2020市场营销案例最新分析

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2020年网络营销成功案例分析

2020年网络营销成功案例分析饰品网络营销：Mbox音乐盒的成长历程2005年Mbox被高速发展的“淘宝”所吸引，在淘宝上注册了自己的第一家店：musicbox。

从此，Mbox进入了一个崭新的时代。

更多的竞争对手、越来越多的模仿者、更低的产品价格，让Mbox深深体会到了市场的残酷。

然而，淘宝本身就像一个不断进化的机器，在淘宝不断的自我升级中，Mbox也领悟到了应变的策略。

于是，Mbox开始寻找自己的特色，定位自己的目标客户群，并一直坚持走了下来。

最终，Mbox在淘宝上成功的生存了下来，并且茁壮成长。

在田依雯和丈夫的精心打理下，网店的生意做得更是有声有色。

从开始的销售别人的产品，渐渐转变为开始销售自己设计的产品。

2008年，Mbox成立公司，注册自己的商标并成功加入淘宝商城，目前现在已经成为年销售额几百万元，十几个人的专业团队，成长为一个真正的网络品牌。

不过，田依雯坦言，周围有很多比他们大10倍的网络卖家，而他们则“发展得不快，不过还算稳定”。

但在发展过程中，田依雯也有了自己的目标：Mbox音乐盒要做一流的网络饰品销售品牌。

“我们做的不仅是销售产品，而是希望可以通过淘宝这个平台打造出一个真正的饰品品牌，买家是因为喜欢Mbox品牌而来购买，而不是因为价格便宜而来购买。

在Mbox，买家不仅是买产品，而且更能享受到我们更多的服务，只有这样，一个公司才能长久生存下去。

”田依雯认为，淘宝就像一个孵化器，不仅孵化出了很多个人卖家，而且还孵化出了像Mbox一样的拥有自己品牌的网络销售公司。

丈夫石先生则说，三年内的目标是结合网络和实体店，走立体网络的发展道路，长远之计则是希望能将自己的品牌推广开。

总之，先活下来，再考虑如何活的更好，继而建立自己的品牌。

夫妻俩都明白，建立品牌是一个长期的过程。

搭顺风车的网络品牌然而，一次偶尔的活动，让田依雯夫妇发现，借助网络的力量，建立网络品牌也许没有想象的那么困难。

于是，Mbox音乐盒重新审视了自己的定位。

2020市场营销经典成功案例分析

2020市场营销经典成功案例分析谁说实体店没落?看这一家销售额15亿的“爆款”超市品牌起源Eataly的名字来源于英文吃(Eat)和意大利(Italy)的组合，是全世界规模最大、品种最全的意大利食品超市。

Eataly的创始人奥斯卡﹒法利内希望开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品超市。

于是2007年在意大利都灵开办了第一家Eataly，马上引起了超乎想象的轰动效应。

现在，你几乎在意大利的每个重要城市都找得到Eataly的坐标，而且它还扩展到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重要城市中。

Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金，于2011年8月开张，在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者的纪录。

是什么造就了Eataly如此受人欢迎?法则一：极致的体验深入人心1.人性化的设计。

很多时候，我们到超市要买一件东西立刻走，必须逛完整个超市才能找到收银台，而Eataly和传统超市不同，顾客一进门就可以看到收银台，如果顾客着急，可以直接买完东西结账走人，而不用逛完整个超市。

2.颠覆传统超市的定义。

3.不一样的营销理念。

在入口处或餐桌上画上当季蔬果，让顾客认识当季食品，因为当季食物最便宜好吃，客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。

Eataly的食品海报法则二：看得见的健康产品理念为了推销这些小型生产者，Eataly不仅制作海报、小告示，举办试吃、品酒、烹饪课，还安排顾客参观食品产地，以轻松友善的方式，拉近消费者和生产者的距离。

