最新地下车位促销方案篇

一、销售对象：

面对市场意向销售。

二、销售价格：

按“个”计算，根据位置的不同一位一价，分为三个档次：

15.1万/个、15.6万元/个、15.95万元/个。

三、选购流程

1、选车位：凡有意向购买车位者，自2011年8月10日开始，工作日8：00——15：00即可前往银浪新城多层车库领号按序选购车位。

2、交款：用户选定车位后，当日全额交纳车位款。

地点：昆仑银行(龙南成基大厦)

3、签订合同：用户交款后，签订车位使用权转让合同。

地点：房屋销售公司(房屋开发公司南办公区2号办公楼)

四、选购须知

1、用户选购车位所需要件：本人身份证(二代)原件及复印件一份(双面均须复印到一张A4纸上)。

2、选购车位按照“先到先选”的原则;用户选定车位后不能退、也不能更换。

3、付款方式只能采取一次性付款;当天未交款的，视为放弃购买所选车位的权利，所选车位重新纳入未选车位供其他用户选购。

4、因病因事不能到场，可指定他人代为选购车位，但须携带委托人的身份证复印件及被委托人的身份证原件。所选车位一旦确认则视为委托人意见，开发商不承担变更义务。

5、车位尺寸：2.4m×5.1m，限高2.2m。

一、前言

项目(未含中源花园)住宅总计 2708 套，销售2671 套，库存 37 套，库存率1.4%，由此可见项目已进入尾盘销售阶段。地下车位总计1514 个，现已销售707 个，库存807 个，库存率为53%，库存偏高，车位销售面临一定压力，需要提速。为促进车位更快的去化，需从加强物业管理和销售两方面着手，双管齐下，承前启后，缺一不可，方能有效的激发、制造出业主购车位的需求，通过有效的促销手段加速车位销售。

项目车位一直以自然销售和阶段促销相结合，采取了“一口价”、“发购车优惠券”、“房与车位捆绑销售”、“买车位送储藏间”等多种促销形式，基本已去化大部分购车位意向较强业主。现阶段潜在购车位业主的数量需要销售部对未购车位业主数据分析预判得出。为更好实现车位的销售，在车位促销手段和形式上应推陈出新，避免销售疲劳。

二、销售策略 v 销售思路制定车位团购方案，通过与第三方微信服务号合作，将车位团购信息推送给业主，由业主在线上报名参团(线上报名参团人员数据及时更新，客户点进链接能看到参团人数的数量变化)。线下置业顾问进行CALL客与未购车位业主联系，引导其参与活动购买车位;

在执行该团购方案前一个月暂停车位销售，关闸蓄水，为车位团购活动的成功推进奠定基础。

v 具体策略 1) 团购政策必须最大让利，具备足够吸引力。根据参团人数将优惠设为三挡，人数越多，优惠越大。

2) 三档人数及优惠：10人团*****元/个;

20人团*****元/个;

30人(及以上) 团*****元/个(价格待定);

3) 团购成功送价值500元遥控车位锁一副;

4) 参团报名费1000元,由业主在线上支付，团购报名<10人时团购未成功，1000元自动退还业主;

团购报名≧10人，团购成功，1000元不予以退还，自动转为业主购车位款。

5) 为保证线上报名参团意向客户的有效性，参团必须收费，团购成功(报团人数达到最低起点档位及认定成功)该报名费1000元转为车位款，通过这一举措，尽可能避免线上报名参团人数不能在线下转成交的情况发生(销售链接中设计参团协议，由客户点击确认)。

6) 线上报名参团只确定客户团购资格及最终享受的团购优惠，不确定车位位置。参团后客户即可到售楼部现场领取电影票2张(置业顾问邀约业主到现场确定意向车位，并进一步介绍此次活动情况，加强客户购买意向);

团购报名截止时确定车位团购优惠金额，通知参团业主在规定时间内签约(车位位置以签约时客户指定为准，销售部提前统计参团客户意向车位，及时疏导避免一车位多人要的情况出现) 7) 参团购买车位并交清当期应付款项及签定合同的业主可参加“答谢抽奖”活动(仅线上报名团购并成功购车位的业主参加)。

8) “答谢抽奖”作为车位团购的配套活动，目的在于让业主感受能最大获利，促进其参团购车位意向，加速下定。也作为本次团购的推广亮点：“10年车位物管费”、“千元汽油卡”大抽奖，100%中奖;

9) 除一次性付款外，增加分期付款方式降低购车位门槛，具体操作为：首付2万，余款6个月内分两次付清，按2.5%利息在签合同时一次性支付(通过利息杠杆区别对待一次性付款方式)。

10) 销售部梳理清晰未购车位业主名单，统计其户型比率(从目前已购车位业主分析，绝大部分购车位业主所购户型面积在120平以上)，预判潜在客户量，理性规划销售预期，合理制订销售目标。

一、越宫京园项目地下车位相关情况

越宫京园总体车位配比为5:1，共计项目总户数约630户，地下车位数量为127个，分为三批销售第一批红色部分共59个车位;第二批黄色部分共41个车位;第三批蓝色部分共27个车位。

二、销售注意事项

1、提前公布车位销售信息，并通知之客户到售楼部查看车位

分布;

2、提前统计好车位的需求情况;

3、准备好车位发售需要配合的物料，如车位展板等。

三、销售思路

销售前制造车位的紧张气氛，在宣传中注意以下内容：

① 注重通知之前询问过车位的已购客户以及家中有车的客户; ② 宣传时要介绍到车位是分批卖，现在是第一批在价格方面会比往后的要便宜，车位在将来也是必需品，而是买车位的最佳时机;

③ 目前普遍每个小区都存在着“停车难”的问题，长远的为爱车考虑也是很不错的选择，要提到天气恶劣的时候、儿童玩耍、新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的原因，突出在地下停车位的安全省心等好处;

④ 说明不购买车位者不保证将来小区内一定有位置停车，而购买车位者不必为下班晚、回家晚等问题抢车位。

⑤ 为了配合销售进度，提高购买积极性，推出根据成功交易的先后享有不同的优惠政策，如：1-10名购买优惠5000;10-30名购买优惠3000;30-50名购买优惠1000。

⑥ 为了提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金的速度，可设立相关奖励措施，如：每批车位销售量达到85%-90%为止排出冠亚季军，冠军额外奖励2000元、亚军额外奖励1200元、季军奖励500元。

四、销售形式

1、本项目车位以出让使用权形式进行发售，客户购买车位后

与开发商签署车位使用权转让协议;

2、根据车位位置不同销售价格可设置高低，如上图第一批车

位黄色选择框内的车位可以在价位方面做出提高，理由一：可以让客户有多样的选择;理由二：直接表明第二批以及第三批车位价格肯定会高于第一批车位价格促成销售;理由三：在销售第二批第三批车位时可以抬高价位。

3、车位销售以自愿购买形式出售，不保证将来每个客户都有车位。