2011万科地产项目大型路演活动
赢商网简介
注册企业会员 突破10,000家;
首届商业地产 招商大会举办;
湖北、江苏、 深圳站上线；
首期商业地产 《决策参考》出品;
重庆、北京、 西安站上线；
入选“创新成长 企业100强”;
云南、福建、上海、 贵州、浙江站上线；
与万达、万科、 中粮、绿地、世茂、 大信达成战略合作；
四川、河北、 天津站上线;
中国最大的商业地产资料库
拥有107,047份商业地产专业资料，同行第一！
国内最大的商业地产专业数据库
规模优势
赢商网已陆续进军全国15大城市，地方分站覆盖北上广深四大一线城市，以及全国五大区域。 依托庞大分站体系，多站点联动与协作推广，扩大目标受众群体，提升客户品牌与项目传播效果。
广州总部：
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• 线上营销：
品牌论坛支持：
主题广告：5个月；
（项目推介+奖项）
赢商品鉴：1期/项目；
商户访谈：4位；
新媒体营销：1篇/月；
新闻策划： 1篇/月；
3
招商收官期
( 2014.5-2014.10 )
• 推广对象：不变 • 推广主题：
中山商业迈入“大信新时代” • 营销组合
物业社群路演销售方案
一、方案背景随着我国城市化进程的加快，物业服务质量日益成为业主关注的焦点。
为了提升物业服务质量，增加业主满意度，提高物业公司的市场竞争力，特制定本物业社群路演销售方案。
二、方案目标1. 提升物业公司在业主心中的品牌形象；2. 增强业主对物业服务的认知和满意度；3. 吸引更多业主选择我公司的物业服务；4. 扩大市场份额，提高物业公司的经济效益。
三、活动主题“品质生活，共筑美好——物业社群路演”四、活动时间XX年XX月XX日至XX年XX月XX日五、活动地点XX小区物业服务中心广场六、活动对象1. 本小区业主；2. 附近小区业主；3. 潜在客户。
七、活动内容1. 路演表演：邀请专业表演团队进行精彩表演，如舞蹈、歌唱、魔术等，为业主带来视觉和听觉的盛宴。
2. 物业服务展示：通过展板、视频等形式，向业主展示我公司的服务项目、服务流程、服务优势等。
3. 互动环节：设置问答环节，邀请业主提问，解答业主关于物业服务的疑问。
4. 抽奖活动：设立丰厚奖品，鼓励业主积极参与活动，提高活动氛围。
5. 现场签约：针对有意向的业主，提供现场签约优惠，促进销售。
6. 优惠政策宣传：针对不同业主群体，推出相应的优惠政策，如老带新优惠、团购优惠等。
八、活动筹备1. 确定活动时间、地点、主题，制定详细的活动方案；2. 邀请表演团队，安排表演节目；3. 准备展板、视频、宣传资料等；4. 设计抽奖奖品，制作抽奖券；5. 培训销售人员，确保现场签约顺利进行；6. 联系附近小区，邀请业主参加活动；7. 做好活动现场布置，确保活动顺利进行。
九、活动宣传1. 制作活动海报，张贴于小区公告栏、电梯间等显眼位置；2. 利用小区微信群、业主群等社交平台进行宣传；3. 制作活动邀请函，发送给潜在客户；4. 在附近小区张贴活动海报，扩大活动影响力；5. 与社区、物业管理部门保持良好沟通，争取支持。
十、活动评估1. 活动结束后，收集业主反馈意见，评估活动效果；2. 统计活动期间签约客户数量，分析销售成果；3. 总结活动经验，为今后类似活动提供借鉴。
万科深圳楼盘案例分析
“心” 万科有一个非常强大的客户研究体系和能力，用符合客户需求的品质获得客 户的心。
“精” 产品精细化是万科的强烈的特点，万科的产品精细化水平可以说是目前国内 最先进的。 2011年产品精细化方向深圳万科突出特点就是： 1、产品户型面积更精准，也更为精练，80~100平米的户型做到了3房一厅， 甚至到4房2厅2卫。基本不会出现100平米2房的房型。170平米的房型全部达 到双主卧的豪宅基本配置。 2、赠送面积达到一个新的高潮，能送就送，大量赠送面积成为常理。过去长 期沿用的凸窗，全部改成了落地式，几乎沿着建筑外墙全部延展。万科金域 香缇就是其中的典型代表。弱市之下，大面积赠送几乎成为惯例。最关键的 是万科反应快速、措施有效，显示了其开发系统的成熟。 3、自然资源价值最大化开发。在万科璞悦山、万科清林径及万科公园里三个 项目上，最大程度开发自然资源优势。
此外，万科金域缇香4号楼于12月21日正式开盘，当日再次全部售罄。 自楼市入冬以来，万科加快战略调整，加紧提速低价推盘，且各楼盘都取得了不错的销售业绩， 如万科金域缇香第二批单位推出当晚全部售罄，创日光神话；万科双月湾开盘当日成交近八成；万 科豪宅项目璞悦山开盘成交超过六成；金色领域亦取得逾七成的销售业绩。
建筑面积最小 房厅厨卫，四明设计 设计紧凑：功能布局合理
户型方正：结构通 透，采光通风俱佳 双阳台配置：彰显 完美城市品质 两用客厅：既可以 会客，也可以居住。
户型考究，方正实用 客厅与餐厅畅达相连， 优居空间更开阔 入户即享阔绰四家花 园，典藏生活，收纳空 间更加宽敞 灵动凸窗，更多功能 空间，赋予多彩生活
2011年北京房地产报告
2011年住宅成交创近3年最低值 较2010年下跌2万套
据搜房网数据监控中心统计，2009年北京住宅成交179042套，2010年成 交111046套，至2011年仅成交91078套，2011年住宅成交创下近3年最低值。 从2011年各月的成交数字来看，仅有1月、12月住宅成交量高于1万套，211月成交量均丌足万套，且有5个月住宅成交量仅在5000套左史波劢。
单位：套 25000 74.42% 20000 59.52%
住宅成交套数对比
100.00% 80.00% 60.00% 40.00%
15000 4.98% 10000 17.18% -16.42% -28.41% -40.49% -56.03% 0 1月 2月 3月 4月 2011年 5月 6月 2010年 7月 8月 2009年 9月 环比 10月 11月 12月
单位：套 135000 130000 125000 120000 115000 110000 105000 100000 95000 90000 85000 80000
2011年住宅库存走势
2010年住宅库存走势
【 2011年北京住宅报价分析】
搜房网数据监控中心监测到的329个北京在售住宅项目中， 2011年12月28日报价不年内刜次相比，有175个住宅项目采叏 了调整销售价格的策略，卙在售楼盘总数的53.5%。 其中72个住宅项目降价促销，103个楼盘逆市涨价，价格 下调住宅项目同比2010年更是激增三倍。 购房者或因限购令都纷纷加入到了楼市观望的队伍中，开 収商也因为库存压力或打折或团购，或涨价或降价，采叏各种 营销方式回暖楼市，但从2011年北京住宅总的报价情况来看， 楼市限购令的出台使得整个住宅市场都处在重新摸索整合资源 的过渡时期。
楼盘事件营销案例
楼盘事件营销案例今年的楼市面临着近些年最艰难的时刻，卖房子越来越不易，去库存成了整个行业的主旋律。
然而，也正是在此情况下，给了那些营销高手大显身手、纵横驰骋的天地。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下楼盘事件营销案例吧。
楼盘事件营销案例一2015年11月8日，重庆首个长租公寓，万科旗下的西九·万科驿将正式迎来第一批租客。
对于重庆市场来说，这无疑是个值得纪念的时刻——“用租金抵房款”，其中的800套只租不卖，引起全国楼市轰动。
对于万亿市值平台的领军人物来说，意味着万科在去年底确定的长租公寓项目，在2015年开始真正进入实施与扩张阶段。
只租不卖的营销手段，不仅对市场上的公寓产品出路给出了方向，更精准的锁定了自己的目标客户群。
同时，也激发起重庆租赁市场乃至重庆楼市的改革浪潮。
楼盘事件营销案例二推出“会成长的房子”今年，龙湖在刚需住宅上出手，推出定制级高层——“时光系”产品，就为解决这个问题。
和传统的刚需产品相比，龙湖“时光系”最大的不同是“会成长的房子”。
龙湖旗下的三大项目的时光系都取得了非凡的市场业绩——龙湖拉特芳斯好城时光开盘当即热销97%，单盘销售套数位列区域之首;龙湖U城听蓝时光也一度领衔区域热销榜。
现在，即将推出时光系“奢享版”的春森彼岸，本周开盘，目前蓄客也超出400组楼盘事件营销案例三送给加班狗的半年奖今年6月，“加班狗”与金科送餐的互联网跨界营销席卷了重庆人的微信朋友圈。
这场由重庆金科发起的“献给加班狗的半年奖”的主题活动，在整个重庆地产市场引起了轰动。
活动期间，整个“加班狗”活动影响和覆盖人群达260万人次，参与活动的人数达到16万人。
而金科各项目来电来访是平时的3倍。
2015年，金科有了不少改变。
除了自身实力，金科在2015年的变化颇多，不仅强化内在方面，也在对外营销方式上有了别具一格的变化。
诸如与加班狗联动的跨界营销的实效营销方式，已经让金科开始丰收。
楼盘事件营销案例四瑞安·翠湖天地：首推4D裸眼发布秀在重庆“翠湖天地”首推的loft产品发布会上，任性地将电影中的“4D”玩儿法用到了地产行业。
2023年广告活动策划4篇
2023年广告活动策划4篇广告活动策划篇1专业 :班级：姓名：一、广告市场的分析目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。
果汁饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美好的瞬间的首选佳品。
可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以抉择，消费者关心发的不仅仅是一瓶果汁饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。
面对日益成熟的消费者，本公司全力以赴研制出高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料，希望给大家美好的果汁饮料体验。
中国消费者的需求在日益增加。
然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的果蓝莓之夜汁饮料市场，做市场中的市场，也就是做到果汁市场里去。
毕竟，现阶段我国的饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点，而蓝莓之夜果汁要成为消费热点的话，还需要一段较长的路要走。
1.市场分析企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地,这让产品生产占据了原料的优势。
但是生产地却不靠近人口集中地和销售地,这样运输问题也使成本提高,企业应当在不放弃自身优势的同时解决问题。
据调查结果显示，哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高，消费者主要喝两个品牌的`果汁饮料，统一、康师傅、汇源和娃哈哈，现已形成批量生产的品种有数十种，主要有：苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等。
宏观环境分析：中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，果蓝莓之夜的主要购买人群来自小孩和年轻人，因为这类人群比较喜欢尝试新鲜的东西。
果蓝莓之夜果汁饮料采用多种水果混合配制而成，给消费者一种新鲜感。
微观环境分析：企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量。
所以，根据市场调查了解企业的目标市场是一、二线城市的家庭。
万科地产300平米冰冻全城_童话世界冰雕展活动方案
仪式、毕业典礼、通车仪式、落成典礼、竣工典礼;
会议会务:年会策划、家庭日、企业管理培训、拓展培训、趣味运动会、经销商大会、新闻发布会、 时装发布会、酒会、见面会、招商会、研讨会、新品发布会、誓师大会、party、拍卖会、丰城签约
冰雕展维护
。整体采用白冰和彩冰组合雕刻，七彩灯光内外投射。
。展示区冰雕作品参考图片及尺寸 （仅为参考，按实际定稿图片为准）
。一个月展期内冰雕展作品免费维修
。冷库温度;-10—-15度（可调）
谢谢欣赏 敬候佳音
衷心希望与贵公司达成合作！
业务范围
路演 Road Show 企业年会 Annual Meeting 设备租赁 舞台搭建 AV System Rental 发布会 Conference 答谢晚宴 Appreciation dinner
亮点作品爱的主卧
亮点作品次卧
作品介绍
合影向日葵
巴黎铁塔
小黄人
作品介绍
冰河世纪组合
史前恐龙 童话飞龙
作品介绍
保龄球道
极限滑梯 儿童乐园
亮点作品幸福之家家庭组合
灰太狼组合
喜洋洋组合
展览作品保护措施
1.禁止触摸标志 2.安保人员负责全场巡视
应急预案
展览过程中,如遇突发断电采用 此应急发电， 请及时和我方说明情况
2015-2016年儿童剧全国巡演项目一览表： 家庭亲子互动儿童舞台剧《大头儿子和小头爸爸》 唯美欢乐海底探险儿童剧《潜艇总动员之南极大冒险》 热血•战斗•人偶剧《铠甲勇士》 情景游戏式互动人偶剧《熊出没之缤纷王座》 至呆至萌早教亲子儿童剧《Hello！宝宝豆》 经典童话人偶剧《小红帽》 经典浪漫童话剧《灰姑娘》 寓言故事十则《龟兔赛跑》 韩版经典亲子音乐剧《寻梦的猫》 韩版温馨亲子音乐剧《泰迪熊——梦的旅行》 韩版萌系亲子音乐剧《YooHoo带你环游世界》 多媒体视听亲子音乐会《音乐魔法屋》 龙猫和他的小伙伴们——动漫多媒体视听音乐会 原创音乐亲子剧《木偶奇遇记》 精彩欢乐·合家欢杂技剧《白雪公主》 经典新编·亲子合家欢杂技剧《花木兰》 格林童话经典人偶剧《睡美人》 大型雪景体验式儿童剧《雪孩子》 大型卡通音乐剧《白雪公主与七个小矮人》 大型卡通音乐剧《美人鱼》 大型卡通人偶剧《洋葱头历险记》 原版动画人偶剧《闯堂兔》之《嘻哈运动会》 儿童艺术剧院儿童剧《巴啦啦小魔仙之星》
万科集团营销策略的标准化【含全套案例】
万科集团营销策略的标准化【含全套案例】内容提要项⽬营销策略⼤纲⼯作流程及推导逻辑。
营销策略⼤纲基本要求营销策略⼤纲范例分析营销策略⼤纲操作注意事项⽬前的项⽬操作流程营销策略⼤纲的推导逻辑全⾯了解项⽬定位报告内各项内容,梳理出营销诉求点。
带着市场、竞争关系、客户需求、推⼴思路综合考虑、评估项⽬核⼼机会和卖点，形成营销推⼴定位、原则、表现标准，即营销策略⼤纲。