从一开始，Eataly就通过建立自己与农业生产者之间的直接关系，用合理的价格提供给人们最天然最健康的农产品。

这个经营模式也启发了Eataly持续、责任、分享的价值核心。

法则三：独树一帜的社交媒体推广无肉星期一：在这一天，倡导大家吃素食，同时宣传Eataly精致的素食菜单。

总结Eataly在全球范围内都颇受欢迎有两个重要原因：一是超市的设计和餐厅的食物的确令人惊喜，二是Eataly倡导的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜爱。

2020网络市场营销案例解析

2020网络市场营销案例解析“洋技术”眼中的阿里服务商平台在Alex眼中,对阿里服务商平台有着自己的看法。

在观察总结国外和国内的各行业项目和发展趋势后，他认为：“阿里服务商平台真正意义上允许我们这样的企业通过互联网思维的方式来做B2B业务，其次，是因为阿里巴巴平台的大数据优势，使我们可以更好地为卖家提供服务，过去没有这样的平台的时候这个环节是打不通的，第三，卖家也更相信在服务平台上的各项服务和产品，因为允许公开的评价和评分，供求关系和信息透明的程度完全不同了。

”正因如此，在2012年初，阿里妈妈开始开放直通车API开始，北京喜宝就加入了阿里服务商平台。

也是从这一年开始，北京喜宝分别用到了阿里提供的阿里云，聚石塔，御膳房，护城河等一系列的平台与数据服务支撑。

特别是聚石塔和御膳房，在过去两年里，从系统的稳定性，数据的开放度，以及和北京喜宝互动方面都有了飞跃，使喜宝在向卖家提供的产品和服务都达到了一个新的水平。

比如，阿里云解决了服务器的弹性布署问题，御膳房使喜宝能够帮助客户取得很多底层的数据，大大提供了广告投放的效能与回报比率，让卖家能够更快的扩大其市场份额。

阿里服务商平台让小团队做大团队的事情在阿里服务商平台之上，北京喜宝提供的系列产品包括，直通车优化，标题优化，钻展投放优化，数据分析，行业分析等。

目前，北京喜宝团队成员共72人，技术人员占比超过1/3，总服务卖家数超过5万家。

Alex表示：“我们能够帮助各种级别的卖家，从一年卖几亿销售额到一年几十万的，都更有效的获取免费与付费的流量，优化店铺产品结构，提升转化率，优化供应链流程等，可以说凡是营销与数据相关的问题，我们都有相应的解决方案。

”以Jack&Jones为例，其与Only,Selected这几个品牌都属于天津绫致时装集团，在天猫和淘宝的线上销售全年有12亿以上的规模。

喜宝在过去的2年多来一直为绫致提供全面的线上整合营销服务。

在天猫上，Jack&Jones，Only,Selected的全部付费流量的采购，包括不限于直通车，钻展，类目活动等，都是由喜宝的服务团队进行操作和优化，客户全年的广告投放回报率超过1比7。

2020市场营销经典成功案例分析

2020 市场营销经典成功事例剖析谁说实体店衰败 ?看这一家销售额15 亿的“爆款”商场品牌发源Eataly 的名字根源于英文吃 (Eat) 和意大利 (Italy)的组合，是全世界规模最大、品种最全的意大利食品商场。

Eataly 的首创人奥斯卡﹒法利内希望创办一家以连续性、责任感及分享为目标的食品商场。

于是 2007 年在乎大利都灵创办了第一家Eataly ，马上惹起了超乎想象的惊动效应。

此刻，你几乎在乎大利的每个重要城市都找获得 Eataly 的坐标，并且它还扩展到了美国、英国、日本、阿联酋等其余一些国家的重要城市中。

Eataly 在纽约曼哈顿的分店总投资 2000 万美金，于 2011 年 8 月开张，在开业不久后马上就创建了单日 12800 名到访者的纪录。

是什么造就了 Eataly 这样受人欢迎 ?法例一：极致的体验人心所向1. 人性化的设计。

好多时候，我们到商场要买一件东西马上走，一定逛完好个商场才能找到收银台，而 Eataly 和传统商场不同，顾客一进门就能够看到收银台，假如顾客焦急，能够直接买完东西结账走人，而不用逛完好个商场。

