小米生态链 ppt课件
小米公司物流与供应链管理参考课件
•省会城市优势：基础设施、交通便 利、辐射能力、市场巨大
•每个仓库日订单处理量从1.5万个增
加到2.5万个
8
客户
小米公司
仓储中心
快递公司
2.4.2仓库运作
开始
前拉式、“定制件”、零库存运作
小米官网订货
接接受受订单 订单
订单打印室
十几台机器打单：快递公司+用户和发 票
合并成一张订单：拣货单、发票、装车 单、快递单等
司”的系统：网点覆盖范围+可用运输能力 • 加强对物流服务商的评估和管理
• 建立信息共享机制
售后服务方面： • 设立更多实体店； • 对邮回公司修理的顾客，成立售后服务部门专门负责维修； • 采用保险模式，在购机时自愿购买保险 ，在一年之内损毁可免费换新
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总结与反思
小米公司具有自己鲜明特点的供应链和物流配送政策，但是这种模 式也存在一些不可避免的问题，比如供应链跟不上，物流方面不如 人意等矛盾，小米公司要想更好地发展和壮大，就势必要走如苹果、 三星等品牌的“独立经营战略”，注重核心产品技术的开发，只有 有了自己扎实的基础，才能在未来的竞争中越走越远。
01
第三方配送
多家快递公司：如风达、顺丰、EMS等 订单自动分配 正面效应：节约投资、享有高效服务、
提高物流水平 负面效应：快递公司参差不齐，顾客抱
怨多，与快递公司交涉费 时
小米公司的应对：7*24小时在线服务咨 询，但收效甚微
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2.5 配送模式
01
第三方配送
网上订购，上门自提
小米之家，凭身份证现场试用验货 优势：提高客户满意度、购物体验
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小米公司物流与供应链管理
小米生态链
盈利模式
价值主张
客户定位
战略
联盟管理
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公司治理
不断培养新的管理人才，建立学习型组织模式 建立科学的决策机制，并且防止一权独大 定期举行高层、合伙人之间的“茶花会
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声誉vs技术
建立强力的公关团队 从以口碑为核心的小米向以技术为核心转变
44
盈利模式
开发除了手机外的核心盈利产品 对个别利润空间大的产品采取“卖硬件策略”或者“撇脂策略” 软件免费，硬件半免费，服务高质高价
W 1、起步晚，缺乏广泛声誉，存在市场局限性 2、自主产权不高 3、迅速扩张的弊端 4、盈利模式单一 5、供应链难控制 T 1、竞争激烈，巨大份额大 2、技术同质化 3、舆论压力
1 采用这种战略最大的风险就是企业资源能否 跟得上发展速度 2 小米生态链的核心竞争力存在缺陷的
41
公司治理
声誉vs技术
收益来源 仅凭软件和服务能否做到合理的盈利？
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Ⅳ 战略分析
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1 企业资源能否跟得上发展速度？ 2 小米生态链是否拥有无敌的核心竞争力？
多元化色彩的增长型战略
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致命致致1 企命业命资源致能否跟命致得上发命展速致度？命致致命命致致命命致命
500亿
致致致命生命命致态致命型命致致致命$命千命致致亿致命命命致致命命致致命命致致命命
轻资产
关键业务
1 与核心客户进行互动 2 供应商合作伙伴管理 3 技术的更新与研发 4 品牌口碑的维护与升级
核心资源
1 忠诚的“米粉” 2 生态链上的供企业 3 技术 4 整合资源的能力 5 品牌与口碑
成本结构 与传统企业相比，不打广告的小米营销成本很低、直销模式使整个销
售网络的成本大大降低。 但其管理供应商的费用，为了整合资源所支出 的费用是相对较多的。
小米生态链：贵在方向感与探索力
