生命关爱终身保险
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此外，每次贷款金额不得低于该次申请 时本公司规定的最低金额。
二、产 品 介 绍
新旧重大疾病险种比较：
1、观察期
由180天
改为 90天
2、保险费
保费普遍降低10%左右
3、新产品增加内容
缴费年期、减额缴清、保险合同贷款
三、目 标 市 场
少儿市场：对买过传统型或分红 型少儿险的客户进行“深耕”： 认同保险；对没买过的客户：少 儿疾病低龄化，费用低，保障高
重大疾病终身保险应运而生：
突破原有大病保障，涵盖27 种重大疾病，且不分类别；
适应大众需求，取消分红， 凸现保险真正的保障功能，让 客户最大程度享有高额、全面 的健康保障。
二、产 品 介 绍
投保年龄：60天—55周岁 保险期间：至100周岁 缴费期：
趸缴、10年、15年、20年、 25年、30年 缴到55/60/65周岁
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月20日星期 二上午5时46分 7秒05:46:0720.10.20
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 上午5时 46分20.10.2005:46Oc tober 20, 2020
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月20日星期 二5时46分7秒05:46:0720 October 2020
谢谢你 给我成长的 机会！
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.2020.10.20Tuesday, October 20, 2020
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。05:46:0705:46:0705:4610/20/2020 5:46:07 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.2005:46:0705:46Oc t-2020- Oct-20
中年市场：收入高峰期，比较认 同健康险
老年市场：健康意识最强
四、同业险种比较（30岁男）
内容 保额 观察期 交费年限 年交保费 保障内容
赔付比例
生命关爱 10万元 90天 20年 3700元 27种
100%赔付
平安康盛终身 10万元 90天 20年 3750元 25种
一类20种80%赔付 二类5种20%赔付
泰 康生 命 关 爱 重 大 疾病终身保险
张健
授课大纲
一、 推出背景 二、产品介绍 三、目标市场 四、同业比较 五、险种组合 六、话术集锦
一个不得不讲的小故事
财富 爱情
幸福
健康
一、 产 品 背 景
90%以上居民认为： “一家人身体健康是家庭幸福的基础”
96.5%以上工薪白领人士赞同： “身体健康远比巨额财富重要”
二、产 品 介 绍
保险责任
（一）重大疾病保险金： 本合同生效九十日后或本合同最后复
效之日起九十日后被保险人被确诊初次 患合同所指27种重大疾病（无论一或多 种），本公司按保险单所列明保险金额 给付重大疾病保险金，本合同终止。
重大疾病
癌 瘫痪 脑中风 心肌梗塞 慢性肾衰竭 重大器官移植 冠状动脉绕道术 胸腹部主动脉手术
（三）祝寿保险金： 被保险人生存至一百周岁生效对应日 时，本公司按保险单所列明保险金额 给付祝寿保险金，本合同终止。
二、产 品 介 绍
保险费的缴付：
（一）60天宽限期 （二）自动垫缴 （三）减额缴清
二、产 品 介 绍
保险wenku.baidu.com同贷款：
若本合同有效且具有保证现金价值，投 保人可以书面形式向本公司申请贷款。贷款 金额不超过申请时保证现金价值金额的 70%。
配偶 生命关爱 10万元 3700元
世纪泰康住院 2+2档 448元
意外伤害 10万元 200元
意外伤害医疗 1万元 46.4元
孩子
新天寿
5万元 4575元
身故豁免
失能豁免
累计
>40万元 12369.4元
备注 30周岁 30周岁 津贴型 1类职业 1类职业 4周岁
六、话 术 集 锦
少儿市场话术
客户先生，恭喜你家宝贝早就拥有了一份保险！但是，你 是否知道那份保险也有缺陷？对，没有重大疾病保障！
疾病的降临，可以让
富贵之家陷入经济危机 小康之家举步为艰 一般家庭家破人亡
一、 产 品 背 景
随着现代医学技术的快速发展， 罹患重大疾病并不可怕，而生了 大病没有能力支付巨额医疗费才 是最可怕的。
南京地区治疗大病平均需要9.38 万元医疗费，且每年以19%的速 度上升。
一、 产 品 背 景
相信相信得力量。20.10.202020年10月 20日星 期二5时46分7秒20.10.20
谢谢大家！
备注 同 同 同
少50元/年 多出2种 高出20% 高出80%
