建设工程投标报价技巧讲解控标技巧应标技巧述标技巧57页PPT
投标报价的技巧和策略
投标报价的技巧和策略名目第一章投标报价的程序和作法第二章投标报价的策略与技巧第三章国际投标报价的方法与技巧第一章投标报价的程序和作法在招标投标活动中，投标人能否中标，关键是报价。
标本身确实是标的、标份的意思。
投标单位在认真研究招标的公告或文件之后，确认自己有条件承揽该项工程或供应物资设备后，就要对招标单位投标报价，力争获得中标。
熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的计策、中标后的价格治理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。
第一节预备时期的工作和方法投标的预备工作既是投标的经常性业务工作，又是为转入投标时期所必须通过的一个时期必须性工作。
投标单位不通过预备时期或做好预备工作，不但无法进入投标时期，即使盲目转向投标时期也不可能取得投标预期成果。
因此，这是投标业务不可逾越的时期性重要工作。
投标预备时期的工作，包括明确投标的差不多要求，收集投标信息，选择投标的项目，确定投标的对象等。
一、一样投标的差不多要求投标程序十分复杂，竞争专门猛烈，假如对投标规律缺乏研究，指导思想不明确，工作稍有疏忽，就可能导致失去投标的有利机遇，达不到中标取胜的目的，增加承包的风险程度和铸成重大的经济缺失。
一样来说，任何投标单位在开展报价业务时，第一要对投标工作有全面的认识，明确其差不多要求，投标的差不多要求一样有以下几点：1目的性。
投标报价的总目的是为了达到中标取胜、获得经营任务、提高企业效益。
在投标中，报什么价格取决于企业的投标目的。
因为不同的目的具有不同的报价策略和价格水平。
通常情形下，以获得最大利润为目的，这是一种较为典型的经济目的；另外还有为补充企业生产任务的不足，坚持企业的生产均衡，以扭转成本上升、效益滑坡的局面；为显示本企业技术治理的先进性或提高社会知名度，以开拓产品销售市场；为克服市场临时显现的生存危机等。
工程投标报价策略与技巧 ppt课件
15
工程投标报价策略与技巧
如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合 同后可采用不平衡报价的思想调整工程量表内的各项单价或价格，以 期取得更高的效益。
（5）先亏后盈法。有的承包商，为了打进某一地区，依靠国家、 某财团或自身的雄厚资本实力，而采取一种不惜代价，只求中标的低 价投标方案。应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提 出的施工方案也是先进可行，同时要加强对公司情况的宣传，否则即 使低标价，也不一定被业主选中。
14
工程投标报价策略与技巧
（4）突然降价法。报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各 种渠道、手段来刺探情况；因之在报价时可以采取迷惑对方的手法。 即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止 时，再突然降价。如鲁布革水电站引水系统工程招标时，日本大成公 司知道他的主要竞争对手是前田公司，因而在临近开标前把总报价突 然降低⒏04％，取得最低标，为以后中标打下基础。
②对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创 造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润；③较长时 间内，承包商没有在建的工程项目，如果再不得标，就难以维持生存， 因此，虽然本工程无利可图，只要能有一定的管理费维持公司的日常 运转，就可设法度过暂时困难。
20
6
工程投标报价策略与技巧
(2) 各公司算标人员获得的基础价格资料是相近的，因此从理论上 分析，各投标人报价同标底价格都应当相差不远。之所以出现差异， 主要是由于以下原因：①各公司期望盈余(计划利润和风险费)不同；② 各自拥有不同优势；③选择的施工方案不同；④管理费用有差别等等。 鉴于以上情况，在进行投标决策研讨时，应当正确分析本公司和竞争 对手情况，并进行实事求是的对比评估：
