：天天回家泡温泉清凉盛景：私人领地，占山为王西山美墅馆：上流生活一脉相传东方太阳城：全新退体生活领跑者观唐：追溯先贤的庭院生活天籁红螺湖：聆赏世界级绝版山水，收藏国际化湖畔名别墅天地美墅：可以逛街的别墅东莞首席山水别墅：行云山水间，归来御花苑历德雅舍：“国际典范，超然生活”;广地花园：“都市人的生态家园”;珠江帝景：“每天的水岸心情”长城锦绣华庭：“纯商务，宜投资”波尔多庄园：“生活就在不远处”保利百合：“爱家的男人住百合”天誉华庭•伊顿十八：“居优越之上”鼎极：“以人文，丈量豪宅江山”银河世纪经典：“错层，创意来自美国山地别墅”弘基•书香园：“高雅，是咖啡的心境;高贵，是名画的表情;高尚，是时代的风景;在这里，人生开始一段美丽的旅行。
”海口新世界花园度假村：“海市盛楼新世界，世外桃源幸福岛”青青美庐：“青青美庐别墅，呼吸郑州第一缕春风”华贸中心的广告语：“巨擘——东长安街百万平米建筑集群”企业一号公园的：“智慧之园，财富之源”广州奥林匹克花园：“运动就在家门口”思念•果岭山水：“择隐山水，淡定天下”冠德•丽池国宝：“不做总统，就做生活的国王”万科：“建筑无限生活”森林半岛：“永不落幕的森林派对”东方新世界：“凝聚梦想的传奇”蓝调街区：“蓝色是一种信仰”;“智者，择水而居”“精英卫星城”“让生活同步入世”“居住与世界同步”时代玫瑰园：“新解构生活”龙力•天润苑：“景色于外，境界于内”碧桂园：“给你一个五星级的家”丰乐花苑：“合适的才是最好的”太阳城：“建筑承载生活方式”建业新天地•桂圆：“桂花深处有人家”“方寸间见证完美”“家，是放心的地方”“绿荫相伴，商贾为邻”“生活就是高尔夫”“崭新黄金海岸，展望都市繁盛气象”锦江国际广场：“坐拥黄金旺铺，钱进私人账户”“空间是财富的玩具”“会呼吸的会所，邂逅自由的愉悦感受”“老街坊，新邻居”“一切都好，孩子更好”“88年来，你是我不变的追求”“让我们住在繁华的心里……”“一个心情盛开的地方”“艺术与自然相互辉映”“涵养优越气质，鉴赏主流生活”“拥有美，就拥有对抗时间的资本”“7+0度假生活方式，天天享受。
【悦满成都以心建家】新鸿基·悦城新年年会暨业主喜乐会活动策划案
类型 五星级酒店
场地
费用
香格里拉酒店巴 约20万/晚
蜀郡
布场:免半天
电视台演播室
洲际酒店水晶厅 约10万/晚 布场:免半天
成都电视台演播 16万/晚
室
布场:暂无
音乐厅
锦城艺术宫
场租:1.8万/三小时 布场:8000/小时
优劣势
优:档次高 劣:费用过高
优:档次高 劣:费用较高 优:档次较高 劣:费用较高
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50
现场包装
➢签到画面 在序厅入口内楼梯处放置活动签到处，安排工作人员 在此为客户提供签到服务，并派送礼品：
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51
现场包装
➢现场氛围 于音乐厅内部放置主题画面，增加现场氛围：
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52
现场包装
➢舞台正视图 于原有舞台上，搭建LED系统及彩幕，配以灯光、音响 系统，保证活动顺利进行：
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53
➢ 陈笛 四川电视台著名主持人 风格诙谐幽默，不失大雅 深受广大成都市民喜爱
有张有弛的舞蹈结构充分表现出人们对美好生活的期望与赞颂。 h
节目内容待定 33
活动主体：
活动概述
➢业主《音乐剧》 由业主自编自导音乐剧即将亮相，究竟会带给我们怎样的惊 喜呢。
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34
活动主体：