四、同业险种比较(30岁女）
内容 保额 观察期 交费年限 年交保费 保障内容
赔付比例
生命关爱 10万元 90天 20年 3400元 27种
100%赔付
康盛终身 10万元 90天 20年 3530元 28种 一类 23种80%赔付 二类5种20%赔付
生命关爱B计划（养老型）
生命关爱 松鹤延年 世纪泰康住院 意外伤害 意外医疗
10万 3400元 8份 4000元 2+2档 448元 5万 100元 1万 46.4元
年交保费不到8000元，重疾、意外、医疗与 养老全面照料
五、险种组合套餐
爱家之约（健康型）
客户
险种
保额 年交保费
主被保险人 生命关爱 10万元 3400元
慢性肝病 爆发性肝炎
……
新九分法
头、颈项 左上肢 右上肢 前胸腹部 背部 左下肢 右下肢 特殊部位
9% 9% 9% 18% 18% 18% 18% 1%
二、产 品 介 绍
（二）身故保险金： 被保险人因疾病或意外伤害而身故， 本公司按保险单所列明保险金额给付 身故保险金，本合同终止。
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。05:46:0705:46:0705:46Tuesday, October 20, 2020
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.2020.10.2005:46:0705:46:07October 20, 2020
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月20日上午5时46分 20.10.2020.10.20
幸福人生好伴侣
我今天就是来介绍一个理想的人生伴侣，假如今天您 真的结婚了，那每个月家庭生活费用开支一定要一、 二千元。可是我现在介绍这个伴侣给您，她的要求并 不要那么多，每月只要3，00元她就像一个无微不至 的太太，照顾您，尤其是生病、受伤时，她就送上一 束鲜花和医药费来照顾您，当您丧失收入时，她就送 收入给您，当您年老时，给您一笔退休金，当您不幸 残废时永远不必找亲戚朋友告贷，她会按月给您收入， 她不会弃您而不顾。她永远不和您啰嗦，甚至有一天， 您想跟她离婚，她不但不要求您什么，而且还给您一 笔赡养费，您在顺境时，她不打扰您，您在逆境时， 她就会拿出一笔钱来帮助您，像这样的太太，打着灯 笼哪里找，客户先生，请问您是几年出生的？哪一个 月？
六、话 术 集 锦
中年市场话术
客户先生，您看了昨晚的电视报道了 吗？那个患了白血病的大学生多可怜！庆 幸的是他的父母照顾他，四处奔波为他筹 集医疗费。万一患病的是他的父母，后果 真是不堪设想。如果我们平时就作好了周 全的准备，也就不会发生这种问题了！
六、话术集锦
老年市场话术
生老病死不可抗拒。人到了晚年，各种 疾病也接踵而来。人们害怕癌症，怕的不仅 仅是这个病的本身，就现在的医疗水平来讲， 一些癌症经治疗后是能够治愈的，人们最害 怕的是它包含的巨额的医药费，而我们的 “生命关爱”就是帮助每一个家庭战胜这一 恐惧的好险种。
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午5时46分7秒 上午5时 46分05:46:0720.10.20
一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10.2020.10.2005:4605:46:0705:46:07Oc t-20
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月20日 星期二5时46分 7秒Tuesday, October 20, 2020
------《健康报》
一、 产 品 背 景
中国城镇居民最关心的问题：
生病住院 下岗失业 物价上涨
---- 新世纪中国健康目标和卫生政策实践论坛
“消费者与保险”的调查
拟购买保险的比例
8％ 15％
25％ 12％ 17％
医疗保险 养老保险 人寿保险 人身意外保险 家财保险 教育保险 各类儿童保险
一、 产 品 背 景
客户先生，您看了昨晚的电视报道了吗？那个患了癌症的 孩子多可怜！更可悲的是一个本来很幸福和美的家庭就这样给 拖跨了。人寿保险为孩子健康成长保驾护航，也是家庭幸福的 奠基石。何况，孩子年龄小，交费少，却可以获得高额的保障？
客户先生，根据最新的统计，少儿疾病成人化趋势日益严 重，例如白血病，高血压，脑血栓等。面对这样一个现实，每 个家庭都应为孩子做好重疾医疗费风险规划，以免影响家庭的 生活品质，我们公司新推出的生命关爱重疾险就是一个很好的 饿险种，过两天带些资料给您看看，好吗？
备注 同 同 同
少 130元 少 1种 高出 20% 高出 80%
五、险种组合套餐
生命关爱A计划（保障型）
生命关爱 附加定期 世纪泰康住院 意外伤害
10万 5万 3+3档 10万
3400元 605元 627元 200元