策略⼤纲：⽬的和内容从项⽬前期资料（定位报告、产品深化建议等）中寻找适合向⽬标客户传播的元素，将其转化为营销语⾔。
提炼贯穿项⽬始终的准确、独特⽽且清晰的品牌形象，并适度延展。
确⽴项⽬长期⼀致的推⼴原则和总精神。
搭建项⽬传播主要资源、渠道平台和话语体系。
因此，根据对前期项⽬产品定位、市场调研、客户细分的结论的解读，营销策略包括：对谁说：⽬标对象的分析和描述；说什么：项⽬品牌DNA，DNA的主要表现（案名、LOGO、SLOGAN）、VI⼿册怎么说：推⼴原则、营销推⼴策略、话语体系、主要资源和⼯具策略⼤纲的基本构架市场分析产品分析－－基础分析消费者分析品牌策略－－品牌DNA（项⽬营销定位）传播策略－－原则、策略、话语体系、资源渠道视觉表现－－ VI⼿册及延展策略⼤纲的基本内容组成市场分析－－⼤市场环境、版块分析、竞品分析－结论：市场定位是什么？产品分析－－项⽬规划、产品等－结论：项⽬核⼼产品⼒有哪些？消费者分析－－⽬标客户物理、精神和需求描摹－结论：⽬标客户定位（是谁？）、客户地图（在哪⾥？）、客户核⼼需求（要什么？）。
品牌策略（项⽬营销定位）－－据以上分析，什么是项⽬可贯穿始终的独特的最吸引⽬标客户的东西？－结论：品牌DNA传播策略－－推⼴原则、主要策略、话语体系(各阶段说什么)、主要资源渠道有哪些、营销费⽤的年度铺排视觉表现－－ VI⼿册及延展营销策略⼤纲基本要求逻辑性：在市场、项⽬、客户的研判和把握的基础，推导出项⽬DNA；DNA的表现，营销策略的制订、资源渠道的选择等都是基于前期分析得出的结论，并围绕客户和DNA展开，⽽不是跳跃性的主观臆断。
万科营销方案
万科营销方案万科营销方案引言万科是中国房地产领域的知名企业，成立于1984年，总部位于深圳。
该公司在全国范围内开展了大量的住宅、商业和物业开发项目。
为了有效推广和销售这些房地产项目，万科采用了一系列的营销方案。
目标万科的营销方案的目标是吸引潜在客户，并最终促使他们购买万科的房地产产品。
通过策划和执行一系列市场活动，万科旨在提高品牌知名度、吸引客户、激发购买欲望，并最终实现销售目标。
市场调研在制定营销方案之前，万科进行了广泛的市场调研。
调研主要包括以下内容：1. 目标客户：万科明确了他们的目标客户是年轻的家庭和中等收入阶层的人群。
他们的市场调研帮助他们了解目标客户的需求、喜好和购房偏好，以便针对性地制定营销方案。
2. 竞争对手：万科进行了对竞争对手的深入分析，了解了他们的产品、定价和营销策略。
这有助于万科制定与竞争对手差异化的营销方案。
3. 大环境：万科还对整体的房地产市场进行了研究，了解了市场趋势、政策变化和经济环境等因素对房地产行业的影响。
营销策略基于市场调研的结果，万科制定了以下营销策略：多渠道宣传万科通过多种渠道进行宣传，包括广告、户外媒体、网络媒体等。
他们利用各种媒介向目标客户展示他们的产品和品牌形象。
品牌定位万科注重品牌建设，通过统一的品牌形象和宣传语，使消费者对万科有清晰的认知和印象。
他们在宣传中强调安全、可靠和高品质的产品特点，从而树立起万科在客户心目中的形象。
促销活动万科定期举办各种促销活动，包括购房嘉年华、优惠折扣、购房礼品等。
这些促销活动旨在吸引客户并提供实质性的优惠，以刺激购房意愿。
社区活动万科积极参与社区活动，与当地居民建立良好的关系。
他们组织开展各种社区活动，如文化节、健身活动等，以增加与潜在客户的接触，同时提高品牌形象和知名度。
营销执行万科的营销执行主要包括以下几个方面：团队建设万科建立了一支专业的营销团队，团队成员具备丰富的房地产销售经验，并且对市场趋势有着深入的了解。
2010年11月15日长春万科·柏翠园营销策略报告
2010年11月15日长春万科·柏翠园营销策略报告清华忆江南2011年度营销推广方案暨2010年年度工作总结【主语机构· 2010年12月】The subject institution 用心出品。
2011年，清华园品牌文化渗透年！2011年，清华忆江南品牌提升年！壹回顾暨转变不破不立前言：辞旧迎新，不破不立清华·忆江南作为郊区超级旅游大盘的鼻祖，自身摸索出一套别人无法超越的操盘经验。
然而，5000亩至少还将继续年开发五年以上甚至更长，四期、五期、六期…更多期的产品定位越走越高。
我们如何保持清华·忆江南长久的市场生命力？打破我们赖以成功的操盘经验，打破我们以往看待问题的条条框框，从思考角度开始转变，跳出忆江南的固有调性。
打破常规第1条：这不就是个房地产项目吗？这不仅仅是个房地产项目：开创的意义：忆江南开创了河南房地产史上湿地、生态、温泉、养生等特色于一体的游闲住宅项目的先河。
生活方式的探索：这个项目所承载的意义，不仅是土地、建筑、价格之间的三元关系，而是城市发展、企业抱负、技术革新、空间可能性、环保理念…等一系列多维话题的思考。
打破常规第2条：你不能让所有郑州人都看得懂。
这是一个针对性很强的一个房地产项目，推广上，我们无法做到面面俱到，事实最优秀的广告也无法让所有人认同。
这个项目的广告，让想买的人看得懂，其余的人，慢慢会跟着看懂。
形而上者谓之道，形而下者谓之器，过去的两年，忆江南已经创造了足够的市场影响力。
我们现在是该“形而上者为之道”的时候了。
做形象、创品牌。
打破常规第3条：你说二期三期产品重复怎么办？概念！还是概念突围。
之前山屿的提案里也是这样的观点，2011年，在忆江南其它产品线没有出炉之前。
山屿将是主流销售产品线。
我们的建议是，“2011年是忆江南·山屿产品的概念时代”，当然，支撑点仍然是忆江南整体项目的共享卖点。
同样的卖点，不同的包装。
万科企业股份有限公司1984-2008大事记
万科企业股份有限公司1984-2008大事记1984年5月30日，公司以“现代科教仪器展销中心”的名称注册，国营性质，经营办公设备、视频器材的进口销售业务，法人代表王石。
开发大陆视器材专业市场，成为深圳市最大的进口销售商。
成立第一家内联企业“现代医学技术交流中心”（现名深圳万科协和有限公司）。
公司员工67人，平均年龄24.5岁。
1985年进口机电产品市场萎缩，公司多方拓展销售业务，形成了深圳本部调汇、进货、广州点储运，北京点销售的“三点一线”销售模式，营业额一度占国家计划外市场的60%。
公司员工增加至105人。
1986年在专业销售顺利的情况下加强企业管理，引进办公自动化设备，聘请中华会计事务所为财务顾问，为树立企业形象赞助大型文艺演出和文化刊物。
为摆脱僵化体制，筹措发展资金，决议在两年内完成以公开发行股票为目标的股份化改造。
成立第一家中外合资企业“深圳国际企业服务公司”。
公司员工123人。
1987年公司称谓更名为：“深圳现代科仪中心”。
改整机进口为散件引进，国内组装、销售，业务进展顺利，与日本SONY等公司建立密切联系。
兴办第一个工业投资项目“精时企业有限公司”。
公司员工135人。
1988年公司再次更名为“深圳现代企业有限公司”。
政府批准股份化改组方案，原公司的1300万元资产国家占60%，职员占40%。
公司公开募集社会股金2800万元，其中1000万元为特别人民币股，由境外投资者购买。
公司定名为“深圳万科企业股份有限公司”。
与美国富兰克林铸币公司等兴办3家来料加工厂，用工数达2500人。
11月，以2000万元投标买地，进入房地产业。
公司员工137人。
1989年招股顺利完成，第一届股东例会召开，由王石等11人组成第一届董事会。
公司摄录像器材的销售业务开始下行，工业服务、房地产业务发展良好，创造了新的利润来源。
公司员工273人。
1990年决定向连锁零售、电影制片及激光影碟等新的领域投资，初步形成了商贸、工业、房地产和文化传播的四大经营架构。
万科债券案例PPT课件
2020/3/29
2
万科发行公司债券的原因
因为房地产公司的特性，使其都需要强大的 现金为后盾，开发一个房地产项目，从拿地 开始、到工程施工等都需要占用现金，要一 直到预售了才能回笼现金流，所以房地产公 司的负债率都比较高；房地产公司在销售成 品之前就需要向银行借贷，即间接融资，如 果是上市公司，它一般也会通过发行债券来 直接融资，其成本要低于向银行借贷的间接 融资。
2020/3/29
14
• 房地产企业掀起公司债发债热潮
来自世邦魏理仕的数据显示，中国开发商债券 融资需求强劲，2015年上半年地产债券发行总额占 亚太区的63%，仅6家中国开发商就已发行了总价值 超过10亿美元的债券。此外，越来越多的中国开发 商获准进入国内债券市场，成为国内债券市场做连 创利率新低的重要新生力量。
2020/3/29
4
本次万科可转债公开发行申购情况 如下表
类别
原A股股东优先配 售
申购户数（户） 7899
有效申购户数（户）7899
有效申购手数（手）444748
有产申购资金（元）444748000
网上向一般社会公 网下向法人投资者
众投资者发行
发售
2768
13
2768
13
1361283
1401750
2020/3/29
15
• 债券市场环境向好
债券市场上供小于求，且交易所公司债发行利率 明显低于银行间同期限同级别的其他信用债券。其 原因一是在7月份之后股市持续动荡，巨额打新资金 集中回流入债券市场;其次是央行连续降准降息，也 使得大量资金进入债市，降低了债市的发行成本。 此外，公司债能够折算成标准券进质押库，为投资 人的后续操作提供了较为便利的流动性功能，也因 此受到青睐。
(完整版)房地产拓客思路
多渠道开拓客户关系，常见的渠道通常有：（一）大机构、大集团等大客户资源;主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。
(二）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源;(三）开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源;(四）代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源；（五）合作物业公司的客户资源；（六）房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；(七）专业短信公司、直邮公司的客户资源；（八）银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。
（九）房地产公司员工和老客户推荐的客户资源.建立关系的方式主要有以下四种：（一）开发商或代理商相关客户人员主动出击寻找的客户资源.如上述第（一）（二）（六）种渠道客户就需要相关人员走出售楼中心，出去寻找、积累目标客户.这一点，顺驰集团的营销做得特别成功，他们专门有“客户资源部”来实现“地面渗透”以与企划部的“高空轰炸”配合，共同建立客户关系渠道。
这一点我们在后面的《营销顺驰》这一讲中还要专门详细讲解。
（二）用与开发商雇佣形成的甲乙方关系利用渠道。
如代理商、三级中介、短信公司、直邮公司、物业公司等公司与开发商合作后,客户资源理所当然的可以利用。
(三）与开发商、代理商或楼盘合作双赢、互换客户资源等关系形成的客户资源。
如上述第（九)类客户渠道,这些渠道都需要和它们洽谈合作以获得资源。
如河南顺驰中央特区项目在推广时就成功的与郑州“奥迪车友会”交换客户资源，获得他们4000多个优质客户资源。
(四) 开发商自身积累的会员或者发动全员营销、老客户营销推荐的客户资源。
建立初步感情基础后，下一步是吸引到访,促进关系，手段主要有：1、邀请参加项目举办的活动2、访谈访谈也是一种好的客户关系维系方式，访谈体现对客户意见的重视，能给客户增强归宿感和主人翁的感觉。
尤其是开发商定期业主恳谈、开发商专职聘请业主顾问等等都是好的形式，西安紫薇花园就是通过聘请业主担任兼职工程监理获得了很高的品牌美誉度。
【万科地产管理制度和万科营销策划方案及万科研究报告】
【万科地产管理制度和万科营销策划方案及万科研究报告】本资料由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供万科_房地产项目施工招标合同文件管理大全_518p_工程管理.pdf万科工程管理培训_236p_工程质量管理_工程进度管理_工程成本管理.ppt万科工程管理施工招标合同_518页_工程管理f.pdf万科集团设计类管理流程466页_466p_管理制度标准.pdf万科房地产经营与管理培训_455页_课程_教程_讲义.doc深圳地产教父－博思堂为万科专项培训教材-257PPT.ppt万科集团成本控制管理流程_243p_管理规范要求.pdf万科工程项目管理体系介绍_223PPT.pdf向万科学习完整版_168页_案例借鉴.doc万科物业_品质管理顾问书_154页.doc万科地产_人力资源管理制度手册_233页.doc万科_房地产项目工程管理手册_299页_管理规范_管理程序_例会制度.doc万科执行力企业员工手册管理制度_103p_管理制度_绩效管理.pdf万科战略规划美国房地产公司标杆研究_209P_方案设计_实施体系_发展历程.pdf万科集团_南京万科地产_产品批评手册_148页_设计施工参考_工程管理_2012年.pdf 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23页龙湖价值与万科产品分析报告_119P_上韬地产.pdf龙湖地产与万科地产产品分析报告_50P_2009年.ppt西安万科房地产企业的运行程序设计_13页_科学化决策_专业化营销_设计个性化.doc 苏州万科金色家园内部认购及开盘计划方案.pdf苏州万科金色家园项目客户调研报告-67PPT.ppt苏州万科项目安全环保现场管理标准.ppt深圳万科金域蓝湾房地产项目总结报告(深圳中原).ppt深圳万科公园里项目介绍招商手册_15页.ppt海南万科森林公园Ⅱ期营销策略思考_82p_生态度假_销售推广策划.pptx沈阳房地产项目万科工程管理部管理流程报告_285页.pdf江西万科房地产公司规划设计管理制度_123页_管理规范制度.pdf武汉万科项目考察报告_104P_精英公寓_泰式风情_细节之美_售楼处.ppt武汉万科项目考察报告万科_武汉万科项目考察报告_104p_市场调查分析_工作汇报.ppt 武汉万科建筑规划基础知识培训_30P_曹辉_设计管理部_基本名词概念_规划实例.ppt 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40页万科地产项目可行性报告内容指引.doc万科坂雪岗项目策略.ppt 92页万科城市花园销售企划书.DOC 