品牌服饰服装校园营销策划书完整版
品牌服装校园内营销策划书
品牌服装校园内营销策划书二十一世纪风靡尊崇自然之道，追求完美简易大气的设计方案，但又能突显本人服装的个性特征。
顾客注重本人服装品味，喜爱自身配衬，规定舒服的买东西自然环境，如房屋装修，灯光效果，货运站摆放设计方案，货运站干净整洁及音乐背景等的相互配合，服装业更为高度重视总体顾客服务，包含市场销售前服务项目（如营业员服务项目）售后维修服务（如货物拆换、改长换短等）。
自由空间品牌服装恰好是这些方面成效之一，自由空间恰好是以它人性化的突显特性抢占市场，关键在塑造顾客的消費观念，提升人性化心理状态。
一、方案策划中心思想：1、把握住顾客的消费观念，帮助“自由空间”服饰塑造企业形象及提升名气和品牌效应，进一步攻占并扩张销售市场。
2、相互配合营销方案，使之获得优质的市场销售实际效果。
二、市场需求分析1、销售市场情况上世纪90年代下一期，伴随着中国经济发展水准的发展趋势，“休闲娱乐”变成大家工作中、日常生活最时兴的核心理念，这也促使中国休闲套装常常进到前所未有鼎盛时期。
而进入销售市场较早，拥有港资情况的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大知名品牌慢慢变成这一销售市场的带路者。
进到二十一世纪，休闲套装销售市场的市场竞争演化得更为猛烈，销售市场布局也慢慢发生了一些转变，以美特斯邦威、以纯等为意味着的中国休闲服装品牌迅猛发展，并推动了温州市、东莞市、中山市等休闲娱乐服装品牌群的兴起。
做为最能吸聚任职期（尤其是年青人）的服饰，休闲套装显而易见早已变成服装批发市场中的较大闪光点，各一二线城市的流行商业服务街道社区都早已变成休闲服装经销店的天地。
传统式强豪中，真唯斯凭着总公司中国香港旭日集团公司强劲的整体实力在全国各地采用自营店的方法攻城略地，并发展了1000好几家直营终端设备，其市场占有率一直较为推进：而佐丹奴则显而易见拥有极强的把握时尚潮流的产品研发工作能力，在商品层面占有一定的优点，并牢固地吸引住着一批忠诚顾客。
班尼路既要应对老敌人的夹攻，又要遭遇着新敌人们的围堵。
品牌服饰服装校园营销策划书(多篇范文)
品牌服饰服装校园营销策划书目录第一篇：XX品牌服饰服装校园营销策划书第二篇：品牌服装营销策划书第三篇：me品牌服饰市场营销策划书第四篇：厦门各服装服饰品牌理念与定位第五篇：校园创意文化品牌营销大赛策划书正文第一篇：XX品牌服饰服装校园营销策划书一、引言二十一世纪盛行崇尚自然之道，追求简单大方的设计，但又能突出个人衣着的个性特点。
消费者讲究个人衣着品位，喜欢自我配衬，要求舒适的购物环境，如室内装修，灯光，货场摆位设计，货场整洁及背景音乐等的配合，服装企业更加重视整体客户服务，包括销售前服务(如售货员服务)售后服务(如货品更换、改长换短等)。
自由空间品牌服饰正是这方面成果之一，自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场，重点在培养消费者的消费意识，提高个性化心理。
策划主旨：1、抓住消费者的消费心理，协助“自由空间”服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度，进一步占领并扩大市场。
2、配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、市场分析1、市场背景上世纪90年代下期,随着国内经济水平的发展,“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。
而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。
进入二十一世纪，休闲服市场的竞争演变得更加激烈，市场格局也逐渐发生了一些变化，以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起，并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。
作为最能吸聚任期(特别是年轻人)的服装，休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点，各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。
传统强豪中，真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地，并开拓了1000多家自营终端，其市场地位一直比较巩固：而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力，在产品方面占据一定的优势，并牢固地吸引着一批忠实消费者。
班尼路既要面对老对手的夹击，又要面临着新对手们的围攻。
品牌服饰服装校园营销策划书【精选3篇】
品牌服饰服装校园营销策划书【精选3篇】策划书一：品牌服饰服装校园营销策划书——校园时尚秀活动一、活动目标：1. 提升品牌知名度与影响力。
2. 增加潜在顾客的品牌认知度和购买意愿。
3. 建立良好品牌形象，吸引更多目标消费者。
二、活动主题：校园时尚秀三、活动时间：每年春季校园时尚周期间，持续三天。
四、活动地点：选择在一所大学校园内，室内体育馆或露天草地。
五、活动策划：1. 招募合作伙伴：与时尚杂志、时尚博主、艺术学院等合作，提供平台宣传品牌。
2. 设计比赛：开展校园设计比赛，吸引学生参与，鼓励他们创造和展示个性化服饰。
3. 时尚展览：设立时尚展览区，展示品牌服饰，并举办流行趋势分享会。
4. 线上推广：在校园社交媒体平台上发布活动信息，邀请学生和校友参与。
5. 情侣秀：举办情侣服饰秀，邀请学生参与，增强品牌与情感的关联。
6. 主题派对：以品牌元素为主题，举办品牌派对，吸引目标消费者。
六、预期效果：1. 提升品牌知名度和影响力。
2. 增加潜在顾客的品牌认知度和购买意愿。
3. 建立良好品牌形象，吸引更多目标消费者。
策划书二：品牌服饰服装校园营销策划书——明星代言推广一、活动目标：1. 提升品牌知名度与影响力。
2. 增加潜在顾客的品牌认知度和购买意愿。
3. 建立与明星代言人的合作关系，增强品牌的关联性。
二、合作明星代言人选择：1. 根据品牌定位和目标消费群体，选择受欢迎的校园偶像明星。
2. 选择具有时尚品味和个人风格的明星，与品牌形象相契合。
三、合作形式：1. 明星代言：邀请明星成为品牌的形象代言人，参与品牌推广活动。
2. 合作活动：与明星合作制作短视频、拍摄广告，增加品牌曝光度。
四、活动推广：1. 线下宣传：在校园内张贴海报、送发放宣传资料，引起学生和教职工的关注。
2. 线上推广：在校园社交媒体平台上发布明星代言人与品牌形象相关的信息，引起学生的兴趣。
3. 校园巡回宣传：邀请明星代言人在大学校园内进行线下宣传，与学生进行面对面互动。