小米生态链：贵在方向感与探索力【摘要】小米生态链是小米公司的重要战略布局，其核心竞争力在于方向感和探索力。
小米通过与生态链企业的合作，搭建起完整的产品生态体系，为消费者提供全方位的智能服务。
小米一直秉持开放、共赢的合作理念，为生态链企业提供技术支持和资源支持，帮助他们实现快速发展。
已有许多成功的生态链企业，如米家电器、爱米科技等，取得了优异的成绩。
未来，小米将继续扩大生态链布局，拓展新的领域，实现全球化战略。
小米的生态链模式不断创新，不断探索新的商业模式和技术创新，为整个行业注入活力和创新力。
小米生态链的成功在于其明确的方向和强大的探索精神，为消费者带来更加便利和智能的生活体验。
【关键词】小米、生态链、方向感、探索力、布局、竞争力、要求、支持、成功案例、发展展望、创新模式、结论。
1. 引言1.1 小米生态链：贵在方向感与探索力小米生态链是小米集团重要的战略布局之一，其成功的关键在于其方向感与探索力。
小米生态链旨在构建一个完整的生态系统，整合各类优质生态链合作伙伴，为用户提供更全面、更便捷、更高品质的产品和服务。
小米生态链的方向感体现在对新技术、新产品的敏锐嗅觉和前瞻性布局，能够准确把握市场需求，及时调整产品线，满足不同用户群体的需求。
小米生态链的探索力则表现在其持续追求创新和突破，在市场竞争中不断挑战自我，推动整个生态系统向更高水平发展。
小米生态链的成功离不开对生态链企业的要求和支持，以及对成功案例和未来发展的展望，同时也需要不断探索创新模式，保持竞争力，实现更广阔的发展前景。
小米生态链的方向感和探索力将继续推动其成为行业的领军者，并为用户带来更多惊喜和便利。
2. 正文2.1 小米的生态链布局与核心竞争力小米作为中国科技公司的代表之一，其生态链布局也备受关注。
小米生态链的核心竞争力主要体现在以下几个方面：1. 多元化产品线：小米通过兼并收购和投资孵化的方式，建立了涵盖智能手机、智能家居、智能穿戴等多元化产品线。
小米生态链产品逻辑
小米生态链9条产品逻辑小米的价值观，总结而言，就是以效率为本质的高品质、高性价比，而生态链是快速复制、放大小米价值观的最有效方式1 先有用户和产品，再有品牌很多初创的企业花费很多心思在营销上面，其实首先应该把核心资源用来做产品，通过好的产品去获取更多的用户和资源，让用户建立对自己的认知。
用户和产品才是1，品牌是0，如果你想做一个百亿的生意，如果没有前面的1，后面再多的0都是虚无缥缈的。
小米生态链的很多产品都是基于这个逻辑。
2 少就是多，少做，才能做精每个公司刚起步的时候都要集中资源先把公司做的第一个产品做好，把所有能够想到的，能够加上的，都为这个产品塑造上去。
举一个例子，小米生态链里做空气净化器的公司叫智米科技，就在集中资源做几款产品，2017年2款产品就完成了200万台销量。
它有一个竞争对手有很多款式的产品，走的渠道也更加的丰富，但是销量也是200多万台。
这就反应出他们的销售效率是很低的，并没有把自己精力集中在一点上进行突破。
由此来看，智米“少就是多”的产品打磨方式极具优势，如今在估值上也获得了独角兽的估值，10亿美金以上。
一句话，首战既决战！打好首战，才是一个非常好的开始。
3 满足80%人的80%的需求要为大多数的人去服务，满足大部分人的需求。
这就涉及到如果你要创业，应该选择一个什么样的项目或者产品来做呢？首先就是要考虑这个市场是否足够大，至少要有百亿级，避免明显的天花板。
第二是这个市场有足够的增速，最好有100%。
第三是考虑竞争相对比较充分，并不存在一个寡头，头部品牌市场占有率不超过10%。
我们在这样的市场条件下拼尽全力，就能够找到自己的位置。
4 小众产品的大众化想要做到这一点，关键就在于，一定要充分了解用户需求。
比如小米的手环，它实际上是科技发展的小众产品。
最开始的时候，我们发现，用户对于手环的需求并不复杂：第一是计步，第二是来电通知，第三是续航时间要足够的长，一定要实现超长待机。
所以第一代产品没有屏幕的，是完全出于对用户的需求的考虑，能够超长待机，而且价格可控，69元的劲爆价格，从而迅速引爆市场。
小米公司战略分析ppt课件
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生态链战略
小米做生态链投资的目的不是为了做更多产品，而是为了更专
注。
.