活动概述
➢互动（备选）彩色纸飞机 现场选出彩色者上台比赛折叠纸飞机，最后将折好的飞机写 上愿望，投向现场观众，让这名幸运儿将愿望分享给所有来 宾。
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17
第一篇章-力量
回顾08、09年，新鸿基从入植成都到现在，经历了风风雨雨，取得了不菲的成绩，新鸿 基为业主奉献了最佳的服务，并获得了业主以及业内人士的关注，本篇章，我们将展示 新鸿基植入成都力量，展现集团品牌实力，表现信念信心！
房地产短信推行文案
房地产短信推行文案1、升级洋房生活，尊享别墅级礼遇！鸿业城市花园一期复式公馆，采用独特挑高设计，XX—XXX平米双层宽敞空间，收官臻品限量发售中2、喜讯：容桂至东凤收费站取消！东凤镇首席品质社区，佛奥阳光花园地中海水景园林别墅”震撼价”发售，洋房价钱买别墅！专线：XXXXXXX3、大良中心城区特笋商铺带租约出售，即买即赚，超高性价比，仅售XXXX元/方，升值潜力世大，机不可失。
热线西堤国际花园临街一线旺铺火爆热销中，新春惊喜价XXXX元每方起，小投资，大回报，未来升值潜力不可估量！销售热线：XXXXXXX4、地铁站、嘉洲广场购物中心、易初莲花大型超市就在家门口，风度国际名苑全新园景组团XXX~XXX平方米，X月XX日盛大发售。
5、离广州五号地铁（窖口站）只需五分钟的新城中心，风度国际名苑全新园景组团XXX~XXX方X月XX日盛大发售6、免费一日游，盈峰尚苑品牌之旅X月XX日荣耀启程，盛邀品鉴高超、三水、四会三地精品项目，免费品尝特色美食，现正同意报名。
电话：XXXXXXX7、高超中心——盈峰尚苑，佛山首席坡地水景园林社区，两房XX万起，三房XX万起，现正同意诚意金记录，精品热线：XXXXXXX8、天润房地产总领导祝全市人民元旦快乐！天润国际花园城四期（XX 号楼）臻品两房、三房近期即将推出，欢迎新老客户前来咨询。
9、买房送家电！XX月XX日前成为英德新天地业主即可参加”业主欢乐送”大抽奖，超值大奖等你拿，特惠截至XX月XX日！详询：XXXXXXX10、中信山语湖，我在亚洲的一生！XX月XX日（本周六），全新组团馨竺区XXX平米独栋新品限量发售。
静候您的光临！热线：XXXXXXX11、“御江南杯”地产宝贝决赛本周六下午两时于御江南现场盛大举行，XX名佳丽竞逐最后桂冠。
视觉盛宴不容错过，诚邀阁下携亲友莅临鉴赏12、亚艺核心，压轴钜献！鸿业城市花园一期最后XX席臻品”复式公馆”，超越别墅级生活享受，观城赏园，XXX度视界繁华生活全面升级！13、【千灯大宅】千灯湖楼王典藏。
房地产营销策划方案
篇一：房地产营销策划方案大全资料目录房地产营销策划方案大全资料目录本资料目录由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供年月房地产营销策划方案大全最新更新资料，以下为年月更新资料[年月更新]年月北京世侨锦绣生态宜居项目营销方案销售推广策略[年月更新]年月成都房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月创典市场信息简报页调查分析报告[年月更新]年月东莞天宝工业区养老地产项目开发经营可行性分析报告前期策划[年月更新]年月房地产预测绘知识分享专题研究报告[年月更新]年月河南九九紫墅比别墅项目园前期策划营销推广方案[年月更新]年月玖珑城购物公园号楼商业项目认筹方案营销推广策略[年月更新]年月克而瑞咨询季刊页调查研究报告[年月更新]年月南京新街口海尚海百货商业项目分析调查研究报告[年月更新]年月青岛田横休闲度假项目定位与产品建议前期策划[年月更新]年月山东临沂房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月上海松江市