52页万科城风情商业街商铺销售营销推广总纲(ppt 71).ppt万科新项目发展管理制度.doc23页万科星园传播策略.ppt 32页《万科杭州九堡项目可研报告》最后稿.rar《万科杭州市盛元慧谷个案分析》PPT.rar《万科海上春天推广策划》.rar 多个文件黑弧－万科海上春园PPT系列第4部分－媒介分析与投放策略.ppt黑弧－万科海上春园PPT系列第6部分－广告创意设计示例.ppt黑弧－万科海上春园PPT系列第一部分－市场调查与分析.ppt黑弧－万科海上春园PPT系列第三部分广告创意表现策略.ppt黑弧－万科海上春园PPT系列第二部分－传播定位与广告策略.ppt黑弧－万科海上春园PPT系列第五部分－整体促销活动方案.ppt《万科深圳17英里整合推广方案》PPT.rar《万科深圳十七英里策划》PDF.rar《万科西山庭院文案》.pdf 14页《万科金色家园广告推广》.rar 16页黑弧万科金色家园广告推广.ppt《万科青青家园案前企划》.doc 21页《万科项目可行性研究报告》.doc 38页《万科魅力之城圣诞活动策划案》PPT.rar《上海万科海上春圆整体促销》.ppt76页《向万科学习》-完整版-168DOC.doc《深圳万科-地产项目全程策划流程》.doc 7页《深圳万科东海岸整合推广》.doc 51页《王石与万科20年的风雨历程》王石著.doc七彩佳讯_沈阳万科明天广场写字间提报_70p_2012年_综合社区_营销推广策略.ppt 万科蓝山房地产项目报广.rar万科-2007年12月美国房地产市场研究-81PPT.ppt万科-2007年南京红郡别墅项目市场调查报告-87PPT.ppt万科-2007成都房地产市场研究报告-48PPT.ppt万科-2008年4月杭州（省内）外来中高端客户研究报告-82PPT-易居.ppt万科-2008年成都市朗润园项目推广-32PPT.ppt万科-2009年四海项目初步定位报告63页.pdf万科-POM管理&NMO培训-培训总结与汇报-83PPT.ppt万科-万科先锋座网络营销总结报告.ppt万科-万科成都沙河堡项目营销策略沟通-122PPT-2008年.ppt万科-万科棠樾别墅项目销售总结报告-36PPT-2009年.ppt万科-万科棠樾赠送户型案例-19PPT-中原地产.pdf万科-万科棠樾（双城水岸）别墅项目营销策略方案-111页-中原.pdf万科-万科翡丽山品牌战略与广告形象沟通案-138PPT-天橙广告.ppt万科-万科金阳国际公寓开盘客户梳理-预销控案例借鉴-17PPT.ppt万科-上海万科2008年度品牌体验策略建议-185PPT.ppt万科-上海万科城花新元项目品牌策略提案-169PPT-白羊广告.ppt万科-上海万科城花新园-花园小城项目竞标方案-优派克思-68PPT-2009年.ppt 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万科物业竞聘路演演讲稿
大家好！我是来自万科物业的（您的名字），今天很荣幸能够参加这次竞聘演讲。
在此，我要感谢公司给我这次展示自我、挑战自我的机会。
接下来，我将从个人优势、工作经历、以及对万科物业的理解三个方面进行阐述，希望能够得到大家的认可和支持。
一、个人优势1. 专业素养我拥有（您的专业背景）专业背景，具备扎实的理论基础和实践经验。
在过去的（工作年限）年里，我始终秉持着“专业、高效、创新”的工作理念，不断提升自己的业务水平。
2. 团队协作在团队工作中，我善于沟通、协调，能够与同事、客户建立良好的关系。
我深知，团队的力量是无穷的，只有团结一致，才能共创辉煌。
3. 抗压能力面对工作中的压力和挑战，我始终保持积极的心态，勇于承担责任。
我相信，只有经历过风雨，才能见到彩虹。
4. 学习能力我具备较强的学习能力，善于从工作中总结经验，不断充实自己。
在未来的工作中，我将继续努力学习，提高自己的综合素质。
二、工作经历1. （上一份工作）期间在上一份工作中，我担任（职位），主要负责（工作内容）。
在此期间，我积累了丰富的管理经验，提高了自己的执行力。
2. （万科物业）期间自从加入万科物业以来，我先后在（部门）担任（职位），参与了多个项目的管理工作。
在团队中，我充分发挥自己的优势，为项目的顺利推进贡献了自己的力量。
3. （具体项目）经历在（具体项目）中，我担任（职位），主要负责（工作内容）。
在项目实施过程中，我充分发挥团队协作精神，与同事共同完成了任务，得到了领导和客户的一致好评。
三、对万科物业的理解1. 企业文化万科物业始终坚持“以人为本、客户至上”的服务理念，致力于为客户提供优质、专业的物业服务。
我深知，企业文化是企业发展的灵魂，也是我职业生涯的追求。
2. 团队建设万科物业注重团队建设，培养员工的凝聚力和战斗力。
我认为，一个优秀的团队是公司成功的关键，我将全力以赴，为团队的发展贡献自己的力量。
3. 创新与发展万科物业始终保持着创新的精神，不断优化服务，提升品质。
万科经典营销案例分析
基于4I原则的营销品牌及内容设计 1、Interesting趣味原则： 以娱乐为本质之一的互联网，反向要求浸淫其中的品牌具备娱乐化、
趣味性的特征。褚橙营销大量萌语就此产生，如：“爱你的心一橙不 变 MUA”以及千奇百变的方言橙语。 2、Interests利益原则： 网络是一个信息与服务泛滥的平台，营销活动不能为目标受众提供利 益，必然寸步难行。因此，我们选择送给目标人群想买却买不到的褚 橙（万科在此次事件中，承包了2014年最后一季所有褚橙），还有惊 喜的橙语设计。 3、Interaction互动原则： 大众是一个平等的主体，品牌需要设置专门的活动平台和接触渠道， 让其发起与品牌之间的互动交流。积极引导大众参与到褚橙活动，鼓 励他们发表观点，与他们保持持续互动。 4、Individuality个性原则： 在传统媒体环境中，做到“个性化营销”成本非常之高。但在移动互 联时代，大数据的特征让这一切变得简单、便宜，有了做到一对一行 销的可能。褚橙营销事件中定制化的橙语盒设计，用一条条不一样的 橙语与圈层名人一对一互动，产生了“焦点关注”的满足感。
四城联动，寻“橙市代言人”
万科打破“地产营销就是一城一地”的规矩，联 动合肥、芜湖、南京、镇江四城，成立跨城市的“褚 橙”行动整合推广小组整体推进。并积极寻找城市名 人做万科“橙市代言人”，从城市名人到平民大众深 度蔓延，如此跨界既大幅度节约单个项目营销费用， 又让万科品牌发挥更多的故事性和影响力。
以4I模型为理论参考，万科合肥，南京，芜湖，镇江发起了一场跨行业，跨媒体，
跨城市的品牌整合营销运动！突破地产营销地域桎梏，统筹四城资源，充分整合互 联网技术手段与传统渠道，以内容及社交为原点，线下橙子活动为助力，以网络社 交为平台，引发话题持续互动和扩散，最终成功撬动千万级影响力。
平台概况暨企业战略联盟合作发展等方案
联盟首席开发管理实战专家： ● 联盟首席开发管理实战专家：杜猛 中企资本副董事长、博士、北大副教授 中企资本副董事长、博士、 联盟首席战略咨询专家： ● 联盟首席战略咨询专家：黄博文 博志成集团创始人、 博志成集团创始人、董事长 联盟首席商业地产专家： ● 联盟首席商业地产专家：穆建玮 和美商地运营机构创始人、 和美商地运营机构创始人、董事长 联盟运营管理中心主任兼秘书处主任： ● 联盟运营管理中心主任兼秘书处主任：王帮群 热衷于房地产行业资源整合的资深房地产从业人士 大平台分类联盟、 ● 大平台分类联盟、各省区域联盟
4月28、29日：上海（100—120人） 5月17、18日：郑州（ 260—300人） 5月30、31日：北京（ 100—120人） 6月15、16日：上海（ 260—300人） 6月29、30日：北京（ 100—120人） 7月14、15日：成都（ 260—300人） 7月27、28日：上海（ 100—120人） 8月17、18日：郑州（ 260—300人） 8月30、31日：北京（ 100—120人）
其他（创始盟友机构）：商业地产年会、旅游地产峰 其他（创始盟友机构）： ）： 会、基础设施峰会、香港论坛暨对接会、澳洲商务考 察、全年100场以上的公开课等等
诚邀战略联盟合作发展
企业战略联盟最初起源于日本，后来传到美国，并在美 企业战略联盟 国企业界大行其道；作为一种组织创新制度，企业战略 联盟已经成为企业获取竞争优势、进行扩张的重要手 段，是公司之间为了达到战略目的而达成的长期合作安 排；它既包括从事类似活动的公司之间的合作，也包括 从事互补性活动的公司之间的合作；既包括强强联合， 也包括强弱联合；既可能涉及股权参入，也可能不涉及 股权参入；资源论对企业战略联盟的解释（下页） 资源论对企业战略联盟的解释（ 资源论对企业战略联盟的解释 下页）
房地产项目营销推广活动方案集锦【200项】
房地产项目营销推广活动方案集锦2目录雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜” ......................................................................... 11 雅居乐花园——集体婚礼 ............................................................................................. 12 雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华 ............................................................. 12 逸彩新世界——举行社区汽车展示活动 ..................................................................... 13 瀛海名居——上演圣诞派对......................................................................................... 13 御景华城——启动健康之旅 ......................................................................................... 14 远洋天地——中老年健康月打造品牌......................................................................... 15 远洋新干线杯——举办高尔夫盛会............................................................................. 15 紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛......................................................................... 16 卓越集团足球赛............................................................................................................. 17 中海月朗苑——12 月3 日开放“3＋3＋3 新光景空间” ......................................... 17 中海蓝湾——推出“同乐日”购房99 折 ................................................................... 18 中海地产——“海之旅”活动再启动......................................................................... 18 中安·翡翠湖——举办车模锦标赛(重庆) .................................................................. 19 重庆·中央美地——举办图片展 ................................................................................. 19 中茵·皇冠国际——举行“爵士之夜”答谢酒会..................................................... 20 中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅..................................................................... 20 中信红树湾——邀您共同举杯 ..................................................................................... 20 中信红树湾——举办业主高尔夫比赛......................................................................... 21 珠江御景湾——举办书画展 ......................................................................................... 21 珠江罗马嘉园——举行产品推介会 ............................................................................. 22 珠江俊园——举办“社区文化活动月”活动 ............................................................. 22 珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感谢会”................................................. 22 珠江帝景——启动圣·维利亚国庆摄影大赛 ............................................................. 