投标报价的技巧和策略讲义
投标报价旳技巧和方略目录第一章投标报价旳程序和作法第二章投标报价旳方略与技巧第三章国际投标报价旳措施与技巧第一章投标报价旳程序和作法在招标投标活动中，投标人能否中标，关键是报价。
标自身就是标旳、标份旳意思。
投标单位在认真研究招标旳公告或文献之后，确认自己有条件承揽该项工程或供应物资设备后，就要对招标单位投标报价，力争获得中标。
熟悉投标报价旳工作程序、投标报价旳风险分析、投标设计与报价措施、竞争方略、报价技巧，以及开标时争取中标旳对策、中标后旳价格管理等，这是决定参与投标报价后来，作好标书、争取中标并在中标后获得很好经济效益十分重要旳工作。
第一节准备阶段旳工作和措施投标旳准备工作既是投标旳常常性业务工作，又是为转入投标阶段所必须通过旳一种阶段必须性工作。
投标单位不通过准备阶段或做好准备工作，不仅无法进入投标阶段，虽然盲目转向投标阶段也不也许获得投标预期成果。
因此，这是投标业务不可逾越旳阶段性重要工作。
投原则备阶段旳工作，包括明确投标旳基本规定，搜集投标信息，选择投标旳项目，确定投标旳对象等。
一、一般投标旳基本规定投标程序十分复杂，竞争很剧烈，假如对投标规律缺乏研究，指导思想不明确，工作稍有疏忽，就也许导致失去投标旳有利机遇，达不到中标取胜旳目旳，增长承包旳风险程度和铸成重大旳经济损失。
一般来说，任何投标单位在开展报价业务时，首先要对投标工作有全面旳认识，明确其基本规定，投标旳基本规定一般有如下几点：1目旳性。
投标报价旳总目旳是为了到达中标取胜、获得经营任务、提高企业效益。
在投标中，报什么价格取决于企业旳投标目旳。
由于不一样旳目旳具有不一样旳报价方略和价格水平。
一般状况下，以获得最大利润为目旳，这是一种较为经典旳经济目旳；此外尚有为补充企业生产任务旳局限性，维持企业旳生产均衡，以扭转成本上升、效益滑坡旳局面；为显示本企业技术管理旳先进性或提高社会著名度，以开拓产品销售市场；为克服市场临时出现旳生存危机等。
工程投标实施技巧ppt课件
（4）单项合同估算价低于以上标准，但项目总投资额在3000万 元以上的。
可不用招标项目的规定：
（1）涉及国家安全、国家秘密或抢险救灾而不适宜招标的； （2）属于利用扶贫资金实行以工代赈需要使用农民工的； （3）施工主要技术采用特定的专利或专有技术的； （4）施工企业自建自用的工程，且该企业资质等级符合工程 要求的；
出卖人交由承运人的在途标的物，自合同成立时起，风险由买受人 承担。
3.买卖合同分期付款的约定：买卖合同是诺成合同。分期付款的买受
人未支付到期价款的金额达到全部价款的1/5的，出卖人可以要求买
受人支付全部价款或者解除合同。
可编辑ppt
16
工程相关合同制度
借款合同是借款人向贷款人借款，到期返还借款并支付利 息的合同。
承诺是受要约人同意要约的意思表示。如招标人向投标人发 出的中标通知书既是承诺。承诺通知到达要约人时生效。承 诺的内容应当与要约的内容一致，受要约人对要约的内容作 出实质性变更的，为新要约。
可编辑ppt
11
合同的要约与承诺
u 要约的失效：有下列情形之一的，要约失效 （1）拒绝要约的通知到达要约人； （2）要约人依法撤销要约； （3）承诺期限届满，受要约人未作出承诺； （4）受要约人对要约的内容作出实质性变更。
如果招标人要求提交履约担保的，中标人拒绝提交的，视为 放弃中标。
排名第一的中标候选人放弃中标、因不可抗力提出不能履行 合同的，或者招标文件规定应当提交履约保证金而在规定的期 限内未能提交的，招标人可以确定排名第二的候选人为中标人。
中标通知书属于承诺，承诺生效时合同成立。因此，中标通 知书发出的时间既是合同成立的时间。
2024版工程招标投标知识培训PPT(完美版)2
•工程招标投标概述•工程招标流程与要点•工程投标策略与技巧•工程招标投标风险识别与防范目录•工程招标投标法律法规解读•工程招标投标实践案例分析01工程招标投标概述工程招标投标定义与意义010*******《中华人民共和国招标投标法》01《中华人民共和国政府采购法》02其他相关法律法规03即建设单位，负责发布招标公告或邀请书，组织评标、定标等活动。
