英雄牌钢笔广告策划书
钢笔文案营销方案策划
钢笔文案营销方案策划一、市场调研与分析1.1市场概况钢笔市场是一个具有潜力和竞争的市场，随着人们生活水平的提高和办公需求的增长，钢笔市场的需求也在不断增加。
在当前的办公用品市场中，钢笔作为一种高端、实用的书写工具，备受办公人员和学生的青睐。
因此，我们可以看到，钢笔市场有着很大的发展潜力。
1.2目标群体我们的目标群体主要包括年轻学生、上班族、白领人士等。
他们对于钢笔的需求主要体现在书写效果、舒适感和品质上。
针对这些目标群体的特点，我们需要在产品设计、定价和促销方面进行精准的定位和策划。
1.3竞争对手当前市场上已经有许多知名的钢笔品牌，如水平、百乐、墨尔文等。
这些品牌在产品质量和口碑方面都有一定的优势，给我们的市场推广带来了一定的竞争压力。
因此，我们需要通过差异化的市场定位和创新的宣传策略来突破竞争对手，树立自己的品牌形象。
二、产品定位与特色2.1产品定位我们的钢笔产品主要定位于高端市场，注重品质和设计的同时，价格也适中。
我们的钢笔不仅具有优良的书写效果和舒适的手感，还具有个性化的设计和独特的品牌文化。
因此，我们的钢笔可以满足不同消费者的需求，提升品牌的影响力和忠诚度。
2.2产品特色为了突出产品的特色和竞争优势，我们的钢笔产品具有以下几个特点：(1) 精湛的工艺：我们的钢笔采用优质的材料和精湛的工艺制造而成，保证产品的质量和耐用性。
(2) 个性化设计：我们的钢笔设计风格独特，体现个性魅力和品牌文化，吸引消费者的注意。
(3) 舒适的握感：我们的钢笔设计符合人体工程学原则，握感舒适，书写流畅，让消费者感受到使用的愉悦。
(4) 多样化的选择：我们的钢笔产品涵盖不同系列和款式，满足消费者不同的审美需求和价位水平。
三、营销策略与推广方案3.1品牌宣传品牌宣传是我们钢笔产品推广的重要环节，通过宣传活动可以提升品牌知名度和美誉度。
我们将通过以下几种方式来进行品牌宣传：(1) 线上推广：利用社交媒体、微信公众号等平台进行品牌推广，发布产品信息、新品上市活动等，吸引消费者的关注。
钢笔的网络营销策划方案
钢笔的网络营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场钢笔作为一种高档文具，其主要目标市场是办公人群、学生、礼品行业和文具爱好者等。
1.2 竞争分析钢笔市场竞争激烈，主要竞争对手包括派克、北欧之翼、可爱多等品牌。
这些品牌在市场上的影响力较大，产品质量和设计也具有一定的优势。
1.3 市场特点随着科技的发展，人们越来越多地使用电子设备进行工作和学习，使得传统的钢笔市场受到了一定的冲击。
但是，一些用户仍然认可钢笔的优点，比如书写流畅、高质感等。
第二部分：目标与定位2.1 目标增加品牌知名度、提高市场占有率、促进销售增长。
2.2 定位钢笔既是文具，也是一种艺术品。
我们的定位是偏向高端市场，注重产品质量和设计创新，为用户提供舒适的书写体验。
第三部分：用户调研3.1 用户特点通过市场调研，了解用户对钢笔的态度和需求。
例如，办公人群更注重书写流畅和持久性；学生更注重颜值和价格；礼品行业更注重包装和定制化等。
3.2 用户需求针对不同用户特点，我们可以提供个性化的产品定制服务和礼品包装服务，满足用户的不同需求。
第四部分：营销渠道4.1 线上渠道通过建立官方网站、电商平台等线上渠道，提供产品展示、购买和售后服务等功能。
4.2 社交媒体利用微博、微信公众号、知乎等社交媒体平台，进行品牌推广，展示产品特点、分享使用心得，与用户进行互动。
4.3 行业媒体与针对办公人群、学生等特定用户的行业媒体合作，进行产品推荐、评测和广告投放。
第五部分：网络营销策略5.1 内容营销通过撰写高质量的原创文章、图片、视频等形式的内容，向用户传达品牌故事、产品知识、使用技巧等，提高用户对品牌的认知度和粘性。
5.2 社交媒体活动开展线上有奖问答、抽奖活动等，吸引用户参与互动，增加品牌曝光和用户粘性。
5.3 KOL合作与行业内有影响力的KOL（Key Opinion Leader）合作，进行品牌推广和产品介绍，提高品牌的影响力和口碑。
5.4 促销策略定期进行促销活动，如折扣、满减、赠品等，吸引用户购买产品。
钢笔营销策划方案怎么写
钢笔营销策划方案怎么写第一部分：市场分析和目标群体1.1市场分析- 目前的市场趋势和需求- 竞争对手的分析：品牌、定位和市场份额- 目标市场的规模和增长潜力- 消费者对于钢笔的特点和品质的偏好1.2目标群体- 分析目标群体的特点、兴趣和需求- 确定主要目标群体的年龄、性别、教育背景等关键特征- 需要钢笔的潜在用户群体（如学生、商务人士等）第二部分：品牌定位和竞争优势2.1品牌定位- 梳理钢笔品牌的历史、传统和核心价值观- 确定品牌的目标定位和差异化优势- 针对目标群体的特点和需求来确定品牌的形象和风格2.2竞争优势- 分析竞争对手的品牌定位和优势- 确定自身品牌在质量、设计、创新等方面的优势- 制定有效的营销策略来推广品牌的特点和优势第三部分：产品开发和策略3.1产品开发- 确定产品线和不同系列的特点和定位- 开发新产品和特殊限量版的钢笔- 提高产品的质量和创新功能，满足消费者的需求3.2定价策略- 考虑目标群体的购买能力和消费心理- 设定不同产品系列的价格档位- 和竞争对手进行价格对比和调整3.3销售渠道- 建立自有线上销售平台- 推出线下实体店和专柜- 与零售商和批发商建立合作关系3.4推广策略- 制定整合营销传播计划- 运用线上和线下渠道进行品牌推广- 组织相关活动、展览和赞助3.5售后服务- 建立完善的售后服务体系- 提供产品保修和维修服务- 关注消费者反馈和意见，及时解决问题第四部分：实施计划和预算4.1时间表- 按照项目的实施进展来制定详细的时间表- 确定关键节点和里程碑4.2预算- 分析各个项目的成本和费用- 制定详细的营销预算第五部分：评估和监控5.1目标设定- 设定实际可实现的目标- 根据实施方案制定绩效指标5.2评估方法- 利用量化和质性方法对营销活动进行评估- 定期收集、整理和分析数据5.3调整和完善- 根据评估结果进行策略和实施的调整- 完善和改进营销方案以上是一个钢笔营销策划方案的基本框架，你可以根据实际情况和具体需求进行具体的扩展和细化。
钢笔营销计划书 (2)
钢笔营销计划书一、项目背景与目标随着科技的不断发展，电子设备如电脑、平板、手机等越来越普及，人们在日常生活和工作中更多地依赖于电子产品来进行写作和交流。
然而，在这个数字化时代，钢笔这一传统文具用品却一直没有失去它的市场份额。