品牌服饰服装校园营销策划书策划方案
品牌服饰服装校园营销策划书策划方案一、市场调研与分析1.了解校园市场（1）收集学生们的年龄、性别、专业等基本信息。
（2）调查学生们对品牌服饰的认知度和接受程度。
（3）了解学生们在购买服饰时的考虑因素，如价格、款式、质量等。
2.分析竞争对手（1）收集竞争对手的品牌信息、产品特点、价格策略等。
（2）分析竞争对手的市场份额、优势和劣势。
（3）了解竞争对手的营销策略和渠道。
二、产品定位与设计1.产品定位（1）以时尚、潮流为主，符合年轻人的审美需求。
（2）注重品质，让学生们觉得物有所值。
（3）价格适中，既能满足学生的购买力，又能保证利润。
2.产品设计（1）款式多样，满足不同学生的需求。
（2）采用优质面料，提升舒适度。
（3）加入一些时尚元素，如图案、颜色等。
三、营销策略1.品牌推广（1）利用社交媒体平台，如微博、抖音等，进行线上推广。
（2）与校园社团合作，举办一些活动，提升品牌知名度。
（3）邀请校园网红、KOL进行产品试穿和推广。
2.渠道拓展（1）开设线上商城，方便学生随时购买。
（2）与校园周边的实体店合作，增加线下销售渠道。
（3）举办校园特卖会，吸引学生现场购买。
3.促销活动（1）定期推出限时折扣、优惠券等活动，刺激学生购买。
（2）举办校园穿搭大赛，提升品牌形象。
（3）与校园商家合作，进行联合促销。
四、售后服务1.建立完善的售后服务体系，让学生安心购买。
2.提供退换货服务，解决学生的后顾之忧。
3.定期收集学生反馈，及时调整产品和服务。
注意啦，做方案的时候总有一些小细节得留意，免得后期出岔子。
下面是我想到的几个注意事项以及对应的解决办法：1.市场调研别马虎市场调研得细致，别光顾着大数据，得深入学生中去，听听他们的真实想法。
解决办法就是多组织几次线下座谈会，直接和学生面对面交流，了解他们最真实的想法和需求。
2.竞争对手分析要全面别只盯着几个大品牌，小众品牌也可能成为潜在竞争对手。
解决办法是扩大信息收集范围，利用网络工具，把所有相关品牌都纳入分析范畴，一个不落。
品牌服饰服装校园营销策划书
品牌服饰服装校园营销策划书品牌服装校园营销策划书一、背景介绍随着社会的发展和经济的不断增长，人们对于品牌服装的需求也日益增加。
然而，在市场竞争激烈的情况下，品牌服饰企业如何更好地进行市场推广成为了一个亟需解决的问题。
在此背景下，我们拟定了一份品牌服饰校园营销策划书，以提供一套行之有效的策略。
二、目标群体我们定位的目标群体是大学生群体，这是一个富有消费力和时尚意识的群体。
大学生们常常追求潮流与个性，对于品牌服饰的需求也相对较高。
三、策划方案1. 校园大使计划我们将在各个大学校园寻找优秀的学生担任我们的校园大使。
校园大使将成为品牌服饰的代言人，负责在校园内进行品牌的推广和推介活动。
校园大使将通过举办时尚秀、组织品牌俱乐部等方式，增加品牌的知名度和影响力。
2. 比赛活动我们将组织校园内的服装设计比赛或模特选拔活动。
这样的活动将吸引更多的学生参与其中，从而推广和宣传品牌服饰。
通过比赛和活动的形式，我们将展示品牌服饰的时尚与个性，吸引更多的消费者。
3. 社交媒体推广针对大学生这一目标群体，我们将加大对社交媒体的推广力度。
通过在微博、微信、抖音等平台开设品牌账号，并定期发布推送时尚资讯、搭配技巧和新品上市等内容，吸引大学生关注和转发，提升品牌的曝光率和影响力。
4. 合作推广我们将与大学校园内的学生组织、社团合作，举办时尚派对、服装展览等活动。
这样不仅能够吸引更多的消费者，也能够让品牌与目标群体更紧密地联系在一起，提高品牌的美誉度和忠诚度。
四、预期效果通过以上的一系列活动和推广策略，我们预期能够达到以下效果：1. 品牌知名度提升：通过校园大使计划、比赛活动和社交媒体推广，提升品牌的知名度，让更多的大学生了解和认识我们的品牌。
2. 销售额增长：通过校园大使计划和合作推广活动，增加品牌的曝光度和销售渠道，从而达到销售额增长的目标。
3. 品牌忠诚度提升：通过社交媒体推广和合作推广活动，让品牌与大学生群体紧密联系在一起，提高品牌的忠诚度和美誉度。
品牌服饰校园营销策划书
品牌服饰校园营销策划书一、背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，品牌服饰在市场中的竞争日益激烈。
校园作为一个具有巨大消费潜力的市场，吸引了众多品牌的关注。
大学生群体追求时尚、个性，对品牌服饰有着较高的需求和购买欲望。
然而，目前在校园市场中，品牌服饰的营销还存在一些问题，如品牌认知度不高、营销渠道单一等。
因此，制定一份有效的品牌服饰校园营销策划书，对于提高品牌在校园市场的份额和影响力具有重要意义。
二、目标市场分析（一）市场规模目前，我国在校大学生数量众多，且随着高校的不断扩招，这一数量还在持续增长。
大学生具有较强的消费能力和消费意愿，尤其是在服装方面，每年都有较大的支出。
（二）消费特点1、追求时尚、个性大学生普遍追求时尚、新颖的服装款式和设计，注重服装的品牌和品质，愿意尝试新的潮流和风格。
2、价格敏感虽然大学生具有一定的消费能力，但由于大部分学生没有独立的经济来源，因此在购买服装时，价格仍然是一个重要的考虑因素。
3、社交影响大大学生的社交活动较为频繁，在服装选择上容易受到同学、朋友的影响，具有较强的从众心理。
（三）竞争状况目前，校园市场中的服装品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括国际知名品牌、国内一线品牌以及一些价格低廉的淘宝品牌。
这些品牌在产品设计、价格、渠道等方面各有优势。
三、品牌分析（一）品牌定位我们的品牌定位于时尚、潮流、高品质的年轻服饰品牌，旨在为大学生提供既符合时尚潮流又具有较高性价比的服装产品。
（二）品牌优势1、独特的设计风格品牌拥有专业的设计团队，能够根据市场潮流和大学生的审美需求，设计出独具特色的服装款式。
2、优质的面料和制作工艺品牌注重产品的品质，选用优质的面料和先进的制作工艺，确保服装的舒适度和耐用性。
3、合理的价格定位品牌在保证品质的前提下，价格相对较为亲民，能够满足大学生的消费需求。
（三）品牌劣势1、品牌知名度不高在校园市场中，品牌的知名度相对较低，很多学生对品牌了解较少。
品牌服饰校园营销策划书
品牌服饰校园营销策划书一、背景分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，品牌服饰在市场中的竞争日益激烈。
校园市场作为一个具有巨大潜力的消费群体，吸引了众多品牌的关注。
大学生群体具有较强的消费能力和时尚追求，对于品牌服饰的需求也呈现出多样化和个性化的特点。
然而，目前品牌服饰在校园市场的推广和营销还存在一些不足之处，需要制定针对性的营销策略，以提高品牌在校园中的知名度和市场份额。
二、市场调研（一）目标群体本次营销活动的目标群体为在校大学生，年龄在 18-25 岁之间。
他们具有较强的消费意愿和追求时尚的心理，同时也注重品牌形象和产品质量。
