旅游城市推广方案

外部环境 机会(O) 1.西部大开发、政府 引导与扶持2.区位优 势明显 3.招商引资与宣传力 度的加强，提高了知 名度 4.生态旅游 风险(T) 1.旅游行业目前竞争 激烈，盈利点低 2.投资风险高 3.游客资源过于单一 以攀枝花游客为主
Wo 1.加大投资进行旅游资源整合，重点打造以方山为中心 的旅游风景区 2.加强县内道路建设，增强各景点间的联系 3.建立特色、层次分明的立体旅游产品
城市如何卖掉
观点：
将城市当作“海尔冰箱”一样的去卖，以日常消费品的经营 模式，去确立它的目标消费者，去建立它的品牌，去突显它 的个性，去完善它的服务体系。
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第一篇 策划总纲
1.1 策划范围、目的 1.1.1 策划范围 永仁县旅游及地产经济发展项目 1.1.2 策划目的
营销包装，才能让省内外更多的人群和企业了解、发现永仁，才能实现旅 游经济、招商引资的发展。

资源。整合。形象。定位。营销。包装
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第三篇 营销〃永仁〃城市

3.1 营销〃永仁〃战略构想
⑴进行旅游资源整合，将永仁相关特色旅游景点，如夏家大院以拷贝兴建 的方式移入方山，建立以方山旅游风景区为中心的立体式资源结构。 ⑵大力度的政府扶持及媒体宣传，重点打造以方山风景区为主的特色休闲 旅游区，提高方山的人气与知名度。 ⑶在提升方山旅游热度的基础上，重点建设以永定镇为中心的一站式休闲 购物中心，从而提升商圈价值，增加投资。 ⑷在旅游经济成熟之后，开始进行地产项目的投资，最终形成永仁旅游地 产经济的运作模式，全面带动各项产业的发展。 ⑸以文化为包装，打造全新的永仁对内、对外城市文化形象，塑造属于永 仁的城市品牌形象。
案例分享：昆明
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世界城市突围：将自己当产品卖掉
卖出什么成果：
哈尔滨两年间在央视投入300多万元的 城市形象广告宣传费用，换来“冰雪 节”5个亿的收入。
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世界城市突围：将自己当产品卖掉
案例分享：哈尔滨
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St 1.抓住重点与亮点，突出差异 化产品与服务 2.准确定位，降低投资风险 3.抓住老游客，开发新游客
Wt 1.在整合的基础上体现差异与创新 2.大力宣传立体结构，降低投资风险，同时增加客源
所有的分析只为营销永仁服务
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第二篇 现状与SWOT分析

2.5 营销永仁· 存在的问题
第二篇 现状与SWOT分析

关键点
已具备的资源显示了永仁旅游业所具有的开发潜力与 价值，但其文化资源的体现与包装的不到位限制了其实现 更大价值的机会。
资源。文化。体现。包装
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第二篇 现状与SWOT分析

2.2 营销永仁〃政策引导
近年来，永仁县不断挖掘旅游资源，着力培植特色旅游产业，使全县旅 游业发展显现出了勃勃生机。为加快旅游业发展步伐，使之成为重要产业， 永仁县委、县政府把发展特色旅游业列为全县五大产业之一，抓住被国家批 准为对外开放县的机遇，乘势而上，扩大对外开放，确立了“一个中心、两个 营地、三大旅游区、四条旅游线、五项旅游产品、六大旅游工程”发展目标， 并写进永仁县旅游发展“十五”计划和2020年远景规划。
县旅游资源在方山集合式发展的战略目标。


营销· 整合永仁县旅游、文化、人力资源，通过全面的文化包装实施永仁



建设· 具自然景观、人文景观融合的方山旅游景点目标。 带动· 永仁县房地产经济发展，政府招商引资。 实现· 永仁县旅游、文化产业化发展目标，打造全新旅游城市形象。
营销。建设。带动。实现
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新课题：卖城市
思考之三： 如何将一个城市当作 一种产品卖掉？
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世界城市突围：将自己当产品卖掉
卖什么：
全球经济一体化的背景下，世界各城市都在出售自己，出售 各自的城市价值，包括城市的制造业、城市的服务业、城市的风 景名胜、城市的生活方式、城市的对外政策等等。


丰富资源应该如何利用
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第二篇 现状与SWOT分析

三大旅游区：以永定镇为中心的自然与人文相结合的综合型旅游区，以宜就
镇为中心的民俗风情旅游区，以永兴傣族乡为中心的金沙江探险漂流森林生 态型旅游区。 旅游线，永定镇至中和乡旅游线，永定镇至白马河林场旅游线。 物旅游产品。






遵循《永仁县特色旅游业“十一五”发展规划》原则。
原则。永仁发展的根本
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第二篇 现状与SWOT分析
永仁县总面积2189k㎡，占楚雄彝族自治州总面积29258k㎡的 7.48%， 在全县范围内旅游资源分布广泛且又相对集中。永仁县旅游资源划分为自 然旅游资源和人文旅游资源两大类。自然旅游资源是指自然地理要素与天 赋形成的旅游资源，包括山水风光、气候气象、 奇观、动植物生态系统等， 是由各种自然要素结合作用形成的自然环境。人文旅游资源是指人类社会 历史发展及社会生活形成的各种现象和产物，包括文物古迹、民居建筑、 民族风情、风物特产等，是由各种人文要素组合而成的社会文化。
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第一篇 策划总纲