23 珠江帝景——举办专业的“送健康免费体检”活动 ................................................. 23 珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演..................................... 23 珠江地产——启动“满意生活升级年”..................................................................... 24 珠江地产——启动“爱心工程”系列活动................................................................. 24 珠江地产举办大型积分兑奖......................................................................................... 25 珠江地产举办春节系列活动 ......................................................................................... 25 重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动 ................................................................. 26 自在城市花园——举办“自在之旅”活动................................................................. 27 云山诗意——举办航模大赛......................................................................................... 27 招商地产——举办蛇口登山节 ..................................................................................... 28 证大家园——举行业主联谊暨开盘活动..................................................................... 29 郑州.绿地集团——举办新春嘉年华活动................................................................. 30 学府大道69 号——举办有奖问答活动....................................................................... 30 星牌.龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会................................................................. 31 星河湾——携同精英论道财经..................................................................................... 31 星河湾——赏心乐事水上嘉年华 ................................................................................. 32 星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式................................................................. 33 星海名城——举办万人牵手大派对............................................................................. 33 信和自由广场——举行首场超级星秀PK 赛 .. (34)2房地产项目营销推广活动方案集锦3信和自由广场——举行大型“弄情冰爽周末”活动 ................................................. 35 信和·爱琴居——歌舞贺新年 ..................................................................................... 35 新塘新世界花园举行——“扑克技艺” ..................................................................... 35 新塘新世界——举办“烧烤美食节”与“婚纱摄影” ............................................. 36 新世界中心——举行产品发布会暨音乐答谢酒会 ..................................................... 36 远洋山水——举行新客户选房排序活动..................................................................... 37 御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动................................................................. 37 御景湾——举办VIP 客户周末抽奖联谊活动............................................................. 38 瀛海名居——举办企业CEO 联谊会........................................................................... 38 瀛海名居——超模大赛PARTY ................................................................................... 39 盈彩美居——领舞文化盛宴......................................................................................... 40 韵动领地——举办攀岩抱石比赛 ................................................................................. 41 运河岸上的院子举办“名仕私享红客会”................................................................. 41 银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活动................................................................. 42 银都国际——举办金秋嘉年华会................................................................................. 42 逸景翠园——举办元旦活动 ......................................................................................... 43 依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙..................................................................... 43 阳光100——文化之旅起航.......................................................................................... 44 样本——举办新春客户答谢会 ..................................................................................... 44 炎华置信——千名业主龙泉赏花享受阳光................................................................. 45 新世界倚山花园——组织登山活动............................................................................. 45 新世界倚山花园奥运明星助阵“细运会”................................................................. 45 新世界地产——开创了“理性消费”活动................................................................. 46 新浦江城——庆功酒会 ................................................................................................. 47 新地置业——重阳节敬老活动 ..................................................................................... 48 新地置业——举办“社区共建”业主座谈会 ............................................................. 48 协信TOWN 城——举办西班牙电影周活动............................................................... 49 小城之春——开展“方圆文化之旅”活动................................................................. 49 香域中央——推出“儿童节关爱活动”..................................................................... 50 香溢中央花园——举行开工典礼................................................................................. 50 香江集团——举行包机旅游活动................................................................................. 50 香花畦——举办大型新年业主联谊会......................................................................... 51 香槟谷——举办法国风情月大型活动......................................................................... 52 熙园——举办国际室内设计论坛 ................................................................................. 52 西丽山庄——承办“中法国际象棋友谊赛”............................................................. 53 西城上筑——举办鸿客会周年庆典............................................................................. 54 五栋大楼举行“M.塞尔夫”杯颁奖典礼................................................................. 54 文荟峰景——举办客户新年答谢会............................................................................. 55 蔚蓝海岸——植树节启动社区健康年......................................................................... 55 未来域——举行美食商业开街仪式 ............................................................................. 56 威尼斯花园——举行“风动心动”消夏之夜............................................................. 57 威尼斯花园——举办儿童的联谊活动......................................................................... 57 威尼斯花园——举办比耶纳勒节活动 ......................................................................... 58 威海.青青小城——举办06 新春系列活动 (58)3房地产项目营销推广活动方案集锦4万通地产——举办第四届万通地产生活节 ................................................................. 59 万年花城举行“社区商业街设计挑战赛” ................................................................. 