具备相应资质和能力的企业或个人，参与投标竞争。
由招标人组建，负责评标工作，确定中标人。
对招标投标活动进行监督，确保公正、公平、公开。
招标人投标人评标委员会监督机构02工程招标流程与要点工程招标前期准备工作确定招标方式和范围明确采用公开招标、邀请招标等方式，并确定招标的工程范围、标段划分等。
编制招标文件包括招标公告、投标人须知、评标办法、合同条款及格式、工程量清单等。
组建招标工作小组成立专门的招标工作小组，负责招标文件的编制、发布、澄清、修改等工作。
工程招标文件编制与发布发布招标公告编制招标文件通过指定的媒介发布招标公告，邀请潜在投标人参加投标。
发放招标文件工程招标过程管理与监督接收投标文件组织开标评标确定中标人并签订合同监督合同履行03工程投标策略与技巧工程投标前期准备工作01020304了解招标项目市场调研组建投标团队制定投标策略编制投标文件投标文件审核投标文件递交030201工程投标文件编制与递交工程投标过程管理与监督投标过程管理投标风险管理投标监督与反馈04工程招标投标风险识别与防范招标人风险投标人风险评标专家风险监管风险加强招标人资格审查确保招标人具备相应的资格和条件，防止不具规范招标文件编制严格按照相关法律法规和规范性文件要求编制招加强投标人资格审查规范投标文件编制加强评标专家管理规范监管程序案例二某工程评标过程中，评标专家存在不公正行为，导致评标结果不准确，引发投标人的质疑和投诉。
案例一某工程招标过程中，招标人未对投标人的资格进行严格审查，导致中标人不具备相应的资质和能力，给工程建设带来严重风险。
建设工程招标标底与投标报价PPT课件( 71页)
第一节 建设项目施工招标投标
我国规定，依法应当公开招标的工程，必须在主管部门指定 的媒介上发布招标公告。招标公告的发布应当充分公开，任 何单位和个人不得非法限制招标公告的发布地点和发布范围。 指定媒介发布依法必须发布的招标公告，不得收取费用。
上一页 下一页 返回
第一节 建设项目施工招标投标
上一页 下一页 返回
第一节 建设项目施工招标投标
3.建设工程招标的范围 (1)必须进行招标的范围: 1)关系社会公共利益、公众安全的基础设施项目。 2)关系社会公共利益、公众安全的公用事业项目。 3)使用国有资产投资项目。 4)国家融资项目。 5)使用国际组织或者外国政府资金的项目。
上一页 下一页 返回
上一页 下一页 返回
第一节 建设项目施工招标投标
4.编制施工规划 (1)编制施工规划的意义。 (2)施工规划的内容。 5.投标报价计算 建设工程投标报价是影响投标人投标成败的关键因素，因此 正确合理地编制投标报价非常重要。投标报价是指投标人计 算、确定和报送招标工程投标总价的工作。
上一页 下一页 返回
上一页 下一页 返回
第一节 建设项目施工招标投标
2.调查研究与现场勘察 现场勘察主要指的是去工地现场进行勘察，招标单位一般在 招标文件中要注明现场勘察的时间和地点，在文件发出后就 应安排投标者进行现场勘察的准备工作。 施工现场勘察是投标者必须经过的投标程序。按照国际惯例， 投标者提出的报价单一般被认为是在现场勘察的基础上编制 报价的。一旦报价单提出之后，投标者就无权因为现场勘察 不周、情况厂解不细或因素考虑不全面而提出修改投标、调 整报价或提出补偿等要求。
下一页 返回
第一节 建设项目施工招标投标
2.建设工程招标的分类 (1)按工程项目建设程序分类:根据工程项目建设程序，招标 可分为三类，即工程项目开发招标、勘察设计招标和施工招 标。这是由建筑产品交易生产过程的阶段性决定的。 (2)按工程承包的范围分类:项目总承包招标、专项工程承包 招标。 (3)按行业类别分类:按行业部门分类，招标可分为土木工程 招标、勘察设计招标、货物设备采购招标、机电设备安装工 程招标、生产工艺技术转让招标、咨询服务(工程咨询)招标。
投标技巧及方法25页PPT
总结
招标的技巧
关系技巧 竞争策略 报价方法 辅助手段