年交保费不到5000元，13.25元/天，就可以 轻松拥有50万元综合保障
五、险种组合套餐
二、产 品 介 绍
新旧重大疾病险种比较：
1、观察期
由180天
改为 90天
2、保险费
保费普遍降低10%左右
3、新产品增加内容
缴费年期、减额缴清、保险合同贷款
三、目 标 市 场
少儿市场：对买过传统型或分红 型少儿险的客户进行“深耕”： 认同保险；对没买过的客户：少 儿疾病低龄化，费用低，保障高
重大疾病终身保险应运而生：
突破原有大病保障，涵盖27 种重大疾病，且不分类别；
适应大众需求，取消分红， 凸现保险真正的保障功能，让 客户最大程度享有高额、全面 的健康保障。
二、产 品 介 绍
投保年龄：60天—55周岁 保险期间：至100周岁 缴费期：
趸缴、10年、15年、20年、 25年、30年 缴到55/60/65周岁
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月20日星期 二上午5时46分 7秒05:46:0720.10.20
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 上午5时 46分20.10.2005:46Oc tober 20, 2020
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月20日星期 二5时46分7秒05:46:0720 October 2020
谢谢你 给我成长的 机会！
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.2020.10.20Tuesday, October 20, 2020
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。05:46:0705:46:0705:4610/20/2020 5:46:07 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.2005:46:0705:46Oc t-2020- Oct-20
中年市场：收入高峰期，比较认 同健康险
老年市场：健康意识最强
四、同业险种比较（30岁男）
内容 保额 观察期 交费年限 年交保费 保障内容
赔付比例
生命关爱 10万元 90天 20年 3700元 27种
100%赔付
平安康盛终身 10万元 90天 20年 3750元 25种
一类20种80%赔付 二类5种20%赔付
泰 康生 命 关 爱 重 大 疾病终身保险
张健
授课大纲
一、 推出背景 二、产品介绍 三、目标市场 四、同业比较 五、险种组合 六、话术集锦
一个不得不讲的小故事
财富 爱情
幸福
健康
一、 产 品 背 景
90%以上居民认为： “一家人身体健康是家庭幸福的基础”
96.5%以上工薪白领人士赞同： “身体健康远比巨额财富重要”
二、产 品 介 绍
保险责任
（一）重大疾病保险金： 本合同生效九十日后或本合同最后复
效之日起九十日后被保险人被确诊初次 患合同所指27种重大疾病（无论一或多 种），本公司按保险单所列明保险金额 给付重大疾病保险金，本合同终止。
重大疾病
癌 瘫痪 脑中风 心肌梗塞 慢性肾衰竭 重大器官移植 冠状动脉绕道术 胸腹部主动脉手术
（三）祝寿保险金： 被保险人生存至一百周岁生效对应日 时，本公司按保险单所列明保险金额 给付祝寿保险金，本合同终止。
二、产 品 介 绍
保险费的缴付：
（一）60天宽限期 （二）自动垫缴 （三）减额缴清
二、产 品 介 绍
保险wenku.baidu.com同贷款：
若本合同有效且具有保证现金价值，投 保人可以书面形式向本公司申请贷款。贷款 金额不超过申请时保证现金价值金额的 70%。
配偶 生命关爱 10万元 3700元
世纪泰康住院 2+2档 448元
意外伤害 10万元 200元
意外伤害医疗 1万元 46.4元
孩子
新天寿
5万元 4575元
身故豁免
失能豁免
累计
>40万元 12369.4元
备注 30周岁 30周岁 津贴型 1类职业 1类职业 4周岁
六、话 术 集 锦
少儿市场话术
客户先生，恭喜你家宝贝早就拥有了一份保险！但是，你 是否知道那份保险也有缺陷？对，没有重大疾病保障！
疾病的降临，可以让
富贵之家陷入经济危机 小康之家举步为艰 一般家庭家破人亡
一、 产 品 背 景
随着现代医学技术的快速发展， 罹患重大疾病并不可怕，而生了 大病没有能力支付巨额医疗费才 是最可怕的。
南京地区治疗大病平均需要9.38 万元医疗费，且每年以19%的速 度上升。
一、 产 品 背 景
相信相信得力量。20.10.202020年10月 20日星 期二5时46分7秒20.10.20
谢谢大家！
备注 同 同 同
少50元/年 多出2种 高出20% 高出80%
四、同业险种比较(30岁女）
内容 保额 观察期 交费年限 年交保费 保障内容
赔付比例