2.推翻传统商场的定义。

3.不同样的营销理念。

在进口处或餐桌上画受骗季蔬果，让顾客认识当季食品，由于当季食品最廉价好吃，客人也能够购置食品生产季节的海报回家参照。

Eataly 的食品海报法例二：看得见的健康产品理念为了销售这些小型生产者， Eataly 不单制作海报、小通告，举办试吃、品酒、烹调课，还安排顾客观光食品产地，以轻松友好的方式，拉近花费者和生产者的距离。

从一开始， Eataly 就经过成立自己与农业生产者之间的直接关系，用合理的价钱供应给人们最天然最健康的农产品。

这个经营模式也启迪了 Eataly 连续、责任、分享的价值核心。

法例三：自成一家的交际媒体推行无肉礼拜一：在这天，倡议大家吃斋食，同时宣传 Eataly 雅致的素食菜单。

总结Eataly 在全世界范围内都颇受欢迎有两个重要原由：一是商场的设计和餐厅的食品确实令人欣喜，二是Eataly 倡议的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜欢。

2020造势营销的案例

2020造势营销的案例2020年是一个充满变革和挑战的年份，尤其是受到全球疫情的影响，许多品牌和企业不得不寻找新的方式来进行市场营销。

在这篇文章中，我们将介绍一些2020年的造势营销案例，展示了品牌如何通过创新的方式吸引消费者的注意力。

1.线上直播带货概念的兴起在2020年，随着人们越来越多地选择在家工作和购物，线上直播带货成为了一种非常受欢迎的营销方式。

许多品牌和明星开始通过直播平台展示产品，并与观众互动和销售商品。

其中最具代表性的案例是中国的电商平台“淘宝直播”和“抖音直播”，它们成功地将购物和娱乐融合在一起，吸引了大量的观众和购买者。

2.全球疫情背景下的创意广告面对疫情的挑战，许多品牌不得不调整他们的市场营销策略。

一些品牌选择通过创意广告来传达积极和鼓舞人心的信息。

例如，可口可乐在2020年推出了一系列广告，鼓励人们保持乐观和积极的态度。

这些广告通过温馨、感人的故事和音乐来传递正能量，得到了广大观众的喜爱和共鸣。

3.社交媒体挑战的流行在2020年，社交媒体挑战成为了一种流行的营销方式。

这些挑战通常以视频形式存在，通过用户自拍和分享的方式来传播。

其中最著名的例子是TikTok平台上的“Renegade Dance”挑战，该挑战在全球范围内迅速传播，并吸引了无数的参与者。

许多品牌也借助这些流行的挑战来提高品牌知名度，增加与年轻消费者的互动。

4.利用用户生成内容在2020年，许多品牌开始积极利用用户生成内容来进行市场营销。

用户生成内容是指由品牌的消费者创作并分享的内容，如照片、视频、评论等。

品牌可以通过鼓励用户创作内容来增加品牌的曝光度，并与消费者建立更紧密的关系。

例如，星巴克在2020年启动了“星巴克的日常”活动，鼓励消费者通过分享与星巴克相关的照片和故事来参与活动，从而增加品牌的可见度和忠诚度。

5.虚拟现实和增强现实的应用虚拟现实和增强现实技术在2020年的市场营销中发挥了重要作用。

许多品牌利用这些技术来提供更丰富和沉浸式的消费体验。

销售管理 2020营销案例分析

案例一：电影“囧妈”开创线上播出1.事件回放1.1.背景介绍2020年春节档七部新片相继因疫情原因宣布撤档，大家原以为这将会是一个没有新片的春节，大年三十上午，徐峥导演的《囧妈》突然发布重磅消息：大年初一，《囧妈》将在欢喜首映以及字节跳动系的平台免费网播全片。