（二）消费习惯通过问卷调查和访谈发现，大学生在购买服饰时，更加注重款式、价格和质量。
他们通常会选择在网上购物平台或者校园周边的商业街购买服饰。
此外，大学生对于品牌的忠诚度相对较低，容易受到促销活动和同学推荐的影响。
（三）竞争对手目前，校园市场中已经存在一些知名品牌和小众品牌的竞争。
知名品牌如耐克、阿迪达斯等具有较高的品牌知名度和市场份额，但价格相对较高；小众品牌则以独特的设计和较低的价格吸引部分消费者。
三、品牌分析（一）品牌定位我们的品牌定位为时尚、舒适、高性价比的中高端品牌，旨在为大学生提供优质的服饰产品和个性化的服务。
（二）品牌优势1、优质的产品质量：采用高品质的面料和先进的生产工艺，确保服饰的舒适度和耐用性。
2、时尚的设计风格：拥有专业的设计团队，紧跟时尚潮流，推出符合大学生审美需求的款式。
3、合理的价格定位：在保证产品质量和设计的前提下，制定相对合理的价格，以提高产品的竞争力。
（三）品牌劣势1、品牌知名度较低：在校园市场中的宣传推广不足，导致品牌知名度不高。
2、销售渠道有限：目前主要依赖线下门店和电商平台，在校园内的销售渠道较少。
四、营销目标（一）提高品牌知名度通过本次营销活动，使品牌在校园中的知名度达到 80%以上。
（二）增加销售量在活动期间，实现销售额增长 50%以上。
2023年品牌服饰服装校园营销策划书
2023年品牌服饰服装校园营销策划书一、市场背景分析目前，服装行业竞争激烈，品牌服饰在校园市场拥有广阔的发展前景。
校园市场是一个年轻人群体密集的地方，具有消费能力和时尚需求。
在校园中进行品牌服饰的营销活动，不仅能够提高品牌知名度，还可以通过产品展示和推广获得更多的销售机会。
因此，2023年我们将制定一系列校园营销策略，以提升品牌在校园市场的影响力和销售额。
二、目标定位1. 目标消费群体：大学生2. 品牌定位：时尚、品质、年轻3. 目标市场份额：在大学生中占有30%的市场份额4. 销售目标：达到年销售额5000万元三、校园营销策略1. 品牌形象塑造a. 打造专属品牌形象：以时尚、品质、年轻为核心价值观，注重年轻消费者的审美需求。
b. 品牌故事推广：通过在校园媒体平台发布品牌故事，讲述品牌背后的故事和价值观，吸引目标消费群体的关注。
c. 合作明星代言：与校园偶像明星合作，通过明星的影响力提升品牌知名度，树立品牌形象。
2. 线下推广活动a. 校园巡展活动：在大学校园中设置展示区，展示最新款式和优惠活动，吸引学生进入展示区购买和了解品牌。
b. 服装秀活动：举办品牌服饰的时尚秀，邀请校园明星和学生参与，增加品牌曝光度。
c. 联合推广活动：与校园组织和社团合作，共同举办线下推广活动，提高品牌知名度和销售额。
3. 线上推广活动a. 校园微信公众号推广：与校园媒体合作，通过校园微信公众号发布品牌故事、产品展示和促销活动。
b. 校园KOL合作：与校园知名KOL合作，通过他们的推广和口碑传播，增加品牌曝光度。
c. 校园电商平台合作：与校园电商平台合作，推出独家优惠活动和限量款式，吸引校园消费者购买。
4. 校园合作a. 校园代理合作：与大学生创业团队合作，通过他们在校园中的影响力和渠道资源，提升品牌销售额。
b. 校园社团合作：与校园时尚社团合作，通过他们组织的活动和宣传，增加品牌知名度和影响力。
c. 校园慈善活动合作：与校园慈善机构合作，通过赞助慈善活动提高品牌形象和社会责任感。
品牌服饰校园营销策划书
品牌服饰校园营销策划书一、市场分析随着社会的发展，校园市场作为一个潜力巨大的市场受到众多企业的重视。
校园市场的消费群体年轻化、消费能力强，对个性化和时尚潮流的追求也比较高。
品牌服饰行业在校园市场有着广阔的发展前景。
二、目标市场我们的目标市场是大学生群体，主要针对大学生男女服饰。
大学生群体涵盖了从18岁到22岁的年轻人，他们对时尚潮流有着强烈的追求，对品牌服饰有着一定的消费能力。
三、品牌定位我们的品牌定位是注重年轻人个性化和时尚潮流的品牌，致力于为大学生提供优质、时尚的服饰产品。
我们的目标是打造一个深受大学生喜爱的品牌，成为校园市场的领军品牌。
四、营销目标1. 品牌知名度提升：通过校园营销活动提高品牌的知名度，增加目标客户对品牌的认知度和信任度。
2. 销售额增长：通过校园促销活动提升销售额，提高品牌在校园市场的销售份额。
3. 用户忠诚度提升：通过提供优质的产品和服务，提升目标客户对品牌的忠诚度，促使他们成为长期消费者。
五、营销策略1. 校园形象代言人：选择一位在大学生群体中有较高影响力的明星或网络红人作为品牌形象代言人，通过代言人的影响力吸引目标客户的关注。
2. 校园文化定制产品：设计一系列校园文化定制产品，例如校园风格T恤、校徽卫衣等，满足大学生对个性化服饰的需求，并与大学合作，将产品销售至校园内，提高产品的曝光率。
3. 校园促销活动：组织线下校园促销活动，例如服装秀、潮流讲座等，吸引目标客户的参与，并提供优惠折扣和赠品，增加购买的诱因。
4. 线上推广策略：通过社交媒体平台、校园论坛等线上渠道进行品牌推广和宣传，发布时尚潮流资讯、用户故事等内容，吸引目标客户的关注。
5. 品牌形象展示：与大学生活动合作，如校园音乐节、运动会等，提供品牌服饰赞助和合作机会，展示品牌形象，扩大品牌知名度。
六、预算分配校园营销活动预算将根据具体策划方案进行分配，大致分为以下几个方面：1. 形象代言人费用：根据代言人的知名度和影响力确定费用。
大学生服装营销策划书
大学生服装营销策划书[作者姓名][所在学校][联系方式]一、背景分析随着时代的发展和人们审美观念的改变，大学生对服装的需求逐渐多样化和个性化。
因此，在大学生服装市场的竞争中，如何制定合适的营销策略成为了品牌成功的关键。
本文将从目标定位、产品创新、营销渠道和宣传推广等方面，提出一系列针对大学生服装市场的营销策划建议。
二、目标定位大学生服装市场庞大而具有一定的特殊性，因此在制定营销策略时，首先需要明确目标定位。
我们的目标群体是现代大学生，他们追求时尚、个性，注重品质同时具有消费能力。
三、产品创新1. 产品特性为了满足大学生对时尚与个性的需求，我们将产品定位在时尚、潮流、高质量和实用性上，同时考虑到大学生的经济压力，我们将力求提供具有性价比的产品。
2. 品牌文化建设通过品牌文化的建设，我们可以增强品牌的吸引力和竞争力。
例如，我们可以组织各类时尚活动，如时装秀、主题派对等，吸引大学生参与，增强品牌的影响力和认同感。
四、营销渠道1. 线下渠道通过与大学校园合作成为学生组织活动的合作伙伴，我们可以展示和销售我们的服装产品。
此外，在商场、百货公司和时尚集市等地也设立销售点，便于大学生的直接购买。
2. 线上渠道大学生更熟悉和善于使用互联网，因此在线上渠道的运营尤为重要。
我们可以通过建设官方网站、开设电商平台、与社交媒体合作等方式进行推广和销售。
五、宣传推广1. 品牌形象建设通过精心设计的LOGO和口号等标识，传递品牌的核心理念和价值观。