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月天津房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月天津土地市场月报页调查分析报告[年月更新]年月西安市房地产市场月报页调查研究报告[年月更新]年月下旬重点城市报广搜集页调查分析报告[年月更新]年月销策划浅析专题研究报告[年月更新]年月郑州楼市资讯月报页市场调查报告[年月更新]年月郑州市高新区市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月中国房地产市场研究月报页调查分析报告[年月更新]年月重点城市报广汇编调查研究报告[年月更新]年月珠海锦绣海湾城生态宜居项目推广执行方案营销策划战略[年月更新]年月安徽滁州凯迪置地广场商业项目市场研究报前期策划[年月更新]年月北京昌平牛蹄岭别墅项目前期策划销售推广方案[年月更新]年月北京大兴国际赛车嘉年华汽车文化基地项目报告前期策划[年月更新]年月房地产经营与管理土地一级开发项目运作管理制度[年月更新]年月湖南湘潭帝豪国际高端项目开盘活动策划方案营销推广策略[年月更新]年月南京天正理想城句容宝华板块住宅市调报告调查研究分析[年月更新]年届时报世界华文广告奖作品鉴赏[年月更新]年月湖南怀化房地产市场情况分析报告页调查研究总结[年月更新]年月河南鹤壁浚县房地产市场报告调查分析总结[年月更新]年月安徽铜陵市房地产市场调研报告调查分析总结[年月更新]年月克而瑞咨询中心产品月报页调查分析报告[年月更新]年月安徽阜阳房地产市场情况页调查分析报告[年月更新]年月北京华润五彩城商业中心项目调研报告市场调查分析[年月更新]年月东莞虎门慧盈高层精工华宅项目投资评审报告前期策划[年月更新]年月河北保定市商业地产市场专题调研报告调查研究分析 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红鹤亿万级豪宅推广方案(完整)
【弘邦宝第】品牌营建及传播推广方略感谢华夏筑铭集团，感谢弘邦宝第烟台，有了真正意义上的豪宅或者说建筑艺术弘邦宝第之于开发商以及业主的意义，必然已经超出了通常地产或者楼盘的价值对于地产策划方来说，同样超越生意范畴非常珍惜这次提案，能够有机会在未来成为这旷世作品的参与者第一部分：关于塔尖富豪的调研、分析和洞察参考资料及数据：《2011年胡润财富报告》、《山东财富报告》《2013年/2016年胡润财富报告》《观澜湖等顶豪项目客户服务经验及客户特点总结报告》《天越湾、金地澜悦等高端客户内部资料》《太原星河湾客户分析及客户访谈记录》《大连一方公馆销售经理客户置业报告》《北京今久营销集团顶豪项目内部资料》2016年2月24日，北京胡润研究院发布《2016年胡润全球富豪榜》榜单最大亮点之一，中国有568位十亿美元富豪，首次超过了美国535位。
北京首次超过纽约成为全球超级富豪创造者最密集的城市，中国城市在世界十大富豪城市中占一半，北京、香港、上海、深圳、杭州。
中国大陆上榜前十位：王健林家族、马云家族、宗庆后家族、马化腾、雷军、严昊、李彦宏马东敏夫妇、许家印、卢志强、丁磊。
所在行业以科技、互联网为较多。
从富豪个人投资方向上，科技行业、制造业、房地产、信息技术行业是主要财富来源。
胡润研究院表示，69%的上榜富豪都是白手起家，而中国是世界上创造白手起家富豪最多的国家。
基本共性特点根据统计，这些富翁的孩子一般会送往国外接受教育，其中英国是富翁们为孩子首选的高中教育目的地，排在二至三位的分别是美国、加拿大、澳大利亚。
如果将小学、中学、大学一起统计，美国是富二代首选的国际教育目的地。
英国、加拿大、新加坡、澳洲、法国、新西兰、德国和日本分列二至九位。
胡润百富榜显示，制造业、房地产业、农业是富豪最多的三个行业，比重分别是34.6％、9.9％、8.6％。
