安徽新地中心商铺营销执行方案世联
中心-天誉10-12月营销策略及执行计划105P
成交客户分析/99㎡成交客户分析
购房客户认知渠道分析
成交客户分析/99㎡成交客户分析
成交客户职业分析
分析：截止到10月6日认购99平米认购客户职业分析来看，56%的客户为个体，除此， 事业单位、企业高管跟随其后，分别占比15%，剩余的8%为职员，6%的为公务员。
成交客户分析/99㎡成交客户分析
客户认购楼层分析
分析：截止到10月6日认购客户选择楼层来看，选择11-20层和21-30层的客户分别占 比35%，而选择31-40层与4-10层的客户相对较少，分别为17%、13%。
成交客户分析/99㎡成交客户分析
购房次数
分析：截止到10月6日认购客户来看，首次置业者、多次置业者比例相当，分别占比 50%。
成交客户分析/99㎡成交客户分析
成交客户年龄分析
分析：截止到10月6日认购客户年龄来看，30-35岁客户所占比例最高，达到22%%， 25——30岁之间年轻人也有一定比例，占比29%。
成交客户分析/成交楼栋分析
分析：截止到10月6日认购客户来看，成交楼栋是5#的客户较多，占比90%左右， 成交4#的较少，仅占比12%。
成交客户分析/99㎡成交客户分析
自9月22日-10月6日日认购客户116批，其中成交99平米的客户共计54批，以下 为99平米成交客户的详细分析。
客户居住区域分析
最新销售数据统计（截止至10月6日数据）
自9月22日开盘以来，截止到10月6日,共销售106套，总销售面积16637.35 ㎡，总销 售金额￥205029988元 。 4#楼共销售13套，销售均价17122元/㎡㎡；5#楼共销售103套，销售均价11399元/㎡
2011年安徽合肥市金大地新地中心营销总纲
项目形象统领：
安徽之门，梦想之都
长江三角经济带的西大门； 世界进入安徽的西大门； 合肥城市的形象封面； 一座城市和区域的地标图腾和象征； 一座城市期望的国际城邦； 国际之都体现的是综合体互补价值，国际繁华的都市感。
站在“安徽之门”的形象下， 项目商务形象如何拔升和体现？
商务形象之于项目形象，就是
灵魂
15万平米的住宅体量，不足以成为合肥豪宅标杆； 12万平米的商业运营，不足以抗衡万达广场、华润万象城；
17万平米的商务体量，比肩国际的顶尖的规划、设计、 配置，足以代言合肥商务的巅峰之作和未来；
当IFC在标榜“高度”时， 当万大广场在标榜“天鹅湖、中心”时， 当坝上街在标榜“体量”时， 当置地广场在标榜“天鹅湖、新中心”时， 当白天鹅国际商务中心标榜“5A品质”时， …………….
目的：树立形象价格标杆，利润最大化。 操作思路： A栋对外口径：国际财团正在洽谈准备定制A栋整栋， 作为标杆持续影响市场； 挤压A栋意向客户购买B座； 若现金回笼需要，B栋销售达到80%后，高调、高价推 出A栋，实现A栋高溢价。
推售小结
第一阶段：
集中推C栋，B栋线下消化半层、整层客户；
第二阶段：
安徽之门，领袖商务
围绕“领袖商务”，项目写字楼A、B、C栋需要建立自 己独有的产品形象定位
Tower C 市场个性化写字楼的代表：精品生态OFFICE
代言绿色商务时代
□甲级写字楼标准配置； □生态空中花园； □生态绿色大堂； □阳光电梯等候厅； ……..
