房地产置业顾问考核办法

置业顾问考核办法

第1章总则

第1条目的

为激励每一位置业顾问，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标，特制定本考核办法。

1、在完成公司制定的年度目标的同时，为置业顾问提供公平且富有竞争性的收入，以

有效激励每一位置业顾问充分发挥自己的销售潜能。

2、通过合理有效的报酬制度，在激励员工的同时，兼顾销售费用的控制。

3、便于实施有效的销售管理。

第2条适用范围

本办法适用于本公司销售部所有置业顾问。

第3条置业顾问的考核原则

1、公平公正，易于理解和操作，完整。

2、奖优罚劣，奖勤罚懒。

3、奖为主，惩为辅。

第4条置业顾问业绩考核的构成

1、月度收入考核，包括基本工资考核、销售量目标考核。

置业顾问月度收入＝基本工资+销售业绩* %（业绩提成比例）

2、年终奖金与晋升奖惩考核。

第2章月度收入考核

第5条销售目标的设定

公司根据往年实际销售状况，下达销售目标和安排置业顾问人员。公司在设计销售目标时，应考虑以下三点需求。

1、使每个置业顾问有足够的销售潜力取得合理的收入。

2、使置业顾问认识到销售团队的作用和力量。

3、使置业顾问人员有足够的工作量。

第6条置业顾问的基本工资

1、试用期置业顾问人员的薪资

试用期，置业顾问人员的基本工资为元/月，试用期一般为2-3个月。表现好的置业顾问可以提前转正，作为对新进人员的一种奖励。试用期可不设硬性销售指标，但可以规定考核项目，根据销售情况给予一定的业绩提成奖。

2、星级置业顾问人员薪资

本着给置业顾问的薪资提升留有空间、增加置业顾问的荣誉感、体现置业顾问的专业水平等多个目的，公司将置业顾问人员分为银星级（薪资标准为元/月）、金星级（薪资标准为元/月）、钻石级（薪资标准元/月）三个等级。

第7条置业顾问销售量目标考核

1、计算“销售目标完成率”

以当月完成的销售量计算“销售目标完成率”，建立销售提成的台帐，并在相应的阶段

发放提成奖金。

2、业绩目标考核

销售部经理将销售任务根据置业顾问的数量及级别平均划分，设置业绩底线，按实际总