59 万科蓝山——举办“海归派”中秋联谊夜 ................................................................. 60 万科集团举办“第二届HAPPY 家庭节”活动 .......................................................... 60 万科·金域蓝湾——举办“宝马MINI 车展及FM97.1 经典情歌音乐沙龙”活动62 托斯卡纳举办摄影展..................................................................................................... 62 通和·都市枫林——举办联谊会活动销..................................................................... 63 天悦龙庭——举办客户嘉年华活动............................................................................. 63 天琴湾——举行中秋晚会 ............................................................................................. 64 天籁园&慧芝湖花园——举行新闻发布会.................................................................. 64 天津.乐康置业——联手举办生活秀......................................................................... 65 天津.伴景湾——举办客户答谢会............................................................................. 65 天骄年华.竹园——举办“产品鉴赏日”................................................................. 66 天江.格调空间——举办“家庭日”活动................................................................. 67 天鸿美域——举办房交会 ............................................................................................. 67 天鸿东润枫景——举办首届冰淇淋节......................................................................... 68 提香别墅二期——举办客户联谊酒会......................................................................... 68 泰雅园——举行拖拉机PK 大赛.................................................................................. 69 泰晤士小镇——举办“啤酒焰火晚会”..................................................................... 69 泰富中心广场——举行投资说明会 ............................................................................. 69 苏堤春晓名苑——9 月28 日晚举行交房仪式............................................................ 70 苏堤春晓名苑——举办名流派对................................................................................. 70 苏堤春晓名苑活动营销 ................................................................................................. 71 天津.松江集团——举办“朝鲜—松江乒乓球友谊赛” ......................................... 72 顺驰太阳城——举行国庆节马戏表演 ......................................................................... 72 顺驰林溪举行“顺驰乡村别墅金秋奢华名品盛宴”................................................. 73 顺驰蓝水假期——举办社区文化节 ............................................................................. 73 顺驰集团——三大营销活动拉动领海销售................................................................. 74 顺驰柏林——举办新年贺岁大片献礼活动................................................................. 75 顺驰.领海——举办开盘周年庆典 ............................................................................. 76 顺驰.半岛豪庭——推介会见证“瞰水楼王”......................................................... 76 水晶郦城——展现水晶魅力系列活动......................................................................... 77 水晶郦城——摄影大赛（重庆） ................................................................................. 78 水岸新都举办“公馆传奇之旅”抽奖活动 ................................................................. 79 水岸公馆举办高尔夫邀请赛和名车试乘试驾活动..................................................... 79 双城世纪——举行口岸地产研讨会............................................................................. 80 首创置业——举办名盘巡展活动................................................................................. 80 世茂集团——举办名流盛宴 ......................................................................................... 81 世茂集团——承办“首届中国和谐地产发展高层论坛” ......................................... 81 世茂蝶湖湾——举行千人时尚白领交流会................................................................. 82 世茂奥临花园——举办“陶艺鉴赏”活动 ................................................................. 83 世爵源墅——“感恩节答谢业主盛会”隆重举行..................................................... 83 世爵源墅——举行贺岁圣诞party................................................................................ 83 世界名园——邀请业主共值爱心树 .. (84)4房地产项目营销推广活动方案集锦5世纪绿洲——上演大型民族歌舞剧 ............................................................................. 85 世纪绿洲——举办“番茄狂欢节” ............................................................................. 85 时代奥城——与招商银行共办名流酒会 ..................................................................... 86 时代奥城——举办中秋联欢晚会 ................................................................................. 86 十月·华城——“上游嘉年华”活动......................................................................... 87 盛大金磐——名车豪邸同台共舞................................................................................. 87 盛大金磐——活动营销 ................................................................................................. 88 圣淘沙·骏园——举行答谢庆典 ................................................................................. 89 圣地维拉别墅——举办上海虹桥站巡回展 ................................................................. 89 沈阳·枫合万嘉——举办“甜蜜生活节”业主互动活动....................................... 89 佘山银湖别墅——举行中秋焰火晚会 ......................................................................... 90 汇丰冠军赛——11 月10 日在佘山高尔夫球俱乐部开杆.......................................... 90 上京新航线——将举办盛大业主答谢会..................................................................... 91 华润置地上海滩花园——举办原声演唱会................................................................. 91 上海滩花园“Lighten your life”晚会 .......................................................................... 91 上海滩花园——举办2005GOLF SHOW 锦标赛....................................................... 92 上海绿城掀起“绿城业主认领树木”热潮................................................................. 93 上海绿城——凝固美丽瞬间......................................................................................... 93 上海绿城——举办二期业主Party ............................................................................... 94 上海奥林匹克花园——举行样板房拍卖会................................................................. 94 上海奥林匹克花园健康生活节开幕............................................................................. 95 三空间——美食节盛大开幕 ......................................................................................... 95 三环新城重奖征集“健康家庭形象大使”................................................................. 96 瑞丽江畔——请业主游丽江......................................................................................... 96 融域——举办新春联谊盛典 ......................................................................................... 