Tower B
市场甲级写字楼明星：总部OFFICE
项目综合体整体形象
安徽之门，梦想之都
项目综合体商务形象
安徽之门，领袖商务
项目综合体豪宅形象
中原合肥新地中心天誉产品解析会活动方案
新地中心·天誉产品解析会活动方案前言：关于活动思考1、思考方向基点新地中心·天誉项目距离开盘迫在眉睫，项目产品说明会将作为开盘前的一次重大活动。
活动目标必须明确，一方面希望通过此次活动拔高项目调性，提高开盘已认筹客户开盘当天客户解筹率。
另一方面希望通过此次活动进一步扩大项目收筹量。
要达到此活动目标，活动形式则应避免传统产品说明会的枯燥性与单调性。
在与笛洋活动公司、金大地相关领导上阶段沟通后，中原建议本次活动的核心宣传点为“全球智慧”和“一线湖景”。
2、活动切入角度在与金大地相关领导，笛洋活动公司前期沟通后，中原建议延续笛洋活动公司提出的相关活动思路。
新地中心作为“全球智慧”的建筑艺术结晶，为安徽带来的是关于国际化豪宅的建筑艺术体验。
从这座充满艺术感的建筑本身出发，我们回归到艺术的最高领域——交响乐。
交响乐是真正的国际化的声音，是全球化的文化艺术形式。
活动现场试图以交响乐的视角和艺术高度衬托新地中心在建筑艺术方面的创新和远见，以来宾从未目睹过的高端艺术表现形式拔高项目调性，从而达到良好的活动预期效果。
3、活动组织思考为提高活动规格，扩大活动影响力，此次活动拟以“交响乐表现为主、其他演绎方式为辅”作为本场活动的主线，以新地中心的“全球智慧”和“一线湖景”作为活动落点，美声、芭蕾等艺术表现形式层层递进，将活动打造成一场国际化且艺术感十足的艺术鉴赏会，同时采取最恰当时机释放项目认筹、开盘信息，促进后期销售。
结合客户邀约难点，中原建议活动现场增加抽奖环节，主要解决客户邀约难题，调动客户参与此次活动的积极性。
一、活动目的➢开盘前客户深度洗脑，提高已认筹客户对于项目价值的认可度，提高开盘当天客户解筹量；➢拔高形象，树立和塑造项目”国际化湖景豪宅“的市场形象，进一步锁定意向客户，增加新地中心·天誉认筹量；➢聚焦市场注意力，扩大项目市场影响力；二、活动基本情况活动主题:揭开亿元智慧神秘面纱暨新地中心产品艺术鉴赏会（具体主题将与当先进一步确定）活动日期：年9 月9 日活动时间：下午15：00—17：00活动地点：天鹅湖大酒店国际厅活动规模：400人参与嘉宾：定向邀约的意向客户，新地中心的领导人士，世界团队的代表贵宾，合肥区域的新闻媒体三、邀约客户类型➢中原新地中心·天誉前期认筹客户70批，前期来访未认筹客户30批➢新地中心·天誉写字楼成交客户40批➢金大地商管部30批客户四、邀约客户方式➢8月24日，电话邀约口径确定，短信邀约内容确定；➢8月25日，客户邀约计划启动，通知客户于9月1日左右前往售楼部领取邀请函；➢8月28日，客户邀约情况初步梳理；➢9月3日，对没有时间前往售楼部领取邀请函的客户，中原销售人员、策划人员送邀请函至客户家里；五、媒体邀约与炒作活动邀请搜房网、365房产网、合肥房地产交易网、万家热线、新安晚报、市场星报等合肥地产媒体进行此次活动报导。
安徽新地中心商铺营销执行方案
皖省顶级商圈， 天鹅湖畔唯一可售街铺
价值攻略 以区域、地段价值拉动，弱化户型影响
展示攻略 推广攻略
销售物料全方位展现物业价值，区域与产 品多角度描绘投资前景
大型活动立势，媒体全方位轰炸，形成口 碑相传
营销攻略
快速积累客户，快速销售
本报告是严格保密的。
各阶段攻略
起势期
蓄水期
开盘期
2011年 8月
9月
10月
11月
阶段任务 受众
8月初综合形象深化， 树立项目名店商业街形象 8月中下旬借招商大 建立项目产品核心竞争力 会活动，树立新商业 中心地段形象
全民
投资人
商业地产原始股，跟 着品牌商家共赢财富 盛宴
目标客户