此外，与一些有影响力的时尚博主、旅游达人等合作，让他们成为品牌的形象大使，吸引粉丝与学生群体的关注。
2. 线下宣传通过校园海报、展览、以及学生社团合作等方式，在校园内外进行品牌的线下宣传活动，吸引目标学生关注并提高品牌知名度。
3. 线上宣传利用社交媒体平台进行宣传推广，例如微博、微信、抖音等，通过发布主题活动、搭配推文等形式，吸引大学生的关注并增加互动性。
六、预算和效果评估建立详细的预算计划，确保各项推广活动的策划与执行在预期成本范围内。
2024年品牌服饰服装校园营销策划书范文
2024年品牌服饰服装校园营销策划书范文一、背景分析随着社会的快速发展和经济水平的提高，中国大学生消费能力逐渐增强，对时尚和品牌意识的要求也越来越高。
品牌服饰行业作为一个充满竞争的市场，如何在校园中抢占市场份额，成为每个品牌必须面对的问题。
二、目标客户分析1.受众群体定位：本策划书旨在面向中国大学生群体，年龄主要在18-25岁之间，男女比例相对均衡。
2.消费能力：随着经济水平的提高，大学生的消费能力逐渐增强，他们有能力购买品牌服饰。
3.时尚意识：大学生追求时尚潮流，注重个人形象和品牌意识，喜欢有独特设计和高质量的服饰。
4.校园活动参与度高：大学生群体活跃度高，经常参与校园各类活动，提供了良好的宣传推广机会。
三、营销策略1.品牌定位：通过定位年轻、时尚、品质好和个性化的品牌形象，吸引大学生群体的关注和认同，并满足他们对时尚潮流的追求。
2.线上营销：利用社交媒体平台和电商渠道，与目标客户建立直接联系，进行品牌宣传和产品销售。
通过发布时尚资讯、搭配建议等内容，吸引用户参与互动，提高品牌关注度。
3.线下活动：与大学校园合作举办时尚发布会、秀场活动等，引入明星偶像等明星资源，吸引大学生前来参与和购买。
同时，举办校园招募活动，培养品牌形象代言人，提高品牌影响力。
4.品牌合作：与大学生志愿者组织、学生会等合作，举办公益活动，提高品牌形象和社会责任感。
通过品牌合作，增加品牌宣传渠道和影响力，在大学生中树立良好的品牌形象。
5.口碑营销：通过提供优质的产品和服务，积极回应客户的反馈，建立良好的口碑。
鼓励大学生分享他们的购物体验和品牌喜好，利用口碑营销扩大品牌影响力。
四、实施方案1.线上营销(1)社交媒体推广：通过在微博、微信、抖音、快手等社交媒体平台发布时尚资讯、搭配建议等内容，吸引用户关注和转发。
同时，结合明星代言人和大学生KOL合作，提高宣传效果。
(2)电商渠道推广：与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，提供优惠活动和独家款式。
大学女装营销策划书3篇
大学女装营销策划书3篇篇一大学女装营销策划书一、活动主题“时尚校园，魅力女装”二、活动目的本次活动旨在通过展示时尚女装，提高大学生对时尚和美的认知，同时也为大学生提供一个购买时尚女装的平台。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象全体在校大学生六、活动内容1. 女装展示：在活动现场设置展示区，展示各种时尚女装，包括连衣裙、上衣、裤子、外套等。
展示区的设计要简洁大方，突出女装的特点和风格。
2. 女装搭配：在展示区旁边设置搭配区，为每一款女装搭配相应的配饰和鞋子，展示不同的搭配风格。
搭配师可以为同学们提供搭配建议，帮助他们更好地选择适合自己的服装。
3. 时尚讲座：邀请时尚专家或设计师举办时尚讲座，介绍时尚趋势、服装搭配技巧等，提高同学们对时尚的认知和理解。
4. 互动环节：设置互动环节，如抽奖、游戏等，增加活动的趣味性和参与度。
例如，设置一个“最美着装”评选活动，让同学们在现场展示自己的服装搭配，由评委评选出最美着装者，给予奖励。
5. 促销活动：在活动现场设置促销区，推出各种优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引同学们购买女装。
七、活动宣传1. 海报宣传：制作精美的海报，张贴在学校各个重要位置，如教学楼、宿舍楼、食堂等，宣传活动的时间、地点和内容。
2. 传单宣传：印制活动传单，派发到各个班级和宿舍，让更多的同学了解活动的信息。
3. 社交媒体宣传：利用学校的官方公众号、微博等社交媒体平台，发布活动信息，吸引更多的同学关注和参与。
4. 校园大使宣传：招募校园大使，让他们在校园内宣传活动，提高活动的知名度和影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示道具和装饰品费用：[X]元3. 服装租赁和购买费用：[X]元4. 时尚讲座和搭配师费用：[X]元5. 互动环节奖品费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数：通过统计活动现场的人流量，评估活动的参与度。
开学季服装品牌活动策划
一、活动背景随着新学期的到来，学生们纷纷回到校园，服装市场也迎来了一年一度的开学季。
为了抓住这一商机，提升品牌知名度，增加销售业绩，我们特制定以下开学季服装品牌活动策划。
二、活动主题“新学期，新起点，时尚校园行”三、活动目标1. 提高品牌在校园市场的知名度；2. 吸引更多学生关注和购买品牌产品；3. 增加品牌销售额，提升市场份额；4. 增强品牌与消费者的互动，提升品牌美誉度。
四、活动时间2022年8月15日—2022年9月30日五、活动对象全国各大高校在校学生六、活动内容1. 线上活动（1）官方微博、微信公众号等社交媒体平台推出开学季主题海报，引导学生关注品牌。
（2）开展线上抽奖活动，设置一等奖、二等奖、三等奖等多个奖项，奖品为品牌服饰、优惠券等。
（3）举办线上知识竞赛，内容涉及品牌文化、时尚搭配等，设置丰厚奖品。
（4）邀请校园KOL（关键意见领袖）进行穿搭分享，展示品牌服饰搭配技巧。
2. 线下活动（1）校园巡展在各大高校设立品牌巡展摊位，展示新品，提供试穿、购买等服务。
（2）校园品牌日在部分高校举办品牌日，邀请学生参加，享受折扣优惠、免费试穿、品牌讲解等活动。
（3）校园主题派对以“新学期，新起点”为主题，举办校园派对，邀请学生参加，现场互动游戏、舞蹈表演等。
（4）校园公益行动组织志愿者团队，开展校园公益活动，如衣物捐赠、环保宣传等，提升品牌社会责任感。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）利用官方微博、微信公众号等平台，发布活动信息、新品展示、优惠活动等内容。
（2）与校园KOL合作，进行活动预热、活动报道、品牌推广等。
（3）投放校园论坛、贴吧等，发布活动信息，吸引学生关注。
2. 线下宣传（1）在校园内张贴活动海报、宣传单页，提高活动知名度。
（2）与校园广播、电视台合作，进行活动报道。
（3）与校园社团、学生会合作，开展校园宣传活动。
八、活动预算1. 线上活动预算：5万元2. 线下活动预算：10万元3. 宣传预算：3万元九、活动效果评估1. 关注度：通过社交媒体平台、校园论坛等渠道，统计活动期间的浏览量、点赞量、评论量等数据。