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
评标过程中,通常都会有一个环节让你解释你的解决方案中尚不 够明确,不够清晰的地方,这就是澄清
我们可以结合客户关系阶段的调醒和招标过程中对招标方面 的进一步了解,针对招标文件中招标人没有提出的,或者不方便提出 的便实际上却很想要的东西,借此机会使用辅助手段,向招标方提出 愿意给予满足
13
辅助手段
1 提前竣工或者交货 2 低息贷款 3 赠与施工设备 4 免费转让技术 5 免费培训
灵活报 价法
无利润
算标
……………供应
商报价
增加建
的采用
议方案
预计实际工作量会增加的项单价要报高一些 预计实际工作量会减少的项目单价要报低一些
11
报价方法
突然降 价法
灵活报 价法
无利润 算标
……………
不平衡 报价法
分包商,分 供应商报价
的采用
增加建 议方案
12
澄清-最后的机会
投标技巧及方法
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
投标技巧教学课件ppt
及时反馈与总结
02
投标文件制作
投标文件的基本构成
排版
使用清晰、简洁的版面布局，标题、段落和图表需层次分明。
装订
采用牢固的装订方式，确保投标文件不易散落或损坏。
投标文件的排版与装订
如何制作高质量的投标文件
严格校对
对投标文件进行多次校对，确保内容无误，避免低级错误导致的扣分。
做好排版和装订
采用专业的排版和装订方式，使投标文件外观整洁、专业，提高评委的印象分。
市场调研
了解竞争对手、市场行情、供求关系等因素，为制定报价策略提供依据。
成本分析
分析项目成本，包括直接成本和间接成本，为制定报价策略提供参考。
利润空间
根据项目规模、市场竞争情况等因素，合理确定利润空间。
识别潜在的风险因素，如技术风险、市场风险、财务风险等。
风险识别
风险评估
风险防范
对识别到的风险进行评估，分析风险发生的概率和可能造成的损失。
1
案例总结与启示
2
3
对成功案例和失败案例进行总结，提炼出成功的经验和失败的教训。
经验总结
根据分析结果，提出针对投标的建议和策略，如加强市场调研、优化技术方案等。
投标启示
根据行业趋势和市场竞争情况，提出未来发展的建议和展望。
未来发展
THANKS
感谢观看
灵活应变
投标后续跟进的注意事项
06
投标案例分析
分享成功案例的背景信息，包括项目的基本情况、市场竞争情况等。
背景介绍
详细阐述中标方在投标过程中所采取的策略和技巧，如标书制作、报价策略、技术方案等。
投标策略
介绍中标方在投标后获得的结果和回报，如合同签订、项目实施等。
《投标报价》PPT课件
11
精选ppt
❖ （2）材料费
❖ 材料费是指施工过程中耗费的构成工程实体的原材料、辅 助材料、构配件、零件、半成品的费用，内容包括：
❖ ① 材料原价（或供应价）；② 材料运杂费 ③ 运输损耗费； ④ 采购及保管费；
18
精选ppt
❖1. 《建设工程工程量清单计价规范》简介
❖ 为规范建设工程工程量清单计价行为，统一建设工 程工程量清单的编制和计价方法，制定《建设工程 工程量清单计价规范))(GB50500--2003)。 《建设工程工程量清单计价规范》(以下简称《计 价规范》)的推行，是我国入世以后，建设工程造 价的确定与国际接轨的重大举措。现就《计价规范》 的主要内容做以下介绍。
精选ppt
三、投标报价组成
❖ （一）计价方法 ❖ 1、工料单价法 ❖ 2、综合单价法
7
精选ppt
❖ （二）工程施工投标报价的费用组成
❖ 工程项目的投标报价应依据本工程项目的“建筑安 装工程费"来确定。建设部和财政部于2003年10 月联合发布了关于印发《建筑安装工程费用项目组 成》的通知(建标[ 2003]206号)，规定《建筑 安装工程费用项目组成》(以下简称《费用项目组 成》)自2004年1月1日起施行，原建设部、中国 人民建设银行《关于调整建筑安装工程费用组成的 若干规定》(建标[l993]894号)同时废止。
❖ ③ 生产工人辅助工资，是指生产工人年有效施工天数以外 非作业天数的工资，包括职工学习、培训期间的工资，调 动工作、探亲、休假期间的工资，因气候影响的停工工资， 女工哺乳时间的工资，病假在6个月以内的工资及产、婚、 丧假期的工资；
