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如何切入保险话题
谢谢
如何切入保险话题
期待您的关注，下载文档可以自由编辑！
自我介绍
2008.02.02入司 3年入福建省高峰 2010.01.01晋升业务主任
如何切入保险话题
如何切入保险话题
讲世事
如何切入保险话题
主讲人：薛炳兴
一、故事引导法
如何切入保险话题
一千户人家的故事。 商船运输的故事。
如何切入保险话题
二、新闻引导法
如何切入保险话题
看到大众认可的节 目内容。中央台做**？
比如5.12大地震
如何切入保险话题
三、灾难引导法
如何切入保险话题
某厂或某人家庭发 生了什么事情。 （恶梦推销）
如何切入保险话题
四、问题引导法
？
如何切入保险话题
你认为保险有什么不好的地方，告诉我好吗？
有没 听说**人想买保险都没有地 方买。
人有几怕？引导到怕没钱。
如何切入保险话题
五、现身引导法
施比受更加有福
如何切入保险话题
九、责任引导法
如何切入保险话题
生了，就要养。
但遇万一，怎么办？
如何切入保险话题
十、养老引导法
如何切入保险话题
爸有妈有不如自己有
有几个人想： 老来看着儿子媳妇的
脸色生活
如何切入保险话题
金裕人生理财产品的话术
1.有什么样的理财产品可以保证资金安全零风险又可以保 值升值。 2.有什么样的理财产品可以3-5年资金规划，可以领钱到 三代。 3.有什么样的理财产品可以做到当投资有风险的时候，不 影响家庭的 时候品质。 4.有什么样的理财产品可以伴随你终生，而且是一笔不可 查封的资产5.客户先生以上的四个特点对你和您的家庭重 不重要 6.客户先生还有什么样的产品，可以拥有以上的四个特点 7.平安有。你想拥有吗？
如何切入保险话题
我为什么会这么潇 洒。。。。。。
如何切入保险话题
六、假设引导法
如何切入保险话题
假如一个人生病了， 有人为我们出钱好不
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ好？
如何切入保险话题
七、案例引导法
如何切入保险话题
还好 。 某某人有买保险
要不然。。。。。。
如何切入保险话题
八、爱心引导法
如何切入保险话题
手心向下是福气，有人讲： “化钱消灾，平安是福”
谢谢
如何切入保险话题
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自我介绍
2008.02.02入司 3年入福建省高峰 2010.01.01晋升业务主任
如何切入保险话题
如何切入保险话题
讲世事
如何切入保险话题
主讲人：薛炳兴
一、故事引导法
如何切入保险话题
一千户人家的故事。 商船运输的故事。
如何切入保险话题
二、新闻引导法
如何切入保险话题
看到大众认可的节 目内容。中央台做**？
比如5.12大地震
如何切入保险话题
三、灾难引导法
如何切入保险话题
某厂或某人家庭发 生了什么事情。 （恶梦推销）
如何切入保险话题
四、问题引导法
？
如何切入保险话题
你认为保险有什么不好的地方，告诉我好吗？
有没 听说**人想买保险都没有地 方买。
人有几怕？引导到怕没钱。
如何切入保险话题
五、现身引导法
施比受更加有福
如何切入保险话题
九、责任引导法
如何切入保险话题
生了，就要养。
但遇万一，怎么办？
如何切入保险话题
十、养老引导法
如何切入保险话题
爸有妈有不如自己有
有几个人想： 老来看着儿子媳妇的
脸色生活
如何切入保险话题
金裕人生理财产品的话术
1.有什么样的理财产品可以保证资金安全零风险又可以保 值升值。 2.有什么样的理财产品可以3-5年资金规划，可以领钱到 三代。 3.有什么样的理财产品可以做到当投资有风险的时候，不 影响家庭的 时候品质。 4.有什么样的理财产品可以伴随你终生，而且是一笔不可 查封的资产5.客户先生以上的四个特点对你和您的家庭重 不重要 6.客户先生还有什么样的产品，可以拥有以上的四个特点 7.平安有。你想拥有吗？
如何切入保险话题
我为什么会这么潇 洒。。。。。。
如何切入保险话题
六、假设引导法
如何切入保险话题
假如一个人生病了， 有人为我们出钱好不
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ好？
如何切入保险话题
七、案例引导法
如何切入保险话题
还好 。 某某人有买保险
要不然。。。。。。
如何切入保险话题
八、爱心引导法
如何切入保险话题
手心向下是福气，有人讲： “化钱消灾，平安是福”