校园正装营销策划方案模板
校园正装营销策划方案模板一、背景分析随着经济的发展和社会的进步，人们对个人形象的重视程度逐渐提高，校园正装已经成为大学生日常生活中的重要组成部分。
然而，在市场上存在着许多品牌的校园正装产品，并且竞争日趋激烈，因此，如何巧妙地进行校园正装的营销，成为了一个非常重要的问题。
二、目标市场分析1. 目标人群：大学生和高中生2. 特点：追求时尚、注重个人形象，对校园正装的需求量大，愿意为正装消费。
三、目标市场调研1. 市场规模：校园正装市场庞大，具有较高的发展潜力。
2. 市场竞争分析：目前市场上存在着一些主流品牌，如Zara、H&M等，在校园正装领域中具有较高的知名度和市场份额。
3. 潜在需求调研：通过问卷调查等方式了解目标人群对于校园正装的喜好、消费习惯等信息。
四、策划方案1. 定位策略根据目标市场的特点和调研结果，我们决定将校园正装定位为时尚、优雅的正装品牌，旨在满足大学生和高中生在校园生活中对于个人形象的需求。
2. 产品策略（1）产品设计：与专业设计团队合作，设计出符合目标人群审美和时尚趋势的校园正装产品，注重细节和质量。
（2）产品创新：不断推出新款式、新材质和新颜色，以满足消费者对时尚的追求。
3. 价格策略（1）竞争定价：根据市场竞争情况，制定合理的价格，使产品价格具有竞争力。
（2）促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品等方式，增加产品的吸引力和销售量。
4. 渠道策略（1）线下渠道：与知名校园百货等店铺合作，将产品摆放在醒目的位置，提高产品的曝光度和销售量。
（2）线上渠道：通过建立官方网店和运营社交媒体账号，提供在线购买和宣传推广服务。
5. 促销策略（1）校园代言人：与校园内有影响力的学生合作，邀请他们成为产品的代言人，通过他们的影响力和口碑扩大品牌知名度和美誉度。
（2）校园活动：组织校园时装秀、校园形象设计比赛等活动，吸引目标人群参与，增加品牌曝光度。
6. 品牌推广策略（1）广告宣传：通过校园电视台、校园广播等渠道播放品牌广告，让目标人群更好地认识品牌。
大学服装销售策划书3篇
大学服装销售策划书3篇篇一《大学服装销售策划书》一、项目背景随着大学生群体对于时尚和个性化的追求不断增加，大学服装市场具有巨大的潜力。
本项目旨在针对大学生的需求和特点，提供多样化、时尚且价格合理的服装产品。
二、市场分析1. 目标客户：主要为在校大学生，他们注重时尚、款式和价格。
2. 市场需求：大学生对于日常穿着、社交活动等有不同的服装需求，包括休闲装、运动装、正装等。
3. 竞争情况：校园周边可能存在一些小型服装店，但缺乏系统性和专业性。
三、产品与服务1. 产品种类：提供各类潮流服装，如 T 恤、牛仔裤、连衣裙、外套等。
2. 产品特点：注重设计感、品质和舒适度。
3. 服务：提供专业的搭配建议、售后服务等。
四、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体平台、校园论坛等进行宣传。
2. 线下活动：举办时尚秀、促销活动等。
3. 会员制度：设立积分、折扣等优惠政策，增加客户粘性。
4. 与校园社团合作：进行联合推广。
五、店铺选址选择位于大学城内或周边，人流量较大且学生容易到达的位置。
六、店铺装修营造时尚、舒适的购物环境，采用明亮的灯光和简洁的布局。
七、人员招聘与培训招聘热情、有销售经验的员工，并进行专业的服装知识和销售技巧培训。
八、采购与库存管理1. 与优质供应商建立合作，确保产品质量和供应稳定。
2. 合理控制库存，根据销售情况及时调整采购计划。
九、财务预算1. 启动资金：包括店铺租金、装修、采购等费用。
2. 运营成本：人员工资、水电费等。
3. 预期收益：根据市场分析和销售目标进行预估。
十、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品和营销策略。
2. 竞争风险：不断提升产品和服务质量，突出自身优势。
3. 库存风险：加强库存管理，避免积压过多库存。
篇二《大学服装销售策划书》一、项目背景随着大学生群体对时尚和个性化服装的需求不断增加，在大学校园里开展服装销售业务具有很大的市场潜力。
本策划旨在通过合理的规划和运营，打造一个受大学生欢迎的服装销售平台。
校园品牌服饰服装营销策划书
校园品牌服饰服装营销策划书背景与目标随着经济的发展，人们对生活品质的要求越来越高。
服饰作为最基本的消费品之一，也成为了人们展现自我个性和尊严的方式。
尤其是在校园中，大学生们因为年轻、自由、开放等特点，对于服饰的选择更加注重品牌、时尚和个性化。
因此，本品牌旨在打造一个专为大学生带来最新、最流行的品牌服装的销售平台，提供个性化的购物体验，满足大学生的需求和心理。
品牌建设1.品牌名称：YoungStyle2.品牌定位：YoungStyle是一款专为大学生和校园群体定制的时尚品牌，以个性、青春、活力、自由为核心理念，致力于打造年轻人的流行时尚，提供如属于自己的良好消费体验。
3.竞争分析竞争对手主要是Zara、H&M、Uniqlo等快时尚品牌，以及国内的中低端品牌。
但是，YoungStyle可以提供更多针对大学生消费人群的个性化服务和更有品牌特色的设计。
定位YoungStyle品牌的核心消费者是18-25岁的在校大学生，特别是学生专业的女性。
因此，该品牌应重点关注女性的个性化消费需求，通过网红代言、校园时装秀、校园活动等活动吸引目标消费群体。
网红代言以网红为代表的新生代名人，在年轻人之间有很高的吸引力和影响力。
因此，YoungStyle品牌可以寻找一些受欢迎的网红和校园明星作为品牌代言人，通过微博、微信、抖音等社交网络平台来宣传品牌的形象，吸引更多的目标消费者。
校园时装秀大学时代是人们品尝时尚的黄金时期，很多青年都在校园里锻炼了自己的时尚品味。
可以在校园中组织一些时装秀，展示YoungStyle品牌的最新款式和设计概念，加强品牌认知度。
校园活动无论是大学生活动还是校园社团活动，都是YoungStyle的目标人群的聚集地。
可以参与组织该类活动，赞助校园活动，通过各种方式增加品牌曝光度，扩大品牌影响力。
YoungStyle品牌的成功要求品牌实现高品质和高质量的产品制作。
YoungStyle品牌应采用高质量的原材料，专注于时尚潮流的设计和开发，并注重技术创新和品牌形象的建设。
品牌服饰服装校园营销策划书
品牌服饰服装校园营销策划书一、背景及目标分析1. 背景分析：品牌服饰服装是校园中常见的时尚消费品，年轻学生群体是其主要消费者，校园市场潜力巨大。
然而，由于市场竞争激烈，品牌服饰服装需要制定有效的校园营销策略，提高品牌知名度，增加销售额。
2. 目标分析：针对校园市场，品牌服饰服装的主要目标是吸引更多的校园消费者，提高品牌认知度和美誉度，增加销售额。