建筑工程招标投标PPT课件
► 2、标底的作用 ► （1）是衡量投标单位报价的尺度，能由此判断投标者
所投报价的合理性、可靠性。 ► （2）是评标的重要指标，否则评标就可能会盲目，没
有依据。 ► （3）使建设单位预先明确招标工程的投资额度，并据
此筹措和安排建设资金。 ► （4）为上级主管部门提供核实建设规模的依据。 ► 3、标底组成的主要内容 ► （1）标底的综合编制说明。 ► （2）标底价格审定书、标底价格计算书、带有价格的
2、施工总承包招标 目前国内具备具备设计和施工双重能力的单位很少，
因此国内的总承包大多数指的是施工过程的总承包，与 国际上的总承包差距较大。 3、专项工程承包招标
房建工程、市政工程、交通工程、水利工程等施工 招标 4、按照是否涉外分
国内工程和国际工程招标 二、招标方式 公开招标 邀请招标（3个以上）
► 4、两个以上法人或者其他组织可以组成一个联 合体，以一个投标人的身份共同投标。联合体 各方均应当具备承担招标项目的相应能力；国 家有关规定或者招标文件对投标人资格条件有 规定的，联合体各方均应当具备规定的相应资 格条件。由同一专业的单位组成的联合体，照 资质等级较低的单位确定资质等级。联合体各 方应当签订共同投标协议，明确约定各方拟承 担的工作和责任，并将共同投标协议连同投标 文件一并提交招标人。联合体中标的，联合体 各方应当共同与招标人签订合同，并就中标项 目向招标人承担连带责任。
准具有编制标底资格和能力的代理机构代理编制。 ► 2、提供以下资料，以便进行标底计算 ► （1）全套施工图纸及现场地质、水文、地上情况的有
关资料； ► （2）招标文件； ► （3）定额及相关规范； ► （4）领取标底价格计算书、报审的有关表格。 ► 3、参加交底会及现场勘察 ► 标底编、审人员均应参加施工图交底、施工方案交底以
投标报价的技巧和策略讲义(doc 52页)
投标报价的技巧和策略目录第一章投标报价的程序和作法第二章投标报价的策略与技巧第三章国际投标报价的方法与技巧第一章投标报价的程序和作法在招标投标活动中，投标人能否中标，关键是报价。
标本身就是标的、标份的意思。
投标单位在认真研究招标的公告或文件之后，确认自己有条件承揽该项工程或供给物资设备后，就要对招标单位投标报价，力争获得中标。
熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的对策、中标后的价格管理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。
第一节准备阶段的工作和方法投标的准备工作既是投标的经常性业务工作，又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段必须性工作。
投标单位不经过准备阶段或做好准备工作，不但无法进入投标阶段，即使盲目转向投标阶段也不可能取得投标预期成果。
因此，这是投标业务不可逾越的阶段性重要工作。
投标准备阶段的工作，包括明确投标的根本要求，收集投标信息，选择投标的工程，确定投标的对象等。
一、一般投标的根本要求投标程序十分复杂，竞争很剧烈，如果对投标规律缺乏研究，指导思想不明确，工作稍有疏忽，就可能导致失去投标的有利机遇，达不到中标取胜的目的，增加承包的风险程度和铸成重大的经济损失。
一般来说，任何投标单位在开展报价业务时，首先要对投标工作有全面的认识，明确其根本要求，投标的根本要求一般有以下几点：1目的性。
投标报价的总目的是为了到达中标取胜、获得经营任务、提高企业效益。
在投标中，报什么价格取决于企业的投标目的。
因为不同的目的具有不同的报价策略和价格水平。
通常情况下，以获得最大利润为目的，这是一种较为典型的经济目的；另外还有为补充企业生产任务的缺乏，维持企业的生产均衡，以扭转本钱上升、效益滑坡的局面；为显示本企业技术管理的先进性或提高社会知名度，以开拓产品销售市场；为克服市场暂时出现的生存危机等。
投标报价技巧及策略PPT课件
.