亿万富豪中主要有企业主、炒房者和职业股民三种类型。
千万富豪里，除了上述3种类型外，还有金领，即大型企业集团、跨国公司的高层人士。
圈层营销案例
圈层营销案例在房产开发日趋成熟之后，竞争激烈的市场环境也迫使房地产营销从粗放型向精细化的转变，在此大势下，“圈层营销”作为一种定向性强、精准度高的拓客手段受到更多开发商的重视。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下圈层营销案例吧。
圈层营销案例一“拉拢”商会给大折扣优惠CFD商汇“楼上铺”是位于海珠区中大布匹商圈的珠江国际纺织城推出的最新一期产品。
楼盘在7月份开盘，同时楼盘与广州市海珠中大纺织产业商会、广东省闽南商会、广州市海珠经编纺织商会、广州温州面辅料商会、广东省四川成都商会、广东闽北松溪商会签约合作。
楼盘对街客的折扣是9折，而合作商会的会员在参与开盘的团购时，达到一定的数量甚至可以打到8.5折。
同时，一般的商业地产，首付均需五成，但CFD商汇针对有档口的商家则实行三成首付的优惠政策，35万元起就可购买。
从表面上看，楼盘是对“结盟”的商家给予更多的优惠，但实际上，来自各商会的专业市场商家正是楼盘的主要买家，锁定这部分商家并给予优惠，将大大促进楼盘的成交，还能引发羊群效应，带动更多的街客投资者。
市民杨小姐是珠江国际纺织城开盘当天一位街客，她在无意中来到楼盘的销售现场，楼盘的销售人员告诉她，开盘当天有商会商家的团购优惠时，她也显得非常心动，因为楼盘的整体均价是3.5万元/平方米左右，如果算上商会会员的优惠折扣，单价可低至2.7万元。
因此在销售人员承诺她交几百元的入会费，就能享受当天商会的团购优惠之后，她欣然接受。
圈层营销案例二发动旗下商家内部认购海印集团是非常出名的商业地产运营商，在大沙头等地的多个商业地产项目都为人熟知。
不过很多人不知道的是，从2000年前后，海印除了是多个商业物业的大业主、大包租商之外，也开始做起发展商，开发销售型的住宅和商业物业。
目前番禺大道比邻番禺沃尔玛山姆会员店的海印总统公馆项目、海印星玥项目以及大沙头商圈的海印东山100项目都是其开发的楼盘。
只不过，海印集团的这些项目较少在媒体上广告宣传，因此很多消费者并未熟知。
万科运营模式五菜一汤
【商业】万科、龙湖、万达、协信、花样年等大社区商业模式解读自长阳半岛社区商业配套完善后，“五菜一汤”的万科社区商业标配模式开始在北京万科多个项目进行推广，成为住宅项目社区商业模式的典范。
在长阳半岛，“五菜一汤”包括：绿色、时尚的社区菜市场幸福街市（汤），健康、便民的社区食堂第五食堂，丰富、齐全的品牌超市华润万家，以及服务快捷的洗衣店、药店和银行（五菜）。
所有社区商业由万科统一招商和运营，以保证社区形象、管理品质和业主对生活配套的要求，切实解决社区居民的日常生活问题。
在万科社区商业标配“五菜一汤”体系中，“第五食堂”是万科自创的社区餐饮连锁品牌，北京首店于2012年正式落户长阳半岛，为业主提供物美价廉的生活餐食，特请中餐大师制作南北菜系，自开业以来营养丰盛的健康饮食深受业主好评。
另一标配是万科社区连锁品牌“幸福街市”，作为长阳首个社区菜市场，食材新鲜健康，种类丰富、价格公道，更是彻底解决了万科社区居民的“菜篮子”问题。
此外华润万家便利店，也以持续改进消费者生活品质为目的，为社区提供日常生活所需的各种商品；及时消费、应急消费，华润万家带给顾客家的温暖、富足、现代、健康的感受。
万科在全国已有近300个楼盘，仅万科项目内的社区商业似乎已经潜力无限。
但更值得重视的是万科在社区商业上的“系统集成”。
此前，几乎包括零售商在内的所有企业，进军社区商业都是单打独斗，即以某单一业态进驻，至于其他生活类业态的组合，基本是“听天由命”，物业方对此也是抱“愿者上钩”的态度。