小米的生态链上连接的
节点数量越多，护城河越稳
固。若有足够庞大的终端接
入，小米将拥有业内最完整
的硬件生态系统，大量终端
的数据在小米的平台内汇
聚，最终形成一个数据采集
和服务中心。
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平台年营业额增长图（亿元）
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以手机为核心发展战略
战略影响
1、以优质低价的产品销售策略获得手机销量的持续增长； 2、获得大量客户对产品的认可，同时吸引更多米粉的关 注； 3、市场影响力不断提高，获得市场融资；
2012年由于米聊推广的不畅，以及微信的快速发 展用户破亿后，造成米聊的势衰，小米不得不调 整战略。
威胁
小米公司战略分析
小米公司介绍
小米五力模型分析
小米的愿景与使命 小米公司战略及分析
小米的pest分析
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五力模型分析
波特五力分析模型主要 内容
。
苹果
华为
三星
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五力模型分析
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（1）产业潜在的新进入者的 威胁
小米新销售模式的成功，给整 个行业带来很大的触动，许多公 司试图复制小米的成功模式，希 望在激烈的市场中赢得一席之 地，可能会与现有企业发生原材 料与市场份额的竞争，一定程度 上给小米带来威胁。
?
（4）购买者讨价还价能力
小米手机的消费群体可以分为三 类：一是对于手机高性能的追逐者； 二是价格敏感者；三是部分潮流追随 者。消费者更加成熟理性，不再一味 追求硬件和配置，更加强调产品的多 样化和个性设计，及产品的软件服务 和用户体验。
小米公司介绍ppt课件
小米崇尚创新、快速的互联网文化。讨厌冗长的 会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己 的创意。
Millet advocating innovative, fast Internet culture. Hate lengthy meetings and processes, and play your own creative ideas in a relaxed working atmosphere.
MIUI制作团队、第三方ROM团队或者是刷机爱好者也会 基于MIUI的ROM进行修改或者对其他机型进行适配。除以 下品牌还有酷派、VIVO、一加、锤子等等。
3
小米工作室（Millet studio）
2010年4月，雷军的师弟李华兵给雷军推荐一个从德信无线出走的 团队做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持。随后这个团队被更 名为“小米工作室”（小米公司最早的前身，之后又改为小米科技）， 他们计划做一个完全的手机体系—“小米手机”，小米手机将尝试在全 球复制电商模式。
小米的企业文化（Millet enterprise culture）
小米没有森严的等级，每一位员工都是平等 的，每一位同事都是自己的伙伴。
Millet is not a strict hierarchy, every employee is equal, every one of my colleagues are your partners.
MIUI (M grapefruit) is millet technology of its Android operating system based on the development of ROM (brush with the mirror), designed for Chinese people are used to design, the overall improvement of the native experience, can bring to the domestic users more intimate Android smartphone experience. MIUI released five years, the R & D team of 750 people, the weekly upgrade has been released 249 versions, with the user to activate the activation of the 156 countries and regions, 32 languages.