我们团队计划通过推出一系列优质的钢笔产品，重新激活和推动钢笔市场的发展。
我们的目标是让钢笔重新成为人们热衷的写作工具，同时加强钢笔与数字化产品的互补关系，提供更好的写作体验。
二、目标受众与市场分析1. 目标受众我们的目标受众主要是以下几个群体： - 学生群体：学生在学习中需要频繁地进行写作，在考试和做笔记时都可以使用钢笔来提高效率和书写质量。
- 职业人士：在职业生涯中，有些人仍然喜欢使用钢笔来签署重要文件，因为钢笔可以给人一种正式的感觉。
- 文艺爱好者：有些人喜欢使用钢笔进行创作和绘画，因为钢笔能够提供更精确和细腻的线条。
2. 市场分析尽管在数字化时代，人们使用钢笔的需求有所下降，但钢笔依然拥有一定的市场潜力。
首先，钢笔在一些特定场合下仍然被广泛使用，比如签名、礼品赠送等。
其次，一些国内外知名品牌如Montblanc、Parker等仍然以钢笔为核心产品，引领市场潮流。
然而，在市场上存在一些问题需要解决。
首先，主流市场上普遍存在一些低质量的钢笔产品，导致消费者对钢笔的使用体验不佳。
其次，与电子设备相比，钢笔在书写速度、便携性等方面存在一定劣势。
三、竞争优势与市场定位为了在市场竞争中脱颖而出，我们将围绕以下几个方面来塑造我们的竞争优势：1. 产品质量与设计我们将注重打造高质量的钢笔产品，采用优质材料和精湛工艺，使得用户能够获得流畅的书写体验。
同时，我们将注重产品设计的创新性和个性化，满足不同用户的需求。
2. 多样化的产品线我们计划推出多样化的钢笔产品线，涵盖不同价格和功能的产品。
我们将推出入门级产品，以吸引新用户，同时也将推出高端定制版钢笔，以满足高端用户的需求。
此外，我们还将推出限量版和纪念版钢笔，提供给钢笔收藏者和礼物购买者。
关于钢笔的营销策划方案
关于钢笔的营销策划方案一、市场概况分析1. 钢笔市场概况钢笔属于高端书写工具，其行业分为学生用钢笔、办公室用钢笔以及礼品钢笔等。
随着科技的发展，电子产品和智能手机逐渐取代了传统的书写工具，钢笔市场面临着一定的挑战。
然而，钢笔作为一种经典的书写工具，仍然具有一定的市场需求。
2. 市场竞争分析钢笔市场竞争主要来自于其他书写工具厂商，如圆珠笔、铅笔等。
钢笔与其他书写工具相比，具有更好的书写体验和品质感，但价格相对较高，因此需要加强品牌营销以及产品创新，提高与其他产品的竞争力。
3. 目标市场分析钢笔的主要目标市场为高端办公人群、学生和礼品消费者。
高端办公人群对书写工具的品质和外观要求较高，学生则注重价格和耐用性，礼品消费者则更加注重包装和品牌形象。
二、市场定位1.品牌定位钢笔品牌应该注重品牌形象的打造，将自己定位为高品质、高端的书写工具。
品牌推广应着重展示其卓越的品质和精致的工艺，以及与传统文化和精英人群的联系。
2.产品定位钢笔作为一种高档的书写工具，应注重产品的品质和创新。
与其他书写工具相比，钢笔的产品特性要突出，例如使用优质笔尖、流畅书写、精美外观等。
同时，根据不同的目标市场需求，针对不同的消费群体推出不同系列的产品。
三、市场推广策略1.品牌形象推广通过钢笔的品牌形象推广，将产品与高品质、高端的书写体验相联系。
可以通过以下途径进行推广：- 品牌合作与赞助：与一些高端文化活动合作或进行赞助，提高品牌知名度和形象。
- 营销推广活动：举办品牌推广活动，如签售会、分享会等，吸引目标消费群体。
- 品牌大使推广：邀请知名文化人或名人作为品牌大使，进行推广活动和广告宣传。
2.产品创新与研发钢笔作为一种传统的书写工具，需要不断进行产品创新和研发，以满足市场需求。
可以通过以下方式进行产品创新和研发：- 技术创新：投入技术和人力资源进行新产品开发，如具有智能功能的钢笔、可重复使用的钢笔等。
- 材料创新：研发更加环保和可持续发展的材料，如可降解的塑料材料、可回收利用的材料等。
英雄市场营销论文
市场营销论文英雄钢笔营销策划方案电气信息工程系***************2011年6月7日英雄（Hero）钢笔营销策划方案一、背景：钢笔是一种主要以金属当做笔身的笔类书写工具，透过中空的笔管盛装墨水（多为黑或蓝色），通过重力和毛细管作用，再经由鸭嘴式的笔头书写，写时轻重有别，可说是西方书法的书写工具。
大部分钢笔的墨水可再填充，一般使用如眼药水的小瓶或是吸管来填充墨水。
关于蓄水钢笔最早的历史记录可追溯到10世纪，这种最早的蓄水钢笔一直使用到18世纪。
发展进程很缓慢，不过，直到第19世纪初期，在生产过程中发明了一种稳定加速流的钢笔专利。
只有3点关键的发明，却使钢笔成为广泛受欢迎的书写工具。
这些发明就是：铱制的金钢笔尖、硬橡胶和自由流动的墨水。
钢笔的诞生，是人类书写工具进步的一个重大飞跃,钢笔是书写的主要工具之一，从初期在羽毛笔的基础上发明后，迅速替代传统的羽毛笔而成为20世纪的主要书写工具。
随着国际经济形势发生了重大变化，世界经济迅猛发展，各国都已加入了以信息技术为导向的新技术革命、全球经济的市场化以及区域经济一体化进程中。
目前，我国制笔工业已具有相当规模，形成了多门类、多品种的较为完整的生产体系，企业达1500余家，从业职工十万余人。
其他各国名牌笔迅速打入我国市场。
可见，我国已成为一个名副其实的世界制笔业的生产大国。
在我国的笔类市场上，在文具市场上出现最多的是中低档的中性水笔，他们拥有一群相当庞大而又长期固定的消费群体。
现如今随着生活的快速化，人民的文化水平和生活水准得到大幅度提高，人们对用笔的要求也不断提升。
钢笔曾经是最时髦的文具，但随着使用起来快捷方便的中性笔、圆珠笔以及电脑等代笔工具的出现，钢笔开始逐渐淡出了人们的视野。
随着人们生活、工作节奏的加快，钢笔的使用率的确远不如前，曾经是人们书写主要工具的钢笔现在被列为在高档笔的行列中，随着经济的迅猛发展人们的需求由物质文明转化为精神文明，高档品牌笔的需求和销量越来越大，同时竞争对手不断涌现，比如同样有着百年历史的派克、万宝龙、劳克斯等。
英雄钢笔营销策划方案 市场营销策划作业概述
英雄钢笔营销策划方案被策划单位：上海英雄金笔厂有限公司策划人：何文武策划完成日期：2012.12.6策划书编号：20111608前言1931年，英雄金笔厂的前身华孚金笔厂诞生了，形成了上海自来水笔制造业的雏形。
在英雄几十年的历史上，造就了大量在中国钢笔界脍炙人口，甚至世界知名的好钢笔，如英雄100金笔、英雄616等。
随着电子产品和中性笔的普及，钢笔的市场需求在越来越少，英雄钢笔的主业也由此不断萎缩。
英雄也曾尝试过自救转型，然而由于体制和经营管理的原因，最终都无一成功。