具体目标包括：提高校园中品牌服饰服装的市场份额，增加销售量，扩大品牌影响力，建立稳固的校园消费者群体。
二、目标群体分析1. 年龄：主要面向大学生群体，年龄范围在18-25岁。
2. 性别：主要面向男女大学生群体，无性别限制。
3. 地域：主要面向校园市场，校园所在城市/地区的大学生群体。
4. 消费习惯：喜好时尚潮流，注重品牌和品质，追求个性化和与众不同。
三、营销策略1. 品牌推广活动：通过举办品牌服饰展销活动、时尚秀等方式，加强品牌宣传和推广，吸引更多校园消费者的目光。
2. 合作推广：与校园社团、学生代言人等进行合作，通过合作活动和合作宣传，提高品牌知名度和美誉度。
3. 社交媒体营销：加强社交媒体平台的运营和推广，通过发布时尚资讯、搭配指导、优惠活动等内容，吸引目标群体的关注和参与。
4. 品牌形象塑造：打造独特的品牌形象，注重个性化和与众不同的设计与产品，以及与时尚潮流相关的活动和推广，树立品牌的独特美学和时尚触觉。
5. 校园代言人：邀请具有一定影响力和知名度的校园代言人，通过他们的形象宣传和推广，增加品牌的认知度和可信度。
6. 优惠活动：针对学生群体制定具有吸引力的优惠政策和活动，如折扣销售、特定时间段的限量发售等，以促进销售和提高消费者的购买欲望。
7. 校园合作：与校园商家、校园活动组织等进行合作，共同举办优惠活动、品牌推广活动等，扩大品牌的影响力和受众范围。
四、营销实施计划1. 确定活动内容和时间表：制定品牌推广活动、合作推广活动、社交媒体运营等的具体内容和时间计划，确保各项活动在适当的时间内进行，避免冲突和重复。
服装店进校园活动策划书
一、活动背景随着校园文化的日益丰富和多元化，大学生对时尚的需求也在不断提升。
为了满足学生们的个性化需求，提高品牌在校园内的知名度和影响力，我们计划在校园内举办一场服装店进校园活动。
本次活动旨在通过丰富多彩的互动环节，让学生们近距离感受时尚的魅力，同时为商家提供与消费者直接交流的平台。
二、活动目标1. 提高服装品牌在校园内的知名度和美誉度。
2. 增强品牌与消费者的互动，收集消费者意见，优化产品和服务。
3. 为学生提供更多时尚选择，满足其个性化需求。
4. 培养学生的时尚意识，提升校园时尚氛围。
三、活动时间2023年10月15日（星期日）上午9:00至下午17:00四、活动地点XX大学操场及校园内空地五、活动对象XX大学全体师生六、活动内容1. 开幕式（9:00-9:30）- 邀请校领导、商家代表、学生代表出席开幕式。
- 校领导致辞，介绍活动背景和意义。
- 商家代表发言，表达对活动的期待和对消费者的承诺。
2. 品牌展示区（9:30-12:00）- 各品牌服装店设立展位，展示最新款服装、鞋帽、配饰等。
- 设置模特走秀环节，展示服装的搭配和风格。
3. 互动体验区（12:00-14:00）- 举办时尚知识讲座，邀请时尚博主或设计师分享时尚趋势和搭配技巧。
- 开展现场化妆、发型设计等体验活动，让学生现场体验时尚造型。
- 设置拍照打卡点，鼓励学生拍照分享，增加活动互动性。
4. 优惠促销区（14:00-17:00）- 各品牌服装店推出限时折扣、满减优惠等活动。
- 设置抽奖环节，吸引学生参与，增加活动的趣味性。
5. 闭幕式（17:00-17:30）- 总结活动成果，感谢各方参与。
- 颁发优秀参与者奖项，表彰在活动中表现突出的学生。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册，张贴于校园内显眼位置。
2. 通过校园广播、微信公众号、校园论坛等渠道进行宣传。
3. 邀请校园网红、学生社团进行现场直播，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：人民币5000元2. 活动用品费用：人民币3000元3. 宣传费用：人民币2000元4. 奖品费用：人民币1000元5. 其他费用：人民币1000元总计：人民币12000元九、活动保障1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织和实施。
品牌服饰校园营销策划书
品牌服饰校园营销策划书一、市场分析1、目标市场随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，大学生对于服装的需求不再仅仅满足于基本的穿着功能，更注重时尚、品质和个性化。
我们将目标市场锁定在大学校园，特别是年龄在 18-25 岁之间的大学生群体。
他们具有较强的消费能力和追求时尚的意愿，对于品牌服饰有着较高的关注度和需求。
2、市场现状目前，校园内的服装市场竞争激烈，各种品牌和风格的服装琳琅满目。
然而，大多数品牌在营销上缺乏针对性，没有充分考虑到大学生的消费特点和需求。
此外，校园内的服装销售渠道相对单一，主要集中在学校周边的小店和网购平台，缺乏专业的品牌推广和服务。
3、市场趋势未来，大学生对于服装的品质和个性化需求将进一步提高，环保、健康、舒适的服装将成为市场的新宠。
同时，随着社交媒体的普及，线上营销将成为品牌推广的重要渠道。
二、品牌分析1、品牌定位我们的品牌定位于时尚、品质、个性的中高端品牌，旨在为大学生提供高品质、时尚感强、个性化的服装产品。
2、品牌优势（1）产品设计：拥有专业的设计团队，能够根据时尚潮流和大学生的审美需求，设计出独特、新颖的服装款式。
（2）品质保证：严格把控产品质量，选用优质的面料和精湛的制作工艺，确保服装的舒适度和耐用性。
（3）价格合理：在保证品质的前提下，通过优化供应链和成本控制，为大学生提供价格合理的服装产品。
3、品牌劣势（1）品牌知名度较低：在校园市场中的知名度和影响力相对较小，需要加强品牌推广。
（2）销售渠道有限：目前在校园内的销售渠道较少，需要拓展更多的销售渠道。
三、营销策略1、产品策略（1）产品设计：根据大学生的喜好和需求，设计出时尚、个性、舒适的服装款式。
同时，结合季节和流行趋势，定期推出新品。
（2）产品组合：提供多样化的产品组合，包括上衣、裤子、裙子、外套等，满足大学生不同场合的穿着需求。
（3）产品质量：严格把控产品质量，确保每一件服装都符合高品质的标准。
2、价格策略（1）定价策略：采用适中的定价策略，既要保证产品的品质和利润，又要考虑大学生的消费能力。
品牌服饰服装校园营销策划书【精选2篇】
品牌服饰服装校园营销策划书【精选2篇】策划书一：品牌服饰服装校园营销策划书一、背景与目标1.1 背景品牌服饰服装是一家专注于高品质、时尚设计的品牌，拥有一定的市场份额和知名度。
随着校园文化的兴盛和大学生消费能力的增强，品牌服饰服装决定通过校园营销来进一步扩大市场份额。
1.2 目标- 提高品牌知名度，增加市场份额；- 建立品牌与大学生的情感链接，提升品牌忠诚度；- 增加销售量，提高品牌收益。
二、目标受众2.1 目标受众群体- 大学生群体，年龄在18到25岁之间，注重时尚和品质。
2.2 受众特点- 重视个性和与众不同；- 追求时尚和高品质；- 消费能力适中。