核心策略 政府、专家助阵解读 名店商业街解读
顶级商圈格局
投资价值解读
主力商家入驻信息 主力、次主力商家入驻
本报告是严格保密的。
阶段主形象：
皖省顶级商圈 天鹅湖畔唯一可售街铺
新地购物中心及华润万象城等七大购物中 阶段宣传价值点： 心铸就合肥黄金新商圈
政府倾心规划打造合肥政务新商业核心 60万合肥高端消费群定义合肥新商圈
双购物中心强大人流吸引力，打造 合肥新黄金商圈绝版钻级街铺
本报告是严格保密的。
手段1：活动
起势期
蓄水期
开盘期
8
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10
11
12
“商业起势”，通过大型商业签约活动建立影响力
时间：2011.8.6—2011.9.4 营销策略： 通过主力店（百盛百货、永辉超市、金逸影城、俏江南、金钱豹等国际 品牌商家）签约的招商大会、借政府之口解读区域规划价值，多渠道媒体 及圈层口碑传播，炒作项目地段商业价值，未来发展前景，使项目成为全 城媒介和公众的聚焦点；同时利用活动聚集人气，开始积累客户。
世联合肥绿色港湾项目开盘阶段营销执行方案
世联合肥绿色港湾项目开盘阶段营销执行方案2023-11-11CATALOGUE目录•项目背景与目标•目标客户分析•营销策略制定•营销活动策划与执行•营销预算与资源整合•开盘阶段效果评估与优化方案•下一步工作计划01项目背景与目标项目背景介绍世联地产在合肥市场有多年的开发经验，成功打造了多个知名楼盘。
绿色港湾项目是世联地产在合肥的又一力作，旨在为城市精英提供高品质的居住环境。
项目地处合肥市滨湖新区核心地段，交通便利，配套设施完善。
定位城市高品质住宅，面向城市精英和高端投资者。
特色绿色环保，智能化社区，优质教育资源，豪华会所。
项目定位与特色实现项目开盘阶段的高销售业绩，树立项目品牌形象。
吸引更多的目标客户关注和购买，促进项目销售。
通过营销策略和活动策划，提升项目的知名度和美誉度。
项目目标概述02目标客户分析世联合肥绿色港湾项目位于合肥市，因此，本地居民是主要的目标客户群体。
本地居民投资者首次购房者合肥市的投资者也是目标客户之一，他们可能会购买房产进行投资。
这部分客户通常对价格敏感，并寻找性价比较高的房源。
03目标客户群体定位0201大多数客户购买房产是为了满足居住需求，他们希望拥有舒适、安全的居住环境。
居住需求部分客户购买房产是为了投资，他们看重房产的升值潜力。
投资需求这部分客户通常需要贷款购房，他们希望获得较低的首付和还款压力。
首次购房需求目标客户需求分析世联合肥绿色港湾项目与其他竞争对手的产品存在差异，例如，我们的项目更加注重绿色环保和智能化。
竞品客户对比分析产品对比我们的价格相对于竞争对手来说较为合理，且我们提供多种优惠活动。
价格对比我们的品牌和服务质量相对较好，我们提供专业的售后服务和社区管理。
品牌和服务对比03营销策略制定低价开盘，优惠促销详细描述在项目开盘阶段，采取低价开盘策略，吸引客户关注和购买欲望。
同时，针对市场和客户需求，提供一定的优惠促销政策，如折扣、返现等方式，进一步吸引客户。
房地产商铺活动方案
房地产商铺活动方案1. 背景介绍房地产商铺是指用于出售或出租的商业用房，如商场、购物中心、写字楼等。
为了吸引潜在客户并提高出租率或销售额，房地产商铺需要开展各种活动。
本文将介绍一种有效的房地产商铺活动方案，以帮助房地产商铺吸引更多客户并提升经营业绩。
2. 活动目标•提高商铺知名度和曝光度•增加潜在客户数量•增加成交率和销售额•扩大客户群体，吸引新客户3. 活动策划3.1 目标受众分析在制定活动策划之前，首先需要对目标受众进行分析。
根据商铺所在地区的市场情况和商铺的定位，明确目标受众的人群特征，包括职业、收入水平、消费习惯等。