作为上海最早一批的上市企业，英雄钢笔曾经风光无限、身价亿万，在鼎盛时期占据国内钢笔市场50%的份额，产品更是远销欧洲、北美、东南亚等60个国家和地区。
然而时光斗转，曾经的钢笔大佬日前已在上海联合产权交易所挂牌，以250万元的价格转让上海英雄金笔厂有限公司（简称“英雄”）49%股权。
英雄钢笔可谓是我们国家钢笔发展的前身。
在现如今英雄钢笔遭如此没落，现在对英雄牌钢笔制定策划方案，让其可以再次在市场上拥有一定的市场份额，树立起自己的良好形象。
在这次的策划中，针对对产品做出介绍，对市场、竞争对手、消费者等各进行分析，从而制定新的销售方案。
使英雄牌钢笔可以得以重生。
目录概要提示 (4)一、营销目的 (5)二、市场状况分析 (5)（一）、宏观分析 (5)1、经济环境 (5)2、社会文化因素 (5)（三）、产品分析 (5)（四）、竞争分析 (7)1、电子产品 (7)2、中性笔 (7)3、世界著名品牌钢笔 (8)（五）、消费者分析 (9)三、市场机会与问题分析 (9)（一）、市场机会 (9)（二）、SWOT分析 (10)1、优势（S) (10)2、劣势(W) (10)3、机会(O) (10)4、威胁(T） (11)（三）、SO战略 (11)（四）、WO战略 (11)（五）、ST战略 (11)（六）、WT战略 (11)（七）、结果分析 (11)四、具体行销方案 (11)（一）、品牌的指导思想 (11)（二）、品牌设计与创意 (11)1、品牌命名 (12)2、品牌形象设计 (12)（三）、品牌的营销组合方案 (12)（四）、品牌的目标市场定位 (12)（五）、英雄品牌宣传方案与促销方案设计 (12)（六）、产品形象（PIS）策划 (13)1、产品文化内涵 (13)2、产品卖点定位 (13)3、包装色彩定位 (13)4、包装主题元素制定及其设计 (13)5、包装形式分类制定 (14)6、终端系列展示及设计 (14)7、广告及媒体的传播视觉设计 (14)五、预算 (14)六、进度表 (15)七、相关人员安排 (15)八、结束语 (15)附录 (15)概要提示随着人们的生活水平提高，人们在生活中已经习惯了运用电子产品和中性笔，对于钢笔的使用早已开始没落，20世纪90年代初，在进一步与国际接轨的过程中，产品制作技术和工艺上不断吸收新的潮流元素，同时保有民族特色，形成独特风格。
【最新】广告钢笔-优秀word范文 (6页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==广告钢笔篇一：英雄牌钢笔广告策划书英雄牌钢笔广告策划书一.前言 1931年，英雄金笔厂的前身华孚金笔厂诞生了，形成了上海自来水笔制造业的雏形。
在英雄几十年的历史上，造就了大量在中国钢笔界脍炙人口，甚至世界知名的好钢笔，如英雄100金笔、英雄616等。
作为上海最早一批的上市企业，英雄钢笔曾经风光无限、身价亿万，然而时光斗转，曾经的钢笔大佬日前已在上海联合产权交易所挂牌，以250万元的价格转让上海英雄金笔厂有限公司（简称“英雄”）49%股权。
随着电子产品和中性笔的普及，钢笔的市场需求在越来越少，英雄钢笔的主业也由此不断萎缩。
英雄也曾尝试过自救转型，然而由于体制和经营管理的原因，最终都无一成功。
英雄如今的经营状况极不乐观。
根据在上海联交所的挂牌信息，201X年，英雄营业收入约合3779万元，同比下降13.09%，净利润亏损472万元，同比下降近200%。
截止到201X年7月31日最新的资产评估价值，英雄的总资产约为2498万元，净资产为208万元。
看其1996年的半年财报，发现英雄当时的总资产7.03亿元，净资产高达3.72亿元，16年过后，其资产总价和净资产分别萎缩了竟有30倍和150倍之多。
广告策划目的：广告策划的最终目的是为了广告更好的实施，达到最佳的广告效果。
广告内容：第一部分，市场分析。
第二部分，广告策略。
第三部分，广告计划。
第四分部，广告活动的效果预测和监控。
二.正文第一部分：市场分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；? 总体的经济形势：? 总体的消费态势：? 产业的发展政策：（2）市场的政治、法律背景：? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ 2、市场概况。
（1）市场的规模： ? 整个市场的销售额 ? 市场可能容纳的最大销售额 ? 消费者总量 ? 消费者总的购买量 ? 以上几个要素在过去一个时期中的变化 ? 未来市场规模的趋势（2）市场的构成： ? 构成这一市场的主要产品的品牌 ?各品牌所占据的市场份额 ? 市场上居于主要地位的品牌 ? 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ ? 未来市场构成的变化趋势如何？（3）市场构成的特性： ? 市场有无季节性？ ? 有无暂时性？ ? 有无其他突出的特点？ 4、营销环境分析总结。
钢笔营销策划方案范文
钢笔营销策划方案范文一、营销背景分析钢笔作为一种高档文具，具有精致的工艺和卓越的书写体验，一直以来都备受人们喜爱。
然而，随着电子产品的普及和数字化趋势的兴起，人们的书写需求逐渐下降，钢笔市场面临着一定的市场挑战。
面对市场变化，钢笔品牌需要积极寻找新的市场机会和营销策略，来吸引消费者并重新激活钢笔市场。
二、目标市场定位1. 高端商务人士：钢笔作为一种高档的文具，适合商务人士使用，具有提升形象和彰显品味的作用。
2. 礼品市场：钢笔作为一种精美的礼品，适合用于送礼，如生日礼物、节日礼物等，具有特殊的纪念意义。
3. 科技人群：钢笔作为一种传统文具，可以用作一种减少电子产品使用的方式，对于过度使用电子产品的科技人群有一定吸引力。
三、营销目标1. 提升品牌知名度：通过全面宣传推广，提高品牌在目标市场的知名度和影响力，使消费者在购买钢笔时选择品牌产品。
2. 增加销售额：通过有效的市场推广和销售策略，实现销售额的增长，提高市场份额。
3. 建立品牌形象：通过独特的产品设计和优质的用户体验，塑造品牌形象，使其成为高端商务人士和礼品市场中的首选品牌。
四、营销策略1. 品牌定位：将品牌定位为高端商务人士的专业钢笔品牌，注重工艺和品质，打造独特的设计风格。
2. 广告宣传：通过多渠道的广告宣传，如电视、网络、杂志等，向目标市场传递品牌价值和产品优势。
3. 名人代言：邀请对品牌形象有正向影响力的名人进行代言，增强品牌的认知度和影响力。
4. 线下体验店：开设高端钢笔体验店，提供专业的服务和展示，吸引目标消费者前来体验和购买。