消息一出，瞬间赢得网友喝彩，有人表示，“这波操作厉害了”，“欠徐峥一张电影票”，“徐峥活该赚大钱”。

《囧妈》出品方之一的欢喜传媒在2020年1月24日发布公告，宣布已于1月23日和字节跳动公司签订合作协议，在多个领域展开合作。

在合作的前六个月，欢喜传媒若干新电影及网剧在欢喜首映平台上线后，字节跳动系平台也可同时播出，字节跳动将支付6.3亿元人民币作为使用授权内容的代价。

1.2.营销始末（1）播出之前春节档来临前期，为配合电影的宣传，在抖音等短视频平台上，片方就发布了大量徐峥与各路网红共同录制的视频，借助抖音这块前沿阵地，通过和网红联动宣传，大幅度提升了电影的关注度和IP感知。

不过，通过分析，徐峥在抖音营销宣传上还是有一点的策略的。

主要表现在以下几点：（1）邀请合作的都是拥有超高粉丝量和关注度的网红达人，而粉丝数量决定了他们的影响强度。

（2）网红达人选择的标签多元化。

像多余和毛毛姐的标签是搞笑与反串，小小莎老师的标签是旅游和小姐姐，麻辣德子的标签是厨艺与美食，其它网红的标签也略有差别，多元化的标签背后可以触达更多的用户群体。

（3）符合影片的调性。

《囧妈》发布的预告片中，给人留下深刻印象的有沿途的美丽风景、妈妈的唠叨，还有人到中年对夫妻关系的思考，这恰好和标签分别为旅游、美食、情侣的小小莎老师、贫穷料理等网红相匹配，再加上影片的搞笑元素，影片同搞笑网红互动很应景。

（2）与当红明星王一博合作推广曲徐峥为了宣传新片主题曲《给妈咪》都找了今年因为《陈情令》爆火的最新流量王一博来演唱。

然后在微博和抖音上不断进行推广，并与之不断互动，不断去触发粉丝关注。

经典实战市场营销案例分析

和强化，对于负面反馈则积极应对和改进。
持续优化
03
耐克不断优化广告策略和发布方式，以提升广告效果和营销投
入的回报。
04
案例四：特斯拉的创新型市场定位
市场背景与机会识别
总结词
特斯拉在市场背景分析中，准确识别出高端汽车市场的消费趋势和潜在机会，利用自身技术优势，迅速占领市场。
详细描述
特斯拉通过对市场趋势的敏锐洞察，发现高端汽车市场正逐渐年轻化，消费者更注重环保、科技和智能化等要素。同时，政策环境也给新能源汽车市场带来了发展机遇。因此，特斯拉将目标市场定位为高端新能源汽车市场，主打科技、环保和性能优势。
品牌形象
星巴克的品牌形象注重舒适、时尚和个性化。其店面装修风格通常以简约为主，同时注重细节和氛围的营造。此外，星巴克还通过推出限量版周边产品和与艺术家合作等方式，增强品牌的时尚感和个性化。
品牌维护与更新
品质控制
星巴克在品质控制方面非常严格，从咖啡豆的采购到咖啡的制作都有一套严格的标准和流程。此外，星巴克还会定期对员工进行培训和考核，确保员工能够提供高质量的服务和产品。
产品创新与市场定位
总结词
特斯拉不断进行产品创新，满足消费者对新能源汽车的多元化需求，强化品牌形象，进一步巩固市场地位。
详细描述
特斯拉在产品创新方面表现出色，不仅推出多款新能源汽车，还在性能、设计和智能化方面不断升级。例如，特斯拉推出长续航版车型、自动驾驶技术等，吸引了大量消费者关注。此外，特斯拉还通过限量版、定制化等策略，满足消费者对个性化、高端化的需
求，进一步强化了品牌形象和市场地位。
营销策略与推广实施
总结词
特斯拉采用多元化的营销策略，全方位覆盖潜在消费者，提高品牌知名度和美誉度，加速市场拓展。