97 融侨半岛-风临洲业主疯狂圣诞狂欢夜........................................................................ 97 榕江地产举行项目推介会 ............................................................................................. 98 仁恒地产——举办高尔夫精英训练营主题PATRY（南京） .................................... 98 仁恒翠竹园——举办顺逆市房产价值研讨会（南京） ............................................. 99 青青美庐——开盘仪式和家装赶集会同时举行（武汉） ......................................... 99 祈福南湾半岛举行“满意100”嘉年华暨第36 届“亚太国际小姐”见面会...... 100 祈福集团——举行护卫精英检阅活动 ....................................................................... 100 济南·齐鲁·涧桥——举行感恩联谊会暨官方论坛开启仪式............................... 101 七里香堤——举办“第一届邻里文化节”............................................................... 101 南山商业文化中心区——举行推介会....................................................................... 102 南京.山水华门——举行植树节联谊活动............................................................... 102 南湖半岛花园——“缤纷冬日节”........................................................................... 103 南国.风华天城——举办桑吧热舞活动................................................................... 103 鸣溪谷——举行植树造林活动 ................................................................................... 104 明天第一城——举行颁奖活动及三期开盘 ............................................................... 104 明发滨江新城——举办“动感金秋.激情滨江生活”国庆嘉年华活动（南京）105 名墅海景——风情酒会............................................................................................... 105 名骏豪庭——欢度龙眼节 ........................................................................................... 105 名都花园举办“泡泡龙游泳比赛”（武汉） . (106)5房地产项目营销推广活动方案集锦6美园——举行“小户型投资论坛” ........................................................................... 106 美林基业集团——打开休闲之旅 ............................................................................... 107 美林海岸花园——举办海洋世界生态展 ................................................................... 109 美联物业举办3·服务热线大激赏活动 .................................................................. 110 15 美兰湖颐景园——举办“北美购房团”活动 ........................................................... 110 美好愿景——举行“东一时区10 万巨奖全民公决案名颁奖大会”（武汉） ....... 111 天津·梅江新海湾——举办2006 市民自行车健身行活动..................................... 112 玫瑰园——举办豪宅鉴赏会 ....................................................................................... 113 玫瑰湾——举行首届社区水上运动会....................................................................... 113 玫瑰湾——举办新老业主嘉年华联谊会................................................................... 114 玫瑰东方——感恩节上演业主派对和启动............................................................... 114 罗马嘉园——举行业主插花会 ................................................................................... 115 绿海名都——举行元旦暨新老业主联谊会 ............................................................... 115 绿地孝贤坊——举办现代老年社区专家开发研讨会 ............................................... 116 绿地商务大厦——举行“中山公园商圈展望”活动............................................... 117 绿地21 城——举办新春书画联谊活动..................................................................... 117 绿城百合公寓举办家庭趣味运动会........................................................................... 118 龙湾别墅——举办龙湾别墅国际家庭日................................................................... 118 利海·君林天下举办少儿围棋定（升）级赛........................................................... 119 丽水华庭——举办圣诞联谊晚会 ............................................................................... 119 丽嘉花园——举办宝马试驾客户联谊活动............................................................... 120 丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会”............................................................... 120 丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会” ............................................................... 121 丽都花园城——举行业主答谢会暨置信生活方式论坛........................................... 121 理想城——2004 原创歌曲获奖歌曲演唱会 .............................................................. 122 乐成国际——举行“YUE2004 圣诞闪亮之旅暨客户新年答谢会”...................... 123 乐成国际举办“中秋佳节温馨浓情夜”活动........................................................... 123 老西门新苑举办“城市.跃动.梦想”酒会 ........................................................... 124 朗钜.天域—携手06 年全国汽车场地越野锦标赛................................................. 125 蓝山别墅——举办业主答谢会................................................................................... 126 可园——举办摩卡艺术派对 ....................................................................................... 126 康桥水岸公社举行的“烧烤秘方”评比活动........................................................... 126 康郡——亮相产品鉴赏会 ........................................................................................... 127 康城II 期——举办浪漫365 系列活动 ...................................................................... 128 康城携手思妍丽举办“美的聚会”系列活动........................................................... 128 瞰都II 期世界观—举办联谊会.................................................................................. 129 凯旋新世界——举办“国际花艺展”....................................................................... 129 凯旋新世界——欢乐儿童节....................................................................................... 130 卡梅尔——举办瑜伽体验周活动............................................................................... 130 骏景花园——“舞出”社区文化 ............................................................................... 131 君爵豪廷——举办“中法情节中秋嘉年华”活动................................................... 132 君爵豪廷——举办Baby 健身大赛............................................................................ 132 景瑞社区——举办多彩生活主题活动....................................................................... 132 景龙国际——上演神秘“夜宴” . (133)6房地产项目营销推广活动方案集锦7景龙国际——举办烟火晚会 ....................................................................................... 133 晶城秀府—全面启动“我爱方庄”系列活动 ........................................................... 133 京津新城——举行“温泉国际风情节” ................................................................... 134 京基·御景东方——寻找“中国的克莱德曼” ....................................................... 135 京基·东方华都——魔力宝宝选拔赛....................................................................... 135 锦绣香江——举行试驾奥迪名车活动 ....................................................................... 136 锦绣香江——举行“沙园杯”家庭厨艺友谊赛....................................................... 136 锦绣香江——畅谈成功经验与财富故事................................................................... 