万科在社区将商业进行规划后形成统一模式，让原本处于“自然生长”或“野蛮生长”状态的社区商业有了标准，各业态的相互补充，让彼此的发展有了更强的生命力。
对于旗下三大商业产品线之一社区商业的未来盈利模式，毛大庆也曾表示：“长期看，商铺作为一种资产长期持有，有升值获益的前景。
社区商业资产留下来, 未来可形成可观的资产包。
”【案例】万科2049：最后一公里社区生活完整解决方案新型精品社区商业产品一一万科2049,就通过商业与物业的深度整合，提供了以家为中心的最后一公里社区生活完整解决方案。
万科三好体系解读(完整版)
万科“三好”体系解读【完整版】万科“三好”——好房子好服务好社区万科“三好”由“好房子、好服务、好社区”三部分组成，是万科对理想居住方式的全面表达，阐释了万科致力于好房子的设计与营造、好服务的提供与维护、好社区的倡导与坚持。
万科认为，好的产品承载了家庭的梦想，连接人们之间的情感。
万科“三好”，既是产品价值体系，更是人居哲学，它以产品还原人居的真实意义，将之从物理属性升华到了价值层面。
好房子——以质量、健康和性能为核心的心灵归宿万科好房子，以“质量、健康和性能”为核心，为居住者提供安全和舒适的心灵归宿。
精工质量是安居的前提，保障居住者在日常生活中免受墙面地面空鼓、渗漏、开裂等质量通病困扰，也是房屋历经多年风雨后主要功能仍正常运行有力保证。
万科率先推进住宅标准化和产业进程化，斥巨资建造建筑研究中心进行工业化建筑技术研发，巅覆传统的手工建筑方式，将建造误差缩小至毫米级，极大提高了房子的质量水平。
健康建筑能最大程度还原人与自然的本源关联，是人与环境对话的最佳方式之一。
通过项目与周边环境的和谐规划及绿色建筑材料的选用，在保护环境的同时，为客户提供长期健康生活的保障。
从健康材料的甄选到健康微环境的营造，万科一直在探索如何让建筑的营造和使用都成为自然生命环境的有机组成部分。
优良性能以客户生活本身为核心，优化房屋设计、景观、空间、功能等要素，使房屋满足不同生命周期的家庭成员需求，从而为客户创造更人性化的居住体验。
万科以对生活细节的细微体察和科学考量，全面研究建筑性能要素，关注不同年龄和身份的家庭成员需求，为居住者创造更人性化的居住体验。
案例（参考）：万科推崇“质量好不好，客户说了算”的朴素质量评判标准，以开放、透明的态度接受客户的检验，并在业界首创《客户验房指引表》，制定9大类99项验房标准用于指导客户验房，确保房屋质量恒定卓越。
好服务——关注客户的全流程触点，致力于为客户提供专业、集约、主动的服务万科好服务，关注从客户初次接触、购买过程、交付使用和长期入住的全流程，致力于为客户提供专业、集约、主动的服务，让处于不同生命周期的个体均得到主动的尊重和关怀，包括专业客户服务、全心物业服务和全系配套服务。
准现房广告语
玻璃钢植被符号建筑
亲情文化主题社区之“亲情关爱”特惠行动首付10万享受全跃层别墅级------200m2商用大户！承诺的，没承诺的，也做了！超越，源自正确的选择
生意久的快乐worldcup------买蓝筹名座，得世界杯入场券位置才是硬道理------好地段=时间=财富=身份=地位！！！！！！！！！！新华联家园?“进化”新社区-----人类需要进化，世界同样需要进化，社区更需要进化离父母更近一些-------“亲情居住1+1”行动水岸风景无量---------半岛式假日风情别墅特区今日全面公开风车户型掀起楼市飓风！
渠道单一效率较低、本地市场传统消费观念、期房（准现房）的说服力有限等等。表1：来
电量和上客量分析（属于不完全统计）表2：影响客户决策主要因素从上表格得，影响消费者决策并起决定性作用的因素有：价格的接受程度、对于产品理
性认知的程度、产品的装修状况及传统消费观念的制约等。销售、推广、策划、开发商合作
等方面的工作应从以上几点入手。