5. 礼品定制：与高档礼品公司合作，推出定制化的钢笔礼品，满足客户对于礼物独特性的需求。
五、市场推广活动1. 举办钢笔文化展览：通过举办钢笔文化展览，向公众介绍钢笔的历史、制作工艺和文化价值，提升人们对钢笔的认知度和兴趣。
2. 慈善活动合作：与慈善机构合作，推出限量版慈善款钢笔，将部分销售收入用于慈善事业，提升品牌形象和社会责任感。
英雄钢笔营销策划方案 市场营销策划作业
英雄钢笔营销策划方案被策划单位：上海英雄金笔厂有限公司策划人：何文武策划完成日期：2012.12.6策划书编号：20111608前言1931年，英雄金笔厂的前身华孚金笔厂诞生了，形成了上海自来水笔制造业的雏形。
在英雄几十年的历史上，造就了大量在中国钢笔界脍炙人口，甚至世界知名的好钢笔，如英雄100金笔、英雄616等。
随着电子产品和中性笔的普及，钢笔的市场需求在越来越少，英雄钢笔的主业也由此不断萎缩。
英雄也曾尝试过自救转型，然而由于体制和经营管理的原因，最终都无一成功。
作为上海最早一批的上市企业，英雄钢笔曾经风光无限、身价亿万，在鼎盛时期占据国内钢笔市场50%的份额，产品更是远销欧洲、北美、东南亚等60个国家和地区。
然而时光斗转，曾经的钢笔大佬日前已在上海联合产权交易所挂牌，以250万元的价格转让上海英雄金笔厂有限公司（简称“英雄”）49%股权。
英雄钢笔可谓是我们国家钢笔发展的前身。
在现如今英雄钢笔遭如此没落，现在对英雄牌钢笔制定策划方案，让其可以再次在市场上拥有一定的市场份额，树立起自己的良好形象。
在这次的策划中，针对对产品做出介绍，对市场、竞争对手、消费者等各进行分析，从而制定新的销售方案。
使英雄牌钢笔可以得以重生。
目录概要提示 (4)一、营销目的 (5)二、市场状况分析 (5)（一）、宏观分析 (5)1、经济环境 (5)2、社会文化因素 (5)（三）、产品分析 (5)（四）、竞争分析 (7)1、电子产品 (7)2、中性笔 (7)3、世界著名品牌钢笔 (8)（五）、消费者分析 (9)三、市场机会与问题分析 (9)（一）、市场机会 (9)（二）、SWOT分析 (10)1、优势（S) (10)2、劣势(W) (10)3、机会(O) (10)4、威胁(T） (11)（三）、SO战略 (11)（四）、WO战略 (11)（五）、ST战略 (11)（六）、WT战略 (11)（七）、结果分析 (11)四、具体行销方案 (11)（一）、品牌的指导思想 (11)（二）、品牌设计与创意 (11)1、品牌命名 (12)2、品牌形象设计 (12)（三）、品牌的营销组合方案 (12)（四）、品牌的目标市场定位 (12)（五）、英雄品牌宣传方案与促销方案设计 (12)（六）、产品形象（PIS）策划 (13)1、产品文化内涵 (13)2、产品卖点定位 (13)3、包装色彩定位 (13)4、包装主题元素制定及其设计 (13)5、包装形式分类制定 (14)6、终端系列展示及设计 (14)7、广告及媒体的传播视觉设计 (14)五、预算 (14)六、进度表 (15)七、相关人员安排 (15)八、结束语 (15)附录 (15)概要提示随着人们的生活水平提高，人们在生活中已经习惯了运用电子产品和中性笔，对于钢笔的使用早已开始没落，20世纪90年代初，在进一步与国际接轨的过程中，产品制作技术和工艺上不断吸收新的潮流元素，同时保有民族特色，形成独特风格。
英雄钢笔营销提案
Slogan here
营销策划
一、与教委签订合同，使英雄钢笔成为高考、中考、会考等考试的专用考试笔
二、在有英雄钢笔规范使用的地方，免费提供英雄墨水
三、开展一系列“英雄救美”关爱社会的活动
四、全国各城市的经销商处，免费提供英雄钢笔笔尖更换
五、设立直营或加盟商，加盟商必须获得企业特殊认可，才能营业
Slogan here
附加产品：以当代火热的卡通片为背景制造的卡通钢笔。
产品包装：
经典怀旧款：主要以高材质、贵金属打造 星座钢笔：主要是以精致的制造，加上稀有金属打造的星座标志 结合。 卡通钢笔：比低廉的油漆，制造出漂亮的卡通背景图案
Slogan here
产品PIS策划
外包装：
依然采用传统的盒子包装，但是盒子结合当下最环保的材料。
终端系列展示以及设计 ：
英雄旗下所有直营店或加盟店，一律按公司的统一装修，并且不在大型超 市设立柜台，直接以实体门店进行展示与销售。
广告及媒体的传播视觉设计：
开展“英雄救美”活动、电视广告、平面广告等投放
Slogan here
预算
无法估算！
Slogan here
结束
Slogan here
Slogan here
竞争分析
派克：
作为全球高质量书写工具的领导者，派克笔 一直伴随着世界上的许多重大活动，见证 历史，传播 文明 。
万宝龙：以制造经典书写工具驰名于世，万宝龙的名
号代表着书写的艺术。
百利金：精密的技术及德国严谨的研究与追求完美的
精神，铸造出了充满艺术生命的笔中极品。
威迪文是全世界最大的书写工具制造商之一。 威迪文：
产品PIS策划 文化内涵定位： 胸前别一只钢笔，是一种文化的象征；是一种身份 的象征；是一种内涵的象征！
钢笔策划方案
钢笔策划方案1. 引言钢笔是一种常见的写字工具，具有精致的外观和良好的书写体验，因此在办公场所和学习环境中得到广泛应用。
钢笔市场竞争激烈，为了有效推广和销售钢笔产品，需要制定一套钢笔策划方案。
本文将介绍钢笔策划方案的相关内容，包括目标市场、营销策略、推广渠道等。
2. 目标市场针对不同群体的需求，我们确定以下几个目标市场：2.1 办公人群办公人群是钢笔的重要消费者群体之一。
他们每天需要大量的书写工作，对书写工具的质量和舒适度有较高要求。
2.2 学生群体学生是另一个重要的钢笔消费者群体。
他们在学校使用钢笔做作业、考试、做笔记等。
对于学生而言，钢笔的价格也是一个重要的考虑因素。
2.3 礼品市场钢笔作为一种高档的文具，也适合作为礼物赠送给上级、同事、朋友等。
因此，礼品市场也是一个重要的目标市场。
3. 营销策略3.1 品牌定位钢笔的品牌定位是高端、精致的写字工具。
通过优质的材料、精湛的工艺以及独特的设计，打造独具特色的品牌形象。
3.2 产品特点钢笔的产品特点主要包括以下几个方面： - 高品质的笔尖和墨水，确保流畅和舒适的书写体验。
- 精致的外观和材质，提升用户的写字体验。
- 多样化的设计选项，满足不同用户的需求。
3.3 宣传推广为了提高品牌知名度和产品销量，我们将采取以下宣传推广措施： - 利用社交媒体平台进行线上宣传，发布产品信息和使用心得，吸引用户关注和参与。