137 锦绣生态园——“爱情大挑战” ............................................................................... 137 金中环国际商务大厦——举行开盘活动 ................................................................... 138 金域蓝湾——举办“韵味东方音乐酒会”与“优雅丽人行”活动....................... 138 金香林——举办 3.17 品鉴会(重庆) ........................................................................... 139 金色年华——业主卡拉OK 大赛 ............................................................................... 140 重庆.金科.廊桥水岸——启动“品质鉴赏月”活动........................................... 140 金科.金砂水岸——“爱在金砂”（重庆）............................................................. 141 金泓凯旋城——第17 届亚洲女篮锦标赛................................................................. 141 金都杭城——买房送京杭之旅................................................................................... 142 金地.梅陇镇——启用联名卡 ................................................................................... 143 金地.家天下——举行“寒冬送温情”活动........................................................... 143 金地.格林小城——举办中秋水果尝鲜节(武汉) .................................................... 144 金地.格林春晓——“极品之夜”........................................................................... 144 金成时代——首创流动展厅促销 ............................................................................... 145 金碧湖畔——举办亚洲别墅“力量”骏逸天下精英名仕会................................... 146 建屋集团——苏州博览会上举办攀岩比赛............................................................... 147 嘉城桃花岛——组织游园活动................................................................................... 147 佳兆业.可园——摩卡水果节活动 ........................................................................... 148 佳兆业.可园——举行“摩卡家庭节”活动 ........................................................... 148 佳兆业.桂芳园——举办“夺宝地中海”业主嘉年华活动................................... 149 济南.阳光100 俱乐部举办风筝节放飞活动 ........................................................... 149 济南.阳光100——举办第三届“森呼吸”定向拓展活动.................................... 150 季景沁园——举行庆典晚宴 ....................................................................................... 150 季景沁园——举行2004 客户联谊PARTY ............................................................... 151 汇金地产——“流动信用书库”捐建仪式............................................................... 151 华远.尚都国际中心——举办假面舞会................................................................... 151 华远.静林湾——举办首次金秋聚会....................................................................... 152 华润万象城——活动营销 ........................................................................................... 152 华南城电子交易中心—举行首期试业典礼 ............................................................... 152 华联.城市山林—举行城市山林杯登山活动 ........................................................... 153 华创国际商务酒店——举行品质鉴赏月活动（重庆）........................................... 153 花园城中心——举行招商推介会 ............................................................................... 154 花样年地产——举办千手观音的演出活动............................................................... 155 湖光山舍举办开盘答谢酒会....................................................................................... 155 湖光山舍——产品介绍推广会................................................................................... 155 鸿威海怡东方举行水上运动会 .. (156)7房地产项目营销推广活动方案集锦8鸿荣源地产——举行鸿客会周年庆典活动 ............................................................... 156 鸿荣源地产、鸿翔·御景东园——举办羽毛球赛 ................................................... 157 鸿客会组织业主植树鸿景园 ....................................................................................... 157 鸿景园——通过“鸿荣源”杯促销........................................................................... 158 鸿景园——举行少儿才艺大赛................................................................................... 159 鸿景园——举行颁奖典礼 ........................................................................................... 160 鸿景园8 月27 日举行业主联谊会 ............................................................................. 160 红树西岸——举办主题艺术展和哈雷摩托车车主会............................................... 160 红树西岸——举办庆功晚会 ....................................................................................... 161 恒大——启动“百万市民品‘味’金碧精品园林”活动....................................... 161 荷塘月色——举行首届形象大使总决赛................................................................... 162 合正星园——举办嘉年华游艺抽奖........................................................................... 162 合正锦园——举行羽毛球赛新闻发布会................................................................... 163 合正锦园——举行美食品尝活动 ............................................................................... 164 合生集团举办“携手播种幸福收获精彩人生”大型植树活动 ............................. 164 珠江绿洲、珠江罗马、珠江帝景—代言营销........................................................... 165 合生国际花园举办客户答谢活动 ............................................................................... 165 合生创展以百万重金征“美宅运动”代言人........................................................... 165 合生创展——启动“与世界同步计划”................................................................... 166 合生创展——举办丰富社区活动 ............................................................................... 166 合生创展——举办2005 大型业主答谢晚会 ............................................................. 167 合生创展—打造“非常6+1”模式中秋晚会............................................................ 167 皓月花园——举办“银球耀五星”大型活动........................................................... 168 海逸长洲——举办新老业主中秋佳节酒会(天津) .................................................... 169 海逸长洲——举办“海逸长洲世界名车展示周”活动（天津） ........................... 169 海上世界——举办第三届招商会家庭日暨招商会老年大学成立庆典................... 170 海龙湾——举办大型歌舞表演活动 ........................................................................... 171 海口·四季华庭——举行摄影大赛征稿活动........................................................... 171 海德卫城—举办业主中秋联谊晚会（南京）........................................................... 171 国瑞大厦——举行名酒品鉴会................................................................................... 171 桂芳园7 期蜜月岛——活动营销............................................................................... 172 广州雅居乐——举办乒乓球赛 ................................................................................... 172 广州万科——举办“金秋十月，真情回馈”主题活动 ........................................... 173 广州后花园——举行大型“原生态·真休闲”郊外PARTY.................................. 173 广州海伦堡——大派浪漫情人利市 ........................................................................... 