3.2 活动主题确定根据目标受众的特征和商铺的定位，确定适合的活动主题。
可以考虑根据节日、季节或当地文化特色进行主题设置。
3.3 活动内容规划根据活动主题，制定详细的活动内容规划。
可以包括以下方面：•举办主题展览或展销活动：与商铺的定位相符合的展览或展销活动，吸引相关行业的潜在客户。
•搭建互动体验区：设立体验区域，供客户试用或体验商铺的产品或服务，增加客户对商铺的了解和好感度。
•举办专题讲座或演讲：邀请行业专家或知名人士进行专题讲座或演讲，向客户传递有价值的信息和知识。
•开展优惠促销活动：提供优惠折扣、满减等活动，吸引客户前来购物或租赁。
3.4 活动宣传推广在确定活动内容之后，需要进行宣传推广以吸引更多人参与活动。
可以采取以下方式进行宣传推广：•利用社交媒体平台：在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布活动宣传信息，吸引粉丝的关注和参与。
•制作宣传海报和广告：设计精美的活动海报，在商铺周边或城市的重要地点进行张贴，吸引行人的注意。
•发放传单和小礼品：在商铺附近发放宣传传单，搭配小礼品，吸引行人关注。
•邀请行业媒体报道：主动联系当地的房地产、商业等行业媒体，邀请他们来报道活动，增加曝光度。
4. 活动实施在活动开始前，需要组织相关人员进行活动准备，包括场地布置、物资采购、嘉宾邀请等。
新地中心营销策略及执行计划
关注市场趋势
持续关注市场趋势和竞争对手动态，及时调整营销策略以适应市场变化。
与行业专家合作
与行业专家保持紧密联系，获取行业动态和市场信息，为营销策略的调整和优化提供专业建议。
THANKS
感谢您的观看。
市场定位
周边办公楼和商业街的白领及企业员工，年龄集中在25-45岁，有一定消费能力，注重品质和舒适度。
客户群体一
客户群体二
客户群体三
周边住宅区的居民，家庭月收入较高，注重生活品质和便利性，对价格敏感度较低。
外地游客和商务人士，对城市文化和特色商品感兴趣，具有一定的消费能力和购买力。
03
02
01
高品质的商品和服务，舒适、安全的购物环境，便利的交通和配套设施。
定期活动，合理预算分配
总结词
我们将定期举办各种促销活动，如限时折扣、赠品等，以吸引客户并提高购买意愿。同时，我们将根据营销策略和目标客户群体，制定合理的营销预算，确保各项推广活动的有效实施。
详细描述
04
CHAPTER
执行计划及时间表
阶段一（1-3月）
策划和准备阶段，确定营销策略和执行计划，组建营销团队，整合合作伙伴和资源。
项目已于2018年第三季度开工，预计2021年竣工，是当地政府重点发展的商业项目之一。
01
02
目标客户群体包括白领、商务人士、家庭客群等，年龄层次以25-45岁为主。
新地中心定位为高端商业中心，主要面向中高端消费群体，致力于提供品质卓越的购物、餐饮、娱乐体验。
新地中心周边竞争态势激烈，距离项目3公里内共有4家同类型商业中心，其中3家为国内外知名品牌，1家为本土知名品牌。
多数客户会选择在周末或下班后前往新地中心购物，以休闲娱乐和家庭消费为主，也会在特殊节日或活动时增加购买量。
世联房地产项目营销执行报告
1
品牌发布会，发布企业宣言，首倡合肥八大承诺 ——快速树立差异化形象，制造市场声音
•时间：6月18； •地点：市中心五星级酒店； •关键工作: 6月中旬主流媒体开始炒作、高炮、 报广信息发布； •关键内容：
联想—融科企业介绍及项目介绍； 发布“做有社会责任感的城市运营商” 的 企业宣言； 政府／业内人士发言； 首倡合肥房产界诚信“九大承诺”； •邀请嘉宾： •政府领导1-2人； •融科公司领导2-3人； •业内人士3-5人； •合肥/北京知名主持人，媒体记者
本报告是严格保密的。
解题