- 在校园内开展钢笔试用活动，让学生亲身体验产品的优势，并通过口碑传播扩大影响力。
- 与办公用品商店合作，组织钢笔展示和推广活动，吸引办公人群的关注。
4. 销售渠道为了提高销售额，我们将通过以下渠道销售钢笔产品：4.1 电商平台在主流的电商平台上开设官方店铺，提供方便的线上购买渠道。
通过展示产品图片和详细介绍，吸引用户购买。
4.2 实体店铺与办公用品商店、书店等合作，将产品销售到线下实体店铺。
用户可以亲自到店内试用和选择合适的钢笔。
4.3 礼品定制渠道与企业或礼品定制商合作，提供个性化定制的钢笔产品，满足个体和企业的特殊需求。
英雄钢笔营销策划方案
1.宏观分析
1.1经济环境 1.2社会文化因素
2.产品分析
3.竞争分析
4.消费者分析
经济环境 中国国内生产总值(GDP)增长。我国的生产力水平持续 发展，人们的生活水平不断提高，消费水平持续增长。人们安居乐业， 生活中不仅只是物质上的需求更是精神上的需求，要求更方便、更好 用、更时尚、更加提升自身地位的市场。 社会文化因素 随着社会的发展，现代社会更多的是依赖于科技， 对于中华的优良文化开始慢慢的淡忘。现在消费者们的的购买欲望也 不再只是在于产品的自身功能，更多的是在乎产品的价值，及其附加 价值，而现在企业正是运用产品的价值来吸引顾客。
SO 发挥英雄钢笔的独特意义价值；让英雄钢笔的历史
发展同社会的发展和消费者的需求得以提升，让英雄钢笔 的所附着的文化得以体现。
WO
开拓新市场以弥补自主权缺失的隐患和产品单一 的现状。
ST 以英雄牌钢笔的身份、其所具有的文化及历史价值
和良好的顾客认知与低成本竞争者竞争。
WT
降低成本；加强技术性研发；适应市场及顾客需求 的变化；加大对于顾客而言的价值意义，以此使得顾客的 的需求得以满足。
策划人：
营销目的 市场状况分析 市场机会与问题分析 具体行销方案 预算 进度安排 相关人员安排
提高产品的知名度与美誉度，激发消费者的购买欲望，
提高销售额;
增加培养使用英雄牌钢笔的忠实顾客和培育英雄牌钢
ห้องสมุดไป่ตู้
笔的潜在顾客;
提高英雄牌钢笔在市场上的占有率和竞争力;
让英雄牌钢笔从没落中再次崛起。
卖点定位
产品包装
不同的款式运用不同的色彩搭配，针对企业、商务人士选 用沉稳的黑色及贵气的金色。针对潮流女士，选用色彩艳丽的颜色进 行搭配。针对于孩子选用阳光、单纯的颜色。针对老年喜爱中国文化 ，则选用喜庆、多偏于祖国色彩的颜色。
英雄钢笔营销策划
营本091 韩哲丰
市场概述
上海英雄（集团）有限公司是国内知名 的生产经营文化办公用品的企业集团之一， 注册资本16744万元，系隶属普陀区人民 政府的国有独资企业。
英雄集团拥有“英雄”、“博士”、“长城”、 “爱伊”等百余只商标，旗下企业是中国来 自水笔和中国墨水等名族工业发祥地。
产品定义
英雄牌笔类产品集七十余年制笔经验， 引进国际先进加工技术，产品设计独 具匠心，选料考究， 款式新颖，工艺 精致，装置严密，书写流畅，感觉倍 增。
竞争
最大的竞争者：派克钢笔 其他水笔等替代品带来的巨大威胁 自己名族其他品牌所带来的竞争
定位
产品的定位 国内著名钢笔
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包装
产品包装
国际
国际分发
解决分发策略问题 探讨特定于国际分发的问题
国际定价策略： 可以以“派克第一，英雄第二” 进行定价 本地化问题
在本土销售过程中应该注重带有本 土文化气息。
其他年份目标：争取利润每年上 升
营本091 韩哲丰 24号 2011-10-23
其他促销
直接营销
第三方营销
与其他公司的联合营销安排
可以通过其他策划公司帮忙一起策 划
营销计划
定价
定价
可以将产品分为不同档次，根据不 同档次划分不同产品价格
分发
按渠道分发
垂直市场/部门
垂直市场机会
探讨特定的市场部门机会 解决这些市场或部门的分发策略问 题 解决向垂直市场进行分发的第三方 合作伙伴角色的使用问题
钢笔3p营销策划方案
钢笔3p营销策划方案一、市场情况分析1. 产品介绍钢笔是一种书写工具，可以用于日常的学习、办公和签字等活动。
它具有书写流畅、耐用可靠、造型精美等特点，因此备受人们的青睐。
2. 市场需求随着社会经济的发展和人们对生活品质的追求，对钢笔的需求越来越大。
无论是学生、白领还是商务人士，都需要一支好用的钢笔来满足其书写和签字的需要。
3. 市场竞争目前市面上已经有很多品牌的钢笔产品，如蒙娜丽莎、宝珀、帕克等，它们在市场上树立了一定的品牌形象和知名度。
因此，我们需要深入分析这些竞争对手的优势和劣势，以便更好地制定我们的营销策略。
二、目标市场确定针对钢笔产品，我们确定的目标市场主要包括以下几个方面：1. 学生群体：学生是钢笔的潜在用户，因为他们在学习过程中需要大量的书写。
我们可以通过与学校合作或开展学生钢笔促销活动，吸引学生用户的关注。
2. 白领人群：白领人群在工作中需要频繁地使用钢笔，因此他们是一个非常重要的消费群体。
我们可以选择一些重要的工商大楼作为宣传和推广的重点，这样可以提高产品的知名度和销售额。
3. 礼品市场：钢笔作为高档礼品，适合用于商务交往、商业礼仪等场合。
我们可以选择一些高档商务场所作为销售和促销的重点，或者联合一些高端品牌进行合作推广。
三、产品定位我们的钢笔产品定位为高品质、高性能和高品味。
我们将注重产品的技术研发，力求提供最好的书写体验。
同时，我们还将注重产品的设计和外观，使其更加精美和符合时尚潮流。
四、营销策略1. 品牌推广首先，在进行品牌推广时，我们将注重突出产品的高品质和高性能。
我们可以通过在各大电视台和网络媒体进行广告宣传，以及与各种知名学校、公司和商场合作，为消费者提供高性价比的产品。
其次，我们还可以通过在一些重要的展览和博览会上展示我们的产品，吸引潜在的消费者的注意，并让他们亲身体验和了解我们的产品。
2. 促销活动在促销活动方面，我们可以根据不同市场的需求和特点，制定相应的策略。
钢笔策划方案
钢笔策划方案1. 引言钢笔作为一种替代铅笔和钢化笔的书写工具，因其独特的设计和提供的高品质书写体验，一直受到广大用户的青睐。
本文档旨在为钢笔的策划提供一个详细的方案，包括市场调研、目标群体分析、产品设计、销售渠道和推广策略等方面的内容。
2. 市场调研在进行钢笔策划之前，我们需要对市场进行深入调研，了解目前钢笔市场的现状、竞争对手的产品和价格等情况。
通过市场调研，我们可以找到钢笔市场的空白处和发展潜力，为后续的策划提供依据。