2020年事件营销成功案例

2020年事件营销成功案例2020年是一个史无前例的年份，全球范围内发生了许多重大事件，这为企业的市场营销带来了一定的挑战。

然而，一些企业仍然能够在这样的环境中取得成功，并成功地将事件与它们的品牌联系起来。

以下是一些2020年成功的事件营销案例，并提供参考内容，以说明企业如何运用事件来推动品牌宣传和推广。

1. 新冠疫情：一场全球危机- 参考内容：在面对新冠疫情期间，一些企业采取了积极的行动，支持受影响的社区和人群。

例如，企业可以捐赠一定比例的销售额给慈善机构，同时宣传这一举措，以推动消费者在购买时选择支持企业。

此外，企业还可以推出一些新产品，例如手部消毒液或口罩，以满足消费者的需求，并提高品牌的可见度。

2. 非洲黑人之死引发的反种族歧视运动- 参考内容：在这次全球范围内的反种族歧视运动中，一些企业表达了他们的支持，推出了相关的营销活动。

例如，企业可以推出涂成黑色的产品或一些专门设计的服装，以显示对运动的支持。

同时，企业还可以与反种族歧视组织合作，进行慈善捐赠或社区活动，以体现他们的参与和关注。

3. 美国大选：全球关注的事件- 参考内容：一些企业借助美国大选的关注度，推出一些与选举相关的产品或活动。

例如，可以为选举候选人设计特别的纪念品，或者推出一些特别的促销活动，例如根据选举结果给顾客提供折扣优惠。

此外，企业还可以利用大选期间高度关注的社交媒体话题来推动品牌宣传，例如通过在社交媒体平台上参与相关讨论或发布有关大选的内容。

4. 气候变化与环保运动- 参考内容：气候变化和环保运动是全球关注的重大问题，一些企业利用这一机会加强他们的环保形象和品牌价值观。

企业可以推出一系列环保产品或服务，例如可持续生产的产品、低碳排放交通工具等，来吸引那些重视环保的消费者。

此外，企业还可以与环保组织合作，共同推动环保意识的普及并进行相关的社区活动。

5. 抗议与社会运动- 参考内容：在全球范围内，许多社会问题引发了大规模的抗议和运动。

2020最新市场营销案例分析

2020最新市场营销案例分析宝洁公司在中国市场营销案例分析篇一1、全面、精准的市场细分宝洁公司的市场分析(以洗发水为例)，不是根据消费者人口统计变量特征(如，年龄、性别)等，而是依据消费者头发的特性来细分市场。

海飞丝，是针对需要去屑的头发;潘婷，是需要营养的头发;飘柔，是想要柔顺的头发;沙宣，想要专业美发的头发。

每一个品牌的产品都有其特定的市场，并且每个品牌下的产品又有更具体的细分。

如，潘婷，是针对缺少营养的头发，又细分为乳液修复系列、丝质润滑系列、强韧防掉发系列、染烫损伤系列等。

可见，宝洁公司产品市场细分是全面和精准的，几乎覆盖了所有的市场，最大限度的扩大了其市场占有率。

2、差异化的多品牌战略品牌差异化，形成了公司内部的竞争，我们常说“最好的竞争对手就是自己”，宝洁公司内部的竞争使宝洁公司不断的挑战自我，推动宝洁公司不断前进。

宝洁公司的多品牌战略，从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业的品牌偏好，提高其忠诚度，使司在顾客心中形成实力雄厚的印象，提升了宝洁公司的市场领导地位和品牌美誉度。

多品牌战略，使产品全面覆盖市场，阻止了竞争对手的进入，且各品牌针对各自的竞争者竞争，提升了每个品牌的竞争实力。

3、顾客知识的宣传和积累普通的消费者缺乏对自己头发的了解以及保养的知识。

宝洁公司，针对不同的发质进行的市场细分，使每个产品针对不同的发质，并在产品外包装上有明显的说明，使顾客在选择洗发水的时候能根据自己头发的情况选择合适的产品。

宝洁在所有的产品上都印上了800免费电话号码，方便顾客咨询各自相关的问题。

在顾客知识的积累上，宝洁深入调查顾客需求。

宝洁公司把研究消费者需求和消费趋势作为一项最重要的基础性工作来做。

宝洁在中国推出的第一个产品是“海飞丝”。

当时，经过对中国市场的详细调查，发现了许多中国人都有不同程度的头屑，而国内生产洗发水的厂家又没有这方面的技术，经过一年多的时间，“海飞丝”成为国内去头屑洗发水的代表。