1.2 策划原则
遵循国家建设和谐社会，以建设和谐文化为重要任务的重大举措。
云南省委、省政府提出“云南旅游第二次创业”—— 建设旅游小镇的号召， 充分利用 永仁县特色文化资源和方山旅游资源优势，实现资源优势向经济优势的转化。 遵循楚雄州建设“人类发祥地、彝族风情园、生态经济州、华夏新楚雄”的形象原则。 遵循楚雄州民族文化战略原则，努力发挥楚雄州民族文化大州优势。 遵循楚雄州可持续发展战略原则，发展旅游资源同时保护生态资源。

2.4 营销永仁〃SWOT分析
对永仁旅游项目的综合情况进行客观公正的评价，以识别各种
优势、劣势、机会和威胁因素，有利于开拓思路，正确地制定发展战
略。
所有的分析只为营销永仁服务
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第二篇 现状与SWOT分析
S W O T 分析
内部能力 优点(S) 旅游资源众多，各具特色，集 自然景观、人文景观于一身， 有很大的市场价值与潜力 So 1.结合自身优势，加强与政府 合作，扩大宣传 2.加强交通基础设施建设 3.抓住生态旅游特色，吸引投 资，加大旅游项目的开发 缺点(W) 旅游资源相对分散，重点不突出，使得方山孤立无援
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世界城市突围：将自己当产品卖掉
卖出什么成果：
新加坡不断地售卖自己的投资和旅游环 境，获得了丰厚的回报，弹丸之地的新加坡 成为东南亚吸引外资最多的地区之一； 新加坡亦因此成为世界游客最喜爱光顾 的旅游胜地之一。
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世界城市突围：将自己当产品卖掉
Байду номын сангаас

四条旅游线：方山度假区及龙虎峡生态旅游线，永定镇至宜就老怀哨风景区 五项旅游产品：宗教历史文化、森林生态、湖泊水库、民族风情和商品购


六大旅游工程：重点开发方山胜景、麻栗湖水景、龙虎峡瀑布公园、宜就
大雪山森林生态、永兴查尖山和莲池葡萄园农业观光旅游开发工程。
丰富的资源应该如何利用
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资源分散——永仁的旅游资源虽然丰富，但分布太广，过于分散。从而
使旅客对永仁造成交通、旅游烦琐、无明显旅游特色等问题，最大程度的 影响了口碑传播的力度。

形象定位——整合旅游资源，是永仁内部建设的一部分，但要使永仁真正 的具备魅力的地方，需要有一个准确而统一的形象定位。 营销包装——缺乏营销包装，是永仁目前发展的最大瓶颈，因为只有通过
永仁县委、县政府，应地制宜、突出重点，组织各部门深入旅游市场整 治与治理，并依托各种大型主题活动与媒体大力宣传永仁的风土人情、传统 民族文化和永仁旅游业在改革发展中取得的成就，极大的提高永仁县的影响 力和知名度。
在相关政策的指引下 永仁将获得更加长足的发展
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第二篇
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第二篇 现状与SWOT分析

关键点
营销包装的首要任务就是完成更高的经济指标，通过本次对 永仁的全面规划、整合、包装，将永仁的资源潜最大化，实现经 济利益的大幅度上升。
经济目标 永仁发展的重要课题 厦门会议
第二篇 现状与SWOT分析
丰富资源应该如何利用
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第二篇 现状与SWOT分析

永仁县依据其独特的自然旅游资源和人文旅游资源优势，把旅游业作 为全县五大重点产业之一，在发展规划中，确立了以方山旅游风景区 为中心、为重点，来整和旅游资源，带动全县旅游产业发展的战略构 想。 确立永定镇为永仁县的旅游集镇中心，重点发展方山胜景度假区、麻 栗湖欢乐水域休闲区、龙虎峡瀑布公园及葡萄农业观光等餐饮旅游业。 宜就镇、永兴傣族乡建设成为永仁县的两个旅客接待营地，依托大雪 山森林、原始密林、发展高山峡谷风光旅游。
2004年永仁接待游客28万人次，完成计划140%，同比增加52.94%，国
内游客16.01万，同比增加33.08%，占全年计划的94.18%，旅游总收入470.4
万，全年共完成招商引资任务4643万元，完成计划的174%，同比增长125.6%， 超额完成州下达2500万元的任务。
经济目标 永仁发展的重要课题
（4）配套商圈：通过旅游经济的不断发展，带动配套产业的不断升级，最终形 成商圈，从而确定投资方向。
（5）旅游扩张：从省内旅游热点向国内旅游热点的转变 。
招商。引资 。地产。旅游
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第三篇 营销〃永仁〃城市

3.3 营销〃永仁〃地产策略
旅游房地产开发应该以旅游城市和景区建设相结合，与旅游可持续发展 相结合。旅游地产的开发远景走向是由简单到复杂，由低级到高级，由单一 功能向多功能发展，其规律性如同城市发展的流程：简单的部落——村镇— —初始的城市——多功能的城市——综合复杂的大城市——更为复杂的城市 群。从而提升旅游景区价值与房地产价值，带动整个产业经济的快速发展。