生命关爱 10万元 90天 20年 3400元 27种
100%赔付
康盛终身 10万元 90天 20年 3530元 28种 一类 23种80%赔付 二类5种20%赔付
生命关爱B计划（养老型）
生命关爱 松鹤延年 世纪泰康住院 意外伤害 意外医疗
10万 3400元 8份 4000元 2+2档 448元 5万 100元 1万 46.4元
年交保费不到8000元，重疾、意外、医疗与 养老全面照料
五、险种组合套餐
爱家之约（健康型）
客户
险种
保额 年交保费
主被保险人 生命关爱 10万元 3400元
慢性肝病 爆发性肝炎
……
新九分法
头、颈项 左上肢 右上肢 前胸腹部 背部 左下肢 右下肢 特殊部位
9% 9% 9% 18% 18% 18% 18% 1%
二、产 品 介 绍
（二）身故保险金： 被保险人因疾病或意外伤害而身故， 本公司按保险单所列明保险金额给付 身故保险金，本合同终止。
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。05:46:0705:46:0705:46Tuesday, October 20, 2020
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.2020.10.2005:46:0705:46:07October 20, 2020
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月20日上午5时46分 20.10.2020.10.20
幸福人生好伴侣
我今天就是来介绍一个理想的人生伴侣，假如今天您 真的结婚了，那每个月家庭生活费用开支一定要一、 二千元。可是我现在介绍这个伴侣给您，她的要求并 不要那么多，每月只要3，00元她就像一个无微不至 的太太，照顾您，尤其是生病、受伤时，她就送上一 束鲜花和医药费来照顾您，当您丧失收入时，她就送 收入给您，当您年老时，给您一笔退休金，当您不幸 残废时永远不必找亲戚朋友告贷，她会按月给您收入， 她不会弃您而不顾。她永远不和您啰嗦，甚至有一天， 您想跟她离婚，她不但不要求您什么，而且还给您一 笔赡养费，您在顺境时，她不打扰您，您在逆境时， 她就会拿出一笔钱来帮助您，像这样的太太，打着灯 笼哪里找，客户先生，请问您是几年出生的？哪一个 月？
六、话 术 集 锦
中年市场话术
客户先生，您看了昨晚的电视报道了 吗？那个患了白血病的大学生多可怜！庆 幸的是他的父母照顾他，四处奔波为他筹 集医疗费。万一患病的是他的父母，后果 真是不堪设想。如果我们平时就作好了周 全的准备，也就不会发生这种问题了！
六、话术集锦
老年市场话术
生老病死不可抗拒。人到了晚年，各种 疾病也接踵而来。人们害怕癌症，怕的不仅 仅是这个病的本身，就现在的医疗水平来讲， 一些癌症经治疗后是能够治愈的，人们最害 怕的是它包含的巨额的医药费，而我们的 “生命关爱”就是帮助每一个家庭战胜这一 恐惧的好险种。
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午5时46分7秒 上午5时 46分05:46:0720.10.20
一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10.2020.10.2005:4605:46:0705:46:07Oc t-20
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月20日 星期二5时46分 7秒Tuesday, October 20, 2020
------《健康报》
一、 产 品 背 景
中国城镇居民最关心的问题：
生病住院 下岗失业 物价上涨
---- 新世纪中国健康目标和卫生政策实践论坛
“消费者与保险”的调查
拟购买保险的比例
8％ 15％
25％ 12％ 17％
医疗保险 养老保险 人寿保险 人身意外保险 家财保险 教育保险 各类儿童保险
一、 产 品 背 景
客户先生，您看了昨晚的电视报道了吗？那个患了癌症的 孩子多可怜！更可悲的是一个本来很幸福和美的家庭就这样给 拖跨了。人寿保险为孩子健康成长保驾护航，也是家庭幸福的 奠基石。何况，孩子年龄小，交费少，却可以获得高额的保障？
客户先生，根据最新的统计，少儿疾病成人化趋势日益严 重，例如白血病，高血压，脑血栓等。面对这样一个现实，每 个家庭都应为孩子做好重疾医疗费风险规划，以免影响家庭的 生活品质，我们公司新推出的生命关爱重疾险就是一个很好的 饿险种，过两天带些资料给您看看，好吗？
备注 同 同 同
少 130元 少 1种 高出 20% 高出 80%
五、险种组合套餐
生命关爱A计划（保障型）
生命关爱 附加定期 世纪泰康住院 意外伤害
10万 5万 3+3档 10万
3400元 605元 627元 200元
年交保费不到5000元，13.25元/天，就可以 轻松拥有50万元综合保障
五、险种组合套餐