供应链管理(小米)ppt课件
配送中心
网络营销
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LOGO
单击此处编辑母版标题样式 • 小米的供应商：
相关企业
部件
莱宝高科、欧菲光、华东科技、深 OGS触摸屏
目前，小米的供应链主力 天马A
在台湾。尖端技术如芯片、 欣旺达、顺络电子、天宇
电池
电路板方面，大单多由击国外此企 处编高通辑、联母发科版副标题样式 芯片
• 选择小米作为案例的原因：
1. 小米实现单零库击存，此在智处能手编机行辑业尚母无其版它企副业。标题样式
2. 小米在手机业异军突起，供应链模式有别于普通手机行业（链状直销）。
3. 信息技术（网络技术）的发展，为各种流程管理、整合供货商提供了极大的支持。 小米采用了以网络零售为主的销售模式，具有一定代表性。
单击此处编辑母版副标题样式 2. 供应链由所有满足客户需要的直接和间接阶段构成（Chopra，and Sunil，2003）；
• 供应链管理：
协调供应链各参与方之间的生产、库存、选址、运输，实现响应与效率的最佳结合 （刘浩华，2010）。
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• 供应链的动因：“生产——库存——选址——运输——信息”
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• 劣势2： 供应链结构问题（简单的链状供应）。
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• 小米的采购管理：
1、采单购特击点 此处编辑母版标题样式
订单驱动的采购管理模式（独特的“网络订购”销售模式）
2、改进方单案 击此处编辑母版副标题样式 （1）外部资源管理。（注重事中控制） （2）建立战略合作伙伴关系。
产品的通用部件策略减少了库存，也比较能适应市场变化。
小米公司生产运作ppt课件
•
8月16日 小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，
国内首款双核1.5G手机——小米手机正式发布
•
5
• 2013年 • 小米2s(3)4月9日，小米科技CEO雷军在北京国际会议中心
连续发布四款新品，雷军首先发布MIUIV5手机系统，小米 手机2增强版2S、小米手机2青春版2A、小小米盒子核心细 节陆续曝光。晚8：00，20万台小米2S开放购买，硬件升 级，分16GB版与32GB版。 • 2014年 • 小米32014年2月14日，红米手机1S发布，并于2月20日正 式开售，同时小米3电信版于2月25日首发。 • 2014年2月27日上午10点，重新上架的小米手机 2S 16G版 再度降价400至1299元，挑战高通骁龙600CPU手机的性价 比极限。 • 2014年3月16日0点，小米在QQ空间首发红米Note手机， 5.5寸大屏幕，八核cpu；3月19日开放预约，3月26日12点 开始首轮抢购。
•
手机的拍照功能在生活中扮演着很重要的角色，也对
小米手机的拍照功能充满了期待，不过就这一周的使用来
看，小米手机的拍照功能真的是不尽人意，并没有想象中
的那样好。
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发展布局
• 小米手机强攻印度
• 2014年7月17日，小米手机在中港台迅速冒起，下一步把 重点放在海外市场。创办人之一兼公司总裁林斌出访印度， 为在当地发售小米手机造势，并称印度未来可能是公司最 大市场。小米拟维持网上营销售模式，在印度已与当地最 大网购网站Flipkart合作，独家销售小米3手机，随后数周 引入其他产品。小米同时在印度20大城市，成立逾35个售 后服务中心，及设立支援电话专线。
•
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责
(完整版)98页PPT,看懂阿里、小米、京东、美团的组织架构和战略变迁
以下，从人事变动——组织架构——战略调整这个视角出 发，回溯了阿里、小米、京东、美团这4大商业巨头，从 小到大逐步发展的历程：
