分众调研报告

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分众传媒创业投资管理

调查报告

指导老师：汤临佳

组长：吴文意

组员：陈慧超沈璐丹刘惠标傅成风

小组分工

目录

一、“分众传媒”简

介 (3)

二、面临问题与解决方

法 (3)

三、创业成功因

素 (4)

四、市场规

模 ........................................................................... .. (5)

五、商业模

式 ........................................................................... .. (6)

六、swot分析

法 ........................................................................... (7)

七、我们的收获与感

想 (9)

一、“分众传媒”简介

分众传媒（focus media），中国领先的数字化媒体集团，创建于2003年，产品线覆盖商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯媒体（框架媒介）、户外大型led彩屏媒体、电影院线广告媒体等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。

分众传媒覆盖了中国超过3亿的都市主流群体，以独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性赢得了业界的高度认同。2005年7月分众传媒成功登陆美国纳斯达克，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了当时的ipo纪录。2007年12月24日，分众传媒正式被计入纳斯达克100指数，成为第一个被计入纳斯达克100指数的中国广告传媒股。

分众传媒的成立仅源于电梯边的一张张贴，ceo江南春便锁定上海最顶级的50栋商业楼宇安装液晶显示屏。从此，分众传媒在某种意义上颠覆了人们传统的媒体观，成为中国传媒业和广告业的一匹黑马，在仅仅的3年里，分众传媒便在斯达克成功上市。

二、面临问题与解决方法

2.1、资金问题

在创业的过程中，分众传媒很快就碰到知名的瓶颈，那就是资金问题。到2003年5月份的时候，分众传媒控制的中高档写字楼已经扩大到100多栋，急需大量的后续资金。在发展过程中，分众成功地摸索出了自己的资本战略思想和方法模式，构建出适应于自身的资本战略结构，使其在新媒体这个没有硝烟的战场中处于不败之地。具体而言就是，分众的资本战略不用脆弱而“ 原始” 的“ 券商一银行一信托”金融链条筹集周转现金，因而也不受国内整顿金融秩序的影响，而是积极利用风险投资，获得了软银、高盛、鼎辉等的风险投资，成功融资。

2.2、产品吸引力不足

如何能吸引消费者的注意力，使自己的广告信息突破混杂的广告环境成为广告主在制定媒体投放策略时需要考虑的重要问题。而与传统媒体的广泛覆盖率相比，分众以高科技为依

托，在形式和内容上都对碎片化的消费者生活和消费形态迎合，具有很强的针对性，有助于广告主广告信息在混杂的广告环境中脱颖而出。

2.3、如何凭借其偏低的投资成本，获得广告主青睐。

现在，广告主的广告投入已由粗放型向集约型转变，他们愿意选择性价比较高的媒体进行广告投放。相对于传统媒体，分众广告成本较为低廉，这使得广告主愿意进行广告投放尝试。

2.4、发展中的兼顾不暇问题

分众成长初期的实力决定其不可能在广告市场面面俱到，而江南春创业的新模式更是将分众的发展“ 局限” 在某一细分的市场。于是，分众创造的楼宇电视把目光瞄准了传统媒体所不能充分覆盖的中高收入人群，把自己定位于面向中高收入人群的新媒体。其核心理念就是面向一个特定的有清晰特征的群体，而这个群体恰恰是某些商品与品牌的消费主力或重度消费群。

三、创业成功因素

3.1、广告创业市场的逐渐成熟

2003年5月，江南春注册成立分众传媒控股有限公司，并出任首席执行官。这一年，也是中国广告业又一个高速发展的年头。2003年底，广告公司达到6．64万户，比上年底增加0．89万户，增长15．67％，占广告经营单位总数的65．19％；从业人员达到59．26万人，增加8．50万人，增长16．76％，占总人数的68．01％；营业额达到444．84亿元，增加49．19亿元，增长12．43％。在所有被统计的行业中，广告投放均有明显增长。其中，房地产广告投放又创新高，达到159.15亿元，其增长幅度达到56.97%，药品、酒类、烟草、服饰广告的发展也十分突显。随着城乡居民收入的可支配收入的增长，这些方面的消费还会快速增长，从而进一步拉动经济发展。可以预见，今后几年，广告的投放仍会保持快速增长。广告投放连年增加，要求广告业的服务不断扩大规模，提高水平。广告媒介为了广告营业额的最大化，也改变观念，积极寻求并欢迎广告代理。有些广告主为了便于操控，也愿意寻求单一的代理公司。这种情况造成广告专业服务需求不断增长，吸引着更多的人投身广告业。一些业务熟练，与客户关系密切的业务人员，也纷纷另起炉灶，求得更大发展。这些都促使广告公司及其从业人员不断增加，业务不断发展。

3.2、把握住广告业的主流发展趋势

广告主对媒介的选择呈现多元化态势，户外媒体成为新宠，2002年从广告额的投放来看，服务性行业对于户外广告比较偏重。一些国有大型服务性机构是投放户外广告最多的广告主，如电信运营商、金融

机构等，他们分布在各地的分公司是各地户外广告的主要投放对象；另外，由于本地广告主在服务提供上的地域限制，户外广告自然成为其吸引当地居民的首选媒介。

3.3、创新性产品及开发计划

◆媒体定位：

1.精确锁定中高收入群体出入场所，重度覆盖20-50岁间核心消费人群，准确传播品牌咨询。

2.精确锁定人流量高密集度场所，填补有效媒体空缺，影响消费主要决策者，唤醒受众的消费需

求，有效引导消费者的购买方向。

3.使客户的媒体推广投资更加精准、有效，避免浪费在无效人群。

◆媒体开发主要位置：

电梯内或电梯等候厅内，每天滚动播放60次

◆硬件设施：

在电梯口采用17英寸液晶电脑，在较大空间内采用42英寸pdp

◆后续开发的产品与服务有：

商务楼宇联播网、卖场终端联播网、公寓电梯联播网（框架）、商旅人士联播网、城市彩屏联播网、银幕巨阵影院广告

四、市场规模

中国最大的品牌信息综合传播平台，中国最大的数字媒体集团，成功将品牌及商业理念推广至40余个国家和地区，2010年营业额约80亿人民币，仅次于央视的中国第二大媒体集团。覆盖全国110余城市98000余栋媒体资源。

分众传媒创业已将近五年，现在，它控制着全国十大城市100座顶级商务楼宇的94％，楼宇联播网覆盖全国75个城市的近40000个网点，液晶屏数量将超过85000块，每天所覆盖的消费者数量在4000万至4500万之间。篇二：调研报告正文

目录

1.1 调查目

的 ........................................................................... (1)

1.2 调查成

员 ........................................................................... (2)

1.3 调查时间安排及分

工 (2)

2

4.调研方

法 ....................................................................

....................................3 调研发

现 ....................................................................

(3)

4.1.校园传媒具有发展潜力，前景良

好 (3)