市场趋淡的形势下如何短期内实现大量 蓄客？
同
质 化 竞
快速树立差 异化形象
•差异化形象入市，引发客户关注； •品牌发布会树立形象；
争
市 场
•现场客户截流；
大
拓展客户渠道
•联想系统、合作单位、周边目标企业、
势
学校的定向拓展；
趋 弱
•市区商业中心的巡展；
实
现 开
精准客户管理
•成立客户会，持续实行客户积分卡升 级和客户维系活动；
盘
•现场细节品质的极致展示；
热
销
本报告是严格保密的。
•销售团队执行力的提升；
9
核心 价值
项目的价值
消费者：他们买什么？
项目：我们卖什么？
F（Features） A（Advantages）
未来CBD新区； 完善配套规划； 联想知名品牌； 宜居生活社区； 包含文脉主义元素 建筑造型； 游园式园林； 高性价比产品；
项目细节追求
合房、家园、搜房等网站；
品牌发布会视频
专业网站视频传播
品牌发布会 后一周
媒体采风——品牌之旅 细节追求
世联研究模型商业项目营销关键模式研究以合肥为例PT
居住区 东海花园 丽景碧雅等
一 二层复式铺销售;均价10000 商铺销售率70％左右;购买人群中85％以上是投资 客；但招租情况不是太好;开业不足30％
商铺一层高5 2米
中档偏低;但人气较旺;靠大卖场吸引到大学城学生 周边娱乐 餐饮设施并不满足开 发区白领要求;商务活动大都还是到市区消费
基本信息
总建面
家乐福
城市先锋;经营工艺饰品;玩具精品等
经营业 态
男女潮流服饰;时尚鞋 包；美容 美甲 美体 个 人潮流饰品 休闲茶座 水吧 时尚书屋 电脑画 像 贴纸照 形象设计工 作室等
本报告是严格保密的。
9
投资性 推广
新都会·环球广场营销关键模式分析
区位
规模
区
位
位
于
区
域
定位
交
通
主
运营
干
道
本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。
2层;1跃2复式铺
合家福
定位 以大卖场为主力店 临街商铺 为主要形式的区域性购物中 心
13
投资性 推广
合家福商业街营销关键模式分析
区位
规模
区
位
区紧
域邻
交安
通徽
定位 主 大
干市
道场
运营
地
处
本报告是严格保密的。
14000 ;
关键因素
规 模
平 方 米
定 位
区临以 域街大 性商卖 购铺场 物为为 中主主 心要力
点 项目成功主要依 评 托家乐福及其地
段
本报告是严格保密的。
11
投资性 推广
旺城国际·金色巴黎营销关键模式分析
区位
规模
世联合肥绿色港湾项目开盘阶段营销执行方案27PPT
地下室 面积 100.697 100.697 108.516 108.516 111.638 112.175 111.638 112.175 100.697 100.697 111.638 112.175
单价
8174 7842 8011 8742 9172 9457 9468 8998 9616 8847 9098 8921
碧湖云溪，率先进入开盘阶段,19/20日出价 格,64套叠加26日开盘,价格预期7000-8000, 5万认筹定选房顺序号，已排号超过70号
➢ 市场地位 ➢ 老牌成熟城市别墅区 ➢ 价格分流竞争，通过单价优 势分流周边大规模高密度公寓 项目的客源；
竞争策略 抢08年先发 小步快跑，高层与别墅搭售 预计价格定位7000_8000
52.51 51.43
104 238.06 171.86 101 238.06 169.44
102 217.36 54
103 217.36
50.15.6 158.62
102 213.82 55
103 224.62
48.05 51.39
104 217.4 152.46
现提升价值
51#、52#、60#、
续销阶段:6月下-8月下 61#
户型