2 阿里巴巴
目录 一、马云时代：从B2B到4大业务，最终集团聚焦“大淘宝”完成十年战略
18罗汉合伙创业，蔡崇信加盟 从B2B起家：中供铁军炼就了阿里的组织文化 早期4大业务：B2B、淘宝、支构是一个非常有价值、且信息真实度非常高的视角。
二、不同的治理文化，体现了领导人不同的思维模型
四家企业的治理文化有巨大区别，主要是三个方面的因素决定的：1）领导人风 格，2）行业特征，3）企业规模和发展阶段。 这几家互联网巨头却分别体现了领导人不同的思维模型： 1）阿里的治理体现“政治学”思维模型：阿里是一个人才云集的精英组织，同 时体系非常庞大。阿里的管理挑战包括两点，一是培养集团接班人、二是防止内 部腐化等，因此阿里需要在分权、集权上找平衡，体现了很多政治学的理念。 2）小米的文化体现“生态学”思维模型：小米和生态链公司大多是硬件制造业， 行业竞争非常激烈，所以雷军和兄弟企业组成了“内部+外部”的创业者联盟， 一起打群架。“生态链”有三个特点：第一是长期共赢，这是通过雷军的“铁人 三项”实现的；第二是包容互助，小米对生态链公司的波动更宽容，更多是雪中 送炭解决供应链上的难题；第三是多样性，所以小米在关键时期总会有王川、张 峰等外部高管给予鼎力支持。 3）京东的治理体现“军事学”思维模型：零售是一个传统的行业，京东有12万 物流员工，因此企业的核心竞争力在于基层员工的执行力。因此京东的管理渗透 着刘强东的“铁腕治理”色彩，企业更像一个军队，权力体系森严，奖惩考核机 制的设计非常精密。 4）美团点评的组织仍在剧烈的变化中，其发展的过程中更多体现了“博弈论” 的思想。美团早期从千团大战胜出，是背靠碾压性融资以及打造的铁军。而在关 键时刻的阵营切换和合并，则收拢了战局优势。
小米案例分析PPT课件
PART THREE
5
生产后，次日运抵物流中心，由四
大物流中心进行配售发货
订单：小米手机采用线上预定销售模式，
2
用户在小米手机官网上通过申请取得购 买资格后通过在线提交订单购买。这种
订单方式对小米的采购、库存管理节省
了大量的成本。
生产、组装：小米将产品的制造生
4
产外包给了富士康、英华达等，把
低附加值的环节交给专业化的公司
小米案例分析
CONTENTS
01
背景介绍
02
价值链分析
03
战略分析
04
对策与建议
PART ONE
背景介绍
小米公司简介
“为发烧而生”是小米的产品概念。小米 公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、 发烧友参与开发改进的模式。小米手机、MIUI、 米聊是公司旗下三大核心业务，随着业务领域 的不断扩展，小米电视、小米路由器和小米盒 子……等也成了小米创收的重要来源。
小米科技首先主要通过自建的电商网站 以消费者预购的方式确定市场需求，然 后“按需定制”物料配件，委托英华达、富士康代工生产， 最后通过第三方物流体系配送至消费者手中，或者根据定 制协议交付给合作运营商中国电信和中国联通。而传统制 造业的再生产流程都是按照“设计开发－ 采购－ 生产－ 销售”的模式来进行。
2011.7.12
2012.6.26
小米创始团队正式亮相， 揭秘MIUI、米聊、小米手 机将是核心业务
小米生态链101条战地法则之打出来的生态
小米生态链101条战地法则之打出来的生态《小米生态链101条战地法则》分为三个部分：看穿商业本质打出来的生态精准定义产品为王第二部分“打出来的生态”的内容，共39条。
1、小米的生态链不是规划出来的，而是打出来的。
小米生态链就是从点做起，积累经验，逐渐向外摸索。
2、在生态链投资的初期，我们不拘泥于（商业计划书）。
本质上，小米生态链做的是孵化，而不是投资。
我们是用小米的资源帮助这些企业做大，孵化成功就意味着投资的增值。
3、小米生态链的价值观是什么？（1）不赚快钱；（2）立志做最好的产品；（3）追求产品的最高性价比；（4）坚信互联网模式是先进的；（5）提升效率，改造传统行业。
4、一个正确的机制建立之后，整个队伍跑起来拉都拉不住。
所以，我们做生态链的时候，建立的第一个机制，就是投资不控股，保证生态链创业团队持绝对的大股，保障他们是为自己打天下，这样大伙才能步调一致，拼命往前冲。
5、对于生态链公司，小米只有建议权，没有决策权，从不谋求控制。
只帮忙，不添乱，是我们的行动准则。
我们在运行中也会时刻提醒自己：不要越线。