3. 目标群体分析3.1 核心用户通过分析，我们可以了解到钢笔的使用主要分为两大类用户：学生和职场人士。
对于学生来说，他们需要一支书写流畅、笔迹清晰的钢笔，以满足学习和考试的需求。
而职场人士则更注重钢笔的质感和品牌，希望通过使用钢笔来展示自己的个性和品味。
3.2 潜在用户除了核心用户，还存在一部分潜在用户对钢笔有需求，如书法爱好者、艺术工作者等。
这部分用户对钢笔的要求更多的是书写体验和创作效果，因此我们的产品需要考虑到他们的需求。
4. 产品设计4.1 外观设计钢笔的外观设计至关重要，它直接决定了产品的“颜值”。
我们的钢笔应该采用简约、时尚的设计风格，颜色选择上可以以黑色、银色等经典色系为主，以迎合核心用户的喜好。
4.2 笔尖设计钢笔的笔尖是决定书写体验的关键因素之一。
我们可以根据用户的需求，推出不同规格的笔尖，如细尖、中尖和粗尖等，以满足不同用户的书写习惯。
4.3 握持舒适度设计钢笔的握持舒适度直接影响用户使用的舒适度和书写效果。
我们可以在设计中加入防滑纹路或者适当增加握持处的厚度，以提高用户的握持舒适度。
5. 销售渠道5.1 线上销售渠道随着电商的快速发展，线上销售渠道已经成为了必备的销售方式。
我们可以在各大知名电商平台上开设自家旗舰店，通过活动促销、精准推荐等方式增加品牌曝光和销售量。
5.2 实体店销售渠道尽管线上销售渠道的发展迅猛，但实体店的销售依然不可忽视。
我们可以选择在一些大型购物中心和商业街区开设专卖店，提供给顾客真实的产品展示和试用体验，以增强品牌形象。
英雄钢笔营销策划方案市场营销策划作业
将相关商品组合在一起， 以优惠价格销售，促进 销售量。
捆绑销售
将热门商品与滞销商品 捆绑在一起销售，提高 整体销售效果。
满额减免
消费者购买达到一定金 额后，可享受一定的减 免优惠。
06
营销执行与监控
营销计划执行
确定营销目标
明确营销活动的目标，如提高品牌知名度、 促进产品销售等。
制定营销计划
通过在热门电视节目播放广告，提高品牌知 名度。
户外广告
在城市繁华地段设置大型广告牌，吸引路人 的注意力。
促销活动
折扣活动
在特定时间段内，对部分商品进行打折销售，吸引 消费者购买。
赠品活动
购买指定商品即可获得精美赠品，增加购买的吸引 力。
会员活动
推出会员卡，为会员提供专属优惠和积分兑换活动。
销售促进
根据目标制定具体的营销计划，包括产品定 位、目标受众、营销渠道、预算等。
组织资源
合理分配人力、物力和财力，确保营销计划 的顺利实施。
实施营销活动
按照计划开展各项营销活动，如广告宣传、 促销活动等。
营销效果评估
01
设定评估指标
设定可量化的评估指标，如销售额、 市场份额、品牌知名度等。
分析数据
对收集到的数据进行深入分析，了 解营销活动的实际效果。
价格稳定
保持价格稳定，避免因价格波动影响消费者购买意愿 和品牌形象。
定价策略
市场调研
通过市场调研了解竞争对手的产品定价、市场需求和消费者购买力 等信息，为定价提供依据。
成本加成
根据产品成本和预期利润率，制定合理的销售价格。
差异化定价
针对不同市场、不同产品、不同消费群体，采取差异化的定价策略， 以满足不同需求。
英雄钢笔策划案
英雄钢笔策划案被策划的客户：上海英雄金笔厂有限公司策划人：2011级市场营销一班李靖策划完成日期：2012年12月6日星期四策划使用时段：2013年下半年编号：00001前言1931年，英雄金笔厂的前身华孚金笔厂诞生了，形成了上海自来水笔制造业的雏形。
在英雄几十年的历史上，造就了大量在中国钢笔界脍炙人口，甚至世界知名的好钢笔，如英雄100金笔、英雄616等。
作为上海最早一批的上市企业，英雄钢笔曾经风光无限。
身价亿万，然而时光斗转，曾经的钢笔大佬日前已在上海联合产权交易所挂牌，以250万元的价格转让上海英雄金笔厂有限公司（简称英雄）49%股权。
随着电子产品以及中性笔的普及，钢笔的市场需求在越来越少，英雄钢笔的主页也由此不断萎缩。
英雄也曾尝试过自救转型，然而由于体制和经营管理的原因，最终都无一成功。
重庆商务职业学院2011级市场营销一班接收英雄钢笔公司的委托，就2013年下半年的宣传计划进行具体策划。
本次策划是将英雄钢笔重新包装、重新定位，以全新的方式进入市场。
众所周知，英雄钢笔的市场几乎被派克钢笔抢占，为了将中国本土的钢笔市场重新赢回，此次策划案是非常重要也是非常必要的。
目录一、英雄钢笔营销策划目的二、英雄钢笔的市场状况分析（一）宏观环境分析（二）产品分析（三）竞争者分析（四）消费者分析三、英雄钢笔市场机会与问题分析（英雄钢笔的SWOT分析）（一）优势（S）（二）劣势（W）（三）环境机会（O）（四）环境威胁（T）四、确定英雄钢笔的促销方案（一）产品策略（二）价格策略（三）分销渠道策略（四）促销策略（五）PI设计五、预算六、进度安排七、人员安排概要提示此次策划一共从英雄钢笔营销策划目的、英雄钢笔的市场状况分析、确定英雄钢笔的促销方案、英雄钢笔市场机会与问题分析（英雄钢笔的SWOT分析）、确定英雄钢笔的促销方案、预算、进度安排和人员安排这几个方面进行策划。
一、英雄钢笔营销策划目的通过此次策划，是为了将英雄钢笔进行重新定位，细分市场，将英雄钢笔重新打入中国市场。
英雄牌钢笔的广告策略
英雄牌钢笔的广告策略一、广告的策略广告的目的是促进消费，提升认知度，好感度，了解度，让40的年轻人了解到英雄牌钢笔，并选择购买。
前期广告投入力度需很大，后期可做企业广告。
时间主要是晚上，夜生活时，地域为东部地区为主，基本方法为平面海报，电视广告，网络上可以为微电影形式。
广告的诉求对象为年轻人，都市白领，大学生，少数年轻成功人士。
这部分人，有一定消费能力，且经济相对自由，爱好时尚，有个性，主要为感性消费，用东西更新换代快，喜欢表达情感，做真实的自我。
需求比较多，爱好比较多，时间相对也多，朋友多，这部分人成为消费的大户，他们喜欢的东西带有强烈的个性，渴望与别人不同，渴望表达情感，追逐时尚与浪漫。
二、广告诉求策略广告的诉求对象为年轻人，都市白领，大学生，少数年轻成功人士。
这部分人，有一定消费能力，且经济相对自由，爱好时尚，有个性，主要为感性消费，用东西更新换代快，喜欢表达情感，做真实的自我。
需求比较多，爱好比较多，时间相对也多，朋友多，这部分人成为消费的大户，他们喜欢的东西带有强烈的个性，渴望与别人不同，渴望表达情感，追逐时尚与浪漫。
三、广告诉求的重点诉求对象为年轻人，对他们来说需要的是一种热情和含义，并没有那么在意质量和价格，通过对都市年轻人的了解及调查，我们的产品诉求的重点测为他们在意的，外观与情感方面，但是质量品质问题也不可忽视，因为他们后面有另外一个支撑力，爸爸妈妈，一些没有那么重视时尚或者外观的朋友，品质是再次多次购买的保证。