一批数量 二批数量
套数比
豪华双拼
2
/
4.3%
/
双拼
12
12
26.1%
25%
联排
32
36
69.6%
75%
明星产品
合计
46
48
100% 100%
现金流产品
婴儿产品 瘦狗产品 世联合肥绿色港湾项目开盘阶段营销执行方案27PPT
08年储客进度
新地中心营销策略及执行计划
合计销售
03（212㎡）
6
04（208㎡）
7
1286.16 1456.14
21087052 26029875
16395元/平米 17876元/平米
13套
5#
销售套数
销售面积
销售金额
实际成交均价
合计销售
01（190㎡）
15
2807.91
33202811
11825元/平米
02（99㎡）
18
03（99㎡）
⊙硬目标：
目标
树立项目高端市 场形象，占位合 肥豪宅领导者地 位。
⊙软目标：
首批推售计划
通过最优质产品4#高价入市，树立价值标杆； 通过5#市场高总价产品入市，实现项目快速跑量； 为提高销售率制造热销势头，首批4、5#各推一个单元共228户（不 含顶复）。首批推售单位建议4#2单元与5#楼1单元； 通过与核心竞品楼盘华润凯旋门的产品对比，采用差异化引导的思 路，以产品功能性和实用性取胜。
350
300
286
250
254
255
200
194
178
150
100
50
0
19
4月
5月
6月
7月
8月
9月
分析：自4月份入场以来，截止到9月30,共计来电客户1186。4—8月每月来电逐渐上 升，9月份来电略有下降。
来电来访客户分析/来访情况
进场后每月来访情况
600 556
500
400
384
300
293
322
200
197
100
97
0
4月
5月
6月
安徽商场活动策划方案
安徽商场活动策划方案一、方案背景及目标安徽省是我国重要的经济大省，拥有庞大的人口基数和消费潜力。
商场作为商业活动的重要场所，承载着推动消费升级和促进经济发展的重要职责。
本方案将围绕提升安徽商场的形象与知名度，吸引更多消费者，推动商场业绩提升的目标，制定一系列创新活动策划方案。
二、活动策划目标和策略1. 目标：提升安徽商场的知名度和美誉度，吸引更多消费者前来参与活动，增加商场客流量和销售额。
2. 策略：（1）创新活动主题：确定符合安徽地域特色的活动主题，突出商场的特色和优势，吸引目标群体的兴趣和参与欲望。
（2）整合渠道资源：充分发挥商场和合作伙伴资源优势，整合各类渠道资源，通过共同推广，提高活动知名度和覆盖面。
（3）创造互动体验：重视参与性和体验性，在活动策划中融入互动环节，通过线上线下结合的方式，创造愉悦的购物体验，增加顾客粘性和忠诚度。
（4）优惠促销策略：结合活动主题，制定具有吸引力的优惠促销策略，提供丰富的礼品和优惠券，刺激消费者购买欲望，增加销售额。
三、活动方案1. 音乐节活动主题：安徽商场音乐嘉年华活动内容：在商场室内或室外设置音乐舞台，邀请本地的音乐人才、乐团和歌手进行现场表演，吸引观众前来欣赏。
同时，结合商场品牌形象和活动主题，推出消费促销活动，提高销售额。
活动时间：选择适合的季节和天气，持续举办数天或数周。
2. 儿童亲子活动主题：安徽商场亲子乐园活动内容：搭建一个室内儿童游乐场，提供各种娱乐项目、亲子互动游戏和主题化手工制作课程。
商场内设定儿童购物专区，为家长提供便捷的购物体验。
同时，与知名的动画片、卡通形象合作，增加活动吸引力。
活动时间：持续举办数周或一个月，定期举行。
3. 时尚秀活动主题：安徽时尚之夜活动内容：邀请本地知名设计师和时装品牌进行时装表演。
活动现场设置专门的展示区域，展示最新款式和流行趋势。
商场联合品牌进行促销活动，推介最新款式的折扣商品，增加销售额。
活动时间：选择适合季节和主题的时段，持续举办数天。