6、小米生态链投资就是由小米输出做产品的价值观、方法论和已有的资源，包括电商平台、营销团队、品牌等等，围绕自己建立起一支航空母舰。
每一个生态链企业就是小米的特种兵小分队，它们在本专业领域有深刻的研究，团队背后有小米这样的航母支持，让其在本领域快速地利用一年时间便拥有绝对的领先优势，所以这是军事理论指导小米生态链打法。
7、小米生态链的作用就是要做企业的放大器，让生态链上这些名不见经传的小公司迅速脱颖而出，在新兴领域用1-2年时间就达到成熟状态，成为行业的第一或第二，并且加速传统市场的新陈代谢。
8、小米今天的生态链，就是用投资的方式来寻找我们的竹笋，然后把整个生态公司变成一片竹林，生态链内部实现新陈代谢，不断地有新的竹笋冒出来，一些老了的竹子死掉也没关系，因为竹林的根部非常发达，能够不断地催生新的竹笋。
小米生态链布局及其模式价值
小米的商业模式发展至今大概经历过三个阶段，即风口型，粉丝+社区营销为第一阶段；过渡型，以手机+MIUI+小米商城三角结构的第二阶段；第三阶段可以称为铁人三项模式阶段，也就是以手机硬件为中心，开发生产周边产品，同时布局生态链。
小米的生态链布局小米从2013年开始布局生态链，到2015年，生态链布局范围已经很宽泛。
大致可以键点在传统消费领域能用科技改变的产品和行业；小米零售消费圈层所关注，并与小米品牌相匹配的行业及产品，都是小米生态链延伸到的领域。
小米与生态链企业之间是什么关系？小米与生态链企业的共同目标就是给顾客创造价值，差异化产品所满足的是同一类人的生活要求，由顾客需求形成产品链条，所提供的产品必须是闭着眼就能购买的高性价比产品。
如果顾客不想花时间去对比价格与性能，可以放心地小米生态链布局及其模式价值文／苗兆光小米生态链模式是基于自身的独有能力，在企业外部寻找可以整合的互补资源，从而放大自己的企业能力，一方面去整合那些与自己互补的企业，另一方面也促进了企业自身能力平台的建设。
分为以下几个层次：最核心层是围绕着手机开拓市场，周边产品有耳机、小音箱、移动电源等；再往外是智能硬件，如空气净化器、净水器、电饭煲等白电产品；继续扩大到无人机、机器人等高科技产品。
另有一类，可能是大家难以理解的生活易耗品，如毛巾、牙刷之类。
小米相关人士的解释是，牙刷是技术含量非常高的产品，也符合小米生态链的定位，而毛巾虽然是普通日用品，但有利于提高用户粘性。
小米生态链的中心思想是：关去买小米。
这其中，互联网方式提高了生产效率，降低了生产成本。
比如，几千元的空气净化器，小米可以做到一千元甚至千元以下。
在处理与生态链企业的关系时，小米坚持了以下几个原则：参股不控股。
对于生态链上的企业，小米不追求控股，最高的股份占比40%，多数在20%左右。
这么做的目的，就是为了保证生态链上的所有企业，即便进入小米体系，小米也不会包办，自主经营保留下来的是原有的企业家精神，小米甘愿做支持系统。
小米生态链：贵在方向感与探索力(下)
小米生态链：贵在方向感与探索力（下）2020年01月08日逻辑二：行业演进，促进企业转型升级为什么小米生态链企业有机会做大？因为中国市场之大，养懒了很多企业。
它们满足现状、不思进取，无视行业、市场与客户的痛点。
以插线板为例，主流产品又大又丑，30多年工艺不进步。
公牛虽一家独大，但其产品仍有较大改进空间，其他份额被无数中低端产品瓜分。
小米在外观、工艺等方面追求精细化、简约化，最终生产出了性价比极高的小米插线板，产品上市形成爆品。
一年之后，全行业争相模仿，设计追高端，工艺大改进。
可以说，小米推动了整个插线板行业的革命。
小米利用自己的电商平台销售，砍掉中间环节和价格，让消费者最快、最低价拿到商品；小米选择“爆品思维”，高品质、高效率系统提升生态链企业整体效率；小米把自身方法论传授给生态链企业，带领它们在不同的行业“搅局”，进而促使各个行业的商业演进。
未来，小米改变的就不仅仅是生态链所涉足的领域了，很可能是整个中国的制造业。
逻辑三：战略定位，坚持守正出奇的策略组合小米的产品定义有一条重要的原则：“满足80%用户的80%需求”，也就是解决大多数人的刚需。
小米聚焦的是正面与主流市场，生态链选择的产品品类都是标准化程度高的、通用的功能性产品，为规模市场奠定了效率基础。
小米在产品设计上坚守理性，不在噱头上下功夫，坚信守正方能出奇。
所谓出奇制胜，很容易剑走偏锋。
专注于产品的核心功能是“守正”，在守住大众市场的前提下，小米才开始制定价格、渠道、商业策略，这属于“出奇”。
小米突出的地方在于迎接大众市场的挑战，“夯实硬核”，提高核心技术，解决长期存在的用户痛点。