12
二、后期工作内容
• 1 认真研究分析招标文件 • ①要对招标文件各项要求有充分了解。 • ②要对招标文件影响单价构成的所有要求，予以摘录。 • ③要对招标文件中的合同文件、图纸、规范、工程量等资
49标价的静态分析是在假定初步测算出了暂时标价是合适的情况下分析标价各项组成及其合理性通过分析对明显不够合理的标价构成部分进行细致的分析检标查通过提高工效改变施工方案压低供应商的材料设备价格和节约管理费等措施来修定暂时标价形成另一低标方案再结合计算利润和各种潜在利润以及承包商能够承受的风险从而可以测算出最低标价方案将原暂定标价方案较低标价方案和最低标价方案对比分析把对比分析资料整理后提交给有关决策人员进行决策作为决策人进行决策依据
• (二)对选定的量化分析因素，衡量它在企业生产经营中相对重 要程度，分别确定加权数，权数累计为100。
• (三)用打分法衡量投标项目对量化分析因素的满足程度，确定 其相对分值。将各量化因素划分为高(10分)、中(5分)、低(0分 )三档打分，便于比较。例如，投标单位现有技术装备能力 和 工人操作水平对完成投标项目有较大可能，则可将该因素的相 对分值判为“高”，定为10 分。
.
22
第四节 标价设计的基本方法
• 标价的设计就是按照招标项目的技术要求和图纸，顺求其 计价成本或按结构比例法递推其计价成本，然后加上企业 某阶段的平均利润和应纳税金确定一个基数价格，实际报 价即决策价 格的高低以基数价格为依据，由拟获利润的 多少或边际贡献的大小来调节。
工程招标投标知识培训PPT教学讲座课件
绩不良
，学习
能力较
弱。
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
一般是在基本的说、写、读、算、推 一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
一般是在基本的说、写、读、算、推 一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们
理数学 还有情
方面能 绪、行
理数学 还有情
方面能 绪、行
力不足 为方面
的。问他一题们般。还是而有在学情基习绪本困、的难行说儿为、童方写最面、读典的、型问算最题一、显。般推著而是理的学在数表习基学现困本方是难的面学儿说能习童、力成最写不绩典、足不型读。良最、一他，显算般们学著、是还习的推在有能表理基情力现数本绪较是学的、弱学方说行。习面、为成能写方绩力、面不不读的良足、问，。算题学他、。习们推而能还理学力有数习较情学困弱绪方难。、面儿行能童为力最方不典面足型的。最问他显题们著。还的而有表学情现习绪是困、学难行习儿为成童方绩最面不典的良型问，最题学显。习著而能的学力表习较现困弱是难。学儿习童成最
理数学 还有情
方面能 绪、行
力不足 为方面
的。问他一题们般。还是而有在学情基习绪本困、的难行说儿为、童方写最面、读典的、型问算最题一、显。般推著而是理的学在数表习基学现困本方是难的面学儿说能习童、力成最写不绩典、足不型读。良最、一他，显算般们学著、是还习的推在有能表理基情力现数本绪较是学的、弱学方说行。习面、为成能写方绩力、面不不读的良足、问，。算题学他、。习们推而能还理学力有数习较情学困弱绪方难。、面儿行能童为力最方不典面足型的。最问他显题们著。还的而有表学情现习绪是困、学难行习儿为成童方绩最面不典的良型问，最题学显。习著而能的学力表习较现困弱是难。学儿习童成最
建设工程投标报价的技巧
建设工程投标报价的技巧建设工程投标报价的那些事儿嘿，大家好呀！今天咱就来聊聊建设工程投标报价的技巧。
这可是门大学问，就像在建筑江湖里闯荡，没点真功夫可不行！咱先说说这投标报价就像是一场“大考”。
你得准备得妥妥当当，把自己的优势价格都展示出来。
这可不是一拍脑袋就能决定的事儿，得深思熟虑，就像下棋一样，每一步都要算计好。
那怎么才能在这场考试中拿高分呢？首先，你得对工程“门清”。
就好像去相亲，你得知道对方的喜好、脾气，才能投其所好嘛。
了解工程的各种细节，工程量多少啦，难易程度啦，都得心里有数。
然后呢，报价可不能瞎报。
太高了，人家直接不选你了，觉得你太黑；太低了，自己又亏了，那不是白干了嘛。