购买发展商指定户型，将会获得巨大惊喜。homebest------紫竹桥畔，豪柏风度二期板式小高层都市新锐，生活新版---3月30日，京贸国际公寓多款现楼样板间新鲜开放都市新锐，生活新版---京贸国际公寓提前上演精装世界杯前奏曲送精装修----------投资自住两相宜在涧桥?图书咖啡馆----领略咖啡语书的神奇力量有一个美丽的地方------一个包含创新意念、城市与自然两栖的住宅，一种充满德国风
重要出发点。（1）通过dm单页、电视、报纸（按照先后顺序排列）等一系列媒体的联动运
做，充分将“商住典范”的概念及相关卖点的引入和加强，同时向市场传递相关“现房”的
信息。
（2）以开放样板间作为消费者对于产品的决策支撑，同时作为“商住典范”概念及相关
解读万科城市配套服务商
U60-02
U59-02
U64-01
M68-02
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医疗配套——西罗姆
新百社区医疗是品格教育集团从新加坡引进的具 有世界最先进水平的高端社区医疗服务，是亚洲最大 的高端医疗服务上市公司。目前集团在亚洲地区共拥 有15 家医院，3277 张床位，1500 多名著名医疗专家， 开设各种专科。
佛山水晶坊
宁波万科广场
沈阳万科浑河天地
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贵阳万科大都会
万科长春1984
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产品服务——万科自营
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万科集团怎么做—产品服务
住宅
消费体 验地产
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……
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业绩：杭州万科2013年楼盘销售额突破100亿元，“三好” 二十盘全线飘红，成为杭州楼市史上为数不多的年度销售额 破百亿的品牌开发商。于此同时，良渚文化村传来了销售金 额喜超35亿的的捷报，并且凭借全年共成交1729套的好成绩， 一举夺得2013杭城销量桂冠，成为万科百亿军团中贡献最大 的先锋力量之一。
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住宅
消费体 验地产
分类
产业 地产
商业地产
万科自营
其他社区 配套
万科广场 万科生活
广场 邻里家 咖啡厅
食堂 菜市场 。。。。。
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产品服务——商业地产
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深圳壹海城
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新区
城区
老城
东部老城作为传统工业区，亟待产业转型，目前城市界面较差；西部经开区连接周村，正处于起步阶段。 而中心城区作为商业核心，发展逐渐饱和，城市整体资源呈西进态势；
随政务单位动迁向西发展，政务新区崛起，已形成集行政、文化、金融、体育及休闲五大中心一体的城市中轴。
TOD交通主轴·执掌城市之心
华光路北京路城市干道 +
2018年万科将“三好住宅供应商”这一定位进一步迭代升级为“城乡建设与生活服务商”，并具体细化为四个角色： 美好生活场景师，实体经济生力军，创新探索试验田，和谐生态建设者。
美好生活场景师
“万科要成为美好生活的场景师，来匹配我们的城市配套服务战略。”——万科·郁亮 从单一房地产开发商，转型为城市配套服务商，以专业精神打造各种“美好生活场景”。
好服务