同时击穿产品级痛点、产业级痛点、社会级痛点，一直以来是小米追求的最高境界。
小米的产品定义有一条重要的原则：“满足80%用户的80%需求”，也就是解决大多数人的刚需。
未来，小米改变的很可能是整个中国的制造业。
逻辑四：团队打造，注重产品经理的综合素养小米产品经理的职能较为宽泛，实质是“BU”（业务单元）负责人，从产品定义、产品过程开发、行业及市场竞争对手分析，产品数据的监测和分析，产品宣传、产品渠道推广、产品商务拓展，全方位负责产品的整个链条，保证产品市场的成功。
小米创新管理最终版课件
注重技术创新
小米注重技术创新，不断 引入新技术、新工艺，提 升产品性能和用户体验。
多元化产品线
小米的产品线涵盖了智能 手机、智能家居、物联网 等多个领域，通过多元化 发展降低经营风险。
产品设计
简洁与美观
小米产品设计追求简洁、 美观，符合现代审美观念 。
人性化交互设计
小米产品注重人性化交互 设计，方便用户使用，提 高用户满意度。
2013年，发布小米 手机4和小米路由器 。
2015年，发布小米 手机5和小米电视2。
2014年，发布小米 手机4i和红米手机。
发展历程
2016年，发布小米手机5s和小 米5c。
2017年，发布小米6和小米AI 音箱。
2018年，发布小米8系列、小 米MIX 3和小米电视4。
发展历程
01
2019年，发布小米9和红米K20系 列。
案例五：小米生态链企业孵化器
01
详细描述
02
1. 背景介绍：小米意识到需要通过孵化创业公司来推动整个生
态链的发展。
2. 市场环境：创业公司需要面对各种风险和挑战。
03
案例五：小米生态链企业孵化器
3. 创新点
小米通过生态链企业孵化器为创业公司提供资金、技术、市场等支 持。
4. 实施过程
小米生态链企业孵化器为创业公司提供全方位的支持和指导，帮助 其快速成长。
案例四：小米国际化拓展战略
3. 创新点
小米通过深入研究海外市场，推出符合当地用户需求的产品。
4. 实施过程
小米在海外市场推出了一系列具有竞争力的产品，并通过合作伙 伴建立当地的销售渠道和售后服务网络。
5. 成果与影响
小米成功进军海外市场，成为全球知名的科技公司之一。
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扁
通过围绕用户需求，把 团队结构碎片化
爽
采 取 与 比 市 场 高 20%30%的新手水平
去掉过去传统企业在用 的KPI、考勤等过程性考核
把员工的业绩激励，业 绩考核，和用户的反馈直接 挂钩，用用户的反馈来考核 到员工的业绩
评价
在组织架构上，小米是一 种以人为核心的扁平化管理模 式。雷军将权力下放给七位合 伙人，类似于“地方自治”， 合伙人拥有较大自主权，且不 互相干预。因此，小米通过向 合伙人来分权，规避了中央过 度集权和项目双重领导的缺点
通过提高产品价值 和降低顾客成本，最大 化地提高顾客的让渡价 值
小米 “为发烧而生”
合作伙伴 55个生态链企业
无生产线， 采取业务 外包形式
电子商务销 售，并且依 托资源优势
能够将精
力和资金用于 产品技术研发
借助凡客的 平台和物流，能 够减少物流成本
轻资产
关键业务
1 与核心客户进行互动 2 供应商合作伙伴管理 3 技术的更新与研发 4 品牌口碑的维护与升级
55家 29 from 0 20 haved 7 over 亿 2 over 2亿
项
项目诊断
目
计
划
项目优化
基础组织分析 生态链资源分析 商业模式分析
战略分析
总结与建议
项目问题诊断
Ⅰ 基础组织分析
互联网+的扁平化组织
合伙人 部门 员工
爆
确保所有的资源能够聚 焦在让用户尖叫、有参与感 的爆品打造
最近发表
S
企业文化优秀
管理团队强大
网络直销节省成本
产品性价比高
国产优势
软硬件协作的平台优势
W
起步晚，存在市场局限性 自主产权不高 迅速扩张的弊端 盈利模式单一 供应链难控制
O 互联网技术发展和覆盖
竞争对手削弱
市场广阔
海外市场的扩展
T 舆论压力
竞争激烈
技术同质化
Ⅲ 商业模式画布
价值导向
小米生态链 “做生活中的艺术品！”
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江帆
智能硬件技术虽然还不能做到普及，但是已经 有喷薄欲出的态势，随着智能硬件技术的不断发展， 成本的降低，对小米生态链将是双刃剑
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小米生态链