市场营销失败的案例

然而，这一决策并未考虑到消费者的情感依恋和忠诚度。许多老顾客对原有口味的喜爱和对品牌的忠诚度是建立在多年饮用可口可乐的基础上
的。
此外，可口可乐公司在推出新口味时并未进行充分的市场调研和消费者测试，导致对新产品的市场反应预测不足。
结论与启示
市场营销的成功并非简单地改变产品配方或包装，而是要充分考虑消费者的需求、情感依恋和品牌忠诚度。
特斯拉的售后服务未能达到消费者的期望，导致消费者对品牌的信任度降低。
结论与启示
特斯拉的市场营销失败案例告诉我们，企业在进行市场营销时，需要注意以下几点
2. 合理的价格策略：要根据市场需求、产品定位和成本等因素来确定价格，确保价格具有竞争力。
4. 完善的渠道策略：要建立完善的销售渠道，方便消费者购买，同时要注意维护渠道关系。
案例四：可口可乐
背景介绍
01
可口可乐公司作为全球知名的饮料生产商，在市场上拥有广泛的认知度和市场份额。
02
20世纪80年代，可口可乐公司开始遭遇市场份额下滑，竞争对手百事可乐的份额逐渐增加。
营销策略及失败原因分析
可口可乐公司为了迎合年轻消费者的口味，决定改变原有的配方，推出新的口味“New Coke”。
2. 价格过高：相较于其他早餐选项，麦当劳的新早餐套餐价格过高，消费者认为性价比不高。
3. 竞争激烈：早餐市场竞争激烈，麦当劳的新早餐套餐并没有显著区别于其他竞争对手的产品。
4. 渠道问题：麦当劳作为快餐连锁企业，并不是早餐市场的首选渠道，消费者更倾向于在非餐厅场所购买早餐。
结论与启示
结论
麦当劳的新早餐套餐营销策略失败，消费者并不认可其健康成分和营养价值，同时价格过高，缺乏竞争优势。此外，麦当劳作为快餐连锁企业并不是早餐市场的首选渠道。

2020成功的营销案例分析

2020成功的营销案例分析疯狂猜图：分享的胜利疯狂猜图其实是个很简单的游戏，进入游戏后，系统会提供一张图片，再给出24个待选汉字或字母，用户需要在答案框里输入正确答案。

如果猜不出答案，用户可以选择用金币获得提示，也可以分享到微信朋友圈向好友求助。

事实表明，最后一个分享到朋友圈的动作对疯狂猜图的爆发起到了不可替代的作用。

将游戏分享到朋友圈求助，朋友圈的朋友打开后下载成为新用户，新用户遇到困难再次分享到朋友圈吸引新用户，这一传播链条源源不断。

由于微信关系大部分为相互之间较为信任的熟人关系，因此疯狂猜图借助微信实现了爆发式的增长。

疯狂猜图的成功证明了朋友间的口碑传播依然是品牌传播的最重要力量。

雕爷牛腩：封测、体验官体验馆——听说过CEO/CFO……UFO，你还听说过CTO么?这就是雕爷独特岗位：首席体验官，而且以求道之态度做一碗牛腩，并给顾客饕餮之外的惊喜与感动。

你喜欢让谁来吃和你一起进餐……&……，哦!mygod!是苍老师，还有韩寒……哦，还有韩寒他老婆!他们还在排队，原来没有预约……(韩寒也太不知道如何请女神吃饭了，还要喝会风)!雕爷牛腩——全北京撞星几率最高的餐厅!雕爷牛腩创办者叫孟醒，人称“雕爷”，他并非做餐饮的专业人士，开办这家餐厅，被很多人—包括雕爷自己，看作一次商业风险很高的尝试，充满了互联网式玩法的餐厅运作。

