英雄钢笔分析

“英雄”钢笔作为市场的先入者，却没有随着时代的发展而不断赋予其新的内涵，并在行政强势干预、品牌意识缺乏、民营企业异军突起、国外品牌“入侵”的多重冲击下，最终走上了“末路”。这是“英雄”的遗憾，但是就中国人的感情来说，“英雄”不能“末路”，“英雄”品牌需要复兴而落到如此地步。

其原因主要有如下几点：

1：“英雄”在企业的成长期，并没有建立企业长远的发展战略，作为市场先入者，没有考虑到如何巩固市场，为后入者设立技术壁垒，而是一味的追求和“别克”这类高端产品技术上的趋同，导致控制市场的良机。

2．在产品研发的同时，没有注重产品的开发，生产成本，为什么别的厂商模仿“英雄”的技术，在外型，质量差不多的条件下，成本确比“英雄”低，而周期相对短?

3. 忽略了的品牌定位，在先入市场的优势下，没有在消费者心目中树立强势的品牌定位，没有让消费者想到钢笔就想到“英雄”。

在目前模仿者后来居上，优势不复存在的情况下，“英雄“可以采取如下的措施：

1．和政府，工商部门联手，严厉打击假冒，盗版的“英雄“品牌的行为，利用打击盗版的声势，可以唤起大家对”英雄“笔品牌的回忆，毕竟该品牌在60－70年代的人脑海里还是有很深的印象。

2．重新产品定位，细分市场，如今的笔市场竞争激烈，钢笔已经很少有人使用，而代替的是墨水笔，签字笔等，在这样的市场条件下，“英雄“笔开发出新的产品，主攻低端市场和高端市场，放弃中端市场的策略。

低端市场可以针对中小学的学生，老师这一类目标人群，他们用笔相对较多，应推出符合人体工学，适合长时间书写的笔，并以大批量，低成本，低价格的优势，抢占该市场。

高端市场主要针对成功人士，虽然很多文件现在通过网络可以无纸化办公，但仍有一些场合需要用到签字笔，比如签署合同的时候等。“英雄“可以利用其技术上的优势，开发出个性化的，可以代表使用者身份的名笔.

3：品牌重新定位：在保持现有细分市场的同时，其旗下品牌进行“分工”，必要的时候可以创造新的品牌，以解决这个问题。当然，“英雄”需要注意到其在日常销售的产品中，最高档的笔只有700到800元，而派克笔起码要700到800元，最高档的要8000元左右，也就是说，“英雄”必须根据定位学习先进技术，调整产品线，以建立“英雄”品牌复兴的根基，比如数码笔，电子笔等，以此作为一个标志性的里程碑，大家都记得苹果领先于8 bit 的家用电脑，IBM 领先于16 bit 的个人电脑，Sun 领先于32 bit 的工作站。同样的，别克是上个世纪笔的领先者，英雄也可以作为新一代笔文化的象征。在品牌重新定位的同时，可以使用多品牌策略，对高，中，低3个市场进行狙击，就象P&G 使用多品牌针对不同的细分市场一样。

4．对企业内部进行有效的控制，管理，以降低成本，提高员工的凝聚力，建立企业文化。

目前的消沉并不可怕，关键是“英雄”的管理者要有长远的战略和规划，要有信心和能力让

“英雄“再现辉煌。