而对广告讯息，我们要传达的是时尚和情感标签，这两点是主要的，也是能打动消费者的。
年轻人喜欢逛商场，喜欢夜生活，所以我们投放的电视广告出现在晚上，年轻人更喜欢上网，于是我们在各大时尚，评论网站也投放广告，最近微电影之风盛行，我们也针对这个也做了自己的微电影，使得我们的广告并不那么生硬，那么的商业，而是偏向于文艺与情感方面。
四、广告的表现策略广告表现出来的风格应该是时尚个性的，但不会离经叛道，色彩鲜艳，富于变化，展现年轻人的活力与不同，敢作敢当，敢闯天下。
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英雄牌钢笔广告策划书一.前言1931年，英雄金笔厂的前身华孚金笔厂诞生了，形成了上海自来水笔制造业的雏形。
在英雄几十年的历史上，造就了大量在中国钢笔界脍炙人口，甚至世界知名的好钢笔，如英雄100金笔、英雄616等。
作为上海最早一批的上市企业，英雄钢笔曾经风光无限、身价亿万，然而时光斗转，曾经的钢笔大佬日前已在上海联合产权交易所挂牌，以250万元的价格转让上海英雄金笔厂有限公司（简称“英雄”）49%股权。
随着电子产品和中性笔的普及，钢笔的市场需求在越来越少，英雄钢笔的主业也由此不断萎缩。
英雄也曾尝试过自救转型，然而由于体制和经营管理的原因，最终都无一成功。
英雄如今的经营状况极不乐观。
根据在上海联交所的挂牌信息，2011年，英雄营业收入约合3779万元，同比下降13.09%，净利润亏损472万元，同比下降近200%。
截止到2012年7月31日最新的资产评估价值，英雄的总资产约为2498万元，净资产为208万元。
看其1996年的半年财报，发现英雄当时的总资产7.03亿元，净资产高达3.72亿元，16年过后，其资产总价和净资产分别萎缩了竟有30倍和150倍之多。
广告策划目的：广告策划的最终目的是为了广告更好的实施，达到最佳的广告效果。
广告内容：第一部分，市场分析。
第二部分，广告策略。
第三部分，广告计划。
第四分部，广告活动的效果预测和监控。
二.正文第一部分：市场分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；• 总体的经济形势：• 总体的消费态势：• 产业的发展政策：（2）市场的政治、法律背景：• 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？• 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？2、市场概况。
（1）市场的规模：• 整个市场的销售额• 市场可能容纳的最大销售额• 消费者总量• 消费者总的购买量• 以上几个要素在过去一个时期中的变化• 未来市场规模的趋势（2）市场的构成：• 构成这一市场的主要产品的品牌• 各品牌所占据的市场份额• 市场上居于主要地位的品牌• 与本品牌构成竞争的品牌是什么？• 未来市场构成的变化趋势如何？（3）市场构成的特性：• 市场有无季节性？• 有无暂时性？• 有无其他突出的特点？4、营销环境分析总结。
（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题二、消费者分析1、消费者的总体消费态势。
• 现有的消费时尚• 各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成：• 现有消费者的总量• 现有消费者的年龄• 现有消费者的职业• 现有消费者的收入• 现有消费者的受教育程度• 现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为：• 购买的动机• 购买的时间• 购买的频率• 购买的数量• 购买的地点（3）现有消费者的态度：• 对产品的喜爱程度• 对本品牌的偏好程度• 对本品牌的认知程度• 对本品牌的指名购买程度• 使用后的满足程度• 未满足的需求3、潜在消费者。
（1）潜在消费者的特性：• 总量• 年龄• 职业• 收入• 受教育程度（2）潜在消费者现在购买行为：• 现在购买哪些品牌的产品？• 对这些产品的态度如何？• 有无新的购买计划？• 有无可能改变计划购买的品牌？（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：• 潜在消费者对本品牌的态度如何？• 潜在消费者需求的满足程度如何？4、消费者分析的总结。
• 机会与威胁• 优势与劣势• 重要问题（2）潜在消费者：• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点（3）目标消费者：• 目标消费群体的特性• 目标消费群体的共同需求• 如何满足他们的需求？三、产品分析1、产品特征分析。
（1）产品的性能：• 产品的性能有哪些？• 产品最突出的性能是什么？• 产品最适合消费者需求的性能是什么？• 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？（2）产品的质量：• 产品是否属于高质量的产品？• 消费者对产品质量的满足程度如何？• 产品的质量能继续保持吗？• 产品的质量有无继续提高的可能？（3）产品的价格：• 产品价格在同类产品中居于什么档次？• 产品的价格与产品质量的配合程度如何？• 消费者对产品价格的认识如何？（7）与同类产品的比较：• 在性能上有何优势？有何不足？• 在价格上有何优势？有何不足？• 在材质上有何优势？有何不足？• 在工艺上有何优势？有何不足？• 在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？2、产品生命周期分析。
（1）产品生命周期的主要标志（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象分析（1）企业赋予产品的形象• 企业对产品形象有无考虑？• 企业为产品设计的形象如何？• 企业为产品设计的形象有无不合理之处？• 企业是否将产品形象向消费者传达？（2）消费者对产品形象的认知：• 消费者认为产品形象如何？• 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？• 消费者对产品形象的预期如何？• 产品形象在消费者认知方面有无问题？4、产品定位分析。