互联网什么玩法呢?点评：尚不论雕爷牛腩究竟好不好吃，仅在互联网方面，雕爷牛腩就完美地诠释了什么叫互联网产品思维，互联网思维就是围着用户来，体验做到极致，然后用互联网方式推广。

社会化媒体如今，对于北京的“吃货”们来说，如果不知道“黄太吉”就真的OUT了。

谁是“黄太吉”?它不是一个人名，而是一家面积只有10多平方米，却在微博上有3万多粉丝、被风投估价值4000万的煎饼店。

“黄太吉”为何如此之火?它的煎饼安全卫生是肯定的，但要说味道有何独到之处却也未必，在大众点评网上就有网友这样写到：“实话说，味道一般”。

2020市场营销学案例分析

2020市场营销学案例分析“富足”时代的速度与激情不只中国，全球商业都在面临两个巨大的变化，一个是不确定性增加，另一个是产品的富足性。

毫无疑问，各种产能都过剩了。

2015年我们能够感受得到的宏观变化是：中国经济放缓了，而其中最为直观的现象便是过剩的产能，身边各种消费品随之出现，各种产出都供给过剩。

当市场在扩大、竞争在增加、整体供大于求时，公司应该怎么办?2015年，我们一直跟踪观察的老牌新企业——水塔，靠着速度与激情，抵挡了不断变化的市场环境冲击，即便在这个产品富足的领域，也成为无可争议的创新者。

不完全盘点，水塔在上一个年度完成了这个行业多年未做的很多事情：●重新调整供应链布局●确定品牌主导的方向●渠道结构与合作的重新设定●营销团队新激励法则●找到获取数据并真正靠近消费者的方式●新产品设计、测试与推出●新品类正式入市竞争……对于长期依赖自然市场的调味品行业来说，这绝对是超常规的改变速度。

而这种新速度，为水塔带来了全新的开局。

2015年底，水塔有80个新兴的设计单品上市，通过6大区域30个大大小小的独立销售团队，布局全国;5大细分品类直接插入当地市场，与区域产品竞争;消费数据反馈复杂多元，成为建立消费连接的最有效渠道……最重要的，水塔的MES(制造执行系统)与ERP(管理信息系统)开始实现惯性连通，各个系统不再是一个个信息孤岛，这个品牌系统的效率在大大提升。

这正是水塔营销总经理边江所期望的，“水塔是快速发展的企业，拼的就是效率”。

当然，效率是需要有基础的。

站稳脚跟，再加速2015年初一次销售沟通会，让销售团队意识到问题的根源。

尽管一直以来，水塔人以生产“好产品”引以为傲，但是当随意给销售经理们一个问题“你们做的醋会送给亲朋好友吗?”却得到了既肯定又否定性的答案。

“我送还得解释‘这是好醋，但包装不行’。

”这个答案很纠结，但它至少意味着——我认同自己产品的品质，只是缺乏“颜值”时代的竞争利器。

缺少了这项“颜值”标准，价格就会弱下来。

2020年案例分析如何写｜｜市场营销案列

案例分析如何写||市场营销案列案例分析如何写，神经生理学家发现，人类大脑分泌的催产素是一种与建立情感联系、共情有关的激素，能够安抚神经系统，让人产生积极的情绪。

下面职场范文网跟大家分享案例分析如何写。

提供参考，欢迎大家阅读。

篇一强生公司生产的泰乐诺胶囊是一种止痛药，1981年就销售45亿美元，占强生公司总销售额的?%，占总利润的17%。

1982年9月末的一天，一位叫亚当·杰努斯的患者服了一粒药后当天死亡;同一天，另一对服了泰乐诺的夫妇，也在两天后死掉了。

消息迅速传遍了美国。

强生公司在止痛药市场上的份额一度从33%下跌到不足7%，公司面临巨大危机。

强生公司迅速做出反应第一步，调查并澄清事实。

(1)公司迅速收集了有关受害者的情况、死因、有毒泰乐诺的批号、该药的零售点、药的生产日期、送往分销网的途径等，为此，公司特别请了100名联邦调查局和州的侦探，追查了2000条线索，研究了57份报告。