三、策略与方案3.1 校园形象代言人通过签约知名校园偶像艺人或社交媒体红人作为品牌形象代言人，以增加品牌的知名度和感染力。
3.2 校园活动合作与一些在校园中广泛开展的活动合作，比如大型音乐节、时尚秀等，提供服装赞助、合作推广，以扩大品牌的曝光度和影响力。
3.3 校园品牌展示与大学生校园组织合作，在各类校园活动中设置品牌展示区，展示最新的品牌设计和产品，吸引大学生的关注和购买意愿。
3.4 联合限量款服装设计与知名大学设计专业合作，举办品牌设计大赛，选出优秀的设计作品，生产限量款服装，并与校园商店合作进行销售，扩大品牌影响力。
3.5 社交媒体推广通过微博、微信公众号和抖音等社交媒体平台进行品牌推广，发布时尚资讯、品牌故事、明星合作和用户互动等内容，吸引大学生关注。
四、执行计划4.1 签约校园形象代言人：在第一季度内完成。
4.2 与校园活动合作：与两个大型校园活动进行合作，在第二季度内完成。
4.3 校园品牌展示：与三所高校合作，在第二季度内完成。
4.4 联合限量款服装设计：与五所高校设计专业合作，在第三季度内完成。
4.5 社交媒体推广：持续进行，每周至少发布3条内容。
五、预算活动费用：XXXXX元代言人合约费用：XXXXX元媒体宣传费用：XXXXX元设计大赛费用：XXXXX元六、评估方法- 品牌知名度的提升程度；- 品牌销售量的增长；- 社交媒体平台粉丝数量的增加。
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一、引言二十一世纪盛行崇尚自然之道，追求简单大方的设计，但又能突出个人衣着的个性特点。
消费者讲究个人衣着品位，喜欢自我配衬，要求舒适的购物环境，如室内装修，灯光，货场摆位设计，货场整洁及背景音乐等的配合，服装企业更加重视整体客户服务，包括销售前服务(如售货员服务)售后服务(如货品更换、改长换短等)。
自由空间品牌服饰正是这方面成果之一，自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场，重点在培养消费者的消费意识，提高个性化心理。
策划主旨：1、抓住消费者的消费心理，协助“自由空间”服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度，进一步占领并扩大市场。
2、配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、市场分析1、市场背景上世纪90年代下期,随着国内经济水平的发展,“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。
而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。
进入二十一世纪，休闲服市场的竞争演变得更加激烈，市场格局也逐渐发生了一些变化，以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起，并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。
作为最能吸聚任期(特别是年轻人)的服装，休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点，各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。
传统强豪中，真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地，并开拓了1000多家自营终端，其市场地位一直比较巩固：而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力，在产品方面占据一定的优势，并牢固地吸引着一批忠实消费者。
班尼路既要面对老对手的夹击，又要面临着新对手们的围攻。
左冲右突，班尼路公司另劈稀径，成功运用多品牌战略，相继推出了众多品牌，打开了另一番局面。
而越界(中国)服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司，目前，公司发展蒸蒸日上，“konzen自由空间”的决策者把战略目光投向更为广阔的市场，公司不断加强内部建设，对外积极拓展、推广“konzen自由空间”品牌，将以饱满的热情使“konzen自由空间”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌，致力成为中国服饰连锁经营之典范。
2、目标消费者情况分析“konzen自由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列，以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群，并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年，为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰。
3、对服装市场的分析(1)对服装品牌的选择分析牌子12345678910李宁左丹奴班尼路nike曼奴依米奴美特斯邦威e-base自由空间不看品牌认知度3026502814241220610上述数据表明普遍消费者对班尼路和nike的认知度与评价比较高，数据表明班尼路与nike品牌的知名度较高，本产品的知名度较低。
(2)性别对服装消费需求的调查分析地点性别服装特色小店服装百货大厦品牌专买店超市路边店男202244416女562024014分析：男士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力更大。
建议：专卖店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大，要加强女装宣传，吸引更多女顾客。
途径性别自己逛商场名人明星影响电视广告影响亲戚朋友介绍报刊杂志网络男741642363622女462456221016分析：女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息，男性则受媒体的影响更大。
建议：寻求更好的媒体传播方式(如路灯，车站等)吸引女性目光。
影响消费者购买服装的因素因素周围人的影响销售商信誉品牌价格面料做工服务态度款式购物环境人数188381021047072928评价好的口碑店面设计好面料较好价格适宜质量上乘作工精细服务态度好销售商信誉佳款式独特人数188104102997072892分析：款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大，同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。