万科关怀，从未远离。像家人一样暖心的物 业管家，像朋友一样贴心的社区服务，像专 家一样倾心的营销顾问…在你需要的时候， 他们一直都在身边。
好社区
一踏进社区，就有美好相遇。遇见微笑寒暄 的邻居，遇见互敬招呼的路人，遇见懂得礼 让的孩童…在这里，每个人睦邻友爱似家人， 因为，万科没有陌生人。
到城乡建设与生活服务商
中国物业服务No.1万科物业管家
万科物业服务中国69个大中城市、超过2314个物业项目， 328万户家庭，超1174万人口，全力呵护您的品质生活。
新都会精奢生活理念
小而精制，容都会大全；轻而奢适，观人生万象
以都会生活·缔造都会人生
PART 5
策略驱动力
万科·新都会项目价值梳理
物理定位
城市主轴之心·精奢生活样本
内容以人群不同身份，例如：家人、恋人、子女和朋友等，讲述生活在城市中为之感动的人情故事。
大V励志海报
| 淄博
| 淄博
万科 | 淄博
美好万科·致敬进阶都会的璀璨人生 他们脚踏实地，他们仰望星空，他们 是浩瀚宇宙中，每一颗闪亮的星。
进阶都会的璀璨人生
进阶都会的璀璨人生
4现场：都会氛围·精致体验
主题：开启都会的384支钥匙
R1R2双轨道交通
华光路与北京路作为城市纵横交通干道，贯穿全城； 规划中的轨道交通，北京路站R2线，距离项目500米，华光路R1R2线，距离项目100米，
结合多条公交线路，多重出行方式。
站位城市发展与交通主轴
区域视角
新区六大中心
休闲中心
文化中心
行政中心
商务中心
商业中心
体育中心
以中心定义都会未来
认可区域发展的进城置业者，自主为目的， 品质与地段的双重的改善。
目标客群关注的周边竞品
一路之隔·齐润花园 76万㎡大盘社区
品牌房企·富力万达 27万㎡商业+住宅
老牌劲旅·绿城百合 28万㎡住宅社区
相同的区域、客群与面积区间，塑造的生活方式不同
PART 4
产品驱动力
都会精奢生活
新都会风格外立面与景观设计、新G标轻奢精装
项目视角
未来可期的全能生活配套
3KM范围
齐盛湖公园
淄博市图书馆
银座购物广场
大张小学 万达广场
世纪花园小学
张店八中 银座购物 第六人民医院
柳泉中学 淄博大剧院
本案
祥瑞园小学
博苑幼儿园
大润发
义务小商品城
淄博市体育公园 山东理工大学
市中心医院
马尚学校
优质教育
娱乐消费
健康医疗
下一个全能生活之心
区域价值
城市驱动力
城市视角
从历史文化名城到中国经济百强之都
时代幡然，千载齐文化镌刻下的历史名邦，正迈向城市伟大更迭进程之路。 即是全国传统工业基地，又是首批国家产业转型升级示范区，
作为山东省区域性中心城市、山东半岛城市群核心城市和省会经济圈次中心城市， 淄博，将以焕新城市的力量，吹响时代发展的号角。
2020淄博城市发展规划格局
青岛万科品牌传播中心
从青岛、济南、 烟台到石家庄，第1次接触淄博市场
有幸参与淄博万科的第2个住宅作品
也是我们第3次与新都会作品接触
研读产策报告后，一直在思考的4个推广难题
问题一：城市视角
片区未来发展利好明显，区域内项目话术大同小异
问题二：配套视角
项目周边文体配套力强，但现有生活氛围相对一般
LOGO
方案1
方案2
方案3
方案4
1亮相：品牌发力·拉高起点
项目爆破
万科第十座新都会作品 登临淄博
品牌活动
客群精神领袖入位
项目除营销任务外，同时也肩负万科淄博第二作品的品牌发声。 邀请目标客群精神领袖代言活动，不仅能加速项目市场认知，并可联手翡翠书院项目推广，节约成本。
溯源新都会主义人居理念
理念源起
源于80年代美国社区和城市规划运 动，旨在重新定义城市与住宅的生 活意义，并创造出新一代的生活集 群方式，它的出现影响了全世界的 城市规划理念，是都会生活品质评 定的重要标准。
规划模式
TND
+
TOD
圈层邻里模式
交通导向模式
生活方式
城市繁华所向
生活聚合效应
完整配套体系
高效出行方式
品质社群理念
24H全栖生活
万科·新都会三观
城市观·人居观·产品观