174 光华地产——“迎接春天的阳光”大型业主联谊会（重庆）............................... 175 光华.阳光水城——举办产品说明会 ....................................................................... 175 观湖国际—举办“休闲品茗茶艺典赏”活动........................................................... 176 古北瑞仕花园——举行客户答谢会........................................................................... 177 港汇广场——造“万里长城”................................................................................... 177 富比仕——举办高尔夫精英赛................................................................................... 178 复地会——举办复地会四周年庆典 ........................................................................... 178 凤凰城——组织“童趣果汁DIY”大型活动........................................................... 179 凤凰城——举办“感恩回馈”活动（苏州） .. (179)8房地产项目营销推广活动方案集锦9凤凰城——举办“凤凰会爱心之约”活动 ............................................................... 180 风临四季——举行迎新春游园大行动 ....................................................................... 180 风格名苑——举办客户嘉年华活动 ........................................................................... 181 翡翠绿洲——迎中秋，贺新居联谊会....................................................................... 181 东上海——赞助国际艺术节 ....................................................................................... 182 东丽湖万科城——举办快乐一日游 ........................................................................... 182 东海艺墅—举行“BMW 杯”国际高尔夫球赛........................................................ 183 东方夏湾拿——延长内部认筹期 ............................................................................... 184 东方太阳城——举行金色年华歌舞晚会................................................................... 184 东方太阳城迎奥林系列公益植树系列活动............................................................... 185 东方太阳城——举办歌舞会....................................................................................... 185 东方太阳城——欢乐总动员 ....................................................................................... 186 东方普罗旺斯——举行产品说明会 ........................................................................... 186 东方丽都——“共建美好家园”植树节活动........................................................... 187 “东方丽都杯”举行游园摄影大奖赛活动............................................................... 187 鼎太风华——印度风情周........................................................................................... 188 地杰国际城——零保留营销....................................................................................... 188 当代置业——举办迎春祈福活动............................................................................... 188 大众·御湖苑——国庆植树（重庆）....................................................................... 189 大宁绿地——举办明园业主恳谈会........................................................................... 189 大华锦绣华城——举办产品说明。
XX街开街仪式活动方案
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焰火晚会
费用说明
项目
主持人
法国乐队
规格、人数
2名 5人组合
单价
500元/人 800元/人
金额
1000元 4000元
备注
资深主持人，大气灵活 舞者立于2.2米直径之巨鼓上起舞，气势恢弘、独特！
【2006春季房展会】
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开街仪式
【活动构思】
活动结构：仪式+街区景点参观+焰火 庆典活动节奏紧密，整体布置以西式格调为主体，营造浓郁法式浪漫氛围，现场活动环环相扣、 亮点闪现，
地点时段： 开发区、晚7：00左右开始
参加人员：公司全体员工、省市及当地有关领导、法国领事馆、新闻媒体
20:00-20:50 互动游戏
意图
营造高雅、浪漫氛围 大型气氛开场舞蹈，烘托气氛
活动推至最高潮
备注
主持人登场 尊敬的来宾，亲爱的朋友，大家晚上 好！……今天光临现场的贵宾有： 首先有请***为我们致辞 礼花齐放 冷光焰火 欧陆风情舞蹈 舞蹈快结束时，相对远处焰火冲天而起 现场采访、自由参观、自助小点
※
拱门(15M)1个（含字）
※
专业灯光、珩架
※
氢气球16个（含条幅）
※
签到台、签到本1套
※
嘉宾胸花
注：甲方提供相应礼品。
4、街区内布置
※ 自助冷餐：饮料酒水自聚
※ 互动游戏：见游戏设置
※
灯光效果：筒灯、激光灯、电脑摇头灯、霓虹串珠灯、
外墙打亮变色灯等
※ 吉祥小天使鱼贯穿行、弦乐四重奏等小节目表演、 Logo汽球随机派发，烘托气氛
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• 说明：
– 各小组的负责人人员必须明确，完成手要号码统计 – 各小组的联系在当天每隔1小时必须联系1次，向活动现场总指挥报告1次 – 遇有突发事件，应在1-2分钟内得到控制并向活动总指挥报告，请求相关部门支持 – 各小组负责人应准确无误地执行各组所承担的责任和义务
前期准备工作
在创意、策划、设计、制作之后，由汇金置业公司审定，并进行流程准备 第一项工作：评估、认证（汇金置业公司、五彩广告公司策划总监、项目总监） 时间安排：11月2日由五彩广告公司策划总监、项目总监根据汇金置业公司领导提出建议，进
活动组织机构、人员分工及主要职责
6、后勤服务组： 组成成员：汇金置业公司 主要职责：①车辆保障
②顾客达到后饮水供应。 7、活动执行组： 组成成员：五彩广告策划公司 主要职责：活动全程实施、执行（策划、设计、制作、安装、演出、维护、撤除等） 8、先遣外组： 组成成员：汇金置业公司 主要职责：提前按照指定地点联系场地、媒体等事宜
活动宗旨
活动宗旨 场面隆重，声势浩大 气氛热烈，有条不紊 活动精彩，好戏连台 引领互动，广泛参与
活动亮点
体现行业特色，组织羊毛衫模特秀、针织内衣秀现场活动，新潮、时尚，演出节目给观众 留下难忘的印象，呼应市场经营业态与功能定位
突出本案商业旗舰地位，活动中穿插商铺投资指南、本案推介，专家答疑。 以互动节目为主，有奖竞猜，把义演活动推向高潮，共同分享快乐时光 节目精彩，造型别致，舞台效果布置精细， 特制带有塘桥国际针纺城标志行走卡通表演吸引眼球，营造现场气氛 邀请张家港电视台、电台、媒体、相关记者随同随行人员进行现场跟踪报道，并精心策划
活动总指挥（汇金置业公司） 组成成员：A、活动组负责人
B、项目组负责人 项目督导组兼协调联络组： 组成成员：活动组负责人+项目组负责人 主要职责：①活动全程实施、执行之敦促、督导工作
②与各演出地点进行密切联系，设立路线安排 宣传推广组： 组成成员：汇金置业公司 主要职责：①负责联络、邀请、落实各大媒体记者；
【我为生活狂】
中国·天津·大型路演SHOW
2011 zhonghuituanbowan, and the concept of an annual public relations strategy
• 目录 • 活动目的 • 活动目标 • 活动构思 • 活动宗旨 • 活动亮点 • 活动概况 • 活动主题 • 活动组织机构、人员分工及主要职责 • 前期准备流程 • 活动前期筹备 • 现场布置 • 区域活动传播内容 • 开幕式、闭幕式流程安排 • 活动备忘 • 费用预算
范围内产生良好的口碑效应，赢得，公众性，轰动性，活动宣传广泛，达到预期的效果，构思如下： 我们深谙：营销即是传播，营销是沟通，营销是造势，营销即是制造舆论，营销是动态的， 营销是攻心，因此，我们需要利用在针纺基地各乡镇与市区开展巡回路演，互动宣传， 引导投资，制造轰动效应，赚足眼球。 在创造的过程中，我们注重满足于客户的需求，更加关注商铺投资的引导，充分利用当地 经营商家对老妙桥市场的情结，激发他们对新市场开发的关注、偏好。 我们认同：创新才有生命力。在大型系列活动中，突破传统局限，力求凭借“针纺行业特 点”，吸引眼球，提高市场知名度，达到楼盘销售迅速攀升。 我们充分利用感官冲击带来的非凡效果，采取新颖，别致，最佳效果多层出击，渗透张家 港各个角落，大规模营造恢宏气势，壮观场面，积聚人气，制造轰动态势，彰显市场 未来之人气，演绎、宣传塘桥国际针纺城热销活动，提高知名度，美誉度，品牌度。
活动时间&地点
时间：2011年5月11日，周六、10：00—16：30
地点：万科城销售中心 人员：中国银行VIP30组、车友会
活动目的
通过本次活动的各个细节完美呈现, 通过独特的环节设计,
大型活动路演活动项目——提高市场知名度，增加现场氛围，传达信息，创意开发理念， 展示实力，聚集人气；
现场包装，营造浓厚的商业氛围，传递本案商业开发良好的“钱”景； 配合宣传主题，以精彩亮相，赢得大众认同，搭建沟通的平台，从而在小众（投资经营者）
行策划方案的制作；11月3日下午五彩广告公司策划总监、项目总监会同汇金置业公司主 要负责人进行方案的探讨。11月6日至7日五彩广告公司、总经理、策划总监、项目总监同 汇金置业公司主要负责人一同确定方案内容，双方最后评估、认证、确定执行方案，并签 定相关演出合同。 第二项工作：前期动员倒计时（11月11日起倒计时） 时间安排：11月11日活动倒计时开始，双方正式组成活动组委会。 第三项工作：组织、宣传（汇金置业公司、五彩广告公司策划部及媒体） 时间安排：11月9日五彩广告公司确定活动项目相关人员，并按照执行方案内容作出内部管理 细则； 11月10日双方相关负责人确定参加活动相关人员。 第四项工作：统计参加人员数量（汇金置业公司、五彩广告公司组织人员实施） 时间安排：111月9日五彩广告公司参照活动执行方案确定工作人员，并对所有演艺人员进行联 系，确定具体人员。 11月10日五彩广告相关人员进行工作安排。
实施电视广告和报纸，进行宣传报道 10、在活动过程，向观众派发本案之宣传DM单页 11、解放碑是一个良好的起点，沙坪坝三峡广场为终点，这两个地点场面最隆重、壮观的，也
是记者采访最佳焦点，在解放碑设开幕式，在三峡广场设闭幕式，全程特邀记者跟踪报道。 12、在重庆当地特邀较有名气的演出人员，巴蜀十大笑星，并安排相关内容的美堤雅之音小品
②负责系列活动宣传通稿撰写； ③负责项目及宣传资料的准备、现场供给 ④负责乘车安全和乘车秩序。
活动组织机构、人员分工及主要职责
项目咨询组(含宣讲佳丽服务)： 组成成员：汇金置业公司置业顾问 主要职责：①顾客接待及DM单发放
②同时将接待所需的物品、用品、奖品全部准备就绪 ③活动的前期准备、现场接待工作 ④看方车接待意向客户，按时发车。 安全保卫组 组成成员：汇金置业公司安保人员 主要职责：①负责拟订和实施活动现场的安全保卫方案、提前消除一切不安全隐患，并拟订保 卫、交通、治安等应急措施； ②负责乘车安全和乘车秩序
和相声，推动宣传力度，明星参与，阵容庞大。在外地邀请两名知名歌手和中国力量组合。 13、此次活动组织严密，各个程序、各个环节，多向组合，多层次，全方位进行宣传推广活动。
活动组织机构、人员分工及主要职责
为了成功举办本次活动，策划公司将协同汇金置业公司成立美堤雅之音系列活动筹备工作小组， 并作如下分工——