建议：尽量做到不仅面料上乘，而且作工精细，款式新潮，价格能使一般人接受，专卖店内销售人员做好服务培训。
4、对休闲服装市场的分析(1)对休闲服饰的选择最重要的是——是否适合自己建议商家做各种风格的服饰，尽量适合更多的人。
(2)对自由空间的评价与建议评价：面料上乘，但款式方面仍需改进建议：商家在服装款式方面更用心，尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。
(3)影响此种品牌的因素：款式价格质量品牌信誉5、对消费者网上购买服装的市场分析网上购买服装人数比例22%，年龄集中在18岁～30岁。
(1)、网上购买服装的不足之处不方便耗时间不安全宣传不足2684024(2)、网上购物优势款式新价格低廉方便讨厌商店拥挤可随时购物2424401822根据分析：网上购买服装现在并不是十分普遍，在存在优势的同时仍然存在缺点与不足，部分人认为网上购物宣传不足，不安全且不是很方便。
也有大部分人认为网上购物要比商店购物方便且在价格与款式方面有优势。
建议：自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段，应该看清优劣势，朝优势发展。
知己知彼才能百战不殆。
且要做足宣传，朝完美方向发展，尽快打开并占领大片市场。
6、产品与竞争者的分析与同类休闲产品的对比izzue:服装主要分为男女装系列，男装细分为basic和trend两大方向，basic系列以denim及简约的服饰为主，适合爱自我运用颜色搭配的年青一族。
而trend方面则仍以简约为本，并混合了运动服和板仔服的设计概念，设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰。
女装方面，为不同形象及年龄的女性提供了casual及jeans两类衣饰;jeans系列以牛仔裤及各种图案的tee 为主，设计前卫常叫人有意外惊喜，适合具潮流触觉的顾客。
而casual系列设计低调而不失独特性，既能突显穿者的个性而不流于夸张，是传统上班服以外的选择。
佐丹奴作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者，giordano一直给人的形象是服务出众、健康、年轻、时尚、富有动感。
所经营的休闲服饰设计简洁明快、新颖，具潮流触觉。
堡狮龙bossini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名，并将优质的产品售于合理的价钱。
以客为本，bossini服装设计一直以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉。
堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌。
“堡狮龙”贯彻“为世界添彩”的理念，灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中。
多种趣怪的图案，将必令人爱不释手;加上夜光设计，使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生。
品牌系列包括男装、女装、童装。
7、swot分析(1)优势分析(1)konzen自由空间”的服饰简约不显另类，在质量方面比其他品牌更胜一筹，自由释放青春激情的心态，(2)“konzen自由空间”服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列，结合了青年人热衷与关注的潮流情报，形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。
(2)机会分析(1)绝大多数消费者具备购买中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购买国内名牌服装，自由空间仍存在很大市场。
(2)尽管各类中高档服装品牌较多，但服装市场仍有很大发展空间。
自由空间有很大机会跻身大品牌市场，打败对手，可以立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲服饰品牌。
(3)自由空间知名度不大很大一部分原因在于宣传不足。
因此只要加大宣传力度，自由空间将有无尽的发展前景。
(4)网上购买服装现在并不十分普遍，但自由空间已经开始进行网上销售，只要技术到位及宣传力度足够，就很有可能成为网络服装销售的领头人。
(3)劣势分析(1)自由空间在款式设计方面仍存在些小问题，款式不能满足大多数目标消费者的需求(2)定位不清，既不是高贵路线，也不是知性路线，更不走mb路线(3)在质量方面：有部分消费者表示其还不能同某些同档次的服装比较，还存在一些差距。
(如易腿色，变形)(4)威胁分析根据调查结果表面：(1)自由空间的专卖店在广州的分布不够密集。
在一定程度上影响其知名度。
(2)宣传力度不够，(3)服装定位在中高档层次，不能符合大多数消费者的购买水平。
三、营销策略1、不同阶段的营销策略(1)、市场导入阶段在此阶段中，由于产品刚刚进入市场，消费者对产品的认知程度很低。
因此，在此阶段尽可能大范围的让人知道本产品。
(包括各种消费群体)。
a、发布学生媒体广告，在一些学生阅读影响面广、发行量较大的校园期刊、报纸、杂志、网站上进行宣传。
b、在公共交通设施上进行宣传，加大宣传力度。
(2)、市场发展阶段在发展阶段，产品进入成长期，消费者对产品具有一定认知度，在这基础上，针对目标消费者实施营销组合策略a、重点强化参与性的活动，加强产品与目标消费者的亲和力，以互动性的活动使产品与目标消费者全面接触，增强产品的美誉和良好的口碑，促进消费群体的持续消费。
b.对销售人员进行培训，使得销售更专业化。
(3)、市场成熟阶段在已有消费群体稳固的基础上扩大目标群体范围，争取更多适龄青年使用。
随着市场扩大，在原有消费群体已经很稳固的情况下，可以逐步向非重点群体开发，解决品牌延伸问题，a、逐步缩减广告支出，降低销售成本。
b、加大对延伸产品的研发，扩大目标市场的范围。
c、注重产品售后服务，巩固原有忠诚顾客。
2、校园销售方案以下是我们束缚杀手关于仲恺第三届金牌营销员大赛的校园销售策划方案(1).摊位布置地点:仲恺农业技术学院南北区操场内时间:南区:XX年12月3号北区:XX年12月4号规划构想与图案:a.构想:在大会规定的一个3m×3m的摊位,张设一个帐篷,一张1.8m长的桌,用以放置销售商品以及相关资料,三张凳子.我们在帐篷上面添加一些饰物,例如色彩缤纷,卷曲或直的丝带,以及形象生动,色彩鲜明的泡沫等等,还有我们小组的以泡沫做成的自由空间彩色logo.在桌子上面铺上桌布, logo放在桌子一边并在桌子旁边放上抽奖箱，在桌子前张贴我们小组的特制海报.将我们特制的海报固定并挂在帐篷下，再用彩灯对海报、logo和帐篷进行修饰。