所以得找到那个平衡点，就像走钢丝一样，得稳稳当当的。
有时候还得有点小机灵。
比如说，看到竞争对手都报了高价，那咱就来个低价策略，说不定一下子就脱颖而出了呢。
这就叫“出其不意，攻其不备”。
还有啊，报价的时候可别马虎。
一个小数点错了，说不定就满盘皆输了。
那就像是在战场上，一个小失误就能导致惨败。
所以得瞪大眼睛，把每个数字都看好了。
咱再说说这成本核算。
这可是投标报价的基础啊，就像盖房子得先打地基一样。
你得算清楚自己的材料成本、人工成本、管理成本等等，这样才能报出一个既合理又有竞争力的价格。
有时候还得动点小心思，比如在一些非关键地方稍微省点成本，这样就能把价格压低一点。
但可别省过头了，到时候工程质量出问题，那就麻烦了。
总之呢，建设工程投标报价就像是一场战斗。
你得有智慧，有策略，还得有点小运气。
咱得不断地学习、积累经验，才能在这个江湖里闯出一片天。
希望大家都能在投标报价中找到自己的技巧，中标多多，财源滚滚！加油吧，小伙伴们！让我们一起在建筑的海洋里乘风破浪！。
投标报价技巧培训ppt
1 0
框架桥、中桥、小桥，涵洞，轮渡、码头，房屋、给 排水、工务、站场、其他建筑物等建筑工程
15.5
14.56
17.58
19.06
19.52
19.75
19.94
20.11
1 1
铺轨、铺岔，架设混凝土梁（简支箱梁除外）、钢梁、 25.46 钢管拱
25.33
26.21
27.73
28.39
30.69
32.35
施工措施费率 1 2 3 4
费率（%）
类别 代号
1
工程类别
5
6
7
8
人力施工土石方
16.1
16.64
20.25
22.25
22.51
25.05
25.66
26.72
2
机械施工土石方
7.89
8.46
12.31
13.56
13.85
16.54
17.2
18.32
3
汽车运输土石方采用定额 “增运”部分
4.16
4.06
39.19
1 2
铺碴
8.78
7.52
10.83
12.02
12.25
12.83
13.17
14.31
1 3
无碴道床
24.14
20.08
31.72
35.05
37.51
37.71
38.08
38.76
1 4
通信、信号、信息、电力、牵引变电、供电段、机务、 20.85 车辆、动车，所有安装工程
20.95
21.35
4.48
5.11
5.28
5.62
建设工程投标报价技巧讲解(控标技巧 应标技巧 述标技巧)55页讲解
开标程序
1)主持人在招标文件确定的时间停止接受投标文件
38
，开始开标
2)宣布开标人员名单 3)确认投标人法人或授权代表人是否在场 4)宣布投标文件开启顺序 5)依开标顺序，先检查投标文件密封是否完好，再
启封投标文件
6)宣布投标要素，并作记录，同时由投标人代表签
字确认
7)对上述工作进行记录，存档备查
4
哪些项目必须进行招投标
5
《中华人民共和国招标投标法》第三条规定： 一、大型基础设施、公用事业等关系社会公共 利益、公众安全的项目； 二、全部或者部分使用国有资金投资或者国家 融资的项目； 三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资 金的项目。
关系社会公共利益、公共安全的基础设施项目
6
煤炭、石油、天然气、电力、新能源等能源项目； 铁路、公路、管道、水运、航空以及其他交通运输业等交 通运输项目； 邮政、电信枢纽、通信、信息网络等邮电通讯项目； 防洪、灌溉、排涝、引(供)水、滩涂治理、水土保持、水 利枢纽等水利项目； 道路、桥梁、地铁和轻轨交通、污水排放及处理、垃圾处 理、地下管道、公共停车场等城市设施项目； 生态环境保护项目； 其他基础设施项目。
制造商授权问题 利用无效标维权
评标时投标文件算术错误修正原则
一．如果用数字表示的数额与用文字表示的数额不一致时，以文字
40
数额为准
二．
投标文件中当出现投标报价、投标工期、工程质量目标（标 准）前后不一致时，以投标书填报的为准 投标文件中当出现项目经理名称前后不一致时，以项目管理 班子配备表填报的为准 当单价和工程量的乘积与合同价不一致时以标出的单价为准 ；除非评标委员会认为有明显的小数点错位，此时应以标出的 合价为准，并修改单价 不同文字文本投标文件的解释发生异议的，以中文文本为准