（1）产品的预期定位：• 企业对产品定位有无设想？• 企业对产品定位的设想如何？• 企业对产品的定位有无不合理之处？• 企业是否将产品定位向消费者传达？（2）消费者对产品定位的认知：• 消费者认为的产品定位如何？• 消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？• 消费者对产品定位的预期如何？• 产品定位在消费者认知方面有无问题？（3）产品定位的效果：• 产品的定位是否达到了预期的效果？• 产品定位在营销中是否有困难？5、产品分析的总结。
（1）产品特性：• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点（2）产品的生命周期• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点（3）产品的形象：• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点（4）产品定位：• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点（4）产品定位：• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1、企业在竞争中的地位。
• 市场占有率• 消费者认识• 企业自身的资源和目标2、企业的竞争对手。
• 主要的竞争对手是谁？• 竞争对手的基本情况• 竞争对手的优势与劣势• 竞争对手的策略3、企业与竞争对手的比较。
• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
• 开展的时间• 开展的目的• 投入的费用• 主要内容2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
• 广告活动针对什么样的目标市场进行？• 目标市场的特性如何？• 有何合理之处？• 有何不合理之处？3、企业和竞争对手的产品定位策略。
4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。
• 诉求对象是谁• 诉求重点如何• 诉求方法如何5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。
• 广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？• 广告创意如何，有何优势？有何不足？6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
• 媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？• 广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？7、广告效果• 广告在消费者认知方面有何效果？• 广告在改变消费者态度方面有何效果？• 广告在消费者行为方面有何效果？• 广告在直接促销方面有何效果？• 广告在其他方面有何效果？• 广告投入的效益如何？8、总结。
• 竞争对手在广告方面的优势• 企业自身在广告方面的优势• 企业以往广告中应该继续保持的内容• 企业以往广告突出的劣势第二部分：广告策略一、广告的目标1、企业提出的目标2、根据市场情况可以达到的目标3、对广告目标的表述二、目标市场策略1、企业原来市场观点的分析与评价。
（1）企业原来所面对的市场：• 市场的特性• 市场的规模（2）企业原有市场观点的评价：• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点• 重新进行目标市场策略决策的必要性2、市场细分。
（1）市场细分的标准：（2）各个细分市场的特性：（3）各个细分市场的评估：（4）对企业最有价值的细分市场：3、企业的目标市场策略。
（1）目标市场选择的依据：（2）目标市场选择策略：三、产品定位策略1、对企业以往的定位策略的分析与评价。
（1）企业以往的产品定位：（2）定位的效果：（3）对以往定位的评价：2、产品定位策略。
（1）进行新的产品定位的必要性：• 从消费者需求的角度• 从产品竞争的角度• 从营销效果的角度（2）对产品定位的表述：（3）新的定位的依据与优势：四、广告诉求策略1、广告的诉求对象。
（1）诉求对象的表述：（2）诉求对象的特性与需求：2、广告的诉求重点。
（1）对诉求对象需求的分析：（2）对所有广告信息的分析：（3）广告诉求重点的表述：3、诉求方法策略。
（1）诉求方法的表述（2）诉求方法的依据：五、广告表现策略1、广告主题策略。
（1）对广告主题的表述：（2）对广告主题的依据：2、广告创意策略。
（1）广告创意的核心内容：（2）广告创意的说明：3、广告表现的其他内容。
（1）广告表现的风格：（2）各种媒介的广告表现：（3）广告表现的材质：六、广告媒介策略1、对媒介策略的总体表述：2、媒介的地域：3、媒介的类型：4、媒介的选择：• 媒介选择的依据• 选择的主要媒介• 选用的媒介简介5、媒介组合策略：6、广告发布时机策略：7、广告发布频率策略：第三部分：广告计划一、广告目标二、广告时间• 在各目标市场的开始时间• 广告活动的结束时间• 广告活动的持续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现1、广告的主题：2、广告的创意：3、各媒介的广告表现：• 平面设计• 文案• 电视广告分镜头脚本4、各媒介广告的规格5、各媒介广告的制作要求七、广告发布计划1、广告发布的媒介：2、各媒介的广告规格：3、广告媒介发布排期表：八、其他活动计划1、促销活动计划：2、公共关系活动计划：3、其他活动计划：九、广告费用预算1、广告的策划创意费用：2、广告设计费用3、广告制作费用：4、广告媒介费用：5、其他活动所需要的费用6、机动费用：7、费用总额：第四分部：广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测1、广告主题测试：2、广告创意测试：3、广告文案测试：4、广告作品测试：二、广告效果的监控1、广告媒介发布的监控：2、广告效果的测定：附录：在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
1、市场调查问卷2、市场调查访谈提纲3、市场调查报告。