主城进阶
万科·新都会城市观
未来繁华
交通枢纽
择址城市中心生活圈为原则
与城市繁华配套共成长
城市交通体系为枢纽平台
社群生活
万科·新都会人居观
人文艺术
公园社区
构建品质社群体系为主旨
打造人文生活精神为内核
营造适居的生活环境为态度
精工品质
万科·新都会产品观
| 淄博
致·敬·城·市
3月2日·淄博市体育中心
2视觉：提高调性·塑造差异
形象1
形象2
形象3
形象4
3情怀：话题炒作·致敬客群
致敬进阶都会的璀璨人生
| 淄博
Tel 888 6666
通过线上话题制造“致敬进阶都会的璀璨人生”，针对目标客群年龄段，塑造生活正能量情怀。 线上主题宣传，采用H5、MV视频、朋友圈刷屏等形式，借助地方大V、KOL站台发声。
再看淄博——深耕土地的决心
万科·翡翠书院 高端改善
万科·新都会 首置首改
万科·高铁生态城 产业大盘
从翡翠书院到新都会，从投资200亿元产业大盘到商业布局， 淄博万科以实力深耕土地，以作品致敬城市。
淄博·印象汇 印力商业
与城市共生的力量，改变城市
新都会
从杭州·青岛·长春·南通·石家庄…到淄博
每一个新都会作品，都是城市繁华与品质生活的极致表达 以满足当代中国城市更高品质人居的强烈需求
同源新都会主义的精神背书，融汇万科全球眼界与经验，结合新G标全新装修理念， 凝练人居智慧的精粹，筑就新区里程碑品质作品。
瑞祥园小学 (沟、通中) 张店八中直通社区，全龄段教育
协调政府部门，2019年划片为临近的祥瑞园小学为长期学区；初中学区为全市最优的张店八中。 自幼儿园至大学校园，全龄段一站式教育环境。
加强案场阵地仪式感
通过绿植墙与石材工艺结构建立阵地围挡或示范区通道，建立高端体验感。
钥匙主题室内包装展示
现场设计384支钥匙装饰墙，体现出都会生活的尊贵感，将体量小转换为稀缺感。
咖啡主题生活场景介入
在有限空间内增加都会生活场景感，并提供咖啡饮品服务，提高客户品质预期。
策略回顾
物理定位
城市主轴之心·精奢生活样本
张店
由国务院批复的《关于2011-2020
周村
核心
临淄
张店为中心城区的核心，辐射淄川、
年淄博市城市总体规划方案》中，
博山、周村、临淄四大副中心，张
淄博将构建“一个核心、四个副心”
店城区承担淄博市的政治、经济、
的中心城区空间布局。
文化中心职能。 淄川
博山
城市发展主轴·政务新区崛起
经开
政务
中心
东部
新区
万科·新都会项目价值梳理
品牌
万科34载砥砺中国 世界500强企业
中国物业服务NO.1 中国第10座新都会
区域
交通
配套
产品
城市西进发展主轴 政务新区未来都会之心
全能生活配套Βιβλιοθήκη 心 价格洼地·价值风口城市TOD路网交通主轴 华光路北京路城市干道 R1R2双轻轨便捷出行 五纵五横路网接驳全城
一站式教育直通环境
从创新精神进阶
从活力与激情中进阶
在期待与向往中进阶
渴望进阶都会、改变生活的人
目标客群
70%
主力客户 中西城区品质首置
面临结婚、孩子上学，考虑到片区未来与产品 性价比，自主兼具投资性质。
20%
重要客户 城西地缘性首改客户
居住在地缘周边老社区，物业品质较差， 寻求品质舒适的改善。
10%
辅助客户 其他城区及区县置业
问题三：品牌视角
作为万科第二个项目，如何设计品牌与产品间的互动
问题四：产品视角
对比周边同面积户型竞品，如何塑造不同的生活方式
我们认为本案策略的核心是做项目区隔化
推广重点则是建立产品与客群之间的关系
带着以上思考，我们进入正题
淄博万科·新都会项目广告推广策略思路
求同·存异·立新
PART 1
新都会主义轻奢精装
五大城市级配套中心
120-150㎡醇熟户型设计
银座入驻永旺购物广场
智能化科技筑家细节
湿地公园、齐盛湖公园
都会聚场+生活超市场景
城市主轴之心·精奢生活样本
主推SLOGAN
进阶都会的璀璨人生
辅推SLOGAN
都会主轴·精奢之心