PEST 科学技术分析
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江帆Biblioteka 智能硬件技术虽然还不能做到普及，但是已经 有喷薄欲出的态势，随着智能硬件技术的不断发展， 成本的降低，对小米生态链将是双刃剑
但作为小米生态 链上的其他智能 产品，如何做到 通过互联网与他 们进行介入设计？
核心资源
1 忠诚的“米粉” 2 生态链上的供企业 3 技术 4 整合资源的能力 5 品牌与口碑
成本结构
与传统企业相比，不打广告的小米营销成本很低、直销模式使整个销 售网络的成本大大降低。 但其管理供应商的费用，为了整合资源所支出 的费用是相对较多的。
客户关系
客户细分
客户不仅是消费 者，还应该成为 技术研发的伙伴
北京小米科技有限责任公 司 成 立 2010 年 ， 是 一 家 专 注于 智能产品自主研发的 移动互联网公司。
小米公司的产品理念——“为发烧而生”
小米生态链是一个可连接一切终端的大型硬件生态系 统。目前这个生态系统的中心将由手机、电视、路由器三 大产品线组成，中心不再做品类扩张，只做内容扩张。外 围则负责品类的全面扩张，小米计划用投资的方式入股100 家硬件公司，向其开放品牌和流量，以覆盖多数智能硬件 领域。
小米生态链诊断与优化
江帆
项目准备
流
项目启动
程 项目问题诊断
项目方案设计
项目实事求是的原则， 以客户企资业料最来终源能够达到 持续更好的发展为目标
项目启动
小米的ＬＯＧＯ——Mobile Internet 的缩写，形状是“ＭＩ”形，倒 过来是一个少一点的心字，其 寓意是让用户省一点心
2016年3月29日，小米在北京发布全新的生态链品牌，mijia，中文名为"米家"。新 品牌日后会专门承载小米供应链产品，而之前的小米品牌用于专门承载小米自有产品。 mijia的名字取自小米智能家庭中的，"米"与"家"的全拼，造型整体类似盾牌形状。据 米家设计师介绍，logo的释义既是为智能家庭提供可信赖的防护措施，又希望未来可以 在消费者家庭中带来更多的生活情趣
最近发表
小米生态链
PEST 经济环境分析
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江帆
互联网经济发展迅猛，人均可支配收入提升， 智能硬件以及高技术含量性价比产品在我国较少， 有些产品甚至鲜为人知，随着人们生活水平的提高， 人们对只能高科技产品的需求会逐渐增加，这对小 米生态链是有利因素
最近发表
小米生态链
PEST 社会文化分析
但弊端在于如果合伙人能 力不够就会极大制约其所管辖 业务的发展，并且容易带来内 部竞争。雷军拥有最终决定权， 如果雷军一旦撒手，整个巨人 将轰然崩塌。高层的之间的信 任很重要，从目前的架构来看 高层十分很累。
1991年懂大得学毕在业趋后，势成下为了获金山取的成第6功名员工
2007年做雷完军美离开的金移山动，做互了联一段网全产职品天使投资人 待人接物平和 不卑不亢 不会拒绝
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江帆
随着大家对手机的依赖，互联网逐渐被人们接 受，小米的产品对底层技术人员以及工科背景的年 轻人有着独特的吸引力。作为以性价比超级高著称 的小米产品，它符合了我国或者其他发展中国家， 甚至部分发达国家消费者的消费观念，物廉价美的 小米有广阔市场和前景
最近发表
小米生态链
PEST 科学技术分析
性格容易在一定的条 件下导致自己拒绝承 认自己的错误，或者 盲目扩张
Ⅱ 生态链资源分析
小米生态链
PEST 政策法律分析
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江帆
中国乃至世界的大片土地政局安稳，国泰民安， 十八大指出实施创新驱动发展战略。科技创新是提 高社会生产力和综合国力的战略支撑，必须摆在国 家发展全局的核心位置。实施知识产权战略，加强 知识产权保护。小米生态链属于智能硬件的科技创 新，有很好的政策以及法律的支持，顺应了政府提 出的消费升级和供给侧改革。
凭借手机圈定了一批手机发烧友
分销渠道
“全互联网模式”
1 不在广告上花一分钱 2 渠道完全依赖互联网渠道 3 销售完全依托网站
“拥有专业技术的屌丝” 口碑营销
收益来源
硬件
Free + 应用&服务
合作伙伴
关键业务
如何对供应链 以及生态链上 的组织的生产 进行管控和成 本控制？
核心资源
价值导向
客户关系