(2)求助媒体，希望他们提供准确及时的消息，以避免恐慌。

通过调查，得出报告有毒的胶囊是有人从药店买了成品后掺入硫化氢又退回商店所致，并不是强生公司生产中出的问题。

强生公司把这个消息传达给客户和媒体，仅电报费就花了50万美元。

第二步，评估并遏止事件的影响。

“泰乐诺中毒事件”使强生公司损失过亿美元，但最主要的是对其商标本身的影响。

强生公司事后进行民意调查，发现49%的人回答他们仍会使用这种药，于是，强生公司又把药摆到了货架上。

第三步，使泰乐诺重振雄风。

强生公司为实现这一目标，采取了“稳住常客，渗透新顾客群”的策略，具体步骤如下(1)请开发此药的麦克奈尔实验室的药学博士托马斯.盖茨在广告中向使用该药的美国人民致谢;(2)鼓励胶囊的使用者去试用泰乐诺药片;(3)公司承诺在“中毒事件”发生后扔掉泰乐诺的客户，只要打一个免费电话，就可得到5美元的赠券;(4)公司设计了一种新型的防破坏的包装，增强人们的信任感。

强生公司通过一系列周密的计划和行动，仅用了8个月就使公司重新赢得了35%的市场份额，并一直维持到1986年，为强生公司赢得了巨额利润。

市场营销经典案例分析2020字

市场营销经典案例分析2020字农资人，你是否看见鱼在流泪?家乡处在鄱阳湖流域的一条支流旁，水系发达水产丰富。

小时候我们家里是从来不买鱼吃的，想吃鱼拿根钓刨几条蚯蚓去河边，一时半会一顿美味就回来了。

那时候小河里就是我叫得上名的鱼类就达几十种，短短二三十年时间，它们大多都绝迹了。

终归原因也就是人口的增长，人们饮鸠止渴式没有节制的捕捞。

而在这过程中，我们一些聪明的农资人却成为了最大的幕后凶手。

一年一年过去，环境越来越差。

而买药毒鱼的人并未减少，来我店里的人虽然少了但还是有。

我拒绝他们话也有了变化，就像前几天来几个青年抗着网来我店里“老板，来一箱某某药”“没有”“怎么没有?”“我不卖”“为什么不卖”“为什么，因为我怕招报应，因为这是作恶”那几个毒鱼的青年如愿以偿，买来成箱的农药倒入河流的上游。

不多久整条河的鱼都浮上水面，任人捕捞。

沿河十几里，几乎所有的男女老少都在河里狂欢，河水都被搅浑了，像大地身上的一条烂脓在流淌。

河里捞鱼的笑脸写满了无知与贪婪。

两天后，河流恢复了清澈平静，那些没有沉在水底没有被捞走的鱼浮出水面。

大的，小的，刚刚出世的，白花花的一片积在缓流的河湾里。

腐烂，发臭，用它们腐朽的身体证明这世界的肮脏。

合资+直营，多彩饰家抢局O2O线下任何一家竞逐于O2O市场的企业，即便它并没有身处合并发生的领域，都应当对这种变化产生警醒，因为在市场和资本的双重推力下，形势演变的速度可能大大超出预期。

而市场感官敏锐的先知先觉者，已经开始未雨绸缪抢先布局。

10月12日上午，北京多彩饰家会议室内，多彩饰家与常州宏鹏建材完成了成立合资公司的正式签约。

这是多彩饰家在国内成立的首家合资公司，也由此启动了其市场扩张新战略——以合资公司和直营店齐头并进，打造高执行力的线下服务体系。

多彩饰家发展到今天，产品线和服务保障能力都已经达到相当的水准，结合O2O市场的竞争演进，接下来的工作重心要放在确保服务品质提升消费体验，和优化资源配置抢占优质资源上，从而巩固自己的领先地位。